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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 巨賈傳 -> 第七十四回 擴張綢布莊（中） 第七十四回 擴張綢布莊（中）
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第七十四回?竇壯士誆言辭別安樂所?關掌櫃贊成擴張綢布莊（中）
午後，向晚時分，柴榮和盧嘉恭到盧嘉瑞書房來，也不知盧嘉瑞找他們什麼事，只以為盧嘉瑞又有什麼大活計要讓他們干了。
“大哥，好久沒有找咱們兩個一起來見大哥了，是不是又有什麼大工程接來干了？”盧嘉恭一進書房門便問道。
“是有工要干的。”盧嘉瑞故意賣關子似的說道，然後就停住，不往下繼續說。
“那大哥快說啊！”等半晌不見盧嘉瑞說下去，盧嘉恭著急問道。
“是不是很大的工程啊？”柴榮也不禁問道。
“你們兩個到聊城來跟我干，迄今也有七八年了吧？這些年來，咱們兄弟�哿ν 模 旃し灰艙趿瞬簧僨 值僥忝鞘稚系母檬且燦脅簧僖 恿恕！甭 穩鶿檔潰 暗蹦暝諏某淺峭妨 碌暮暝敢部梢運蹈檬鞘迪值氖焙蛄恕！ br />
盧嘉恭和柴榮听盧嘉瑞這麼說，有些摸不著頭腦。柴榮問道︰
“咱們不是早已經實現了嗎？在聊城定居，在城里營生，如今都已經過得挺好的了！”
“你們再想想當年立下的宏願！”盧嘉瑞平靜地繼續問道，“看看當年的願望有哪個還沒有實現的？”
“俺覺得都實現了。俺們如今過得比原本的聊城人都要好哩！”盧嘉恭說道。
“喔，我知道了，大哥的意思是不是咱們還沒有置辦自己的房產，還算不得安居樂業？”柴榮問道。
“嗯，柴榮說對了。你們雖然有了些資財，所得收益也不錯，但還沒有置辦自家的房產，說起來還寄居我家，算起來只是立了業卻還未安家。要是正真安居樂業，需要置辦真正屬于自己的家，自己的房產。”盧嘉瑞說道。
“大哥這里有的是房子，俺們住在這里不是挺好的麼？何必又花費錢銀去置辦房產呢？”盧嘉恭心疼銀子，問道。
“唉，這你就錯了，你們如今也是有些資財有身份的人家，如何安心于寄居別人宅院中呢？自當有自己的宅子才好！”盧嘉瑞說道。
“大哥要趕咱們出去自找住處了？”柴榮小聲問道。
“對，是時候趕你們出去自立門戶了！”盧嘉瑞也笑著應道，“不過你們放心，做大哥的不會虧待你們兄弟兩個。你們兩個可以就在聊城街市上各尋覓一塊地，建一座自家的宅院居住。建宅院也不必你們自己出錢，就由瑞恭榮築造工坊出錢出料出工來建，建好了就歸你們居住。”
“大哥，隨俺們建多大多華美都行嗎？”盧嘉恭興奮起來，急忙問道。
“當然這建的宅院需得有個基準，你們每人建宅的所有花費，包括地價、材料及工價一總四百兩銀子為限。”盧嘉瑞說道，“你們可以買大地皮而建造得簡樸一些，也可以買小一點的地皮建造得精致一些，在四百兩銀子限額內，由你們自便。如果你們自己出錢，增加銀子，也由得你們，反正工坊就給你們每人出四百兩限額。”
“四百兩築造宅子，足夠了，不必增加的。”柴榮說道。
“‘親兄弟，明算賬’，你們自建的宅子也需按接的活一般，賬目要記錄清楚，免得到時說不清，爭長論短的。”盧嘉瑞交代道。
