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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 先婚後愛 -> 第五十六章 第五十六章
- /291639先婚後愛最新章節！
第五十六章
秦墨嶺上午見了兩個大供應商的老板, 他們例行拜訪，維護和樂檬的關系, 秦墨嶺跟他們聊到十一點鐘。
鐘妍月來找秦墨嶺, 想協調二部的辦公場地。
得知有供應商在，她問高秘書︰“秦總中午有飯局嗎？”問過又覺不妥，這麼問像在打探老板的行程, 讓秘書為難。
她又立即解釋︰“如果秦總在食堂吃, 我中午去食堂找他，不耽誤他其他時間。”
高秘書道︰“秦總中午在公司用餐。”
鐘妍月淺笑, “謝謝, 麻煩高秘書了。”
她離開總裁辦。
剛回到辦公室, 銷售總監婁征找她。
“鐘總, 四部要關戶和我們二部重疊的總經銷, 一共四百多家。有三分之一是華東大區的經銷商。”
“什麼？”
鐘妍月正在倒水, 差點被水燙著。
“她瘋了？”
這個她是指誰，婁征知道。
“這四百多家經銷商除了跟我們二部重疊，還跟一部和三部重疊。”婁征又道。
這些有實力的大經銷商代理了樂檬的全線產品, 現在突然要關戶, 他們不樂意了, 直接放狠話威脅, 要是四部關了他們的戶, 他們會考慮，要不要再繼續代理樂檬的其他產品。
婁征說︰“這些總經銷都有群, 商量好了讓我們三個事業部給公司施壓, 讓四部的產品繼續給他們代理。”
這些經銷商怎麼可能隨便放棄一個代理權, 于商人而言，但凡一個產品不虧錢, 不管賺多賺少，都沒有放棄的道理。
如果放棄，就要被其他經銷商拿下，錢就到了其他人的口袋。
經銷商也在賭，賭四部的產品有起來的那天，他們不會放棄未來能賺錢的潛在機會。
現在簡杭要虎口奪食，沒有哪個經銷商樂意。
鐘妍月放下水杯，沒了心思喝水，“簡杭沒給這四百家任何回旋的余地？”
婁征︰“給了，也算沒給。如果這四百家總經銷，把明年上半年的進貨款提前打到四部的賬戶，可以把代理權繼續給他們。”
鐘妍月“呵”了一聲，無語，“她...這是異想天開。”
做生意，最不願意的就是壓資金。
簡杭居然要壓經銷商半年的貨款。即便是她們二部暢銷的幾款飲品，經銷商也不可能提前把貨款打過來。
婁征覺得︰“簡總給他們開那麼苛刻的條件，就是篤定他們不會答應，她是下了決心要關戶，要收回代理權，重新發展經銷商。”
他又道︰“這四百多家經銷商，從來沒完成過四部的任務量，翻倍完成了我們二部給他們的進貨任務。”
完不成四部的任務，簡杭關他們的戶無可厚非。
但問題就是，如今經銷商有意見，如果簡杭不把四部的代理權給他們，他們就要放棄樂檬所有產品的代理權。
“這四百多家都是樂檬的優質經銷商，一旦他們放棄了樂檬的代理權，他們就去會代理我們競爭對手的產品，到時樂檬的市場份額就被競爭對手搶去。”
公司跟這些優質經銷商簽了協議，只能代理樂檬一家飲品，所以競爭對手撬了這麼多年，也沒把這些經銷商撬走。
現在經銷商拿這個協議反殺，來威脅公司，如果四部不把代理權給他們，他們就投奔到樂檬競爭對手那里。
婁征問︰“鐘總，接下來我們什麼對策？”
鐘妍月雙手抱臂，思忖好一陣，“簡杭關戶，不再單純是她們四部的事，已經上升到公司層面的利益。”
她拿起杯子，心不在焉地喝了幾口。
放下水杯，鐘妍月做了決定︰“你先把關戶的事，匯報給吳副總，至于怎麼給四部施壓，我們再等等，看一部和三部有什麼打算。”
她有她的顧慮︰“簡杭是秦總的老婆，我們沒必要做出頭鳥。明面上得罪人的事，讓其他事業部做。”
婁征︰“好，我整理好資料去跟吳副總匯報。”
