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第2467章:特殊销售手段

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    第2467章:特殊销售手段

    听着白天羽的话,郑灵儿有些疑惑地说道:“常见?这不可能吧,我之前可是研究过多家化妆品,以及他们的新产品上市,可还是第一次见到你这样的销售上市模式的。”

    一旁的薛雨桐,也是没好气地说道:“对啊,灵儿说的没错,你说这种方式比较常见,那你来给我们说一下,还有哪家的宣传销售,会是你这样的模式,简直就是奇特。”

    白天羽咧嘴一笑道:“卖汽车的啊,还有房地产和一些金融商业商场开业上市。”

    白天羽话音一落,郑灵儿和许梦瑶两人,瞬间呆愣当场,可以说是有些哑口无言。不得不说,白天羽说的没错,那些汽车品牌新产品上市之前,就一直不断做宣传。

    甚至可以提前一年进行广泛宣传,目的就是为了吸引消费者。还有那些房地产,在建设阶段的时候,就会预售回笼资金进行宣传。还有那些大商场在建设进行收尾的时候,都会提前进行招商引资。

    看着白天羽那得意的样子,薛雨桐没好气地说道:“你这就是狡辩,真是服了,我们说不过你。”

    白天羽笑了笑说道:“嘿嘿,是你们问我,让我说的,我只不过是实话实说啊。而且我们化妆品以这种方式进行,怕是那些人也想象不到吧。”

    郑灵儿好奇问道:“那你前期,打算投入多少免费赠品呢?如果你想要烘托市场,推广新产品的话,怕是少量的产品肯定会不够吧。”

    白天羽询问道:“我之前,不是让你准备了不少产品小样,说是随时作为附送的产品,或者是搞活动的时候当赠品用的吗?现在公司大概生产了多少瓶?都有什么?”

    郑灵儿连忙答道:“当时按照你的要求,我们让公司进行生产加工,目前各种小样大约有一百万套,不过主要是润肤水、洗面奶和日霜、晚霜。哦,对了,还有一些单片包装的面膜。”

    “一百万小套?”白天羽好奇问道。

    郑灵儿连忙答道:“不是,让公司洗面奶、日霜和晚霜的话,大约有一百万小套小样。润肤水大约有两百万件,面膜除了装订成盒的有一百多万盒。”

    “其中盒装有五片装的,也有十片装的,十片装的分为单一装和混合装。剩下还没装订成盒的单片,差不多有两百万个单片。”

    白天羽开口说道:“将所有产品小样装,分成两部分,一部分发送到国外我们各个渠道处,一部分发送到我们国内省市级、地级市和主要县级市各个渠道商专柜,全部送出去。”

    听着白天羽的话,薛雨桐忍不住说道:“上百万份全部都送出去?你不要看着是小样,单个没有多少钱,但是上百万份产品,全部都免费送出去的话,你可知道那累计起来,是多少钱吗?”

    “天羽,赠送礼品应该是活动产品销售的附属品,是为了吸引消费者的一种宣传促销方式。我们这样直接一口气,将所有的小样全部送出去的话,那以后等到我们的正式产品上架的时候,可是没有任何附属品了啊。”

    郑灵儿也是一脸吃惊地说道,毕竟白天羽这一次所赠送出去的产品数量实在是太多了,所涉及的金额,也实在是太大了,简直就超乎了预期的数目和金额。

    白天羽笑了笑说道:“没关系,我自有分寸。而且我相信,凡是免费领取到我们产品的顾客,在几天之后我们产品上市,都会主动购买的。”

    “只不过这一次赠送要有要求、目的和计划,蓝龙小样产品大部分送到北非市场,凤凰小样产品送到西欧市场。改版的雪莲产品,就只在我们华国之地进行发放。”

    “所有产品要进行混合发放,想要领取产品的人,都必须实名制成为我们的会员。根据会员编号信息,领取不同的产品小样,以会员编号尾部信息数字为主。”

    “比如,会员尾部编号是1和2的,免费领取价值几十元的面膜一贴。会员尾部编号为3和4的,免费领取同样价值几十元的小样润肤水。”

    “会员尾部编号为5和6的,免费领取价值近百元的洗面奶小样。会员尾部编号为7和8的,免费领取日霜。会员尾部编号为9和0的,免费领取晚霜。”

    不得不说,白天羽的办法真的很聪明,而且头脑十分灵活多变。白天羽对于自己的营销活动策略可以说非常的自信。坚信自己的产品,只要顾客使用了以后,就会不由自主地喜欢上自己的产品。

    眼下白天羽所要做的,就是让这些顾客抢先免费使用自己的产品。只要他们使用过后,就会对自己的产品有了一种了解。而且白天羽这样刻意将自己的产品小样进行分类发布,就是让这些顾客处于一种饥饿营销模式。

    适用了日霜后,感觉不错的话,就会想要感受一下晚霜。到时候购买正规大瓶的时候,不光要买大瓶日霜,还要购买大瓶晚霜。而用了洗面奶或者是润肤水的人,感觉不错的话,也想体验日晚霜的感觉。

    至于领取了面膜体验用户,白天羽保证他们能够一下就可以分辨出,自己公司的面膜,和外面的面膜明显差别。毕竟一般用价格较高面膜的女人,都是比较精细、细致的女人。

    这些女人只要体验到某种产品不错,就会想要去尝试该产品的其他系列产品。白天羽的整个布局,都可以说是一种不错的战术布局。就好像某种兵法之道,诱敌深入。

    看似白天羽前期的小样产品,几百万件下来,会损失不少。但是发出去多少,就等于是拉住多少顾客作为自己的客源。白天羽甚至算了一笔账,这样的方式,远远比全球批量似的打广告要强的多。

    “怪不得,你能够一下子俘获我们几个姐妹的芳心,就是因为你这个家伙的头脑太过聪明狡猾。这样会赚我们女人的钱,那想要俘获我们女人的心,自然也是小意思。”
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