《王牌销售人》 第1章 突发新政，主角登场 /180087王牌销售人最新章节！ “张总，你赶快打开手机看新闻，出事了。”接通电话后，丁华做好被上司训斥的准备，立刻提醒张天娜看她发来的新闻链接。 此刻是2021年2月8日，周一上午11点整。中豪方地产的高管们从上午9点开始，已经集中在公司总部最大的会议室里开了两个小时的会。 每周一次固定的高管例会，是由中豪方地产的老板黄中豪主持，这也是他每周唯一的一次跟公司高管们集中见面的时间，因此开会的纪律特别严格。 公司规定会议期间，所有人的手机都要调成静音，也不允许接听外部电话，没有特殊情况，任何人也不得请假缺席。 丁华第一次给张天娜打来电话的时间是一个半小时前的9:30分，此刻已经是她连续第20次打来，这期间她也发了无数条微信信息给她，但是均没有得到张天娜的任何回音。情急之下，丁华已不顾公司规定，开始不停的拨打上司电话。 在张天娜手机几秒停顿间隙的空间里，则是客户周成涛和韩刚彷佛约好似的轮流拨打过来，但是这三个人的结果都是一样，张天娜都没有接听。 每次开会，张天娜都是把手机调成静音加轻微震动模式，倒扣在面前的桌子上的。会议期间，她其实也听到了音量很小的“呜呜呜”的震动声音，但依旧如往常一样，在开会期间坚决不例会。 直到老板黄中豪讲完话，手机还是一如既往地震动着，这让张天娜觉得肯定有什么重要的事情，否则电话那头的人是不会如此反复坚持着。 了解张天娜的人都知道，每周一上午9点是他们公司固定的例会时间，没有特殊事情，一般都不会打电话找她。 老板黄中豪发言完毕后，张天娜翻过手机，屏幕显示是丁华的来电，看到此，她意识到来点不妙，于是起身离座，走出会议室，去外面接听。 就在张天娜拿起电话往外走的时候，会议室已经从刚才黄中豪发言的寂静状态转为窃窃私语，在座的很多人甚至出现神情紧张、眉头紧锁的状态，刚才安静的会议室此刻发生了翻天覆地的变化。 “怎么会这样？我们那些已经挂盘的房子怎么办？现在要不要赶快撤掉销售价格？” 张天娜听到身后发声的人是中豪方地产分管三级市场的副总经理肖丽，肖丽边说边把目光投向已经走到会议室门口的她。 张天娜很想回头问下，肖丽说这话是什么意思？但是丁华的来电一直不停呼叫，于是她放弃了，回头用眼神示意准备跟她说话的肖丽，她马上就回来。 “丁华，到底出啥事了？你不知道今天公司要开例会吗？”接通电话后，张天娜带有一丝怒意，她觉得丁华明明知道她此刻在干什么，为什么就不能给她微信留言，晚点等她回复呢？ “张总，深圳刚刚又出台楼市新政策了，这个政策太狠了，对我们三级市场来说简直是致命一击。”电话那头的丁华不顾上司的训斥和怒意，苦笑着汇报。 “你先别慌，上有政策，下有对策，兵来将挡，水来土掩，这么多年的大风大浪我们都走过来了，还有什么怕的，千万不要大惊小怪的。”听着电话里丁华惊慌失措的样子，张天娜提醒她冷静。 “张总，我知道此刻应该保持冷静，其它未售的房子可以不管，但是我们店铺刚刚签约的这些客户们怎么办啊？尤其是周总和韩总上周签约的那套总金额比较高的房子？”丁华一口气说完，并且抛出了重心人物来做挡箭牌。 “我还没空看你手机发来的新闻链接，长话短说，你给我讲下今天出台的这个新政是什么内容，讲要点。”听到电话里丁华那带着绝望的声音，张天娜立即警醒，让她赶快讲。 “深圳市住宅局在今天上午9点发布了一条重要通知，要在全市建立二手住房成交参考价格发布机制，即以后三级市场上销售的二手住房价格均不能超过政府颁布的那个参考标准，关键的是银行以后也会根据参考价格给客户发放贷款。”丁华一口气说完。 “这个有什么影响呢……”张天娜话还没说完，突然就意识到了什么。 张天娜在中豪方地产的工作重心虽然集中在二级销售市场，但她原本是从三级市场走来的，三级市场是她的起点和根基，她又怎么会不知晓其中的利害呢？ 政府这次制定出台的政策可以用“稳准狠”来形容，彻底抓住了购房者和炒房客们的命脉。 “我们最担心的其实不是房价会下跌，而是即将大幅上涨的首付，这是决定我们成交量的关键。”丁华的担心张天娜刚才已经想到了。 “目前从这个指导价格来看，全深圳近4000多个小区的二手房价参考价格跟之前相比下降了约3-5成。银行如果按照参考价格给客户评估贷款，那么则意味着评估价格越低，贷款成数就会越少，首付比例则就会越高。”丁华继续说。 张天娜知道房贷收紧，杠杆提高了，就意味着很多之前想买房的客户们会犹豫下撤了，原来想换房的客户们也换不起了，所以整个深圳的房地产市场在短期内将会呈现出冰封状态。 一旦冰封，房地产市场上就没有流动性了，这是比房价下跌更为可怕的事。 “我最担心的是我们这几天签约的客户怎么处理？尤其是周总的那套4000万元的住宅，如果韩总不能按照之前的比例贷款，那么他就要面临着多支付1000多万元的首付款。大家都知道，深圳湾的这些客户们是得罪不起的，所以要赶快想办法来安抚他们。”丁华含蓄的地说出了心中的担忧对象，这个对象也是张天娜担心的重点。 “丁华，你说的影响我都知道，他们刚才都已经给我打电话了，只是我在开会期间没有接听。你先帮我安抚下他们，稍后我会一一回复。” 张天娜觉得此刻没有对策，电话回复过去也没有意义，索性就不回了。 “张总，对不起，我忘了告诉你，他们刚才打你电话没接，已经让我转告你，他们现在已经在去公司的路上找你了。”丁华刚才急起来忘记这事了。 “来就来吧，我知道了。”尽管知道这两个人要过来找自己，但让张天娜没有想到的是他们会来得那么急，来得那么不是时候。 挂完丁华的电话，张天娜觉得现在要做的第一件事就是立刻回到会议室里，跟还在会议室里等待的老板黄中豪和几个副总以及各区域总监们商讨下，如何处理应对今天的这个突发政策事件。讨论完，他们还要让员工给咨询的客户们答复并且给予安抚。 “张总，你可算回来了。”肖丽看到张天娜进来，彷佛看到救命稻草一样，立刻叫她，其它人也停止了议论声，包括那些正在跟黄中豪说话的，都把矛头和目光一致对准了她，彷佛她才是这里的主角。 “黄总，肖总，事情我已经知道了。”张天娜看着在座各位的表情，知道大家现在的心情应该都是一样的，处于一筹莫展阶段。 “张总，我刚刚咨询了发布政策的官方机构负责人李博士，他说这个政策出台是他们酝酿已久的，其目的也是打击不断上涨的深圳楼市价格的最有利措施，具体细则会在后面几天内陆续公布，对今天这个政策，你如何看，讲几句。”黄中豪看到张天娜重新回到会议室，也把话题转向她。 张天娜发现自己出去接电话的几分钟，会议室起了很大的变化，自己原本不是主角，现在却活生生地变成了女主。 但谁让在座的除了她和顾佳彤、肖丽做过三级市场外，其它人都是从二级市场的销售和策划角色做起来的呢？所以对于这个针对三级市场发布的精准政策，黄中豪让他们发言谈对策时，均是哑口无言，也推让着，都不愿意主动发言，生怕说错，遭来老板的不满。 张天娜推门回来，算是缓解了会议室沉寂中的尴尬。 大家看到老板把目光转向张天娜，并问向她的时候，似乎都松了一口气，即使已经准备好要发言的肖丽，此刻也闭了口，她想先听听张总的高见。 “黄总，我刚刚粗略的看了一遍新闻，简单说几句，至于具体对策，我还没有整体思路，但是对于我们地产人来说，这么多年来没少经历过政策，大风大浪都走过来了，还怕吗？至于精准的对策，我想还是等细则出来后再商讨。”看到满座投向她的期待目光，经过短暂几秒的思考，张天娜梳理出了几点还不算成熟的看法。 “好，你说说看。”黄中豪目光坚定的看着张天娜，她从来没有让他失望过，今天他相信也一样。 “首先，我觉得对于三级市场上的那些近期签约了的客户，要在细则出来之前动用一切关系，抓紧办理贷款手续，尽快出承诺函，同时还要给已经签约的没过户的客户们做思想工作，让他们尽最大可能，做好提高首付预算的准备。” “其次，正在准备买卖房产的客户们，我们让他们先观察一段时间，衡量一下自身的客观条件，短期之内是否急需买卖房产。” “再次，就是不要赶着在此刻轻易涉险，想通过经营贷、消费贷等补贴做杠杆去交首付。因为随着新政细则出台，最敏感的肯定是银行机构，这些大神们在贷款放不出的时候，到处求着我们找客户，但是一旦有风吹草动，他们会毫不留情面的只考虑他们的利益。我相信这次同样如此。” “张总所言极是。”黄中豪看向张天娜的目光中含着赞许，示意她大胆继续。 “对于银行来说，他们肯定会按照政府的要求，严格执行新政，所以即使你已成功的申请了贷款，但是一旦被发现用在房产投资上，那么肯定会被追查到。” “最后，我提醒大家的是要放宽心态，积极应对。你们都是公司各部门的领导，如果连你们都没有信心，那又如何带领你们的下属度过难关呢？现在不管是二级市场还是三级市场的负责人们，我请大家回去立刻做一份关于这个政策的市场调研反馈表。” “还有你们别看这个政策短期内影响最大的是三级市场，但是长期看下来，如果三级市场不流通了，那么就会严重影响到二级市场上的销售。世界上的买卖都是一体的，没有卖哪里还有新资金再来买，所以这次的政策确实够狠，要引起我们全行业人群的高度重视。” “张总所言，真是一阵见血。”当张天娜一口气说完了几点看法后，黄中豪带头鼓掌夸赞，紧接着是会议室里一片掌声响起。 “肖丽，你作为我们公司三级市场的副总经理，更有发言权，从某种程度来看，公司三级市场贡献的佣金也不少，占据了所有佣金的30%，所以你们部门在我们公司也有着举足轻重的地位，现在你来谈谈看法。”掌声落去后，黄中豪没有放过肖丽。 肖丽此刻很为难，她想说的一些看法，上司张天娜都已经讲完了，至于其它新看法，她此刻还真没有，但是已经被老板点名了，说明老板对她的重视度，她又不能不说点什么。 “黄总，张总，顾总，在座的各位同事们，我想说的就是不管明天会发生什么，我们现在最要紧的就是立刻散会，我要立刻通知店铺经理们先撤掉橱窗广告，估计此刻全深圳的媒体记者和自媒体的人士们已经出动了，我们即将迎接的是他们的采访和在店铺门口的拍照留底对比。” “除了应付媒体，我们还要做好安抚最近已经签约在排队等待银行出贷款承诺函的客户们，这些还没有过户的客户们此刻应该比我们更紧张，心更不安，说不定已经乱套了。所以，我希望这次黄总和张总一起出面，动用能动用的关系，帮这批客户的贷款手续尽快办下来。”肖丽说的是实情，张天娜赞赏地朝她看过去，并且点头示意就这样处理。 “黄总，我觉得肖丽说得很对。记者们很疯狂的，千万不要让他们抓住把柄。”总经理张天娜和副总经理顾佳彤在肖丽说完后几乎是同时表达出同样的担忧。 “好，现在立刻散会，大家抓紧做自己的事，明天下午5点在高管微信群开会，各区负责人汇报客户调查表和应对方法。”黄中豪宣布散会后，肖丽几乎是冲着跑出办公室的。 第2章 冷静应对，分解危机 /180087王牌销售人最新章节！ 作为公司分管三级市场的副总经理，肖丽此刻是最头疼的，就在一个小时前，她还在兴奋地汇报着上周成交了多少套，获得了2000万元佣金的好成绩，而此刻这个好成绩也是她最麻烦的事，处理不好，不仅这些佣金全部作废，而且还要留下很多难以解决的事，以及因为此事处理不好流失的新老客户们，对于三级市场来说，这将是一个巨大的损伤。 “肖丽，你等下，千万不要急，事情还是要一件一件来办，处理不了的客户可以电话我跟黄总，记住我们是一个团体，而不是一团散沙。”看着一脸愁眉往外跑出会议室的肖丽，张天娜追在她身后叫住她，鼓励她。 “谢谢张总，那我先走了，我们电话微信联系。”肖丽感激地看了一眼这个和蔼可亲的像姐姐一样关心着她们的上司，然后顾不上8厘米高海拔高度的高跟鞋，冲向电梯口，在电梯门即将合拢的那一秒挤进去。 刚才开会的时候，肖丽下属的几十个店铺经理们都已经在微信群里跟她汇报了动态，此刻已经有不少自媒体人到达了他们最为集中的南山区各店铺，在门口拿着手机相机对着橱窗里挂牌的没来得及撤销的楼盘价格广告一阵拍，拍完后进入店铺看到工作人员就到处采访问询。 店铺销售人员不敢随便回答，他们就缠住一批批赶来咨询的签约客户们采访。 针对此状况，经理们不知道如何处理是好，纷纷微信问她，肖丽让他们第一时间把客户们请到会议室，隔开客户跟媒体人士的距离，她马上赶过来。 “天娜，你为何不接我电话？”张天娜送完肖丽后，去了趟洗手间，回来后在电梯口，猛不及地跟从电梯里出来的客户韩刚撞了个满怀。 “韩总，不好意思，我刚才在开会，不方便回你，你现在跟我去办公室。”张天娜没敢正视韩刚的眼神，她能想象出此刻他的焦虑心情和表情。 “韩总，你先坐下，我一早都在开会，也是刚看到新政内容。”进入办公室，待韩刚在沙发上入座，张天娜倒了一杯水给他，然后在他对面的沙发上坐下。 “天娜，真没想到，政府会来这么要命的一招，要不，你跟周先生说下，他的房子我不买了。” “我们和平撤销协议，互不赔付。”韩刚喝完张天娜递过来的一杯水，冷静几秒，小声说出了自己心里犹豫已久的话。 韩刚知道此话一出，必定会遭来张天娜的鄙视，但是现实摆在面前，它又是如此的残酷，即使遭到另眼相看，他也要说出。 “韩刚，我的韩总，你不是开玩笑吧？这怎么可能呢？你们可是签了合约的，何况你已经支付了200万元定金。如果违约，200万元就是违约金了。周先生说等下也来找我，等见面了，先听听他的想法吧。” 张天娜不相信此话会从韩刚的口中说出，她抬起头怀疑地看着眼前一米距离的这个男人，他还是那晚口口声声说着十几年后再相遇，为了她而买周先生这套房的那个男人吗？ 恍惚中张天娜以为眼前的韩刚不是真实的，而是一个虚构的幻影。但随即，她被拉回到了现实，他就是一个活生生的坐在她对面的人。 20多岁的时候，张天娜觉得自己不懂感情，走过错路，能被原谅，但没想到的是已经四十岁了，又扎进了感情的漩涡里，进退两难。 此刻张天娜也后悔，自己不该参与进他们的房产买卖。原本这件事跟自己无关，但现在就是因为她参与进来了，所以就成了她的事，她也必须管，用心管。 “天娜，你千万别生气，我也就是随口说下。”看着张天娜变化的神色表情，韩刚意识到了错误，随即道歉。 “你放心，我会想办法的，不会让周先生损失，更不会让你损失。”看出韩刚的转换后，张天娜舒了一口气，然后同情似的看了一眼他。 “我真的不是那个意思，只是觉得这个政策突然出现，打乱了我原来的计划，我原本的首期款有一半其实是从银行做经营贷来的，现在政策收紧，剩余的资金缺口我怕融不到资金了。”韩刚微低着头说完，不敢正面看张天娜。 “韩刚，你怎么不早说？我要是知道你是拿经营贷做首付买的这个房子，就早劝你不要买了。”得知真相后，张天娜惊讶地盯着韩刚说。 “天娜，我……”韩刚无语，然后闭口不言了。 “不要说了，你先回去，后续我会尽量帮你。”张天娜的思绪已经乱了，她生气的下了逐客令，她太需要一个冷静的空间，镇定下此刻已经迷糊疲惫的大脑。 “好吧，我先回去了……天娜，晚上我想见你。”临出门前，韩刚回头恋恋不舍地对着张天娜说。 “我今天很烦，这几天也都不想见人，你等我或者丁华电话吧。”张天娜看都没看他一眼直接拒绝，此刻她已经没有心情，去跟他回味什么爱情了。 韩刚离去后，已经是下午两点，张天娜助理帮她订的外卖午餐已经凉了。打开后她虽然动了几筷子，但几乎又是什么都没有吃。随后放下筷子，她准备上到顶楼去吹吹风，然而还没有出公司大门，又碰到了刚到公司前台来找他的客户周成涛。 “天娜，我本来上午要来的，因为有事耽误了。”看到张天娜，周成涛立刻打招呼，还解释了他在微信上说的12点到，但是一直没到的原因。 “周总，我说你上午说来的，一直没到，去我办公室吧。”吹风的计划打乱，继续回到办公室。 “天娜，早上的政策你看了，对我的那套房子成交影响大吗？”周成涛的问话是直奔主题。 “肯定有影响，你要做好韩总不买放弃的打算。”张天娜想起刚才韩刚模棱两可的态度，觉得还是要告诉周成涛实情。 “如果他放弃，那200万定金不是没了？”周成涛说。 “但是他如果觉得买了，亏损还不止200万呢？你想想如果按照评估价贷款，那么很多客户就会观望，如果你不是急着拿卖房的资金做其它用途，那倒还好说。但是你是急需用钱的卖家，那怎么办呢？是不是只有用降价的方法来吸引新客户。” “那倒是。” “深圳湾的房子，周总，你是知道的，一旦出现降价行为，恐怕就不是100-200万的事了，就比如你这套房子，如果降价10%，那就是400万元，所以你觉得韩总傻吗？”张天娜说完观察下对面周成涛的表情。 “怎么会这样，我就应该早点卖，现在竟然赶在这个节骨眼上，幸亏那一套早点出手了。”周成涛心里同样紧张，因为此刻没有人像他一样心急，急需要拿到这笔资金。 “另外一套？你不会连自己住的那套也卖了？”听到那一套几个字，张天娜敏感地问。 “不是，不是。”周成涛不想让张天娜知道另外一套已经卖了的消息，于是心虚的回答。 “周总，我会说服韩总不要放弃合约，但是你也要做好降价的心理准备。我先去银行找人，问下韩总的贷款手续，能否今日批下来。”张天娜现在也无法确定和保证韩刚会继续购买，她不敢妄下定论，只能走一步看一步了。 “天娜，那我先走了，等你电话。”周成涛今日并没有像第一次来张天娜办公室那样逗留很久，而是仅坐了半个小时，心里彷佛还有其它事，匆匆离开了。 “陈行长，你好。”周成涛离开后，张天娜一刻不停的拨通银行老朋友陈华元的电话。 “张总，美女，好久不见。”接到张天娜的电话，陈华元很意外，但也感觉到此刻来的这个电话不妙，肯定是有要事找他。 “陈行长，我现在来找你，方便见下我吗？”没有多余的寒暄，张天娜直奔主题。 “张总，你是无事不登三宝殿，找我什么事，直说，不用单独跑一趟了，能帮你的，我一定帮。这么多年你也很少找我办事，我还一直没有机会谢你呢。” “陈行长，您客气了，当年那都是举手之劳，我只是介绍你们认识而已，主要是你们银行政策比较灵活，所以我介绍的那些开发商老板们才会选择你们银行贷款。” “张总，谢谢你的友情推荐。当年要是没有你给我推荐的那几个大地产项目的贷款业务，我现在估计还在支行呆着呢。”陈行长语气里满是感激。 “过去不提了，现在真有事请你帮忙。”张天娜不想耽误时间，现在她要抓紧说出要办的事情。 “陈行长，说正事。一个特别好的朋友贷款，一周前已经报到你们行，现在卡在总行那边没批，你也知道，今日突发政策，朋友急了，如果贷款数额达不到之前的申请标准，那么他将无法完成这个买卖，因为短期之内他已经拿不出多余的资金。”张天娜跟陈华元说出实情。 “真是你很好的朋友吗？”陈华元多问了一句，此刻关头，他很慎重。 “真的很好，否则我也不会找你开口。”张天娜不想过多暴露她跟韩刚的关系，但电话那头的陈行长已经明白了。 “现在已经是下午了，你把客户的姓名报过来，我尽量赶在今天下午5点前批了这个单。” “好，谢谢陈行长。” “张总，今日深圳出台楼市政策后，我们行的审批业务其实都已经全停了，接下去要等待上级进一步指示。但因为你这个案例特殊，属于遗留问题，我们应该可以按照之前的贷款处理。说来也不违规，但也就是看在你的面子上，换其它人我都不会过问的。”陈华元对张天娜说出这番话，似乎告诉她，他帮忙是为了还她之前的人情，而且可能仅此一次。 “谢谢你，陈行长，我明白了。”张天娜说完感谢的挂了电话。 第3章 客户至上，危机解除 /180087王牌销售人最新章节！ “丁华，你晚点联系韩总购买那套房子的贷款业务员，我已经跟总部批复贷款的领导联系过，他说可以能加急出贷款承诺函，一旦贷款承诺函下来，后面过户就不受政策影响了。”挂完陈华元的电话，张天娜立刻通知丁华。 “好的，谢谢张总，一有消息，我立刻打电话告诉你。”丁华早就听说过张总的能量，现在这个电话打来，她更真相信，也更是佩服了。 韩刚这笔贷款按照银行正常时间，是15个工作日批复。自今日政策出台后，丁华已经明确暗示跟他们合作的银行信贷部经理赵丽丽，让她疏通上级关系尽管批复，疏通费用买家韩刚愿意出，但赵丽丽直接跟她说没有办法，全行二手房贷款业务截至政策发布的时候就暂停了，后面怎么走要等总部指示。 “周总，我已经帮韩总找了银行关系，如果贷款承诺函下午出来，他将继续履行合约。”丁华后，张天娜打给周成涛。 “好的，我还真是有点担心呢。”听到这些话，周成涛紧张的心略微放松下来。 “但是周总，韩总的降价要求，你能给多少？”容不得周成涛窃喜，张天娜追问。 “张总，你觉得降多少合适呢？”既然房子能继续交易，周成涛觉得确实要给对方一点让步。 “韩总觉得随着政策出台，深圳后期的楼盘可定会降价，这个降价空间可能是5-10%，按照你这套房子计算，那就要降200-400万元，甚至更高。”张天娜跟周成涛说是韩刚的意思，实则是她的想法。 “也不一定吧。毕竟深圳湾可售的房源太少了。”深蕴深圳楼市的周成涛此刻说出这样的话，其实心里也没底，因为这个政策确实太狠了，算是拿准了房价上涨的命脉，如同“打蛇打七寸”一样，精准的打击了二手楼市，后市如何，大家都不敢妄断。 “周总，肯定会有降价的业主，因为不是每个人得资金都是充足的。对于那些炒房的客户，他们一旦撑不住银行的贷款，就会率先降价。这么多年来，你也买卖过几十套房产，应该比我更有判断力。”张天娜没给周成涛信心，反而继续泼冷水，这个冷水其实也是在挽救三方。 “天娜，你给个具体数字？”周成涛等着这个救命钱，所以不想反驳，语气软下来。 “韩总没说具体多少，但是据我个人预估，至少给他降价200万元吧？这样对他来说，也算一个心理安慰。”这个金额，张天娜相信周成涛急等用现金，肯定会同意。 “好吧，天娜，就按你说的，降价200万元，3800万元。”如张天娜预测的一样，周成涛一口答应。 “好，谢谢周总。” “但是天娜，多出来的200万元，我现在没有现金返给他，只能等我收到资金监管的首期款后，再退回给他。”周成涛怕张天娜让他从收取的定金200万元里退款，所以先提出来没有。周成涛签约当天收到韩刚转来的200万元后，就已经拿去还款了。 “好，我会转告给韩总。” “另外我跟他之前的买卖合约也不要重签了，可以补签一份附加协议。”周成涛此刻说出的这个附加协议方案，其实今天从张天娜的办公室出来后他就已经想好了。 “好的，那就这样处理，等下午承诺函下来，丁华会联系你们买卖双方去店铺签署补充协议。”问题解决了，张天娜放下电话，稍微休息一会。 “韩总，我先跟你讲下政策出来后，现在深圳湾片区的状况。”休息会完，张天娜再次拨通了韩刚的电话，尽管她很不想打这个电话，但她知道这是自己的职责，必须要去处理。 “好，你说。” “韩刚，我们各地铺经纪人在几个小时前开始调查，现在反馈深圳湾片区那些挂牌在20-40万元的楼盘业主中，已经有95%的卖家明确说达不到理想的价格，就撤盘不卖了。剩下5%的业主，是因为急需用钱，但是他们也没有明确松口会降价，只是说有客户的时候再谈，但据我估测，谈价的空间不会很大。这些客户们还明确地表示高出于政府政策指导价的那部分钱，不能进监管账户，要转到他们提供的其它私人账户里。” 张天娜结合肖丽给她私下汇报的这些情况，告诉韩刚，意思很明确，就是表明深圳湾片区的房子是不会降价的，如果你今天不买，以后再买也不会低于这个价格，而且房源可能会越来越少。 “另外银行那边的贷款，我已经帮你解决了，下午你可能就会收到批复通知。周总那边我也做了工作，他同意降价200万元，跟你另外签个补充协议，具体怎么退还给你，他会当面跟你说。” “好的，谢谢你，天娜。”张天娜的话让韩刚吃了定心丸，也让他这两天烦躁的心情得以缓解。 下午5点，张天娜收到了陈行长发来的微信信息。 陈行长的微信信息言简意赅，就是三个字：“已批复。” “谢谢陈行长，改天请你喝茶。”张天娜明白陈华元的谨慎，所以在微信上也没有再说什么客气话，就是简单输入几个字回复过去。 “好，找时间再约。”收到这个信息，张天娜也心安了。 “你的贷款刚才已经批复，丁华应该会联系你们去店铺签附加协议，我只能帮到此，保持联系。”张天娜随后立刻给韩刚发去这条信息。 “谢谢……”手机滴滴传来回复声音，韩刚的谢谢两个字后面的省略号似乎蕴含了无限的话语，但在此刻他也不知道再说什么好，索性就不说了。 “应该的，你们都是我的客户。”张天娜的回复让韩刚得心一凉，也收回了想要进一步表达的话语，此刻还是办公时间，他不想再打扰她。 “张总，银行赵经理刚才发来电脑截图，说韩总的贷款承诺函已经批下来了，那明天就可以安排过户了。”刚回复完韩刚，丁华就打来了电话，她在电话那头的兴奋之情，张天娜是能想象得到的，那份喜悦和感激是何曾的相似相识，自己当年同样是这样一路走来的。 作为销售的宗旨：“客户至上”得标语，是张天娜他们这些销售人员必须要记住的铁律。 “丁华，我知道了。下面你记住，立刻网约明天的过户号码，约好，再约韩总和周总他们现在就过去你们店铺签附加协议，附加协议周总那应该有想好的版本，你让他写好带来。同时开始准备明天过户要用的所有资料，以防夜长梦多。”张天娜交代完，看时间还没到下班时间，就继续投入到公司的老大难二级市场的公寓项目销售中去。 “天娜，我们签完协议了，谢谢。”晚上10点，张天娜下班回家。收到韩刚发来的信息，张天娜知道他们此刻就在自己家楼下，丁华负责的中豪房地产维港1号店铺里。 签完合约，韩刚为周成涛跟自己降价的那200万元松了一口气，这个减免的数字正好可以用来做他后期交的税费金额，而且还多出了那么一点点，让他前几个月供房不用愁了。 “不用谢，这是都是我应该做的。”张天娜轻描淡写的回答。 “天娜，我现在在你的楼下，能上来见下你吗？”韩刚进一步请求，张天娜也明白此刻要是让他上来，可能也就推不走他了，但是她今晚确实很烦，也不想再见任何人，包括他。最近她已经连续几夜没有睡好觉，面色因为被化妆品遮盖，看不出来，但是她毕竟不再年轻了，体力不能严重透支，今晚她真的需要好好睡一觉来补充下身体得养份。 但如果让韩刚上来了，她还能睡好吗？也许又是一夜未眠。 “我很累，已经睡了。”所以张天娜婉拒。 发完信息，张天娜甚至还为一个月前让他上来的那一次后悔，如果不是那一次，也许就没有韩刚铁了心的要买自己家隔壁那栋的房子。韩刚的目的，她很清楚，也许是想要弥补，但是她真的是已经没有了16年前的那种渴望被爱的心情了。 “好吧，晚安。” “终于处理完了。”挂了电话，张天娜上楼沐浴，然后坐在沙发上，倒了一杯红酒。再起身站在窗前，目视直视着远方的夜色天空，陷入到了一个月前的再遇回忆中。 第二天上午，也就是2月9日上午，韩刚和周成涛顺利的去了深圳国土交易中心办理了房产过户手续。至此，这件让几个人烦心的事解决了，韩刚在期待中想象着他心中的未来，这一次，他再也不会放过了，他要为自己16年前的错误买单。 而周成涛等待着的是拿到卖房款，然后还掉所有债务，进入到新的生活中去，尽管这个新的生活还是有点迷茫，甚至把握不到方向，因为现在的深圳已经不再是20年前了。 第4章 深湾中心中豪方地产 /180087王牌销售人最新章节！ 时间推溯到一个多月前的2020年12月25日。 下午5点，“深湾中心”30楼的中豪方地产，即将进入下班前的状态。总经理办公室里的张天娜刚刚忙完，此刻正有时间休息会。 张天娜拉开椅子，起身，走到距离办公桌5米外的落地玻璃窗前，平视远眺，神情迷离地看着窗外的风景。 中豪方地产入驻办公的这座写字楼名叫“深湾中心”，它地处深圳最昂贵的深圳湾区域。 “深湾中心”造型醒目，楼宇的两侧貌似张开的翅膀，整个外形如同一只展翅欲飞的雄鹰，做着随时要飞翔的样子。 深湾中心的裙楼是错落有致的几层Shoppingall，此刻商场外面已经忽闪忽闪地亮起夜晚迷彩的灯光。灯光透过玻璃带来了光怪陆离的彩色斑点，彩色斑点给即将到来的城市夜晚平添了几分柔和的风情。 透过玻璃上的彩色斑点，映入到张天娜眼帘的还有高低起伏的摩天楼群。楼群骄傲的身躯直拔挺立，与远处若隐若现的海湾、天边的云朵融合在一起，在夕阳余晖的衬托下，懒洋洋地向远处漂浮过去。 目光转向落地玻璃外的另一个方向—东北方，窗外出现的则是主干道上，熙熙攘攘的车流人海。华灯高照下，川流不息的汽车欢快地奔跑着，用来庆祝下班后的喜悦。 城市很快成了灯的海洋，夜终于隆重登场。 毫无疑问，此情此景之下，深圳，这座年轻的带着风情万种的城市，在快速发展的20年后，仍旧是魅力四射。 中豪方地产在“深湾中心”的办公室占据30楼整层，总面积大约2000多平米，公司设有老板、总经理、副总经理、财务总监等面积不等的6个独立办公室外，还设有大小3个会议室。除此之外，其它所有人都是集中在大厅办公室的格子间办公。 老板黄中豪的办公室面积是公司最大的，有300多平米。其次就是200多平米的大会议室，再次就是总经理张天娜的办公室，有100多平米。 在寸土寸金的深圳湾区域，按照月租均价300-500元每平米计算，仅她这一间总经理办公室的月租金都要几万元。 张天娜的总经理办公室设计是豪华而不张扬。 办公室的地面铺设是具有降噪隔音的墨兰和灰色相间铺设的土耳其手工地毯，办公室中心顶部挂着一盏名贵的，来自于奥地利原装的水晶吊灯。 办公桌的制造材料是当下流行的棕色皮木合体，对面摆放着的同样色系的真皮沙发。沙发分为三组，把整个会客区围成一个“凹”字造型，“凹”字造型中间摆放着一张棕白相间的钢化边饰和大理石合为一体的圆形茶几。茶几上摆放了一组意大利的抽象艺术雕像。 沙发对面的背景墙是冷色调的真皮软包，另外一面墙体上挂着投影幕布，以备有重要客人来访时，随时可以打开投影，播放销售影像资料。 沙发右侧靠墙位置，是嵌入进墙体的一排恒温酒柜，酒柜里摆放着张天娜从世界各地购回的高档名酒。 看着窗外的美景以及自己办公室华丽而不张扬的摆设，此刻张天娜的心情很是欣慰。 2个小时前，财务部送来了今年的销售业绩报表。 2020年，尽管全世界都受到了来自疫情的影响，但是作为代理销售公司的中豪方地产来说，却是丝毫没有受到影响。中豪方地产上半年没有完成的销售业绩，在全公司销售人员的奋力拼搏下，竟然用了9-12月的最后3个月追上了，甚至2020年的销售额还远远超过2019年，尽管销售面积少了。当然这是跟深圳房价继续上涨有很大关系。 作为管理公司销售的总经理，张天娜本人的年薪也跟着再次水涨船高，从2019年的税前1500万再上台阶，高达2000万元，即使扣掉20%的个税，她也能获得税后1600万元的年薪。 这还没有算老板给她的股份分红。 所以此刻，张天娜的心理略有激动，激动的在窗前享受这难得的时光，她甚至想倒上一杯红酒来给自己庆祝下，但碍于这里是办公室，放弃了。 短暂的心里欢乐和平静随即被两个电话打乱了。 “姐，我已经出来了，现在跟朋友在西藏阿里旅行，我发给你的视频，你看到了吗？”第一个电话的呼叫声打断了沉思中的张天娜。 “还没，我现在看，等会微信聊。”挂了电话，打开微信，张天娜先听完一段语音，然后再点开对方传来的那段美丽的视频画面。 对方发来的是一段精心航拍的西藏阿里天空的微视频，微视频中的雪区，蓝天白云交相辉映，天空下游走的是一位戴着墨镜，仰望着天空的高个子男人，这个男人时而低头沉思，时而抬头仰望天空，仿佛有很多心思，又仿佛带有一股深不可测的样子。 “李浩？你是何时出来的？”看完语音和视频，张天娜的心里一阵激动，然后发信息问他。 “半个月前。”李浩淡淡地回答。 “黄雅莉没再为难你吧？”张天娜问。 “姐，我们不提她。” “李浩，算了，别恨，这次你能出来，她还是给了面子。” “姐，还给面子？我是她丈夫啊，她竟然做得这么绝。” “你们之间是不是有什么误会？” “姐，我不想说她，我们反正要离婚了。我跟你聊聊西藏吧，这次我来到这里，感觉自己真的被净化了。”李浩不想再提那个人，张天娜索性就不提了。 “姐，很多人说，不到阿里，枉至西藏，的确，来到了这里，我才体会到什么是世上最美、最干净的灵魂，这种感觉是无法用语言描绘的。有空你也要多出来走走，别总窝在城市里当候鸟了，我们的灵魂肮脏，都需要净化。”此时此刻，李浩不知道如何形容自己的心情。 也许现在的他就像一只重新获得自由的小鸟，刚刚逃离猎人的追捕，然后获得安全后，心，激动得如同浪花般滚滚翻腾。 “我何尝不想呢？但是终究没你洒脱，一堆堆的工作，事多着呢。”张天娜嘴里这样回答，但心其实已经跟着视频飘远了，她也想去呢？但是她不想一个人去。 “姐，别拿工作说事，锁住我们的，永远都是我们自己。” “那倒是，这个我赞同。” “我错了，无论如何都不应该娶黄雅莉，即使我心里的那个爱得不到，也不必用这种方式来折磨自己。最后是折磨了自己，也没有得到想要的那份爱。”李浩喃喃自语，似乎在对自己说，也似乎在对电话这边的张天娜说。 很多事情，只有经历后才明白，张天娜明白他此时的心情，但没有体会到他嘴里说的那个“爱”到底是谁。 李浩在看守所的半年时间，每日伴随而来的是孤独，在那些夜晚，他读懂了自己心中的那份失落和藏着的卑微。出来后，他愈来发现自己再也坚强不起来，他此刻多想像个孩子一样，回到童年，然后依靠在母亲的怀抱里，可是童年回不去了，即使回去，母亲也在5年前去了遥远的天堂。 “每个人都有梦想，也都有贪心，你现在醒悟过来也不迟，我相信你会走出来的。”张天娜此刻不知道说什么，只能给他几句无关痛痒的宽慰，她相信经过这次事件，李浩的人生会来次脱胎换骨的改变。 “姐，谢谢你，经历这次事，我算是看透了人生，也看破了红尘，我要留在西藏不走了。” 历经几年养尊处优的生活，李浩那曾经狂野的像狼一样的自信还能回得来吗？即使回来，他也不知道自己是否还能适应5年后的深圳地产大时代。 “别乱说，人生有成也就有败，你还小，未来还很精彩，何来看透之说，而且这么点小事就让你失去信心，你还是我从前认识的那个李浩吗？散散心就回来吧。疫情期间，你一定要注意安全。如果有一天你还想回到我这里来，我举双手欢迎。” “谢谢姐，也许只有你对我才是真心的。” 放下电话，张天娜的心从欣赏窗外的美景转换为现实。打来电话的李浩不仅是张天娜的同事，更是跟随了她几年的得力助手。如果不是因为几年前意外结识她的老客户，黄雅莉这个女人，李浩跟她闪婚后离职，他现在应该被提升为中豪方地产的集团副总了。 论中豪方地产公司几千名员工的销售能力，如果说李浩排第二，那么没人敢排第一。 李浩虽然离职5年了，但是他在2015年创下的年度30亿元的销售记录，至今无人超越。即便是2010年前的几年度销售冠军张天娜，也只有10多亿元的冠军纪录，跟李浩根本无法相提并论。 张天娜心里想的是李浩结识黄雅莉，他以为进入了天堂，但没想到却是地狱的开始。 李浩入狱的理由说来让人不敢相信，他是被自己的太太亲手送进去的，黄雅莉报警的理由是两人闹离婚，然后李浩拿水果刀伤了她。 回忆那天，李浩清楚地记得自己是拿水果刀给她们的女儿削苹果的，然后他在黄雅莉挑谑地说着离婚可以，但你只能一人净身出户的暴怒中，拿着水果刀指向她，但他也就是这么一“指”，而不是真的想伤害她。随后让李浩惊奇的发现，他们家没有关严的大门被打开，冲出两名警察和三名保安。 就这样，一头雾水一脸迷茫的李浩被他们带走了。 李浩可以说是聪明一世糊涂一时，百口难辨，冷静后他想通了，他是钻进了别人设好的局里。 在看守所里他只申请给张天娜打了一个电话，听完，张天娜跟李浩的想法一样，她知道他进了黄雅莉设计好的圈套里。李浩也太天真了，即使离婚，黄雅莉的财产怎么可能分给他呢，这次也是他李浩活该，太不自量力。 理想是美丽的，现实却是残酷的，不到两年，当年这件轰动深圳房地产销售圈的婚姻就以让人笑掉牙的牢狱之灾收场。 李浩不知道的是，如果不是张天娜私下求黄雅莉，他现在可能还被关在里面。 张天娜求黄雅莉的事，她没有对李浩透露半个字，直到今天李浩出来她也不想透露，她要给他留点面子。 黄雅莉很早就认识了张天娜，她的发财致富之路也是跟随着张天娜一起增长的。 可以说，没有张天娜多年前的指路，她黄雅莉至今还是深圳一所职校里的一个被离婚的清贫讲师，而不是今日坐拥深圳湾20多套豪宅，拥有几家培训公司，身价近10亿元的女富婆。 第5章 房主美国归来卖房 /180087王牌销售人最新章节！ 跟李浩聊完，张天娜收起电话，从玻璃窗前离开，转到办公桌前，收拾东西，准备下班。 “张总，有位来自美国洛杉矶的周先生找你，他说跟你约好了。”秘书田鑫的敲门声打乱了张天娜准备下班的节奏，而此刻她才想起，早上周成涛打来的电话。今日也许是看到销售成绩兴奋，一向记忆很好的张天娜竟然忘记了这么重要的事情。 “田鑫，快请周先生进来。”听到周先生到来，张天娜无法掩盖住内心的那份喜悦和激动，快速走到办公室门口，她要亲自出门迎接周先生。 周先生的到来，敲开了张天娜尘封已久的往事，那些往事现在随着他的出现，如同决堤的洪水，从张天娜的心底浩浩荡荡、哗啦啦流出来。 张天娜猛一想，忽然发现从2000年的20岁，正式入职到泰华地产做地产经纪人，到今天的2020年，她在房地产销售这个行业整整工作了20多年。在这20年期间内，她先后经历了三家房地产公司，也经历了深圳房地产世界翻天覆地的变化。 “周总，我的周大哥，好久不见，欢迎您再次回到深圳。”周成涛刚走进来，张天娜已迎接到门口。 周先生的真名叫周成涛，他不仅是张天娜入职房地产经纪公司泰华地产后成交的第一位顾客，更是张天娜人生成功路上的贵人之一。 “天娜，好久不见，我发现你真是冻龄了，几年不见，不仅没有丝毫变化，相反比之前更美了。”周成涛看着眼前这位依旧焕发着青春活力的女人，不禁感慨，时光真的会停滞。 与20年前相比，张天娜越发优雅大方，身材较之前还更是凹凸有致，其它基本无变化，要不是这么多年以兄妹相称，周成涛觉得自己可能会爱上她。 张天娜身材娇小，平心而论，根本算不上美女，但胜在脾气好。和张天娜接触过的每个人，都能强烈地感受到一股来自于她内心深处的温柔大方。 今日张天娜身穿一套金色西服，更是让她的面色显得鲜艳亮丽。然而20年前的张天娜则不是这样的，她在周成涛以及所有人的眼里，就是一个典型的从工厂走出来的朴素打工妹形象。 记忆中张天娜留给周成涛印象最深的还是那双会说话的大眼睛，今天再次见面，那双大眼睛里还带着激动的温润之水。 “周大哥，你真会说话，我老了，不再年轻了。”这些年张天娜已经习惯了别人的夸赞，但是听到周成涛说这话，她的脸还是微微红了一下，毕竟当初她是什么样的形象，没有人比他更清楚。 “天娜妹妹，你的新办公室真不错，我们有几年没见了吧？”周成涛进入办公室没有在沙发上坐下，而是环顾四周，走了一圈，最后停在落地窗玻璃前，看着外面的风景，然后不由自主地夸赞起来。 周成涛在洛杉矶这个大农村住了几年，他已经很久没有在夜晚，看到高楼灯光下的烟火人间风味了。 居住在洛杉矶的4年时间里，周成涛的日子过得平静如水，这种日子在他的心里早等同于死一样混沌向前，到现在他都不明白为何当初就会答应了女儿和老婆的移民计划，或许他以为那一刻的答应，纯是为了修复夫妻婚姻关系的最后一根救命稻草。然而这根稻草最终也没有用，两人的婚姻最后不仅没有修复，反而加剧，直到妻子王芳身患恶疾，遗恨离去。 王芳去世前的几个月，周成涛如同没头苍蝇一样，横冲直撞的回忆了他跟王芳30多年的婚姻生活，思考着彼此到底值不值？ 周成涛最终悔悟，如果他们早点断了，王芳或许现在还能安稳的活在世上，而他也能找到真爱，何必彼此折磨到最后一刻。王芳去世的阴影还没散去，周成涛再次遭受了来自女儿女婿的致命打击，这也是他不得不仓促回国卖房的原因。 “周大哥，我们已经4年没见了，上次见面还是在中豪方的旧办公室呢，我们是2019年12月才搬到深湾中心的。”张天娜报出时间，突然一阵感概，时间过的真快，一晃又是4年了。岁月流逝的太快。 “日子过得真快，没想到我在美国都已经呆了4年，怎么样，这几年你过得不错吧，我一直关注你的微信圈呢？大忙人，过得也充实，比我这个废人强多了。”周成涛不想美国的事影响到他现在的心情，于是转移话题。 “你都知道的，我吗？就是那样，每天大部分时间都是忙公司的事情。” “你过的很充实，我现在还真羡慕你们这些有工作的人，不像我早就辞职了，现在是无业游民一个。” “周大哥，欢迎你回国，我给你泡点西湖龙井，这是我朋友从杭州寄来的。”张天娜亲密地拉着周成涛的胳膊，带他来到沙发上入座。 入座后，她打开水壶，接上纯净水，按了电磁炉烧水的开关，然后转身去墙壁里的柜子取茶叶。 “谢谢，妹妹，你还记得我这爱好。” “天下人都知道你们江浙人喜欢喝龙井。”张天娜乐呵呵的回答，这回答似乎也表明她并不是刻意记着的。水很快开了，周成涛拿起张天娜给他冲好的，放在他面前的高脚玻璃杯。 “嗯嗯额，这茶真是不错，我已经好久没喝到这么好的龙井了。” 龙井嫩嫩的淡青色叶子在开水的激活下，像一个个欢乐的精灵，争相往上游动浮起，随即传来一股淡淡的香甜味。周成涛闭起眼睛，把茶杯端到唇前，闻着，并且用鼻子长长的吸了一口茶水的香气，闻过之后，他慢慢睁开眼睛，喝上一小口后，便赞叹不已。 “这茶是我杭州的朋友每年亲自采摘制成后送给我的限量版。”听周成涛夸赞茶好，张天娜此刻才觉得送茶的朋友真是用心了，之前她还不当回事，朋友送了几罐，她仅仅留了1罐，其它都拿给下属了。 “说说美国见闻吧，你在那呆那么久，一定不错吧。”看周成涛喝完半杯茶，张天娜开始跟他聊天，而此刻她也不知道周成涛找她是真的看她那么简单，还是另有事情。但据张天娜的判断，周成涛是无事不登三宝殿，找她肯定是有事多于没事。 “哎，一言难尽，也许你们都觉得国外好，但是实际真的出去了，才知道还是中国好。”张天娜没想到周成涛的话是这样开场的，从这话里，她隐隐感觉不妙。 “不会吧，我看很多人觉得国外空气好，人少，食品也安全……”这几年，张天娜的身边有很多客户都移民了，她也从他们的嘴里得出这些固有的好印象。 “这个不可否认，但前提是建立在金钱的基础上……”周成涛似乎想说什么，但欲言又止。 “钱？别人缺，我相信你周总肯定不会缺的。”还是开玩笑，但这句话后，周成涛的表情有点变了。 “妹妹，在国内的时候，我也以为我的钱够花了，但谁用谁知道，我在美国这几年，可以用坐吃山空来形容。我们移民后，卖了10套他房子，那你也是知道的，一起带走了800万美元，但是现在除了之前购买的两套总价300多万美元的房子后，剩余的早花完了，所以我现在真是有点缺钱。”茶杯里的另外半杯茶喝完后，周成涛尴尬的说出了他们在美国的窘况。 “怎么会这样？”张天娜忍不住叹了一声，但她想想按照周成涛那种潇洒的过法，300万美元4年花掉也算正常。 “我真没想到，我周成涛也有如此缺钱的一天，所以……我……现在急需要卖掉两套房子解燃眉之急，另外处理完美国的事后，我可能就回来，定居在深圳不走了。”停顿一下，周成涛还是说出要卖房的事，这也是眼下，他最需要解决的事。 “周大哥，我早就跟你说过，不要去美国，那里再好，也没有深圳热闹啊，可你就是不听啊。”张天娜曾经的劝阻并没有阻止周成涛移民的步伐。 去洛杉矶的真正目的，只有周成涛自己知道。 “当时谁也不能算到未来如何？”周成涛低语，那声音小的只有自己听到。 “既然这样，回来就好，你太太和女儿跟你一起回来了吗？”续上第二杯茶，张天娜接着话题问起周成涛的家事。 “她们都没有回来，我太太……今年5月过世了。”周成涛停顿了下，还是说出了。 周成涛说出此话的目的还有一个，那就是他想告诉张天娜，他终于单身了，也自由了。 周成涛虽然年长张天娜20多岁，但是男人的目的很简单，见到单身女人，尤其是自己喜欢的单身女人，他们还是有自己的想法，虽然他也知道那几乎不可能。但只要有1%的希望，他就要努力地去争取。 “对不起，周大哥，我不知情，请您节哀。” 提起周成涛的太太王芳，张天娜至今还忘不了她那张犀利如刀子，但又充满幽怨眼神的脸，即便是面对带他们看楼签合约的地产经纪人张天娜，王芳也丝毫没有放松对她的警惕和怀疑，或许在她心里，每一个跟周成涛有联系的女人都是她怀疑的对象。 张天娜虽然不喜欢王芳，但听说她去世了，仍旧有点难过。 之前对王芳有点不喜欢，但随着年龄增长，接触更多客户后，张天娜似乎理解了一个中年女人在丈夫长期冷暴力下的孤独与无助。 张天娜甚至想起了黄晓明、章子怡主演的那部电影《无问西东》，电影里面那个跳井自杀的男教师的老婆，她们这一对跟周成涛夫妇之间是那么的相似。张天娜也能想象出王芳在美国最后几年的日子，绝对不是幸福离去，多半是抑郁而终。 然而夫妻之间的事情，谁也说不清，站在周成涛的角度上，他同样是一名受害者。 第6章 深圳湾刷出38万元单价 /180087王牌销售人最新章节！ “天娜，你还是单身？”沉默片刻，周成涛说出了心里酝酿的、但也不知道是不是合适的话语。 “周大哥，我这辈子早已经抱定单身到底。而且单身确实也挺好的，不仅自由，可以更专注于工作，免去婚姻生活中带来的很多烦恼。”张天娜的回答实则是拒绝，她相信周成涛明白。 “天娜，你知道我一直很喜欢你，你说我们还有机会吗？”周成涛还是问出了这句略显尴尬的话。 “周大哥，我一直当你是哥哥，以前是，现在是，未来也是……”张天娜的这句话已是彻底拒绝。 “妹妹，我明白了，刚才的话，就当我从来没有说过。” 张天娜的第一次恋爱是没有爱情，第二次恋爱的爱情是真的，却以失败而告终。 有时候她回想，当年真是太年轻了，以至于两次恋爱都是错。第一次因为孤独，选择了胡军，第二次是真爱，但是不该爱上自己的客户。 跟客户谈恋爱，这是行业的大忌，因为这段不该发生的恋情，也断送了她原本能成交的合约。 后面的很多年，张天娜决定不再恋爱。白天在工作的喧嚣中，她可以忘记一切。然而夜幕降临时，内心的寂寞却不可避免随之而来。 在内心的坚强与倔强下，她固执地守着一个人的天荒地老，在烟雨氤氲的长河里，任青春韶华漫漫溜走，而这一溜的时间就是十几年。 “周大哥，你想卖掉哪里的房子？我让下属员工帮你先挂到店铺，争取帮你卖个好价格。”沉思片刻，张天娜没有忘记周成涛找自己的真正原因。 “张总，深圳湾的房子现在是不是全深圳最贵的？我想卖掉维港1号和熙城湾这两套。”周成涛的话一说出来就让张天娜感到吃惊。 “深圳湾的房价现在也只有香蜜湖的几个楼盘能够与之媲美，现在的单价也应该是全深圳最高的，上周我们三级市场店铺成交了一套小面积二手房，单价为38万元每平米，这个价格刷新了深圳的新记录。” “这么高？”听到38万的字眼，周成涛忍不住发声。 “周总，我说的这套只是举例，也是个例，因为这套单位特殊，不仅面积小，房间多，89平米设计成4个房间啊，而且有一个80平米的露台赠送，所以单价才这么高。”张天娜怕这个价格误导周成涛，赶紧解释。 “我说呢，要真有这么高好了，我卖一套就够了。”周成涛惊讶后又转为平和失望。 “我还是跟你说正常价格吧，150-200平米的大面积二手房，能够成交的价格在18-25万元之间不等，因为每套房，每个业主报价都是不一样，所以就看你是否是急卖。” “我明白了，决定把维港1号那套卖了。”周成涛斟酌很久，还是只说出一套要卖。 “真要卖？周总，不要说我没提醒你啊。这里的物业，你一旦卖完了，以后可能会花更高的价钱才能买回。也有可能花钱也买不回自己满意的户型。”周成涛执意要卖房，张天娜阻止不了，只能再次告诫他。 “你说的心意我明白，也懂，但是没办法。”周成涛不敢直视张天娜的眼睛，微微扭过头看向侧面。 “但是维港1号和熙城湾的位置好，总金额也高，我急需500多万美元，大约3500万人民币。”听到周成涛要这么多金额，张天娜心里的第一反应是，他在美国肯定出事了。 “维港1号二手房的单价在20万元左右，你这套198平米的房子差不多可以卖到4000万，还掉之前的贷款能拿到3800万元，所以熙城湾那套90平米的复式你就留着自住吧，要是全卖了，以后很难再买回来了。”张天娜给周成涛算账。 “好，那就先卖这套吧。”周成涛嘴里答应着，实际行动却不是这样的，他第二天就把那套复式单位委托给另外一家中介公司卖，因为他缺的实际资金是6000万元。 周成涛之所以没有告诉张天娜实情，一是觉得自己卖完就是一无所有，在张天娜面前没面子，他要维护仅存的那点自尊。 原本维港1号这套他都不想让张天娜知道要卖，但就是因为想见她，而且这套房当初还是张天娜帮她低价买来做邻居的，所以他觉得现在要卖了，应该让她知道。 “大哥，能问下你为什么急卖吗？”知道劝阻不了，张天娜看着面前神情忧郁的周成涛多问了一句。 “因为疫情，我女儿女婿失业，夫妻在家迷上炒股炒期货，结果赌性太大，全赔了，还不够。你知道，我就周倩这么一个女儿。她母亲的过世对她打击很大。”周成涛说出了要买房的原因，但仅仅只是部分原因而已。 “我理解，但还是不建议你卖掉这里。你为何不把当初给她买的，罗湖那10套松柏公寓卖了呢？罗湖的房子价格已达到最高位，而且那些房子的建筑质量、位置均不好，未来不会再增长了，不如现在出售。”张天娜的客观分析，周成涛明白，但是只有他自己知道想卖也卖不了。 “那些写在她名下，我女儿不愿意卖……”周先生吞吞吐吐，说得很含蓄，也面有难色，最后索性不说了，张天娜也不想追问了，无论卖哪里的房子，都是人家的私事，跟自己无关。 “好吧。你要是没住的话就把维港1号的钥匙交给我吧。” “好，租客前几天刚好到期，我也是今天才拿到钥匙，你方便找人给我做下清洁，费用到时候我私下给你们。”周成涛说完拿出一把钥匙，虽然这里的房子很多人都使用了指纹锁，但是周成涛还是保持着老习惯，不换锁，他觉得用钥匙开更顺手。 “田鑫，你把周先生的这套物业挂到我们维港1号的店铺，让丁经理找清洁工打扫下，然后拍照和上传视频，记住，要拍好点，挂价4200万，有意向购买客户的时候再谈。”拿到钥匙，张天娜交代秘书。 “好的，我知道了，张总。”田鑫拿着钥匙出去了。 “周大哥，现在已经7点了，我们去吃饭吧，今晚我给你接风洗尘。” “好，谢谢张总。” “佳彤，在哪？吃饭没？”临出门，张天娜没有忘记给副总经理顾佳彤打了电话。 “张总，我在回家路上，还没吃饭。”顾佳彤也住在深圳湾，跟张天娜居住的小区相隔不到200米距离，平时没事的时候，这两个单身女人基本都是一起聚餐的。 “你来观海潮吃饭，一位老朋友回来了。” “谁啊？”顾佳彤好奇的问，以她对张天娜的了解，这个人肯定是她们都认识熟悉的人，否则不会叫她。 “保密，你来了就知道了。”过往两人有那么多共同认识的人，但顾佳彤还真猜不出到底是谁，能让张天娜这么高兴。 “好，我调转车头，10分钟到。”顾佳彤正准备开进自家车库，随即倒出来向北开去。 “欢迎光临观海潮深圳湾店。”张天娜带着周成涛下楼，走到路对面的这家坐落在深圳湾的高档粤菜酒楼，周先生刚到来的时候，她已经发微信让田鑫订好了包房。 “中豪方地产张总订的房。”进入观海潮酒楼一楼大厅，张天娜对迎宾的服务员说。 “张总，订的是VIP8号房，请跟我来。”服务员翻看登记本，然后领着他们向二楼的包房走去。 “张天娜，这么巧，今晚你也来这里吃饭？”经过6号房门口时，张天娜遇到了熟人。 深圳湾这个圈子太小了，以至于只要在附近几家酒楼吃饭，他们总能碰到邻居或者老客户们。 深圳湾（ShenzhenBay）最近几年在深圳人的心中有着神秘而崇高的地位。就地理位置来说，它是香港和深圳市之间形成的一个三角海湾，准确位置是由香港新界西北部、元朗平原以西和深圳市南山区的蛇口以东等几个海域组合而成的。 2007年，跨越后海湾的深圳湾公路大桥通车。香港当局为统一大桥命名，沿用深圳当局所拟的含有“深圳湾”一词的名称，借此深圳湾就这么被叫出来了。 随着深圳楼市的发展，深圳湾区域的楼盘价格也不断被刷高，均价位居全深圳第一。2015年后深圳湾片区更是被形象的称为深圳第一豪宅区域，也成为深圳人心中最梦想居住的地段。 “吴姐姐，你好。我给你们介绍下，这位是我的老朋友周总，也是邻居，他刚从美国洛杉矶归来。” “周大哥，这位是我们的邻居，也是我的姐姐，吴姗姗总。” “幸会。”张天娜介绍完，两人几乎是同时说出，并礼节性的伸手相握再松开。 “姐姐，我带周总先过去，等会我过来敬酒。” “好的，天娜，你可一定要来，我这个房间今晚来的都是邻居，贵客，有些你可能不认识，我要给你隆重介绍下。” “谢谢吴姐姐，我一定来。”张天娜跟吴姗姗打完招呼离开，带着周成涛进入8号包房。 第7章 观海潮酒楼遇旧友 /180087王牌销售人最新章节！ 观海潮深圳湾店的环境是它所有分店里最好的，而8号包房又是整个酒楼里视野最佳的。 因为多次光临这里，张天娜熟悉每个房间的景观，所以她每次让田鑫直接订此房，如果被预定完，她才退而求次到6号房。 “周总，喝茶。”点完菜，他们坐在沙发上继续喝服务员冲好的功夫茶。 “好美。”周成涛坐在房间的沙发上，抬头平视看向窗外，整个深圳湾全景以及那个标志性的建筑物“春笋”立刻呈现在眼前。 “春笋”是深圳湾畔第一高楼，也是华润集团的总部大厦，“春笋”是华润深圳湾体育中心“春茧”的姐妹项目。因为外形像极一颗春天冒尖的竹笋，被形象的称为“春笋”。 “春笋”与“春茧”紧密相偎相依于深圳湾畔，它们是深圳湾建设发展中的重要一环。这两座建筑的深层寓意，是深圳经过多年的发展，不断突破，终破茧成蝶。 “春笋”于2012年10月开建，当时规划设计高度为525米，但因为地块限高等原因，高度被一再压低，最后降为现在的392.5米。 “春笋”的建筑设计师曾说过：“有些建筑，是空间的载体，有些建筑，是世界观、文化观和时代精神的载体，春笋典型属于后者，是深圳精神的完美诠释。” “张总，欢迎光临。请问今天想吃什么？”服务员冲好茶后，点菜的经理进来直呼张总，显然她们很熟悉。 “卢经理，我们今天只有三位，菜略微精华些，你看着安排。”这里的菜张天娜可以用倒背如流来形容，吃多了早没什么感觉。 但为何选择这里？一是这里靠公司近方便，二是这里景观档次够高，适合招待高端客户。 “周总，哪阵风把你吹回来了？”点完菜，卢经理离去后，是顾佳彤风风火火的走进来，她甚至不用问就知道张天娜在哪个房间。 “佳彤，顾总，你好，哪阵风，还不是想你们两位美女了。”看到顾佳彤进来，周成涛开玩笑的打招呼。 “那我们太荣幸了，能让周总飞那么远回来看我们。”顾佳彤早在泰华地产的时候，就跟张天娜认识了周成涛。 三人入座后，汤、酒、菜等陆续上来。 就餐20分钟后，张天娜觉得时间差不多了，于是让顾佳彤陪下周成涛，她要去隔壁的6号房敬酒。 “吴姐姐，我过来跟你的朋友们敬杯酒。”张天娜走进6号房的时间，是晚上8点整。 “天娜，快过来，给你介绍几位新朋友。”吴姗姗看到张天娜推门进来，起身热情的迎上来，然后拉着她的手，来到酒桌边。 此刻的酒桌上除了吴姗姗之外，还多了另外两男两女等4位客人。 “朋友们，暂停下，我给大家介绍一位美女认识，我的姐么，张天娜，你们别看她这么年轻貌美的，人家现在可以一人之下，万人之上的集团老总，中豪方地产老板黄中豪的得力女将。”吴姗姗隆重的介绍张天娜出场，这个重彩之下，也是给自己贴金，她认识的人都是重量级的。 “欢迎张总。”在座的听了介绍，已经有两人鼓掌拍手。 “而且，她还有另外一个身份，她也是我们维港1号的邻居。”吴姗姗继续介绍张天娜。 “今晚很高兴认识吴姐姐的朋友们，幸会。”吴姗姗介绍完，张天娜环顾一周，然后谦虚的回话，就在这环顾一圈中，她看到了两个熟悉得不能熟悉得面孔。 “张总，我分别给你介绍下我得朋友们。”吴姗姗热情大方，按照她身边右侧得顺序开始介绍。 “谢谢吴姐姐。” “我身边这位，是我们的邻居黄姐姐。黄姐姐原来是大学讲师，现在从事科技、教育等产业。她的另外一个身份就是炒房大户，身价已经不知道过多少亿了。”吴姗姗第一个介绍黄雅莉，显然她在此桌的份量应该最高。 “黄……姐姐好。”张天娜早认出了那张熟悉的脸。 其实在她刚进门的时候，黄雅莉就认出了她，只是她不想让别人知道她们早就认识，而且还是曾经的密友，这个密友的关系直到李浩跟她结婚后，开始变淡。 黄雅莉没有主动打招呼，她相信张天娜能懂她的意思，毕竟她们相处了十几年，没有一个人比张天娜更了解熟悉她。 “张总，你好。”此刻吴姗姗已经介绍到自己，黄雅莉只有硬着头皮淡淡地跟张天娜打个招呼。 “黄姐姐好。”自2016年婚宴后，张天娜跟黄雅莉除了电话联系，就再也没有见过。 “我先干了，黄姐，你随意。”张天娜明白黄雅莉不想让别人知道她们曾经的亲密关系，于是也装着是第一次认识，她端起酒杯跟她碰下，喝完。 “张总，黄姐身边这位是樊老板，他们是同学，很巧也住在我们小区。”吴姗姗继续介绍。 “樊总好，我敬你，你随意。”张天娜这是第二次见黄雅莉身边的这位老同学，上一次是在十几年前买香蜜湖的房子。 黄雅莉认识张天娜不久后，当她是知心朋友，给她讲过一个穷小子爱上公主的故事。 一位来自西南乡村考上北京名校的穷小子爱上了一位来自于大城市高知家庭里的公主。毕业后的结局显而易见是被家庭拆散。后来这位公主成为深圳某大学讲师后，跟门当户对的来自于同城市同样出身的丈夫结婚。 婚后怀孕不久，她便遭遇丈夫出轨，在生完孩子后，她毅然选择离婚，然后再次偶遇到，那位已经在深圳从政的穷小子，此刻不过5年，穷小子因为岳丈的关系，已经身居要职。 两个相遇后久别重逢的人再次燃起激情，随后一发不可收拾。 听完这个故事，张天娜知道那个公主就是黄雅莉自己，那个穷小子就是她当年第一次见，现在第二次见的这位樊老板。 “谢谢，张小姐，我从不喝酒，今天我破例喝一口。”从不喝酒，鬼才相信，张天娜知道，樊老板只是从不跟她们这些人喝而已。 樊老板看到张天娜过来敬酒，眼神带着谢意，举杯客气一声，他很早见过这个女人，也早在黄雅莉的嘴里，无数次听说过这个女中介的故事，他们两人那些翻了几十倍的资产里更有她的汉马功劳，所以他在犹豫中还是说出喝一口。 “改日聚。”黄雅莉用目光示意张天娜不要再跟樊总说什么，问什么，她知道黄雅莉最怕当着樊总的面，提起她们熟悉的名字“李浩”。 张天娜明白那眼神，敬完樊总后，随即转向另外两个人。 吴姗姗介绍完另外一男一女，他们具体做什么工作的，张天娜忘记了，但男的她深刻记住了，这个男人叫张坤，跟她同姓，是深圳一所三甲医院肿瘤科权威专家。 张天娜在深圳混迹多年得出的实践经验，碰到政府、医疗、教育口的大神们一定要恭维，并且努力认识，熟透更佳。 “吴姐黄姐樊总……，我房间还有美国来的客人，先走了，改日约你们聚。”敬完一圈酒，张天娜识时务地退出6号房，回到8号房继续陪周成涛。 “周大哥，听我一句劝，我还是觉得你应该卖掉2000年买的松柏公寓，这个小区我们买的时候基本都是10万元一套，单价不过1600元，现在已经涨到5.5万元，升值了34倍，你在这个小区的投资，是我从业20年，涨幅最高的。”走到门口，张天娜听到顾佳彤也在劝周成涛，她们两人真是最熟悉周成涛的。 “周总，你看，不是我一个人这样说吧。”张天娜走进来，接过顾佳彤的话。 “提起松柏公寓，我真是感叹，当年的房价真是便宜啊，实实在在的白菜价格。”周成涛喝完杯中的红酒，感慨的说着。 “是啊，但是那时候的物价工资也低啊。”张天娜接话。 “周总，告诉你一个秘密，你知道我刚去深圳打工时，工资多少钱一个月吗？”提起往事，张天娜想起自己刚到深圳的那段岁月。 “多少？600？”周成涛想想自己在2000年的工资1000多，所以猜600应该差不多。 “哥哥，我是1998年去深圳的，第一份工作在工厂打工，工资不到300元……” “工厂？”提到工厂，不仅周成涛，就是顾佳彤也是不信的看着张天娜。周成涛疑惑正常，顾佳彤的疑惑，让张天娜倍生感激，原来陈杰一直给她保守着工厂工作的那段秘密。 晚饭结束后，回到家里，已经是晚上10点，夜幕早已降临，城市的喧嚣与躁动慢慢落去，带来夜晚的宁静。 张天娜的思绪像做梦一样，回到了过去的那些早已经没有了花瓣的岁月，在略带清凉的冬日空气中，转着圈，漂浮着，带来眼角明晃晃颤动出来的几颗泪珠，这些泪珠们把她带回到了20多年的过去，拉回到了1998年故乡和深圳交合的那个春天。 第8章 经理违规招录下属 /180087王牌销售人最新章节！ 工厂字眼把张天娜拉回了过去，也拉回了没改名前的张英菊时代。 “没有理想，何必远方。没有梦想，何必深圳。”这句口号大概是每一个打工人来到深圳初始，并留在深圳的理由。 “深爱人才，圳等你来”，在中国近40年的发展中，还没有哪一个城市，能像深圳这样极具包容心，给打工的草根人群们一个又一个舞台，让他们这些来自五湖四海的人，无论出身、学历、背景，均能公平竞争的留在这个城市。 来了就是“深圳人”，张英菊是18岁来到深圳打工的。 那时候的她从来没有想过会有一天，像她这样一个第一学历只有初中文化，从工厂里走出来的打工妹，会成为深圳市最大的房地产顾问销售公司的股东兼总经理双重身份，坐在深圳湾的这间豪华办公室里，呼风唤雨，管理着几千人的销售团队。 “东西南北中，发财去广东。” 90年代，就是在这个口号的渲染下，全国各地的年轻人们怀揣着美好梦想，离开了他们熟悉的乡村，南下广东的广州、深圳、东莞寻梦。 此刻还没改名的张英菊也在这个时代口号的感召下，在这股改革开放的洪流中顺势而下，成为众多南下打工群体中的一员。 20世纪90年代，张天娜所在的陕北小山村，并不开放。村里的姑娘们，多数读到小学几年级后就在家里放羊、种地了，能够有机会上初中的人，尤其是女孩并不多。 张英菊的两个姐姐很早就辍学外出打工，也正是在她们的资助下，她才得以读完中学。 但随后因为母亲患重病，刚刚读了高一的张英菊不得不被迫退学，离开学校。 也许天生就是不安分，张英菊从初中同学那里打听到可以去深圳打工。当她把这个兴奋的消息告诉父母及姐姐们时，立刻遭遇了他们的一致反对。 父母反对，是担心张英菊去那么远的地方不安全，也担心家里的农活没人做。 两个姐姐反对，是因为她们希望张英菊接过养家的重担，因为她们两个已经谈了对象，很快就要嫁人了。 嫁人后的姐姐们无论是经济还是劳力，都是无暇顾及父母了。 家里除了两个姐姐，张英菊还有个正在读小学的弟弟，弟弟的学费也需要人去挣。 看着家徒四壁，张英菊觉得留在家里，根本就是死路一条，弟弟的书也不能读完。她不想弟弟重复自己的路，她是多么想读书，却因为没钱不得不含泪辍学。 因为遭遇父母和姐姐们的反对，无可奈何的张英菊只有求助同学，跟他们借钱，凑够了去深圳的路费。 春节后，正月十五后的一个深夜，张英菊跟随同学走了几十公里的山路，他们先是到达县城，然后再坐上了县城开往西安的火车，再从西安坐上去往深圳的长途绿皮火车。 1998年3月，张英菊乘坐的这趟绿皮列车，从西北一路往东南，开进了深圳，这是她第一次踏上南方深圳这个城市。 90年代，春运期间的罗湖火车站，拥挤的站台，挤爆人的闷热车厢，成为几代打工人的永恒回忆。 此刻北方的城市还比较寒冷，但深圳早已是春暖花开。 下了火车，张英菊脱了外套和毛衣，仍旧感觉很热。 30多小时的火车旅程，让张英菊经历了冬、春、夏三个季节。 张英菊的第一份工作是同学介绍的，跟她们同在布吉的一家港资玩具厂打工，每月加班加点工资280元。 刚来深圳的工厂岁月，很辛苦，但这一切，并没有改变张英菊对梦想的追求，她觉得自己改变不了出生，但可以通过奋斗来改变未来的命运。 然而工厂的那段岁月并没有给张英菊带来好运，相反是噩梦连连。 因为离家的寂寞，她在工友老乡的聚会中，结识了第一个所谓的男朋友胡军，却也因此留下了终生遗恨。 张英菊的好运是从离开工厂和胡军开始的。 2000年3月，张英菊搬离工厂宿舍区，断掉跟同学、老乡等所有熟人的联系后，离开关外布吉，准备前往关内的罗湖福田找工作。 “你好，泰华地产，请问有什么可以帮你？”20年过去了，张英菊仍旧清楚地记得那一天，她在福田八卦岭职业介绍所门口旁的报刊亭里，买了一张报纸，照着上面的招聘广告，用公用电话，勇敢地拨通了报纸上的一家又一家的招聘电话。 “请问你们公司是不是在招地产经纪人？我是…….看了深圳特区报的招聘广告，想来……应聘的。”张英菊拿着报纸，鼓起勇气，在电话亭里，结结巴巴地打出了报纸上的第10个招聘电话。 每次问完，她都是满脸通红，心理想到的结果，就是肯定会被再次拒绝。 “你稍等下，我转给我们经理接听。”接电话的女孩说完，就拨分机号码，把电话转给另外一个人。 “有希望了，只要给我机会，我就一定能行……”这是唯一的一个没有拒绝的电话，也让张英菊看到了希望，她在心里暗暗祈祷，也给自己打气。 “你好，前台说你要应聘我们公司的地产经纪人？”短暂停顿后，电话那头出现了一个男人的问话声音。 “是的，我想应聘。”张英菊听到男人洪亮的声音，有点胆怯，但还是快速回答，她知道对方给她这个机会太不容易了。 “你多大了，你之前做过地产经纪人吗？”男人继续问。 “我今年20岁，之前没有做过。”张英菊不敢撒谎，老实回答。 “我们要招熟手，招聘广告也写的很清楚，你都没有经验，怎么还敢来应聘？”男人听出电话那头女孩的诚实，不忍心拒绝，也在思考着是否给她一次机会。 “我听说做地产经纪人可以赚钱，赚很多的钱，我要赚钱，所以我想来学习做地产经纪人。”张英菊不再害怕，已经都失败了9次，也不怕这一次了，于是她毫不掩饰的说出了自己的心里话。 赚钱是每个打工人的共同梦想，电话对面的那个人当年来到深圳，也是这样的梦想。 张英菊要赚钱的欲望感染了电话那头的男人，他准备给她一次面试机会，也想看看电话那边这个弱小的女人是什么样子的。 “好，你下午带着简历过来公司面试，到了跟前台说找陈经理。” “好的，谢谢，我一定准时到。”张英菊还没说完，对面的男人就已经挂了电话。 直到下午来到泰华地产，张英菊才知道上午接电话的那个男人就是陈杰陈经理，她未来的直属上司。 挂了电话，张英菊按照招聘广告上的地址，转了两次公交车，在下午一点，终于到达泰华地产位于上海宾馆对面的，四方大厦22楼办公室，见到了让她前来面试的人。 “你只有初中毕业？在工厂工作了两年？”看着一张白纸上，手写的简历上，拼凑起来的简单几行字，陈杰浏览一遍后，皱起眉头问； “是的，我上了高一，但是家里穷，没钱，读不下去了。”张英菊低头说出辍学原因，也似乎向陈杰表示，她当年也是考上高中的，如果有钱，她也有机会考上大学。 听张英菊说考上高中后，没钱，才没法继续读书时。陈杰抬起头，看着眼前这位身高大约1.6米的瘦弱女孩，然后同情的扫去了一眼。 但随后陈杰又觉得有点为难，即使这个女孩的学历能过关，但是她的形象，实在跟公司招人的要求相差甚远。 女孩身上的着装给她打上了浓重印记。 尽管进城两年了，但张英菊身上那股乡土气息依旧保存着。 此刻的她，上身穿着一件火红色的套头毛衣，下身穿着一条肥大的黑色裤子，脚上穿配的是一双写着耐克字样的白色运动鞋，但明眼人一看，就知道那是仿制的三等品。 在陈杰的眼前，此刻的张英菊看起来真是怪怪的。 他又浓重地看了她一眼，心里在想，到底是什么样的信心，能让她敢于前来面试，这个需要外貌颜值的地产经纪人职位呢？ 然而尽管全身搭配不协调，但这丝毫没有掩盖住张英菊的那张稚气的脸和那双水灵灵的大眼睛，这双眼睛期待地看着对面的陈杰，眼神似乎恳切的希望他，能给她一次机会。 也许正是因为这个朴实的形象让同样来自农村的陈杰暗生怜悯，凝思片刻，他终于决定破格录用这个并不符合公司规定和他理想中形象的，在他面前说话还结结巴巴的女孩。 而且陈杰还暗自发誓，他要亲自培养她成为一名销售高手，让她赚钱来改变现有的境况。 2000年，深圳的地产公司招聘地产经纪人，他们虽然对学历要求不高，但对外形条件要求很高，不仅要外貌号，而且要能说会道。 形象好是让客户先记住他们，记住后再靠口才来说动客户，留住客户，最后达到成交目的。 “你明天就过来上班吧。新员工入职要培训一周才能上岗，好好学习，我希望在这一周内，你能有所改变，这也算对得起我对你的破格录取。”陈杰的这句话让眼前忐忑不安的张英菊定心了，她终于有了一份新工作，而这份新工作的到来，也意味她将摆脱底层工厂生涯，彻底与过去告别。 “谢谢陈经理，我一定努力学习，不给你丢脸。”张英菊在感谢中难掩激动的喜悦，随后欣喜地准备出门离去。 “对了，张小姐，你有正装吗？最好是西服套装之类的衣服，公司要求所有男员工穿西装白衬衫配领带，女员工西服白衬衣加裤子或者短裙。”临出门时，陈杰瞄了一眼张英菊身上的着装，善意地提醒她。 “我还没有，不过陈经理，我现在就去买衣服。”陈杰在张英菊带上门走出的那一刻，仍旧不知道自己这么做到底是对还是错？ 如果对的话，那他陈杰就是为房地产销售行业培养了一名优秀的地产经纪人。如果错的话，他或许会害了这个女孩。 然以陈杰几年用人的经验来看，如果女孩眼里充满对金钱的渴望，那反而会成为激发她斗志的原始动力。 至此，陈杰就成了张英菊在房地产生涯中的启蒙老师和引路人。 人生其实就是一个圆，圆上的每一个点都是可以分割的切线，只要你勇敢的切开了，那它就能给你一个口，帮助你走出来，圆了自己的圆。 张英菊显然就是那些个不甘于命运，从圆里走出来的女人之一。 10年后的2008年，此刻已经功成名就的张英菊，也把户口从陕北农村调入深圳，成为了一名真正意义上的有房有户口的“深圳人”。 第9章 地产小白出师遇贵人 /180087王牌销售人最新章节！ 三年后，陈杰感慨自己当年的冒险是正确的，他不仅为深圳房地产行业培养了一名销售精英，身边也多了一位好合作同伴。 “你没有手机吗？”培训一周结束后，陈杰发现了一个现实问题，张英菊竟然没有手机。 对于地产经纪人来说，每天要带客户出去看房，手机是必不可少的通讯工具，尽管此刻手机还是一个比较贵的奢侈品。 “我没有。”经过一周培训，张英菊比刚面试那天说话已经大方很多，但提到手机这个话题，她声音变小了，甚至有点窘迫，她真害怕因为这个问题被公司辞退。 “你下班后来办公室找我。”陈杰不再说什么，继续给新员工布置任务。 “好。” “我这里有个旧手机先借给你用，里面也有张现成的卡，等你赚钱买新手机后再还给我。”张英菊进来，陈杰从办公桌抽屉里拿出一部手机放在桌子上。 “这怎么可以？”张英菊局促不安看着，不敢拿陈杰放在办公桌上的旧手机。 “明天开始就要跑盘了，你没有手机肯定不行，出去我们找你都联系不上。”作为一个年轻的经理，陈杰为了卖房成交，赚钱，可能会使出一些不正当的手段，但是在弱者面前，他也显出了极具同情心的一面。 “好，谢谢陈经理。”张英菊感激的拿着旧手机离去，转身时眼里渗出了泪水，这一幕陈杰在多年以后，仍旧清晰的记得。 尝尽人生百味，细数记忆里的流沙，那些跟随着财富而来的是逝去的年华，它们洗尽了张英菊的铅华。就这样，从泰华地产开始的20年时间，张英菊和她的团队在卖房中接触认识了成千上万的客户，其中不乏一些独具个性的客户，这些客户有些成了她的朋友，有些成了她的人生导师，也有些成了她曾经的恋人，更有些成了对手和仇人。 周成涛、赵小凤、李娟、黄雅莉、韩刚、苏先生等等，细数着这些人的名字，张英菊至今都能清楚地浮现在脑海里。 培训完后，接下来一周时间，是实地踩盘调研，更深刻的了解深圳二手房市场。 张英菊跟着新来的一起共10位同事，被按区域划分跑盘。每天从9点上班开始，他们就用步行加公交车结合的模式，跑遍深圳关内福田、南山、罗湖等三个区的二手楼盘。怕记不得楼盘的名字，张英菊每日带着笔和笔记本记录，跑盘结束，她的笔记本全部记满。 除了笔记本记满，张英菊那张花一元钱购买的深圳地图，也被她密密麻麻的标注上各楼盘的价格面积等细化资料。后来这些楼盘的名字也像烙印一样根深蒂固的刻在她的心里，20多年都没有忘记。 半个月后，跑盘结束，张英菊也像正式员工一样坐在写字台里上班，工作内容是接打电话，联系客户。 “你好，泰华地产，请问有什么可以帮助你？”第二天上午10点，张英菊接到了一位看了报纸广告，前来咨询买房的客户电话。 “我刚刚看了你们在深圳特区报上刊登的松柏公寓那2套房子的广告，想去现场看看。”接通电话，里面传来一位中年男人的声音。 周成涛很直接点出要看的楼盘，这2套房也是泰华地产今日广告上总价最便宜的两套房。 “好的，先生，请问你贵姓，电话号码多少，我先记下，然后跟卖家联系看房时间，联系好，我立刻给你回过来。”张英菊用陈杰入职培训的标准模式，接待咨询的客户。 培训结束，陈杰给大家做了总结发言，具体概括起来有如下四个要点： 第一要点是接到电话后立刻先问好； 第二要点是快速套出客户的电话号码登记，这也是最重要的信息资源，关系到将来跟同事们撞单，谁先谁后的判断； 第三要点是在电话里速战速决，不要跟客户透露太多房产信息，一切以见到面看房为目标； 第四要点是看完房子，要想尽一切方法带客户回到公司。 根据陈杰的实践经验，看完房子能够跟你回到公司谈价的，80%是看上了这套房子，只是价格跟他心里预期的对比，有点差距。 陈杰还强调，客户带到公司后，就不再是你一个人孤军奋战。上到公司老总，下到所有同事，他们都会全力辅助你，帮你成单。 张英菊接到的这第一个电话，就是她生命里的贵人，周成涛打来的。此刻他刚刚在飞机上看到报纸广告，于是准备下了飞机就咨询。 下飞机后，周成涛原本想直接打车去预定的酒店，然后到酒店附近找找卖房的公司，再去看房。没想到报纸上这2套低价房子一下子把他吸引，以至于他立刻改变主意，先去看房，看完再去酒店休息。 “我姓周，现在就想过去看，我的电话号码是……”周成涛报出手机号码，张英菊认真记下后，还不忘重复的跟他核对一遍。 电话里的周先生显然很急，这让第一次接电话的张英菊既激动又紧张。激动的是第一天正式上班，就接到目标客户，紧张的是她怕自己经验不足，把客户弄丢了。 “好的，周先生，我联系好业主，立刻给你打过来。”确认电话号码无误，张英菊准备挂机。 “陈经理，我接到电话，有客户现在就要看松柏公寓的房子。”放下电话，紧张的张英菊立刻跑到陈杰的办公室激动的求助。 “拿两套房子我们收了钥匙，你直接登记拿钥匙带客户去。”陈杰对客户看房已经习以为常，头也没抬告诉张英菊。 “好的，我我去拿钥匙。” “周先生，很巧，这两套房子，我们公司都有钥匙，可以直接看。请问你现在在哪里？我立刻坐车赶过来。不过到松柏公寓那边比较远，我要坐车1个小时才能到。” “没事，我刚下飞机，差不多也要一个小时到那里，那等会我们就在松柏公寓门口见面吧。” “好，周先生，我到了松柏公寓，立刻给你电话。”张英菊跟负责管理钥匙的文员申请，拿到两套房子钥匙后，立刻下楼。 “张英菊，要不要找个师傅带下你？”张英菊第一天上班就接到看房客户，陈杰是既高兴又担心她处理不好，于是想派个老员工跟着她一起。 “谢谢陈经理，我想自己试下。”张英菊回绝了陈杰的好意，她也没有想到第一个客户真的会买房。 下楼在公交站牌等待公交车到达的几分钟，对张英菊来说，是如此的漫长而难耐，她在公交站台上来来回回走了几十遍，发现车还没到。 此刻的张英菊心里是忐忑不安，心跳随着即将到来的车也在加速，她同时在想，电话那边的周先生到底是一个什么样的人呢？ 听声音，这个男人应该是很好相处的，所以此刻她恨不得快马加鞭，立刻赶到松柏公寓。 此刻虽是三月，深圳的天气还不算很热，但张英菊穿着西服套装加衬衫的后背，已经被汗水微微浸湿，公交车彷佛故意跟她作对，平常几分钟就来一班，今天已经10分钟过去了，还没到。 “到松柏公寓。” 直达松柏公寓的213路公交车，在11分钟后终于到达。张英菊迫不及待地跨进车里，投下2元硬币后找个位置坐下。 50分钟后，公交车缓缓驶进松柏公寓公交站牌。 “啪……”车还没停稳，张天娜就急匆匆离座准备下车，结果司机猛的一刹车，随着车的抖动，她狠狠地摔了一跤。 “小姐，你没事吧？”看到有人倒地，立刻有人帮忙扶她并关心地问她。 “没事，谢谢。”在众人惊异的眼神之下，张英菊没有任何犹豫，立刻爬起身，在车门还没完全打开后，向车外快速横跨出去。 “这点外伤跟之前相比，算什么呢？”离开车门，跨到地面的张英菊心里念叨了一句，向对面的松柏公寓走去。这个楼盘前几天跑盘经过，因为价格低，张英菊记得很熟。 “周先生，你好，我已经到达松柏公寓小区南门口，请问你在哪里？”到达松柏公寓小区南门口，张英菊左右巡视，都没有看到类似周先生的身影，于是掏出手机给他打电话。 松柏公寓有南北两个大门，南大门是主入口，北门主要是供机动车辆进出。一般人都不会认错，但张英菊怕周先生是从外地过来的，不熟悉会走错。于是特意告知他，她在南门口。 “我就在南门口隔壁的便利店吃点东西，现在走出来。”周成涛是打出租车来，他已经先于张天娜20分钟到达，到达后他跟门口保安确认这就是人流的主入口后，才去便利店买点吃的。 “你是泰华地产的张小姐？”不到一分钟，一个身高约1.8米左右，年约40岁的男人在张英菊身边出现，问她。 “是，我就是泰华地产的地产销售顾问张英菊，您就是来看房的周先生吧，这是我的名片。”张英菊快速反应过来，介绍完立刻递上名片，名片上清晰的印着她们公司的名称和她自己的名字电话。 “你好，张小姐。”张英菊眼前的周先生看起来温文尔雅，长相俊朗，这让她紧张的心一下子平静下来，刚才的胆怯、心慌瞬间散去。 “张小姐，你就带我看下广告上的这两套低价单位，我看这好像也是深圳关内最便宜的房子了。”周先生手里拿着深圳特区报，指着报纸上的广告对张英菊说。 “好的。我现在就带你进去看房。”在门口登记好后，张英菊带着周成涛进入小区，一路上坡，往小区内部走去。 松柏公寓地处罗湖区布心区域，此区域因为老破旧，工厂林立，因此房价很低。 开发商买地的时候，这里还是一片荒山，为了节省成本，开发商在建筑的时候，也没有把坡地整平，而是因地制宜，就地挖，挖到可以承重的深度时，开始打地基。所以整个小区建成后，如同广西的梯田一样，一层一层的，耸立在半山坡上。 周先生看中的这两套小面积房子位于整个小区从南往北排序的倒数第二排。一套在2楼，一套在4楼，但因为坡度大，所以两套的实际高度约等于4楼和6楼。巧合的是这两套单位是紧挨着的两栋。 第10章 南京客深圳购房 /180087王牌销售人最新章节！ “周先生，你真是太有眼光了，这两套房子是全深圳难找的，总价低，租金高，最适合投资。一套房子出租不到10年就能收回成本。”张英菊怕冷场，一路走，一路用培训中刚学到的地产销售语言跟周先生展开话题。 “不是我有眼光，是我对深圳根本就不熟，但我觉得买便宜的肯定不会错，即使错了，也不会亏很多钱。”周成涛没有接张英菊的茬，只是根据自己的判断，实话实说。 “那也没有关系，反正我们看的这两套房子是最划算的。”无法反驳，张英菊只能重复词汇。 张英菊虽然只有20岁，但因为在工厂的两年时间，干的是三班颠倒的工作，再加上平时缺少营养和运动，所以此刻她陪周先生才走了几百米坡地，就显得气喘吁吁，明显是体力不支。 “周先生，你的身体真好，走路也特别快。”张英菊一路小跑，跟在周成涛的身后，以至于上了电梯，到达房间，介绍房子时，她还在喘气，所以对周成涛发出由衷的赞叹。 “小张，你们年轻人，不要光顾着赚钱，也要适当运动。你看我，上下坡轻松自如，丝毫不费力，这是因为我常年坚持跑步、健身等运动的结果。”看到张英菊费力地跟在他身后爬坡，周成涛洋洋得意的说出自己身体好的缘由。 “谢谢周先生，我以后一定加强锻炼。周先生，我给你介绍下，这套2楼的两房单位，房产证建筑面积是60平米，典型的正南朝向，业主卖价是12万元。原业主是一位女士，她买来后是自住的，所以装修还不错。现在因为她到福田上班了，嫌这里有点远，才卖房的。”张英菊并不清楚房主的实际情况，这些话是刚才陈杰在她走之前，跟她简单介绍的。 “房子的户型还算方正，就是建筑材料太一般了，你看这墙体，好薄，敲一下，都能掉灰。”周成涛因为建过房子，对材料特别熟悉，此刻也似行家一样，握紧拳头，用力在墙体上锤了几下。墙上不仅掉了一点灰尘，还传来“咚咚”的回音。 “周先生，这个我不太清楚，但是建筑质量肯定没有问题，有问题政府也不给卖啊。这个房子你买来后可以立刻出租。松柏公寓这种户型的月租金现在是1000元左右，配好全部家私家电可以租到1200元。所以用不到10年都能回本，剩下几十年都是赚的。” “我大老远的从南京过来深圳，下飞机没回酒店休息，就是冲着价格来的。” “周先生，原来你是南京人啊。南京可是个好地方，六朝古都，多少人向往啊。” “小张，去过南京吗？”周成涛听到张英菊语气里的景仰，问她。 “没有。” “欢迎你过来南京玩。” “谢谢。”张英菊谢完，心想，自己现在连温饱都解决不了，哪有什么闲心去南京玩呢。 “周先生，你看这套房子的户型结构和使用率都不错，两个房间和客厅全部朝阳，方方正正，厨房和卫生间的面积也不小。”张英菊转过话题，继续说着房子的优势。 “整体看来还可以，我们去看看另外一套吧。”周成涛进入房间后，先是在房间和厨卫之间，来回走了几圈，然后站在阳台上往前方看，他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。 “好。那我们下楼吧。” “周先生，这套4楼的房子跟刚才2楼那套房子的户型一样大，但是因为朝向东北，所以业主便宜2万元出售，总价10万元。”上到隔壁一栋的4楼，张英菊继续介绍。 周成涛看了一圈没有说话。张英菊觉得他可能看不上这套房子。 “周先生，这两套房子，你喜欢哪套呢？我觉得朝南的那套虽然贵2万元，但是深圳冬天有点潮湿，南向阳光充足，是买房人的首选。”看着沉默不语的周成涛，张英菊试探性发问。 “两套我都想买，你跟业主谈谈价格。”周成涛的回答让张英菊有点措手不及。 天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过，第一次接单就能成交对于地产经纪人来说，是很难的，张英菊心想她今天是不是走狗屎运了？ 地产公司为什么给新人3个月试用期，那是有原因的。如果3个月了还不能成单，那就说明她天生不是适合做销售的，当然这也不是100%准的，也有其它因素带来的特例。 “周先生，我现在带你回我们公司，让我们经理约业主过来谈价，争取给你以最低的价格买下来。”反应过来，张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司，请他们帮忙，成交的第二步计划。 “好，那咱们走吧。”周成涛的一声好，让张天娜的人生从此变天。 “当命运把人抛入最底谷时，却往往也是人生的转折点。人，重要的不是从哪里来，而是将被带去哪里。”此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。 眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗？没有他的这次买房，就没有张英菊新的人生开始。 选择决定命运，环境造就人生，张英菊选择的地产经纪人之路也决定了，她的人生从此必将是精彩多姿！ “陈经理，我的客户很有意向购买松柏公寓，我现在就带他回公司，请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价，张英菊根据陈经理给出的经验，成单有戏了，于是她兴奋的给陈杰打去电话。 “张英菊，我真是没看走眼。我在公司等你们，立刻打车回来，车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话，是陈杰意料之外的事。 陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。 陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话，但心里真实的想法就是，这傻女不知道哪来的福气和运气，第一次看房就能把客户带回来。 对于有着足够行业经验的陈杰看来，能够把客户带回公司，这单就等于成功了50%，接下来的50%就是把客户带到公司，大家集体合作，对客户进行各种推销轰炸，直到客户点头，同意签约，交定金为止。 陈杰，出生于1978年，来自于湖北武汉下面的一个乡镇，虽然他是张英菊的经理，但实际也就比她大2岁而已。 然而尽管只有2岁之差，但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯，这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。 1996年，年仅18岁的陈杰高考落榜后，没有选择继续复习，而是南下，来到深圳打工。 在泰华地产，陈杰用了4年时间，从一个普通的地产销售顾问，迅速成长为一位管理20多人的中层领导，在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房，在高中同学中，是唯一一个在深圳买了房的。 陈杰购买的一套60平米2房，一间用来自住，另外一间小房，他分租给了下属兼同事戴均。另外一套28平米的单房，他以每月800元的租金出租，这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。 所以说陈杰当张英菊的经理，是绰绰有余，就是外表看起来，他也比她老道狡猾多了。 2000年时，深圳房地产市场低迷，此刻完全是买方市场，深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻，房地产市场元气大伤，新房、二手房亏本出售的，多如牛毛，而买房客户真是寥寥无几。 泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子，现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格，所以能抓住一个客户，在地产经纪人和他的直属领导心里，都会兴奋无比。 陈杰当上经理后，不再做业务，除非有老客户找上门，指名让他帮忙卖房。他做管理者的主要职责是辅助下属成单，而每个下属成交的单，陈杰都会有总佣金10%的管理提成。 “谢谢陈经理，我现在立刻打车带客户回来。”放下电话，正好有辆的士经过，张英菊立刻招手拦住。 “周先生，请上车。”两人上车后，的士踩着油门，飞驰而去。 此刻因为是中午时间，深圳的主干道路上空荡荡的，很少有车，更谈不上拥堵之说。不到20分钟，的士载着他们到达了四方大厦楼下。 我们现在看到的地产中介公司都是以分布在大街上的店铺为主，但早期的很多中介公司学香港模式，集中在写字楼里办公。 早年宣传因为大多数靠报纸广告宣传，买卖房子的人大都是看到报纸广告，有兴趣后，再打来咨询电话。而不像现在，只要有买卖房产需求的，可以直接去楼下中介店铺挂盘咨询。 “周先生，请进，这是我们公司的会议室，你稍坐，我请陈经理过来。”到达泰华地产办公室，张英菊带着周成涛进了会议室， “请喝水。”看到有客户进来，前台文员小姑娘很灵活，立刻用纸杯倒上一杯纯净水送进来。 “陈经理，客户周先生到了。”会议室隔壁就是陈杰的办公室，张英菊过来敲门请他。 “你先过去，我马上来。”听说客户到了，陈杰立刻放下手头的事，从办公桌后起身，过来会议室。 “你好，周先生，我是张英菊的经理，我姓陈，叫陈杰，这是我的名片。”进门后，陈杰介绍完自己，双手平齐，递上名片。 “陈经理，不好意思，我没带名片。”周成涛接过陈杰递来的名片看了一眼，放在桌旁。 周成涛的名片其实就在兜里放着，但是要拿出来发的话，还是要看看给什么人。 周成涛之所以不给陈杰名片，第一是他不想让不熟的人知道他的工作单位和真实身份；第二他是觉得此人不过是一个帮他买房的中介公司销售人员，买完以后，也许就不再联系了，没必要给。 即使是张英菊，周成涛也是在认识她3年后，彻底了解她，才主动掏出口袋里珍藏的名片，并告知其真实身份。 “没关系，张小姐说你看上了松柏公寓的房子，请问您最喜欢哪一套？我一定帮你谈一个理想的价格。”陈杰很明白客户对他们的戒备，但他也很懂得抓住客户心理，绝不浪费时间，立刻进入主题。 “两套只要价格合适，我都想要。而且未来这个小区有多少我就收多少。”周成涛的话是陈杰和张英菊都始料不及的，他们更是没有想到，眼前这个衣着普通，年纪不过40多岁的男人，出手会这么阔绰。 周成涛的话一落地，陈杰知道他们碰到了一个隐形金主，于是立刻换了口气，口气从刚才的正常变得更温顺和恭敬起来。 身旁站着的张英菊都能感觉到，陈杰陈经理瞬间像换了一个人似的，从她印象里的威严上司形象转变为一位和善，在客户周先生面前甚至有点低微的形象。 原来人在不同人面前，角色是随时会转换的。 第11章 首战顺利签约 /180087王牌销售人最新章节！ “周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”变成了现在很有含金量的“总”。 “陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。 周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。 “张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”的意思。 “周总，你等我的好消息。”签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。 周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。 单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。 周成涛签约的4楼这套房子的合约上写明，泰华地产会全力帮助周成涛以10万元的总价成交，但如果卖方不同意卖，那泰华地产将会如数退还已收取的定金。 但是周成涛签了这份合约，如果反悔不想买了，那么他已经支付的定金将不会被退还，而且还要给泰华地产支付另外的总房价3%的佣金。 当然这笔佣金费用也是可以谈的，不一定按全部标准支付。 单边合约的最大利益方是中介公司。 因为不透明，中介公司可以做成“阴阳”两份合约，可以吃卖房的业主和买房的客户之间的差价。 直到2004年后，深圳市房协出台了规范二手房成交的系列政策，早期的单边合约才被取消，变成现在标准的买、卖、中介等三方共同见证的正规合约。 回到自己的办公室，陈杰并没有给2楼房子的业主打电话，而是叫来了放这套房的地产销售顾问戴均。 “戴均，你小子老实说，2楼那套房子底价是多少？”戴均进来，陈杰立刻问他。 “老大，我这次报的真是实价。”戴均回答。 “难道真没有降价空间了？”陈杰看着戴均，还是不相信。 “要说有的话，还能挤点。” “你挤奶啊，还挤，不要绕弯子了，快说，能挤出多少？”陈杰想着隔壁会议室里等着的周成涛，没时间跟戴均兜圈子了。 “我能说服业主李娟9.5万元卖，我知道这套房子是她的香港情人买来送给她的，现在那个人跑了，李娟也搭上了新主，搬进了新房子。” 戴均套着陈杰的耳朵，怕隔墙有耳，神秘地说着。 “而且最为关键的是，最近她家里缺钱，急等着出售这套房子拿钱用呢。” 戴均来自湖南省的湘潭市，与传统的湖南人相比，他有点另类，这个另类主要表现在外形上。 戴均不仅长得白净，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的这个身高，远远超越湖南男人1.7米身高的均值。 戴均同样出生于1978年，他跟陈杰年龄一样大，是陈杰在两年前招进泰华地产的。 来泰华地产之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒卖酒的服务生，混迹夜场多年，戴均算是看透各色人物。 因为同龄，戴均经常带陈杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，两人的关系拉近了。 自从经历了“一起扛过枪，一起嫖过娼，一起同过窗”的三起之一后，两人的友谊瞬间升华，几乎变成了穿一条裤子的战袍兄弟。 为了一起出行方便，陈杰更是把自己的那个小单间以低于市场价400元的租金租给戴均。 因为外形加上嘴巴甜的优势，戴均很受业主们的欢迎，尤其是那些年轻的女业主们。只要戴均去接盘，100%能拿到钥匙。很多业主们还跟泰华地产签了独家盘源，签了独家之后，其它中介公司即使知道这套房子在卖，也不能推给自己的客户。 “那另外一套4楼的呢？还有降价空间不？”2楼的搞定了，陈杰追问4楼情况。 对于他们来说，在客户购买不还价的前提下，降多少空间，直接决定着他们的收入标准。 “这套房还真没戏。最多少5000元，9.5万元。”戴均一想到这套4楼的业主赵小凤，脑袋里就一阵发麻，那个女人实在是太狡滑，也精明得很，不好对付。 戴均心想，即便牺牲了自己的色相，他也未必能谈低价格，所以千万不要赔了夫人又折兵。 “努力公关下，争取两套全部以9万元的总价拿下。”陈杰以半命令的口气开玩笑的威胁戴均，他知道他还是有方法的。 “老大，你这是要我的命啊，那个老女人约了我好多次，我不敢赴约。你知道吗？她看我的那个眼神，就跟饿狼一样，恨不得立刻扒了我全身。”戴均叫苦不迭道。 “你戴均什么场面没经历过，不至于被吓成这样吧。”陈杰知道，戴均这小子，一脸白相，天生就有诱惑女人这个本领，他嘴上可能是叫着苦，但心里其实是偷着乐，也许早有主意了。 “哥，真的，对她，我真是没办法。” “你小子贼得很，竟挑年轻漂亮的，说人家是老女人，人家也不过就30多岁。”陈杰朝戴均鬼笑着说。 “经理，要不把她介绍给你，让你来泄下她那一脸的欲望之火。”戴均说完这话，知道要挨揍，做好随时要夺门而逃的样子。 “滚去……” “我滚了。” 戴均装着连滚带爬的，要跑出陈杰的办公室。 “你站住，现在跟我一起去会议室，配合张英菊签下2楼的买卖合约。” 戴均说完两个业主方的情况，陈杰的心里有底了。 “遵命，老大。”戴均停住要奔跑的脚步，然后收起笑嘻嘻的脸孔，转而一脸恭敬的跟在陈杰身后，来到了会议室。 “不好意思，周总，让你久等了，我刚跟2楼的业主聊完，因为她这套房的楼层比较好，所以她坚持不肯降价。”陈杰说完还跟周成涛介绍了戴均是他的同事，一起过来帮忙。 “那到底要多少钱卖？”周成涛问。 “我好说歹说，业主降到11.5万，但是周总，我有信心，能帮你谈到11.2万元，你觉得这个价格可以吗？这个价格这个面积段在深圳关内，可是任何地方都买不到的。”陈杰在刚才的察言观色中，觉得即便不降价，周成涛也会购买这套房子。 “11.5就11.5，签吧，我也不缺那几千块。”周成涛想着2楼这套房装修还真不错，买来就可以出租，省事。倒是4楼那套房，虽然便宜了2万元，但装修跟毛坯一样，他买来后还要花不止2万元去装修，还耽误时间，这样算起来，其实还是比2楼这套贵。 “好的，周总，我们现在就签合约。” 周成涛的大气是陈杰没有想到的，也是在座其它人没有想到的。 “周总，请问你付款的时间，需要多久？”写合约的时候，戴均问。 “付款随时，你就写15天内付完。” “好。” “周总，合约我写完了，你看看要是没有其它问题的话，就在这里签字按手印。”戴均递给周成涛合约。 “好。”周成涛浏览了一遍合约，重点看了价格和付款时间，然后龙飞凤舞的写下自己的名字。 对于自己的签名，周成涛一向自信得很。现在想想小时候被父亲逼着练字，长大后终于有用场了。 “周总，你的字真漂亮，比书法家写的还好。”陈杰看到签名，立刻发出赞叹。 “还行。”周成涛嘴里说着还行，心理其实还是很乐呵的。 签完字，张英菊立刻递过印尼，他在上面按了一下，然后再摁在合约上。合约一式两联，签完第一页，张英菊立刻翻开第二页。 “每套房子要交2万元定金。请问周总，你这个定金如何付？”按完手印，戴均问。 “我付现金。”周成涛接过张天娜递过来的纸巾，擦完手上的印尼，然后打开随身带的背包，从里面拿出四叠共4万元现金，放在桌子上，每叠金额是1万元。这笔钱是周成涛出门时从银行取出来，还没拆封过。 “周总，你稍等，我让财务文员过来验钞，顺便帮你开具付款收据。”戴均的话还没说完，财务文员已经在陈杰的电话下，拿着验钞机和收据进来了。 财务文员当着他们几个人的面验完钞，开具了购房定金收据后离开。 “周总，请您收好。晚上我代表我们公司请你吃个便饭。”签完合约，已是下午5点，陈杰发出邀请。 “谢谢陈经理，下次吧，我有点累，想回酒店休息了。后面的事情你们让张小姐通知我就行。” 周成涛原本准备在深圳呆两天再走的，现在买房子这么顺利，他临时改变主意，改明天的机票回南京，而且此刻他确实有点累了。 “好的，那就等你下次来。张英菊，你送周总下楼。” “好。”陈杰、戴均以及张英菊一路把周成涛送到电梯口，再由张英菊陪着周成涛进电梯下到一楼。 “戴均，夜长梦多，你现在立刻约两位业主过来签约。”买家走了，陈杰立刻吩咐戴均开始下一步行动。 “遵命，老大，但是说好了，我负责把两人约来，我没有分身术，只能搞定一个，另外一个交给你。” “没问题，抓紧去约，来了再说。” “好。”戴均坏笑地看了陈杰一眼，然后走到步行楼道口的一角，拨通了松柏公寓2楼这套房子的业主，李娟的电话。 第12章 拆迁引发的暴富 /180087王牌销售人最新章节！ 周成涛买房的果断也是他后来在深圳房地产市场投资路上顺风顺水的主要原因。 他一旦认准的事情，坚决不会放弃。 周成涛有一个良好的习惯，是每日坚持看新闻联播，研究国内外经济形势。以他对中国经济形势的研究，认为深圳作为几大经济特区中的“特”，将来的发展可以用远大、不可限量来形容，那是绝对甩南京N条街的。 这就是周成涛刚刚领到南京房子的拆迁款后，不在南京重点置业，而是跑来深圳投资的主要原因。 在陈杰、张英菊眼里，低调的貌似不起眼的周成涛，他的真实身份是江苏一家科研机构的研究员。 与所里的其它研究员相比，周成涛不仅成天不染正业，还专门研究跟他专业无关的国内外经济形势，以及怎么在这种经济形势下赚钱，这显然有点偏离航线。 那么喜欢钱，用周成涛自己的话来说，是小时候穷怕了，要不是穷，他后来也不会走上这条自己并不想接受的人生之路。 毕业来到这个科研机构工作，用周成涛自己的话来说，真是白瞎，也对不起这份工作。 周成涛觉得，当年要不是考大学理科招生比文科比率高，父亲逼他一定要读理科跳出农门，他肯定会选择读文科。 在单位里，周成涛几乎没有什么科研成果，但是他擅长写作，所以领导就把科研理论宣传这一块交给了他，他也乐得轻松自在。每月周成涛除完成几篇例行的单位宣传稿件外，基本无事可干，于是上班后他的大多数时间是研究股市和楼市。 周成涛的老家位于江苏北部的一个小城市盐都市，60年代出生的他，考上大学跳出农门是读书的最大动力和理想。 在1980年的高考中，他果然不负众望，考上了南京的一所理工大学，然而毕业后的“从哪里来到哪里去”的分配政策给他开了一个致命玩笑。 为了能留在省会城市南京工作，周成涛忍痛放弃了同样来自盐都市的高中初恋，然后娶了大学老师介绍的亲戚—南京本地的一位姑娘。 这个姑娘没有考上大学，仅有高中毕业，外貌是典型的：矮、胖、黑，她在一家食品厂做质检员。 同意结婚后，老师和岳父托了关系，这样周成涛理所当然的留在了南京工作。 当初恋含泪坐上大巴车，回到盐都市时，周成涛踏进了这家令多少人羡慕的省科研机构工作。刚工作时的荣光冲淡了他对妻子的嫌弃。 再次见到初恋，是毕业20年后的大学同学聚会，那位含泪回到家乡后，在一所工科大学任教的初恋，依旧风姿卓雅，还成了身居要职的市长夫人。 这次晚宴后，含泪含恨离去的人，换成了周成涛。 周成涛的第一桶金是来源于90年代初的股市。 1993年，周成涛凑足全部身家1万元现金，进入股市拼搏。3年后他以获利10万元收手。这获利的10万元很快让他寻觅到新的商业机会。 随着90年代外地来南京打工人群的增多，周成涛在岳父留给他们夫妇的位于江宁郊区的老宅上动了心思，美其名曰改建。 1996年的秋天，周成涛花三个月时间，活生生的把岳父原本占地面积仅100平米的两层废弃的，无人居住的破漏小楼，推倒扩建成为一栋占地面积200平米，高度达6层，每层建有4个套房，总建筑面积达1200平米的新楼。 1200平米这个面积，还没有算上楼顶扩建和楼下的花园面积。江宁老宅周边原本是农田花卉，改建是在原有的地基上按比例往外扩展。改完周成涛还给新楼起了一个极具现代风格的名字：“宁城花园”。 宁城花园经过简单粉刷装修后，开始对外出租，因为是带卫生间的套房，这栋房子的租金比周边的高很多。周成涛给每套房子的租金定价在250-300元之间，这样他每月就可以平稳收租达7000元，而此刻他的工资，仅仅才1000元，妻子王芳的工资更低，只有300元。 宁城花园的投入成本刚好10万元，后来用不到两年的时间，就收回了建筑成本。 让周成涛更惊喜的是1999年年底，江宁区率先迎来了南京市区向南扩容的拆迁步伐。于是这栋1200平米的小楼，按拆迁单价8000元每平米补偿计算，周成涛一下子获得了960万元的赔偿款。 周成涛很聪明，他选择要了一半房产，一半现金480万元。 拿到了480万元现金，他反思很久，踏上了南下深圳投资之路。 “亲爱的娟姐，你的房子我帮搞定了，碰到一个看一眼就定房的傻冒客户，你快来签字拿钱，过了这个村，就很难碰到下个店了。”戴拿站在消防楼梯墙角，首先给2楼的业主李娟打去电话。 “真的卖了？戴均，你等我，我现在就过来。”李娟接到戴均的电话兴奋不已。昨天她又接到父母从老家打来的电话。 李娟父母因为弟弟订婚的3万元彩礼和结婚房子事发愁，他们在她面前念叨，显然还是把希望寄托在她身上。 李娟毕业后这几年，没少往家里寄钱，但是她的家永远是个无底洞。 弟弟去年大学没考上，随即不过20岁，父母就想着让媒人给他介绍对象结婚。几次相亲中，他真看中一个长相不错的邻村女孩，随后弟弟像着魔一样，说非此女不娶。 看上了，媒婆立刻递过来话，说此女要价不低，首先要3万元彩礼，这是全村历史上第一次这么高，其次是她要求在县城买套房，县城房100平米大约要5万元，装修至少2万元，这一起下来至少要10万元。 李娟的老家在广东省的邻北江西赣南市，这个省在2000年后也因为全国彩礼要价第一而闻名。 李娟跟父母说自己的全部余款不过2万元，她让弟弟放弃，但是死心眼的弟弟以死威胁。于是她才想出卖房的方法。 现在这套房子卖了，弟弟的彩礼和房子也一并解决了，李娟觉得自己也不愁了。 李娟快速地梳妆一番，然后下楼打车去四方大厦，戴均说在一楼的北岛咖啡馆等她。 “赵姐姐，我是戴均啊，你的房子我帮你找好买家了。”给李娟打完电话，戴均随即又拨通了4楼业主赵小凤的电话。 “戴均，你小子可以啊。”接到戴均电话，听说房子卖了，赵小凤很高心，顺着夸了他一句。 “姐姐，我把你的房子推了好多客户，但是大家都嫌那里爬坡累，不愿意买。今天碰到一个身体很好的老人家，不嫌爬坡累，但是他还价到9万元，最后我好说歹说讲到9.5万元，你考虑下。我觉得你那么多好物业，这个房子如同鸡勒一样，不如卖了，我帮你再找好地段投资。”戴均很懂得谈话技巧，先是讲自己的努力，再说出目的。 “戴均，你个小王八蛋，诳我啊，我那套房子，报价已经很低了，你竟然还敢跟我讲价。你不是看了我房产证吗？应该知道我当年是花15万元买的，现在报价10万元卖，我还亏5万元呢，”听完戴均后面的“但是”，杨小凤生气地发起火来。 “姐，我真不敢诳你，我们经理说了，你要是答应卖，这单我们不收你佣金。”戴均看到赵小凤生气了，立刻换个口气，讨好地说。 在客户面前，戴均谨记的原则就是：要像“当孙子一样服侍好客户。”无论客户怎么骂，他们在客户面前的表现就是：“是是是”和“骂不还口，打不还手，只要客户高兴，尽管朝我发泄。” “我本来就是实收，你少跟我来这一套。”杨小凤很精明，她嘴上骂着戴均，心里其实还是明白现在的客户不好找，能卖到这个价格可以了。 尽管心理这样想，但表面她还要装着自己是亏损的弱者形象。 “赵姐姐，这样吧，你先来公司，晚上我们陈经理说请你吃饭。”戴均不想电话里多说什么，他转移话题，搬出陈杰，先把她哄到公司再说。 “好吧，看你们这么心诚，我就来趟吧。”赵小凤性格虽然火辣，但也属于来的快，去的也快的。听到戴均和他的经理要请她吃饭，火气立刻消了，也同意过来。 “好，那我们在公司等你。”既然同意来了，戴均不再说废话，电话里说什么，都不如见面谈来得有效。 此刻赵小凤正一个人无聊的在华强北女人世界逛街，放下电话，正好5点，马上就是吃晚饭时间，她正愁一个人吃饭无聊呢。 赵小凤约了戴均几次都没约到，今天这小子卖房主动上门约她，她也绝不放过这哥机会，于是街也不逛了，从商场出来后，坐上公交车，去到一站之外，仅仅5分钟车程的四方大厦。 “老大，两个女人都来了，咱俩分头行动，我拿上合约等李娟到了，带她到一楼的北岛咖啡厅签。赵小凤我只能带到你的办公室，你负责搞定。”放下电话，戴均过来陈杰办公室汇报结果。 “可以，抓紧办，争取全部签下。”陈杰说完还跟戴均击掌，以此鼓气。 戴均离开陈杰办公室后，去财务那里领了一份新合约，然后下楼去咖啡厅等李娟到来。 第13章 深圳房主们的故事 /180087王牌销售人最新章节！ “陈经理，我送走周先生了。”送完周成涛上了出租车，张英菊第一时间回到陈杰办公室报告。 “张英菊，好样的。戴均把业主约来了，你要记住，等下签约的时候，你只负责听，其它一概不许问。签完我再跟你细讲。”陈杰严肃而认真地看着张英菊说，这让她觉得“正常的”陈经理又回来了。 “好的，陈经理，我记住了。”回答完，张英菊出门回到办公室大厅的卡位上，坐等陈杰的再次召唤。 10分钟后，戴均没有等到李娟先到来，反而是等来了风风火火的赵小凤。 赵小凤来自四川，出生于1965年，今年整35岁。她从20岁来到深圳打工到结婚生子，再到离婚单身，现在是守着5套房子过日子。 赵小凤在深圳生活了整整15年，相比陈杰和戴均，她真是一个经历过无数风光的老深圳人了。 “张英菊，帮我倒杯水拿进来。”听到戴均叫她，张英菊立刻起身。 “好。”好字刚落，是张英菊飞身走向饮水机。 走到前台时，她看到戴均身后跟着一位年约35岁的穿着时髦的女人。女人笑容满面的跟着戴均走进了会议室。很显然，这应该是松柏公寓两套房中的一位业主。 靠近女人身边时，张英菊闻到她满身散发出来的香气，张英菊知道她是她们的金主，千万不能怠慢。 “你好，请喝水。”张英菊倒水进去时，戴均正好去了陈经理的办公室。她不知道眼前的这位打扮妖艳的女人怎么称呼，于是直接省去了称呼。 “谢谢。”赵小凤看着眼前这位给她端水的土妞，竟然有点感触。她忽然想起15年前，她刚来深圳的那一幕，不是一样如此吗？ 穿着土气，做事谨慎胆小，连说话的声音似乎都低人一等，而今天，她享受到的是当年自己端茶给别人的那个角色地位。 角色地位的转换，让赵小凤的心情一阵气爽，她甚至很享受这份被人尊崇的感觉，也在尊崇中对张英菊产生了浓厚的兴趣。 “小姑娘，你叫什么名字？老家哪里的？”赵小凤要找到存在感，于是对张英菊刨根问底，说不定她还是自己的同乡呢。 “姐姐，我叫张英菊，来自陕西省，请问您怎么称呼。”听到赵小凤问她话，张英菊胆子大起来，回答了她的问话。 “陕北，嗯，跟四川近邻，也不算太远。你叫我赵姐姐吧。我看你也不容易，记姐姐一个电话，以后在这里要是混不下去了，有什么困难尽管来找我。”这一刻的赵小凤感觉自己，如同高高在上的圣母一般，极具同情心，她早忘记了自己那些年在餐馆，洗碗做服务员的艰辛日子。 “谢谢赵姐姐。”张英菊开心的记下了赵小凤的电话。 后来张英菊虽然也有过困难，但她真没有去找过赵小凤。甚至在赵小凤和陈杰纠缠不清的感情中，充当了她的倾听者，用她那颗善良的心安慰着她。 2021年，此刻已经56岁的赵小凤，还跟张英菊友好的交往着。 “老大，人带来了，剩下的事就交给你了，我去楼下等李娟了。”戴均说完诡笑一声离开，陈杰拿起桌上的手机和合约赶快进去会议室。 “赵姐姐，你好。我是戴均的经理，我叫陈杰，这是我的名片。”陈杰进去后立刻自我介绍。 “陈经理，没想到你也这么年轻。”看到陈杰进来，赵小凤不再跟张英菊聊天，转而两眼直勾勾地看着陈杰。 赵小凤盯着陈杰看一会后，发现他比戴均更帅，相比戴均的身高，陈杰1.8米，似乎更高大些，更符合她的审美标准。就这样，她一直看着陈杰，忘了自己是来签合约的。 很快赵小凤的心里便升起了旖旎，也腾出了无数想象空间。 赵小凤此刻已经离婚一次，跟另外一个男人同居5年又是未果。现在那个男人离开了5年，赵小凤也单身了5年，但即使到了35岁这个年纪，她也没有放弃对如意郎君的挑选。 赵小凤每离婚一次、分手一次，都是财富增长一次。 第一次结婚离婚，赵小凤是嫁给大她20岁的，来自于深圳城中村的土着离婚大叔。结婚不久，大叔又爱上了另一位更年轻漂亮的外来妹。这位视传宗接代为第一的大叔说，只要赵小凤把儿子留给她，他可以从自己的几十套房产中拿两套给她，赵小凤知道婚姻无法挽回，同意了。 如果说赵小凤的第一次结婚是为了财，那么第二次则纯粹是为了情，最后是情得不到后被补财。 赵小凤这次的男人同样是她在酒楼做迎宾时认识的来自于北京，外派到深圳办事处的某部门要员陈先生。陈先生在恋爱的高潮期，送大手笔送了赵小凤两套房子，一套用做两人的爱巢，一套给她出租收租用。 尽管这两套房当时的总价还不到100万元，但那时候的钱值钱。这个北京男人送房的目的也是出于愧疚，因为他答应过赵小凤会离婚娶她。但是离了5年也没离掉，最后还是在深圳捞足了钱，然后乖乖跟着北京的原配妻子移民去了澳大利亚，美其名曰陪儿子读书。 “赵姐姐，这是合约，买家出的价格，戴均跟你说过了吧？”陈杰拿出合约放在赵小凤的面前，不理会她的直勾勾眼神，沉着冷静的说。 “他说过什么？”赵小凤装糊涂，目的是想跟陈杰多点话题。 “买家只出9.5万元购买啊。”陈杰不理会她的装傻，直接说出。 张英菊在陈杰的身旁听他跟赵小凤对话，以为自己的耳朵听错了，明明周先生是同意以10万元价格签约的，到陈经理这里，怎么就被他说成9.5万元了。 “太低了，再加点。”赵小凤立刻表示出不同意。谈到钱的时候，她的神经也从刚才欣赏陈杰容貌的幻想中警醒过来。赵小凤其实也不并不缺这几千元，主要这套房子是她现有5套房子里，唯一一套用自己挣的钱买的，没想到还因此亏本，那笔钱可是她打工十几年赚取的血汗钱。 “赵姐姐，客户在我们这里交了2万元定金，只出这个价格，他说同意，2周后从南京过来过户。”陈杰看到赵小凤后，心里也有数，觉得这个价格她肯定会卖。 “你把客户签的合约拿给我看看。”赵小凤没有回答是否同意，她先要看下陈杰说的买家是否是真的。 “合约在这里，按道理这是买方跟我们公司签的合约，不能给你看的，但我看赵姐你也是真想卖房的，所以我就破例给你看一下。”陈杰勉为其难的从随身带的文件夹里，拿出一份合约，这个合约一看价格就不是周成涛刚才签的。 陈杰拿出的那份合约除总价跟周成涛签的不一样，其它的，连字迹模仿得都很相似。这让身旁的张英菊睁大眼睛，也不相信这是真的，她甚至看得目瞪口呆。 张英菊不相信陈经理还有这种模仿功能，那个签名真的跟周成涛的笔法神似，这时她才明白了陈杰刚才提前嘱咐她的，让她在会议室里不许提问不许插话的原因。 “好吧，算便宜你们了，你以为我不知道你们的诡计，你们中间不知道黑了我多少钱。”赵小凤看完陈杰拿出的那份合约，盯着陈杰的眼睛说。 “真得没有。赵姐姐，你看我把买家跟我们签的合约都给你看了。”陈杰装着很无辜，迎着赵小风直勾勾的眼神，期间丝毫没有闪烁躲闪，这份镇定自如让赵小凤竟然相信了。 “好吧，看在你的面子上，我成全你，我并不在乎这几千元，我是看中你这个人不错。” “谢谢赵姐姐理解，我给你讲下合约条款。”陈杰立刻拿出一份新的空白合约，边讲边写。 听完后，赵小凤签字，按手印，一式两联的另外一份单边合约完成了。 这两份合约签完后，买卖双方可以选择全权委托中介方帮忙办理过户等手续，如果客户双方非要跟着去交易大厅，张英菊后来看到的就是，必须把他们隔开，尽量不接触不对话，直到最后一关当着交易大厅工作人员面签字的时候，两边得人才汇合到一起。签完后再次被中介公司得经纪人带离分开，这样才不会暴露因为买卖价格不一致而产生纠纷。 深圳早年因为市场管理不规范，阴阳合约泛滥，吃差价的销售模式在所有中介公司都普遍存在，并不是只有泰华地产敢这样做。 赵小凤和李娟的房子同样如此。 周先生买的总价是10万元，赵小凤卖给泰华地产的是9.5万元，中间多出5000元差价。周成涛除了总房价外，还要给出3%的服务佣金，即3000元。因此，付出的总购房款是10.3万元。 戴均答应赵小凤不收佣金，所以赵小凤净得卖房款9.5万元。赵小风这套房子卖完，泰华地产获利8000元。 陈杰和张英菊陪着赵小风在楼上签约的时候，戴均也接到了李娟，此刻在楼下的北岛咖啡馆做她的思想工作。 李娟兴冲冲的赶来，但在听到价格的时候有点犹豫了。戴均给她报出的总价是9.5万元，这与她报盘的12万元相差太远。 “娟姐，我知道这个价格有点低，但是我更知道你现在缺钱，所以还是卖掉吧。卖掉的好处一是跟旧爱彻底断绝，还可以支援下你弟弟，省得你父母三番两头打电话催钱。好处二是卖完，你正好有机会让现在这个男人再给你买一套。他那么有钱，租房给你住，也太扣了，太对不起你这貌美如花的身子，我都替你感到可惜。”戴均了解李娟，所以跟她聊得也很深。 “但这价格也太低了，卖完我给了父母后，自己都没钱留了。”李娟虽然觉得戴均说的有理，但还是没有立刻同意。 “姐，以后还是要为自己想，听我的，即使卖完你也不用给你弟弟那么多。”戴均继续规劝。 “好吧，听你的，谁让我现在缺钱呢，又不敢跟罗先生开口，毕竟我刚跟他，他也跟我讲过规矩，每月多少家用就是多少。我父母视儿子为命，我的命就不值钱，他们总是牺牲我。”李娟喃喃自语，似在对戴均说，也似在对自己说，控诉着父母的不公。 “姐姐，未来会好的。”戴均听到李娟的话，也替她难受，边安慰她，边拿出合约写条款。 李娟签字了，合约总价9.5万元，在戴均的甜言蜜语之下，她还同意给泰华地产5000元佣金。这样卖了这套房子，泰华地产可以获得差价2万元，佣金5000元，总收入2.5万元。 李娟加上赵小凤的这两套房子，泰华地产一共获利3.3万元。 第14章 维港1号遇旧爱 /180087王牌销售人最新章节！ “丁经理，张总的朋友要卖房，这套房的具体信息是维港1号……” 晚上张天娜带着周成涛吃饭的时候，田鑫把这套房的信息报给了中豪方地产维港1号店铺的丁华经理。 “好的。”田鑫按照张天娜给出的价格报给丁华，其它的信息她让丁华根据需要直接问张总。 “深圳湾维港1号优质房源出售，此房建筑面积198平米，户型为4加1房。户型位居高层，视野绝佳，坐拥海景远景双景观。现因业主移民，急需资金，所以低于市场价出售，具体价格私聊或者面谈。” 第二天早上，丁华根据田鑫给的信息，拟好一则广告，准备在微信朋友圈发出。 发出之前，丁华觉得还是要跟张天娜总确认下卖价，以免弄错后麻烦。 “张总，你好，我想问下，周先生维港1号这套房子真的要卖吧？报价4200万元？” 早上刚上班，张天娜接到丁华打来的电话。 “丁经理，他确定要卖，而且是急卖，你要多费点心，这位业主是我的老朋友，也是我们公司的老客户。移民几年了，最近家里发生一点变故。”张天娜告诉丁华这么多，是希望丁华明白客户的重要性，用心推售这套房子。 “张总，我一定尽最大努力帮他卖个好价。” “价格这块，你把握，灵活点，最重要的是快出。”张天娜再次嘱咐丁华。 “明白，张总。” 丁华在深圳湾维港1号这个店已经工作了5年，她手里有一大批忠实于深圳湾的投资客户，比如赵总，这些客户们本身都已经持有了多套湾区物业，但还是钻政策空子持续投资买卖湾区的优质物业。 具体做法是，花点小钱先提前几年从老家亲戚朋友中，借一些这辈子都不会买房的，符合购房资格的人，然后帮他们交税或者购买社保。等这些名额养好后，他们就可以用来炒房。 用这些人的名字炒房还有一个好处，因为是首套，所以只需要交3-5成首付，还能享受到银行首套的优惠贷款政策，从而降低了炒房成本。 “丁经理，你微信圈发的那套房子总价多少？还有多少降价空间。”丁华的微信圈广告发出后不到10分钟，便招来很多人跟她私聊咨询。 其中一位是丁华的老客户介绍认识，还没有跟她买过房的韩刚韩先生。严格说来，韩刚不是投资客，他想买深圳湾房产完全是受到朋友的鼓动。 韩刚是丁华的老客户赵总介绍给她的朋友，赵总还对丁华说，这个哥们被他动员了很多年，今年因为家庭变故，才动心换个地方，要买到这里跟自己做邻居的。 韩刚加了丁华微信一年多了，中间虽然也被约过来看几次房，但看完后基本没有了下文。促使他下定决心换房其实也是最近的事。 丁华微信圈发的简单几行字中，让赵总这个投资客嗅到了商机和可能降价的空间，于是立刻打电话告诉韩刚，他这才问起丁华关于这套房子的事。 “丁经理，你好，这套房子的具体情况，你能否详细跟我介绍下。”接通电话，韩刚问。 “韩总，你是赵总的朋友，我就跟你直说了。这个客户是我们老总的朋友，刚从美国回来，急需资金，所以报价并不高，才4200万元。按照现在深圳湾的行情，跟这套房子同样面积的挂盘都要4500-4800万元。” “价格也不低啊。”这个总金额对韩刚来说，确实有点高。 韩刚上个月卖出一间10多年前购置的铺位，拿到一笔现金，大约1000多万元，所以才打算买深圳湾附近的住宅。 但是韩刚也知道这里的房子贵，于是他听从好友赵总的建议，先把香蜜湖那套全款购买的房子过户给她母亲，腾出购房名额。然后他又在赵总的帮助下，用过到母亲名下的这套房子做了一笔经营贷，套出了一笔贷款，贷款现在额度已经拿到，随时可以买房。 韩刚的朋友赵总之前跟他一样是开外贸公司的，后来认识了丁华，在她手里先后买卖过十几套低价笋盘物业，这些房子每套获利空间都不低于300万元。 意识到炒房远远比开公司的利润更高后，赵总干脆关掉了自己的外贸公司。外贸公司一年忙死忙活，也就赚个200万元而已，还要养活着全公司30多人。 在炒房获利过程中，赵总意识到赚钱都是靠银行这个大树，于是他敏锐的发现了一个新的生财之道。2012年赵总开了一家金融投资担保公司，正式做起了二手房买卖中的过桥贷款和赎楼业务。 “但是韩总，你要是了解深圳湾这边的房价，你就不会觉得贵，相反这套反而是特别超值。这套房子不仅楼层高朝向好，而且户型是这个小区最好的，就连我们的老板、老总也都住在这里。”丁华为了推销房子，把老板都搬出来出卖了。 “真有你说的这么好？” “真的，韩总，而且这套房子的价格比我们另外几套挂牌的同面积低楼层单位，便宜200-300万呢。”丁华觉得韩刚不了解这边市场，她应该适当提醒下，以免他错过这么好的机会。 “那还有没有降价空间？”韩刚的目标很简单，买来自己住的，越便宜越好，毕竟自己的资金有限。 现在首套房的首付都要五成，4200万元总价，则意味着要交2100万元的首付，而他账户上的所有资金加起来，总数大约就是2200多万，买完房，自己还得留点用，于是就还想在总价上争取低点。 “韩总，我给你出个主意，你先过来看下房，真喜欢得话，我带你见我们老总，跟她谈。”韩刚的心思，丁华懂，她也想成交这个单，赚取这笔丰厚的佣金。 即使按照4000万元的销售总价，买卖双方各收1.5%得佣金，他们得店铺就可以收到120万元的总佣金，即使打个折，也能收到2%，即80万元的总佣金，而她作为店长，提成也不低，所以她必须努力一把。 丁华平时跟集团的总经理张天娜根本不熟，她得直属上司是副总经理肖丽，所以丁华很少有机会跟张天娜联系。这次是因为张天娜帮朋友放盘，让她有什么情况直接跟她联系后，她才大胆的出了这个主意。 “我真想买。”韩刚确实是真想买，这几年深圳湾的房价涨疯了，自从腾出名额后，赵总几乎每天都在他耳边动员，不要浪费名额，也不要浪费这次的购房机会。 “那你先来看房吧。” “好，我等下就去。你们老总也帮我约下，即使买不成认识下也好。” 韩刚当然也不想放弃这么好的机会。韩刚香蜜湖的房子已过到母亲名下，现在他也离婚单身了，所以还有购房资格。 “好，韩总，我在店铺等你。”放下电话，丁华意识到韩刚买的可能性很大，她也想跟张总见面，顺便试探下底价，于是给张天娜再次打去电话。 “张总，我以前的一个投资客户要买周先生的房子，但是他可能还会谈点价格，我不敢做主。这个投资客是买房的老手，没有足够利润空间他是不会出手的。而周先生又是急卖，所以他想约你见面谈，你要不要见下？” 丁华拨通张天娜的电话说，她有意把韩刚说成了赵总的形象，目的就是希望张天娜理解，不要怪她降了她朋友房子的价格。 “可能比较难，但是我可以见下你的客户，最后多少钱卖，还得让周先生自己决定。”听到投资客三个字，张天娜知道相比买来自住的客户，这些人才不管你的报价，即使再便宜，他们也是要还价的。 “那我们什么时间来见你方便？”丁华试探地问。 “下午三点后都可以。”总价高的房子，并不容易找到购买客户。 想到周先生急需用3000多万现金，张天娜决定再忙也要放下手头的工作，见下这个意向购买客户。 “好的，张总，那我先带他看房，看完来你办公室谈。” “可以，你们出发前发个微信信息给我。” “好的，张总，下午见。”张天娜是为帮周先生急着见面，丁华是为准客户韩刚和佣金急着见面。 放下电话，丁华再次打电话，约好韩刚，然后在看完放后的下午四点，准时出现在深湾中心30楼中豪方地产的总部办公室门口。 “张总，我们已到了公司前台30楼。”早在出发时，丁华就给张天娜发过微信，现在到达公司门口，她再次发出一条。 “你们直接进来。” 收到张天娜的微信，丁华带着韩刚走到靠近老板办公室旁的总经理办公室门口，准备敲门，但此刻大门已经打开，丁华知道规矩，她礼节性的敲了几下门。听到声音的张天娜从办公桌后起身，出来迎接他们。 “张总，这位就是我的客户韩总。”丁华率先介绍韩刚。 “韩总，这位就是我们集团的总经理张天娜张总。”丁华介绍完韩刚，开始介绍自己的上司。 “韩总，你好……” 抬起头，两目对视，张天娜看着眼前这个男人，她的世界瞬间凝固了，心砰砰直跳，七上八下，记忆也激动的如湖水散开般，哗哗地流出来…… 时间尽管过去了16年，但那股熟悉的味道再出现，还是让她有点眩晕。 此刻张天娜的脑子里是一片混沌和空白，涌上心头的那股热流，更让她的面色出现一阵阵潮红。 然这仅仅只是片刻短路，很快，张天娜就恢复了平静，甚至冷静。 这16年的经历，早把当年的那个脆弱自卑无助的女孩，锻炼成为一个具有钢铁般意志的坚韧女人。管你是韩刚、吴刚，还是其他人，他们，都已经与我张天娜的世界无关了。 眼前的韩刚跟当年一样高大魁梧，但十几年后，近在眼前的他，与实际年龄相比，明显显得更苍老，他彷佛已不再是张天娜认识的那个年轻自信的帅气男人了。 张天娜没有想到世上还有如此巧合的事，多年以后，还能让他们以这样的方式再次偶遇。 “张总？我们是不是在哪里见过？”韩刚看着眼前这个眉眼熟悉的女人，觉得面熟，却又想不起来。 突然，他也似乎想起了过去的那个她。但因为在这样的场合，在这样的办公室里，又让他觉得不相信，万一她们只是长相近似的人呢？于是他只能试探性地问。 “你是韩刚吧？”平息后，张天娜说出他的名字。 张天娜知道自己早已湮灭在韩刚过去的世界里。她于他曾不过是往日过眼烟云，而他却曾经是她的全部世界。 “你是……”听张天娜报出自己的全名，韩刚看了一眼丁华，然后坚信眼前的这个女人就是过去的那个她。 一切冥冥之中注定是要发生的。 面对两人的对话，丁华心里的疑问也涌上来。他们到底是怎么认识的呢？也许是在哪个楼盘销售现场吧，丁华没有往其它方面想，更想不到他们是曾经相识的恋人。 “张总，韩总，原来你们早就认识啊，那这就更好了。”丁华看到两人认识，更是高兴，觉得这单离成交又近了一步。 “丁经理，我跟韩总是老相识。韩总贵人多忘事，2004年，我带他看过福田区城中苑的房子，可惜他后来没有买。”张天娜看出丁华的疑惑，也怕她多想，于是立刻说出两人是因何相识的。 与其遮遮掩掩，索性不如敞开了说，他们就是客户的关系。 张天娜也相信这么多年过去，韩刚应该也成熟了，不会再如当初一样躲避逃跑了。 “张英……哦，张总，好久不见。”韩刚回忆着过去，回忆着那个名字，突然想到此刻说出她原来的名字不好，于是立刻改口称呼张总。 第15章 那年那时那算爱情吗 /180087王牌销售人最新章节！ 因为再见，那个消失在韩刚脑海的女孩张英菊，又活生生的再次回到他的心里。 他到底爱不爱她？韩刚想过很多年，最后他确认，他是爱过她的，只不过在家庭学历等因素对比之下，他选择了更适合他的。 “韩总，2004年，我就改了名字，我现在的名字叫张天娜。” 看着韩刚欲言又止的提起自己过去的名字，张天娜索性告诉他，她是什么时候改的名字。