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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 股聖 -> 第160章 轉型 第160章 轉型
- /298042股聖最新章節！
“趙董，你是第二大股東，你表個態，老哥的設想好吧？”老紅信心滿滿，以為他還沉浸在未來的藍圖中。
趙天誠思考良久，覺得老紅確實對市場比較外行，他也許能順應市場，並在市場的潮流中急流勇進，但他卻不會駕馭市場，不懂得在市場中獨闢蹊徑，也不善于發現獨特的商機。
“老紅，你在報告中，預測3年後公司的營業額能達到50億元？目前，公司的利潤率為35%，3年後以50億元測算，營業利率不到20億元。但是營業成本就佔到了一半左右，淨利潤也不過五六億元樣子，你不覺得這規模還太小嗎？”趙天誠的賬，早就在心中算成熟了。
老紅深感吃驚，他做企業那麼多年，累死累活才做到千萬元規模，最後還想以800萬元脫手了事，50億元對他而言已經是天文數字了，怎麼趙天誠還不滿足？不過他領教過趙天誠的厲害，知道這個年輕人看起來有些散漫不羈，說出的話卻都是深思熟慮，而且市場應用性極強，好象這小子天生就是做生意的料。
“天誠兄弟有話直說，老哥雖然在生意場上摸爬滾打了這麼多年，嗅覺卻不及你萬分之一。”
趙天誠把報告放到桌上，“那好，小兄弟我也就不客氣了。我看了報告後，覺得老紅做強做大的思路是正確的，這家公司不見風就長，除非老天打瞌睡不理你。但是，老紅在做強做大的路徑設計上有些問題，老紅恕小兄弟直言啊，你的報告不是在做強做大，而是在做弱做小。”
現場所有的股東，都吃驚地瞪大了眼楮。依他們看，這份報告挺好的呀，3年後50億，哪兒出錯了？
鄭區長一直埋頭在報告中，因為是董事會討論材料，未經過董事廣泛表達意見後，還不是正式決定，所以鄭區長也是剛剛看到報告內容。听到趙天誠這話，他也才看完最後一頁，突然抬起了眼楮，直視著他，等著他說下去。
趙天誠神情堅定地說，“老紅，我反對這個報告。今後3年，我們不應該繼續擴大產能，恰恰相反，應該減少產能。”
老紅和董事們吃驚了，這麼好的報告怎麼會有人反對？
鄭區長呵呵笑了笑，仰頭靠在了椅背上。他是經濟官員，懂得市場，扶持過不知多少家企業。此時，他十分慶幸電子公司，終于擁有了一名真正懂市場的董事。
他心里暗中決定，晚上請趙天誠吃飯，並帶他去見一個人。不過現在，需要先听听趙天誠的發言。
瞪著兩只美麗大眼楮的慕容馥，痴痴地望著侃侃而談的趙天誠，陷入了不一樣的感覺中。她到公司不久，听到過很多有關趙天誠的神奇傳說，今天則是第一次听他發表與眾不同的言論。她實在不明白，一個大學才畢業不久的年輕人，怎麼會擁有如此深厚的專業積累。
“我剛才已經說過，老紅做強做大的思路是正確的，不正確的選擇的路徑。我們知道，中國的山寨水平是世界一流的，目前觸摸屏投入市場已經好幾個月，我估計，過不了多久，山寨觸摸屏就將在市場中出現。”
這番話，引來了輕聲哄笑，事實確實是這樣。
“而國外的手機制造商，在獲得觸摸屏手機後，也必定加快研發力量。像愛立信、貓偷羅拉、諾基亞等巨頭，都在2000年時試制過觸摸屏，由于沒有核心技術而擱淺。雖然老紅的電子公司已經獲得了專利權，核心技術也不是想破解就能破解得了的，但我相信，這項技術用不了一兩年，其他廠商也能生產。雖然我跟隻果公司簽訂是限制性協議，但隻果不進來，不代表其他公司不以類似技術進來。”
緩了口氣，所有的人都在等他的答案。
“所以我們不能滿足于做配套商，我們應該作品牌商！”趙天誠揮著拳頭說。
此言一出，所有人明白了趙天誠的設想。
做品牌商，老紅不是沒有想過，但是他的思路，被卡在銷售渠道中。目前國內像貓偷羅拉等著名的品牌商，早已建立了強大而密集的銷售網絡，老紅要從市場中分一杯羹，不知需要花多大的投入。
所以思路決定出路，創新就是振興。核心技術有了，配件都能生產，解決渠道問題，整機品牌就可以沖擊市場。
