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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 劉向東 -> 第84章 忽悠卞玉 第84章 忽悠卞玉
- /295049劉向東最新章節！
卞玉這個話讓劉項東的心情有些不好了。這不是耍無賴嗎？生意是你自己要做的。你通過了黃濤的關系找了過來。看到沙河鎮這邊地基銷售火爆。地也是你自己想要拿下來的。現在銷售不行，就找上門來了。
雖然沒有表達出其他的意思，但話里話外的隱藏含義大家基本上都清楚。這是轉不過去了，想讓沙河鎮政府來給他收尾呢。要麼劉項東就得給他出點子。讓他能夠脫身，甚至是能夠賺錢。要麼鎮政府要出力！
表面上劉項東沒有任何的不滿，帶著微笑︰“卞總，你想讓我怎麼幫你出主意？”
卞玉有心事。請吃飯也不是目的。這一頓飯自然是吃的十分快速。吃完飯。卞玉邀請道︰“項東，去我那邊看看如何？”
劉項東欣然答應下來︰“好啊！”
門口卞玉的保時捷卡宴啟動，兩人穿過新建的強盛路就到了沙河大道！
所謂沙河大道，也就是原來的老國道。沙河鎮老的政府大院這一片區域。
此刻，這一片已經全部都被推平了。在路邊上，新建出來了一個富麗堂皇的銷售大廳！
隨著卞玉的車子停在路邊。一進門，好幾個年輕貌美的房產銷售美女跟酒店的迎賓一樣，穿著黑色的套裙制服，雙手互握，放在小腹上方的位置，俏生生道︰“卞總好！”
卞玉揮了揮手，帶著劉項東一路往里面，走到他的辦公室坐了下來。
整個售樓部這邊，最奢華的也就是這個辦公室了。足足有30平米的空間。一排書櫃。大班椅老板桌，精致的沙發，旁邊還有一個專門的功夫茶台！
坐在茶台的主位，卞玉熟練的開始沖茶泡茶，然後道︰“項東，不瞞你說。我這個售樓部，建起來已經有一個多月的時間了。你們剛剛搬遷我地方都還沒有整平呢，我就開始建售樓部了。但是，這一個月以來，來問房子的人不少，來買房子的人，總共都只有五個人！成交的只有一個！你說，這麼下去，我這不是要破產嗎？人員工資建設成本，這房子建起來賣不出去。我這玩不動了啊！”
玩不動那是說笑的。和氏建工集團。在整個宜山市都是很有名氣的工程公司。市政工程綠化工程哪怕是市里面換一個下水道蓋子都是他的業務。宜山市下面的幾個區縣市也有不少工程業務都是和氏建工的。怎麼會活不下去呢。
但虧損是肯定的！
談不上傷筋動骨可也足夠讓卞玉有些肉痛了！
劉項東笑了笑，道︰“卞總！”
卞玉眉頭一挑，道︰“叫什麼卞總。不是說了嗎？叫二哥！”
好吧，以前拿地的時候，也是叫二哥。後來劉項東叫卞總的時候，卞玉也不糾正了。如今這地要爛在手里了。又要叫二哥了！
劉項東也不在意，道︰“二哥！我這麼說吧。你這里的面積按照我們沙河鎮去年的規劃。差不多50平米的一個地基。一起算1000個地基差不多！這對沙河鎮來說真不是什麼事情。根據位置不同，賣1萬到2萬塊一個的地基價格，分分鐘能賣掉！”
卞玉皺起眉頭。2萬一個，1000個也就2000萬。可頂多沿街的地基能夠有這個價。後面的地基可沒有了這個價格。1000個地基，估計就能賣1300萬的樣子。自己光是工程造價就是1200萬。如果算利息的話，自己等于是虧了！
“二哥，你知道為什麼你的房子賣不動嗎？”
“為什麼？”
“因為這里是鄉鎮。從某種意義上來說，鄉鎮就是屬于農村。對農村人來說。買商品房的吸引力遠遠沒有買地基自己蓋房子來的舒服。這也是你賣不動的原因。”
“那之前你們這里的一些老板，那個賣電器的，還有那個張德鴻，一拿就是一兩千平米？”卞玉有些不解。
劉項東輕笑道︰“他們跟你不同。鎮上幾家買大面積地基的。一個是做副食批發的，一個是賣家具電器的，還有張德鴻算一個。還有一個是做服裝生意的。他們都是土生土長的本地人。他們拿下這麼大的地基。蓋十層的電梯房。樓下面三層都可以用來自己做生意。樓上自己住，其他的房子空著都沒事。這本就是他們生活的地方。房子蓋了，是他們自己的，是留給子孫後代的。跟你這做商業的能一樣嗎？”
卞玉听完這個，總算是明白了。也有些失望︰“那咋辦？真的只能按照這個模式搞了嗎？”
劉項東笑著道︰“也不一定！但是做房地產肯定不合適。別說沙河鎮了。縣里面做這個都不合適。市里的房價你應該清楚。電梯房都只賣2180！成本差不多有1000吧。加上教育附加費土地稅費建設管理費等等七七八八的雜費。每平米600元的利潤空間！縣里呢？安坪縣現在還沒有一個真正的商業小區出現。都是單位房家屬房在市場流轉，房價最高的也就800一平米。這還是縣檢察院集資新建的家屬區！戶型房子都是新的才這個價。”
卞玉一愣，隨即道︰“項東，你這說了不等于沒說嗎？按照你這麼算。現在沙河鎮的工價，包工包料的情況之下是300塊一平米，我這種工程公司，價格可能低一些，估計也要270塊一平米。這建起來能賣500塊一平米就算不錯了。那我賺個屁啊。建樓梯房，撐死了我估計總共500套房子。扣除建設成本一平米我賺200塊，500套我還虧本！”
卞玉有些不爽了。這左算右算，怎麼算都要虧。這次自己是要在沙河鎮翻船了。連帶著卞玉看劉項東的眼神都不一樣了。也沒有那麼熱情了。
劉項東知道，卞玉的耐心已經到極限了。
隨即，劉項東開口道︰“二哥。不要這麼悲觀！我們現在的假設是沙河鎮是鄉鎮的情況。但是，如果能夠讓沙河鎮跟縣城連起來。這沙河鎮可就不是鄉鎮而是城市了。到時候，你這一塊地，哪怕是按照住宅用地的價格直接出手也不止2000萬了。你說呢。”
“怎麼連起來？縣城過來這邊，十幾分鐘的路程。差不多15公里。這不是開玩笑嗎？”
劉項東笑著道︰“二哥，這麼說吧。從你這個售樓部後面拉通直線過去修一條一級公路到縣里，全程不會超過5公里。你說是不是連在一起了？”
“這麼的吧。二哥，我跟你打個賭，你幫我搞定這條一級公路。我保證你拿2200萬走！你看如何？”