說不定吳副總已經知道，四部關戶這事，並沒有遮掩，各大區總監已經傳開來。
所有人都覺得，簡杭瘋了。
讓這個外行來，就是禍害四部。
鐘妍月本來還有幾件事要處理，因為簡杭關戶經銷商這事，她什麼心情也沒了，簡杭打亂了她的一些計劃，糟心。
十一點半，鐘妍月去了食堂。
秦墨嶺都在第三食堂的高管餐廳用餐，她過去找他。
在餐廳門口遇到吳副總，“吳副總，待會我要跟秦總聊聊辦公場所的事，您一起吧。”
吳副總一口應下︰“沒問題。”
鐘妍月叫他一起過去，應該是避嫌，簡杭現在來了樂檬工作，她再單獨跟秦墨嶺吃飯，怕人亂說。
吳副總現在也是一頭腦子，沒想到簡杭這麼能攪和，直接把樂檬的經銷商攪成了一鍋粥。
他現在焦頭爛額。
但吃飯時，他只字沒提，提了影響食欲。
鐘妍月坐在秦墨嶺對面，跟吳副總並排坐，“秦總，我們二部的辦公場所不夠用，想跟公司申請辦公室。”
秦墨嶺︰“我考慮一下怎麼安排。”
“好。”鐘妍月想盡快爭取到，別到時候人招來了，沒地方辦公，“下周四就要用到。”
秦墨嶺頷首，表示知道。
鐘妍月無意間瞄到秦墨嶺的腕表，她對秦墨嶺之前那塊手表印象深刻，因為是限量版。
現在這塊表設計上很特別，感覺少了一點什麼。
至于少了什麼元素，她也說不清楚。
鐘妍月以為，秦墨嶺在吃飯時會提一下那四百多家經銷商的事，他一直食不言，她也就沒多嘴。
從食堂出來，鐘妍月在電梯間遇到鄭炎束。
鄭炎束周圍都是樂檬的小姑娘，她們在竊竊私語，看上去在等電梯，其實在看鄭炎束，她已經見怪不怪。
她們背後都在議論，鄭炎束會不會出走四部，到二部當銷售總監。
二部的婁征有可能調去海外事業部，到時二部銷售總監的位子就空了下來，所有人都看好鄭炎束去二部，包括鐘妍月自己。
鄭炎束在低頭看消息，看完摘下金邊眼鏡緩了緩，差點被簡杭給氣死。
簡杭︰【下周一，從華東大區開始砍經銷商的戶。】
鄭炎束又戴上眼鏡，【現在是銷售旺季！等十月份再說。】
簡杭︰【銷售旺季他們都不想壓貨，我多留他們幾個月干什麼？快刀斬亂麻。】
鄭炎束︰【吳副總已經知道了這事，其他幾個事業部不會讓你痛快。公司不會拿二部冒險，只會給你施壓，讓你妥協。簡總，不是潑你冷水，華東大區經銷商的戶你肯定關不了，別想了。】
簡杭問他︰【如果我關了，以後你干事能不能干脆點？】
鄭炎束︰【如果你關了，以後你說什麼就是什麼，我不管認不認同，都會絕對執行！如果關不了，麻煩你請辭，別再禍害四部。】
簡杭︰【行。願賭服輸。那接下來你先配合我，晚上把方案發給你。】
消息發出去，她靠在座椅里，對著窗簾走神半刻。
放松幾分鐘，簡杭又坐直，翻開記事本。從她打算進樂檬開始，她就詳細列計劃，四部接下來該怎麼走。
密密麻麻，一共寫了十幾頁紙。
第一步就是整合經銷商；第二步是重新設計飲料瓶和外包裝款式，改善氣泡口感；第三步是推翻以前所有的廣告宣傳方式，等明年新品上市，做全新的線上推廣，並搭配快消行業從未有過的促銷兌獎方式。
就連促銷獎品，她已經有了初步方案。
可現在，連第一步都走得艱難。
簡杭拿筆，翻到最新空白頁，下周一高管例會，肯定要被其他三個事業部圍攻，她得提前做好準備。
埋頭寫了一下午，一直到秦墨嶺回來，她還沒忙完。
秦墨嶺在樓下沒看到人，去樓上臥室找，也沒人。
“簡杭？我回來了。”他走向書房。
簡杭抬頭，合上記事本放包里，這些東西不能讓他提前看到。
她拿了鼠標，點擊頁面，假裝在看郵件。
他已經到了書房門口，她放下鼠標，“這麼早？”
“不早了，快六點。”秦墨嶺走到她旁邊，把手放在電腦後面，摸了摸，有點燙。
他瞅她，“在電腦前坐了一下午？”
“沒有。睡了兩小時午覺，電腦沒關。”簡杭忽然抓住他的手腕，他手上這塊表跟早上出門時戴的不是同一塊。