告诉他确切时间，也似在告诉他，张英菊代表的是过去，而眼前的张天娜代表的是现在。 丁华来公司这么多年，也是第一次知道张总原来的名字。 在他们进一步的彼此对话中，丁华以女人的直觉和敏感，似乎看到了另外一些东西，她觉得张总与韩总之间应该是有故事的。 张总那幽怨的眼神一闪而过，韩总看到张总的激动神情，尽管都只是短暂的闪烁而过，但还是让丁华敏锐的捕捉到了。 “丁华，我后来换了手机号码，所以跟韩总失去了联系。”因为下属员工在场，张天娜不想跟韩刚扯那些过去的私人事情，他们还有正是要谈。韩刚跟着丁华一起过来，显然就是丁华嘴里说的那位投资客。 “难道是女大十八变？”韩刚看着眼前的张天娜，内心蹦跶出几个字，但这几个字用在张天娜的身上并不合适。 韩刚没想到16年前，他印象中的那个长相一点也不起眼的女孩子，现在站在他的面前，散发出来的却带有一股魔力，这股魔力吸引着韩刚，想靠近她。 张天娜给韩刚带来的魔力不仅来源于外貌的成熟，气质的变化，更来源于她接下来的谈吐。 原来时间真的是可以改变很多人。16年前的张天娜只有中学学历，而现在她已经通过自学、函授、读BA，拿到了本科及研究生学历。 而韩刚这些年除了离开原来那家公司创业外，其它的似乎都在退步。对比之下，韩刚内心的激动慢慢冷却，甚至还露出一丝不自信。 “这些年他到底经历了什么？让曾经的英俊帅哥变成了一个如此不堪重负的胖子。”韩刚的心在翻滚，张天娜的心也是不平静。 韩刚出生于1976年，16年前他28岁，在深圳的一家外贸公司担任经理职位。其帅气的外形下，是他长年健身形成的肌肉。 而现在站在张天娜面前的就是一个身材肥胖，挺着啤酒肚子，头顶已经开始脱发的中老年男人形象。随着财富增长生活稳定，韩刚这些年除了吃喝应酬外，早放弃了健身等运动。 “张总，我真是没想到，你的变化真是太大了。不仅比以前丰腴，而且更漂亮了。要不是你自己说出名字，我真是不敢认你。”韩刚由衷地说出自己对面前女人的赞叹。 后来，韩刚的眼神似乎都跟随着张天娜跑，她给他泡茶，他盯着看，她递给他泡好的茶，他依旧盯着她看。这种跟随的眼神看得张天娜心慌，尤其是她身旁还有一个下属员工存在。 张天娜不敢对视韩刚的眼光，专心泡茶。丁华已经看出了什么，但装着无视此景。 “张总，16年前我们没有做成生意，今天我是抱着诚意来的，也算弥补下当年的错误。” 韩刚提起过去，是想试探张天娜对他是否还有感觉，是否还在恨他。 “韩总，过去是过去，现在是现在。我明白你的意思，谁买房子都想价格低一些，我会跟业主谈，如果你愿意的话，我让你们直接见面谈更好。” “好啊。”韩刚立刻同意。 喝茶期间聊天，张天娜告诉韩刚，目前这套房的市场价格是4500万元，因为业主是她的朋友，又急需要资金，所以她才让他报到4200万元。但韩刚说他最多出3800万元，加上税费等都要4000万元。 韩刚原本的心理价位是买一套3000万元左右的房子，但是在见到张天娜，得知她也住在这个小区后，立刻改变了计划，他决定要买下这套房，然后搬过来，靠她近一点。 “3800万，真是少了点，这个业主不仅是我的客户，更是我的恩人。我本来要给他卖高点的，现在这个价格不仅没有高，反而低于市场均价。”韩刚说出自己的心里价格，张天娜不同意。 此刻，张天娜觉得，无论她和韩刚是什么样的关系，但在商言商，这是她的职业道德。 “那你猜卖方多少钱能同意？” “我猜你出到4000万元，周先生能同意。”张天娜心理预估，韩刚要是出到这个价格，她应该能说服周成涛，毕竟当年这套房子也是她帮忙买的，总价不到200万元，涨了20多倍。 “好，那我等你消息。”韩刚从张天娜的办公室谈完出来，已经是下午五点，他加了她的微信。 下楼后，韩刚让丁华先走，说他还有其它事要处理。 “晚上一起吃饭吧，好久没见，我真的很想念你。”丁华离去，韩刚在“深湾中心”一楼大堂坐下，随后给张天娜发出一条信息。 看到“想念”两字，张天娜特别想笑。16年前，她在韩刚的心里是逃离，而现在就变成想念了。 “我还有点事要处理，晚点再联系吧。” 张天娜没有一口拒绝，首先是了解到周成涛必须要卖掉这套房子渡过难关，而市场上购买4000万总价房产的客户，其实并不多。其次就是那段爱情往事还深刻地烙在张天娜的心里，一直没有融化掉。 “好，我在你楼下的大厅，喝杯咖啡。”韩刚不想放弃，他相信张天娜明白他的意思。 “好。” “天娜，晚餐我刚订了隔壁三楼的三叶日料。”收到张天娜没有拒绝的回复后，韩刚立刻打电话，到隔壁的高端日料店三叶日料订了位。 “收到，韩总，等会见。”手一滑，原本要延迟一会发出的信息瞬间就出去了。 “好。”韩刚兴奋的离开深湾中心，走向对面高楼里的日料店，他要提前去找个靠窗的有夜景的位置。 直到6点30分，张天娜才姗姗来迟。 作为三叶日料店的常客，张天娜很清楚地知道，这里的人均消费最低是2000元，从订这个日料餐厅开始，她觉得韩刚对她的重视度已经明显不同往日。 相比16年前，韩刚对她的转变很大，首先是称呼上尊重了很多。 韩刚那股来自全身上下的恭敬态度，让张天娜觉得此刻的他，不再是一位高高在上的买房客。而她张天娜也不再是一位听随客人号令，唯唯诺诺、遵从上帝旨意的小地产经纪人了。 位于深圳湾的这家三叶日料店选址很讲究，虽开在高端商业区，但给人的感觉仍是大隐隐于市，闹中取静。 走进去的第一感觉，像是来到了日本的一个安静而平和的庭院里，神秘的京都风味扑面而来。在出品上，三叶日料的餐点也特别讲究，一点也没有亵渎它的名字。 这里的餐品为何如此贵？ 主要是它的所有食材选择均是原汁原味的极品，部分高端海鲜和雪花牛肉等，都是当日从日本各地空运而来的。 贵显示出了餐馆的尊崇，也显示了到访客人们的身份地位。 “张总，请坐。”看到张天娜款款走进来，韩刚的心里顿时一阵欢快，他立刻离座起身，帮她把包和外套挂在餐厅专属的衣帽架上。 “谢谢韩总请我晚餐。”张天娜客气一声后入座。对面的男人看起来熟悉而又仿佛陌生，熟悉的是那个影子，陌生的是男人随着时空转换而来的极致殷勤。 而此刻，韩刚心里的小地产经纪人张英菊，已经随着时间的长河模糊了，陌生了，眼前的他，眼里只有现在坐在对面的，身着时尚优雅高贵的张天娜张总。 韩刚已经点好两份高品质套餐，服务员看到人到齐后，问询可以上后，开始按次序上餐。 “天娜，我们要不要来点清酒？”韩刚嘴里本冒出的“英菊”在即将吐出喉咙后，转变为柔和的“天娜”两字。 就字面意义来看，张天娜这个名字改得好，不仅带来了风水意义的财运，更改变了张英菊的24岁后的人生。 对于改名字，张英菊不得不感谢那个风水大师，一位来自湖南的算命先生—聂师傅。张英菊跟聂师傅，天桥上的一幕偶遇，让她的命运得到重写，还获得了新生。 后来她一直保持着跟聂师傅的联系，甚至还给他介绍了很多买房要看风水的客户，聂师傅也从天桥上摆摊算卦100元起晋升到现在需要提前一个月预约，看一次3万元起的大师了。 当然张天娜介绍的客户不仅不需要预约，还可以让聂师傅随叫随到。 “可以。”张天娜没有拒绝，也许她也觉得需要一点酒，才能让两人之间再次相见不再尴尬，她也能挺起胸膛，勇敢地面对他。 “天娜，真对不起，希望你能接受我这份迟来的道歉，我都不知道当时的我为何那样做？也许……”韩刚倒满第一杯酒，说了一半索性不说了，喝完酒，他希望过去的歉意往事都能随着这杯酒化开。 “不用也许，也不用说对不起，我们的事都过去了，我早忘记了。”张天娜不想再回忆起过去，也不想再回到那段艰辛的日子里去。 韩刚喝完，张天娜也喝完杯中的酒，然后调转眼神看向窗外，此刻寂静的夜空里，轻轻划出一族流光，向远处散去洒落，那洒落的流光仿佛代表的就是她们两个陨落的过去。 韩刚被打断后，没有反驳，他知道过去的一切都是他的错。 “我不得不承认当年我很傻，但是我真的不恨你。”张天娜继续说着，说完她也喝完了杯中的第二杯清酒。 温热的清酒，带着一丝甜甜的味道，从喉咙往下滑，滑到胃里，滑到心里，带来一丝暖感。 韩刚已经忘记了当年是如何逃避眼前这个女人的，但张天娜深深记得那份屈辱。现在想想，如果当初不是真的很爱很爱，又何必最后被他践踏得毫无尊严。 放下杯子，张天娜眼神复杂的看着对面这个男人，虽然过去这么多年，他也不再是过去的模样，但在酒精的作用下，她的心还是莫名地颤动了下。原来这么多年，她还是没有忘记这个让她第一次产生爱情冲动的男人。 16年前张天娜第一次见到他，就觉得心速加快，后来她那颗默默跳动的心追随着这个男人，然而时间很短，这段不符合世人标准的恋情，很快在几个月后结束。 韩刚离去后，张英菊醒悟了，她明白了爱一个人的最高境界，就是活成他的模样，能够跟他平等对话。 而今天，张天娜真的就活成了韩刚当年的模样，坐在他的面前，跟他平等对话。甚至只要她愿意，今晚这个男人会任意听她调遣。 第16章 我们还能再爱吗 /180087王牌销售人最新章节！ “三叶”日料的菜出品高雅，清酒也不逊色。 随着白色瓷杯里的温热清酒一瓶瓶空去，张天娜的眼神变得迷离起来，她彷佛也忘记了有正事要谈。 周先生的房子，已经不再是他们俩之间的话题，他静静地看着对面的她，她不再躲避，透过那双眼，她洞穿了他的内心，此刻他期盼地等待着她的回应。 “天娜，你变了很多，今天看到你，我简直不敢相信。”韩刚在回忆中，搜寻着张天娜过去的影子。 记忆深处是那一抹羞涩的微笑，是他们的第一次相见。 此刻的张天娜与过去的张英菊重叠着，在他眼前晃荡，然后逐渐汇聚成一条主线，指向眼前这个人，她仍旧是他心底的深爱。 “韩刚，这么多年，你的变化也很大。第一眼看你，我都不敢认了。”张天娜喃喃自语，似乎在对对面的人，也似乎在对自己心里的那个影子说。 “我的变化很大吧？变得又老又丑了，连我自己都不敢相信这是现在的我。”韩刚似乎读懂了张天娜说的不敢相认的意思。 “时间在变，人也在变，我们都会变的。”张天娜怕韩刚尴尬，语气转变为委婉。 “但是你是变好了，而我是变差了，我结婚了，但又离婚了。”韩刚诉说着自己的变化，也似乎告诉张天娜，他今天仍旧是单身，如果她愿意，他现在随时可以听从她的呼唤。 “我没有结婚，但也不想结婚了，保持单身等于保持青春。”张天娜的回答也似乎在告诉韩刚，不要再有希望，我们之间是不可能了。 “听丁华说，你也住在维港1号。”晚餐怎么不舍都要结束了，韩刚转移话题，试探性地问。 “这个丁华？”张天娜嘴里怪丁华嘴快，心里其实还有点自喜。 有时候张天娜觉得自己也不能免俗，她也跟众多的深圳人一样，都以住在深圳湾区域为荣。尤其是此刻让韩刚知道，她是生活在高端区域的几万人之一。 “你呢？还住在香蜜湖？”张天娜反问，她的反问也让韩刚觉得她还记着他，否则怎么还记得他住的地方。 “是啊，我还住在老地方，但我真想搬到这里，这也是我今天想买这套房的主要原因，现在得知你住在这里，更要来。”韩刚特地强调了张天娜的存在。 “天娜，你能邀请我上去坐坐吗？”步行300米，送张天娜走到维港1号门口，韩刚做着最后一次尝试。 “走吧。” 张天娜带着韩刚走进了她位于维港1号的家，她很明白这意味着什么，这是她第一次夜晚带一个男人回家。 多少誓言，听着逼真入心，世人只道是寻常，却不解那霜雪也会忧伤，请给我一双温柔手，来抚慰化解心中的伤。 张天娜明白那些年曾经犯过的错误，有一些是因为来不及，有一些是因为心里仍旧愿意，更多的时候是茫然不知，过完今晚再说吧。 在爱的世界里，也从来没有任何公平可言。有些事，不管我们怎么努力拒绝，还是身不由己。但过去的那段悲伤已经让张天娜学会了带着面具微笑，她知道自己即使现在还残存着对韩刚的爱，但那也只是一种感觉，一种需要发泄的男女肉欲之欢而已。 维港1号坐落在美丽的深圳湾畔，它是深圳湾片区最早开发的一个楼盘，因为2008年金融危机的影响，当年的房价其实并不贵，张天娜购买此房单价不过2万元，而且还是购买的一本证200平米单位。 维港1号因为受到2007年的70和90政策限制，所以很多单位都是双拼户型。所以小区里很多是160多平米的双拼单位，双拼单位销售时候的单价还更低，不过1.6万元。 因此在后来限购时代来临，二手房里单证比双证的价格，每平米高出了几万元。 张天娜自己住的这套居所最早装修比较简单，后来在老板黄中豪介绍的名设计师改装下，立刻转变为时尚高端的现代风。 张天娜就一个人居住，所以房子保养得很好，即使住了十年，但装修风格看起来，一点也没有觉得过时。 那晚的星光灿烂，弯弯的月亮从远方的海阔天际映照在房间的窗帘上。此刻房间的灯已被调至成灰暗，两个缠绵的倒影与窗外的明亮形成鲜明的对比。久违的想念带来了此刻的释放，尽管身上那个负重的影子已与往事成悖，但她仍在回忆的激情中配合着他，圆了当初的梦。 带着韩刚回家，直到所有过程结束，张天娜仍旧以为自己是在梦境里游荡，梦里的世界，是山流倾斜而下的云瀑，云瀑过后，遗留下来的是一地狼藉。 过往的那些浓浓想念，在强有力的拥吻之后，像电影一幕幕划过，让心变得空白，回忆也被慢慢放空，她不知道今晚的自己到底是对还是错，但最终一句：“你曾爱过他”的心里安慰，让所有的不合理名正言顺地离去，人生一场，还有什么比爱情更重要呢？ 一程山水，一个路人，一段故事，在黎明曙光升起后，也拉开了白天的序幕。不管未来结局如何，张天娜已不再幻想，而她现在的爱也似乎不是当年的了。 “周大哥，有个客户看上了你的房子，但是出的价格比较低，他只出3800万元。”第二天早上，上班后张天娜就给周成涛打电话，汇报客户情况。 “3800万是有点低了，如果再高点，我可以考虑卖给他。”张天娜以为周成涛听到这个价格后，会很生气，没想到他很平静，也许，他真的很急于出手。 “周大哥，我已经吩咐，让深圳湾的几家店铺最近专门推售你这套房子，争取尽快卖出。”张天娜安慰周成涛。 “谢谢你，天娜。能遇见你是缘份，能成为朋友是我们的选择，感谢你这么多年对我的帮助和投资指导，让我的资产不断增值。但最终我还是没有把握好自己。人啊，到了60岁这个年龄，我突然发现所有的钱财不过是过眼烟云。”电话那边的周成涛有点伤感，岔开了房子，转向别的话题。 周成涛的突然感悟看似没什么，但在张天娜看来，美国经历带给他的绝对不是一般打击。 “周大哥，你要是信任我，找时间跟我讲讲美国的事情。” “天娜，等有时间吧，我会给你讲的。” “好。” “有种痛，天娜，你可能不懂，那是一种来自于亲人之间的背叛。现在回顾一生，我真是后悔走那条路，但是后悔又如何呢？我现在已经年过大半百，而有些人也离去了。我什么都不怪，一切都是我的错。”周成涛继续诉说，而他说的这些话也让张天娜听得有点莫名其妙。 “周大哥，我不知道在美国这几年，你到底经历了什么，但是我相信你肯定是无意的。我一直觉得你这一生，虽然拥有上亿资产，但其实你过得并不幸福。”张天娜不想参与周成涛的家事太多，她对他的情感完全基于女儿对父亲的那种隔辈尊重，也是一个曾经的销售员对客户的感恩之情。 “谢谢，天娜，还是你最懂我。” “我这些话的意思，其实就是我对金钱早已经不在乎了，所有一切都是浮云。如果有客户出到3900万元，你就通知我过来签合约吧。”周成涛说出的这个价格，也是张天娜没有预料到的，但同时也让她心里有了底。 其实不用再让别人看，她相信这个价格，韩刚会在第一时间拿下。何况是有了肌肤之亲之后，她发现之前对他的爱依旧残存。 就这一刻，张天娜觉得自己还是很自私的，因为她根本没有想再让其它客户看，她的真实想法就是卖给韩刚。 住在一个小区，即使他们不能再次走到一起，但毕竟曾经相爱过，偶尔见见，感知下对方的世界，有时候也会觉得很幸福。 昨晚韩刚告诉她离婚的时候，她的心里其实也泛起过一阵激动的火花，但一想到2004年，那个火花随即就破灭了。 人生都是匆匆而过，若不时而驻足停留，欣赏下它的美姿，我们就会错过它的美好。同样对于感情来说一样如此。在感情的世界里，我们最不缺的是随时而来的激情，缺的是激情过后的那份坚持。 张天娜这么多年已经习惯了单身一个人风平浪静地的生活，如果非要加上另外一个人，她还在想她的生活会不会变成另外一个世界呢？ “我懂了。周大哥，你也要多出来走走，感受下深圳这几年的巨大变化，别让坏情绪迷乱了心。生活不都是这样吗？走过阴霾，便是阳光大道，心若向阳，哪还有什么伤悲。过去的事情，就让它过去。忘记吧，你还不老，依旧可以活得很潇洒。” 安慰完周成涛，张天娜挂了电话，眼光从直视着远处海边的方向收回，然后转身回到办公桌前，开启了电脑，开始新的一天工作。 第17章 万豪宅易主 /180087王牌销售人最新章节！ 韩刚跟张天娜在三叶日料吃晚饭，同意购买周成涛房子的事，张天娜并没有立刻告诉他，而是选在第二天中午。 而且她还是让丁华先给韩刚打电话，再次确认他4000万元的价格可以买后，才打给周成涛的。 张天娜当晚没有说，有两个原因： 一是怕周成涛误解，以为他们公司早有客户，只是以这种方式来压他的价格而已，虽然他已经说得很直白，说不在乎多少，但张天娜还是不能相信。 二是张天娜想让韩刚冷静后再做决定，这样在交易中就不会再产生其它变卦。 “周大哥，这几天有几批客户去看了你的房子，但是今年因为受到疫情影响，加上现在接近年底，很多人资金紧张等因素，有意向购买的客户还真是不多，只有上次那位老客户介绍的朋友想坐下来诚意谈。”张天娜说的有客户看房是事实，但是客户看完，销售员给出的报价都是4200万元不能少了。 韩刚虽然跟她说不要给别人看了，但是她并没有通知丁华。 没通知的原因是张天娜不想下属知道两人之间的私密关系，尽管丁华好像看出了一点。所以丁华还是让店铺的员工不停的带客户看，但报价很高，都在4300万元，这个价格接近市场成交价格，对那些抱着看看捡便宜的客户来说，吸引力并不大。 如果张天娜告诉丁华底价只有4000万元，那么她相信，这套房子，早就被抢光了。 “张总，是你上次说的那个要谈价的客户吗？”张天娜还没有提韩刚，周成涛就主动问起，这也是她希望的结果。 “是的，就是那个客户比较有诚意买，其它人看完都没有下文了。” “他最高出价多少？3800万肯定不行。” “客户说同意加一点，但具体多少没有说，他说想跟你见面谈。”想到这套房子，如果以此低价成交，张天娜觉得真是有愧于周成涛。 但即使如此，张天娜也回不到过去了。她不仅要帮他卖掉房子，还要为公司和员工创造效益。 她相信以这个价格成交，韩刚一定会付足公司要求的全部佣金60万元，即使给不到全佣，那50万元肯定是可以给的吧。 “张总，你约吧，我最近都在深圳，随时等你的召唤。”周成涛急切等待见面。 昨晚他女儿周倩从美国打来视频电话，她同样是冷漠的催问他房子卖得如何。这套房子买的时候，是写在周成涛和王芳两人的名下，现在王芳已经去世，周倩迫切需要追回属于母亲留给她的遗产还债。 想到美国的生活，周成涛现在都后悔，女儿到了美国以后，像变了个人似的，不仅变成了视财如命的白眼狼，还跟她母亲一起公然仇视父亲。当然周成涛自己也后悔，怎么就那么不谨慎的，犯了一个大错，让她们母女抓住了把柄，以此导致父女反目成仇。 “好，周大哥，我约好，立刻给你电话。” “韩刚，你给个具体见面时间，我帮你约好业主周先生了。” “天娜，那你就约在2号下午吧，我1号出差回来。” “好。” “周总，我已经约好客户，下月2日下午三点，你们一起来我的办公室。”半个小时后，张天娜给周成涛发去见面时间和地点。 2号下午，韩刚比约定时间早了30分钟，提前到达张天娜的办公室，田鑫领着他走进来。两人几天后，再次面对面，相视无言。 张天娜取出功夫茶具，准备用泡茶来回避彼此之间的无声。 泡茶时，看着茶和水一会结合一会分离，张天娜想到人生，人生何尝不是分分合合。 而杯里漂浮的茶叶，也像极了人生中的某些阶段，沉时坦然，浮时淡然。 生活中有太多看不清楚的东西，比如爱情，如果没有边界，还不如让它继续模糊下去。 “韩总，业主周先生还没到，你先喝点茶吧。”泡好茶，张天娜给韩刚递过去一杯。 “谢谢。”两人之间此刻是无声胜有声。 随着年龄的增长，张天娜已经学会了顺其自然，以前总以为坚持会让自己变得强大，但是后来才发现，让自己强大的反而是看淡后放得下。 有些事，有些爱，有些情，有些人，看得太透彻，反而会更容易被伤害。生活中那些该来的自然会来，该走的也留不住。能做到让自己不违心，不刻意，不在乎，放下执念，一切随缘便是最理想的境界。 张天娜相信自己，她是真的做到了。 “张总，周先生到了。” 田鑫的敲门声，打破了张天娜和韩刚之间的无言僵局。 “周大哥，欢迎你，再次光临我的办公室。” 张天娜放下泡茶的紫砂壶，然后起身上前，迎接周成涛。 “周大哥，这位就是意向购买你物业的韩总。韩刚韩总，这位就是维港1号5栋2804房的业主周成涛先生。”张天娜分别给两人介绍。 “你好，周总。” “你好，韩总。”双方起身，互相礼节性地握了下手，打了一个招呼后继续坐下，喝着张天娜递过来的茶，并等待她进一步的发言。 “田鑫，你问下丁华到哪了，让她准备好合约后立刻进来，打完电话，你过来帮忙泡茶。” “好的，张总，我先去打电话，马上进来。”田鑫说完出门而去。 “两位老总，情况是这样的，我先给你们简单说下。”张天娜当着两个人的面，说出周成涛的报价和韩刚的还价。 张天娜当着两人的面，说出周成涛的报价是4200万元，韩刚还价是3800万元。 “韩总，你看过我的房子了吧？我也相信你肯定比我还了解这边的房价。”张天娜讲完，周成涛率先发声问韩刚。 “周总，我看了，你那套房子无论是面积，还是东南朝向我都很满意。200平米左右，3个套房+1个工人房，东南朝向，这都是我买房参考的标准。” “如果你看过，那你就应该知道，我这套房子这个价格是超值的。” “周总，好是好，但在价格上，我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的，现在临时改变主意，决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意，实事求是的抛出自己喜欢这套房子，但是价格还是坚持。 “两位老总，你们别急，韩总也就是报出他心里的理想价格，现在大家能坐到一起聊，我相信都是抱着诚意来的。” 丁华在韩刚说话的时候，风风火火赶到，跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。 听到韩刚的发言，丁华立刻做和事佬一样补上一句，但这补的明显偏向着她的客户韩刚。 “周总，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛，然后接着给韩刚的杯子里也加满。 “两位老总，我提个建议，大家先各让一步。周总，你先来，看看能少多少？”张天娜不想冷场，参与进来。 “看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上，我降价100万元，4100万。”周成涛这么多年，买卖过无数房子，算是久经沙场，即使想买，他也不能开始就把底价亮出来，这样对方会继续还价的。 “这个价格还真是超出了我心里的预期标准，我最多加到3900万元，再高我真的不考虑了，出这个价格，还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜，这是丁华没有意料到的。 丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区，只是单纯的想说这个小区的好。现在看来，韩总跟张总之间应该有很深的交情。 但丁华此刻也就是想下，她不敢多问，更不能插话，她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段，不能因此猜疑，毁了大好前程。即使他们真的有旧情，与自己又有何关呢？她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。 “周总，韩总开始出价只有3800万，我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。 “3800万，我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格，我想我们可能谈不成。” 周成涛比韩刚年长十几岁，阅历丰盛，也善于发现人性的弱点，刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改变了主意，他把心理低的底价3900万元，稳稳的固定在4000万元。 “3950万，周总，我最多加到这里。” 韩刚通过这半个小时的观察，从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫，丝毫不松口，他觉得多出自己心里的那100万元，也要分两次慢慢加，说不定攻破对方防线后，那另外50万元也不用出了呢。 “4000万，这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格，但语气明显不是很坚定。 讨价还价在这个豪华的办公室里进行着，期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。 韩刚说自己虽然出生在东北，但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人，她是当年在东北读大学时候，认识他的父亲，并留在那工作的，所以他说自己其实是浙江人，跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。 “韩总，这个价格可以了，过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚，韩刚在她们的眼神示意终，读懂了暗含的意思，放下心理的底线。 “好吧，4000万，成交。”韩刚装着勉强同意。 “丁华，抓紧时间写合约。田鑫，你拿上周总和韩总的身份证出去复印。” “周大哥，房产证带了吧？”张天娜没忘记问他要关键的东西。 “带了复印件。” “田鑫，拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。 签完字，韩刚按照合约商定的，韩刚先给周成涛转了200万元定金，首期余款在14日内去银行做资金监管。 合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元，这个与张天娜预想的偏差不大，她签字同意了。 第18章 把酒言欢走向奔富 /180087王牌销售人最新章节！ 2021年1月2日晚上6点，张天娜协助丁华签完周成涛和韩刚的买卖合约，此刻公司其它部门的人都已经下班，只剩下她们一行5人。 “田鑫，你电话去天天渔港订个房，丁华你带周总和韩总先过去，我处理点事情，稍后过来。” “好的，张总。那我们先过去了。”丁华带着买卖双方两位客户离去。 7点整，张天娜处理完事情后赶到。 天天渔港主营的菜系，依然是生猛海鲜等粤式风味。丁华已经点好菜，看到张天娜进来，立刻吩咐服务员起菜。 不过几分钟，服务员陆续上齐所点的菜肴，那晚主、客、中介三方都很高兴，举杯齐庆。 出门的时候，张天娜还特地让田鑫拿了一瓶年份已久的奔富407红酒。 “张总，这个酒不错。”奔富407这款酒很合中国人的口味。” “确实，好像是为中国人量身定制的，这个还是我的另外一个客户送给我的，他是专门做奔富酒批发的。”喝到这个酒，张天娜突然想起那个送酒给她的苏先生。 “批发的？那还能拿到吗？快到年底了，要是能拿到，我想订购一批送给客户做礼物。”韩刚听说张天娜认识批发商，于是说出很想买的愿望。 “不知道有没有，我都几年都没见过他了，这个酒还是他四年前送给我的。” “没关系，我就是问问而已。” “苏先生给了我10箱，现在还剩2箱，你们要是喜欢，等下饭后到我家楼下一人搬一箱走。”张天娜为人很大方，也深蕴为人之道就是生财之道。 自2005年明白到这一点后，她的事业就开始蒸蒸日上，迅速发展。 跟地产公司的其它管理人员相比，张天娜私人的最大开支是用在维系跟客户们的私人关系上，即使再贵的酒局，再高价的礼物，只要她付得起，都会去买单。 当然这些高价单过后，给张天娜带来的是更多的客户和更丰厚的财富。 所以这两箱红酒又算什么呢？ 苏先生是个传奇人物，而且还曾经是富甲一方的青年才俊。 张天娜跟他上次见面还是在2016年，那时他刚从澳洲回来，张天娜特地找了一家浙江人开的饭馆招待他，以满足苏先生的思乡之苦。 苏先生在哪里呢？难道还在澳洲吗？ 想到此，张天娜觉得在疫情还算很严重的国外，她应该给他发个信息，关心下这位老朋友。 自2010年开始，张天娜不仅屯来自于世界各地的红酒，还屯国酒茅台。在茅台那几年低价位800-1000元每瓶的时候，她一次性花费50万元，托关系从茅台酒厂订购了500瓶，用于珍藏和招待自己的私人客户。 每逢过年过节时，张天娜还会送一些给跟自己长久合作后成为老朋友的开发商老总们。 中豪方地产每年的年底也会有一些礼品赠送给甲方客户，但黄中豪给出的标准是不过1000元。 有一次黄中豪亲眼看到张天娜在几个大客户的礼盒里，放进自己珍藏的茅台酒。目睹此景后，他不得不赞叹，赞叹后更是觉得自己真没有看错人，她真是处处为公司着想，所以当初他给她股份是没有错的，只会增加业绩。 反之，黄中豪如果不留住张天娜，随便一家同行公司挖走她，都能带走他们公司在做房地产项目中的一半销售代理业务。 “张总，你太客气了，再好的东西，我们也不能夺人所爱，以后我们就来你这一起喝吧。”周成涛首先拒绝。 以现在的市场价格，这款2014年的奔富407怎么都有800多元一瓶，一箱6瓶5000元。虽然价格还不如一瓶750毫升的茅台酒贵，但是喝酒是需要跟人一起分享的，所以他宁愿以后来张天娜这里跟她这个知己一起喝，也不愿意拿回家独自一个人品。 “谢谢张总，你的数量也不多了，自己留着吧。如果以后联系上那个供应商，可以帮我们买点。”周成涛拒绝，韩刚也不好意思要。 “我等下发微信联系下苏先生，他可能还在澳洲呢。苏先生他们发货都是以一个货柜起售的，一个货柜的数量是4万支，我们这些散户估计拿不了那么多。” 张天娜之前跟韩刚的想法一样，也就是想买个几百瓶自己喝，但是苏先生告诉他，自己是澳洲的总经销商，国内的销售签给代理商了，发货只能跟代理商一样，以柜为单位售给他们。 苏先生当年给张天娜的这10箱酒，还是从代理商那里借用的。拿走酒的时候，张天娜明显看到代理商脸上的不悦。 苏先生给代理商的批发价格不到300元一瓶，但那一年的奔富389、407这两款酒是供不应求，春节时候卖到了700多元一瓶，而且还是供不应求，所以看到那个脸色，张天娜能理解。 “张总，我在国内呢。”张天娜没想到她发给苏先生的信息，他很快回复。 苏先生在国内是个传奇人物，在国外一样如此。移民澳洲10年，苏先生干了很多中国人做不到的事情，他不仅收购了全澳州几十家着名酒庄，而且还研发了多款美容化妆品，彻底的从国内一位做科技重型产业的富商，摇身变成为一位从事轻科技产业的华裔企业家。 “我以为你在澳洲呢，你的公司还在原来的地址吗？看看哪天有空，我来拜访你。”苏先生是张天娜客户中的最大金主，张天娜接了苏先生两单业务，也成就了今天的她。 第一次是在2005年，第二次是在2015年。 “我暂时不在深圳，回来联系你。”苏先生很快回复。 “苏总，我们公司搬新办公室了，欢迎你来做客。”张天娜随后发去新公司深湾中心的定位及楼层。 “好，回来后跟你联系。” “苏先生人在国内，等我下次拜访的时候，我跟他提下。看看我们能不能找到几个有兴趣相投的朋友，拼成一个货柜，这样就可以让他从澳洲给我们按批发价，直接发货。”张天娜根据大家的想法，提出合买建议。 “好的，算我一个，我要100箱。”周成涛立刻赞同。 在美国几年，周成涛开始以为是自己的问题，喝不惯NAPA酒庄出品的酒，后来他跟洛杉矶很多华人朋友提起，大家表示出一样的看法。 周成涛这才觉得，不是他口味有问题，而是NAPA酒庄的酒真不是很好喝，尤其不适合亚洲人的口味。亚洲人偏向的还是喝果香味浓的澳洲产地和法国西班牙等地酒庄出品的红酒。 “周总，我现在才想你的祖籍是江苏省盐都市，我那个客户苏先生跟你是近邻，浙江人。苏先生也是我最佩服的一个人，我2005年认识他的时候，他此刻不过30岁，却已经是身价上10亿的富豪了。” “青出于蓝而胜于蓝，浙江人还是脑袋聪明，做生意也敢于走出去。”听张天娜介绍这位苏先生的经历，周成涛由衷的发出赞叹。 “2015年苏先生再次回国的时候，他的身价已经几十亿，但他还是感概，如果当年不离开中国，不离开深圳，那他可能是几百亿市值的上司公司老板了。” 张天娜在叙说中，充满了对苏先生的敬仰和崇拜，这让身旁洗耳恭听的韩刚心里生起了旖旎，张天娜如此崇拜苏先生，难道他们之间也发生过什么故事吗？ 想到此，韩刚的心里竟然升起一股酸溜溜的醋意，这个醋意越听越发浓厚。 直到一个月后他亲自见到苏先生后，这股醋意才消失。 韩刚见到的这位苏先生出生于1975年，比他仅仅大1岁而已，但此刻他的全身形态已如仙风道骨般，完全一副看透人世的出家状态。 但往往就是这些所谓处处看透的人，反而处处有生机。看不透的人，反而处处是困境。 苏先生的状态让韩刚回来参悟了很久，他还是不懂，为何苏先生都看透了人生，无欲无求了，他怎么还在不停的积累财富，这肯定不是他嘴上轻描淡写说的“财自来的，挡也挡不住的吧？” “天娜，有机会你一定要介绍我认识下这位神人。”周成涛听完张天娜都苏先生的叙说，很感兴趣，也想看看此人为何方神圣。 “好的，等处理完你这套房子，我约苏先生见面。” 饭局即将结束，韩刚抢着去买单，张天娜没有跟他争，他觉得他该买这个单，这套房子比市场足足便宜了400万，可以吃多少餐了，所以这一餐算什么。 “天娜，我想去你那里坐坐。”出了酒楼，在酒楼一楼门口，张天娜交代丁华后期事项时，收到韩刚发来的微信信息。 “对不起，我累了，想早点休息。”张天娜立刻回绝，但韩刚还是不停的发来希望见她的信息。 张天娜无奈的发了一个故事给他，希望他能够看懂。 “在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。后来他们调整了姿势，互相之间拉开了适当的距离，不但互相能够取暖，而且还很好的保护了对方。熟悉的地方永远没有风景，有距离的地方才有风景。” “我希望你明白这个故事的意思。” “晚安！”收到晚安字样，她明白他懂了。 “再见，晚安！” 发完这个故事，张天娜突然觉得自己很可笑，她总像智者一样去劝慰别人，却像傻子一样折磨自己。生活中很多时候，跟自己过不去的不是别人，反而就是自己。 夜深，一颗流星划破了夜的寂静，在天空中留下一道美丽的长弧，这个长弧，像极了张天娜心中的那块旧伤，夜空中的弧，很快消失在远处的天边，但她心中的弧却留下了根深蒂固的印，想抹都抹不去。 回忆是件很累的事情，每当想起往事，张天娜那晚必定是失眠。在多次的失眠后，还要追随着时光永不停歇的向前进。 十天后，韩刚准备好全部首期款，丁华带他们去了一家长期合作的银行做了资金监管。 第19章 要的就是打击热点 /180087王牌销售人最新章节！ 深圳新政发布的第二天，即2月9日，黄中豪的好朋友住宅建设部专家、深圳市房地产和建设发展研究中心主任李博士代表官方，对昨日深圳市住建局发布的关于《深圳市住房和建设局关于建立二手房住房成交价格发布机制的通知》，简称《二手房指导价格》中的4000个小区的二手房指导价的形成进行了详细解读。 李博士称，这4000个小区二手房指导价格的形成，是以深圳近一年来二手房网签的价格为基础的，再经过调查实际成交价格，最后通过综合分析评估和测算形成的。 在这4000个小区里，有62%的二手楼盘价格基本和近一年的网签价格一致，有10%的楼盘在过去一年没有成交价格，另外28%的二手楼盘的市场价格已经严重偏离参考价格。 这些严重偏离的楼盘主要集中分布在南山、福田、宝安的宝中等热点热门区域，据他们判断，这些楼盘中，存在严重的价格虚高和投机炒作的成份。 李博士表示此次出台的政策，重点打击的也就是这些不正常的局部区域。 李博士还表示这次发布的二手房指导价的目的是为了落实国家一直提倡的“房住不炒”政策，现在市场上的二手房价格，热点楼盘的波动价格太大，有很多泡沫，这会严重误导购房者们的心里预期，根本不利于市场的公平和公正交易，也不利于整个社会的和谐良性发展。 李博士说深圳这次官方权威发布的二手房指导价格，在国内是首次，也会带来很多好处。 首先它可以很好的解决一、二手房价格倒挂的问题，让中介给出合理的挂牌价格。其次是可以引导商业银行发放贷款，降低杠杆作用，防范金融不良风险。两个好处对抑制房价快速上涨、促进市场理***、稳定市场预期，促进房地产市场向健康方向发展有着很好的调节作用。 “李博士的解读出来了，你们怎么看，请大家一一谈下自己的见解。” 第二天下午5点，黄中豪亲自主持中豪方地产的微信高管群会议。早在老板没有发言之前，大家都已经停止了手头上的工作事务，拿起手机或者登上微信电脑版，坐等老板开场。 “黄总，我先来讲几句。”肖丽主动请缨发言。 “好，肖总，你讲，不要怕说错，大胆分析。”黄中豪鼓励肖丽。 “黄总，这次政策我觉得受影响最大的是我们三级市场的南山和宝安区域市场，尤其是深圳湾片区的这些高端豪宅楼盘，很多报盘的价格跟评估价相比，可以说是直接腰斩50%，甚至更多。相比历史发布的政策，这个政策最狠，对二手楼市的影响也是史无前例的。” “肖总，你举几个二手楼盘案例来说，这样大家更清晰。”张天娜插了一句，她更想听到来自实际的影响。 “好的，张总。首先，我们这个片区有几个楼盘因为稀缺，比如港湾华府，它们的放盘量特别少，而这些少量放盘的单位，以往二手报价都是在30-40万元之间，现在指导价格出来，才12万元，所以腰斩了60%以上。那么这势必会导致准备卖房的业主们，收回要出售的房子改为长期出租。” “那这些之前报30万的业主们现在撤盘了吗？”张天娜关心结果，接着问。 “全部收回，暂时不卖了，二手放盘减少，导致之前很多想买此片区的客户们想买也买不到了。” “确实如此。”肖丽没有理会群里其它人发出的文字，继续往下讲。 “我再给大家说下深圳湾这边的买家情况，他们可能跟别的区域购房人群不一样。”肖丽继续讲。 “有什么不一样？”群里的人很好奇，尤其是不了解三级市场的二级市场同事们。 “购买其它区域房产的人，很多是刚需，基本是以贷款为主，而经过我们这两年的调查统计，购买深圳湾片区二手房中有80%的客户是不用贷款的。 在深圳湾几个店铺最近半年的成交记录中，我们发现购买30万元左右单价的客户们大多是富二代、富三代群体，兼有少量的靠直播带货起家的网红们，他们因为钱来得快而容易，所以在他们的心里，只要是有供需，管你什么价格，都会去买。” “不会吧，几千万都一次性付款？”群里人听到肖丽的分析，有些似乎不相信，有些是相信后发展感叹。 “这也是深圳湾片区为何一直不断涨价的缘由之一，因为此地段早已经成为全国最昂贵的网红居住地段。很多90-2000后的以住在这个地段为荣，哪怕只买80平米，他们也算是挤进来了。所以深圳湾地段即使再贵，也从来是不缺买家的，这里的客户群是来自全国乃至全世界的。” “现在的现状是很多业主想卖房，但在成交价格偏离指导价后，他们害怕偷偷的以原价卖，会被投诉查封房产。” “肖丽说的是事实，她的担心的其实也是我们担心的。”群里不断有人回复留言。 “肖总说的顾虑，我们都理解，但是我们也可以把眼光放得更远些。”张天娜接过肖丽的话题。 “首先我们先放下深圳湾以及宝中区域，让其它店铺重点推荐一些与指导价格偏差不大，又容易洽谈的刚需楼盘，这些楼盘总价不高，更容易成交。就短期来说，这些区域因为总价低，我们收的佣金可能比较少，但只要数量上来了，一样不会影响销售员和公司的总营收的。” 针对肖丽的担忧，张天娜说出她的观点，这让有点迷茫的肖丽眼前一亮，她甚至在心里赞叹，姜还是老的辣。 “张总的指导方向是对的，肖总，你可以系统的梳理出全深圳刚需二手房的总数量，然后从中再挑选出那些与指导价格偏差不大，偏差集中在1-2万元之间的房子。这些房子原本报价就有点浮高，现在往下调点也是合理，所以它们是不受影响，最容易成交的。”副总经理顾佳彤接着补充。 “好，就按你们三位老总的想法先走，后面密切关注市场动态，再灵活机动改变策略。”黄中豪表示赞同。 “下面进入第二个环节，请各区域的二级市场负责人汇报下，昨天会后让你们动手调查的新政对新楼盘购买客户们的影响调查报告……” 张天娜接过黄中豪的话，进入会议的下一个流程。她在群里刚说完，各区域的负责人开始一一汇报。 晚上7点，这场微信群会议终于结束。 一夜后，第3天，即2月10日，她又迎来了二级市场销售总结会议。作为代理公司来说，各种会议是没完没了的，除了自己公司的会议，几个老总每周还要分别出席合作项目方的开发公司的例会。 长期下来，大家也习惯了，要是有一天没有会，那就是幸福的了。 2020年因为疫情因素，中豪方地产要求公司所有的会议能用腾讯视频开，就尽量用。如果非得要去楼盘现场开，那也只能是小范围的，开会人数一次性也不能超过30个，开会期间所有参会人员必须全部戴上口罩。 “所有人在10分钟内进入会议室，再次重复下，本次会议的房间号是……”此刻是上午，田鑫作为本次会议的召集人，昨晚就已经在公司二级市场微信总群里，宣布会议室房间号码。今天早上她怕被刷屏，再次发了一遍。 发完后，很多人快速加入会议室房间，张天娜也在9点前准时登录进去。 “所有人都进来了，现在我宣布本周销售总结会议开始，下面先请张总发言。”9点整，田鑫宣布会议开始。 二级市场的销售总结会议黄中豪是不参加的，所以张天娜算是本次会议的最高领导。 “时间紧急，今日大家都长话短说，挑重点发言。顾总，你先汇报下本周项目组销售总体情况，后面各楼盘的现场销售经理发言，重点讲述本月能冲刺的预估数量。你们全部讲完，我做最后总结发言。”张天娜在田鑫的话结束后，打开语音麦克风，一口气讲完。 “好的，张总，那我现在开始了。” “我们现在驻场独家销售的新盘一共有16个，与开发商联合销售的新盘有3个。其中独家销售的16个新盘上周一共成交308套，销售总额为……所有新盘上周一共成交数据为……” 顾佳彤的发言很快结束，她归纳的是总数字，从这个总数字里，张天娜可以判断公司一周的盈利有多少，这是她作为总经理最需要确切了解的数字。 作为一个持续成长的房地产代理公司，中豪方地产需要不断增长的利润空间，这样才能养活几千名员工，壮大公司规模。 2020年上半年因为受到疫情影响，中豪方地产的销售额仅为2019年上半年的一半，后来全公司奋进，抓住了9-12月的金九银十购房黄金时间，迅速冲到公司年初制定的目标，利润甚至超越了2019年。 “下面请各个销售现场的驻场经理发言，首先是南山区“天域项目组”经理发言……”田鑫在顾佳彤发言结束后，继续主持会议。 张天娜听得很认真，边听还边在笔记本上记录着关键的数字和后期需要加速的地方，会议最后她需要用这些数据来给他们制定下周目标。 会议持续了3个小时，于上午12点准时结束。 会议结束，老板黄中豪看了上报的销售数据，并不是很满意。 黄中豪指示公司代理的公寓中有3个项目从2019年就开始销售，但至今还没有售罄。所以他们要想尽一切手段和方法在2021年上半年清盘。 老板下了死命令，张天娜迫切需要联系那3家公司负责营销的总经理们商谈，到底是直接降价还是采用其它促销手段，目标就是尽快清盘。 在深圳，公寓跟住宅产品相比，一直是被嫌弃的对象。 究其原因，首先是因为大多数公寓产品不带学位，购房者买来后，他们的孩子根本没有学位入学。 其次是早期公寓产品大多没有燃气通道等配套设备，家庭居住不现实。 再次是公寓产品大多是独立的一栋或者几栋，没有花园社区，即使有，其配套的园林绿化设施也很少。 最后一个原因，也是根本原因，那就是自2015年开始，深圳的住宅价格普遍翻了一倍，而公寓产品的涨幅有限，平均涨幅30%不到。 因此在上述因素之下，即使公寓的租金略高于住宅，但投资增值回报却远低于住宅的真实数据下，公寓一直处于滞销状态。 就是各大代理公司的销售经理和销售员，要是被抽中调到公寓销售现场，他们也会抱怨着不想去。很多销售员即使去卖公寓，也在工作一段时间后，就会打申请报告想调离，如果调离不了，他们就选择离职，然后去其他公司代理的住宅项目应聘。 张天娜独自去踩盘，了解市场的时候，经常会在其它公司代理的楼盘现场看到一些熟悉的面孔。那些脸孔看到她，会立刻称呼她为张总，而她也只能是想起部分人的名字，大多数人都是不认识，仅仅面熟而已。 房地产行业中的销售员们流动性很高，这也是由行业的特性决定的。 第20章 浪子李浩回归地产 /180087王牌销售人最新章节！ “李浩，你可回来了。”田鑫看到李浩在公司前台出现，惊叫起来。 田鑫跟随张天娜已经6年了，她不仅认识李浩，也了解他，更知道他跟张天娜之间的浓厚姐弟感情。看到李浩，她没有跟张天娜打电话，就直接带着他往张天娜的办公室走去。 李浩到访张天娜办公室那天是2021年2月15日，这几天张天娜正好帮周成涛和韩刚处理完维港1号房子的过户事宜，同时也是她为公司代理的公寓滞销发愁的时候。 突然而至的李浩，让张天娜感到惊诧，也带来意外的惊喜，她没有想到不过几周时间，李浩就想通了，在她的劝说下从西藏回归深圳了。 李浩的到来，给张天娜带来了一道明光，这道光让此刻焦头烂额的她眼前一亮，顿时有了一个好主意。 张天娜眼前的李浩还是一如既往的帅气迷人。 李浩身高1.85米，体重不过150斤，所以他的身材用挺拔、玉树临风来形容都一点不为过。 “你气色不错吗，比我想象的好多了。” 张天娜扫向李浩那张酷似精雕的脸，这张脸曾经是多么讨客户们，尤其是女客户们的喜欢啊。正因为如此，向来对帅哥有超强免疫力的黄雅莉，在第一次见到他后也动心了，接着就是一阵穷追不舍，直到李浩沦陷，两人结婚为止。 “托姐姐福，还没到残如败柳。” 李浩看向张天娜，停顿一下，然后慢悠悠说出。 “回来就好，说明你想开了。” 今天的李浩穿着一身深灰色皮尔卡丹西服，这套西服购置于2015年。那年得知他将成为公司今年的年度销售冠军时，张天娜陪着他去香港，在名品云集的海港城购物中心购买的。买来的目的是在公司年底举办的庆典晚会上穿。 李浩深灰色西服内，搭配的是一件浅灰白色的长袖衬衣，脚上穿着一双黑色鳄鱼皮休闲鞋，今天的他，整个人看起来特别精神。 李浩以这身装扮站在张天娜的面前，让她感觉5年前的那个销冠又回来了。 李浩看着张天娜盯着他看，有点不自在，于是转移目光到别处。 “姐姐，你这新办公室我还是第一次来，视野真不错，窗外的景象也好。一面看海湾美景，一面看世事繁华。” 李浩此刻说出的话语也不似几周前那么伤感，语气已明显转为正常。他巡视一圈张天娜的总经理办公室，然后生出无数羡慕的心神。 “李浩，你还想不想回来继续做地产？如果想的话，你也可以享受到这样的待遇。” 看到李浩的转变，张天娜替他高兴，也想拉他一把，让他回来继续做自己的得力助手。 “哈哈，我回来，你舍得把这宝地让给我？”李浩开玩笑地问。 “别人可没这待遇，但是你，只要你回来，你可以天天在我这办公室办公。”张天娜说的是真心话。 “我考虑考虑再说。”李浩没有一口答应，也没有一口否决。 “李浩，我是跟你说真的，我现在严重缺人手，你肯不肯回来帮我？”张天娜再次诚恳的发出邀请。 “姐，我很想回来，也很想帮你，但是你知道我这几年做了什么吗？” “不是很清楚，但是了解一些。” “我每天就是吃吃喝喝，然后到处投资，现在钱花光了，也没人找我了，我的人也废了。我这个废人你确定真要吗？” 李浩的事，张天娜大致了解一点，但是她没想到会这么惨。 “好，那我就跟你讲讲具体的吧。”李浩于是把自己这几年的经历详细的跟张天娜讲了一遍。 自从跟黄雅莉结婚后，李浩就辞职离开了中豪方地产，然后开了一家投资公司。这家投资公司对外主营业务说是投资长租公寓，但实质干的就是拿物业从银行套取低息贷款，然后再出去放高利贷，赚取中间差价。 一段时间，李浩的这个生意也很火爆，以至于他看到账户里的数字后，几乎夜夜笙歌。 李浩跟投资相关的实际业务也只有唯一的一次，那次他收到一栋8层大约20间的农民房物业。然后花了几百万元改装后，再当长租公寓出租。 李浩的投资公司做了两年后，因为放贷的几家公司中有两家倒闭，这才让他意识到危机，也害怕再有不好的结果。再加上此刻黄雅莉也让他立刻关掉公司，不要连累她。于是李浩卖房破财还掉所有银行借款和私人投资他项目的借款，以及年利率达14%的利息。 关掉公司后，李浩发现这两年多的时间不仅没有赚到钱，而且还亏掉了一套价值800万元的房子。 再后来的几年时间，李浩仍旧是如没头苍蝇般的到处找项目，结果在惠州看中一栋楼，做起了连锁酒店的生意。这家加盟的四星级标准的连锁酒店在2019年10月，终于开业了，然而生不逢时，刚开业不到两个月就赶上突如其来的疫情。也正是受到疫情影响，酒店不仅赚不了钱，还要不断投入资金养活员工。李浩跟黄雅莉争吵的导火线也是源于此。 “哎，过去的就算了吧，往前看开一点，你还有机会，这次一定要好好把握。” “姐姐，我也想，但是真的还有机会吗。” “我现在不是给你机会吗。说真的，做生不如做熟，你天生就是做地产销售的料子。这么多年我带过无数名手下，但至今为止，还没看到哪个销售能力超过你的。我真是缺人手，尤其是公寓销售这块，愁的我白头发都出来了。顾佳彤再努力也无法应对，上周我刚跟几家公寓开发商开会，还跟他们保证，年中一定帮他们清盘呢。” 张天娜说的是事实，上次二级市场例会后一周，顾佳彤已经出了几套销售方案提交，但开发商们均不满意。 他们不是嫌销售价格太低，就是嫌促销手段没有创新，没有诱惑力，吸引不了客户们，尤其是投资客。 “真是这样？你等下把几个项目资料拿给我，我回去抽空了解下，看看能不能给你点建议。” 李浩听说连顾佳彤都搞不定时，突然感兴趣起来。 作为张天娜的左膀右臂，李浩后来也被升为营销总监，但是他这个总监和副总经理顾佳彤一直是明里暗里的争斗，最后两人私下的争斗闹得全公司皆知。 张天娜更是早就看出来了，但并不说明，她觉得两个人有竞争，反而对工作更有利。 在中豪方地产，李浩虽然是名副其实的销售冠军，但大家显然对顾佳彤更尊敬，也许是因为顾佳彤比她年长5岁，行业资格更老的缘故。 “李浩，慎重考虑下，你要回来的话，继续做回你的营销总监职位，待遇跟之前一样，底薪30万元。我可以把在售16个楼盘中的6个公寓项目分给你管理。要是这几个公寓卖得好，年底我跟老板提议，提升你做公司的第三位副总经理。”张天娜再次动员李浩回来。 “好，我回去好好考虑，一周内给你答复。”李浩说是考虑，心里其实已有底，他已经决定回来重操旧业，这几年他做什么亏什么，后来发现只有做地产才是最旺他的，他也曾暗潮自己，说自己也许天生就是为房地产销售而生的。 “现在都已经是下午4点了，等下我们直接去饭店吃饭，算是给你接风。” 张天娜听到李浩说的这句考虑，心里其实也有底了。 张天娜了解李浩，如果他不答应，会直接当面拒绝，也不会从西藏一回来就过来看她，他来看她的目的其实就是想出山了。 “好啊，谢谢张姐姐，我看看你这有什么好酒，是不是还有珍藏的茅台？”李浩这几年别的本领没有见长，喝酒的量和水准倒是见涨，而且白酒还非茅台不喝。 “有啊，你现在真是成酒鬼了，自己去酒柜挑瓶吧。” 张天娜说完，李浩真的起身，走到张天娜的酒柜前，打开靠墙的酒柜门，看着眼前摆成一排大约10瓶，显示各种年份的茅台酒，他在3瓶2013年年份的酒里面拿出一瓶。 李浩其实也看到了酒柜里摆放着2005、2007年的酒，但他识趣，知道那些年份长的酒，是张天娜留着要招待开发商老板、老总等贵客的。高年份的茅台酒现在很少了，可以说喝完就是想买也买不回来了。 “今晚少喝点，既然你要回归工作，就不能给你放量。”张天娜怕李浩心情不好，借酒消愁，于是只让他带一瓶，而且她还要叫上顾佳彤一起三个人喝。 “知道了，我的姐姐。我就拿了一瓶。”李浩拿着酒在张天娜面前晃了晃，表示明白。 “李浩，你现在住哪里？住自己的房子，还是黄雅莉那？”张天娜想了很久，还是关心的问出了这句话，毕竟黄雅莉也是她认识了无数年的老朋友。 “我自己一个人住。你别跟我提她，这个恶毒的女人，我一辈子都不会原谅她。” 李浩听到黄雅莉三个字，恨恨地说出，眼里还喷射出仇恨的火花，那明显是针对黄雅莉的。 “你还没解开心结吗？真是白关了你几个月，即使夫妻不做，你们也不能结为仇人啊，毕竟你们共同生了一个女儿。不看僧面，也要看佛面吧。看在孩子的份上，我希望你放下，原谅她。”张天娜苦口劝慰着李浩。 “要不是看在孩子的份上，我这一辈子都不会再见她。”李浩的脸色从刚才的一脸怨气转为平和。 “我前阵吃饭碰见她了，今晚要不要叫她一起来，我帮你们调解下，要是能过的话继续过下去。”张天娜想不想李浩的孩子没有爸爸陪着成长，于是努力劝合他们。 “谢谢你，我的张总，我的私事，你不要操心，也你不用做无用功了，昨天我们已经去民政局正式办理了离婚手续，孩子归她，我每月只能有一次探视机会。” 李浩说出这句话后，张天娜不再劝解。 既然已经这样，谁劝也没有用了。 第21章 你高攀不起的小南阳 /180087王牌销售人最新章节！ “好吧，我也不说你的伤心事了，叫上顾佳彤一起去吃晚饭吧，你们也好久没有见了，她一直很关心你呢。”张天娜转移话题。 “是吗？我们微信圈天天见，也没见她来问候过我。”李浩朝张天娜开玩笑的说了一句。 “非要问候吗，心里想着就可以了，我现在电话给佳彤。” “佳彤，你在公司总部还是在售楼处？”张天娜拨通顾佳彤电话后问。 “张总，我在龙岗回公司总部的路上。” “那正好，李浩回来了，晚上我们三个人一起吃饭。地址我等下我发给你。” “是吗？也没听他说，我以为他还在西藏游荡呢。” 听说李浩回来，顾佳彤的心里有点小激动，她虽然很少给李浩发信息，但是一直关注着他的微信圈。三天前李浩还发了定位在拉萨的图片，没想到今天就回来了。 李浩回来的第一时间是去看张天娜，而没有告诉她，这让顾佳彤的心沉下去，她知道李浩是永远无视她的存在和靠近她的。 “好的，张总，一会见，我正好也有事跟你汇报。” 顾佳彤刚在几个楼盘巡视完，最后一个楼盘是位于龙岗的嘉诚公寓，在嘉诚公寓的售楼处现场，顾佳彤也发现了一些问题，她正准备回到公司跟张天娜商量如何处理。 “好的，等会见，我挂了。” “你想吃什么菜？要不试试你们的东北菜？”张天娜挂完顾佳彤的电话问李浩。 “我都可以啊，但是你们不是都不喜欢吗？总说我们东北菜低档，不入主流。” 李浩想吃东北菜又怕吃，因为此刻在深圳也真没什么好的东北餐馆，而且东北菜说来说去就那几款肉食菜，没有海鲜，更没有山珍野味。 “估计你好久没吃了，今晚我们舍命陪君子，满足下你的家乡口味。”张天娜看出了李浩的思乡之情，所以决定了，今晚她们就陪他吃东北菜。 “谢谢，我的张总，你真是我亲姐，总是知道我想要什么。”李浩边说边感激的抱起双胳膊，做出一个抱拳的动作。 “田鑫，你帮我订下小南阳东北菜，安排一个靠窗的景观比较好的位置。”张天娜是说到做到，立刻让田鑫订座。 这家位于深圳湾豪宅区的小南阳东北餐厅开了几年，但是张天娜今晚还是第一次去。 吃完这顿高端的东北菜后，除了李浩，其它两人都是万分后悔，顾佳彤甚至觉得还不如吃一碗潮汕牛肉海鲜粉更过瘾。 “张总，已经订好了，人少，只能坐大厅，V8台，餐厅经理说那是最佳的景观位，可以直视全国排名第一的恒瑞地产的总部大楼。” 田鑫订完座，进来告诉张天娜，同时也把预定信息转到了她的手机上。 “快6点了，今日提前下班，我们一起去餐厅等佳彤，她应该很快到了。” 看看下班时间差不多了，张天娜今日高兴，也没心情再留在办公室，于是提前离开办公室。 因为要喝酒，张天娜决定车也不开了。他们两人下楼后，手机滴滴叫了一个专车。 上车后不过5分钟，就到达了位于深圳湾花果湾酒店28楼的小南阳东北餐厅。 小南阳东北餐厅，顾名思义，是一家以经营东北菜为主的餐厅。 外人对为何在如此高端的深圳湾区开一家东北餐厅，百思不得其解，但是熟悉房地产行业内部的人知道，原来这个东北餐厅的存在，是带有浓厚思乡情节的。 据传说，开发深圳湾区的这家大型央企单位的高管们，很多都是来自于北京或者北京往北的东北人，他们因为生在北方，长在北方，读书在北方，定居也在北方，所以早已经习惯了北方的饮食起居。 2010年后，这家公司在南方广东省迅猛发力，因为怕南方人的精明不服北方上层水土，搅乱公司按部就班的常规布局，于是这家公司所有的高层均采用“北人南调”的方针，上到区域副总经理以上职位的人基本都是来自北方，平均年龄50岁以上。领导中即使有其它省份籍贯的，但也早已经习惯了北方的水土。 这些北方的高管们来到广东，开始确实很新鲜，每天被浸淫在生猛海鲜和珍稀野禽中，但什么都是度的，当他们在新鲜感中吃腻了的时候，就开始集体怀念起北方的那些带着浓浓勾芡汁味的家常菜和各种拿起来就可以啃的东北酱肉熏菜等。 在领导们的念叨中，下属员工立刻会意，但是随着时代的发展，以大杂烩和一锅炖为特色的东北菜已经被社会淘汰的很难生存下去。 下属们搜遍了全深圳，也搜遍了大众点评的角角落落，发现只有几家残存在脏、乱、差的城中村里的东北餐馆。 如果带领导们去这些地方用餐，一是显得不符合领导们的身份，二是那些东北菜餐馆的装修品味也太LO了，领导们怎么能坐得下来放心的吃呢？ “要不要在我们自己的商业地盘开一家改良的高品位东北餐馆？”南方下属们的精明在此刻体现得淋漓尽致。 深切了解到众多高层领导们的遗憾后，在公司开发的位于深圳湾的商业综合体招商的时候，招商总监让商业策划公司硬性定位，在这么美丽的湾区，一定要开一家高端东北餐馆，而且名字还不能那么土。 与“土”对称的是“洋”，但是又不能硬搬硬套，于是商业策划师灵机一动，取个谐音不就可以了吗？至此“小南阳”的名字就出来了。 “小南阳”这个名字还让顾客们产生了混淆。 如果顾客们不看网上菜名的介绍，不去现场体验，他们的第一感觉就是这个餐馆是来自于东南亚的风味，抑或是来自小资情调的“上海”味，但肯定不会联想到“北方”抑或“京”味。 总之，后来的后来，如果不是北方人，在餐馆基本都是一次性高端消费。 就餐完，尤其是广东人，谁提再去我跟谁急。 “小南阳”开业后，这家企业的领导们格外开心。能够在如此美妙的光怪陆离的湾区灯光夜景衬托下，品着浓浓的家乡味，那该是多么惬意啊。此刻你别管什么菜好不好吃呢？感觉才是最重要的。 在网络宣传的美景包装之下，很多食客网红们纷纷前往打卡，的确窗外的湾区美景也真是亮飒了他们的眼睛，于是来这里吃饭的多数人的大多数时间不是盯在盘子里的菜，而是盯着窗外的美景，对着自身进行各种PS自拍。 一张张网红爆款照就这么纷纷出台，出现在大众点评上，出现在小红书上，出现在抖音里，出现在今日头条里…… 谁也没有想到，就是这样的餐品，美景混着酱猪蹄子的餐厅，还能连续开了几家连锁店，其中某两处真是切实成了这家企业的饭堂。 很多想跟这家企业合作的供应商们，为了拍马屁，续签合约的，竟然把请客吃饭的地点安排到这家“食堂”来了，以至于在某一段时间，这家餐厅的包房竟然出现每天满房，供不应求的地步。 所以，它“小南阳”东北菜就是这么野蛮地生存下来了，即使你不喜欢吃，但也请不要小看它们了。 小南阳东北餐厅的生存，也应了一句时代潮流话：今天你说我土，对我爱答不理，明天我就让你高攀不起。 高攀不起，“小南阳”，它真的说到做到了。 以至于现在出现在大众点评上一致的评价是：这里估计是全深圳乃至全中国最贵的东北菜，性价比超低，价格贵得离谱，就连一张东北大饼到这里都被卖成“爱马仕”价了，翻了几番。 但甭管它标榜什么价格，人家生来就高贵无比，坐落在房价“30万+”的深圳湾湾区。你不来总有人来，你不喜欢吃，但花钱来看下风景也是值得的。 “没想到这餐厅装修还真不错，景观也真好。” 入座后，张天娜发现V8这个角落的位置真是不错，圆弧形玻璃幕墙可以看到窗外三面景观，这里的夜景也确实如网传的那样美。 “看，我们的东北菜也入深圳上流了，以后你们可别小看了。”李浩接过话题。 “李浩，随便点，今晚属于你的。”张天娜把桌上设计精美的菜单递给李浩，刚才她已经看了一遍，封面再精美，内页的菜还是传统的东北特色。 “谢谢姐，那我就不客气了。” 李浩接过菜单，点了他从小吃到大，吃透到心里的几样菜。 顾佳彤在李浩点完菜后，就赶到了餐厅。 那晚对张天娜和顾佳彤来说是看风景的，但对于李浩来说真是吃饭的。 菜上齐后，李浩脱下身上的名贵西服，然后带上一次性手套，全然不顾以往的斯文形象，在两个美女老总的面前，张开嘴，歪着腮帮子，啃着大酱猪手和葱肉大饼，啃的的时候，满嘴沾满油。 李浩在畅快淋漓的享用中，不忘喝掉张天娜一杯一杯给他倒上的珍贵茅台酒。 酒过半，兴致来了。 李浩在窗外美景的衬托下，想起了家乡，想起了母亲，更想起了小时候陪伴着他长大的外婆。外婆熏的猪蹄子似乎比这个改良的味道更好，炖得也更烂，葱油大饼里葱的味道也似乎更浓。 想到这些，李浩慢下了咀嚼的速度，眼角情不自禁地留下了几滴眼泪。那些过去再也回不来了，不仅外婆，就是母亲，都已经离他而去了另外一个世界。 第22章 情场失意职场得意 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩出生于1985年，比张天娜小5岁，跟她的亲弟弟年纪一样大。 李浩开始也并不是做房地产销售这行的，他在大学里所读的专业是工业设计。 因为喜欢汽车，大学毕业后，李浩放弃了东北一家大型汽车厂设计师的职位，跟随在同一个大学里读市场营销专业的，初恋女友王斯曼南下深圳找工作，继而一起应聘投身到汽车销售这个行业。 在深圳工作三年，李浩卖了上千辆汽车，这个销售业绩在汽车行业里算是顶级了。李浩也因此成为深圳香蜜湖汽车世界里，几大高端汽车品牌争相竞夺的销售人才，很快他跟王斯曼一起被挖到代理保时捷汽车销售的豪捷公司。 然而李浩的销售能力并没有给他带来财富和运气。 首先是跟她一起跳槽到豪捷公司，一起做汽车销售的女朋友王斯曼因为卖车结识一个富二代，转而投身到这个富二代的怀里，随后两人分手。 其次是卖汽车的提成并不是很高，汽车经销商只是代理商，并不是生产经营商，所以利润有限，销售一部汽车的利润仅有几个点而已。 在汽车代理商中，很多为了冲销量，平时都是降价卖车的，这样的目的只是为了赚取年底的返点。在汽车销售代理公司中，每月的销售数量都有排名，区域或者全国排名越高，获得的奖励和返点就越多。 甚至有传说，深圳很多家开汽车4S店卖车的老板们都是洗钱的，他们做这行根本不赚钱，甚至连续几年都会亏损。 那么为什么做呢？其目的就是为他们不合法挣来的钱找一个合理途径。 汽车经销商在卖车上获取的利润有限，但是在其它的渠道上会有一些关联的利润来源，比如车打折卖后附带卖精品保险、帮助上牌、售后服务等。 因此即使卖一辆150万元的保时捷911，代理商也只能赚个车身价的10%，卖车的销售员再从这10%里面拿到10提成。如果推荐保险成功，那还有一些提成。 但此刻还是十几年前的深圳，买保时捷车的客户也是有限的。而不像2015年后，因为深圳房价暴涨，导致个人财富暴增后，买保时捷等豪车的客户群体呈现爆发式增多。 李浩进入到保时捷专卖店前，也曾卖过上海大众、德国奥迪、宝马等几大品牌汽车。2007年，刚到深圳，他们卖的是大众旗下的10-30万元的速腾、迈腾等车型，卖这些车的提成从100元到2000元每辆不等，如果按月度平均销售10辆计算，李浩的工资其实也并不低。 但为何李浩拿到手的月薪不多呢？ 主要是因为李浩喜欢车，更喜欢试车，尤其是高档车，往往他随便踩下油门，就被拥挤的汽车城里某一个硬体建筑给刮伤。 豪捷汽车公司明文规定，销售员开出去的车出现事故，全部要自己赔偿，即使车身已经上了保险。 所以李浩每月近乎一半的工资都被用于赔偿，另外一半工资去掉房租吃饭等费用后，就是跟王斯曼一起花了。 李浩曾自信的以为王斯曼除非他放弃，否则她绝不会离他而去的信念败给了残酷的现实。 王斯曼在那位坐拥深圳无数套商品房产和无数栋农民房出租的富二代，从她那里购买了第三辆保时捷跑车后，开始投降，主动投进客户敞开的怀抱了。 多年以后，李浩在深圳的一个豪宅楼盘销售现场偶遇前来买房的王斯曼，此刻的她已经获得一大笔赔偿后被抛弃，再次成为单身。 在王斯曼递过来的重归于好的示意中，李浩选择了拒绝。 李浩觉得，好马不吃回头草，破镜重圆总有创伤和印痕，还不如各自怀念。 抑或是此刻李浩的心态改变了，王斯曼在他的心里，彻底成为了过去。 2010年9月，李浩遇见客户张天娜是他人生转折的开始。 李浩是张天娜买车时发现的，他最开始还不是她的专职销售员，而是李浩的前女友王斯曼。 王斯曼辞职前，心有愧疚的把已经预约要来看车，但一直没时间过来试车的，私藏的几个准客户联系方式以短信形式发给了李浩。 王斯曼离去的第3天，痛定思痛后，李浩选择了接受现实，他拿起电话，拨出了王斯曼发来的几个客户的电话号码，其中第3个手机号码就是张天娜的。 “你好，张总，我是豪捷汽车公司的销售代表李浩，很高兴给你打这个电话。”拨通电话后，李浩用标准的问候语开始了跟张天娜的对话。 “你好，李先生，请问你有什么事找我？”接到这个不熟悉的电话，张天娜没有立刻拒绝或者挂了，她理解电话那头的这个销售员的心情，她们做地产销售的何尝也不是如此，每天至少要打出上百个电话联系客户。 “张总，听说你最近有换车的打算，我们店里刚到一批新款车型，所以想约你过来试试车。” 李浩懂得见面的沟通永远比电话里的推销更有效，所以此刻他要做的就是先把客户约到现场见面试车。 “你们保时捷店之前跟我对接的那个销售员不是叫王斯曼吗？”张天娜记得自己跟那个叫王斯曼的销售员电话联系过。 自从做了销售这个行业，张天娜养成的第一习惯就是记人，第二习惯就是要问清楚换人的缘由。 对于销售行业的人来说，他们的收入主要是靠客户购买自己推销的产品后，来获得销售提成收入的，因此客户是谁的，在开始时他们就已经分得很清楚，这关乎到后期的切身收益。 张天娜在地产销售行业做了9年，太明白客户被抢后带来的心理阴影和憋端，所以她谨守着职业道德。在下属们有客户争抢出现纠纷时，她一定会合理判定。 对自己公司的员工如此，对外面其它公司的销售人员她也一视同仁。 跟张天娜联系的电话里，那个叫王斯曼的女孩子，张天娜虽然没有见过，但她已经几次给她打来电话，告诉他，公司现有车的车型和即将到货的车型价格及优惠信息，这个女孩显然已经付出了劳动，所以张天娜除非不买，买的话非她不可。 “张总，您听我解释，情况是这样的，之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了，现在公司安排让我跟你对接，你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的，不信见面后，我给你您看。” “王斯曼走的时候还特地跟我交代，说您是个很好的人，要我对你选车的事，特别认真对待。”李浩前面说的话是真的，后面的话是自己补充加上去的。 “原来如此，但是如果我去到你们店里的话，肯定会先核实的。”销售人员离职是常态，此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。 “请问张总，您最近有空过来试车吗？我们分店刚到了几辆高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨询的都是这款车，我相信也只有这样尊贵的车型才能够配得上您这样气质优雅的女士。”得到张天娜的肯定后，李浩约她过来试车。 李浩的话让张天娜很感兴趣，之前她很想去试车，但因为几个项目同时开盘，一直抽不出时间。今天她刚好有空，因为政策形势好，这几个楼盘开盘当日就售出80%，后期一点压力也没有了。 张天娜的忙碌将暂告一段落，所以她今天还真有时间去试车。 “我今天刚好有空，你下午在吗？”张天娜下班后，原本是约了去美容院的，但此刻临时改变主意，她决定去豪捷公司旗下的这家保时捷4S店试车。 让张天娜临时改变主意的，还有电话那头李浩那带着磁性魅力的男中音。她决定去会一会电话里的这个男销售员，也许这又是一个做地产销售的好料子。 到其它公司挖人，张天娜已不是第一次了。 李浩之后，张天娜还从自己经常去的，一家专业做足疗按摩的皇宫养生坊，挖走了一位长向貌似混血的足疗技师罗志翔，这个罗志翔的外貌一点也不逊色于台湾歌星罗志祥，甚至比他还要健壮，少了那股奶油气。 看到这样的一张明星脸孔放在足疗店里给人洗脚，张天娜觉得太可惜了，于是她把他招到中豪方地产，先在公司做司机，跟着她跑项目，一段时间后，这个罗志翔熟悉地产后，张天娜便安排他去参加培训，条件成熟了，她便把他安排到了楼盘现场做销售员。 “下午我在，张总，你大概几点过来，我提前安排好，在店里等你。”原本李浩还没有从王斯曼离去后的失恋阴影里走出来，听到张天娜今天就要来试车后，很是兴奋，于是立刻振奋起来，一口说在。 王斯曼从他租的房子搬走后，李浩请了三天假。 这三天假期，他李浩晚上酗酒，白天睡觉，就是此刻打电话给客户们，还是穿着睡衣，因为他压根不会想到，真约到客户过来试车。如果客户有意向试车，那就等于销售成功了一小半。 李浩知道专注于工作，可以忘掉失恋的烦恼，于是他准备提前上班。 “我大概5点到。”张天娜2009年入职的中豪方地产办公室，还在距离香蜜湖不远的车公庙片区的写字楼里，所以她开车到这个4S店，也只需要5分钟时间。 “好的，张总，下午见。”放下电话，李浩连扒带踢的，扔掉自己身上的带着浓烈酒味的睡衣，冲进洗手间，打开水龙头。 花洒很快喷出水，先是一股清凉的水冲到他头上，让他瞬间清醒，随后淋下来的是一股股热流，这股热流从李浩的头淋到了脚，浸润了他的全身，也燃起了他对生活的新希望。 王斯曼过去了，既然她都不在乎他们之间长达5年的感情，那他又何必放不下呢？ 热水澡后，李浩开始刮胡子，不过三天，他原本很淡的胡须竟然如韭菜一样，密密麻麻的丰盛起来。 洗刷完毕，刚好是中午12点，李浩准备立刻去公司上班。 他从靠墙的那个衣橱里拿出公司配的西服、白色衬衫，然后再穿上门口鞋柜里摆放的一双高档的黑色皮鞋。 这双黑色皮鞋是新买的，价格很高。 看着它，李浩的眼眶突然有点湿润，这是王斯曼最后一次陪他逛商场买来送给他的。也许那时候，她的心就已经在动摇，为了表达歉意，他才送出了两人在一起5年来的最贵重礼物。 想到王斯曼的家庭，李浩其实并不恨她。 王斯曼幼年丧父，母亲那时候还不到30岁，但从此再未嫁人，而是选择一个人含辛茹苦的把她们姐弟俩养大。 大学期间，王斯曼就到处打工挣钱，毕业后她拿的工资和提成也都是寄给母亲，给弟弟交大学的学费和生活费，外加多病的母亲看病买药。 李浩的收入有限，按照目前的近况，他确实给不了王斯曼母亲希望她过的那种富裕生活。所以，她遇到那个多金的富二代，也许才是真正能够解决她们家实际难题的钥匙吧。 第23章 爱情的诺曼底再登录 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩收拾好自己，下楼匆匆吃完午饭，然后来到保时捷专卖店上班。 “缓过来啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪经理看到他走进他的办公室，惊讶地问他。 李浩跟王斯曼的事情，汪经理早有所闻，但公司明文规定员工之间不允许产生办公室恋情，他不想失去两员得力干将，于是即使他知道，也是睁一只眼闭一只眼。 当王丽曼递交辞职报告，李浩随后心情很差的跟他请假，汪经理似乎就明白发生了什么，立刻给他允假了。 “没事了。汪经理，今日你不用给我排班，我约了一个客户张小姐过来试车，希望很大，她可能会买帕拉梅拉。” “可以啊，小子，继续加油，多挣点钱比其它什么都重要。经理我是过来人，口袋里的钱多了，还愁找不到女朋友吗？而且旧的不去新的也不会来。”汪经理开始不想多说，后来还是语重心长的跟他说了几句掏心窝子话。 “谢谢经汪理，我明白了，一定好好干，争取多卖车，赚多钱。” 李浩跟汪经理请示销假完，就出去大厅静候张天娜的到来。 张天娜还没到，李浩却迎来了陈女士。 陈女士之前已经来过，也试过要买的保时捷卡宴车型。 “欢迎光临保时捷专卖店，请问女士您是第一次来我们店吗？”下午五点整，张天娜准时出现在豪捷汽车4s店的门口。 “我虽然是第一次来，但是我已经约了人。”张天娜对轮班接待问话的女孩子说。 “好的，请问你贵姓，约了哪位销售员？”女孩继续问。 “我姓张，约了一位叫李浩的销售员。”张天娜回答。 “好的，张女士，这边请。”女孩领着她往大厅的沙发走去。 作为售卖汽车的4S店，他们的销售模式跟房地产二级市场的楼盘销售有着惊人的相似度。 这个相似度首先表现在接待客户上。 接待客户一般都会分成两组，一组是统一整齐的站在店铺门口，轮候进场客户，排到谁，就是谁的客户。 另外一组就是坐在卡座或者前台接电话，一般一个号码连接3-4个座机，一个号码响，谁的速度快，谁就能抢到电话，也能获得更多的客户资源。 这种模式相对比较公平，尤其是针对新来的销售员。 但对于新销售员来说，接单后能成功销售大多数是拼运气。有些销售员接了很多现场客户和电话，成单率反而是低的。而有些销售员虽然接单数量不高，但成交率反而高。 对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。 感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。 所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。 张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。 “李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。” 张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后女孩们的议论，这让她更加坚信，电话里的那个男孩应该是个不错的汽车销售员。 张天娜心想如果自己今天被他说服购买了保时捷，那么这个叫李浩的销售员半天就可以卖出两辆豪车。用在地产销售上来说，那等于是半天卖出了两套豪宅，这个销售能力绝对是中等偏上乘了。 此时是2009年，深圳的很多豪宅价格在200-300万元总价之间。豪宅跟豪车相比，两者差距仅仅不到两倍，真是很和谐，而10年后，这个差距拉到了20倍之外。 “李浩，有位张女士找你，赶快来大厅。” 带路的销售员显然跟李浩的关系很好，她一边带着张天娜往里面的大厅走去，一边给他打电话。 “宋扬，你帮我先照顾下张女士，陈姐这边马上就好，已经在开收据了。”李浩在电话那头嘱咐这个叫宋扬的女孩。 “好的，你忙完就过来，我不了解张女士的需求。” “你先给她拿一些帕拉梅拉车的资料。” 宋扬带着张天娜走到大厅入座，服务员立刻送来茶水。 “张总，李浩马上就过来，你稍坐。我叫宋扬，这是保时捷帕拉梅拉车型的资料，你先看下，有什么不懂的可以问我。” 宋扬根据李浩的交代，坐在张天娜的身旁，然后拿来保时捷帕拉梅拉的销售资料，放在她面前的桌子上。 “张总，你先看下，这是帕拉梅拉的资料。” “好的。” “陈姐，你慢走，车一到店，我立刻通知你过来交尾款提车。” “再见。” 李浩把购买保时捷卡宴车的陈姐送到停车场，她的车前，直到陈姐的车启动，他仍在原地默默的摆手目送着她离开。 陈姐从后视镜里看着渐渐消失在她身后的李浩，满意地笑了。 陈姐开车走了，心里却还在想着，这小伙子真不错，今天订车不仅给她送了好多优惠，还把提车时间提前了，这样她就可以少等一个月，过年前就可以开着新车，意气风发的开回潮汕老家了。 陈姐之前已经在另外一家保时捷4S专卖店看过车，但卖车的销售员明着告诉她，要想快速提车过年，必须加价10万元，这10万元还不能进他们公司的对公账户，要私下以现金的形式给他们。 陈姐原本也同意了，后来偶然跟一个朋友提起这件事，那个朋友立刻对她说，我可以介绍另外一家保时捷店的熟人销售员给她，他肯定不会跟你加价的。 陈姐那个朋友介绍的这个熟人销售员就是李浩。 第一次来看车是那个朋友陪陈姐来的，今日是她第二次来，来了就直接交定金签合约。 原来昨晚陈姐老公把钱打到她账户后，她立刻迫不及待的赶来交定金了。 李浩看到陈姐消失在视线外，立刻想起自己的另外客户，所以飞奔着走回汽车销售大厅。 “你是张总？真想不到你是这么年轻？而且貌美……我是李浩，这是我的名片。” 李浩原本脱口而出的是“貌美如花”，但突然发现这个词用在眼前的客户身上，有点亵渎她，所以说了一半立刻收口。 “你就是李浩吧？”看到走近自己身边，恭敬地对自己说话的人，张天娜一下子就猜出他是谁。 第24章 好马配好鞍，换豪车 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜在大厅入座的位置，视野正好对着销售大厅的门口。 刚才李浩出门送陈姐的时候，张天娜已经凭自己的判断，得出面前这个高大挺拔的身影，就是打电话给她的那个叫李浩的销售员。 “是的，张姐，我就是打给你电话的李浩。” “李浩，你来了，那客户就交给你了，我先去忙了。” 宋扬看到李浩到来，起身准备走人。 “好的，谢谢你，宋美女。” 张天娜虽然贵为老总，但是对销售人员很是尊重。因为她们同样也是从最底层的销售员做到管理层的。 每当看到这些销售人员，张天娜就像看到了从前的自己，尊重她们，也等于是尊重自己。 “宋扬，谢谢你啦。” 宋扬离开后，李浩在张天娜对面的椅子上坐下。此刻两人之间的距离很近，相隔一米不到。 张天娜近距离的看着李浩，她真的没有想到汽车4S店里还有这么长相出色的销售员，于是大脑里的第一反应就是想着如何把李浩挖到中豪方地产。 “张总，我给你看下王斯曼转给我的短信息。” 李浩原本都已经删掉了王斯曼的电话号码，所以短信显示是没有名字的，但为了让张天娜相信，他又重新存下了王斯曼的电话号码，用来证明自己并没有撒谎，也没有抢其它同事的单。 “不用了，我相信了。” 李浩没有想到自己精心备存的信息，客户张天娜看都没有看。这个客户似乎对桌上摆放的车型资料也没有兴趣，而是一直盯着自己看。 张天娜直视过来的目光，让李浩有点害羞，但同事也让他对眼前的这个女人感兴趣起来。 张天娜的直视，并不是表现在对李浩的外形好色上，而是表现在对李浩的能力才干欣赏上。 李浩刚才送陈女士一路离开的场景，已经让她足够相信这是一块好料子，假以时日，精雕细琢，必成大器。 李浩对张天娜感兴趣的反而是她的年纪，以及如此年轻。 如此年轻，就能入手这么贵的车型，在李浩的眼里只有两种客户。 一种是真正的富二代，她们有钱，但行事向来我行我素，霸气侧漏，缺少素养。 在买车的过程中，她们看销售员的眼神里，满眼是不屑和无视。 另外一种是投身富豪男人怀抱后，被赠送豪车的女客户。 但这些女客户们来买车基本都是由男人陪着刷卡的，她们满身上下散发出来的都是一股妖媚气息，傻子都一眼都能看出，这些是什么角色。 但显然，眼前的客户张总两种类型都不是。 “张总，我不知道你对保时捷车轿车的了解有多少？要不我先给你介绍下我们店里新到的这几款车型？” 时间凝固了一分钟，李浩被张天娜看得有点不好意思，甚至有点慌张，也不敢再对视下午聊。于是他转回眼神，开始进入到卖车的主题中来。 “好，你先介绍下，我先停下，我对车不熟，不懂的等下问你。” 张天娜原本对车都没有什么兴趣，更谈不上什么研究，甚至是一点也不懂，她买车的直接原因就是满足老板黄中豪的包装要求。 黄中豪说，好马配好鞍，车在人的身上，不仅是一个交通工具，更是一个人的身份象征。 张天娜现在每天面对的客户都是开发商老板或者老总们，黄中豪说她出去代表的是中豪方地产的形象，因此他要求她必须配一辆豪车，扔掉现在开的不匹配的马自达6。 黄中豪甚至对张天娜说，你可以从公司财务那里预支50万元先买车，年底再从她的提成里扣掉。 在黄中豪的几番洗脑之下，张天娜才开始了换车行动。 “张总，我介绍完911、帕拉梅拉以及SUV卡宴等几款车，你想想喜欢哪块，我可以带你去试车。” “李浩，我听完了，你觉得我适合什么，直接推荐。” “我觉得还是帕拉梅拉这款车适合你，不仅时尚，而且跟你的气质也很搭。” “好吧，那就听你的。” “张总，那我们去体验下。”李浩指着展厅里摆放的几部车对张天娜说。 “等下，李浩，我们先不急去看车，我想问你几个问题。” 张天娜显然对人的关注远高于自己对车的兴趣。 “张姐姐，你有什么问题，请说。” 李浩看着眼前的张天娜，这么年轻，索性不再称呼张总，他觉得叫姐姐会更亲切些。 李浩不知道张天娜要问什么，此刻心里有点忐忑不安。 “我想问你，你们这个店一年能卖出多少辆保时捷车啊？” 张天娜的问题出来，李浩的不安感顿失，问题原来如此简单。 “我们这个店一年卖200辆左右。”李浩立刻说出去年的销售数字 “那你在这个店里做了多久？今年卖了多少辆车呢？”张天娜继续问。 “我之前是卖其它品牌汽车的，今年年初才刚到这家店，现在总数量是20辆，张姐姐如果今天订车的话，那就是第21辆了。”李浩开玩笑的回答。 “现在是9月份，你的平均数量是每月销售2辆多，请问你们一共有多少销售员呢？”张天娜没接李浩的话，继续问。 “我们店里一共有12位销售员。”李浩现在有点明白，这个客户是想了解他的销售成绩。 “那你算是跑赢了平均数，是前三名吧？”张天娜简单计算，得出大致名次。 “是的，张姐姐，如果按照今年的排名，我暂居第一。” “对了，张姐姐，你问这些干什么呢？是想多了解我吗？还是对我的销售能力有怀疑？” 李浩对这个客户很好奇，但此刻他还没有意识到张天娜是在用招聘的话语跟他对话。 “没什么，我就是随便问问，我也是做销售的，只不过我是做房地产楼盘销售的，通俗一点，你是卖车的，我是卖房子的，所以咱们算是同道中人。” 张天娜大致了解完，不再追问下去。 “难怪呢，你们做房地产销售的就是比我们做汽车销售的赚得多。” “为什么这样说呢？”张天娜问。 “为何，姐姐，咱俩应该差不多大年龄，而你今天就能来买豪车，而我只能看着你买，这就是为什么。” 李浩早就听说过做房地产楼盘的销售员，随便一年底薪提成加在一起都是几十万，他也想去，可苦于没有行业经验，也苦于没人带入行和推荐。 第25章 汽车销冠欲改行地产业 /180087王牌销售人最新章节！ “李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。” 刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。 “那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。 “什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。” “姐，我明白了。” “我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。” “好的，姐，我现在就给你算价钱” 100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。 “李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。” 张天娜这个客户是李浩没有预料到的。 李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。 “好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。” 李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。 对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。 这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。 李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。 “张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。” 李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。 “李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。 “车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。” “好的。” 李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。 有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。” 连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。 统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。 难道真是应了那句话，情场失意商场得意？ “张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。 “不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。” 张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。 “好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。 “谢谢，那我先走了。” “等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。 买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。 “是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。” 张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。 为了开这部车，张天娜每天都是提前一个小时，7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下，然后费了好大的力气把车子倒进车位。 如果能看到公司熟悉的会开车的老司机同事，她会毫不客气的请别人帮她把车倒进车位里。 每日下班，张天娜也是在8点后，等自己车周边的车全部开走后，她才小心翼翼的开出去，在不算拥挤的路上慢悠悠开回家。 说起这段路程，张天娜那时的家距离公司不到2公里，别人花三分钟就能开车到公司，但她硬是花了15分钟甚至更长时间，如蜗牛般，慢慢地晃到公司楼下。 有时候她也想，自己为何非要买这个车呢？这摆明不就是花钱买罪受吗？ 但再想想，每个人都是要适应顺应时代的潮流。在房子有了的前提之下，就必须有个车，这是生存在城市里的标配。 既然买车了，那就必须学好开车，张天娜不信这个邪，觉得别人能做到的，她也能做到。于是在三个月后，她都能熟练地驾驶自己的车从容地行驶在深圳的各个角落。 “那走吧，我们去试下车。”上次车没试，这次因为她想跟李浩进一步聊聊，所以立刻答应。 “张姐姐，你等我下，我去取车钥匙。”李浩转身去了办公室登记，拿出财务部保管的蓝色帕拉梅拉的车钥匙。 “你会开吗？会开就你来开。” 面对这辆价值不菲的豪车，张天娜看了一眼，竟然也有点怯场。 “姐姐，我会开，但是我害怕，万一开出点事，我卖这车的佣金都不够给你修车呢。” 因为有过之前的经验教训，李浩这次真是不敢随便帮客户开车试车了，尤其是这部张天娜已经下定的豪车，还是交给他自己开，出事了，也不会影响到自己的提成。 “好，那我来开，你指导下我，新车不熟。” 拿到钥匙，在李浩的指点下，张天娜同样是小心谨慎地开出香蜜湖汽车世界。 好车的确就是好车，油门轻轻一点，飞的驶出去了。 “李浩，有没有考虑过转行呢？” 车行驶出香蜜湖汽车城，转往滨河大道西行，再往红树林方向开去。 试车路途中，张天娜突然对李浩发问，让他有点措手不及。 “姐姐，我也想啊，但是没有更好的地方去，我就会继续留在这里，毕竟卖车是我的专长。” 李浩的回答似乎有着对未来更好的向往，也似乎有迫于现实的无奈，但从他的话语里，张天娜觉得自己猜对了，她应该可以把李浩挖走。 “李浩，你跟我去做地产销售吧，绝对比你在这里卖车有前途。” 张天娜说出最终目的，然后等待坐在副驾驶座上的李浩回答。 李浩没有回答之前，张天娜已经有百分之九十的把握，她相信眼前这个聪明的男人，不会放弃这个既能赚钱，又有大好发展前途的机会。 “姐姐，你不是在诳我吧？” 听到张天娜的这句话，李浩紧张起来，这份紧张中带着暗喜。 “我今天难道真是撞大运了？” 李浩心里想着，还用手在自己穿着西裤的大腿上掐了一下，来验证此刻是不是在梦里？ “啊”的一声，力度掐得有点太大，疼，以至于他情不自禁的发出一声。 “你怎么啦？是不是哪里不舒服？” 听到李浩发出的痛叫声，张天娜把头转向右侧，关心的问。 “没事，姐。” 明白在现实中后，李浩大胆的把脸转向左边，他看着张天娜，想近距离的看看这个女人到底是何方神圣。 她跟他差不多年纪，最多也就大几岁而已，她是何来的如此自信呢？ 难道房地产圈真如传说中的那么厉害，能赚到很多钱？ 有钱后，人的翅膀和腰板都硬了，自信度也倍增了？ “不相信？我会给你时间考虑，但是不能太久。我们最近要开一个别墅项目，正在招人，这是个很好的机会，错过这次，你将要奋斗很多年。” 张天娜说的是实情，中豪方地产刚刚签约南山中心区的一个别墅项目，这块别墅用地也是南山区获批的最后一块，所以有多少富豪客户们都在等着这个楼盘开盘呢。 “我相信。” 看到张天娜眼里的真诚，李浩也是丝毫不怀疑。 第26章 川菜馆，今夜不醉不归 /180087王牌销售人最新章节！ 2000年3月，松柏公寓的卖方合约签完，陈杰没有忘记戴均跟赵小凤约定好的事，那就是他们要请她吃晚饭。 “赵姐姐，全部办完了，我们现在吃饭去。” “好。” “张英菊，你照顾下赵姐姐，我放完合约就来。” “好的，陈经理。” 陈杰说完走出会议室门，去自己的办公室把合约放到抽屉里，然后锁好，随后他便带着赵小凤和张英菊离开泰华地产办公室。 此刻已经是晚上6：30，陈杰带她们去的是距离公司100米外的一家川菜馆。 “成都川菜馆？”看到这家店的名字，赵小凤一阵激动地呼叫出来，心理也闪过一丝温暖，她甚至以为这家店是陈杰特地为她挑选的。 “赵姐姐，这家如何？你不嫌弃吧？” 走到餐厅门口，陈杰小心翼翼的问，他怕赵小凤嫌弃川菜馆的油腻。陈杰不了解赵小凤的身世，更不知道她是四川人，就好这原汁原味的小店川菜。 “川菜很好啊，正合我的胃口。” “对了，陈经理，你怎么知道我是四川人呢？”赵小凤的这个问话，出乎陈杰的意外。 赵小凤今天签合约拿出来的身份证上发证机关，显示的是深圳。随后陈杰立刻反应过来，赵小凤只是户口调进深圳而已，人还是四川的，他也明白今晚自己是瞎猫碰死老鼠，找对地方了。 “原来赵姐姐是四川人，真是太巧了，那就由你来点菜吧，你肯定比我们熟，也会点。” 陈杰选择这家川菜馆首先是距离公司近，其次是这里的菜物美价廉。因为经常光顾，老板早认识陈杰，还经常给他打折。 “好吧，那我不客气了。” 进入餐厅坐下后，赵小凤接过老板递过来的菜单，跟老板用几句四川话交流后，便毫不客气的点了店里的几个招牌菜。 所点的菜，有她最爱吃的毛血旺、酸菜鱼、青椒鸡、回锅肉。 “老板，再加个炒青菜和鸳鸯馒头主食。”赵小凤点完把菜单递给陈杰，陈杰没有征求张英菊的意见，又加了一些。 “老板，先上五瓶啤酒，冰的。” 放下菜单，陈杰没忘记要几瓶啤酒来庆祝下今日签约的顺利。深圳一年司机气候都处于夏热带，所以大家习惯性的喝冰啤酒。 酒跟凉菜先上来。 “这第一杯酒，我先敬下我们的赵姐姐，感谢你给我们机会成交，我先干为敬。”陈杰说完真的一口喝完了一大杯冰啤酒。 “陈经理，冲你这个性格，我喜欢，我认你做弟弟，可以吗？”赵小凤看着喝光了酒的陈杰，眼神迷离的转动了几圈，随即说出认弟弟的话语。 “谢谢姐，从今以后，你就是我的亲姐。以后身边有卖房的客户多介绍给小弟。” 陈杰很精明，明白这个弟弟不是好当的，但是他不能拒绝，只能迎合着客户。 “你小子，真是现实。” 赵小凤嗔怪地瞥了陈杰一眼，喝完杯中酒。 菜随后被老板娘一一的端上来，赵小凤的眼神幽怨旋即转到美味菜肴上来，拿起筷子毫不客气的伸向盘子。 “哇，真好吃，跟成都的一个味，我在深圳已经很久没有吃到这么地道的川菜了。”品完毛血旺里的血旺和黄喉，赵小凤忍不住赞叹起来。 川菜馆的盘子真大，毛血旺和酸菜鱼都是用大盆装的，分量也是超足。 “赵姐姐，多吃点，想吃其它的可以加。”看到赵小凤对菜的热情，陈杰心理也很开心。 “这第二杯，祝福下我们的张英菊，刚入职就开能单，前途将是不可限量。” 陈杰在赵小凤专心吃菜的时候，倒满杯里的酒，然后拿起酒杯看向张英菊，并说出一翻意味深长的话。 “谢谢陈经理，都是你带领有方。” 张英菊此刻的心里虽有无数的疑惑，但是她直到不能表现出来。她更没有想到陈杰会跟她敬酒，于是立刻放下吃菜的筷子，拿起桌上装满啤酒的杯子一干而尽。 “这孩子真实诚。” 赵小凤看在眼里，想在心里，她虽然在吃菜，眼里却在观察身边这两人。 赵小凤想起自己当初在广东人开的粤菜酒楼做服务员时，不是跟眼前的张英菊一样吗？包房客人让她们陪喝，她们就喝，而且是往死里喝，喝到扶墙走、甚至倒地，还好每年的年底，老板都会给她们奖励一个大大的红包。 “哦，对了，陈经理，戴均这小子呢？怎么还不来。” 酒过三巡，赵小凤虽然有点发晕，但仍没有忘记今天是戴均约她的，怎么到现在他还不出现呢？ “戴均，他在……” 张英菊刚准备插话，说戴均在陪另外一个客户，但是还没说出来，就被陈杰的话给打断了。 “赵姐姐，戴均今日肠胃不舒服，给你打完电话，就跟我请假回家休息了。改日我让他单独请你，给你赔罪。” 陈杰打断张英菊的插话，如果让赵小凤知道戴均此刻在陪别的女客户吃饭，她的心里肯定不舒服，觉得戴均没有把她这个客户放在眼里。 “对，陈经理，下午在办公室，戴均老往洗手间跑，原来是肚子不舒服啊。”张英菊明白自己话多后，帮陈经理补充下。 “原来是这样啊，那算我原谅他了。” “赵姐姐，我再敬你一杯，今晚我们不醉不归。” 五瓶冰啤酒下肚，陈杰放开了界限，赵小凤也是难得有人陪自己放量，于是他们又继续喝了5瓶，10瓶结束，他们两人几乎都醉了。 张英菊喝的少，总共不到一瓶。 “赵姐姐，今晚就这样，改日我们再聚。” “好的，陈经理。说好了，下次我请你们吃豪华大餐。” 赵小凤喝得差不多了，舌头说话都有点打结。 “还下次，还豪华大餐，卖完这个房子，老子就跟你88了。” 陈杰心里想着，脸上出现的却是另外一种表情，谄笑加恭敬，并发出和心里想的完全不一样的话语。 “谢谢赵姐姐。” “张英菊，你拦个的士，把赵姐姐送上车，我等下走回去。” 陈杰醉了，但还没忘记自己的职责。 “好的，陈经理。” “赵姐姐，你住哪里啊？”拦好出租车，停下，张英菊问。 “金蓝湾半岛花园。”赵小凤上车后跟的士司机说了自己的地址。 张英菊跑过盘，知道她住的那个楼盘的价格，更知道那个小区域还是福田区的一个豪宅区域，毗邻深圳着名的上下沙“二奶”村。 第27章 年中介暴利时代 /180087王牌销售人最新章节！ “张英菊，你也回去吧，我就住附近，自己走回家。” 回到酒楼门口，张英菊看到陈杰跌跌撞撞地买完单准备离开。 “陈经理，你喝多了，我送你回家后，再坐车回家。”张英菊不放心陈杰，坚持要送他。 “那好吧，往前走，田面村的天宇花园。” 陈杰没有拒绝，路上他还想跟张英菊聊几句关于今天合约的事。 天宇花园是1998年开发销售的，但开盘可谓生不逢时，遭遇了来自于东南亚的金融风暴，最终楼盘没有达到老板理想的6000元均价，反而以均价5000多元艰难的收官。 售罄结算，老板发现开发天宇花园这个楼盘，根本没有赚到钱，于是三个股东中有两个股东打算出卖公司持有的两外两块地，不开发了，他们要套地价现金离开，转投其它行业。 陈杰购买的是天宇花园是一套65平米左右的二手房，原来业主是以总价36万元购买的，加上装修，成本是38万元。 1999年年底这位业主因为做生意急需资金，装修好，他还没入住，就以低于原价5万元，总价35万元放盘到泰华地产。 收到盘源后，陈杰意识到此房有利润可言，于是不惜一切代价准备自己买下来。在了解到客户的实际情况下，他又跟客户讲价到33万元成交。购买时，陈杰只是交了10万元首付，其它款都是从银行按揭而来。 全部手续办完，陈杰也从先前住的那套单身公寓搬到天宇花园，因为这里离公司近，500米不到，上下班步行都可以，免去了每天早起挤公交车出行的烦恼。 “陈经理，红灯，小心点。”眼看陈杰不看红绿灯，跌跌撞撞的往斑马线中间走去，张英菊立刻伸手去拉，去扶。 “没事，现在大晚上的，车少，可以过。” “还是要小心好。”张英菊心理嘀咕一句。 “张英菊，你知道今天成交的这两单，你可以拿多少提成吗？” 出了斑马线，走到天宇花园门口，陈杰突然停下来问。 “我不知道。”张英菊如实说。 公司虽然发了佣金提成表，但张英菊因为刚入职，更没有想到自己会这么快开单，所以她压根就没有认真地去看佣金提成表。 而且从业主那里多出的差价部分如何分，有没有她的份，她更是不知道？张英菊想的的就是公司给她多少，她就拿多少。 “佣金部分，你可以分到总额的15%，差价部分，你可以分到总额的20%。算算你一共可以拿多少？”陈杰告诉她计算标准。 “佣金总额8000元，15%提成就是1200元，差价总额是2.5万元，20%提成就是5000元，那么加在一起不就是6200元？” 陈经理说出标准后，张英菊立刻计算出自己这两单能拿多少钱。 这个提成金额放在今天不高，但是张英菊想起自己在工厂时一个月工资才280元，两者相比，不是一个天一个地吗？ 张英菊的这两单佣金收入比她在工厂一年的工资总和还要高。要是能多做几单，那么她的月收入不就过万了吗？ 这个数字是张英菊想都没有想过的美梦。 “数学还不错吗，一下子就算出来了。” “陈经理，我考高中的时候，数学是满分呢。” 听到陈杰的赞叹，张英菊也害羞的说出自己在学校的数学成绩。 “不错，可惜了，如果你读下去，上个大学应该没有问题。” “陈经理，我想问下，你为什么不继续读书？”张英菊觉得陈杰也很聪明，她大胆的问出心里的疑问。 “跟你说实话吧，我的分数如果自费也能上个大专，但是大专不是我的目标，我要上的是985、211的武汉大学或者华中科技大学。” “然后呢？”张英菊对陈杰的经历突然好奇起来。 “然后，碍于脸面，我选择逃离了。你知道上高中前，我一直是父母、亲戚眼中的佼佼者，然而高考时，却发挥异常。” “真是太遗憾了，要是我，大专也去上，可惜，我却连参加高考的机会都没有。” 在这个寂寞的它乡夜晚，想起自己的悲惨经历，张英菊不由得伤心起来。 “我原本是跟堂哥来深圳打暑期工的，目的是挣点学费回去复读。结果我一来就是跟着他卖房子，前几年的房子真是太好卖了，我来深圳不到三个月时间，就卖了几套房子，也拿到了几万元提成。” “那你为什么不拿这笔钱回去读书呢？”张英菊问。 “钱是好东西，也是诱惑啊。” “看到这么多的钱，我的大脑已经乱了，也没有心情再回去读书了。我想即使读完大学毕业，在武汉也最多也就是拿个1000-2000元的工资而已。而在深圳我一年就能挣10-20万元。你要问我为什么敢说这么多，因为我堂哥就是个典型例子啊，他不过才30岁，现在都已经跳槽去其它公司做老总了。” 陈杰娓娓道来，此刻张天娜才明白眼前的陈经理也不是一般的人，他竟然考上大学后放弃了。这让张天娜对陈杰越发敬仰起来。 “不说我了。说说你吧。现在你有了这些钱，很多问题可以解决了。首先是你的手机问题解决了，下月发提成，立刻去买个1000元左右的新手机。另外再去给自己去买几套好衣服，人靠衣装，做我们这个行业，形象真的很重要。” 陈杰审视的看着面前张英菊的打扮，再次提起她的着装问题。他不好直接说出她打扮太土，而是只能再次暗示她。 想起陈杰借给自己手机用，张英菊的心里又闪过一丝温暖。 “谢谢你，陈经理，我出来打工几年了，你是第一个对我如此好的人。”张英菊低下头，然后小声地对陈杰说。 “要相信，这个世上有坏人，但还是好人多。好好努力，我相信你会越来越好的。”陈杰收回目光，鼓励着张英菊，然后抬起脚，往天宇花园的门口走去。 “谢谢陈经理，但我有个疑惑，我们为什么不告诉卖家真实的成交价格呢？”想了很久，犹豫了很久，借着陈杰的酒醉，张英菊还是小心的问出了下午签合约现场看到的疑惑。 “妹妹，你真是个傻妹妹？” 第28章 那些年风雨同舟 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰看着眼前这个朴实无华的女人，也想起几年前自己刚入这一行时跟她同样的疑惑，那时候的他何尝不是现在的张英菊呢，他甚至想亲口告诉自己的第一个客户，他买贵了5万元，但他的上司赵敏姐，也就是泰华地产的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。 合约签完，过完户，收到所有的佣金和差价后，老板赵敏姐理所当然的分给了属于他的一份。 那一份钱总金额是1.3万元，这对于一个刚从农村家庭走出来的陈杰来说，是多么的兴奋。 在这之前，陈杰身上所有的余额最高也都没有超过1000元，就是他含辛茹苦一辈子的父母，家里全部存款加起来也没有超过1万元。 拿到钱后的喜悦冲淡了陈杰内心的那股不安和内疚。 钱一到手，它们的出处，陈杰都替他们找好了。 陈杰先是拿出5000元汇给父母，并给他们报平安。 这笔汇款的意思是告诉父母，他在深圳生活的很好，不要再为他不肯复习考大学而难受。即使大学毕业，他在武汉工作不过是1000多元的工资，而现在三个月不到，他就挣了普通人一年多的工资。 其次是陈杰买了一部自己喜欢的价值3000多元的三星翻盖手机，换掉了堂哥淘汰给他的BP机，这个手机也就是现在张英菊用的这部。 再次是陈杰租了一套小区的单身公寓房子，从10平米的农民房里搬出去。 后来拿到更多的钱后，陈杰的不踏实和羞耻感彻底消失，他心里想的是，这些买房和卖房的客户们谁不比他们更有钱呢，这点小钱对他们来说，也根本不算什么？ 但是对于他们这些来自底层的地产销售人员来说却是很重要，不仅可以糊自己的口，也更要糊远方农村家里的父母兄弟姐妹们得口，更何况他们的确付出了努力和劳动。 1998年，工作两年多，陈杰用自己全身积蓄的5万元，买下了福田区下沙村附近的，名叫金华花园的一套28平米的单身公寓自住。 2000年年初，搬到天宇花园后，金华花园这套公寓出租，每月租金900元。 在深圳的中介公司发展史上，泰华地产并不是最早成立的。 泰华地产创建于1994年，创办初期，公司老板只租了一间40平方米的办公室，简陋的摆了几张桌子，连电脑都没有。 全公司上下也只有3个人，其中就包括从其它经纪公司离职的老板赵敏和黄东海，另外一个人就是他们公司招的前台兼财务文员。 老板赵敏和黄东海原来不仅是同事，他们曾经还是恋人关系。 后来赵敏因为帮助客户寻找购买安置房，过程中经常跟政府部门人打交道，所以认识了大她10岁的现管官员的丈夫，并且嫁给了他。 得知赵敏要分手，另嫁他人，黄东海愤怒地辞去了那家公司经理的职务，随即也迅速结婚生子。 三年后的1994年，赵敏和黄东海偶遇，此刻两人都已经发展的不错，并且也积累了一定的经济基础和人脉关系。 再遇后，现实大于爱情，两人终放弃前嫌，随即商定，一起走向合伙开公司的致富之路。 事实证明，这的确是一条正确明智的致富之路。 90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子。 赵敏和黄东海成立泰华地产后，开始到处托关系找房源。因为赵敏丈夫的关系，泰华地产拥有了别家公司没有的特权和房源。 有房源才有发财的机会。 在90年代深圳房地产市场还不成熟的时候，很多中介销售人员是靠倒卖政府福利房而发横财的，这种现象一直持续到2000年。 泰华地产赚取第一桶金后，两个老板开始招兵买马，壮大队伍，走上市场化之路。 陈杰就是1996年，在他们招兵买马的时候被招进来的，带他进来的是刚跳槽到这里担任经理的堂哥陈松。 “张英菊，你还记得我面试你的时候，你跟我说过什么吗？” 那晚的夜空很明亮，陈杰一路摇晃着向前，但没有忘记继续跟张英菊的话题。 “我肯定记得啊。”张英菊当然记得自己来泰华地产的初衷。 “你说你要挣钱，挣很多很多的钱。” “是啊。我是这样说的。” “跟你说实话，就你这形象完全不符合公司的要求，但也就是你这句挣钱的话打动了我，让我觉得应该给你一个机会。” 陈杰喝多了，也不管张英菊是否高兴，把招她的原因说了。 “我知道，谢谢陈经理给我机会。” 张英菊今晚才理解陈杰面试她时，看她的嫌弃眼神以及让她去买点衣服打扮一下的缘由。 “一个人，尤其是一个穷人，才会更勤奋地，甚至是拼命忘我的做好事情，也会坚定意志地去赚钱。所以这就是我回答你的为什么？你以为你光拿那点佣金够什么？最多也就是吃饭穿衣，要想赚更多钱，必须这样做。” 陈杰的阐述虽然牵强附会，但是张英菊还是理解了。 这不就是野蛮生存原则吗？ “但是，我总觉得这样做不对。拿这个钱也觉得心不安。” “别害怕，妹妹，也别以为违背了自己的良心，这个行业现在就是这样的。你不赚差价老板也赚不到钱，我们也赚不到。何况今天这两单只是个小数字，你不知道的是那些总金额更高的房子，我们可以拿到20万元，甚至100万元差价的都有。” 陈杰像个前辈一样，淳淳教导着张英菊。 “这样会不会对不起客户。”张英菊小声嘀咕着。 “拿到钱，你就会觉得对得起自己才是第一。每个人都会有第一次，我的第一次跟你是一样的，后面做多了，也就麻木了，因为没有人不喜欢钱。” 看着眼前的张英菊，陈杰再次想到自己的开始，路是一样的，走多了，顺其自然就习惯了。 “但是……” “没有什么但是了，你一定要记住，这些事只能藏在心里，烂在肚子里，对任何人都不能说，同事之间更不能随便交流。” 陈杰的话张英菊开始不明白，想想又明白了，这种事毕竟见不得光。 “好的，陈经理，我知道了，以后也不问了。” 陈杰的话，张天娜虽然记住了，但这也是触动她在三年后选择离开泰华地产的最根本原因。 张英菊知道自己虽然改变不了这个行业的乱向，但是她能做到的就是谨守自己的原则，在她的客户成交过程中，如实告知他们买卖的真实价格。 这样的结果，就是自己赚少了，但她乐的开心。 第29章 插上梦想的翅膀 /180087王牌销售人最新章节！ 到达天宇花园小区门口，陈杰踉跄了一下，张英菊赶紧扶住他，并搀着他走进天宇花园内部。 “陈经理，你小心点，请问你住在哪一栋？”张英菊不知道往哪里走，于是问。 “继续往前走，我住在3栋1601房。” 进入小区，陈杰似乎没有让张英菊离去回家的意思。 “陈经理，哪把钥匙，我来帮你开门吧。” 到了楼下，陈杰拿出一串钥匙找半天，左试右试也开不了楼下的门禁系统。张英菊于是拿过来，帮他开锁，然后跟着他上了电梯，她的想法是把陈杰送到16楼门口就下电梯离去。 “戴均这小子又出去鬼混了，到现在还没回来。”张英菊帮陈杰打开大门，此刻房子是黑漆漆的，没有一点灯光，很显然没有人在。 “陈经理，你跟戴均一起合住吗？”听陈杰提到戴均这小子，张英菊问。 “是的，他租了我一个小房间。” 陈杰想起张英菊刚来公司，还不知道戴均租住在他这里。 陈杰很了解戴均，他俩合租在一起，戴均一周七天至少有五天是夜不归宿的。今晚没回，陈杰猜他肯定又是跟哪个女孩子出去玩了，但就是没有想到此刻戴均正在赵小凤的家里。 “张英菊，你进来坐会再走吧。” 看戴均还没回，陈杰于是邀请张英菊进来坐坐。 “陈经理，我还是先回家了。”张英菊觉得有点不方便，思考着是否进去。 “没事，进来坐会吧，我又不是老虎，会吃了你。”陈杰对站在门口犹豫着不敢进来的张英菊说。 “好吧，我坐会就走。” 踏进房间，张英菊就觉得自己不应该进来，尤其是不应该进入一个喝醉酒的男人家里。 但陈杰作为张英菊的上司邀请她，她是不敢不从，于是小心翼翼走进来。 走进门，张英菊立刻发现房间地板上全是脏兮兮的灰尘和污垢，这房子至少一个月没有打扫了。 “不用换鞋，家里也没有女士拖鞋。”陈杰看着让她进入门口不往里走，以为她在找拖鞋。 “好。” 进入客厅，坐在沙发上，身旁的陈杰醉酒之下，突然拉起张英菊的手对她说，称呼也改了。 “妹子，你要是愿意，从此以后你就当我是你亲哥，有什么不懂的请教我。” “陈经理，你真是喝多了。” 张英菊觉得此刻的陈杰应该醉了，否则自己在他的眼里是那么的不堪，他怎么会对自己说出这样暧昧的话呢？ 即使换了个环境，但她还是张英菊，人还是一样没有变啊。 “我没喝多。” 陈杰从张英菊的眼里看出紧张不安，更看出了拒绝，突然间，他觉得自己的话有点吓住她了。 陈杰知道自己是她的上司，场面不能太过僵局，他也不知道自己刚才怎么了，突然嘴里就一滑，吐出了那几句亵渎的话。 “陈经理，快11点了，我要回去了，再晚我赶不上最后一班车了。” 陈杰很快结束了酒后的幻想，他原本对张英菊的感觉也只是同情而已，说不上喜欢，刚才的话充其量就是酒精作用下的荷尔蒙反应，现在大脑已经清醒，也就不再有任何的欲望之念。 “好，你早点回去休息吧。” 两个小时后，张英菊坐着公交车回到布吉工厂附近租住的房子里。 今晚去到陈杰靠近公司附近的商品住房后，张英菊心里暗暗发誓，她此生的第一个愿望就是有一天，她也要像陈经理那样买一套属于自己的房子，最好也是靠近市中心和公司附近的，这样她就不用每天来回花费坐4个小时坐公交车上下班。 张英菊的这个愿望很快，快的连她自己都不敢相信是真的。 一年后的2001年年底，她的愿望实现了，尽管购买的第一套房子，面积不是很大，仅仅只是一套20多平米的单房，但这对于她来说，已经是足够的满足和奢侈。 下午陈杰陪赵小凤签合约的时候，戴均跟李娟也在泰华地产附近的咖啡厅里密谈。 “戴均，这个价格是不是有点太低了？我要不是缺钱，真是不想卖。” 见面后戴均报出来9.5万元的价格时，李娟听完，一个小时前的兴奋此刻落到极点，她甚至有点犹豫，不想卖。 “娟姐，我也想给你卖高一点价格，但是现在没有办法，最近真的是没有客户诚意要买。” 戴均看着坐在对面的李娟，面不改色的说完，彷佛他心里真是一点鬼都没有，全部都是为了李娟着想。 “我知道，现在买房的人是少。” “但是，我也不能这么低卖？这房子当时买来都16万了，亏太多了。” 李娟手里拿着戴均给她的空白合约，犹豫着是不是要卖？ “娟姐，现在的市场都是这样的，罗湖的房子，大家都是亏钱在卖。你听我一句话，旧的不去新的不来。何况这套房子也是别人送你的，抓紧卖了，套现，然后另做打算。” 戴均很了解李娟的历史，也知道这套房子是李娟之前的男朋友送给她的，现在那个人已经确定不来了，李娟也换了一个新人，留着那个房子等于留着那段历史，索性不如卖了，跟过去一了百了。 “好吧，那就听你的吧。”李娟叹了一口气后同意了。 “那我先写合约了。” 李娟同意了，戴均如释负重的舒了一口气，他赶紧拿起笔在合约上填写客户信息资料。 “我写完了，姐，你在这里签字并摁手印。” “好。” “老大，签完，搞定。” 戴均拿出印泥，在李娟摁完手印后，立刻给陈杰发去一个短信息。 “好样的。” 陈杰发来这三个字的时候，也是跟赵小凤刚刚签完，准备去吃饭。 “今晚你想吃什么，我请你。”合约签完，事情结束了，戴均问李娟。 “我没啥胃口，我们就在这里吃个简餐吧，吃完你跟我回去坐坐，最近他都没来。” “好。” 戴均正愁没机会，此刻正是求之不得。 戴均虽然去过李娟家几次，但是一直没有敢动歪心思，虽然他也看出了李娟对他的喜欢。 今晚机会终于来了，他绝对不能放过。 戴均叫来服务生，点了两份套餐，吃完后他跟着李娟向800米外的住所走去。 第30章 原生家庭之罪 /180087王牌销售人最新章节！ 李娟来自于江西省南昌市，她出生于1972年，今年刚好28岁，比戴均大整整6岁。 1995年，李娟大学毕业后，来到了深圳，在大学读酒店管理专业的她，毕业后来到深圳，然后应聘到罗湖的一家五星级酒店，担任大堂客户经理职位。 90年代的深圳，五星级酒店的住客非富即贵，而这个酒店又毗邻深圳罗湖口岸，香港人以及外国人入住的特别多。 李娟先天的外貌优势，很快吸引了一些酒店住客的关注。其中一位就是来自于香港的老板黄先生。 李娟认识的这位黄先生其实还算很年轻，40多岁，并且有留学背景，所以他挑人的标准也很高，不仅要外貌出众，而且也要有学历，最好是大学生。 自从认识了第一个香港人后，在这个人的明白暗示下，李娟就跟酒店里的大多数女孩子一样，辞去了这里的工作，走上了被香港富人包养的生活，她们这群人，也被民间称为“二奶”。 2000年时，“二奶”这个词汇在字典里还查不到，但很快在2005年，这个词汇竟然被录进了汉语字典，可见这一群体的发展庞大。 黄先生对李娟还算很有良心，他跟她同居三个月后，就花了15万元，给她买了一套松柏公寓60平米的两房。 但好景不长，不过一年时间，黄老板就彻底消失了，他跟李娟的最后一次通话，说是去加拿大看望家人。 一个月后黄先生还是没有消息，李娟坐不住了，她不停的联系他，但那个唯一系着他们关系的手机号码，此刻显示为空号，再过不久，号码预报已经停机。 黄先生消失了，一段时间，李娟伤心不已，她没想到她竟然对黄先生动了真感情。 又等了大半年，李娟放弃了，然后开始找工作，再次应聘到罗湖的另外一家五星级酒店上班。 因长相甜美，皮肤白皙，在这里，李娟又遇到了她现在的第二个男人，同样是来自香港的，另外一位50多岁的罗先生。 跟黄先生的低调相比，罗先生派头很足，每次出行，身后都跟着助理保镖和司机等几个人，但此人远没有黄先生大方。 罗先生让助理沈涛跟李娟讲好，给她租房住，每月给1万元的生活费。 习惯了这种被包养生活的李娟同意了。 戴均跟李娟在咖啡厅里吃完简餐后，跟着她来到了李娟现在租住的小区。 这个小区的名字叫福华金座，它位于上海宾馆华强北的斜对面，距离泰华地产不远，大约只有800米距离。 “姐，你也该找个人嫁了，老是这样下去也不行啊。” 进门后，坐在沙发上，戴均勇敢的伸过一只手，揽过身旁坐着的李娟，然后看着空荡荡的屋子，由衷的说出了这句心里话。 “我也想啊，可很多事情也不是我所能控制的。” 李娟懒洋洋的靠在戴均的怀里，心理泛起了一股温情。 李娟现在跟的这位罗先生很忙，每月也就抽空来一到两次而已。来之前，他的助理沈涛都会提前一天打电话通知李娟，让她在家里恭候着。 “这个老头没打算给你买房吧？这套房子是我帮你租的，我要是没记错，合约签的是两年吧。”戴均看着李娟住的这套两居室房问她。 “没有。” 李娟跟戴均认识，也是因为她从泰华地产租了这套房子，当时对接的租房业务员正好是戴均。 “想想办法。” “罗先生比黄先生有钱，但是他对我太抠门了，他说我一定要帮他生一个孩子后，才能给我买房。” 李娟躺在戴均的怀里，愤懑地诉说着对香港新男友的不满。 “要不你离开他算了，作为女人，你的年纪也不小了，回老家找个人嫁了。” “你说的倒轻松。” “找个男人不是很容易吗？再说你也上过大学，长得又这么漂亮，先在南昌找份正经工作，然后再找个合适的男友，这样谁也不知道你在深圳的事，安安稳稳过一辈子。” “你觉得可能吗？” 想到自己的家，李娟的心就往下沉。 “怎么不可能？现在房子不是卖了吗，你弟弟的事情也解决了啊？”戴均不解地问。 戴均跟李娟在一起秘密交往半年多了，虽然没有肌肤之亲，但两人之间还对上了眼，甚至在交往中也是带着真情的。 戴均虽然年纪小，但是混社会早，因此他在李娟的面前，一点也不觉得小，相反比李娟还更老成一些。 戴均开始喜欢跟李娟在一起，是因为她不像其它女人一样，每次出去玩都是让他花钱。 在花钱这一块，戴均虽然对自己抠，但是在喜欢的女人面前，他还是舍得的。 “戴均，你知道吗？我现在发现我家就是个无底洞，大学毕业后，我来到深圳工作，挣的钱几乎全部贴补给家里了。但即使这样，他们还是不满足。” “我真没想到你家里情况会这样。” “我虽然没有明说，但是他们应该能猜到，我现在是靠什么养他们的。我每月都准时打5000元回去，而我以前的工资才2500元。他们从来不会问，我多余的钱从哪里来的。” 李娟每次想起自己的家事，内心不由得一阵心酸。有时候她想想，真恨自己生在这样的家庭里。 “娟姐，我真没有想到你父母会这样待你，也没想到你内心这么苦，现在我算是理解你了。” “所以，你也知道了，我家里人个个是白眼狼，我要回去嫁个没钱的工薪族，你觉得他们会同意吗？” 李娟的父母亲自从把她生下来养大后，就是想着给比她小几岁的弟弟当摇钱树的。 “那怎么办？这样一直下去也不是回事啊。” “走一步看一步吧。再说，我现在也习惯了这种花钱如流水，想买什么就买什么的奢华生活，你让我怎么回得了过去？没钱的日子太艰难了，你经历过，我也同样经历过。” 李娟至今没有忘记6年前刚来到深圳，住在城中村那满屋老鼠跑的房子、以及路边摊地沟油做的三元快餐，一想起，她至今还呕心的想吐。 “李娟，我真没想到，你的经历也这么惨。算了不提了。” 戴均觉得自己不好参合别人家事，所以就此打住。 李娟刚燃起的一点信心，在对往事的回忆中，又被无情的打碎。 所以眼前的她宁愿被再次包养，也不愿意回到过去。 “戴均，要不我嫁给你？”李娟看着戴均的眼睛戏谑地问他。 李娟说出这话，戴均不敢接，他转移过目光，瞥向右边的墙。 李娟比戴大6岁，年龄虽然不是问题，但是与李娟这样的女人结婚，不仅在他的心里没法过关，就是在父母那也过不了。 鬼知道李娟这些年到底经历过多少男人，也许只有她心里数得出来。 “算了，你肯定不会要我的。” 李娟还没等到戴均的回答，自己先否定了。 “姐，你别吓我。我的心脏怦怦跳，我现在一无所有，拿什么来娶你养你啊？” 戴均意识到不回答这个问题过不去这关，于是找出其它理由来应付。 “姐，光你这每月2500多元的房租，都压得我喘不过气来。还有你这如花似玉的身子，跟着我也没好日子过，我现在是一人吃饱全家不饿，再说我也不能让你养我啊。” 尽管心里不情愿，但戴均还是不能说出实话，他只有拼命地贬低自己，才让李娟不要对他心存幻想。 “我跟你看玩笑的，你看你吓成那个样子。” 李娟知道跟戴均之间肯定是没戏，刚才也就是开玩笑而已。 李娟知道戴均太了解她了，他怎么可能会娶一个跟了几个男人的女人呢？ 第31章 中介租客搭伙买房 /180087王牌销售人最新章节！ 然世事变幻无常，后来恐怕连戴均都没有想到，他当初说的拒绝竟然失算了。 戴均不但跟李娟成了炒房合伙人，还过起了多年的同居生活，虽然无夫妻名份，但早有夫妻之实，更为重要的是，他们还合作生了一个儿子，尽管这个儿子戴均在15年后才知道。 “娟姐，现在这种情况，你能听我一句劝吗？首先我保证肯定是为你好。” 戴均不想继续刚才的话题，于是开始转移目标。 “你说吧。”李娟感慨完，也回到现实。 “你这次卖松柏公寓的房钱，千万不要全部打回给你弟弟，你只给他3万元做彩礼钱，其余的留着，重新买一套自己喜欢的房子。” “但是我父母那关怎么办？”想到父母的死缠烂打，李娟的信心又没了。 “你应该明白，你家人或者你弟弟肯定在老家吹嘘你在深圳有钱，否则，他相亲的那个农村姑娘怎么可能狮子大开口，不仅要彩礼还要房子呢？她又不是天仙，我想再漂亮也不如你。” 戴均的大胆提议让李娟的眼前一亮，对啊，自己怎么就没有想到呢，一个农村出生的女孩子凭什么要这么高价。 “你要想想自己的辛苦，这些钱怎么来的。” 戴均的话让李娟无地自容，也坚定起跟父母对抗的决心。 “我知道你这住的这套房的业主也在卖，所以我给你出一个主意，你悄悄买下来，房租继续由那个香港男人付。租约到期，你还可以跟那边说，新业主要加租，让那边也加，最好到时候同意买给你。”戴均进一步出点子。 “但是只剩6万元怎么买？这套房子我确实很喜欢，靠近市中心，出行多方便。但是我听说业主李先生要卖24万元呢？我到哪里去凑那么多钱。” 李娟对房地产二手房交易不熟，于是提出疑问。 “我们可以交首付，余款从银行贷款啊。只要你愿意，我绝对可以用低价给你买下来。” 戴均看到李娟的心里松动，立刻加紧攻略。 “你要是害怕，还有一个方法，保险，那就是我们可以合伙买，我也出资一部分。但是你如果想让香港男友送你，合伙的时候必须写我的名字，你放心，是你的那部分，我绝对不会多拿。”戴均一再做出保证。 “好，我听你的，只给我弟弟3万元，至于买房子，你让我再想想。” 当时的戴均也只是想再做成一单生意而已，并没有想到更多的利益。 即使合股买房，此刻的他最多也就能拿出一万元做首付。 李娟的一句我听你的，改写了戴均，也改写了她后面的人生，彻底摆脱了被包养的牢笼。 20年后，地产圈有句经典名言： 如果你曾经买了很多房，那么你要特别感谢当年那些逼你的中介销售员们，他们虽然扮演了很多不光彩的角色，但正是因为他们的坚持，才让你们有了今天的幸福居所和丰厚的资产。 “我们休息吧。” 达成协议，两人今晚都是心照不宣。 熬到9点，李娟给戴均暗示，然后她自己先拿着睡衣去卫生间沐浴了。 几分钟后，戴均看着沐浴后穿着低胸睡衣走向他的李娟，透明睡衣下是半露的浑圆酥胸，心情一下子激动起来。 “奶奶的，好白菜都让猪拱了。” 戴均心里骂完这句话后，抱起李娟进入房间。 一夜疯狂，迎来了第二天的黎明。 第二天一早，赵小凤和李娟来到泰华地产，把昨天忘记带的房产证交给了泰华地产保管，随后她们分别拿到财务给她们的定金1.5万元。 周成涛付的定金一共是两万元，另外5000元要先压在泰华地产到交易结束，过完物业水电等不欠费后，泰华地产再转给她们。 财务收到房产证，付完钱后，陈杰和戴均才安心。 然后他们让张英菊打电话给南京的周先生，告知两套房顺利成交。 “周先生，两位业主已经签字，收完定金，请问你什么时候，可以过来深圳交余款过户？”拨通电话后，张英菊问。 “小张，我的款已经准备好，但是我要等女儿放假一起过去，你帮我约到下周末吧，具体时间我晚点发给你。” “好。” 周先生再次出现在泰华地产是两周后，这次他是继续用背包，背着两套房全部余款20多万元前来泰华地产交款的。 “周总好。” “小张，这是我女儿，周倩。” 跟第一次看房不一样的是，这次周成涛来深圳，还带了一个女孩出现在在泰华地产的办公室。 如果不是周成涛自己跟张英菊和陈杰介绍眼前这个女孩是他的女儿，他们是无论如何都不会把此女孩跟周先生的女儿对号入座的。 周成涛身高1.8米，长得虽不算英俊潇洒，但也算是典型的斯文形象。而眼前这个女儿不仅身高不足1.6米，就是面容和身材也完全跟周先生找不到一点相似之处。 周倩今年20岁，皮肤黝黑，身材还异常肥胖，陈杰目测体重至少130斤。 “周小姐好。”即使对不上号，也不能胡思乱想，陈杰立刻反应过来，并且跟周倩打招呼。 “小张，两套房子过户都写我女儿的名字，你们把合同改下。” 在会议室落座后，周先生拿出女儿的身份证给张英菊，她赶快去复印留底。 “好，周大哥，我们已经分别跟业主约好，明早9点在罗湖区国土局过户。” 张英菊改好合约，拿给周成涛签完字。签完，她告诉周成涛明天过户时间。 “小张，我女儿和女婿以后都在深圳工作。以后这个小区要再有出售的，你第一时间告诉我，我们还打算买几套来收租。我回去算了一下，这个小区投资价值确实很高，一套10-12万元，每年租金1.2万元，不到10年就可以收回成本。” “好，周总我一定帮你找几套超值低价的。” 周先生还要继续购买的话让张英菊感到振奋，一阵醉人的快乐涌上心头。 “谢谢周大哥。” 送走周成涛后，张英菊心情激动的下班了，她比谁都希望今天快点结束，明天快点开始，她要抓紧完成这个交易，以防夜长梦多。 然而这个夜晚彷佛又特别长，已经到了深夜，但天空中的月亮还如明镜一般，悬挂在深蓝色的天空中。张英菊从出租屋低矮的窗子缝隙往外看去，月光穿透了城中村那些蜘蛛网般的电线，游离般投射到她不到10平米的简陋空挡的出租屋床上。 夜色迟迟不落去，让张英菊的企盼和焦灼感更加剧。 凌晨两点，喧嚣的城中村街道终如一条波平浪静的河流，隐没在浓密的黑夜里，此刻除了偶尔一声两声狗的吠声外，冷落的街道上已是寂静无声。 街边稀疏的因风吹动的树叶也静止下来，这真是一个美好的夜晚。 张天娜兴奋而疲惫的大脑就此沉睡了。 第32章 隐秘的交易内幕 /180087王牌销售人最新章节！ “张英菊，你直接到福田国土局交易中心一楼等客户，我先去公司拿点东西，然后再过来。”早上不到7点，戴均的来电铃声吵醒了沉睡中的张英菊。 张英菊随即被惊醒，接完电话，她立刻起床，然后用了不到10分钟的时间，迅速洗漱完毕。 7点30分，张英菊准时坐上了从布吉出发，开往罗湖区国土交易中心的公交车。 早上的路不堵，司机开得飞快，不到9点，张英菊就提前到达了交易中心，然后在门口等候周成涛父女的到来。 “张英菊，这个合约你等下拿给周先生签字，顺便给他解释下，为了避税，交易中心的正本合约都是按评估价写的，这样他也能少交点税，这是深圳二手房市场上的行规，他要是有异议，你就给他解释下。签完后等我电话，我让你上来，你再带客户上来。”戴均写好国土局正本的过户合约，拿给张英菊，并且一再交代她。 “好。”接到周成涛父女后，张英菊就带着他们在一楼大厅等候着。 拿到张英菊递过来的国土局房产买卖合约正本，听完她的解释，周成涛粗略地看了一下合约。他看到卖房的业主已经签好字和印好手印，所以觉得也没有其它问题了，于是就打开让女儿周倩签字。 签完字后不久，他们就被张英菊分两次带到两个过户窗口，当着交易中心工作人员的面，分别与业主赵小凤和李娟在窗口签字。 签完字离开，买卖双方简单的点头打个招呼后，各自离开。 松柏公寓两套房产过户很顺利，基本没有出任何差错。 在今天的次交易过程中，李娟和赵小凤分别由戴均和陈杰陪着，张英菊则陪着周成涛父女。他们这三批人直到最后时刻，才在交易中心工作人员的窗口得以相见。 这个相见的时间也很短，仅仅不到一分钟，三方签完字后还没来得及搭话，就被各自带离再分开。 用陈杰的话来说，绝对不让能买家和卖家见面交谈，谈论价格，甚至互留电话，这是最大忌讳，一旦他们核对销售价格，这就露馅了。 最后的结果是，不仅房产成交不了，买卖双方还有可能去告他们公司，向他们追讨房价差额部分和违约赔偿款。 “尾款呢？什么时候付？”过完户，李娟和赵小凤几乎同时问他们。 “赵姐、李姐，等下你们跟我去公司财务哪里拿。” 陈杰安慰两位业主，也明白她们的心情，过户前泰华地产的财务已经付了总房款的30%给她们，剩余的30%说过完户当天给，尾款等过到周成涛名下，确认交易没有问题，除留下水电押金，其它全部付完。 “周总，周小姐，过户已经办完了，一周以后会出你们的新房产证……”交易完，陈杰特地走过来告知周成涛。 “好，陈经理，小张，那我们先走了。” 听说办完可以走了，周成涛就准备带着女儿离开交易大厅。 “好。张英菊，你送下周总。” “好。” 张英菊一路陪伴周成涛往外走，一路按照陈杰的教导，跟他推销公司最近收到的几个二手房信息，但是听到总价后，周成涛似乎并没有什么兴趣，只说有时间会去看看。 “周倩，爸，手续办完了吧？” 张英菊带着周成涛父女从二楼交易大厅走向一口大厅出口，一个男孩的出现和问话，打断了她跟周成涛的聊天。 “爸？”听到这个字，张英菊心生疑惑，周先生不是说只有一个女儿吗？哪里冒出来的儿子呢？ “张小姐，这位是我的女婿黄健，他去年已经大学毕业，今年刚到深圳工作。” 正当张英菊疑惑不解的时候，周先生解开了谜团。 “黄先生好。”听说他是周成涛的女婿，张英菊不敢怠慢，立刻打招呼。 但冷场的是，黄健并没有搭理，跟他打招呼的中介销售员张英菊，更没有回她的话。黄健那略带忧郁的眼神，在瞥向张英菊的过程中，还带着一丝傲慢和不屑。 周成涛的嘴里的这个女婿黄健，年龄大概22岁左右，其身高略高于周先生，皮肤白皙，五官端正，两道浓密的眉毛微微上扬，下面是一双清澈明亮的大眼睛和挺拔的鼻梁。眼前的黄健完全是一位标准的帅哥形象。 “小张，我女儿今年6月份也大学毕业了，以后他们可以一起留在深圳了。我买的这套2楼房子先给他们住，4楼那套我打算临时过来的时候住住。” 周成涛接过话题，跟张英菊说出了买这两套房的用途。 “挺好的，周总，你想得真周到。” 张英菊此刻实在想不出用什么词汇回答，她的大脑在这个叫黄健的女婿出现后，开始了短路。 张英菊心理毫不客气的想说，上帝造人真是太遗憾了，眼前这么一个高大英俊的男孩，竟然看上了黑矮胖的周倩。 周倩的长相不像周先生，那肯定是遗传了她母亲的基因。而看着周成涛和他的这个女婿，竟然活脱脱的一个父子相。 然黄健看张英菊的那股不屑眼神，被她敏锐的捕捉到了，这个眼神让她觉得眼前的男孩，绝对不是一个善茬，很明显，他的目的性极强。 想到此，张英菊替周成涛和周倩感到悲哀。 “周先生，那你们先走，等出房产证后，我再约你们去办理水电过户等手续。” 人家一家三口聚齐了，张英菊觉得自己的任务已经完成，赶快撤离。 “好的，谢谢张小姐。” “再见。” 张英菊人向二楼的楼梯走去，心里却还在想着周先生女婿的那张脸。 如果不细看黄健的眼神，他给人的感觉是帅气的外表下透着一股淡淡的忧愁。然而就是这样的一张貌若惊鸿的脸，却偏偏配上了周倩那张又圆又厚重的脸。 张英菊仔细再回味下，黄健眼中流露了一些忽闪而逝的东西，这个东西让人想抓也抓不住，想去窥视又窥视不清。 张英菊不知不觉被黄健吸引，也看出了他心里隐藏着的那份野心，但这些都是人家的家事，于你又何干呢？ 20年后，周成涛回来卖房，看到他那欲言又止的表情，让张天娜明白所有表面的幸福都是装出来的，实则都是混蛋。 然而即使过了20年，想起周成涛女婿当年的那个模样，张天娜还是记忆如初。 在多年的生活经验中，张英菊早已经悟出了人生的生存法则。 聪明的男人视女人为猎物，愚笨的男人视女人为宠物。 聪明的男人说一半留一半，聪明的女人睁一支眼闭一只眼。 男人在成功之前，所谓的面子都是一文不值的，只有成功后，才重新回去找面子。 第33章 抢单无处不再 /180087王牌销售人最新章节！ 一周后，周成涛拿着过户那天交易中心发放的取证文件和女儿的公证委托书，去交易中心交税，然后领取了两本崭新的房产证。 这是周成涛在深圳第一次买房，也是他作为专业投资客投资深圳的开始。 拿到房产证，张英菊陪着周成涛前往松柏公寓管理处以及水电等部门，办理了全部过户更名手续。 泰华地产在扣完原业主遗留未交的费用后，把剩余的押金分别转到了李娟和赵小凤预留的银行账户里。 至此，两套房产的买卖全部处理完。 “小张，你还是帮我把4楼那套房租出去吧，等下次再买到合适的房子，我再拿来自住。” 从管理处出来，周成涛临时改变主意，这算是给了张英菊一个新的机会，因为出租后，她又可以拿到另外一份出租佣金的收入。 “好的，周总，我一定帮你找个好租客。”张英菊欣喜的答应。 “谢谢你，小张，这几天辛苦你了，晚上我请你吃饭吧？” 在松柏公寓门口即将分别时，周成涛向张英菊发出了邀请。 “好的，周总。” 对于周成涛的这次晚饭邀请，张英菊爽快地答应了。因为此刻她心里想的是，今晚要由她来请客，她要借这个机会，来感谢下周先生这个贵人。 “但是周总，我们说好了，今晚的饭我请你。” “这怎么可以呢？你一个女孩子赚钱不多，还是我请吧。你要知道我们江苏男人和女人出去吃饭，是从不让女人买单的。” “那好吧，但是下次，周总，一定给我机会。” 周成涛既然这样说了，张英菊不好再争了。 张英菊对周成涛一直很有好感，这个好感来源于他的素养。 在众多的买卖房客户中，他们很多人都不把地产销售员当人看的，即使表面当人看，心里仍然是带着有色眼光的。 但周成涛却从来都不是这样，他不仅心表如一，而且还特别尊重地产销售员们的辛苦付出。 “走吧，时间也差不多了，你定个地方。” 周成涛看着手机上的时间，即将指向五点，于是征询张英菊的意见。 “周总，这里我不熟，那去我们公司附近吧。” 张英菊不熟悉饭馆，她突然想起陈杰带她去过的公司附近的那间成都川菜馆，于是准备把周先生带到那里去。 对于张英菊来说，虽然来深圳打工两年了，但是上餐馆的次数真是有限。今晚应该是她为数不多的第四次进餐馆，即使在工厂里跟胡军谈恋爱的那段时间，他们大多数的约会都是在麻辣烫小店里度过的。 张英菊老家也有吃辣椒习惯，所以川菜馆她很适应，却忘记了周成涛是个不吃辣椒的江苏人。 “小张，你随便点，我都可以。”进入餐馆，周成涛绅士般地递过菜单。 接下菜单，张英菊不再推辞，她拿过菜单，其实自己也不知道点什么，最后她想起那晚赵小凤点的几个菜，貌似不错，于是依葫芦画瓢，点了跟那晚一样的水煮鱼片、毛血旺、小炒肉、青菜等四个菜。 “老板，有没有不加辣椒的菜？”张英菊垫完，周成涛没有看菜单，直接问老板。 “老板，我们是川菜为主，不辣的只有蒸水蛋、炒青菜。” “那好吧，就这两个，再给我加一盘醋泡花生，拿瓶白酒来。” “要得。” 老板应允一声，高兴离去。 “小张，能喝两杯吧？”周成涛试探地问。 “可以，周总，我今晚一定多陪你喝几杯。” 张英菊原本酒量就不浅，今天心情高兴，于是愉快地答应了。 酒是个好东西，不仅能壮胆，也能帮助人迅速缓解关系。 酒过三巡，桌上的两人此刻由不太熟悉的客户关系逐渐转变成为知心朋友，周成涛甚至关心起地问起了张英菊的个人身世。 “小张，你今年多大了？有男朋友没？” 半瓶酒下去，周成涛忍不住问对面这个看起来跟他闺女一般大的女孩。 “周总，我今年虚岁21岁了，在我们老家，孩子都几岁了。”张英菊如实回答。 “跟我女儿一样大，你们此刻真是如花的年纪，千万别急，一定要张大眼睛，找一个真爱你的男人。”周成涛言不由衷地说着。 张英菊的21岁，也让周成涛想起了自己的21岁。 周成涛现在像智者一样去劝慰别人，但回忆起自己的当年，他何尝不是一个失败者。 周成涛在22岁青春如葱的岁月里，未立业先急着成家，娶了那个他现在称之为老婆的，大他3岁的女人。 如果人生可以回头，周成涛想他会不会重新选择呢？ 但世上没有如果，周成涛的重新选择之路随着工作、孩子的长大给彻底断了，他现在所能做的就是在短暂的回忆中，借酒消愁。 第二天醒来后，他的生活还要依旧如故地进行着。 “我也想……” 听到这句话，张英菊的心里像打翻了五味瓶。 张英菊从来没有奢望过，会有一个好男人，看上她这个一无外貌、二无学历的来自农村底层的打工女孩。即使是在工厂打工的那段岁月，她竟然也是被挑剩的那一个。 那一刻，张英菊的自卑埋藏了自己，却不想让混蛋的胡军捡了便宜。 认识了胡军，是张英菊人生灰暗时刻的开始，短暂的甜蜜之后，迎来的却是失望、绝望，这导致她最后只能逃离，神秘的消失了。 张英菊断掉跟工厂所有人以及自己老乡们的联系，其目的就是不想让胡军找到她。 “你还小，深圳机会很多，不要放弃。” 张英菊低头喃喃自语的时候，周成涛彷佛看透了她的心事，于是不再提这个尴尬话题，他们转而继续聊起了深圳的房产，以及未来的涨势。 周成涛的手续办完，张英菊继续投入到其它客户身上。 入职泰华地产几个月，张英菊除了接自己的客户，在闲暇之余，还经常跟着同事们外出看房，了解市场，在这段时间里，她也算是见识了太多形形色色的买卖房产的客户们。 与工厂底层的不问世事的简单打工生活相比，此刻的张英菊算是见识了什么是人间的尔虞我诈，买卖客户们，人前一套、背后一套的表演更比比皆是。 这些每天在张英菊眼前上演的故事也促进了她的快速成长。 然社会就是这么现实，谁让表演的这些人有钱有权，又是房地产买卖市场中的主力人群呢。 不仅客户，就是同事之间，他们为了争抢客户利益，也都不惜抛弃最后的底线，甚至是把“不要脸”进行到底。 用戴均的话来说，“只有把不要脸进行到底，才能在这个行业吃的欢，吃得下去，不然就要让路给比他们更不要脸的人。” 同事之间的竞争，张英菊很快就深刻体会到，而且这也是发生在她身上，除感情受伤之外，坚决离开三级销售市场，转投二级销售市场的主要动因。 所谓成也萧何败也萧何，至今想起那笔高达30万元佣金的单被抢判给同事老板的亲侄女时，张英菊都会觉得迷茫。当年她恨过老板赵敏袒护自己的亲侄女，现在是一点也不恨了，相反她还感谢那笔单，更感谢赵敏宣判不公带给她新的人生。 如果那笔单不被同事抢，张英菊肯定不会离开三级市场，那么也没有今天二级销售市场的张天娜。 现实就是这么残酷无情，这是早期地产销售员们的残酷生存法则。 第34章 电子商人买一层楼 /180087王牌销售人最新章节！ 李娟跟周成涛过完户后，泰华地产就把尾款打给了李娟，至此她收到了除押金外的全部款共计8.5万元。 拿到这个钱后，李娟听从戴均的话，只给父母打了3万元，同时她也明确告诉父母和弟弟，以后不要在她身上打主意了，她每月的工资不过3000元，以后每月最多给家里打800元生活费，其它的她不管了，也管不了。她也要生存，也要结婚，不能这辈子都耗在自己的家里。 “戴均，我按照你教我的，给我爸妈打了3万元，剩下的你说怎么办？我听你的。” 处理完家里的事，李娟立刻给戴均打来电话。 此刻戴均也没有闲着，那晚他跟李娟谈话密谋合伙买房后，更是说到做到，早开始了行动。 “好，钱你先留着，我现在就给业主李先生打电话，探听下房子的底价。” “好，我等你消息。” 有了肌肤之亲后，李娟对戴均格外依恋起来。 “你好，李先生！” 得知李娟按照自己的思路行事后，戴均开始游说李娟租住的福华金座这套房的业主李先生。 “你是哪位？我不认识你啊？” 李先生租完房子后，早就把戴均的名片给给扔了，也根本没有存他的电话号码，于是接听电话后，毫不客气的回话。 “李先生，我是泰华地产的销售顾问戴均啊，你忘记啦？半年前我帮你出租房子给李小姐的啊？”戴均一再提示，帮助李先生回忆。 “哦，原来是你小子啊，找我有事吗？” 李先生对戴均印象很深，很深的是不好印象。 他觉得这小子油头滑脑，嘴里没一句真话和正经话，以后能不打交道就尽量不打，所以租完房后，出门走到电梯口，就把戴均的名片，扔进了旁边的垃圾桶。 “李先生，我找你真有事。” “什么事，快点说，我正忙着呢。” 电话那头的李先生对戴均的语气很不好，随时想挂断电话。 “李先生，你之前租房的时候，不是说过也要卖这套房子吗？所以我一直给你挂着呢。” “哦，是要卖，你有客户吗？” 听到有人要买房，李先生认真起来。 “客户现在有，就是你的报价太高了。我一直帮你推那套房子，也不断有客户去看，但他们看完都嫌贵，也没有下文了。” 戴均的话一半是事实，一半是谎言。 事实是戴均真的带过几个客户，然后约了李娟去看房，正是因为那几次看房，他才跟李娟熟悉起来。 一半谎言是李先生的价格完全是市场价，根本不存在什么太高虚高的说法，只是此时买房自住和投资的人真是不多而已。 “你小子就诳我吧，我这房子地段这么好，租金也高，根本不愁卖，你嫌贵还找我干嘛？我还有事，先挂了。” 李先生对戴均的话根本不信，想立刻挂掉电话。 “李先生，别急，也千万别挂电话，你听我讲完，我真有客户要买你的房子，让我约你见面谈。” 李先生也就是嘴上那样强硬，心里还是想卖的，听到真有客户，他准备掐断电话的手指立刻停住了。 “谈什么？要是谈价格的话？那没门。我说过了，24万元，是这套房子的实收底价。” 听到谈三个字，李先生就知道还要讲价，所以不给戴均机会。 “李先生，价格没有多大问题，你看看什么时候有时间来我们公司，我跟你详细说下客户的情况。” 戴均知道电话里谈价根本没戏，见面谈才有机会，于是先约到李先生见面。 “明天吧，今天我有事。” “好，那你先忙，我明天下午在公司等你，李先生，我的李总，记住啊，我们公司，泰华地产的地址，在四方大厦22楼。” 戴均生怕李先生不记得他们公司地址，又重复了一遍。 “我记得。” 李先生说完挂了电话。 李先生真名叫李晔，今年33岁，来自于浙江温州。 李晔的主业是在华强北电子世界从事电子元器件生意。 李晔来深圳很早，1990年从西安电子科技大学毕业后就直奔深圳。他在大学里所学的专业就是电子，因此来到深圳华强北附近电子公司上班，也算是入对了行。 李晔开始是在别人的公司里，给别人打工，因为经常出入附近华强北采购各种器件，他逐渐悟出了门道。 上班两年后李晔正式辞职下海，从租别人的第一个柜台开始，到现在他已经买下了华强北电子大厦里面的三个柜台。 90年代到2000年期间，是深圳华强北风光最盛的时候，那时候李晔的三个柜台每年可以赚到200多万元，而这三个柜台铺面他当年购买的价格不到500万元，可以说不到三年，他就能赚回来了。 深圳华强北商业区位于深圳市福田区华强北路，东西长度仅仅1600米左右，但其商业总面积却有1.45平方公里。 华强北的前身是生产电子、通讯、电器产品等为主力的几十栋工业厂房集中地。 随着深圳经济时代的发展，从90年代开始，华强北的功能发生了根本转变，从生产基地逐渐发展成为全中国最大的电子商业交易市场。 1998年，深圳市政府更是加速了对华强北的改造，彻底把这个工业街改造成为一条聚集人气最旺的商业街。 2000年，华强北更是获得国家工商局“全国购物放心一条街”的授牌。 2008年深圳第十届高交会还在这里设立了华强北分会场，至此华强北“中国电子第一街”的声名享誉世界。 但想来那两个“放心”的字眼还成为了一个时代的笑话。 尽管官方如此高誉，但实质民间都知道，华强北代表中国走出国门的另外一个称呼是“SZ”。 看字眼，这是深圳（SZ）的缩写吧？ 然民间称呼却是“山寨”的抬头拼音缩写。 尽管是如此的笑话，但它也丝毫没有影响深圳华强北在中国、在世界、尤其是在那些欠发达国家人心目中的神圣地位。 深圳华强北的声名不断外溢，导致电子元器件市场如赛格电子大厦、华强电子世界等越建越多，做这行涌进来的人群也大量增加。 各种密集化之下，导致的是电子产品的利润越来越薄，早年的高额利润逐渐走向透明化。 因为入门门槛低和抱团取暖多，据统计，一些潮汕区域，竟然有整个镇的人都是在这里做生意。 李晔在华强北赚取了人生的第一桶金。 钱赚多了，李晔就想到了投资其它行业，比如房地产。 1997年，华强北对面的福华金座开盘，李晔一次性全款购买了一层共8套房子，而这一层的总价仅162万元。 这一层楼的户型是两套30平米的单房，四套45平米的一房一厅，两套套60平米的两房两厅。 李晔买下这层楼的时候，正赶上深圳房地产早年的高价，而华强北上海宾馆附近又是此时的中心区域，所以整层均价算下来要5000多元每平米。 相对于深圳其它低价区域和附近两公里外房子的1000-3000元的单价，这里要高出他们一倍的价格。 第35章 浙商抛售转战内地 /180087王牌销售人最新章节！ 但好景不长，从1999年开始，因为铺面和从事的人群增多，李晔这三个柜台的年利润也不断下滑，年底算下来还不到50多万元。 相比其它行业，做电子元器件销售的老板们算是比较辛苦的，他们几乎每日都要从早到晚守在店铺里。 在这样的大时代背景下，来自浙江温州山区的李晔在赚足了一辈子花不完的钱后，逐渐萌生出退意。 到2000年时，李晔自己只做一个柜台，其余两个柜台他以10万元的年租金租出去了。 李晔购买的福华金座8套房子中的四套一房单位，他租给了同样在电子元器件市场做生意的同行朋友，每月租金为2000元，远远高于同面积楼盘一倍的价格。 但即使这么高，还是供不应求，因为住在这里太方便了，靠近市场，房子的另外一半客厅还可以堆货。 福华金座的两套单房，李晔给了自己的两个亲戚兼员工住。 所以对中介公司放租，李晔只放了一层楼中的两套60平米的两房单位，这个房子一套写在他的名下，另外一套写在自己的老婆名下。 李晔出租房子的时候很低调，他不仅没有告诉泰华地产及其它中介公司，那一层楼都是他的，就是另外一套两房，他也只说是朋友的房子，让他帮忙代为出租的。 所以戴均帮李晔出租了房子，也只知道他是3栋2的业主，而不是ADEFHI等8个单位的大业主。 李晔租给李娟的这套建筑面积为60平米的两房，是深圳典型的标准两房两厅单位，每月租金2500元。 因为受到1998年金融风暴的影响，所以2000年后，整个深圳市的楼价都跌了，福华金座虽然位置不错，但同样没有免除降价这个槛。 现在的二手房价格从李晔购买时候的5000元跌到了4000多元，相比买的时候跌了20%。 不过因为这里因为位置好，又靠近华强北商业区，所以特别好租，房子基本没什么空置期。 这里的租金回报也不错，收10-12年的租金，就可以回本了。 李晔原本计划也是持有做长期收租不卖的，但身边很多80年代就来深圳闯荡的浙江同乡朋友们感慨，说华强北的风光已经不再了，未来的机会将在内地，要想继续赚钱赚大钱，必须转移目光看得更远。 随后说这些话的人，纷纷去了他们老家所在的内地城市杭州、金华、义乌等，这些人离去后，跟着不断传来好消息，这让身在深圳，但心系家乡的李晔，听得痒痒的，也激发了他的思乡回乡投资之欲。 2000年前后正是浙江省全面宣传发展小商品经济时代的开始，尤其是义乌市场，开始的定位标准就是国际商品城，未来中国的小商品等都将从这里出发，然后被批发走到全世界各地去。 现在正是义乌的发展初期，这就如同80-90年代的深圳华强北。 这个时机是绝佳商机，尤其是投资商铺。李晔不想轻易放过。 李晔做了近十年的电子产品零售批发，累了，此刻最大的梦想就是，多买一些固定铺位收租并且稳定增值，然后自己退休，过起收租养老四处旅行的悠闲生活。 李晔的第一桶金来源于柜台商业，所以他很清楚柜台的批发利润，何况义乌的柜台和铺位此刻销售总价真是很低。 先去的那批朋友们给李晔算过一笔账，投资200万元可以买4个铺加4个柜台，每个柜台年租5万元，每个铺位年租10万元，这样不到4年就可以收回成本，后面就是躺赢着赚钱了。 这样看来，去浙江购买铺位出租比仍在华强北做生意强多了。 在这样的情况之下，李晔又舍不得卖掉华强北的租金不低的柜台铺面，于是才下定决心卖掉买来没涨反而跌了的福华金座两套两房单位。 卖完这两套房，加上身上的存款，他可以凑足200万元先回浙江投资。 所以此刻接到戴均有人买房的电话后，他立刻同意在第二天下午见面。 第二天下午两点，李晔准时出现在泰华地产的前台。 “你好，先生，请问您贵姓？找哪位？” 前台开门后问李晔。 “我姓李，找戴均戴先生。”李晔报出名字。 “李先生，请您稍等。” “戴均，你预约的李先生到了。” 前台立刻拨通了戴均的分机号码，告知他。 听说有人找，戴均立刻从卡座跳起身，快速走向前台，他猜到了找他的人应该是福华金座的业主李先生。 “您好，李先生，我们上次见过的，一晃就是半年了。” 戴均看到李先生后，立刻上前打招呼，并且热情的同他握手。 “李先生，请坐，您稍等下，我让经理过来一起谈。” “好。” 戴均把李晔带到会议室里就坐，然后去到隔壁陈杰办公室。 李晔坐下刚喝一口前台倒的纯净水，会议室的门就被轻轻推开了。 “您好，李先生，欢迎来到泰华地产，我是泰华地产的销售经理陈杰，这是我的名片。” 陈杰进来后，客气的递上自己的名片。 “李先生，实话跟你说吧，是我想买你的房子，但是我的经济能力有限，只能出到22万元。” 戴均把陈杰拉到办公室后，然后开门见山地对李晔说。 戴均昨晚已经跟陈杰说好，他跟李娟想合伙购买这套房子，但是要跟李先生谈低点价格，最好还能让李先生掏点佣金，还能算自己的销售业绩。 陈杰听说后，一口同意帮忙。 对于陈杰来说，不管谁买，只要算公司业绩，都可以。 “这个价格绝对不行，你小子，诳我啊。我给你报价24万元，都已经亏损了6万元。你应该看过我的房产证复印件，更应该知道当时的购买价格。” 李晔一口回绝，这是陈杰和戴均早就能想到的结果。 “李先生，你再考虑下，你是真想卖房子吗？” 陈杰在李晔拒绝后问他。 “我肯定是真想卖啊，不然我现在坐在这里干嘛呢？我还要等着这笔钱去做其它生意呢。” 李晔没有隐藏自己的想法，实话实说。 “那我现在想问下你，你做其它生意能赚钱吗，会赚得比这个多吗？”陈杰不回答继续问。 “肯定能啊，不仅很快回本，而且比这个房子放在这里不涨还跌价，投资价值高多了。” 李晔的这句话让陈杰知道了他的真实心态，也知道戴均出的这个价格他应该可以卖了。 “那这不就对了吗！李先生，现在你有更好的商机摆在眼前，可能投入22万元，很快就能翻倍，所以你又何必在乎这2万元呢？如果因为这2万元被拖着没有做成别的生意，那么你损失的可能是很多个2万元。” 陈杰虽然年纪轻轻，但却有着武汉人的精明算计，他循循善诱地给李晔分析着。 “那也不行，我亏得太多了，给你经理一个面子，我降价到23.5万元，这是底线了。” 说到这里，李晔忽然发现，他无法反驳眼前这个比他年轻十多岁的经理，于是抛出让一步的架势，他今天来，其实也不想无功而返，目的就是卖掉这套房。 “李总，我也不说其它的了，23万元，你这边可以的话，我们立刻签合约。” 戴均看李晔不愿意降价了，他衡量了下，觉得如果以23万元这个价格成交，几个月后转手也能卖到25万元，所以也让了一步，比之前预定的价格高出1万元购买。 “好，签吧，卖给你，算便宜你这小子了，我铺位那边还有客户，真是没时间跟你们磨了。” 李晔知道戴均只是一个地产销售员，根本没啥钱，而且他也确实急卖，就不在乎这1万元了。 “谢谢李总，从今往后，你就是我大哥了。” “去，你要认我这哥，我还不敢认你这弟呢。” 戴均边说还边做个一个想拥抱李晔的动作，结果被李晔躲开了。 李晔这话很明显，戴均做他弟还不够格。 然三十年河东三十年河西，未来谁能知道呢？ 第36章 合谋炒房第一步 /180087王牌销售人最新章节！ 跟陈杰预想的一样，李晔同意了，双方皆大欢喜。 “戴均，你陪下李总，我现在就去拿合约过来签。” 陈杰说完起身出门去财务室领合约了，然后一分钟不到，就回到会议室递给戴均。 “戴均，价格谈好了，合约你自己写吧。李总，我这边还有点其它事，先处理下，等会过来找你们。” 陈杰放下合约，跟李晔打个招呼出去了。 “陈经理，你去忙吧。” “李总，你稍等下，我先打个电话，让人送定金来。” 陈杰出门，戴均觉得此刻比合约重要的是定金。定金不来，合约签了也是白签。 “好。” 李晔答完，戴均出会议室门，然后又走出公司大门，在楼梯道里拨通了，在家里等候消息的李娟电话。 “李娟，你现在去银行取2万元现金，然后立刻来我们公司，李先生同意卖房了。” “好，我现在就去银行，取完钱就过来。” 接到电话，李娟也是有点兴奋不已，她顾不上再收拾打扮下，直接拿起包和身份证银行卡就下楼了。 李娟下楼去银行取钱，不到20分钟赶到泰华地产的办公室。 “李小姐，你怎么来了？我还正准备等合约签完通知你，这个房子换了新业主呢。” 看到李娟走进会议室里来，李晔一头雾水，甚至觉得她的出现有点奇怪。 “哦，李先生，不好意思，我刚才忘了跟你解释，我说还有一位朋友要合买，那位朋友就是李娟。” 戴均看出李晔的不解，于是出来解释。 “原来是这样啊，你们俩这不是合起伙来打劫我吗？” 李娟的出现，貌似让李晔心里有点不爽。 戴均没钱他是知道的，但是李娟无论如何，还是有点经济实力的。 李晔甚至后悔不该少那一万元，即使不少，他相信他们也会买的，但既然答应了，再回头争也没啥意思了，那样会显得自己格局太小。 何况，李晔觉得以自己这样的身价，也不值得为这一万元丢失了身份派头。 “对不起，李总，我们是真心要买，不是打劫。要不你再降一万元，我就让你说成是打劫。” “去你个臭小子，还嫌揩我油不够吗？我要是早知道是李小姐要买，绝对不会降价，她男朋友那么有钱？保镖都好几个……还在乎这么一点钱吗？” 李晔小声说着，话出口的时候，突然意识到自己说多了，于是立刻止住，不在往下。 李娟跟李晔签租赁合同的时候，明明就带了沈涛过来付钱，李晔那时候以为沈涛是她的男朋友。 后来入住后，李晔偶然一次回来另外一套房拿东西时，才发现沈涛和另外两个身材魁梧的保镖，簇拥着另外一位50多岁的男人，进入到李娟的房间。 出于好奇，李晔从对面房的猫眼看过去，那三个人就是这么一直地在外面走廊里等候着。 瞬间李晔明白了，谁才是金主？ 像李娟这样的案例在深圳比比皆是。 沈涛只是个傀儡，代笔而已，而付钱的那位先生才是李娟身后的男人。 “李先生，话不能这样说，你也得给我们小民一点利润空间，我们买来是投资的，要是没有利润也不会买。” 戴均看出了李娟的尴尬，替她转移话题，解围。 李娟听明白了李晔的话里有话，但她已经习惯了这种暗含的冷嘲热讽，早变得不那么不在乎了。 “没事了，看到你们这么诚心，算我倒霉，反正亏大了，再亏一点也无所谓，合约写好没？写好拿来我签字吧。” 李晔一声令下，戴均立刻递过写好的合约，他已经先签了字，并且按了手印。 “谢谢李总，已经写好，请您过目，您只需要看实收的总价和付款时间，其它不用细看，都是公司的格式条款而已。” “签完了，等下定金怎么给我？”李晔问。 “谢谢李总，我们直接给你现金，请你数数，这是定金2万元，我们刚从银行刚取出来的。今天先给你1.5万元，另外5000元，要暂存在泰华地产做水电押金，等水电过户完，会如数转给你的。” “好吧。” “另外李总，我真心的感谢你，小的无以回报，也不能以身相许，我给您鞠一躬，以表谢意。” 戴均说完，微低着身体，举起双胳膊朝李晔抱拳，然后低下身，鞠了一躬。 “戴均，你还真是个小滑头，但作为大哥，郑重提醒你一句，小心点，不要掉进自己挖的坑里。” 李晔被戴均搞笑了，不再生气，还好心的提醒他。 “李总，戴均虽然有点滑头，但人还算不错，心地也善良，相处久了，你就知道了。” 李娟微笑着，替戴均辩解。 李晔不再说什么，心里寻思，这两人的关系肯定早不一般了。 “李先生，还有件事要麻烦你，等下次沈先生再来交房租的时候，你就告诉他房子已经卖给我了，但千万别提李小姐的名字。” “我懂。” “你小子真不会勾搭上那位美女了吧？我劝你小心点，对方那位来头不小呢！” 买卖合约签完，李晔收了李娟带来的1.5万元定金，临走的时候，戴均套着他的耳朵小声说了一句。 李晔从这份合约里嗅出了一股隐秘的味道，他给戴均的提示是正确的，但自信的戴均那时还真没当回事。 “谢谢哥，李哥，等办好手续后，弟弟我请你喝酒，夜总会泡妞去。” 合约签完，李娟在李晔离去后，也下楼离去。 下了电梯，到达一楼大堂后，她给戴均发去了一条短信。 “戴均，晚上我在家里等你，安全。” “遵命，姐姐，一下班打完卡，我就赶来。” 戴均不敢怠慢，秒速回复。 晚上还不到6点，戴均就提前下班了，临走时，他还特地请另外一个同事帮他打下班卡，否则会被罚款。 泰华地产规定，员工迟到早退一次罚款30元，这等于中午三个盒饭的钱，所以戴均无论如何都不能被罚。 到达福华金座李娟家里，两人见面后，照例是先热烈温存一番。 李娟的香港男朋友罗先生几乎固定在月中和月尾才来。今日是20号，一个很安全的日子。 当晚戴均和李娟见面后，还签了一份属于两人之间的，之前口头约定好的合作买房协议。 签完两人之间的协议，他们开始实施下一步赚钱的计划。 戴均跟李娟私下签署的这份合作买房协议上写明，购买福华金座用的是戴均的名字，但实际为两人共同拥有。 在拥有比例这块，李娟占有整套房产80%的股份，戴均占有20%的股份。 两人均按照比例出首付款和银行的按揭贷款，再售获利的部分也按这个比例分成。 这套房子办完贷款手续，过户到戴均名下已经是2000年的6月初。 “哈哈，我终于有自己的房子啦。” “是我们。”李娟听到戴均的“我”后，更正词汇。 “对，对，我们的。” 房产证是戴均和李娟一起去福田区国土局交易中心领取的。跟随他们一起去的还有银行的工作人员，因为交完税费后，这个红本房产证就要被银行拿去做抵押。 但即使如此，戴均和李娟仍然是欣喜若狂，戴均不仅高兴地亲了一下房产证，而且还抱起李娟转了一个大圆圈。 “恭喜你们，戴先生、李小姐，房子买完了，你们下一步是不是该领证结婚了。” 不知情的银行工作人员看着他们的亲密样，以为是情侣，特地恭喜他们。 “结婚不急，再等等。” 被银行经理误解了，两人眼神对视下，然后一致吐出这几个字。 意识到失态，戴均赶快放下怀里抱着的李娟。 戴均觉得不用在王经理面前把两人的关系解释得那么清楚，姑且就让他当他们是情侣吧。 谢谢你，王经理，这次给我们这么低的利率，以后多合作，只要有客户，我一定介绍到你们深广行来做按揭。” “好了，你们也开心完了，这个本子现在该给我了，我给你们复印几张留底，原件要拿到楼下做抵押了。” 王经理说完没等戴均回答，毫不客气的拿走他手里的房产证，然后去到一楼的抵押中心。 抵押前王经理很认真的在复印机上复印了三份，转身拿给跟在他身后的戴均。 第37章 对赌华城美墅 /180087王牌销售人最新章节！ 2010年9月，李浩陪着张天娜试车的过程中，也把面试完成了。 “姐，你刚才说的是真的？做完你这一单车生意，我立刻辞职。” “李浩，要快，你最好明天就递交辞职信，赶快过来。因为这个项目很重要，是高端别墅项目，销售员们挤破脑袋想进。目前我们的人员快招满了，接下来就要进行封闭培训。培训20天结束后，将立即进场侯客。” 李浩没有想到张天娜要人这么急，自己原本还想把手上几个意向客户做完再走呢，结果现在是计划被打乱了。 但是人生的很多机会是可遇而不可求的，他懂得也许错过了这个村就没下个店了。所以他必须狠下决心，果断跟随眼前这个年轻的贵人。 跟了她，虽然是赌一把，但是没有这一把赌，又怎么有未来发展的机会呢？ “我这车你即使辞职离开了，也应该有你的提成吧。” 看出李浩的犹豫，张天娜明白他的小心思，干脆点出。 “有的，姐。” 张天娜跟李浩说的这个别墅项目，位于南山区。 中豪方地产签约销售代理后，策划部同事们经过前后几轮策划提案，终给项目定名为：华城美墅。 华城两字取自于开发商华城地产的前两个字。 取这个名字特征明显，通俗好记，也不失项目的尊贵身份。 华城美墅这个项目位置独特，占据着整个南山中心区最好的位置，所以一旦开盘，其实根本不愁卖。 中豪方地产现在愁的是如何卖出签约开发商时，保证的高于市场30%的溢价，这是甲方签约时的对赌条件。 如果华城美墅的销售均价达不到这个溢价比例，对于中豪方地产和老板黄中豪来说，将面临多重经济压力。 中豪方地产不仅要如数支付项目组成员的工资和佣金提成，另外还要赔掉象征性的压在华城地产财务那里的500万元对赌押金。 2010年6月签约华城地产时，华城美墅这块地周边平层单位均价是3万元。 周边其它能够与之对比的，位置稍微差一些的二手别墅的价格在6-7万元之间。 但是华城地产的老板不顾下属们送来的调研报告，坚持要求这块地的销售均价必须达到10万元均价。 哪家销售代理公司敢答应这个价格？那就签给哪家。 跟中豪方地产竞争的另外两家代理公司老板们听到甲方这个硬性指标后，根本不接标书，就直接放弃了。 外人觉得这算是便宜中豪方地产了，但没有几个认是知道实情的。 黄中豪答应签约，制定策划方案的策划部蔡总一点不惊讶，倒是主管销售的张天娜听完倒吸一口冷气。 策划部只管出宣传方案和配合销售部执行，至于未来楼盘是否能销售出去，卖得好不好，跟他们策划部门关系并不大。 策划部的老总及经理策划师虽然年底也有一点奖金跟销售业绩挂钩，但他们95%以上的工资，都已经按月发放了。 但是销售部就不一样了，销售员和销售经理的底薪在3000-6000元之间，即使张天娜此刻是分管二级销售市场的副总经理，但她的底薪也不过30万元，其它收入均来自于楼盘销售出去的提成。 所以销售好坏直接影响他们未来的收入。 那么黄中豪为何如此大胆签下这个项目呢？要知道这个时候可是2010年的市场，深圳房地产市场刚刚从2008年后的不死不活状态中复苏。 敢签，一是黄中豪胆大，二是他眼神深远。 黄中豪眼光深远，以他对华城地产和他们聘请的施工单位了解，华城美墅最早都要在2011年的五一前后才能销售，所以他们还有差不多一年的时间准备，怕什么。 黄中豪给张天娜分析，按照深圳新楼盘销售价格的年平均涨速15%计算，华城美墅的销售定价，只需要高于周边二手别墅15%就可以。 作为南山区唯一的，也是未来最后一块别墅项目用地，他们无论如何定高价，都可以说得通。 但在此过程中，有一个难关，那就是他们定出价格后，物价部门能否批这个价格？会不会给你限价，一旦是政府限价，这就是政策因素，跟中豪方地产毫无关系。 带着这个小聪明，在张天娜跟黄中豪汇报华城地产的要求时，他一口答应没问题。 签约半年后，张天娜对老板黄中豪是佩服得五体投地。 这就是眼光，这也是胆量！ 这也解释了为什么黄中豪能做老板，而她张天娜此刻就是不行？ 仅仅半年时间，华城美墅周边的二手房价疯涨了30%，比他们预估的15%高出一倍。这样华城美墅定价时，只需要跟周边二手房价持平，就能卖出开发商合约规定的10万元均价。 华城美墅初定在2011年5月5日开盘，现在销售中心已经装修好，就等待着销售员们培训好进场蓄客。 鉴于这是深圳历史上最顶级的豪宅别墅项目，中豪方地产给200平米的联排别墅定价为每套2000万元起，独栋别墅定价为每套5000万元起。 开发商华城地产因为是大型国有企业，在全国各地均有布局，未来华城美墅这个楼盘也将是被全国各地同行们参观最多的示范性楼盘，所以为了拔高它的形象，开发商要求现场的销售人员必须是全深圳的最高配置。 张天娜交给黄中豪和华城地产的高端定制标准是： 1、销售人员总数12人，其中1人担任销售经理，1人担任销售副经理，另外10人是销售员. 2、进场的销售人员必须是大专以上学历，年龄在22-26岁之间，特别优秀的年龄可以放宽到28岁。 3、在公司的内部竞聘中，张天娜还要求进驻华城美墅的男销售员身高标准必须达到1.8米以上，体重不超过75公斤。女销售员身高标准必须达到1.68米以上，体重不超过55公斤。 为了达到这个苛刻的标准，张天娜从公司在售的十多个项目组挑人精选，但是目前能够达到她心中理想要求的销售员只有8人。 现场经理要求更多的是经验和阅历，张天娜的心里已经有了打算，那就是挖顾佳彤过来。 通过项目组竞聘，副经理人选已经挑好，她是来自于刚结盘的西山华府项目组的吴丽丽。 这样还差两个人，所以李浩的出现，算是填补了一个空白。 驻场策划师不用竞聘，直接由做这个项目前期的策划师担任。 销售人员方案制定好后，就是他们身上的硬件配备。 因为这个楼盘情况特殊，张天娜建议开发商给现场销售人员的服装配备跟欧洲品牌服饰阿玛尼合作定制。 张天娜已经让下属提前咨询过定制价格，每人2套工服加2件衬衣，外加上1双黑色皮鞋，对方报过来的定制价格是每人2万元，12个人的总费用是24万元。 第38章 伯乐觅得良驹 /180087王牌销售人最新章节！ “好，张姐姐，我听你的，今晚就写辞职信。” 李浩去意已定，也不想放弃这个求之不得的机会。 “对了，李浩，我还有件事问你，你是哪个大学毕业的？” 华城美墅这个楼盘要求的大专学历是张天娜定的硬性标准，她怕李浩不合格，所以试探性地问出这个敏感话题。 张天娜甚至想到，如果李浩只有高中毕业，她用什么方法破格录用他呢？ 黄中豪和张天娜两人都知道，做销售这个行业，学历不代表能力，他们自己当年也不过是读了高中或者连高中都没毕业的人。 但是随着行业的进步，过去的标准已经不行了，公司需要发展，就必须跟得上时代要求。 “张姐，我毕业于北方一所工业大学，本科专业。” 对于学历，李浩还是有点自信的，即使卖车的时候，店里也没有几个销售员是本科毕业的。 “李浩，算我没看错你，我还真怕你没有大学学历呢，这是我们这个项目招人的硬性指标。” 了解完李浩，张天娜松了一口气。 李浩的确比自己强，他不仅是正经毕业的大学本科生，而且他的销售能力自己刚接触，就已经领教，这样的人如果好好培养，将来一定是一个顶级的销售人才。 张天娜觉得自己现在所做的事不过是和当年的陈杰一样，出手帮扶一把，至于后期他是否能走向成功，这还得靠他自己去努力。 能帮的只能到此了。 张天娜从滨河大道向西开出，到侨城东，转了一个大圈，然后准备往回开。 “李浩，我们掉头往回开吧，你回去好好准备下，明天下午两点带份简历过来我们公司找我。” “好的，张姐。” “李浩，这是我的名片，上面有地址。” 调转头后，张天娜把车停在侨城东路的金海燕花园旁，然后从包里拿出一张名片递给身旁的李浩。 李浩接过名片，上面写着“深圳市中豪方房地产顾问有限公司副总经理张天娜”字样。 后来进入到中豪方地产，熟悉公司后，李浩才知道眼前这个做他老总，高他几级的张天娜此刻不过才30岁，仅仅比他大5岁。 李浩在中豪方地产的日子里，张天娜像待亲人一样培养李浩，那段时间，也是李浩成长进步最快，感受到亲情最浓厚的日子。 有时候李浩甚至觉得她比亲姐姐还要亲，但他没有姐姐，因为父母只生了他一个。 “张姐，原来你是老总啊？