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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第三章炒私單 第三章炒私單
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“3.50美元”面對客戶數量遞減，他的單價慢慢回升。
“如果數量2萬單價多少？”對方也不說3.5美元貴不貴，只是繼續說數量，看著是兒戲，其實是一個耐力游戲，對方在試探賣家的耐心，以獵戶般的經驗判斷供應商是高手還是菜鳥，如果是菜鳥，肯定會慢慢跟著對方節奏走或者失去耐心，心煩氣躁，這就給了對方有乘之機。客戶會根據菜鳥渴望得到訂單的急切心里，找理由砍價。
“很抱歉，現在有點急事，需要離開會。”賀子舒遵循你有拆牆計，我有過雲梯，冷處理是最好的選擇。
不怕客戶就此離開，對方既然耗這麼久，在沒有徹底談判破裂的情況下，會繼續下一步。而且也給對方釋放一個信號，我不是塊好啃的肥肉。
其實在外貿中，往往是兩個模式︰一個是雙方都是高手，對產品和市場無比了解，在較量中惺惺相惜，很多時候對方為了取得心里上的滿足，得了小便宜後，最後估計價格不是最優也把訂單下給了你，雙方的合作也會比較長久。另一個就是一邊倒的屠殺形式，這個要麼談崩，要麼也是一單走人的情況，除非你每單都等著放血。
在這個期間，賀子舒利用谷歌平台，找到巴西的黃頁，尋找這個客戶的具體信息。
黃頁上顯示，對方是一家規模較大的貿易公司，面對的是巴西全境的LED燈飾生意。而公司負責人的名字竟然就是自己直面的客戶，難怪賊精賊精的。
心里盤算了下，現在公司注冊還要三天，香港賬戶才有著落，如果這個客戶訂單不是很大，那就準備自己吃了走人。通過幾天的觀察，另外三個外貿員也基本都沒準備長期干的想法，在這里基本是混經驗，作為一個扛杠。而且彼此都懷鬼胎，都有把客戶帶走的心思，這個就沒人為難自己。而那個經理也就名義上掛個號，基本不來，據說是老板的小舅子。管理外貿部門的差事落到了那個小青年身上，可是那人連一個人都管不住，自己英語也半罐子水準，結結巴巴，看的幾人直想笑。
這個巴西客戶不是通過郵件詢盤，沒痕跡可尋，所以賀子舒有了炒私單的心思。心里權衡所有利弊，就又開始招呼客戶。
“我們的O是五萬數量，單價是3.56美元。”既然判定對方是高手，就絕不能輕易讓步，而且對方也該感覺自己是同級別的人。
“OK，我比較困，應該休息去了。”對方始終對單價不給與評價，直接來個以退為進的計謀。
“bye！”打了個英文，賀子舒肯定不會第一時間去挽留，不然就又進入了對方圈套，面帶笑容眼睜睜的看著客戶離開。而對方頭像沒有變灰，顯然在給他機會出言挽留，做戲很足。
對于這種情況，他不置一笑，暫時不去理會。他已經想好了下面的招，如果客戶下次來，肯定在單價上讓步，滿足對方高手心里博弈上的精神需求。不過條件就是，交易金額走他自己的賬戶。他理由都找好了︰如果按正常公司賬戶走賬，會繳納比較多的稅，那個單價就做不了。只有通過合理賬戶規避稅收，才能在單價上讓步的同時，保證己方也有盈利點。合理避稅，這在對外貿易中，是常見的現象，對方那樣的老狐狸應該不會感到驚訝。
現在就差最後一步，賭客戶什麼時候再來找自己，間距越短越有利。也有可能客戶真的就此走人，那樣的話，他就只好繼續等待下一位客戶，畢竟自己不是真心想拿單給公司，而是想帶人走。
掃了眼辦公室成員，然後找個機會迅速把聊天記錄刪除，做到不留痕跡，至于聊天內容，他這個老鳥早已熟記于心。做完這一切，假意打個哈欠，就和旁邊的同事扯淡去了。
事情果然如他所料，在第四天的上午，那個客戶再也憋不住，來找他了。而此時他的香港賬戶也拿到手，一切都在規劃之中。最後雙方進行了大決戰，賀子舒讓一步，數量兩點五萬米，單價是3.45美元。然後按照他的思路，走自己公司的香港賬戶，不過代價就是單價從3.56到3.45美元。其實對方也有可能想到他炒單，不過畢竟這個單子不大，按客戶說法就是試單，這個星期六來看廠，現場下單。談好一切後，兩人約定星期六上午九點港口見。
