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吾愛文學網 -> 武俠修真 -> 滄海揚帆 -> 第三百三十六章 和他們談談 第三百三十六章 和他們談談
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第337章 和他們談談
“戴林，你們有沒有了解過，中國人的生產成本是多少？”
羅比森繼續向戴林發問。
戴林搖搖頭︰“對方沒有提供這個情況。……我是說，我們的銷售人員並不適合向對方了解這方面的情況。”
“嗯。”羅比森應了一句，然後把頭轉向技術總監馬克曼，問道︰“馬克曼，據你估計，中國人在采用二步發酵法的情況下，能夠把成本控制在什麼水平上？”
馬克曼扶了扶鼻子上的金絲眼鏡，訥訥地說道︰“我不確定中國人的設備水平如何。如果是我們勞氏改用二步發酵法，大約能把生產成本下降15%左右，也就是達到每公斤6美元的水平。如果是中國人的設備，我想……應該會更高一些吧。”
埃林伍德道︰“如果是這樣，那麼我估計中國人的生產成本不會低于每公斤7美元，這還是考慮了他們人工成本偏低的因素。我們了解過，中國的化工設備水平比我們要落後20年以上，原材料損耗和能耗都遠遠高于我們。此外，他們的產品品質也會比我們低得多，完全不具有市場競爭力。”
戴林糾正道︰“據我們得到的消息，中國人向美國人提交的維生素c樣品，品質基本達到了勞氏的水平。”
“如果是這樣，那麼他們的生產成本應當還會更高一些，達到5美元也不奇怪。”埃林伍德斷言道。
他這樣說，倒也不算是自由心證。這幾年，中國與西方的技術合作不少，埃林伍德偶爾與一些去過中國的同行交流過，這些同行向他傳遞的信息就是如此。中國化工企業的設備落後，管理經驗缺乏，生產成本是普遍高于西方企業的。
“如果是這樣，那麼他們以8美元的價格在美國市場上銷售，豈不是要虧本？”羅比森皺著眉頭說道。
前面大家討論的是生產成本。產品定價肯定不能光計算生產成本，還要把財務成本、管理成本、營銷成本等等都計算進去。如果中國企業光是生產成本就達到5美元，加上其他成本就肯定超過8美元了。按8美元銷售，完全就是賠錢賺吆喝了。
“這個很好理解。”埃林伍德又開始賣弄他的知識了，“中國官方非常缺乏硬通貨，所以對于能夠出口換取硬通貨的產品，是會給予補貼的。
“生產維生素c的原料是玉米，中國自己就能提供，而出口維生素c換回來的都是美元，這是中國官方所需要的硬通貨。所以即便是虧本，他們也是願意做的。”
“中國人真是窮瘋了！”羅比森嘟囔道。
“我想，我們或許可以向法院起訴中國人傾銷。”埃林伍德獻計道。
戴林質疑道︰“我們有什麼證據呢？再說，他們是把產品賣到美國去的，難道我們要去美國起訴他們？”
羅比森猶豫了一下，然後搖搖頭道︰“這個方案不可行，這會使勞氏的聲譽受到損害的。”
可不是嗎，堂堂勞氏集團，被一家如螻蟻一般的中國企業拆了台，不得不求助于法律支持以打壓對手，說出去實在是太丟人了。
關于中國人生產維生素c的成本，大家也只是在猜測，沒有什麼實錘。中國人采用了一種新的工藝，這種工藝的確能夠有效地降低生產成本，這是勞氏無法否認的。
最關鍵的是，勞氏事先就知道這項工藝能夠降低生產成本，結果非但自己不采用這項工藝，還花錢買斷了工藝授權，讓其他同行也不能用這項工藝。這個情況一旦傳開，勞氏是很難向客戶解釋的。
“戴林，你馬上聯系一下奧格爾，讓他再到中國去一趟，了解一下那家維生素廠的情況。”羅比森吩咐道。
“然後呢？”戴林問道。
“讓奧格爾和他們談談。”
“談什麼？”
“當然是要求他們放棄這種愚蠢的傾銷行為。讓奧格爾告訴他們，這樣做對于大家都是沒有好處的。”
“可是……”
戴林不知道說啥好了。
老大，剛才埃林伍德已經說過了，人家中國人看中的是外匯，即使賠本也不在乎。更何況，人家采用了新工藝，沒準按8美元銷售也是有利潤的。你讓人跑去跟對方說不能這樣賣，人家能听你的嗎？
埃林伍德道︰“羅比森先生，我認為，為了讓對方放棄這種自殺式的傾銷行動，我們或許可以答應對方一些條件，這樣對方也好接受一點。”
“你認為，對方會提出什麼條件呢？”羅比森問。
埃林伍德一攤手︰“我也不清楚，我這輩子都沒見過一個中國人，誰知道中國人心里想的是什麼。”
廢話，我也不清楚！
羅比森在心里嘀咕道。
他哪里不知道要讓競爭對手放棄低價搶市場的行為是需要付出一些代價的。如果談判對手是瑞氏或者帝國制藥，他肯定會想到一些與對方交易的條件，比如承諾在其他市場上保持價格默契，或者交換一些專利技術。
寡頭壟斷之所以能夠形成，就是因為處于壟斷地位的寡頭們是會相互妥協的，大家會維持一個價格同盟，以便共同收割韭菜。
但滄化維生素廠是一家中國企業，非但他們幾個對中國人不了解，整個勞氏集團都缺乏與中國人打交道的經驗。
中國即便是作為一個醫藥市場，對于勞氏來說都是無足輕重的。廉價的藥品，中國人自己就能生產，不需要從勞氏采購。昂貴的藥品，中國人又買不起。
在這樣一個近乎小透明般的國家，突然冒出來一家維生素廠，搶了勞氏的生意，逼得勞氏不得不去和他們談判，羅比森怎麼知道該怎麼談？
他剛才對戴林下命令的時候語焉不詳，正是因為這個原因。
他本想把這個問題推給戴林去想，誰知戴林也不想背鍋，非要逼著他把話說明白，這樣的手下真是不能要了。
心里這樣想，羅比森當然不能直接說出來。他假意地沉吟了片刻，對戴林說道︰
“這樣吧，你先讓奧格爾去一趟中國，和對方接觸一下，听一听對方有什麼要求，然後我們再做決定。”