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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 科技衍生 -> 第二百二十八章 新的出路（3、4/4） 第二百二十八章 新的出路（3、4/4）
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PS:二合一加更。
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“凡語等相關軟件可以全部上線隻果商店，至于收益分成，隻果可以做出妥協，只要一成！”商談完其他，庫克再度回到凡語問題上。
王凡搖頭︰“不要太貪心，智慧語言的排他性合作，已經給足了你們好處，這一成收益凡人科技不會妥協。”
“隻果平台不可能一分錢不賺！這不符合隻果的規則，要知道即便是微軟的軟件，上線隻果平台，都要分隻果三成的的收益。”庫克堅持！
“那沒辦法了，既然談不攏，凡人科技的軟件可以暫時不上隻果平台。”王凡說道。
庫克︰“……”
庫克很是無奈，此行的名義目的，就是凡語等軟件上線隻果平台的談判問題，如果談不攏，怎麼給隻果用戶交代？
……
最終，雙方做出折中選擇。
凡人科技的軟件全部上線隻果應用商店，給出底價。
隻果不要底價所得的分成，但有權在底價基礎上，最高上漲一成，作為平台渠道費！
這種定價策略保證了凡人科技的利益，也保證了隻果的利益。
卻將那最高一成的費用，轉嫁給了隻果用戶。
不過，這些便不是王凡該關心的了，只要他的利益不受影響就好。
商議完畢，兩人敲定結果，其他的內容則由雙方律師進行更具體的談判。
凡語等軟件方面沒有任何問題，主要是智慧語言項目上花廢了點時間，畢竟這個項目干系重大。
而王凡則和庫克閑聊起來︰“庫克先生，谷哥和Facebook也在聯合打造智慧語言項目，如果隻果加入他們，一起開發，或許需要的代價更低，還有可能得到核心技術。”
“這個項目難度很大，我雖然不知道你們怎麼搞定的，但隻果並不認為谷哥他們能夠成功。”庫克搖搖頭道。接著看向王凡，似乎想獲得更多的信息。
王凡不置可否，轉變話題︰“庫克先生對于當下的手機市場怎麼看？”
庫克嘆了口氣，表情有些凝重︰“紅海一片。沒有足夠的創新，大企業很難再度進步，小企業甚至根本活不下去。同質化過于嚴重，尤其是安卓陣營。或許明年手機撞衫的可能性非常大，應該主要有三種外觀潮流。”
“那三種？”王凡來了興趣。大佬的論斷，自然不同凡響。
“一種像三星，雙曲面屏加長條home鍵，引領高端群體。一種像魅族，超窄邊框，加腰圓home鍵，back的交互。還有便是普通的安卓三鍵，加背部指紋。”
王凡忍不住感嘆，或許真的如此。
三星的雙曲面屏到了明年已經是第二代，那麼第一代雙曲面自然會出售盈利。這符合三星一貫的作風。
不過即便是上一代的雙曲面屏，依舊會成為很多廠商爭搶的對象。
而隨著指紋識別的發展，內褲反穿和內褲正穿已經不再是個問題，正面指紋識別已經徹底打敗了背面指紋識別。
但正面指紋識別再加上兩側的虛擬按鍵，越看越難看，遠不如魅族back的交互好。
一個home鍵，輕觸返回上一級，按壓返回桌面，並集成指紋識別、指紋支付等。
當然這樣完美的交互，必然會成為其他手機廠商借鑒的對象。
至于Home鍵的長相。圓形的是隻果的，長條的是三星的，腰圓的是魅族的。
三者一直采取一個按鍵的理念，因此在Home鍵上布局也早。
而其他安卓三鍵的手機。到了指紋識別時代，只能干著急，總不能來個三角形或者菱形吧？