他手表多，經常保養，根本看出新舊。
簡杭抬頭，“新買的？”
秦墨嶺避重就輕，“看著不錯就買了。”
“是挺好看。”簡杭喜歡這個風格的表盤，她把自己的手表湊過去，緊挨著他的表，顏色稍微有點出入，“勉強也能算情侶表。”
秦墨嶺“嗯”了聲，沒往下接話。
他轉移話題，“累不累？”
“不累。”簡杭站起來。
秦墨嶺靠在書桌上，姿態慵懶隨意，把她攬到身前。
簡杭圈住他的脖子，跟他對視著，不自覺去親他的鼻梁，吻又往下。
她喜歡他的下頜，他的喉結，還有他的嘴唇。她都親了一遍。
秦墨嶺把她抱懷里，鎖緊，不讓她亂動。
簡杭仰頭，眼神向他索吻。
秦墨嶺不想在這個時候吻她，吻了，只能自己去沖冷水澡。
她又往他懷里貼了貼，他只好低頭，踫了踫她的唇。
簡杭把臉埋在他脖子里，聞著他身上好聞的氣息。
她問︰“你今天除了工作還是工作？”
秦墨嶺一時沒領會她這話的潛台詞，“嗯，上午見了兩個供應商老板，下午處理幾個事業部的問題。”
這顯然不是簡杭想听的答案。
她又問︰“沒想工作之外的？”
秦墨嶺轉瞬明白，“中午吃飯時，突然想到，你打沒打游戲，打了幾局。”
簡杭︰“......”
秦墨嶺摩挲著她的手指，“下午處理完工作，一分鐘沒耽誤就回來了。”
這才是簡杭想听的。
她再次抬頭，“早上你剛出門，我就在想，你幾點能回來。”
秦墨嶺看著她的眼，吻覆下來。
這個周末，在家里他們沒聊任何跟工作有關的。
周一上午，簡杭接到通知，十點鐘公司高管會議，幾個事業部總裁必須到會。
簡杭有心理準備，拿上記事本，拎著筆記本前往會議室，神色輕松。
除她之外，其他人都面色陰沉，不高興擺在了臉上。
秦墨嶺最後一個到會議室，只看了一眼簡杭，收回視線，在吳副總旁邊坐下。
吳副總跟秦墨嶺搭檔久了，受秦墨嶺影響，如今開會都是直奔主題，省去開場白，“簡總，那四百多家經銷商聯手給公司施壓，這事你知道了吧？”
簡杭點頭，“知道。”
“所以，你們四部現在什麼意思？”吳副總把皮球踢給她，希望她能主動放棄關戶，從長計議。
“他們有意見正常。”簡杭語氣堅定︰“他們施他們的壓，我關我的戶。”
吳副總這兩天被這事鬧得連覺都睡不安，沒好氣道︰“關掉四百多家優質經銷商，沒哪個企業敢這麼干！簡總，這已經不是你四部的事。公司決定，關戶暫停。”
會議室突然安靜下來。
其他三個事業部的總裁松了一口氣，不約而同看向簡杭。
簡杭從記事本上抬頭，“只要我一天是四部的總裁，就不可能放棄關戶。”
吳副總不懼威脅︰“簡總，這是公司的決定。”
簡杭不疾不徐，“我尊重公司的決定，前提是，公司也得尊重四部。”
說著，她目光從其他幾個事業部總裁身上掃了一遍，“現在你們高層，還有三個事業部，都想插手四部的運營，你們把四部當成什麼了？”
吳副總一噎。
其他幾個事業部總裁的臉色變了變，鐘妍月攥了緊水杯，拿起來喝水。
剛才她想懟回去，又告誡自己不能當那個出頭鳥。
高秘書今天也旁听，她悄悄瞥一眼老板，老板不動聲色，臉上辨不出喜怒，一直低頭在看左手的腕表。
簡杭看向吳副總，“犧牲四部的利益，來換取其他三個部的利益，我想問問吳副總，公司到底有沒有把四部當回事？”
吳副總沒設防︰“簡總，這事跟其他三個部沒關系，你一下砍掉四百多家優質經銷商，是大忌。公司這麼決定，是為你們四部考慮。”
簡杭微微一笑，“確定不是因為其他三個事業部？”
吳副總還能怎麼說，總不能跟她說，在影響其他三個事業部的情況下，就得犧牲你們四部。
他點點頭，“確定。”
“好。”簡杭又問︰“那四百多家經銷商從來沒完成過四部的任務，對四部來說，他們算優質經銷商嗎？”
所有人︰“......”