“知道了，大哥。”柴榮說道，“今兒就為說這事吧？要沒其它事，咱們出去了。”
“你們去吧！”盧嘉瑞說道，“趁如今活兒少一點，早點動工建造，到時也好接家里人到城里來享享福！”
“多謝大哥關顧！咱們走了！”盧嘉恭和柴榮應道，作揖畢，便轉身出去了。
盧嘉瑞的想法是，盧嘉恭和柴榮兩人跟他這麼多年，也幫他賺下不少的銀子，如今府里房子緊，也正好幫他們圓了小時候到聊城游玩時，在聊城城頭上許下的願，讓他們在聊城城里安居樂業，順便騰出他們的房子給家里的主管小廝們住。
說來也怪，自關迪琛娶親之後，這瑞依綢布莊的買賣便開始走下坡路。嚴勝寶收錢對賬，首先發現了“瑞依”的買賣日漸萎縮了下去。開始時，掌櫃關迪琛還茫然不知，沉浸在新婚的歡喜之中。嚴勝寶提醒他時，他還不以為然，等到他也發覺人客逐漸減少、稀疏，買賣日趨清淡時，關迪琛才著了忙。
于是，關掌櫃趕緊進行了一番追究查探，方知道在豐裕街和濱河西街路口熱鬧處，開張了一家新的綢布莊——“新麗華綢布莊”，是本城巨商大戶秦金旺開辦的，售賣的貨品正是杭州絲綢和湖州錦緞、染布，與“瑞依”的貨色十分相似，而價錢卻比“瑞依”低一到兩成。
由于有了前些年姚掌櫃給富麗綢布莊送貨的教訓，關掌櫃就特別查究了一下這“新麗華”的貨品來源。他查探明白，這“新麗華”是本鋪自行派人到杭州、湖州販運回來的貨。
查清楚這些底細，關迪琛便來找盧嘉瑞，商議應對辦法。
“咱們也降價與他拼，不能看著讓他搶去買賣！”見面施禮畢，講了鋪子買賣境況和查探得來的消息，關迪琛便說道，“小可知道，老爺正是買賣爭斗的強手，他秦金旺怎麼斗得過咱們？咱們定要把他斗死了，全聊城依然就咱們獨家售賣杭州絲綢和湖州錦緞、染布。”
“關掌櫃，一旦娶了娘子，買賣便做不好了！”盧嘉瑞先不說買賣，開玩笑說道。
“老爺，只是巧合，不想秦金旺這廝開出一樣的鋪子來搶咱們的買賣！”關迪琛直說買賣的事，他都沒心思開玩笑，說道，“杭州、湖州萬里路遙的，他家竟也會去販運！”
“你知道，這秦金旺可不是一般人物，也是聊城響當當的大商家，資財豐厚，跟他硬拼可不是鬧著玩的，只會兩敗俱傷！”盧嘉瑞說道。
“那就讓他這麼搶咱們家的買賣？”關迪琛問道，他無疑怨怒不已。
“當然不是。但要想別的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！這個拼不得的。”盧嘉瑞說道，“生藥鋪是我家的根基，在聊城是獨家買賣，誰要敢來搶，我會跟他拼到底。其他的買賣，要想別的法子爭，不拼價錢，不拼本錢。”
“那他家賣的貨品跟我家賣的大同小異，價錢比我家低，不拼價錢，我家怎麼賣得過他家？”關迪琛問道。
“那我家的買賣要做出跟他家不一樣的地方來。”盧嘉瑞想了一想，說道，“你也想想看，怎麼做到跟他家不一樣？”
關迪琛想了半晌，也想不出什麼招數，只好看著盧嘉瑞，說道︰
“老爺這一下子卻把小可問住了，要不咱們也多進些本地的貨來擺賣，賣的貨色多些？”
“擴大鋪子的規模，做到全聊城最大，花色式樣最多是一條路子，讓人一到聊城買布料，就想到瑞依綢布莊。”盧嘉瑞想了好一會，說道，“不過，光進本地的布料不夠，賣本地布料的鋪子多的是，遠不足吸引人客光顧，也沒什麼特別之處。”
