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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第五十四章，超級訂單 第五十四章，超級訂單
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時間是個什麼東西，它是在你痛苦的時候，喜歡逗留徘徊，纏綿悱惻；在你快樂的時候，它扮演的角色是光陰似箭；當你迫切需要的時候，對不起，有一種說法叫做一去不復返。
而賀子舒現在就迫切需要時間，下午從登上飛機的那刻起，就一門心思想著短時間內攫取一票大的。
心中難耐，匆匆上床打開筆記本。
也許是祈誠的禱告，老天給了獎勵。打開自己的專用郵箱，發現卡塔爾客戶給自己發了一封郵件，很是直接說明欣賞自己的創意。同時對方花費整整一天在和設計師，聊這個創意的可行性，得到了比較高的評價，然後末尾要求賀子舒加SKYPE進行聊天。
看到這里，他當仁不讓，以迅雷不及掩耳之勢請求加入對方。沒想到一發送過去，就被接受了，兩人簡單的打過招呼，就這個設計進行了溝通。對方對十多種產品的搭配給了高度評價，又時尚又有格調上檔次。同時問出了四種新型造型的LED燈筒的價格，做樣要多久。畢竟是新產品，價格肯定要高點，但是也不能離譜，因為對方也看的出就是造型的設計，里面的控制器是新穎的，其他的都是在現有的基礎上進化而成。
但就是這樣，賀子舒給出了一間大廳的單價是20萬美元，其實這個報價他心里還是有點打鼓的，相比較前世那哥們報價比這個低了一倍，燈的數量卻差不多，只是沒這麼高檔而已。但是按照賀子舒的滿打滿算14萬美金足夠保證自己的利潤空間。當自己的單價報過去的時候，對方沉默了會，出人意料的打出了OK字樣。表示這個價格在他們接受範圍內，這還是重生來第一次踫到沒有砍價的客戶，土豪就是土豪。
看到這個，賀子舒就想罵娘，自己的價格肯定低了，現在後悔的要死，畢竟創意無價，中東人不比南美人，卡塔爾更加不比巴西人，幾十萬美金都是跟玩一樣。不過下一句話澆滅了他所有的興奮，對方又提出了一個問題，就是一個主燈的事情。他們希望加進去一個全新的主燈，既要有阿拉伯風格，又要配得上五星級酒店的高、嚴標準。
這個問題，一下就把原本很好的氛圍陷入了僵局。因為客戶根本對市面上的燈飾不滿意，有些高檔是高檔了，但是世界上很多酒店已經開始應用，有些他們就看不上，客戶的核心是追求別具一格，與眾不同的同時可以映寸大場面。就像這個創意一樣，而且對主燈的創意設計要求更高，總不能配燈搶了主燈的風頭。
賀子舒其實現在陷入了及其危險的境地，如果拿不出好的方案，估計前面的都得打水漂，而且還要賠上自己的創意。從聊天中，他已經知道，對方其實不在乎小錢，在乎的是耳目一新，有吸引力。假如他不能繼續好的思路，客戶肯定滿世界尋找，而且想都不用想會把自己前面的設計當廣告一樣，到處散播。要是其他人給出了靈感的方案，估計那20萬美金一間的單價都送給了別人做嫁衣。
“請給我點時間，我好像已經有了靈感。”賀子舒給了對方一句這樣的話後，開始思考後世在主燈上的追求，現在市面上流行的主燈無非就是中山那邊的水晶吊燈以及其他大型燈飾公司的LED水晶吊，那個東西很華麗，高品質的東西價格幾十萬上百萬的單價也經常有。尤其是07年，這個單價估計更高。但是客戶已經明顯不采用主流水晶吊燈。
