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吾愛文學網 -> 玄幻魔法 -> 縱意人生關山月 -> 第255章 意料之外 第255章 意料之外
- /292962縱意人生關山月最新章節！
新開發的三味Y已經經過審批，下一步就要開始推廣新Y了，關山月開車回到省城準備跑跑關系。
到了梅園卻發現王璐的父母和李彩霞的父母在樓下聊天，陪著小寶玩耍呢。關山月頓時就緊張起來，下了車和四位老人打過招呼竟是鼻尖冒汗，後背津津。關山月小心肝怦怦直跳，不敢直視他們的表情，蹲下來招呼小寶“寶兒，跟爸爸回家”好在小寶配合，喊著“爸爸抱”張開小手臂撲倒關山月的懷里。關山月暗自出了口氣，抱著小寶先行回家了。
關山月回家那是大事，李秋水和王東又去買些菜回來準備做頓豐盛的晚餐。關山月心虛，殷勤地到廚房幫著摘菜、洗菜。李秋水眉開眼笑，這nv婿有本事還孝順關山月偷偷看看見她面無異Se，笑容滿面才放心下來。說起話來，李秋水還一個勁兒的慶幸，說虧得有趙冬梅他們住在一起才不感到孤單，畢竟從一個地方來的，有共同語言。關山月心想，只是不知道你們知道了真相會作何感想。
王璐和戴月也整點回來了。戴月到公司以後先去各個部門實習了一段時間。戴月畢竟當過車間主任，這情商還是有的，而且大家見她長得水靈，不少人就主動接觸。等各個崗位一圈實習完後，知道這醫Y行業是完全不同的概念，里邊的學問太多了，來之前是小瞧了這個工作。
這一段時間兩人漲了不少見識，說起醫Y行業里的事來滔滔不絕。說著說著，就說起醫Y界的黑幕來，關山月听後才知道，他們貿然收購Y企是一件多麼沖動的事兒，因為這里邊的問題比鋼廠要復雜多了。
王璐先對關山月說道“咱們過去認為三Y虧損是因為沒有拳頭產品，實際上錯了。”關山月納悶，問道“那是怎麼回事經營的問題”王璐說道“差不多吧。我分析了他們的財務構成，你猜只單單醫Y銷售這一項的費用佔成本的多少百分之十五”
這就是說要拿成本的百分之十五去用于公關去，關山月大吃一驚，這還怎麼玩頓了頓說道“真沒想到是這樣的。咱們在鋼廠上班，銷售上一般不發愁，而且還是大爺，真是隔行如隔山呀。”
王璐說道“開始我以為他們的財務報表做錯了，後來戴月在下邊了解後才知道，在Y企最牛的是醫Y銷售。然後我問李海軍，他說咱們這樣的小企業，這些銷售人員平均每人用于公關的費用都要一百多萬呢，關鍵是自由度很大。”
公關費用就是給醫生的回扣。在Y廠、醫Y公司和醫院的微妙關系中，醫院毫無疑問是老大，Y廠和醫Y公司為了進入醫院，就得送禮打通關系。而隨著回扣風愈演愈烈，使
Y品制造行業苦不堪言，疏忽了哪一個環節，都有可能受到醫院的“制裁”。為了將Y品打進醫院
，就得絞盡腦汁，想盡辦法與同行競爭。更可怕的是還要面臨與成本低的雜牌小Y廠“火拼”，魚龍混雜削弱了整個醫Y行業的整T競爭能力。這才是他們虧損的主要原因。
听了姐倆的講述關山月有點傻眼，真出乎他的意料之外，按照過去的思維模作還真不行，不死心地問道“假如咱們的產品競爭力好呢”戴月說道“沒用，醫生開Y還管你哪個管不管用再說新Y上市的過程你知道嗎必須拿錢打通醫生、Y事委員會、科室主任、有處方權的大夫、Y房主任等環節，否則就甭想入院。而這些用于打通環節的紅包，你想這成本和難度得要多大”
關山月又問道“那我直接找盧院長能作用嗎”戴月說道“我想可能管點用，但是也只限于一個醫院。不過，只要有同類的Y，醫生的權力更大，想不給回扣就把Y品銷售出去J乎不可能。”
關山月嘆口氣說道“哎，我說當初H鶯說我是個傻缺呢，看來還真是，哪怎麼辦”王璐說道“李海軍新官上任意氣風發，立了軍令狀，不盈利他辭職我想也是，人家能G咱們就能G，他們能生存咱們就能生存。”關山月擔心地說道“要是這樣，你們就不要參與經營，說白了這都是犯法的事，為這點錢咱們不值得。”
王璐說道“這都是行規了。他們在這個行業時間長了，反倒認為這都是正常的，按咱們的思路來估計明天就倒閉了。再說了經營的事都是總經理負責，咱們只要結果。”
關山月說道“我還想再弄J個新品種呢，讓你們這一說我都沒信心了。”王璐說道“也不盡是，你的Y做成非處方Y，銷到Y店也可以呀。”關山月悻悻地說道“生氣了我自己開醫院，打破這種怪現象。”戴月說道“你的想法J乎就是不可能的。物價管理部門呢醫Y衛生主管部門哪個能拋的開呢”關山月沮喪地說道“行，看來你們快要掌握精髓了，這種經營方式我是玩不了。”
吃完飯關山月見戴月主動地刷鍋洗碗，心想這當小的還有點覺悟，嗯，不錯，問王璐“戴月準備住到什麼時候”王璐說道“你不願意她在這兒住”關山月說道“這倒沒有，一個小nv孩自己出來也不容易，住就住吧。”王璐道“就是呢，過一陣兒再說吧，反正你也總不在家。”
關山月發現在家里小寶最不喜歡的就是自己了，有點傷心說道“小寶咋就和我不親了”李秋水笑道“你每回回來也不給孩子買點東西，對你就沒有盼頭了。”關山月恍然，說道“我那山溝里也沒啥好東西呀”戴月說道“你真笨，回家之前不會去商場買點”這倒也是。
晚上遛彎是王東和李秋水的固定科目，吃完飯帶著小寶就出去了。
本章完
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