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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第六十四章，另類的談判 第六十四章，另類的談判
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羅總的辦公室布置的相當風雅，看來是受產品和這些特殊客戶的日月燻陶所致，讓這個純粹的生意人也在意這一桌一椅的擺設。落座後，賀子舒與栗一冰安靜看著對面的中年人熟練把玩茶水器具，等待著即將潤口的上好雨山茶。
“來，兩位，沒有特別名品招待，就將就嘗嘗雨山茶的滋味。”過了良久，等待茶水到了火候，羅老板的話終于打破了來辦公室的安靜。
手指輕輕點了三下桌子，用GD這邊特有的方式表示致謝，然後不輕不急端起茶杯，慢慢小飲一口，才綻放一個笑容，緩緩開口︰“好茶，沒想到羅老板還有這麼一份考究，真是有心了。”
茶水的味道相當不錯，不過賀子舒也就覺得比一般茶館的好喝點，但是要他說出個想當然那是不可能，太為難。但不否認自己的眼力見，畢竟羅總在煮茶的過程中那份小心翼翼，認真與專注就表明對方是一個愛茶之人，所以來個籠統的一記小馬屁，進可攻退可守，關鍵是能讓對方開心，把氣氛弄好。
而且賀子舒知道，這一次兩人的談判估計不會有以往的唾沫橫飛，面部各種夸張猙獰的表情，有的是不見烽火的硝煙。
“哈哈~，謝謝賀老弟，喜歡就多喝幾杯。”對方第一次改口氣，也預示著談判即將開始。
就這樣，舒心享受完第一杯茶，雙方立馬進入今天的主戲。
“賀總的這單是吃進口里了，還是在籌劃？”喝完一杯茶，對方直接開門見山，話里兩邊開，如果是一個設想，對方估計就會那麼用心了。
“既然來了，那肯定和這茶水一樣。”賀子舒笑著說了句，輕輕把口中的茶一飲而盡，露出一個不錯的表情，末了加一句︰“就是不知道羅老板你的價格能否和這茶水一樣歡迎我們的合作。”，說完還把玩了下茶杯，就開始盯著對方，氣氛也慢慢變濃，少了一份剛才的愜意。既然對方挑明出招，自己豈有不接之理，所以也干脆挑明，不來暗的。
“好說，量真的有電話里說的那麼大？”羅老板也是慢飲一口，眼楮也露出應有的鋒芒，開始問數量。
“這個就要看羅總的了，產品等各方面合適，就增添22個；反之，就只有這一個樣品單。”既然不是暗著來，那也就不藏著掖著，雖然不至于鋒芒畢露，但也擺明了自己的態度，話里話外就是價格合適，電話里承諾的數量肯定變現，能滿足對方的胃口，反之最多一個樣品單。
听到賀子舒的話，對方沉默了會，好幾分鐘才起身拿了個計算器過來，接著又是偏頭想了會，才鄭重按了個數字，接著把計算器推給賀子舒。
“按照你們的標準，這個價格是比較保守的。”羅總說了句。
接過來一看，只見上面的數字是4.8。賀子舒當然領會是4.8萬美金，畢竟剛開始在車間就是用這個計量單位交鋒的。
“太貴了，我的心里預期最多這麼多。”很好的收斂起臉上所有的表情，搖了搖頭，面色平靜伸出手指按了個數字，接著把計算器放在桌上，輕輕推到對方身邊。
“不可能，賀總，2.5這個材料費我們都置不齊。”看到這個報價，對方皺了下眉頭，然後開始解說材料的事情，畢竟這次產品的材料可不廉價。樹脂這東西，品質低的價格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工藝品就表明。而賀子舒要求的是琥珀色中最頂級的材料，那就相當于黃金價，很貴，當然材料不論是色澤還是亮度等結構方面都是萬里挑一，而且還有淡淡的天然香味。
“4.6”對方也就說了那一句比較嗆的話，也不再說明，然後開始有目的的降價，羅老板以前都是走這一套流程吃死對方的，這次也不例外，按部就班。
“2.8”看了對方的價格，賀子舒沒說話，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用這個數字覆蓋對方的。
“4.5”對方還是讓一步，不過節奏緩了下來，臉部也開始凝重，賀子舒知道對方開始真正表演，要發力了。