那麼只能抄一個，或者侵犯一個，畢竟都有專利保護。
當然這個問題同樣是王凡做手機將要面臨的，不過他可不會為此妥協。必然要走出一個新的路子。
“你這麼看的起魅族，我可記得當年隻果和魅族還有過恩怨吶。”王凡笑著調侃。
庫克微微一笑，並不回避︰“那個年代，就算是任何一款觸屏手機，都會被隻果起訴。”
王凡忍不住感嘆，魅族運氣不好，槍打出頭鳥。
盡管現在看來，2009年的魅族8和IPhone根本不怎麼像，只是都是長方形，都沒鍵盤。
但作為僅有的觸屏手機，魅族8緊跟隻果初代的步伐，加上其他方面很優秀，售價比隻果低得多，對隻果造成一定的威脅，因此被喬布斯告了。
不過現在看來，能被隻果起訴，也算是一種榮譽，一種證明。
只是魅族後來的發展太過保守，錯過了好的時機，直到去年才開始大刀闊斧地改革、擴張……
……
很快，合約擬訂完畢，凡人科技和隻果的關系開始破冰，甚至成為密切的合作伙伴。
王凡準備宴請庫克，但庫克要籌備幾日後的新品發布會，時間緊張，婉拒了。
臨行之前，庫克還給王凡留了隻果發布會的貴賓邀請，並交換了私人聯系方式，邀請王凡幾日後前往米國。
對此，王凡欣然應允。
世界這麼大，總得去看看。
至于出境的相關證件，如果現在來辦，的確很是問題。
但甦雪雁早已給他準備妥當，有賢內助，就是這麼任性。
這次合作，雙方各有收獲。
凡語等凡人科技的軟件可以上線隻果商店，雙方都得到比較合理的分成。
隻果拿到了凡人科技智慧語言的授權，盡管要到明年三月份才上，卻是排他性的。
當然，凡人科技也將在明年三月份開始，得到一大筆很可觀的授權費，畢竟隻果的體量可是大得驚人！
而CD芯片條約，則是王凡給高通挖的大坑！
只要凡人科技的CD芯片性能超越隻果，那麼隻果就要采用凡人科技的芯片，而高通則只能一邊哭去。
一旦失去隻果這個大客戶，高通的半壁江山基本就廢了！相反。凡人半導體卻會因此強勢崛起！
此外還獲得了隻果2年的免專利費授權，更主要的是從現在開始！
這對王凡而言，意義非凡，意味著凡人科技的專利壁壘又少了一大堵牆。
當然這次算是王凡撿漏了。隻果並不拿著這項授權當回事。
他們根本想象不到凡人手機的發展速度，和崛起程度，因此並不看重這一條約。
認為凡人科技才做手機，困難重重，按照常理。2年時間根本不可能走出華夏！
因此在隻果看來，這項所謂的2年專利授權有和沒有一個樣。
反正華夏廠商一般不交專利費，隻果無論如何都拿不到錢！
可庫克卻想不到，現在看來穩賺的這個交易，很快卻成了庫克此生最失敗的一筆交易！
相反，王凡則心情大喜。
他又找到了一個新的出路，一個突破專利壁壘的出路！
憑借凡人科技自身的專利布局，凡人科技可以應付一些一般的企業，大家專利儲備都不多，只能相互授權。
通過相機大師等軟件的授權。又獲得了索尼、LG等企業的2年專利授權。
至于繞也繞不過去的高通，也憑借答應CD技術的不擴散協議，同樣獲得了2年的免專利授權。
但像諾基亞、隻果、三星等這樣的專利大戶，卻一直沒有辦法。
不過現在好了，隻果的解決方案便是一個新的出路。
凡人科技缺的是專利，多的是黑科技。
只要復制這次和隻果的合作模式，用一個關鍵性的黑科技授權，換取對方的專利免費授權，基本不是問題。
畢竟凡人科技的手機業務剛起步，正常而言。2年根本翻不起什麼浪花，更何況華夏企業本來就不交專利費！
因此，絕大數的巨頭都會像隻果一樣，答應王凡的要求。到手的利潤才是根本！
至于僅剩不多的其他專利大戶，實在不行，也只能支付部分的專利費，不過這就是小數了。
至于兩年後，那時誰給誰專利費都不一定！
總之，按照這樣的路子。凡人手機的國際化之路，將會前途可期！
