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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 物色 -> 語不驚人死不休(不愧是林蔻蔻臭名昭著的...) 語不驚人死不休(不愧是林蔻蔻臭名昭著的...)
- /297494物色最新章節！
費盡心機潛伏到這公司，過的卻是這種忍辱負重的日子，究竟為了什麼？
就為當年那一口氣嗎？
裴息第一次懷疑起來。
只是事已至此，再解釋只會越描越黑，所以他深深看了林蔻蔻一眼，只皮笑肉不笑地說了一句“那可真是太謝謝了”。
林蔻蔻假裝听不懂他話里的咬牙切齒，晃著手里那三張邀請函，便遞給了禮儀小姐，順利進了內場。
舒甜頭回來這種場合，未免緊張。
裴息則是經歷過大場面的人，這種規格的會議在他眼底完全不算什麼。姜上白這個單子的情況，他早在確認林蔻蔻在歧路時，就已經讓楊克把相關資料給他看過了，還算了解。所以他很好奇，這種不折不扣的“死單”，林蔻蔻要用什麼辦法，才能逆轉乾坤？
說是內場，可地方一點也不小。
會議桌就有七八排，統一鋪著干淨的桌布，桌上放著寫有與會人員名字的桌簽，眼下距離會議開始雖然還有小半個鐘頭的事情，但已經有不少人落了座，或者站在角落里相互交談。
姜上白老板馮清的名字，在第四排左數第二個。
林蔻蔻一眼掃過去就看見了。
從座次就知道，姜上白在整個白酒行業還完全排不上號。
此時位置上已經坐了人。
中年男性，腦袋頂上的頭發略顯稀疏，有幾根已經發白，只穿了一身普通的藏藍西服，身上沒有半件名牌，手腕上的手表看上去也很陳舊，乍一看幾乎沒有什麼老板的派頭，一看就不是那種沉迷享受的人。
方正的國字臉上，兩道粗濃的眉毛掃帚似的擰在一起。
他手上緩慢地翻閱著展會主辦方提供的參展公司手冊，既沒有人上來跟他交談，他也沒上去跟別人攀談。
舒甜也看見了，小聲道︰“會是我們要找的人嗎？”
現在會議還沒開始，大家可以隨便坐，所以就算在這個位置上，這個人也未必就是姜上白的老板馮清。
林蔻蔻思量片刻︰“多半是。馮清在茅台工作了十幾年，年紀不小，很少出席什麼商務性太重的活動，至少說對‘名’沒有那麼在意，該是個比較務實，比較老派，或者說低調的人。”
舒甜頓時緊張起來，甚至有點結巴了︰“那我們現在、要上去搭話嗎？”
裴息也看向了林蔻蔻。
豈料她沉吟片刻，竟然搖頭︰“不去。”
舒甜愣住︰“不去？”
那費盡心機搞來邀請函進場，是為什麼？
林蔻蔻也不回答，只是轉頭觀察起了內場的環境。
上方是主席台，下面是會議桌，後方提供精致的的餐點和水果，而兩邊的走道上卻陳列著一些玻璃展櫃，做得比外面要精致很多，還配有公司酒品的介紹手冊。
姜上白的展櫃在左側中間。
整體是藍白的色調，在周遭不少高檔酒展櫃的襯托下，十分樸實，審美和椰樹牌椰汁有得一拼。
這個展櫃的位置，應該正好在馮清眼角余光的範圍內。
林蔻蔻大致判斷了一下，眉梢一挑，唇邊便掛上了一抹淡淡的笑意︰“上趕著不是買賣。跟人打交道就像是談戀愛，當舔狗很少有好下場。”
舒甜傻眼︰“可是對客戶……”
林蔻蔻點頭︰“對客戶也一樣。所以我們一定要學會，怎樣當一個高段位的綠茶！”
然後，她看向了裴息。
裴息正在姜上白的展櫃旁邊翻閱公司的酒品介紹手冊，還沒翻完，就莫名感覺背後一寒。
回過頭來，正正對上林蔻蔻的目光。
他瞬間警惕︰“如果沒記錯的話，我的面試已經結束了。”
林蔻蔻笑笑︰“本事不大，還挺自戀？放心吧，這回不用你。你就跟在爸爸後面，不要隨便亂跑，也不要隨便插話，等辦完事兒，爸爸就帶你回公司。”
爸爸……
裴息眼角微微抽搐了一下，突然就覺得林蔻蔻在獵頭圈仇人遍地，實在不是什麼值得驚訝的事。她這自稱，沒被人打死，都是托了大家素質過硬的福！