總覺得簡杭在挖坑。
吳副總張了張口，最後卻無力反駁。
簡杭步步緊逼，“那既然跟其他事業部無關，他們又不是四部的優質經銷商，我關他們的戶，有什麼不妥？他們確實有錢有實力，可他們的錢不給四部花，四部為什麼還要留戀？”
其他人︰“......”
秦墨嶺抬眸，看了眼簡杭。
樂檬有錢，也是不給四部花。
最後那句話，不知道她是不是在內涵他。
吳副總端起茶杯，一口氣喝了半杯。
他沒想到自己被簡杭給饒進坑里，還是他自己挖的坑。
半杯水喝下去，吳副總也整理好思路，“簡總，不是不允許你關戶，你這樣不計後果，一下關四百多家，最終影響的是公司。事關公司大局利益，不可能讓你們四部隨心所欲。”
簡杭問︰“是擔心四百家經銷商放棄樂檬所有產品代理權，跑到競爭對手那里？”
吳副總這回學聰明了，不說話，只點點頭，讓簡杭無法挖坑。
“吳總，您多慮了。他們代理樂檬產品，有錢賺，不會輕易放棄。”
吳副總不得不提醒︰“簡總，你也別忘了，競爭對手的產品，一樣有錢可賺。他們一直在撬我們的經銷商。”
簡杭順著他的話︰“既然沒撬走，那說明做樂檬更賺錢。”
吳副總耐著性子道︰“你說得對，但問題是，現在你要關他們在四部的賬戶，一切就成了變數。”
多說無益，誰也勸不動誰。
簡杭道︰“那用事實說話。”她拿手機撥了語音電話出去。
鄭炎束接通，“簡總。”
簡杭開了揚聲器，“我在會議室，開了外放。”
鄭炎束本來還想懟簡杭兩句，在外人面前，他還是給她留了面子。
簡杭問︰“甦城趙總家的賬都清了嗎？”
鄭炎束︰“所有賬都核銷完。”
鐘妍月和其他兩個事業部的總裁听到是甦城的趙總，表情一愣。趙總是華東大區實力最強的總經銷。
在經銷商群里，趙總是群主，也是他牽頭給樂檬施壓，讓樂檬把四部的代理權繼續給他們。
鐘妍月怎麼也沒想到，簡杭第一個拿趙總開刀。
簡杭吩咐鄭炎束︰“現在就在系統里把他們家的戶關了，合同關系到此終止。”這次跟四百多家經銷商的博弈，是心理戰。
誰的心更狠，誰就能贏。
半分鐘後，鄭炎束道︰“我已經提交申請。”
“馬上給你通過。”簡杭打開筆記本電腦，她轉頭看向高秘書。
高秘書意會，幫忙打開投影設備。
簡杭將自己的電腦投屏，她登錄系統。
會議室里，其他人的心都提起來。
吳副總從來沒見過這麼瘋狂又冷靜的人，冷靜到讓人害怕，她居然現場關戶。他看向秦墨嶺，“秦墨嶺。”他直呼其名，想讓秦墨嶺阻止簡杭。
秦墨嶺沒應聲，目光一瞬不瞬盯著簡杭看。
簡杭感應到秦墨嶺在看她，但她沒看他。
“簡總，”鐘妍月終于忍不住開口，警告︰“你想好了關戶後果。”
“謝謝鐘總的好意。這麼關心四部，改天請你吃飯。”
“......”
