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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 山村小土豪 -> 第0273章 請明星代言的初步打算 第0273章 請明星代言的初步打算
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1995年農歷的最後一天，臘月三十，除夕，王錚父子一大早起了床，然後兩個人便一個拿著酒壺、香和火紙，一個拿著果碟和折子，來到了王家公司大門外面西邊的空地上。
“爸，明年咱們的生姜酒就開始在全國打廣告了，咱們得想想下一步怎麼打廣告效果最好。”
賣保健酒的，最大的成本其實就是廣告成本。不過現在王家的生姜酒的廣告成本，可一點都不高。
王向忠將寫著祖宗牌位的折子擺開，朝西邊拜了拜，然後將一枝香點著，舉起來，說了聲“祖宗哎，都回來嘍。”，然後把香插在了地上。
“兒子，是不是有什麼好主意了呢？快跟爸說說吧。”
香要點完之後，才能灑酒磕頭燒紙。
王錚看了一眼香，然後看著父親說道︰“爸，要想讓咱們的產品知名度提高到更高的高度，咱們得找明星代言。”
王向忠不懂什麼是明星代言，然後皺著眉頭看著兒子問道︰“什麼叫明星代言？”
“就是找電視上的大明星給咱們的姜酒拍廣告，完了之後放在電視台進行播出，這樣打廣告的效果要比咱們現在搞得患者現身說法的廣告效果還要好。”
王家現在采取的廣告策略，是電視廣告為主，宣傳單為輔。
一般一個地市，王家都會安排一個人專門負責宣傳工作。負責宣傳工作的人會在當地找一些有病的群眾，送給他們一些生姜酒，讓他們喝，讓他們感覺效果。完了之後，再通過采訪的形式，讓顧客現身說法，說出生姜酒的功效和好處。采訪的過程錄下來，然後送到不同的地市電視台，進行打廣告。
除了這種形式的廣告，各地市的宣傳負責人還會不定期的印制一些宣傳單，在全市範圍內進行投放。
這樣的廣告成本是非常低的，1995年齊魯省的廣告成本只有一百萬左右，而1996年光齊魯省的廣告成本也不會超過三百萬，到1997年，齊魯省的廣告成本頂多五百萬。
1995年，光齊魯省一個省的年生姜酒銷售總量就達到了二百八十八萬箱。這樣算下來，一箱生姜酒的廣告成本才只有一兩塊錢而已，一箱六瓶酒，一瓶酒的廣告成本只有區區幾毛錢。
而生姜酒一瓶的利潤，現在沒有提價已經達到十五塊錢了。也就是說，王家生姜酒的廣告投入，還有很大的空間。等明年生姜酒價格提五塊錢，這一瓶生姜酒的利潤就是二十多塊錢了，從這二十多塊錢里面拿出一塊錢來打廣告，都不算過分。
明年，也就是1996年，王家十二個生姜酒廠全線上馬，一年的生姜酒產量將會突破一千三百四十四萬箱。一箱酒的廣告投入按照六塊錢計算，那麼王家1996年用來打廣告的經費可以達到八千萬多。
全國十二億人口，而齊魯省有八千萬，那麼八千萬的廣告經費分配給齊魯省的話應該就有五百三十多萬。
換句話說，明年，也就是1996年，如果按照以往的廣告宣傳策略的話，實際上王家的廣告費要比可預算上少花二百多萬。
齊魯省少花了二百多萬，放在全國範圍內的話，就是少花三千二百多萬。
打廣告心疼錢可不行，這三千二百多萬干什麼呢？
按照王錚的計劃，這三千二百多萬，完全可以用來請大明星拍廣告代言，然後再在央視投放廣告。
在1995年，央視的收視率可是非常非常高的。全國範圍內的廣告效果，非央視最好莫屬。
而且，可以毫不客氣的說，1995年，有這三千二百萬，放眼全國，就沒有請不到的明星。
所以，王錚很有底氣得向父親提出來要在全國範圍內打廣告的想法。
雖然說現在王家手里沒有錢，王家公司賬上的現金也只有兩千萬而已。不過，過完了年，正月初六開始，王家在各地市的生姜酒直銷總店一營業，那麼光齊魯省一個省一個月的銷售利潤就有兩千多萬。
光齊魯省一個省的銷售利潤，就完全可以支撐全國的廣告投入。
先佔領齊魯省市場，實際上就是為了佔領全國市場做的墊腳石。
听完了王錚的解釋，王向忠見香快燒完了，然後點著一卷火紙燒了，完了之後便和王錚一塊磕了個頭。
“兒子呀，咱們到哪里認識什麼明星呀？”
王錚幫著父親收拾著地上的東西，笑著說道︰“爸，咱不認識明星，明星也不認識咱，但是，明星認識錢呀！咱們有錢，還怕找不到明星為咱代言？”
王向忠皺著眉頭點了點頭︰“咱們非要找明星代言嗎？”
王錚心想，這個年頭，給六位數的代言費就能讓一線明星樂夠嗆。成本這麼低，不請明星白瞎了這機會了。
“必須得找呀，咱們的生姜酒下一步要在全國賣，下一步肯定要在央視打廣告。在央視打廣告，咱們再搞那個對話采訪的廣告合適嗎？不合適呀！對話采訪的廣告沒有半個小時的時間都出不了效果，咱們在央視拿半個小時的廣告，那得多少錢？再說了，用對話采訪的廣告形式，肯定比不上明星代言的廣告形式。而明星代言的廣告一兩分鐘，幾十秒的時間就夠了，投到央視，還能省不少廣告費，這事怎麼不做呢？”
王向忠听著听著，雖然听不明白兒子說的話的意思，但是總覺得兒子說的話很有道理，然後連連點頭說︰“看樣子，咱們是一定要請明星代言了？”
“一定要！”王錚非常肯定得說道。
爺倆請完了祖宗，便一個捧著折子，一個拿著酒壺等等，往家里面走去。
“要是一定請明星代言的話，咱們請誰好呢？”
王錚稍微思考了思考，然後說道︰“這個簡單，今天晚上咱們不是看春節聯歡晚會嗎，就今天晚上這個春節聯歡晚會上面，咱們看看從上面的明星里面，找一個或者幾個合適的，給咱們代言。”
王向忠一听笑了︰“哎我說兒子，你這個主意真不錯，今天晚上這個春節聯歡晚會的大明星可真不少，咱們到時候可就有的挑選了。”
爺倆回到家里，便拿起春聯，打好了漿糊，又開始一邊商量著請明星給自己的生姜酒代言的事情，一邊去貼春聯去了。手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。