林蔻蔻直接招呼舒甜︰“來，小菜鳥，到你出力的時候了。”
舒甜對這個稱呼相當不滿︰“我從業一年多，不是小菜鳥了！”
林蔻蔻根本不在意︰“好好，大菜鳥。”
舒甜︰“……”
林蔻蔻直接問她︰“昨晚讓你查的那些行業研究報告，還有姜上白的各種情況，你都還記得吧？”
舒甜道︰“記得。”
“那好，到時我們這樣……”林蔻蔻湊過去耳語一番，“明白了？”
舒甜目瞪口呆︰“這樣，這樣可以嗎？”
林蔻蔻道︰“試試不就知道了？”
她一笑，直接朝著左邊過道走去。腳步賣出的同時，那精致的下頜就微微抬起，呈現出一種睥睨的姿態，眉眼間的神氣一點也不收斂，腳步沉穩，行走間儼然是個功成名就有所依憑的女老板。
舒甜則跟在她身後。
倒也不用演，往她旁邊一站，便活脫脫一個笨嘴拙舌的小秘書。
裴息冷眼旁觀，跟在後面，一看兩人這狀態，就有了猜測。
果然——
林蔻蔻演的是個對白酒行業有興趣的老板，每經過走道上一個展櫃，便要听旁邊扮演她秘書的舒甜對這個品牌介紹一番，很快就到了姜上白的展櫃。
林蔻蔻停下腳步︰“不是說這展會規格還可以的嗎？怎麼這種酒都擺上來？”
舒甜別的不行，記性非常好。
昨晚熬夜加班時看過的內容迅速浮現在腦海，迅速從嘴里出來︰“林總，這是，呃，這是一個新近創立的品牌，叫‘姜上白’，主要做清香型白酒，好像有意向一些雞尾酒品牌看齊，做得更利口一些，想要跟老牌的白酒區分出來。”
林蔻蔻一听，挑剔地皺起了眉頭︰“新創立的品牌？這種就不要跟我介紹了。國內但凡有點名氣的白酒，瀘州老窖，貴州茅台，四川五糧液，哪個不得先是地方特產，有地方支持？新創的品牌，還是白酒，根本沒有市場。你到底有沒有認真研究過？”
被她這語氣一帶，舒甜還真有點入戲了，忙道︰“可，可這家不一樣，我先前有听說過，他們的戰略，好像是要把白酒賣給年輕人。我覺得……”
“賣給年輕人？還是白酒？”
林蔻蔻聲音都拔高了一些。
裴息驚嘆于這女人爐火純青的演技，一抬頭就看見原本第四排坐著正在翻閱手冊的中年男性停下了動作，轉過頭來看著展櫃這邊。
幾句話，林蔻蔻已經引起了馮清的注意。
果然很“綠茶”——
裝作不經意，實際是故意，只為吸引你的注意。
“你在開什麼玩笑？但凡多動點腦子都知道，醬香型白酒，早就有茅台一馬當先，誰也干不過；濃香型五糧液瀘州老窖劍南春……到處都是；就算是沒那麼熱門的清香型，現在也有山西的汾酒，北京的紅星。”
林蔻蔻表現得分外輕蔑。
“市場早已經是一片紅海，姜上白，白酒，清香型，口感比不上別的老牌酒廠，文化又沒有洋酒小資，還是一個什麼基礎也沒有的新品牌，說要賣給年輕人就能賣了？年輕人憑什麼為這個品牌改變自己的消費習慣？除非——”
她像是突然想到了什麼，聲音低了一下，慢慢皺起眉頭，卻沒有再繼續往下說了。
舒甜只跟她對過簡單的流程，卻不知道林蔻蔻會說什麼。
此刻听她說到一半忽然停下，好奇心已經被重重吊起，一時間都忘記自己是在演戲，下意識就要問。
然而，另一道聲音幾乎同時響起——
“除非什麼？”
舒甜一愣，回頭看去，頓時驚訝得張大了嘴巴。
來的不是旁人，正是姜上白的老板馮清！
上趕著不是買賣……
原來是這麼操作，勾起客戶的好奇心，讓客戶對他們感興趣，自己走過來找他們！
林蔻蔻知道魚兒咬鉤了，卻故意裝作沒發現，先接了話︰“除非他們是腦白金啊！”
說完了，才回頭一看。
這下便看見馮清，于是跟才意識到剛才說話的人是他似的，微微訝然︰“您是？”
腦白金？
馮清一听，眉頭就緊皺起來。
他並不特別高，身上帶著一種一些中國傳統企業家所特有的嚴謹兼保守，一雙眼卻頗有力量，目光落在林蔻蔻的身上，透出些鋒芒，並不避讓分毫，只道︰“敝人馮清，是姜上白這個品牌的創始人。剛才听二位談及我們這個小品牌，所以沒忍住听了一下。不過我不太明白，我們跟腦白金有什麼關系？”