“3.0”又一次慢吞吞的弄出一個數字，不過也破了三萬美金，算是給對方一個好的跡象。
“看來賀老弟不是很懂這個樹脂行情。”對方說話風格一轉，慢慢冷厲了起來。
“哦，是嗎？那我說說我的見解，還請多多指教。”他當然也不會落了下風，也不會怪對方無理，畢竟生意場的談判風格是多變的，只不過對面這個謝頂的胖子選擇了這個不友好的方式。
接著賀子舒按照前世的記憶開始述說，他還真不怕，連卡塔爾人都忽悠那麼高的單價，不存在弱了對方的勢頭，要知道客戶才是爺，心里可時時刻刻記著這個茬。
隨著賀子舒越說越專業，越說越自信，對面的羅總臉色變得難看起來，剛才自己的這一步難看的將軍，被對方無形中破除了，接下來自己就要大出血了。不過後面臉色又變得明朗起來，對方既然這麼懂，那就代表單子靠譜，也算一個收獲。雖然不能把屠刀伸向剛進這個行業的暴發戶，但是最後也能中規中矩的做成這單大生意也是很不錯的。
不錯，一開始，羅總就想著怎麼樣狠狠宰賀子舒一刀，畢竟對方的要求可不低，也不是人人能做的。不過事情走向有點超出了他的預料。
而賀子舒何嘗不知道對方的話里機鋒，不過想宰自己是不可能，人一旦算錯一步，就要付出代價，誰叫對方用這個不再溫和的方式呢。
“3.4”賀子舒這次沒等對方回復，主動又覆蓋了個數字，說完就又喝起了茶，還時不時看看臨時商用的手表，向對方暗示著自己耐心不多了。
“4.0”羅老板這次也痛快，知道犯錯就要付出代價，所以減的也比較多。
不過迎接的是賀子舒再次搖搖頭，不說話，又按了個3.5推給對方，邊喝茶邊假裝打量羅總的辦公室，好像這里的風景比價格更有趣，他知道對方不是傻子，懂自己意思。
而一邊的栗一冰雙手捧杯看著這個小男人，心里很無語，給客戶的價格30萬美金，而在這里價格卻往死里壓，就算加進頂配LED芯片等配套裝置，價格也不會超過6萬美金，真的是暴利。而在這個過程中，羅老板已經把價格一點點降到了3.7。但是賀子舒還是看看時間，搖搖頭，不說話。一個風輕雲淡，一個面色比較凝重，讓栗一冰暗呼精彩，一山更比一山高，這個在以往人力資源崗位上可見不到的。同時心里也擔心，難道賀子舒就不怕對方沒了耐心。
“賀老弟，你我再讓一步，3.6你好我好大家好。”差不多僵持了一個小時，對面的羅總又是一改面部表情，哈哈大笑起來，接著又給賀子舒添加了杯新茶。
“可以。”听到這話，才收斂起剛才的隨意，對方既然為自己的話付出代價，那自己也得順勢下坡，又是一飲而盡，才站起身，友好的伸出右手，熱情的吐出幾個字︰“合作愉快！”
“合作愉快！”羅老板也是伸出手，兩人重重的握在一起，敲定了單價，結束了這次另類詭異的談判，畢竟全程雙方話加起來比正常談判少十之八九。
雙方約好等賀子舒今天回公司就傳采購單過來，才與栗一冰滿意的離開工廠。
“你就這麼安心，一口咬定對方會吃這個價格？”在車上，兩人又是沉默了會，看到賀子舒閉著眼楮在假寐，最後還是栗一冰忍不住，露出舒心的淺笑問了心中的問題。
“理由有三︰一是對方開始就把我定錯了位，後面知道錯誤估判了形勢。二是我們是客戶，客戶是上帝。對方該以誠相待，不然我們端著傲著是應該的。三是，沒有人和錢過不去，對方肯定還有比較大的空間，不然也不會那麼好的耐性。”說完就沒再理，又休憩去了。
不過車子又開向了東莞其他地方，最後到晚上八點多才回到羅湖。前後共對比四家，賀子舒還是決定把單下給羅老板，不過這個就交給栗一冰，而他自己一個人下了車後，就開始了閑逛。
他的瀟灑，讓車里面的女人怔了好會。心里想的是，這個男人要麼不正經中帶點痞氣；而現在又那麼愜意叢生，對自己這個大活人完全忽視。搖了搖頭，想到的是習慣真是個可怕的東西，賀子舒一下子正兒八經，反而讓她有點不適應，亂想了會，看到對方的身影消失在了街角，才順了下肩膀的短發，驅車往公司而去，畢竟還要發合同給羅老板。
PS︰前幾天的章節作者不是很滿意，處理的比較凌亂，那和匆忙有很大關系，現在有時間了，除了穩定更新，在事業感情上肯定要做好。
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