“啪”一聲，簡杭敲了觸摸屏，通過了鄭炎束的申請。
甦城趙總的戶被關了。
那一下，像敲在幾個事業部總裁的心尖上。
喘不上氣來，又像被啪啪打臉。
簡杭退出系統，對著手機道︰“通知趙總了沒？”
鄭炎束︰“函發過去了，他已經收到。”
簡杭︰“安排城市經理，處理好關戶後續事宜。”
她切斷通話，輕輕放下手機。
“吳總，您現在可以打電話給甦城的趙總，他不是說如果我關他的戶，他就要放棄樂檬的代理權，去代理其他產品嗎？現在我關了他的戶，您問問他，他在一部二部和三部的戶，是不是也要關？關的話，順便都關了。”
吳副總︰“......”
鐘妍月氣急，“簡總，你要干什麼？趙總他還是二部的經銷商，每年完成兩個億的銷售額，你沒必要這麼咄咄逼人！”
簡杭笑笑，“我只是以其人之道還治其人之身罷了。是他帶頭逼四部。”
鐘妍月抿抿唇，把怒氣往下壓。
會議暫時中斷。
無心再繼續下面的內容。
他們都在等，等關戶的後果，等著甦城趙總那邊的反應。
樂檬四部的城市經理清晨接到了鄭炎束的電話，早早就到了趙總的公司，等著處理關戶後的事宜。
趙總听說簡杭殺雞儆猴，第一個關了他的戶，他一時措手不及，不敢置信。
確定沒開玩笑後，氣得高血壓差點犯了。
“她能耐！”趙總豎了個大拇指，用力壓著心口，氣得心絞痛，“群主我讓給她當了。”
城市經理︰“......”
趙總手一揮，“天熱，你回去吧。”
城市經理以為自己會被罵個狗血噴頭，沒想到趙總沒發飆，他心里的大石頭終于落地，“趙總，您注意身體。”
“簡杭能耐。有意思。”趙總叫住城市經理，“把她微信推給我，年底去樂檬開年會，我會會她。”
城市經理把甦城這邊的情況一五一十匯報給鄭炎束。
鄭炎束以消息形式編輯給簡杭，特意加了一句︰【以後你的決策，不管我看不看得慣，絕對執行。】
願賭服輸。
此時，靜默的二十二樓會議室。
吳副總沒等到甦城趙總的質問電話。趙總做樂檬經銷商快二十年，那時他還是事業部總裁，跟趙總關系不錯。
簡杭看完鄭炎束的消息，只回了三個字︰【辛苦了。】
她抬頭看向吳副總，“不用擔心趙總不代理樂檬。他還打算年底參加樂檬的經銷商年會呢。”
又道︰“吳總，對關戶，您還有其他指教嗎？”
吳副總︰“......”
指教這個詞，是在挖苦他。
今天他徹底見識到簡杭的手段和魄力，慶幸她是樂檬的人，而不是競爭對手。
“這是你們四部的事，你決定。還有四百二十家，是個大工程，把後續事宜處理好，別給公司惹麻煩。”
簡杭︰“吳總放心，我會處理好。”
她關電腦，“樂檬跟經銷商應該是合作共贏的關系，而不是誰被誰拿捏。樂檬是水，經銷商是船，水漲船才能高。四部只載舟，絕不覆舟。所以，我也絕不允許任何人在四部頭上興風作浪。”
鐘妍月盯著自己的筆記本屏幕看，簡杭最後那句話，不僅僅是在說經銷商，也是影射其他三個事業部插手了四部。
秦墨嶺出聲︰“先休息二十分鐘，十一點會議繼續。”
“簡總，跟我去趟辦公室。”他起身，徑直走出會議室。
簡杭不知道秦墨嶺找她聊什麼，可能是有不滿要沖她發，當著這麼多人的面，他又不忍心，只能叫她去他辦公室。
電梯里，秦墨嶺始終沉默。
簡杭也跟著沉默，剛才關甦城趙總的戶，她的心理壓力空前。成功了，四部就有希望，不成，四部將舉步維艱。
還好，一切的煎熬都值得。
到了辦公室門口，秦墨嶺推門，示意她先進。
簡杭邁進去，轉身，“什麼事...”你說。
話說一半，余下的聲音被他吞下去。
秦墨嶺抱起她，深吻。