既然自己要別樹一格，就必須摒棄現有的市場產品，只有根據客戶的人文習俗去單獨創造才有出其不意的效果。在床頭沉吟良久，左思右想，就是不得門路，神情很是焦慮。
而就在這時候，谷楓來電話了，通知自己去參加院迎新晚會最後選拔。郁悶掛了電話，也好，去透下氣，回來繼續。來到106多媒體大教室，看到了很多熟悉面孔，除了老大外，幾兄弟都在。而中間還夾雜著谷楓三女和鄭小龍等其他班上人。
簡單和他們寒暄下，由于自己是第一個海選，所以沒等多久就上場。他陰郁著臉準備唱一首美國說唱天王的經典歌曲。
“開始。”隨著學生會文娛部長一聲令下，賀子舒立即開動，頓時吸引住所有人的注意力，精彩的表演讓底下人眼楮一亮，到最後文娛部長還沒等唱完，就直接喊過。
“賀子舒，你安排在明天第三個出場沒問題吧。”這是一個很重要的出場，前面的高潮點就落在了自己身上。點點頭，和幾兄弟以及班上人打個招呼就找了個借口溜回寢室。只是在臨走的時候匆匆瞥了一眼黃婷，而後者剛好在順理額前的發絲。右手隨意佩戴著的一個可愛樹脂工藝品晃蕩晃蕩，很扎眼。
這讓原本只顧趕路，神情在燈飾設計而又苦思不得門路的他，身軀一震。對啊，自己怎麼只想到充滿時尚氣息的硬冷元素去了。樹脂不就是很好的題材嗎，如果弄出個精品，說不定還有古巴比倫的氣息感，這讓他精神大震。
其實後世，也是就是10年後，也開始流行樹脂工藝的LED吊燈，只是不是市場主流，賀子舒一時把它忽略了。因為樹脂只有中東歐洲極少數土豪和有藝術感的人才喜歡運用，畢竟造價也不菲。那個品質低的，簡單藝術在後世是幾千上萬，貴的幾十萬都有。要是現在就用這種，估計單價更高。如果自己參考後世的構造原理獨立設計，主題往巴比倫空中花園上靠攏，絕對有意想不到的效果，這正好就是阿拉伯世界的神話，到時候價格只要黑的不過分，那不是手到擒來麼。
既然想到了樹脂，就也聯想到了另外一種，就是鐵藝LED吊燈。這個價格也很昂貴，但是不論價值，還是觀賞性都比不上樹脂，而且樹脂是完全符合阿拉伯style。
不過不管怎麼樣，思路一下大開，讓他激動的忍不住一聲低吼，也不管班上幾人的不解目光，尤其是黃婷的慕名奇妙神情，畢竟這女人剛才其實都在用眼角掃描他，也知道賀子舒特意看了她眼，還急速看了看身上哪里有不對。不過這些，他沒時間和精力去管，憋著一口亢奮的精氣神往宿舍急趕去。
回到寢室後，賀子舒根據記憶，參照後世的造型與燈的構造原理，然後開始獨立設計之旅，按照腦海中的奇思妙想，一番仔細雕琢，花費一段時間，最終的產品成空中花園的形狀。真是泉思如涌啊，自我感嘆，前後竟然設計出三個細微區別的造型。不過都充滿神秘氣息，古典雅致，大氣渾厚，附帶有歷史滄桑感的同時，也不失現代元素的時尚。
看著這個自己都被驚艷到的天才設計，賀子舒忍不住抓著被子一陣撕吼，實在太激動，完全原創的經典。眼楮盯著屏幕，嘴角一扯又開始憋壞，你們剛才讓我不爽了，我就決定黑你們一次，看你們能拒絕這個誘惑麼。
“here？”回來差不多用了四十多分鐘，平息下來的賀子舒才問對方，先說明剛才自己一直在忙碌這個創意，忘記了時間。當對方打出一個比較期待的表情後，賀子舒發過去六個圖案，一個樹脂的三種圖案，一個是鐵藝的三種圖案，同時在下面詳細的標注了用材和藝術構思以及文化內涵，與最後的LED燈的各項數據參考標準。
