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第一百零三章、ZARA模式

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    既然有着栋面积广大似足球场的庄园,艾希莉的卧室当然不会小了,爱丽丝应邀走进屋内,只见这根本就是一个独立套间的装修。而在卧室外的“客厅”里,甚至还摆着个乳白色的卡瓦依三脚架钢琴,一旁的架子上则是黑胶碟和唱片机的组合。

    “哇哦,你倒是很会享受生活啊。”

    爱丽丝随手拿起一盘唱片,却非什么古典交响曲的内容,而是猫王的专辑:“不过这搭配可不太恰当吧?亏你那片角落里还放着个长号呢,我一伸手拿出的却是猫王摇滚,这样真的好吗?”

    艾希莉背手站在她身边,身穿牛仔短裤,一双修长美腿白皙透亮,闻言笑道:“拜托啊,爱丽丝,我的东西毕竟还没多到要以房间为单位存放吧?你瞧瞧我这些唱片,大多数还是古典乐的~”

    爱丽丝嘿嘿一笑,却是放下了唱片,甩手一指旁边的钢琴道:“那你倒是给我弹一曲水边的阿狄丽娜?别告我说,这么经典的流行曲目都不会。”

    艾希莉眼光在爱丽丝身上一扫,轻松一笑:“既然本人都活生生地站在这里呢,那不是应该弹《致爱丽丝》吗?”

    说完,少女的弹奏就开始了。

    十根修长白皙的手指灵巧地跳动着,令黑白两键幻化出梦幻般的旋律,或许她的衣着不太适合眼前的情形,不论是短裤牛仔还是T恤上衣都过于不庄重了,但当那条金色马尾甩来甩去时,再外行的人也能看出她弹得是多么用心。

    爱丽丝在钢琴旁一坐,便平静地欣赏了起来,伴随着旋律,她的手指在钢琴上轻轻敲打着,眼神则是看着黑白琴键,转瞬间便将整首曲目的琴谱记忆了下来。

    艾希莉弹得十分用心,当一曲终了时,还不忘了挺直腰板,挺起胸膛,深呼吸一口。

    “嘿,爱丽丝,感觉怎么样?”

    爱丽丝呵呵一笑,手指随意在琴键上敲击了几下,正是《致爱丽丝》开篇的曲调:“非常出色!几个月来,我还是才知道你弹钢琴能弹得这么好呢。艾希莉,我看你也完全可以向钢琴家的方向发展嘛,对自己将来有什么规划吗?”

    艾希莉想了想,说道:“真要是在艺术领域里选择,果然还是设计师比较不错,毕竟我妈妈干的就是这个,人脉方面也都是现成的。等将来要考大学时,罗马、米兰还有巴黎,能选的大学实在太多了。”

    语罢,她忽然哈哈一笑,动作夸张地拍着爱丽丝肩膀道:“还是羡慕你啊,混蛋!你根本就不存在什么规划的问题,继续发展现有的企业,就够当个亿万富翁了,这可都是你自己赚的啊!”

    爱丽丝摇了摇头,略带讥笑道:“不要误会了,亲爱的,我的理想可不是当个富翁那么简单。钱再多也是要花出去的,信不信,我分分秒就能让刚积累到的财产全部归零?”

    想想好友眼前对服装市场的投资,艾希莉咧了咧嘴:“信,我还真信,这几个月来,《鬼影实录》的票房收入几乎都被你扔进去了。换成我的话,几万块的拍摄成本换来两亿美元的票房,早就在贝弗利买栋最豪华的别墅,顺便再买个游艇直升机了。”

    爱丽丝十分淡定地点头道:“别墅会有的,游艇直升机也会有的,但毕竟要和自己身份匹配才恰当,不然就只是个暴发户而已。我旗下的公司和事业里,虽然‘奥斯卡&汉娜’已经撑起壳子了,但目前只是收支平衡;《侏罗纪公园》的那点版税可以忽略,思科才刚开始发展,波萨克夫妇还在为融资头疼呢,月营业额也就几十万的样子,反而是微软股票又高额又稳定,成了当前的主要收入。”

    一起在上海呆了小半年后,对于爱丽丝到底都有些什么事业,身为“奥斯卡&汉娜”的小股东,整个SOS团的女孩们都是清楚的。听了爱丽丝的分析,艾希莉慵懒地伸了个腰,甚至身子后翻,小肚脐露出,双手按在了地板上:“知足吧,混蛋!你可是才用了一年就有这种成就了啊!”