再一次把客戶信息刪除，包括對方的賬號都刪除掉。後天就是星期六，今天只要把供應商搞定就一切塵埃落定。按照前世記憶，把那幾個07年就存在的優質供應商從百度或者阿里巴巴國內站，找到聯系方式。趁人不注意，前後花了半個小時把對方敲定。畢竟這是個成熟的市場產品，不用擔心大貨問題。
沙井那邊的供應商給的單價是2.45美元，包括出貨。前後得到兩家工廠的類似保證，他最終把心放回了肚子里。
一天時間眨眼就過，找個理由請假，直接租了輛帶司機的現代汽車，星期六一上午就去約定的港口接人。
“hello，nicetomeetu！”在香港往來深圳的港口，見到了客戶。一行兩人，一個大腹便便的中年大漢，也就是那個狐狸，另一個是個三十歲的年輕人，面帶微笑，比較沉默。一陣寒暄，賀子舒帶著他們往沙井那邊的工廠行去，
而提前接到信息的供應商，早已經在工廠大門等候。
這個老板姓李，工廠規模200人左右，機器比較先進，自動化化水平較高，看的客戶一臉滿意神色。
“good！”經過半個小時考察，對方伸出了友好之手，兩人熱情地握在一起，最後就是看樣品，其實對于樣品，他是一點不擔心，畢竟前世就不知道和這家工廠合作多少次，對這里的人和情況，可以說了如指掌。
樣品合格後，雙方來到了辦公室，而李老板找借口有事回避。
“祝我們合作愉快！”當把合同簽訂完畢，對方開心擁抱著他，看來這個單價和產品，超過對方預期的好。
“合作愉快，Eblice”，賀子舒也不吝嗇自己的笑容。
而出乎他意料的是，對方直接拿出百分之四十的定金，3.5萬美金現場支付給他。
“親愛的R.He，是不是很驚喜？這樣你就又可以少交一份稅。這只是個樣單，希望我們以後合作愉快。”對方咧著嘴，幽默地來開個玩笑。
“Thanks！”他再一次把對方的熱情握住︰“我想我們只是剛剛開始，你放心，我會親自看著這個大貨的生產。”他又不著痕跡地給了對方一個定心丸。
賓主盡歡，吃過中飯，把客戶送離港口，才打道回到沙井。
“李總，麻煩你了，感謝的話不多說，我們現在簽訂單。”賀子舒也不墨跡，一下車就和站在門口的李總手握在一起，熱情招呼。
“哪里哪里，賀總是我們的朋友，這都是應該的。”對于這些人精，拍馬屁都是臉不紅心不跳。雙方並列走進辦公室，邊喝茶邊簽合同。
“李總，這只是個試單，希望貴公司在質量上要幫我多操操心。”當合同簽訂完畢，他站了起來，最後拜托對方。
“放心了賀總，我會親自監督，絕對出不了問題。”李總拍胸脯保證，在07年，六萬一千美金相當于50萬RB，對于這些供應商也算不小的訂單，對方自然放在心上，更何況賀子舒口頭說的是個試單，那就更用心了。
“有李總這樣幫忙，質量我就放心了，那交期一個星期也應該沒問題的吧。”他爽朗一笑，順便把交期也囑托過去。
“好說！一個星期保證交貨，都是成熟產品，我們做過很多。”李總走過來攬著他的肩膀，像多年的老朋友一樣嘮叨著。
“那行，我就先回去安排定金了。”雙方絮絮叨叨差不多一個小時，對這個市場都交流了下看法，然後提出告辭。
“那行，賀老弟慢走。”在大門口，雙方客套辭別，他鑽進現代車里，隨著車子緩慢離去。
在車里面，松了一口氣，這輩子的第一桶金終于落袋。凝神望著窗外，想著以後的規劃，他的目標就是把這個貿易公司打造成蜚聲世界的品牌。他心中靠的不單單是過硬的產品，還有心中那無數的燈飾設計，他要把賣產品和燈飾設計結合在一起，打造一個世界金字招牌。讓行業內提到他就情不自禁感嘆是某某著名燈飾設計師！
雖說現在躊躇滿志，但是回去後第一要務就是呆一個星期後辭職，等這單完成，就要走下一步。
PS︰以後每天晚上發布新章節，晚上人多。11月回復每天兩更，這幾天在構思情節，請大家支持！
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