“oh~my~god！oh~my~god！”當看到3D立體圖和PPT相結合的燈飾設計時，在Skype視頻中，40歲左右的客戶連續情不自禁大喊出兩句這樣的激動語言。嘴張得老大，眼楮瞪圓，完全詮釋了驚訝的跨度與張力。良久良久，對方才從震撼中平息，抬頭的第一時間就是給了賀子舒兩個倍兒棒的大拇指，嘴角還吐出一串听不懂的阿拉伯詞匯，總之就是天才之類的溢美之詞。
接下來兩人就這六個圖案足足聊了兩個多小時。這邊賀子舒在說，客戶在那邊記錄，問的很詳細，說的也很細致，當這個解釋完畢的時候，已經快晚上九點，幾兄弟還一個都沒回。
但是賀子舒沒有一點疲憊，相反，人還很精神。當再花費半個小時溝通六個圖案兩種材料的利弊後，對方直接摒棄了鐵藝，選擇用樹脂。
其實他也更加希望他們用這個，因為鐵藝他還是模模糊糊的領域，但是樹脂就不同了，號稱世界工廠的東莞，這個技術很成熟。只是大部分用在做相框和宮廷鏡以及牆面浮雕等極其高檔的藝術品，而且單價比鐵藝也高太多，自己黑他們的空間也更大。
雖然樹脂還沒應用到燈上來，但是對于廠家來說，只是改變一下藝術形態的外觀而已，只要有圖紙老技工就很快就可以做好。而且應用到LED燈上面就是一個全新的設計全新的領域，客戶就會覺得莫名厲害，也不會貿然拿著設計找不懂行的人。而且賀子舒知道幾家做的非常不錯，工廠規模很大，經常出口歐美的，所以質量標準完全值得信賴。
再加上LED燈源不同于白熾燈，LED燈源里有冷光燈，對樹脂不會有任何的傷害，所以產品理念很完美的融合。對方听到賀子舒的解釋後，連連稱贊自己是天才。听到這個後，他終于是放心來，既然是自己提出的新產品，客戶就不會放著設計者不用，而卻找一個外門漢，就算你有圖紙，客戶也不會去冒險，所以基本就算確定下來。而且這是獨立的大設計，不同前面四個新產品有跡可循，更有郵件為依據，對方也不敢違法亂來。
當最後詢問單價的時候，賀子舒可不像剛才了，剛才已經後悔。直接報價30萬美金一個。客戶那邊又沉默了，這次賀子舒知道客戶是對比水晶吊燈成本與征詢項目其他成員去了。同時他也不擔心，反正要這個價格才做，理由都不用找，創意無價就可以延伸N多借口。大概半個小時，客戶回了信息，只是象征性的還價後就被賀子舒強硬風格所說服。由此，一間幾百平方米的豪華大客廳單價是50萬美元一間。客戶說是一共22間，算下來就是天大的交易，總交易額就是1100萬美金，在加上賀子舒需要模具費用樹脂35.2萬美金，其他四個加起來是3000美金。算下來就是超千萬美金的交易額。
而且這個單子不同于美國那邊的風險，雖然每個燈種都是比較高檔的，但是絕大部分是市面上就有。而另外四個新的，難度和美國的比差遠了，李總那邊五天估計就可以弄出樣品。
最後這個樹脂藝術的LED燈，基本一個星期就可以出樣品，而且技術非常成熟，不擔心過不了，賣的是全新理念與全新設計以及全新領域的高端東西。
最後客戶要求打樣，就是一間大客廳的全部產品，按照打樣費加收三分之一的業內潛規則，樣品費用高就是65萬美金，加上模具費收取90萬美元。接著聊了很多細節問題。最後客戶說明，如果樣品合格的話，會親自來考察工廠，順便見見他這位創新設計的高手。
最後談定後細節後，都已經十點半過些，幾兄弟這時候也叫叫嚷嚷回來到了門外，不得已自己得躲到外面給栗一冰打電話，心里同時想著，是時候在這邊買個房了，實在需要自由安靜的空間。
PS︰四千字大章，本想分開，但怕你們看的不過癮，所以就一起了。
推薦打賞是不是來一波，作者饑忍難耐了。
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