完全沒有生氣。
甚至一派謙遜。
要知道林蔻蔻先前的用詞可以說是很不客氣，還直接評價了他們的酒在口感和品質上比不上老牌酒廠，換了是別的任何一家老板，可能都已經勃然大怒了，可馮清卻保持著風度，甚至主動上來詢問。
人到這地位，還能不傲慢……
很難得。
只這一番話，林蔻蔻對這位馮老板便高看一眼，笑著道︰“我只是突然想起，之前認識幾個做廣告營銷的朋友提過，原本不消費某種產品的人群突然消費某種產品，一般都不僅僅是因為產品的品質夠硬。因為口碑發酵是緩慢的，只有廣告營銷能達到這麼迅速的裂變，迅速改變市場的行情。所以除非姜上白是腦白金，不然我認為以現在的市場行情，年輕人再過十年也未必喝白酒，更別說是喝你們的白酒了。”
舒甜瞪圓了眼楮，覺得哪里不對。
姜上白要的不是市場總監嗎？
她為什麼全在說廣告營銷的事兒！
裴息瞳孔也是驟然一縮，隱約意識到了什麼，震驚地看向林蔻蔻。
馮清這個年紀的人了，當年在茅台混得也不差，是個實打實的□□湖，人情世故見得多了，對產品也很有自己的想法，不然也不會定下“把白酒賣給年輕人這樣驚世駭俗”的戰略。
只是這路線乍看不錯，避開了跟大酒廠們競爭，可卻沒有人能將其實現。
如今林蔻蔻這番話，卻突然給他打開了一個前所未有的思路。
馮清看著林蔻蔻︰“你的意思是……”
林蔻蔻說得很不客氣︰“酒的品質口感不能跟高端白酒比，但利口要做到總不那麼難吧？然後就靠營銷，只要膽子大，腦筋活，什麼貨賣不出去？有錢人買奢侈品，買的是那個品質？不，他們買的是身份，是優越感，是文化屬性！”
馮清若有所思。
林蔻蔻看火候差不多了，終于拋出了自己準備已久的那句︰“所以只有能請一個夠厲害的營銷總監，市場和廣告兩手抓，才有可能達成貴公司的戰略目標！”
馮清皺眉︰“營銷總監？”
林蔻蔻一副不經意的表情︰“怎麼，您公司還沒這個職位嗎？如今這年代，酒香也怕巷子深啊，怎麼能沒人專門抓這塊呢？有這麼個職位，您連市場總監的錢都可以省了。您要不物色物色？”
如果先前馮清只是覺得有點奇怪，那麼此時此刻，林蔻蔻已經暴露無遺。
或者說，她壓根兒沒有遮掩的意思。
馮清道︰“怎麼物色？”
林蔻蔻一本正經︰“我有個長期合作的獵頭，用著還挺順手的，要不給您推薦一下，讓她替您留意一下合適的人選？”
馮清看她︰“你說的這個人，該不會是你自己吧？”
林蔻蔻笑了︰“哎呀，可真逃不過您的法眼。我就知道，會被您看出來。也是生計所迫，耍了一點小伎倆，見笑了。”
“伎倆雖小，見識卻大。”馮清竟不敢小覷了眼前的林蔻蔻，只是話鋒一轉，卻道，“不過我們現在招的是市場總監，這個職位公司已經放出去了，現在是HR那邊負責。你如果想做，我給你個聯系方式，你可以跟她對接……”
林蔻蔻挑眉︰“您說的是甦迎嗎？”
馮清一愣︰“你怎麼知道？”
林蔻蔻貌似靦腆地笑︰“當然知道，我才拉黑她。”
馮清震驚︰“什麼？”
林蔻蔻卻稀松平常模樣，漫不經心地笑笑︰“馮總您這個HR並不知道企業真正的核心需求是什麼。既然您都選擇了賣白酒給年輕人，那為什麼不能做得更狠、更劍走偏鋒一點？白酒行業向來是最舍得在廣告上花錢的，央視七秒廣告幾個億，主打年輕路線的白酒就要在這一點上做得更好。”
馮清听出味兒來了︰“所以？”
林蔻蔻終于露出了獠牙︰“所以我認為，貴司與其花三百萬請個市場總監，不如花同樣的價錢請一位營銷總監！”
語不驚人死不休！
馮清盯著她沒說話。
舒甜倒吸一口涼氣，不敢相信自己听到了什麼。
裴息則是驗證了自己的預感，怔忡片刻後，竟不由得笑了出來——
航向搶了她的單子，她就從航向那兒搶回來，而且還洗腦客戶別找市場總監，根本是要讓航向無單可做！
玩的就是睚眥必報，玩的就是釜底抽薪！
你搶我一口飯，我就砸了你飯碗！
不愧是林蔻蔻。
臭名昭著的林蔻蔻！