一旦打通國際市場，憑借凡語平台的進行宣傳，加上凡人手機的先進技術，很快便能火遍全球！
……
米國。
甦雪雁沒有听王凡的吩咐直接回來，依舊執意去見了E的高層，發出合作談判。
雖然E的代表比起Gameloft的要好一些，最起碼沒有那些令人惡心的舉動。
不過對于利益，沒有人會放棄。
加上凡人科技與Gameloft合作的失敗，E自然會趁機抬高價碼，提出更多的要求！
同樣是獨立運營，同樣是3/7分成，凡人科技三成，E七成。
同樣可以加入凡語的智慧語言和賬號，以及凡幣消費體系。
但拒絕華夏本土化！
對于這樣的結局，甦雪雁明白，談判又失敗了。
這樣苛責的條件，王凡根本不會同意，而E也不妥協。
回到下榻的賓館，甦雪雁興致有些低。
和巨頭企業合作就是麻煩，有太多的約束條件，會要相當高的價碼。
正如那句話所言，實力不對等，根本不可能平等談判。
興致低沉之下，甦雪雁忍不住撥通了那個熟悉的號碼。
“雪雁，準備什麼時候回來？”電話那邊是王凡熟悉的聲音。
“我還要幾天，今天去了E。”甦雪雁如實說道。
王凡心中一怔︰“他們沒有為難你吧？”
“沒有。”甦雪雁搖頭︰“只是結果很不樂觀……”
“沒事，合作不用管了，我有其他的辦法，到時候，他們會主動上門的。你先在米國放松下，過幾天我就去陪你！”
“真的？不會故意逗我開心吧？”甦雪雁不信，但即便是句美麗的謊言，都讓她心情好了許多。
“到時候你就知道了！”
“好，那我在舊金山等你。不過你要是不來，以後就別想上老娘的床！”
……
第二天，甦雪雁和小荷退了酒店，前往舊金山，繼續中斷的挖人大計，順便等王凡前來。
Twitter的沒落已經勢不可擋，核心人才更是紛紛找新的東家。
這種機會，甦雪雁不會錯過。畢竟凡語做服務、內容實在是太缺人才。
不過，就在他們離開時，又遇到那個令人厭煩的Gameloft的代表肖恩。
原來他一直關注著甦雪雁等人的動向，見他們去了E，肖恩心中有些緊張，畢竟兩者算是敵對勢力。
如果凡人科技和E達成合作，這對他們很是不利！一旦那樣，Gameloft很可能出局。
幸好，E的條件和Gameloft的差不多，最終雙方合作失敗。
因此，肖恩再度代表Gameloft前來，爭取逼著凡人科技同意合作。
不過卻被甦雪雁果斷拒絕了，並和秘書直接坐車離開，根本沒有再談下去的意思。
肖恩已經徹底明白，對方當真是放棄了Gameloft的合作，雖然不知道為什麼，但事實就是如此。
很快，肖恩向總部匯報，凡人科技徹底放棄合作，無論是Gameloft還是E！
總部高層對此有些不爽，不過沒有過于在意，直接讓肖恩回來，並關閉位于華夏的蜀地工作室，解散全部員工！
既然與凡人科技沒有合作的可能，那麼華夏市場基本可以近乎放棄了。
蜀地工作室本來打算作為與凡人科技合作的平台，如今自然也失去了意義。
很快，消息像風一樣穿了出去，華夏蜀地，Gameloft的工作室解散！
在蜀地伺機而動的各大游戲公司，紛紛行動，開始肆無忌憚地爭搶蜀地工作室的人才。
丁全之前按照王凡的吩咐，一直在蜀地準備著，等著信息，並觀察著王俊凱團隊的行動。
然而，這段時間，王俊凱只是象征性地會見了幾個游戲公司的代表，一起吃個飯，坐下談一談，但沒有松口加入任何一個游戲公司。
相反，三個重要的核心成員，印偉、夏東、徐鵬程三人卻暗中行動。
無心的人只以為三人同樣在尋找新的東家，可經過丁全的調查，三人找的並不是什麼游戲公司。
而是幾個運營商以及兩家風投公司！
這兩家風投公司規模不大，但發展快，投資領域主要集中的電子游戲和互聯網軟件領域！
(未完待續。)
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