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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第四章經典案例再現 第四章經典案例再現
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這個星期過得比較快，除了花時間和沙井供應商保持良好的溝通外。就是在公司洽談兩個不大的單子，這是做給公司看的，不要讓他們覺得自己是個閑人，從而惹來懷疑，畢竟單子沒做完，就不要去冒任何風險，雖然對方現在不一定拿自己有辦法。
剛好一個星期，當把大貨照片發給客戶，收到尾款，聯系物流出完貨後，才來到了經理辦公室。
“半個月不到，就要離職了？”那個胖子經理悶著頭，一臉不開心，雖然沒成單，但還是給公司洽談了兩個快要結果的客戶，所以不願意他走。
“經理，我思來想去，還是要回去讀書才行，請公司成全。”他的這話很誅心，誰敢擋別個讀書的道路，再者還是試用期，沒簽勞動合同的，只能無奈多看了他幾眼，簽字放人。當從財務那里領取幾百元工資後，回頭看了一眼，重生第一桶金就坑了人家一回，然後心里玩笑般說了句對不起，帶著愉悅的心情離開了公司。
回到住的地方，時間剛好轉到上午十點整。這一單自己差不多掙了20萬rmb，超過了自己的預期。打算花費十來萬買兩個關鍵詞，這個錢是不能省的，4萬用來開通兩個阿里國際站平台，一個專做室內LED燈飾，一個主攻室外燈。之後還柳黎5000元，就只剩下55000元。
心里琢磨著下一步的規劃，本來想在這邊找個代理人幫忙，仔細思考會，自己這點錢根本不夠用。看來眼前還是得多跑李總那邊，先把兩人關系培養培養，十來天後，公司和貿易平台差不多就可以整起來了，那時候自己也有事情可干。
到那邊親自弄點照片加上自己在之前公司偷偷拷貝的照片，基本上就夠自己前期用的。
想做就做，這十來天中，他基本就泡在一些優質供應商那邊，效果除了和對方建立起初步友誼外，就是U盤中多出的幾百張各類高清產品圖片。
7月底，到公證處證實公司各類文件真偽後。國際站平台也開通，在這個過程中，還花費一千多元請專員吃喝，目的就是把公司定義為supplier，而不是trader。兩者之間的區別很大，供應商專指工廠和生產商，而貿易商就是外貿公司。這個區別會在國際站平台上標注的，買家一眼就可以看到。還好是07年，要是再過幾年，阿里巴巴這個認證就較真很多。
“就辭職了？”，晚上，兩姐弟在一家海鮮城，二姐邊擺弄盤子里面的螃蟹，邊抬頭看了眼對面的老弟。
“額，這個月也成單了，雖然不大，一個月下來也有2500元工資”，小小的撒個謊掩飾姐姐的揶揄，說完還端起啤酒和二姐輕輕踫一杯。
“嗯，接下來怎麼規劃？”，也沒繼續打趣他，小口抿了下啤酒。
“到處看看，花費下自己的勞動成果。”賀子舒確實有這個想法，平台初開的時候，詢盤一般會比較少，他打算閑暇之余，去人才市場到處看看，要是能夠瞎貓踫到死耗子，撿個人才回來也有可能。
事實證明和預料的一樣，前面一個星期他上傳了差不多一千張圖片。而兩個平台只收到幾個可憐的詢盤，而且大部分是非洲尼日利亞ip的釣魚郵件。
所謂釣魚郵件就是郵件內容里面有個鏈接，騙子會告訴你，他們公司需要的產品種類和圖紙就在鏈接里，點開就可以根據其報價。如果點擊進去，這個郵箱就成了透明的，騙子會時刻關注你的往來郵件，一但發現有單成交的郵件，他們會神不知鬼不覺把你公司的銀行賬號換成他們的。要是客戶警惕還好，踫到大條的，就只能兩邊倒霉。上輩子，賀子舒就上過當，由于是新手，迫切成單，所以看到那類郵件，沒有經驗的他，直接受騙。
不過在開通平台後的第十三天，也就是8月7號，賀子舒收到一個熟悉又陌生的詢盤。
熟悉它是因為上輩子這封郵件把GD尤其是深圳這邊的LED賣家郵箱轟炸了幾遍，而且持續時間很長，足足從07年5月延續到次年4月。而陌生是他自己沒親自經歷過，只是老一輩的朋友里面有不少人把它當談資，好奇心起的他，還特意去查看了當年的細節，所以他隔空對那個經典案例了如指掌。
這個案例之所以經典在于詢盤的奇特，而做成這個單子的人也是無心為之，但是利潤相當離譜，足足210萬美金的利潤。
郵件內容︰尋找如圖所示“中國龍”led燈飾，209種造型，每種需求2pcs。同時，請熟悉中國龍的朋友提出寶貴意見。
內容相當簡單，只是附件的壓縮包，足足有210張圖紙。一張‘中國龍’整體造型，另外就是209種產品圖紙。
仔細看了一遍，這其實是美國拉斯維加斯的一個“威龍”賭場的詢盤。要量身打造一家中國風格的豪華賭場，以招攬中國人以及亞洲人的生意。而這封郵件尋找的是打造一條“中國龍”的led燈飾。由于現在LED燈飾發展的最前沿在中國深圳，而打造的又是中國風格，所以深圳乃至GD這邊的led賣家e-mail會被輪番轟炸幾遍。因為他們不僅需要燈飾，還要賣家給出中肯的建議，就是中國人對龍的一種理解，也可以說是概念。
前世很多人看到這個詢盤都直接pass，沒經過思考就否定。因為詢盤很苛刻，種類繁多，數量少的可憐，而且每種只要2個。造型都很特殊，每種都需要開模具，這種高昂的模具費用，就讓人感覺無利可圖，再加上工程浩大繁瑣，未來沒有定性，所以絕大部分人放棄了。
但其中龍華一個婦女就無心成了，她沒事的時候和那邊用skype聊天，闡述自己對龍的見解，提出相關燈飾的改進，沒想到經過幾個月成了。
賀子舒清晰記得這個案例，包括其中的十多家供應商，以及最終成型的產品，所以這個詢盤對他不是難事。
望著電腦上顯示的郵件，慎重地斟酌一番，然後手指輕快地在鍵盤上移動，根據前世經驗，把自己的見解在幾千英文中闡述明白。其中包含對龍的理解，產品的難點和關鍵點，也委婉說明了對其中一些產品的改進。前後花費了兩個多小時，再細細瀏覽一遍，等臉上露出滿意的神色，才發送過去。
看著發送完畢的郵件，他又陷入了困擾中。不是擔心單子會不會成，心里反而覺得成的可能性很大，畢竟按照時間節點，這個時候沒人和自己競爭，而且他是直接拿前世的成果做事。
問題在于，這個單子要承擔很大的風險。外貿單只要沒成之前都要為風險立項，前世自己的公司就是因為一個大單垮掉，所以他格外小心。
這個單自己的報價差不多550萬美金總交易額。而根據前世那些供應商的單價，加起來是235萬美金總額。按照TT收款方式，前TT百分之四十就是220萬美金。中間差距是15萬美金，相當于122萬RB，也就是說，如果這個單子最終成了，按照最好的收款方式算，自己都要承擔122萬的風險。
要是情況更糟糕，自己和供應商都得跟著完蛋，最壞的就是沒法償還債務，在經濟警察的監視下開始還債生涯。
這個不是玩笑，前世自己就經歷了2個月這樣的生活，債務沒清前，每個星期要去經濟警察那里報道，沒有允許，不能離開深圳，相當于被軟禁。
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