“那怎麼辦？難道老爺想把大宋各地的織錦、絲絹、綢緞、布匹都販運回來售賣？那要下的本錢就大了，要做到也不容易。”關迪琛說道。
“對，就是要這樣。”盧嘉瑞說道，“要將四大名繡甦繡、湘繡、蜀繡、粵繡全都集齊，所有絲綢、絹、綾、緞、錦、染布、麻織品種都弄全了，尤其是杭州的絲綢、成都的織錦、甦州的錦繡、單州的薄縑、黃州袁州吉州的 布、虔州的白�㴝扔戊o些名品，全都要搜羅販運齊全了，使我家瑞依綢布莊成為聊城最全布料鋪，想來也該是天下最全的布料鋪，到時怕是汴京的客都要來這里進貨！”
“要做到這樣齊全卻非易事，不但勞心勞力，本錢怕就要增加不少。”關迪琛說道，“增加本錢，對老爺自然不在話下，對小可卻就有些難了。”
“要不這樣，增加的本錢由我出，你的分成減一減，由原來的兩成減為一成，我估計這事做成，你的分成成數少了，實際分到的銀子只多不少。”盧嘉瑞說道，“你的分成成數減少了，你就不是單拿分成，鋪子還按主管發你薪俸。你看這樣怎麼樣？”
“小可听老爺的安排！”關迪琛覺得盧嘉瑞的安排很公道，他自己分成少一點，那是有豐欠的，但能拿薪俸，旱澇保收，甚好，說不定真像老爺說的，買賣做大了，分成成數雖變少了，但所得錢銀反而多了也未可知。
“只是老爺這個想法要實施，就要增加不少人手，尤其是出去各地跑江湖販運的，這些人能干又要可以信任，不容易找到。”關迪琛說道。
“這個你不必擔心，我自有安排。”盧嘉瑞說道，“看像要去很多的地方，其實很多都在一條路上，甦繡一路，走單州、甦州、湖州、杭州、武夷山，采辦烏龍茶、龍井茶、杭州絲綢、湖州錦緞染布、甦州甦繡絹帛、單州薄縑，這是原來姚掌櫃替我家走的路，往後咱們自己販運就好。蜀繡跑成都府，則要單獨跑一路。湘繡、粵繡合並跑一路，自江南西路進廣南東路，中間道過荊湖南路，到廣州采辦粵繡，虔州采辦白�鷄A袁州采辦 布，荊湖南路潭州采辦湘繡，這一路我家原來也走廣州采辦玉石、象牙及香料，往後增加采辦布匹貨品，多跑一段彎路便了。其實三條江湖路，只是額外多跑了成都府一路，其它兩路只是就便，增加了路途與貨物而已。”
“沒見老爺跑過江湖，卻對路途這等了然，小可真是慚愧！”關迪琛不禁佩服盧嘉瑞對天下州縣路途的熟悉。
“我從前曾經投軍，行伍間需對天下州府分布有所了解，因而對各地路途多有熟知。”盧嘉瑞說道，“至于跑江湖販運貨物的人，我已經有人選，也是我從前投軍時一起戰斗過的弟兄，有勇力，有些武藝，正適合押運貨物。主管上，往後打算讓嚴勝寶和梅義仁專門跑外，負責外邊的販運事務。”
“既然老爺已經安排妥當，小可照辦就是了。”關迪琛說道。
“在賣的貨品也不能價錢比他家高，你先將價格降到跟他家差不多一樣的就可以了，也不要低于他家的，以免到時他家又降價來爭，兩家爭下去，弄得兩敗俱傷。”盧嘉瑞吩咐道。
“是，老爺！”關迪琛應道。
“瑞依綢布莊右邊靠著的房子只是住人，下層房子沒開出鋪面，你回去問問，看能不能將他家下層的房子租賃過來，與我家鋪子打通，為往後擴大鋪子做準備。”盧嘉瑞說道。
“是，老爺，小可這就回去辦！”關迪琛又應道。
關迪琛應喏後，便作揖告辭回去了。（本回未完待續）