    爱丽丝闻言眨眨眼,真别说,的确就像艾希莉吐槽的那样,自己这近亿美元的身价就是在一年里攒下来的。

    “好吧,虽然这放到后期的硅谷根本算不了什么,但我也确实可以……好好规划一下呢。”

    爱丽丝一直觉得自己这点成就不算什么,当然是在和二、三十年后的硅谷做比较了。所谓独角兽企业嘛,随便一个车库公司一上市,全体程旭媛和程序猿百万富翁,高管千万、老板亿万,可都是一夜间诞生的。

    但换做一个1984、85年的十二、三岁的女孩,确实太耸人听闻了,毕竟,哪怕是盖茨和乔布斯这俩辍学的熊孩子,也没她那么疯狂。

    “是啊是啊,伟大的爱丽丝小姐,毕竟你的目标可是让世界变得更热闹呢~”

    如此,艾希莉的眼睛化作一道月牙:“说吧说吧,你打算怎么发展‘奥斯卡&汉娜’?毕竟我还持有着它5%的股份呢,你要是能把它发展成价值上百亿的超级企业的话,我可就也是超级亿万富翁了呢~”

    “这个好说,我再拍点电影,然后把赚到的钱不断投入到这个无底洞里,不就行了吗?”

    如此,爱丽丝像是一瞬间就下定了发展规划,拍这钢琴道:“关于咱们公司的销售方式,我要好好设计一下,目前的第一目标还是抢占市场,抢占中国市场。我们的中长期目标就是,在2000年到来时,要让中国国内的‘奥斯卡&汉娜’门店像咱们国家的各家连锁快餐一样多,但还不能缺了品牌档次,不能真的变成快餐消费级品牌。”

    艾希莉摸摸下巴:“具体措施呢?”

    具体措施……

    的确要好好想想。

    夜里,当爱丽丝最终躺上床准备睡觉时,时间已经是完全的后半夜了,但她今夜注定失眠。

    虽然对这丫头来说,少睡几觉根本无所谓。

    想改变世界,不管是想怎么改变,都必须依赖在金钱的基础上,就算抛出先进的技术,如果没有大公司运转也是白扯。何况,如果没有足够资金支持,那些能改变世界的技术又是那么容易出现的吗?

    所以说,当务之急是赚取足够的资金,

    赚钱的话……

    爱丽丝已经想到了,虽然对她而言,从简易程度上来说,成立思科、谷歌、脸书等企业的难度很低,只是编程而已,但毕竟领域还是太集中了,都只是硅谷的IT业,类别上太单调。

    何况,这些项目都得在九十年代末,甚至两千年初才能启动,她总得给现在的自己也找点事干吧?

    毕竟,单就上学这一模块来说,是完全可以被忽略的。

    “让服装品牌店像肯德基、麦当劳一样开遍全中国,开遍全世界,但又不能让它成为烂大街的低档品牌,那么措施就是……”

    归根结底,爱丽丝没打算让“奥斯卡&汉娜”成为和香奈儿、古奇一个档次的品牌,能给她带来巨额流动资金才是最大目的。

    果然,借鉴ZR模式再恰当不过。

    ZR于1975年,由全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,Inditex集团成立,经过几年的发展,在世界各地87个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。它属于快时尚品牌,既新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流,橱窗陈列的变换频率甚至能达到一周两次左右。

    爱丽丝看好它当然是事出有因,当事业发展到后来时,Inditex集团的收益几乎全部由ZR得来。作为公司所有人,在2015年时,西班牙企业家阿曼西奥-奥特加一度凭借798亿美元的资产,愣是成为了世界首富。虽然这位置只坐了一天就被拉下马,但在2016年时,他仍具备着670亿美元的无匹身价!

    能靠买衣服成为世界首富,也是醉了。

    所以,爱丽丝当然有必要借鉴ZR的成功模式了,虽说这牌子远远比不上LV、普拉达等顶级名牌,但在赚钱能力上,完爆前者无悬念,而这才是她最看重的。

    ZR的首要商业模式,即锁定个性化消费需求,提供与众不同、独一无二的产品价值。虽然它一年中会推出约12000种时装,但每一款的量却并不大。即使是畅销款式,它也只供有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。通过这种方式,ZR满足了大量个性化的需求,培养了一大批忠实的追随者。

    其次,ZR的设计师具有年轻人独特的创意与热情,经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线,去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势,并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。如此看来,爱丽丝此行和奥莱尔一家的合作真是再合适不过了,将服装研究所成立在米兰,还有比这更方便的吗?

    进而,平均每隔半小时,每个门店的女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统,对店面进行实时控制和补货。通过一台联网PD,门店经理有权、有能力直接向总部订货,而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况,设计、生产、交付的流程只要半个月就能完成。不过,这一模式就必须要等互联网大发展后才能运行了,或者说,完全依赖于思科何时能给力。

    “唉,路漫漫其修远兮啊……”

    如此,被窝里的爱丽丝用枕头蒙着脑袋,闷闷地想到:“缺的不只是钱呢~”

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