老紅提出了疑問︰“天誠，品牌商問題我不是沒考慮過，但是你想，光是在全國各城市建立門店，這投入有多巨大？恐怕單是銷售渠道，就得花好幾十億。”
趙天誠微笑著喝了幾口水，搖搖頭︰“老紅，你的思路卡在渠道上了，把思路解放出來，就能建起一個新中國！”
鄭區長一直沒開口，此時插了句話︰“天誠，你肯定有成熟的思路了，談談你的設想。”
“好，成熟還談不上，我也只是開會前匆匆看了報告後，萌生的一個想法，具體細節到時還要商談。”趙天誠也不客氣，直接說出了他的打算︰“我們銷售的主渠道，可以定位于網絡銷售。”
舉座默然。
2005年時，網絡雖然已經普及開來，但是對于網絡對生活的影響，很多人都還沒有過深的認識。老紅年近花甲，電腦對他還是新型武器，連上網也不太會；其他幾位股東，也大多是上世紀五六十年代出生的人，做的都是傳統生意，網絡經濟這四個字，更多的是被他們嗤之以鼻。
鄭區長也沒有表態，他的學識、對新生事物的接受能力，是極強的，辦公也已開始無紙化，但對如此大膽的建議，他還是保持了足夠謹慎。
只有坐在旁听席的慕容馥和幾位負責記錄的年輕人，情不自禁地開始躁動，她們都是八零後，電腦正在成為生命的一部分。
見全場保持靜默，趙天誠知道他們對網絡還整得不是很明白，他舉了個例子︰“兩年前，大家一定關注過一條新聞︰2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4。5億元創辦了淘寶網。10年後，這家並不被看好的網站，幾乎成為所有家庭購物主渠道，因為它省去了門店租賃費、雜工費、雇員以及亂七八糟的門前三包等莫名其妙的費用，而且銷售完全進入家庭。”
“什麼叫B2B？”老紅和幾位股東異口同聲地問。
趙天誠耐心地解釋道︰“就是企業對企業的意思，而淘寶網，則是B，企業對個人直接進行銷售。它是銷售領域的一次革命。”
依稀有些明白了，但一下子還無法接受。
鄭區長開口相問︰“天誠，你是怎麼知道10後，淘寶網不是倒閉，而是進入每家每戶了呢？”
“這……”當場被考倒，我是怎麼知道的？我怎麼會不知道？可是我能告訴你嗎︰“鄭區長，這只是我的一個看法，剛才說了，不太成熟的看法。”
也難怪在場的人都听得雲里霧里，因為那時電子商務才啟動沒幾年，電子消費更還沒被引入商業領域，淘寶網作為先知先覺者，目前經營也十分困難。
鄭區長，卻是在黑暗中報曉的那只雄雞，不是他慧眼獨具，電子公司根本不可能在這麼短的時間內，達到如此規模的產值。
此時，會議室里急需要一聲嘹亮的報啼聲，來沖破這些傳統企業家心頭的黑暗。
但是，找不到。
鄭區長雖然看得比較遠，卻看不清；趙天誠雖然看得清，卻說不出所以然，因為他不是網絡領域專家。
“我們應該培養一批網絡商務專家，針對電子商務這塊，進行細致研究。”鄭區長用手指彈著桌面說，他也有些束手無策。
趙天誠突然笑了︰“呵呵，鄭區長，人才有啊，還是現成的。”
“在哪？”鄭區長有些不明所以。
“你身邊。”
這話一出，鄭區長有些不相信似地左右望了望，他的身邊，是區發改局負責人和銀行負責人。
趙天誠哈哈笑著搖搖頭，不過沒有切入正題，而是反問道︰“鄭區長，這個人堪稱網絡方面專家，是不是要請他給我們來上堂課？如果他有空，你下個命令，應該在二十分鐘內就可到。”
“我下個命令？”鄭區長更不明白了，他命令所及範圍是區政府所管地區，好像沒听說有這種人哪。
見到在座的企業頻頻點頭，迫切需要了解電子商務的未來趨勢，趙天誠笑著撥通了警花鄭丹丹的手機︰“丹丹，你命令大兔子二十分鐘內，趕到電子公司會議室，你老爸親自給你下命令。如果超出一分鐘，下次約會你讓他苦等一個小時。”
電話遞過，鄭區長呵呵呵大笑著仰靠在椅背上，“哈哈哈，丹兒啊，我倒真忘了，你問問大兔子現在有沒有空。有空的話，就按趙董事長的命令轉達。”
大兔子是舊浪EO，還有誰比他更內行網絡發展情況呢？
在等待的時間里，鄭區長告訴趙天誠，晚上他要接待個重要客人，帶你去見見，對今後公司的發展也有利。
大兔子用了不到十分鐘，就百米沖刺般出現在了會議室。
意外的是，大兔子根本不想講什麼電子商務的課。
而他要百米沖刺而來，除了鄭丹丹召喚，還有個更重要的原因。