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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 從重生高考開始，成為世界首富 -> 第318章不惜一切挖人 第318章不惜一切挖人
- /294911從重生高考開始，成為世界首富最新章節！
周浩對《傳奇》有自己的想法，《傳奇》絕對是眼下互聯網最熱門的快車，怎麼搭上這趟車賺錢是他從重生就琢磨的事，不過以陳天巧的風格，想賺他的錢很難，所以周浩就做了《傳奇至尊》，暗地里賺點《傳奇》福利。
不過，現在盛大主動找到自己，而且看中了自己的支付渠道，那就有的玩了。
對各大互聯網公司的用戶，周浩有一套自己的排序，雖然很多公司都能做到上億用戶，但用戶質量卻天壤之別，支付寶用戶質量最高，因為它的用戶都是支付用戶，它掌握了用戶賬戶的錢通向網絡的關鍵一環。
QQ的用戶質量本身從支付比例來說，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態鏈，通過各種其他的收費服務來挖掘用戶潛在利潤，所以它的用戶質量僅次于支付寶。
但是其虎360、搜狗輸入法這種用戶質量就不高了，雖然掌握了大量用戶，卻很難把用戶轉化付費用戶，所以價值不高。
現在，支付寶用戶是頂尖序列，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖，《傳奇》這款游戲是付費游戲，所有超過7級的用戶都要付費，不然就玩不了，所以傳奇所有7級以上的用戶，全是付費用戶，質量不比支付寶差。
不過最大的區別就在于，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能直接從用戶的錢包里掏錢，可《傳奇》沒這個能耐，只能借別人的手從用戶手里掏錢。
周浩也很看重《傳奇》的付費用戶，程強的建議也確實打動了他，如果能盡可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那麼支付寶就又將獲得一大批付費用戶，而且，如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往後會有大量的公司想接入支付寶，那樣一來，現金就滾滾而來。
不過，程強雖然提了一個讓周浩心動的提議，但卻沒能給周浩一個讓他心動的方案，就像剛才周浩算的那筆賬，自己犧牲五個點的利潤，就算盛大全都補貼到用戶身上，給用戶也帶不來多大優惠，吸引力自然不夠。
一方面周浩咬死了10%的分成比例不松口，一方面程強又沒其他辦法來打動周浩，會議室里的氣氛一下尷尬起來，程強不想用公司早就訂好的底限來換和支付寶的合作協議，這樣回到公司他會很沒面子，所以，他不能答應這10%的要求，起碼暫時不能答應。
這時，盧雅彤看出兩人談話的斷層，笑著打圓場︰“周總，我覺得程先生說的那個雙贏的想法，確實是對咱們雙方都有好處，不過他提的方案可能難以落地，我有個提議，不知道是否可行？”
周浩說︰“說出來听听。”
盧雅彤笑著說︰“咱們先按10%的費用簽一段時間，一段時間之後，盛大需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶用戶一個8折優惠，當然，我們也不要盛大一直給這麼大優惠力度，這種優惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個支付渠道，再往後我們就可以把佣金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優惠，也就是說，支付寶用戶永久享受98折優惠，這個優惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶要享受折上折。”
周浩听完臉上就露出笑意，有意思，盧雅彤的提議真很有意思，她知道一上來就給98、97折，用戶根本不在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤，為支付寶吸引用戶，一個八折，相比97、98折這種微乎其微的折扣，力度還很大，足以吸引用戶來注冊並綁定使用支付寶。
只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報李，把渠道費降下來，同時要求盛大拿出2%來補貼用戶，這樣一來，就能維持支付寶用戶繼續使用支付寶的習慣。
這樣才可能實現雙贏。
而且，盧雅彤也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢，所以她才會提出先用10%的費用比例合作一段時間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到巔峰狀態，再讓盛大打折做吸引用戶。
程強也明白了盧雅彤的想法，這他倒可以接受，因為一旦盛大做了一次大幅度優惠，往後的渠道費用就永久降到5%，這是直接砍下來一半，值了！而且他相信，陳天巧陳總一定會答應。
這個提議非常可行，唯一的問題就是，前期10%費用比例，到底持續多久。
在程強看來，他當然希望從下個月開始，盛大就給出支付寶用戶優惠，然後直接拿下5%的渠道費用，但周浩肯定不願意。
但如果周浩把這個時間拉的太長，盛大也不願意。
于是程強問︰“周總，我覺得盧總的提議非常好，如果我們按盧總的提議合作，您覺得我們前期10%的費用簽多長時間？”
周浩想了想，“我要說一年你肯定不接受，你如果說三個月，我也接受不了，干脆我們暫定半年吧，不過這半年是最長期限，中間我會根據《傳奇》的運營情況，考慮適當提前，或許三個月後我就答應。”
程強點點頭︰“六個月我也容易接受，這樣周先生，我今天回酒店，跟公司溝通一下，如果公司沒意見，明天我就過來跟您談具體的合作細節，如果公司那邊有意見，我們再協商。”
周浩也沒意見，“明天你直接跟盧總聯系就行，這件事全權交給她負責。”
“好。”程強笑著起身，跟周浩和盧雅彤握了握手，“那我今天就先告辭了。”
盧雅彤起身去送程強，周浩對她說︰“待會兒來我辦公室。”
盧雅彤點點頭，送程強出門，周浩就回了自己辦公室。
幾分鐘後，盧雅彤來到周浩的辦公室，周浩告訴她︰“你負責跟進盛大，我有兩個底限，10%分成比例、六個月的期限不能再短了，另外，盛大給支付寶用戶的優惠，不能低于75折，在75折的基礎上，如果他們願意再讓5%，我就把當月的5%利潤讓出來，陪他一起回饋用戶，這樣就能一次給支付寶用戶65折優惠，再過半年，《傳奇》的付費用戶會達到一個驚人的量級，絕對對咱們有好處。”
盧雅彤立刻點了點頭，“那我就按這個底限去跟他們談。”
周浩點頭說︰“對了，我們學校馬上就放假，要放大概35天，我估計有一個月不在公司，公司除了過年放假之外，你要把各部門的工作、福利都安排好，沒特殊情況就穩定運營，有突發狀況，第一時間和老郭聯系，處理不了就跟我聯系。”
盧雅彤馬上說︰“放心吧周總，我會安排好。”
周浩笑著說︰“這點我當然相信你。”
說著，周浩又問︰“巨風娛樂那邊，你有眉目嗎？”
“有了。”盧雅彤說︰“我通過獵頭聯系了京城幾個有經驗的技術總監，正在跟他們談待遇，會盡快把團隊搭建起來，這樣我們就可以著手游戲運營。”
周浩點點頭，嘆了口氣，“我們現在最缺的就是技術人才，特是真正牛逼的架構師，各大公TO你都可以建立聯系，然後把簡歷給我，如果有合適的，我們不惜一切也要把人才挖來。”
盧雅彤說︰“我不太懂技術怕，沒能力準確甄別這方面的人才。”
周浩笑著說︰“這不要緊，你只需要幫我找一些市面上、行業內比較有名的人的簡歷，我來甄別。”
周浩別的不敢說，對互聯網行業內的技術大拿還是記了一大堆，一旦有熟悉的名字，他肯定能判斷出對方的實力，如果能挖到牛逼的技術大拿，那自己往後這麼多業務可就真不愁了，營銷口、管理口他不擔心，劉羌棟這個師兄，正等著自己召喚呢，現在最缺的人才就是技術人才，而且馬上就要過年了，年前年後都是跳槽巔峰。