我真是有眼不识泰山，以后跟定你了。” 李浩拿着名片，看了很久，似乎在对名片上的字说，也似乎在对坐在驾驶座上的张天娜说。 “怎么，你觉得我不像吗？” 张天娜看着李浩那不相信的眼神逗他。 “像，像，太像了，但你真是太年轻了，这是我没有想到的，我开始以为你最多就是个经理而已。” 李浩的话是的“经理”两字是心里说的，口里没敢吐出来。 “其实，我也不年轻了，我没有读过大学，甚至高一都没有读完，就出来工作了。所以跟你们这些刚出校门的大学生们不一样，我在深圳已经工作11年了。” “张总，真看不出来，我以为你也是刚出校门不久呢。” “所以11年后做到副总经理，这个不稀奇吧？” 张天娜跟李浩没有隐瞒自己读书少的事实，她觉得只要来到中豪方地产，呆久了，即使她不说，他也会知道，索性不如现在就告诉他。 “张总，我是从内心里敬佩你，以后你就当我姐姐，我要一辈子都跟着你。” 李浩说着还做出一个抱拳致敬的动作。 “可以，我认了很多弟弟，也不在乎多你一个人了，其实你也不用敬佩我，我也是从底层一路走上来的。你的起点比我高，我相信只要你愿意付出，总有一天你会超越我的。我也相信我的眼光，至今没有看错人。” 张天娜头往右侧偏过去，看了一眼副驾驶座上的李浩，然后启动车子，往回向保时捷4S店开去。 张天娜对李浩说招人的时候从来没看错人，这是对的。 但在自己的人生感情上，张天娜反而是次次都看错。 也许真是当局者迷，临到自己的身上，谈到感情时，她就是容易钻进死胡同里去。 “李浩，那个小姑娘宋扬多大了，哪里人？哪个大学毕业的？” 半路上，张天娜突然又问出一句。 “宋扬今年23岁，听说是江苏无锡人，毕业于湖南的一所师范学院。宋扬刚刚入职才三个月，她是我们老板娘的亲侄女，目前刚开单卖出了2辆车。” 张天娜问起宋扬，李浩此刻似乎明白了她的用意，他猜她也看上了宋扬，于是一五一十的把宋扬的情况介绍给张天娜。 “这个小姑娘人还不错，就是经验少了点，嫩了点，不然我就顺带招进这个项目组了。” “不过以后有的是机会。你可以帮我跟她谈谈，看她愿不愿意来我们公司做地产销售员。” 听到宋扬这么优越的条件，尤其是跟他们老板娘还是沾亲带故的关系，张天娜放弃了邀请。 因为她觉得此刻招宋扬来卖楼，她肯定不会过来，索性做起了放长线钓大鱼的准备。 等李浩做好了，让他去现身说法，让宋扬自己动心后，再招她进来，不是更好吗？ “好的，张姐。” “你要跟宋扬保持联系，以后自己做领导的时候，也要带一些自己培养的信得过的人。” “好的，谢谢张总的教导。” 10分钟后，张天娜把这辆蓝色保时捷帕拉梅拉车，开回到到豪捷保时捷销售中心。 停好车，张天娜把钥匙还给李浩，跟他说她很满意这辆车。 蓝色的没有红色张扬，更适合张天娜低调的个性，也配得上她这个房地产销售公司副总经理的身份。 张天娜此刻也想开回去，但是全款没付完，即使喜欢也要等等，现在它还不是你的。 三天后，张天娜从公司财务那里预支了50万元，外加身上的余款，由李浩带着前往4S店付完余款，顺便提了车。 这一天也迎来了李浩的正式入职，他们的同事生涯至此正式开始。 第39章 租户业主神转换 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均和李娟拿着房产证复印件离开，去到福华金座管理处办理水电过户等手续。 “娟姐，下个月你那边的人是不是该给你交房租啦？”拿到复印件回去的路上，戴均问。 “是的，合约签的是半年一付，7月底要付下半年的房租。”李娟回答。 “这个月李先生退回的那一个月租金，你先一起交下7月份的房贷，我那20%部分等下月发工资提成后给你。” 戴均没有钱，但是他不能对李娟说实话。 购买福华金座首付款5万元里的20%，即1万元，他还是跟陈杰借了2000元凑齐的。不过下个月他有几千元的工资和提成要发，所以让李娟先垫付下。 “好。” 李娟心里很清楚，戴均身上没有太多钱，他们合伙买这个房子的最终目的，也不是真的长久投资，他们的目的是尽快让这套房子变成李娟个人名下的资产。 “你明天打电话或者发短信给那位帮你交房租的沈涛助理，告诉他这套房子已经卖了，换了新业主，让他提前把租金打进我们按揭的那个银行账户，收到后我会提现给你。” 戴均手把手地教李娟，他们对未来充满了信心和幻想。 “好的，都听你的。” 李娟说完温柔的靠在戴均的肩膀上，这一刻她似乎把他当成了自己最信任的亲人。 下车后，到达管理处，办完各种交接手续后，两人开始了还贷计划。 福华金座这套房子总价23万元，首付款两成是4.6万元，但戴均和李娟为了方便算账，他们一起支付的首付款是5万元整数，然后从银行贷款18万元，分20年按揭还清。 此时银行的贷款利息还比较低，所以每月还贷金额还不到1000元。 “沈助理，你好，请问罗先生在深圳还是在香港？我联系不上他，找他有点事说。” 下午回到家里，李娟迫不及待地拨通了帮她交房租的沈助理电话。 沈助理全名沈涛，是香港老板罗先生在深圳的第一助理。 沈涛的这个特别助理表现在，在公司要随时听从老板的指挥，下班后还要负责打理老板的其它私人事务，比如帮老板的大陆情人李娟租房子交房租以及其它一切需要做的事。 “李小姐，罗先生最近没来大陆。这个月底可能也不会来，他同时还让我转告你，下月再见你。” “这么久？” “是的，但你要有事情的话，我可以帮你传达过去。” 沈涛接到老板情人之一的李娟电话，不敢怠慢。 李娟刚跟罗老板不久，他的兴致还很高，所以千万不能得罪。于是他一看到李娟的来电显示，在响铃不到一秒后，立刻接通。 “沈助理，告诉你也行，你帮我租的这个房子换新业主了，新业主让你把后面半年的房租打到他的新账户，账户号码我等下发短信给你。” 李娟对香港金主罗先生来不来真无所谓，尤其是现在有戴均每晚陪伴，她更是不想让他来。 李娟的目的很简单，就是为财。 而香港罗先生的目的，则是希望李娟帮他再生一个孩子。 罗先生说等李娟一旦给她生下孩子，便会给她很大奖励。 然而李娟跟罗先生同居半年了，期间也没有避孕，但就是没有怀上，这让她心里有点失望，觉得问题一定出在罗先生自己身上。 自从认识戴均后，李娟的想法变了，她不仅不想给罗先生生孩子，而且还有离开的打算。 要不是戴均几次让她再呆一阵子，至少等这套房子到手的话，她可能早就跟罗先生摊牌了。 “好的，李小姐，我一定帮你转告罗先生，也会在月底前联系新业主，重新签署租赁合约，并且帮你付完下半年租金。” 沈涛说完，确定李娟没有其它事情后挂了电话，然后拨通了罗老板留给他的那个私密电话号码。 罗老板留给沈涛的这个私密电话号码，也是他出境后，唯一能够联系得上他的。 李娟一直想要那个号码，但是罗先生很警惕，说等时机成熟后再给。 罗先生担心的是回到香港后，接听女人的电话，被正妻发现。 香港的法律很严格，一旦被正妻得知实情，要求离婚，那么罗先生的过错方，夫妻共有资产中的80%都要判给她。 所以，每次李娟跟他撒娇要号码，他总是以其它礼物代替，温柔拒绝。 意识到要不到，李娟放弃了。 “你全权处理吧。” 罗老板听沈涛汇报完，就回了这么一句。 “好的，老板。处理完我向你汇报。” 沈涛在6月30约了戴均和原业主李晔，签了一份新的租赁合约。 “戴先生，原来这房子是你买下了？” 在泰华地产见到新房主戴均，沈涛有点惊奇，因为6个月前，戴均只是这套房子的中介业务员而已，现在竟然成了新房主。 但沈涛怎么也不会想到，真正的幕后新房主其实是租户李娟。 “你小子也太快了吧？这房子真是你的啦？”沈涛忍不住好奇地问出来。 “沈总，原来你还记得我啊，这套房子的新业主确实就是我。” 戴均早已经想好，见到沈涛后如何应对。 “戴均，你可以啊，半年就能买房子了。” 沈涛酸溜溜的话语中，夹杂着一股好生羡慕的味道。 这个味道被戴均闻到了。 “沈总，买房子其实很简单，以你在公司的收入，早该买一套属于自己的房子了，而不用去租房子，但你为何一直不买呢？” 上次租房的时候，戴均得知沈涛是老板最信任的第一助理，他至今还租住在罗老板公司附近的单身公寓里。 这次见面戴均不仅想游说沈涛买房，还更想和他发展成为进一步的亲密关系。 “我都不知道将来在哪里呢，所以买啥房子呢？我父母一直让我回武汉发展呢。” 沈涛说的是实话，他父母都是小学老师，所以特别谨慎胆小，即使沈涛在深圳工作几年了，但他们还是希望他回武汉发展安稳点。 沈涛在考大学填志愿的时候，父母强行让他报考了师范学院。 然而从小到大历来顺受，受够父母道德模范的沈涛，最终在大学毕业后，叛逆的逃离武汉，来到了深圳。然后应聘进入到这家香港实业公司，担任罗老板的特别助理职位。 “沈总，原来你也是武汉人，那你跟我们经理是老乡，正宗的老乡呢。” “是吗？” 听说有武汉老乡，沈涛意外中带着惊喜。 “我现在就让经理过来，介绍你们认识下。” “好的。” 戴均说完就行动，他打电话叫回在外面办事的陈杰。 “沈总，弟弟劝你一句，深圳是个好地方，将来肯定会比武汉发展更好，所以我劝你赶快买房，定心留在这里吧。作为我们中国人来说，房子是自己的第一根基，有了自己的房子，才会安心踏实的留在这里。” 戴均听完沈涛的无奈话语后，立刻像兄弟一样说出自己的肺腑之言，尽管这套理论还是有私心的，但此刻的私心含量已经不是主要的。 陈杰回来后，跟沈涛聊天，两人发现竟然是武汉同一个镇的，而且相邻很近，沈涛父母在镇中学任教，陈杰家在距离镇中心几公里外的一个村。 跟戴均一样，陈杰听说沈涛还在租房住，也说服他留在深圳，抓紧买房。 “兄弟，我一个月工资才4000元，身上余款不到1万元，你们说让我怎么买房呢？就是我现在租的公寓，每月还要交800元房租呢。” 沈涛无奈的问，他想的是等以后有钱后，全款买房，而根本没有想到也不愿意用银行贷款这个途径按揭买房。 第40章 助力“猪”队友购房 /180087王牌销售人最新章节！ “沈总、沈哥，你以后买房的事就包在弟弟我身上，就你住的那套公寓，我可以帮你用不到1万元的首付买下来，买完你还月供的钱都没有租金高。” 戴均边说边拍着自己的胸口保证。 “真的？”沈涛有点犹豫，也不太相信。 但是此刻沈涛对戴均的态度已经发生了180度大转变，从开始的把他当着租房的中介人员转变到想认真交他这个朋友了。 “真的，如果相信我，明天就帮你去谈。” 戴均目光坚定的看着眼前带着疑惑表情的沈涛，一再保证。 “好，我就相信你一次。” 沈涛放松警惕，觉得给他一个机会，也给自己一个交友机会。 戴均说到做到，很快他真的帮助沈涛购买了，他租住的那栋楼里，同面积的一套28平米，总价不过10万元的公寓。 戴均的道理很简单，他先是请深广行做按揭的王经理吃了一顿饭。王经理让他做一份合约复印件，把成交总价写高一点到12万元，然后按照银行8成贷款计算，可以贷出9.6万元。 这样沈涛就只需要付4000元首付，2000元佣金，买下一套28平米的单身公寓。 买完后，沈涛连搬家都不用出门，坐电梯上到楼上几层就行。 最为关键的是，以前沈涛800元租房的租金现在还掉每月的月供后，还够交水电管理费等。 这对沈涛来说，不仅没有任何还款压力，还白得了一套房子。 “兄弟，谢谢，你真可以的!” “老哥我今年25岁，终于在深圳有了一套属于自己的房子。” 拿到房子钥匙的那一刻，沈涛向戴均伸出了大拇指。 “哥，不用谢，这是我应该做的。” 戴均看着脸上洋溢着笑容的沈涛，头脑里思考着下一步计划。 经历这次事件后，戴均和沈涛的感情越来越深，这也达到了戴均和李娟的目的。 这期间关于李娟和香港罗先生的事，沈涛也没忘记添油加醋的跟戴均说了一番。 关于这些，戴均其实早已经从李娟的嘴里得知，但他还是装着很惊讶，完全不知道的样子让沈涛讲完。 沈涛搬好新家已经是2000年7月底，沈涛拉着戴均到外面找了一家湖北餐馆，喝了个烂醉，当然那天晚上，他们还拉上了同样是老乡的陈杰。 三个难兄难弟喝醉后，还没忘记去KTV歌房里潇洒唱了一番。 “哥哥，从今以后，咱俩就是亲兄弟。” 酒后，戴均感受到沈涛对他的温情又加深了，索性不如认亲。 “就这样定了，反正我在家里也是独生子，就认了你这个弟弟。你小子要是女的就好了，我老爸老妈一辈子就希望有个丫头片子，可是政策没有办法。不服从的话，他们连饭碗都丢了。他们要是知道我认了你这个弟弟，应该会很开心，这样他们就认为我不会再孤单了。” 沈涛还真是掏心掏肺地跟戴均讲起家里的事。 “哥，我要是个女的，我就跟定你了。” “去，就你这色相，是女的，我也不要你。” “哥，跟你开玩笑呢，就这样说定了，从今以后我认你是我亲哥，干。” 戴均的一个“干”字说完，自己率先喝完杯中的啤酒。 那晚，陈杰比较理性，喝的很少，他从吃饭到现在的KTV歌房，就一直陪着戴均和沈涛，陪着的原因还有一个，那就是他还想跟戴均他们说一件很不好处理的事，想听听他们的意见，但是那晚两人亲昵的根本没有机会留给陈杰。 陈杰还没想到如何开口的时候，KTV歌房服务员帮他们点的，周华健的那首《朋友》已经出现在屏幕上。 戴均看到荧屏出现“朋友”两个字，立刻拿起桌上的话筒，并把其中一把塞给沈涛，两人酒意浓浓地开始了这首结交兄弟之歌。 “这些年，一个人，风也过，雨也走，有过泪，有过错，还记得什么？……朋友一生一起走，那些日子不再有，一声朋友你会懂……” 合唱中，两人深情地望着对方，那眼神似乎在诉说着无数的真情，无数的感动以及传达着一种相见恨晚的感觉，这让旁边异常清醒的陈杰，不忍再直视下去。 陈杰如果不是知道他们各自的性取向，绝对以为这两人就是传说中的好“基”友。 几分钟后，歌声谢去，两人却还在残余音乐的意境中，迷茫地找不到现实，包房气氛里还夹杂着兄弟俩的泪流满面，他们也许也在这首歌里找到了彼此被触动的伤感心弦。 看到如此感人的场景，陈杰彻底放弃了想开口说的事，今晚显然不属于他，只属于这两个难兄难弟。 “哥哥，想发财吗？想赚很多很多的钱吗？” 似醉似醒中，戴均没头没脑的又抛出了一句诱惑沈涛的话。 “弟弟，当然想啊，但是仅仅靠我那几千元的工资怎么才能发财和致富呢？” 沈涛肯定回答完后，想到现实又有点无奈。 “好，只要哥哥你想，我们就有发财的机会。” 戴均听完，满意地自言自语。 “好，弟弟，你带着哥哥飞吧，飞向那遥远的天空……” 平时看似老实而不言语的沈涛此刻很兴奋，他拿起话筒，继续点了几首激情昂扬的歌，包括成龙的那首《男儿当自强》。 歌声回荡，似乎唱出了沈涛理想中的那片辉煌天空。 沈涛理想中的辉煌天空有三子：“票子、房子、女子”。 现在这三子已经有“房子”了，如果“票子”再来，那么“女子”还会遥远吗？ 当然沈涛心里畅想的这个“女子”可不是一般的女子，他的标准是“色香味、才貌俱佳”的人间极品。 想到这些词汇，沈涛的心里突然就冒出了公司新来不到一个月的行政助理顾佳彤。 顾佳彤是何时闯入沈涛眼帘的呢？难道是招聘时的那惊鸿一瞥？ 沈涛甚至想，他要快刀斩乱麻去追求顾佳彤，否则时间一久，她肯定就是别人碗里的菜了。 自从顾佳彤入职公司后，就连平时进公司从不看其它员工的罗老板现在进来，也都有意无意的朝大厅办公区行政部门看上几眼。 看到顾佳彤在时，罗老板还会找借口跟她说几句话。 所以能够快速挣到钱，追到顾佳彤，带着她一起跳槽离开这家港资公司，是沈涛眼前最迫切需要解决的人生大事。 “拉勾上吊，一百年不变。” 戴均说出这话，但是他没有真的伸出手去拉钩，而是改为拥抱沈涛。 “拉勾上吊”的誓言在三个月后得到验证。 从此加上李娟，他们三个人在结盟发财的这条路上越走越远。 戴均因为认识了沈涛这个哥哥，也免去了他人生中的一个大劫。 第41章 传说中的好友 /180087王牌销售人最新章节！ 凌晨两点，KTV歌房要打烊了，他们三个人几乎是被服务员和保安赶出歌厅大门的。 出了大门，两个醉鬼已经分不清方向，陈杰只好拦了出租车，把他们带回一公里外的家里。 陈杰拖回两个醉鬼到达家里，已经是凌晨三点，他把他们直接扔进了戴均租住自己的那个小屋的床上，也不给他们脱衣服了。 陈杰回到自己的房间，连澡也没洗，也困得倒头，呼呼大睡。 陈杰这几天的烦心事特别多，赵小凤的骚扰短信，下属员工的客户找麻烦，这些事让陈杰几天烦的几天都没有睡好。 今晚又被这两个家伙折腾了大半夜，此刻他在满身疲惫中沉睡过去。 “小懒猪们，快起床了……” 早上，三人几乎是同时被陈杰客厅里的那个定时闹钟给叫醒的，闹钟说了一段智能语音播报后，开始响起了超高分贝的公鸡“喔喔喔”的叫声。 三人在公鸡的叫声中，先后睁开了惺忪的眼睛。 “卧槽，没想到我竟然睡在这里，昨晚我到底喝了多少啊？” 沈涛睁开眼的第一件事，是发现自己躺在一张陌生的床上，这张床上还躺着另外一个熟悉的男人。 “哥，我也喝多了，不知道数量。” 沈涛的高声说话声，吵醒了身旁睡着的戴均。听到沈涛问，他迷迷糊糊的回答。 沈涛回忆着，终于想起一些，吃饭他还记得，后面唱歌以及如何到这个房子里的细节，他真是记不清楚了。 伴随着今早的失忆，沈涛的头还出现了一阵阵酒未全醒后的眩晕。 此刻的深圳已经是7月，天气很闷热，但昨晚陈杰怕他们两个醉鬼感冒，就没给他们开空调。两人也没有洗澡，所以早上醒来，房间里充斥着的是一股汗味、酸臭味等多种气味混合而成的怪味，这个味道让有点轻微洁癖的沈涛闻到后，第一时间就想吐。 说吐，沈涛还想尿，于是他立刻起身，捂起自己的鼻子和嘴巴冲向外面的卫生间。 “啊啊啊喔喔喔……” 卫生间里传来沈涛的一阵阵呕吐声，这些呕吐出来的东西过了一夜，还带着浓浓的酒味，昨晚到底喝了多少啤酒？ 一瓶，两瓶，还是几瓶，沈涛怎么想也具体不起来，反正是很多了，不然以他的酒量，也不至于会醉到如此不省人事之地。 “至于吗？一夜了，还能吐，幸亏没有吐在我的床上。” 房间里睁开眼睛的戴均，听到卫生间传来的声音，心里一阵嫌弃。 醒来后的戴均没有忘记昨天晚上沈涛跟自己认兄弟的事情，以及一起赚钱的承诺，他在沈涛从卫生间洗刷回来后，拿上一套干净衣服，准备给沈涛洗澡后穿。 “哥，你去洗个澡，今天先穿我的衣服，昨天的衣服有点臭。你洗完先别急着走，等我洗完，咱们一起下楼吃早饭。” 戴均拿给沈涛的衣服，是自己新买的一条没有穿过的内裤，加上一件穿过几次，但还算很新的T恤以及一条牛仔长裤。 “我看我还是回家换吧。”沈涛的洁癖也体现在不穿别人的衣服，尽管衣服洗过，自己的身上也很脏。 “哥哥，你9点就要去公司打卡，现在已经8：20了，请问你还来得及回家洗澡换吗？今天将就下，再说我给你的内裤是新的，真没穿过呢。” 戴均看出了沈涛的疑虑，一戳到底。 沈涛拿起那条未拆商标的内裤反复看了一遍，然后很不情愿的带着它再次去到卫生间洗澡。 沈涛跟戴均的身高差不多，所以戴均的衣服穿在他身上很合体，只是他习惯了穿衬衫西裤，现在突然穿起了休闲装，反而让他有点不适应。 “好了，我们下楼吧。”两人出门的时候，看到陈杰的房间门还关着，就没有去打扰他，然后轻轻关上大门离去。 “哥，我昨晚跟你说的赚钱之事，你没有忘记吧。” 戴均在早餐摊位上点了一份鸡蛋、牛肉肠粉加豆浆后问沈涛。 “没忘记，但怎么赚啊？我刚买完房子，全部身价都在里面了，以后每月还要背上几百块贷款呢。” 沈涛迷茫地看着眼前的戴均问。 “眼前就有一条捷径之路。”戴均神秘地说。 “什么路？”沈涛满怀期待地问。 戴均跟沈涛说的发财之路是从游说他的老板给李娟买房开始。 “说服你们老板，帮助李娟买房，就买你帮李娟租的这套。你说的理由很简单，那就是老板三年的租金就可以帮李娟买一套房，而不用再租房了。” 戴均的话是沈涛没有意料到的，突然说出来，也让他有点惊怕。 “不行，我干不了，你让我怎么说？我去说，老板还以为我对他的女人动了什么心思呢。”沈涛一口拒绝。 “给你开玩笑的，你听我讲完，其实也不用你说，就是老板问起这套房子的时候，你实话实说配合就行。” 戴均继续循循善诱，听到是这样的方式，沈涛的心也放松了一些。 “我会让李娟自己跟罗老板提出要买这套房子。现在已经是7月了，明年1月开始我要涨租金到3000一个月，这样一年的租金就是3.6万元，三年的租金就是10.8万元。你们老板一次性支付三年租金给李娟做首付，李娟提出去工作，自己还按揭贷款。” “如果只是配合的话，我可以帮你们，但是千万不要太明显，罗老板生意做那么大，不是傻瓜。还有罗老板虽然有钱，但是很抠门的，帮不帮她买，难说。” 沈涛比较了解罗老板，觉得戴均和李娟的想法有点难度。 “你们老板财大气粗，我相信他在女人的石榴裙下会同意的。” 戴均很相信李娟，也坚信能成功。 “好的，那你们就试试吧。” 戴均不想打击他们，你们想试就试吧。 “我先走了，有空再联系，这身衣服下次带给你。” 沈涛觉得只要不是自己去跟老板提就可以，他此刻急着上班打卡，所以吃完早餐匆忙走了。 戴均看着10米外上了公交车的沈涛背影，心里一阵窃喜，现在他和沈涛真算是成了穿一条裤子的兄弟哥们了。 沈涛离去，戴均吃完盘子里的肠粉，看看已经是8:40，李娟应该起床了，于是拨出去了电话。 “娟姐，我搞定沈涛了，接下来就看你的了。” “好，我看机会，等两个月再提。” 李娟觉得现在火候还不够，所以想等等，再跟罗先生提这件事。 “最好快点，以防夜长梦多，你记住给罗老板报的价格一定要在30万元左右，首付只需要10万元。”戴军不放心的叮嘱李娟。 “好，记住了。” 第42章 各自心怀鬼胎 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天早上，回到公司上班，张英菊便把赵小凤住哪里的信息报告给陈杰。 “陈经理，昨晚我忘记跟你说了，赵姐住在福田金蓝湾半岛花园。” “没想到，住在豪宅区呢。” 听到这个楼盘名字，陈杰心里咯噔一声，他觉得自己有点小看了赵小凤。 金蓝湾半岛花园地处福田红树林豪宅片区，而它又是此区域最豪的代表之作。 张英菊跑盘的时候，知道这个楼盘价格，接近8000元单价，是周边其它小区的2倍还多。此刻她心里想的是，要跟赵姐维护好关系，她可能会成为泰华地产的大客户。 “陈经理，我们要不要给赵姐推销一套适合投资的房子？她刚卖完房子，也有资金。” 张英菊做单心切，她汇报给陈杰的意思，是乘胜追击，游说赵小凤拿卖房的钱再买房投资。 “张英菊，可以吗？悟性很高。” 陈杰听完张英菊的想法，夸奖她懂得在客户身上循环利用投资。 这个夸奖，让张英菊很受用。 因此回到自己的卡座上，她就开始思考，如何跟赵小凤保持联系，又不让她看出自己的目的。 终于，张英菊想到了一个两全其美的好办法，这个办法很实用，但却有点对不住陈杰。 “赵姐姐，你好，我是泰华地产的小张，陈经理让我问候下你，昨晚回家没事吧？” 张英菊一早不敢冒然发信息和打电话给赵小凤，她怕她还在睡觉，吵醒她，适得其反，于是在煎熬中，等到11点，才给她先发去一条问候短信。 “是小张啊，我刚醒，没事，睡一觉就好了。” 果然直到中午12点，赵小凤才起床，发来一条回复信息。 透过这条短信，张英菊此刻能想象到电话那头的，是一个慵懒地躺在床上的女人。 “好的，那我们就放心了。” “谢谢你，小张。” “赵姐，我们陈经理说等房子过完户，请你再聚聚。”后面这句话当然是张英菊自己加上的。 陈杰自第一次见到赵小凤后，便没什么好印象，抛去做单外，他是一点也不想再见这个女人。 “好的。” 赵小凤秒回两个字。 “赵姐，再见。” 发完这条信息，张英菊便进入到接电话和攻克其它客户的忙碌状态中。 2000年7月底，张英菊顺利转正。 这几个月时间，张英菊帮助周先生又购买了4套松柏公寓放盘的低价房。期间她还结识了新业主和客户白先生、孟小姐、苏小姐等3位，又卖出了3套房子。 所以仅仅4个月时间，张英菊便卖出了9套房子，这个业绩在老业务员中虽然不高，但却破了泰华地产新人的时间记录，即使之前的陈杰和戴均，他们也是在入职6个月后，才卖掉了8套房子。 张英菊上次跟赵小凤口头说的三人聚会，耽搁了很久。 后来因为到处找房源和新客户，张英菊也忙忘了这件事，直到赵小凤自己主动发来信息催问。 “小张，你们陈经理上次不是说再聚聚吗？都这么久了，也没有联系我啊？你们要是有时间的话，我请你们吃饭。” 7月30日，赵小凤忍不住给张英菊发来信息。 收到赵小凤的短信息，张英菊感到很突然，也很惊喜，惊喜的是有客户主动找她。 此刻张英菊不知道的是，她是这么久第一次收到赵小凤的短信息，而陈经理几乎是每天都收到赵小凤的问候信息，只是他总能找到合适的理由，隔三岔五的回复，并且推到下一次。 信息和电话多了，便成了麻烦，甚至是变相骚扰。 陈杰的多次不回，让赵小凤意识到自己的计划落空了。但是她偶尔想起，尤其是在家里，观看韩国爱情剧，看到韩国欧巴们的帅气脸孔后，心里又燃起了希望，她想到了陈杰那张帅气的脸。 今日也正是在此心情下，她试探性地给张英菊发了条信息，没想到灵验了，也算曲线救国成功了。 “你好，赵姐，不好意思，我最近太忙了，忘了约饭的事，我现在就去问陈经理，定好时间，我立刻打电话给你。” 张英菊回复完短信后，第一时间起身去敲陈杰的办公室门。 “陈经理，赵小凤赵姐约我们吃饭，去吗？”进门后，张英菊没考虑其它，直奔主题问。 “去吧。” 陈杰想都没有想的回答。 陈杰此刻正在烦恼，一个老客户徐先生急需用钱，要卖掉自住的一套200平米的房子，但是来泰华地产咨询的客户们，需求大多数是100平米以下的小面积居多。 即使有那么几个固定投资客户，他们也是抱着有很低价格才会买的，他们还价的数字跟业主徐先生要卖的数字相差太远。 2010年前，深圳大多数人的购房需求还停留在刚需自住阶段，所以此刻房地产市场上流通最火爆的大多是30-100平米的小户型单位。 这个面积段对于工薪阶层来说，不仅实用，更为重要的是总价低，首付少。 首付两到三成后，购买人的贷款月供与他们之前租房的租金差不多，这种类型的房子才是他们实际需要的。而这个时候也是深圳房地产市场最合理的租售比时代。 2015年后，随着深圳房价的暴涨，与10年前相比，全部是翻了几番，此刻市场上任何一套房子在首付三成后，哪怕是五成后，都不会再有租金和贷款月供持平的了。 此刻张英菊进来，说起赵小凤的晚饭邀约，陈杰突然灵机一动，也许可以试试，看看她有没有兴趣购买。 “那我们约什么时间呢？”张英菊随后问吃饭时间。 “你告诉她，只要她有空，今晚都可以。” 陈杰觉得既然要试试，那不如现在就去试，说不定真解决了眼前的难题。 4个月前的那顿饭局之后，陈杰经常收到赵小凤的短信，但是他明白两人之间的差距，不仅是年龄，更是因为赵小凤这样的女人，历史太丰盛了，他根本HOLD不住。 再说，陈杰骨子里其实也并不喜欢这种类型的女人，于是他装着很忙，开始偶尔回复下，后来看到她每天都发来那些无关痛痒变的信息后，索性就不再回了。 “好，那我现在就给赵姐回话。” 张英菊带上陈杰办公室门，往大厅自己的卡位走去。 “赵姐姐，陈经理说只要你有空，今晚都可以。” 入座后，张英菊不发信息，直接拨通赵小凤的电话告诉她。 “谢谢你，小张，那就今晚吧。” “赵姐，那我们在哪里聚呢？” “英菊，我等下发个地址给你们，你们下班后就过来。” “好的，谢谢赵姐。” 赵小凤准备在自己家楼下的粤菜酒楼请他们吃饭，然后带他们上来参观下她的家。 赵小凤想的最坏结果就是陈杰不来，但是张英菊会来陪她，这样也可以满足下她在张英菊面前的优越存在感。 第43章 佳粤轩大酒楼 /180087王牌销售人最新章节！ 赵小凤给张英菊发来的酒楼地址是她们小区楼下的佳粤轩大酒楼，房间定的是VIP2号房。 佳粤轩大酒楼以做广东潮汕菜闻名，它闻名的另外一个原因就是酒楼面积够大，总面积达到8000多平方米。 酒楼的包房也超多，位居深圳第一，有50多间。 不过这些张英菊根本不知道，即使陈杰，也只是听过而已，根本没有机会去品尝，因为这里随便一桌饭都是几千元，比他们一个月的工资还高。 “来头不小，我们还真是小看她了。” 收到张英菊转发来的餐馆名字，陈杰盯着手机信息，心里念叨着。 陈杰听买房客户讲过这家酒楼里的几道价格昂贵的打冷名菜，所以他觉得自己小看了赵小凤的身家，也许赵小凤比他想象的更有钱。 谜底很快揭开。 6个小时后，陈杰带着张英菊打车前往佳粤轩大酒楼赴约。 “先生女士你们好，欢迎光临佳粤轩大酒楼。” 的士司机把他们送到酒楼门口。 刚下车，两人就被门口的气势给震撼了。 不仅张英菊，就是陈杰，也是第一次看到这样的排场阵仗，能享受到这样的待遇，他们更是受宠若惊。 此刻佳粤轩大酒楼门口站立的是12位美女咨客，她们排成两排，中间空出过道给客人行进。 12位美女咨客在客人下车后，一起鞠躬并且统一发出整齐悦耳的欢迎声。 在深圳，陈杰也去过不少粤菜大酒楼，但通常这些酒楼的门口都是两位咨客迎客，而像今天这样的规模人数和咨客漂亮水准，他还是头一次见识到。 跟在陈杰旁边看呆了的张英菊，更是大姑娘上轿头一次见，她心里甚至想，这些女孩长得都这么漂亮，为何非要在酒楼这种地方工作呢，真是可惜了。 张英菊的想法很简单，她也根本不会想到这些女孩们，只有在这种高档酒楼的场合，才能认识到很多达贵商贾人群，进而有机会快速逆袭成功。 换作去工厂或者其它地方打工，猴年马月才有这样的机会呢？ 佳粤轩大酒楼门口的美女咨客们与其它粤菜酒楼相比，还更独具特色。 特色之一表现在身高上，女咨客们的身高齐刷刷的都是1.7米以上，脚上还穿着8公分的高跟鞋，实际站在客户们面前迎宾的都是1.8米身高的细挑美女。 特色之二表现在穿着打扮上，女咨客们统一穿着红绿橙黄青蓝紫白黑褐等12色旗袍，旗袍的开叉开到大腿左右侧上部。女孩们随便走动一下，都能露出白白嫩嫩的大长腿。 佳粤轩大酒楼的女咨客们基本都是老板亲自挑选出来的，老板给她们的待遇工资一点不亚于酒楼里面点菜做包房销售的经理们。 “您好，先生女士，请问你们有预定吗？”排在最前面的一位身着黄色旗袍的美女咨客，迎上来问陈杰和张英菊。 “VIP2号房。”陈杰报出赵小凤预定的房号。 陈杰虽然很惊奇，但还不至于慌张，毕竟他也是见过世面的，尤其是在这几年的卖房中，他跟太多形形色色的客户打交道中，积累了很多经验，也老练了很多。 如果与22岁的实际年龄相比，陈杰的心态阅历至少是30岁。 “原来你们是赵总的客人。” “赵总，赵小凤吗？” “对的，两位里边请，赵总马上到。” 黄色旗袍美女咨客嘴里说的赵总，就是赵小凤。 “原来她在这里上班。” 陈杰似乎明白了赵小凤比他更老江湖的缘由了。在酒楼这种地方工作，明显比他们卖房子的交际要更广，接触人群更多。 陈杰了解赵小凤后，才知道原来身高1.75米的她，也曾经是这家酒楼门口的一名咨客，后来升为领班、大堂经理、酒楼销售部总监等职位。 赵小凤人生中遇到的几位传奇男人也均结识于此酒楼。 30岁那年，因为北京那位男人的离去，赵小凤才伤心地辞去了这里的总监职位。 陈杰和张英菊跟在前面带路的女咨客身后，进入酒楼正门，然后穿过大约500平方米的酒楼大堂，再向前，穿过一条长长的回廊，走进了前方右侧房门上写着的VIP2号房。 赵小凤在佳粤轩大酒楼励志暴富的故事很传奇，即使她离开酒楼几年了，很多新来的女孩子们听过她的故事后，都争相效仿，她们多希望有一天自己也能活成她的模样，在深圳拥有几套房产，彻底与贫穷的故乡告别，在深圳过上无忧无虑的生活。 “先生女士，里边请，你们先稍坐一会，茶艺师马上进来给你们泡茶。” 黄色旗袍女咨客的引领任务已经完成，她说完，待陈杰和张英菊在包房沙发上入座后，就适时的带上房门离开。 “谢谢美女。” 陈杰在女咨客离开时，礼貌的道声谢意。 “赵总，你的客人们到了，老板今晚特地交代，要我送瓶洋酒给你们饮用。”黄色旗袍女孩刚走到前台，就看到走进大厅的赵小凤。 赵小凤虽然不在酒楼工作了，但还经常带人来这里吃饭，所以老板特地交代，只要她带客人来，就送瓶酒过去。 黄色旗袍女孩在这里工作几年了，所以早认识赵小凤。此刻她看到她进来，立刻上前打招呼，并且献殷勤地告诉赵小凤老板的旨意。 “谢谢你，玲子，今晚我们就三位，你让刘经理安排下，也顺便把老板送的酒拿来。” “好的，姐，要不我让刘经理老规矩？花胶鸡汤、主菜8两重冷蟹2只、清蒸多宝鱼、香煎牛仔骨、小炒皇、上汤豆苗、主食咸薄餐半打、潮汕米线。” 玲子说着老规矩，然后迅速报出了赵小凤常点的几道菜。 赵小凤是这里的常客，所以喜欢什么菜，不仅是点菜的经理，就是咨客玲子，也早就背熟了。 “玲子，可以啊，冲你这个认真学习的态度，很快可以换岗了。要不要我跟老板建议下，把你调做大堂经理？” 玲子的灵活应变和油滑的处事态度，让赵小凤看到了曾经的自己。所以，能够动动嘴皮，做点能所能及帮忙的事，她还是会做的，何况玲子这孩子本身也真不错。 赵小凤是看着老板发财起家的，跟着老板从小店到大店，一干就是十几年，所以她在老板面前还是有点话语权的。 “谢谢赵总美言，那我帮你先准备菜去了。” 这几个菜是赵小凤招待客户和朋友们的基本标准，但实际在她的心里，这几个潮汕经典菜远不如她在小酒楼吃的水煮鱼片和毛血旺等来得更过瘾。因为那才是她的根基，也是她几十年的口味习惯。 但赵小凤觉得有些事情，该装的场面还是要装的，今晚她就是要装给陈杰看，看看他的反应如何，是否后悔之前不给她面子前来赴约。 但谁知道，陈杰吃完后的想法跟她是一样的呢。 大酒楼就是个形式主义，小餐馆才是味蕾绽开之地。 第44章 人头马之夜 /180087王牌销售人最新章节！ “赵姐姐，好久不见。” 听到敲门声，然后推门而入的是赵小凤，陈杰立刻起身上前相迎，迎上去还有他的双手，以及他想敞开，但在犹豫中未全部张开的双胳膊。 “来吧，拥抱下。” 相比之前短信和电话的冷漠，陈杰今天态度的转变，赵小凤已经明显感觉得到，于是她立刻配合他，靠近陈杰得胳膊，跟陈杰礼节性相拥一下松开。 “来，坐吧，先喝点茶，等会菜上来，再入席。” 赵小凤指着茶艺师泡好的茶说。 “赵姐姐好。” 一旁的张英菊看到两人的架势，还没有机会靠近打招呼，直到他们坐到茶台前的椅子上，她才甜甜地叫了声。 “小张，今天我要特别谢谢你，没有你，你们的陈经理哪里敢来赴约，我请他多次了，他就是不领情。” 赵小凤对陈杰仍旧还有怨气，所以话说出来，有点酸溜溜的。 “赵姐姐，天地良心，我不是不领情，也不是有意的。最近几个客户闹得我都晕菜了，所以忘记约你。但说真的，我心里一直都记着跟你的约定呢。” 陈杰知道得罪了赵小凤，今晚有事求助于她，立刻摆出赔罪的姿态。 “好了，过去的就算了，我也不是那种记仇的人。今晚能来的，还是我的好朋友。” 赵小凤属于来的快去得快的不记仇性格，今晚陈杰答应来，她早不计较之前的了。 酒和菜很快陆续上来。 老板今晚赠送的酒是名贵的人头马XO，但只有赵小凤知道老板这个酒肯定不是真货。 今晚三人的餐费不过2000多元，老板怎么可能就会送你一瓶价值2500元的洋酒呢？ 这个酒一定还是之前供应商提供的，那一批勾兑的洋酒，批发价不过100元。 勾兑的这个假酒好在只是偷梁换柱。生产商一般是拿其它便宜的洋酒勾兑成跟XO一个口味的，就是喝起来也不至于死人。 如果来这里吃饭，随便喝死一个人，老板都对付不了。所以在确认酒的质量问题上，老板亲自上阵试酒，试了几次，确认没有问题后，才敢让批发商供货。 “菜来了，我们上桌吧。” 陈杰和张英菊听从赵小凤的安排，她坐在中间主位，然后她们两人分别坐在她的左右两侧。 “这第一杯酒庆祝……，庆祝我们相识吧，一起干了。” 赵小凤原本想说的是庆祝认识陈杰这个帅哥，后来觉得有点赤裸裸的，到嘴后改为庆祝我们相识了。 “啊，这酒的味道怎么怪怪的？” 陈杰是第一次喝洋酒，他跟喝啤酒一样，把一杯大约30毫升的洋酒一次性喝完。喝完酒后，陈杰的第一感觉是，洋酒跟白酒完全不一样，闻着有怪味，喝起来还有点冲，那种怪味还像极了厕所的某种味道。 而赵小凤嘴里说着干，实际只喝了一半不到，张英菊是拿到嘴边，闻到味道后难受，就抿了一口而已。 “陈经理，洋酒大多都是这个味，喝多了就没习惯了。” 在赵小凤的解释下，陈杰接受了，心想大不了，就当是喝药吧，这酒看起来也不便宜，喝下去也当是赚了。 那晚不熟洋酒后劲的陈杰喝了这瓶700毫升酒的一大半，随后头便开始了不做主，脑子也迷糊了，但他还是坚持到了最后没倒地。 赵小凤太知道洋酒喝多后的厉害，所以那晚她喝得很少，还都是陈杰和张英菊来敬她的时候，象征性的喝一点。 晚饭进行到9点，也该结束了，赵小凤叫来服务员买单。 “陈经理，你没事吧？” 赵小凤离座到门口买单的间隙，张英菊看着满脸通红的陈杰，关心地问了他一句。 “我没事，张英菊，等下记得提醒我，要把徐先生的那套房推给她。” 陈杰真不是一般的敬业，即使此刻已经喝得烂醉如泥，但还没有忘记今晚赴宴的目的。 “好，等赵姐回来我就说。” 今晚张英菊被赵小凤的这个招待阵势惊呆了，所以她不敢喝多，而是一直小心翼翼地陪着这两个人。 “小张，我看陈经理醉了，要不上楼，去我家坐坐，我给他泡杯醒酒茶，清醒点再走。” 买完单回来的赵小凤，看着已经醉得不清的陈杰，对他们发出邀请。 “陈经理，去吗？” 张英菊不敢做主，眼神转向陈杰。 陈杰点头同意了，他想着身边还有张英菊一起，去坐下也不尴尬，何况此刻他的头真有点晕，想找个地方休息下。 张英菊原本不想去的，但陈杰点头了，而且想到他的工作任务还没有完成，于跟着去了。 “小张，陈经理醉了，我们扶着他走。” 随后陈杰在张英菊和赵小凤两人的搀扶下，出了酒店门口，往右侧走了不到100米，进入到金蓝湾半岛花园小区，再坐电梯上到她顶层30楼的家里。 进了这个门，陈杰恍惚下，意识到不好，但那时已经迟了，他已经身不由己躺倒沙发上就睡着了。 接着陈杰朦胧的似乎听到张英菊在跟赵小凤介绍徐先生的那套房子，张英菊的词汇都是围绕在房子超值和价格低上，直到赵小凤说她会考虑，张英菊才结束话题。 再随后发生了什么，陈杰不知道了，他此刻彻底地半横躺在沙发上，晕晕沉沉的睡着了。 接近11点，张英菊看着倒在赵小凤客厅沙发上，此刻还是昏睡不省人事的陈杰，她有点犯难了。 “小张，你先回家休息吧，等陈经理醒了，我让他自己打车回家。” “好吧，那赵姐你等会一定记得叫醒他。” 赵小凤明显在下逐客令，张英菊只好离开。 多年以后，张英菊得知那晚发生的事后，还在懊悔，自己当时真应该厚着脸皮留在赵小凤的家里，等待陈杰酒醒后带着他离开，抑或打电话叫戴均过来帮忙，尽管陈杰并没有因此事怪罪于她。 第二天早上8点，陈杰终于从沉睡中醒来。醒来后，他的头脑依旧昏沉。 突然陈杰发现，此刻自己躺在一张陌生的床上，这张床上还躺着另外一个陌生的沉睡的女人。他立刻意识到自己犯了一个致命的错误。 此刻的他已经顾不得思考，脑子里的第一件事，就是立刻起床穿好，抛在地上的凌乱的衣服离开，赶往公司上班那打卡。 泰华地产每日打卡是公司的硬性制度，除老板之外，所有员工都要执行。泰华地产行政制度规定每迟到一次，罚款30元，超过三次，直接开除。 “我走了，昨晚的事情，对不起，酒喝多了。”陈杰起身下床，开始找自己的衣服，他的衣服和赵小凤的衣服被混合扔在地上。在满地狼藉中，陈杰挑出了自己的衣服，快速穿起。 穿衣服的过程中，他是背对着赵小凤，不敢转身。陈杰从床上起来穿衣服的动静也让沉睡中的赵小凤醒来了。 “陈杰，你等下，昨晚你说的事情还记得吗？”赵小凤看着陈杰急着离开，提醒他。 “什么事情？”陈杰装糊涂，经历过今晚，他已经有点后悔，不想跟赵小凤再继续下去，所以她说事情，他装糊涂。 第45章 缘份命中注定 /180087王牌销售人最新章节！ “陈经理，早。” 前台文员看见陈杰走进办公室，立刻跟他打招呼。 “嗯，早。” 到达公司时，刚好9点整。此刻的陈杰面色苍白，耷拉着脑袋，铁青着脸，他不想跟任何人说话，就连前台文员打招呼也只是嗯了一声，而不像从前似的明朗干脆回答“早”。 陈杰回答完后，没有进自己的办公室，而是向大厅办公区走去。 今天是星期五，上午9点整是他们部门规定的例会时间。 “今日例会延迟半小时，9点30开。”陈杰说了延迟通知后，目光瞥向张英菊。 “陈经理，早。” 陈杰自进入到办公区后，张英菊便一直注视着他。她突然发现陈杰身上穿的的衣服还是昨天的，根本没有换过。 难道陈经理昨晚真是醉了一夜未归，以至于到现在连回家换衣服的时间都没有。张英菊心里暗自嘀咕，也不敢问出来。 “张英菊，你进来我办公室下。” 正当张英在暗自揣测的时候，她看到了陈杰扫向她的目光和叫她的名字，于是立刻回过神来。 “好的，陈经理。” 回答完，她立刻抬起屁股起身，跟在陈杰的身后进了他的办公室。 “陈经理，对不起，昨天晚上你喝多了，我扶不动你下楼，所以就先走了。” 进入陈杰办公室，张英菊像做错事一样耷拉着脑袋，不敢直视陈杰的眼神，她怕陈杰怪罪于她，于是小心翼翼地说出昨晚离开的缘由。 “昨晚的事情已经过去了，你记住，千万不要跟任何人说出这件事，尤其是戴均这王八羔子，免得他出去胡说八道。”陈杰一再叮咛张英菊。 “好，我一定不会。”张英菊点头遵旨。 “另外赵小凤昨晚是不是说想买徐先生那套房子？” 陈杰依稀记得昨晚张英菊和赵小凤的对话。 “是的，她说价格合适就买。” “那你约她明天下午来公司办公室，我把徐先生也约来，见面谈。” “好的。” 陈杰离开，张英菊立刻打电话给赵小凤，并约她第二天前来公司洽谈，赵小凤爽快的答应了。 “张英菊，以后赵小凤就是你的专属客户了，全权由你跟踪维护。” 陈杰想到昨晚的事，就觉得尴尬，于是打算不再单独见赵小凤，她买房的事全权交给张英菊对接。 “好的，陈经理，那我帮你跟完，成交以后的提成还算你的。” 张英菊觉得赵小凤不是自己的客户，她可以帮忙服务，但是不能占为已有，成交后的提成还是要转给给陈经理，才是正确的。 “张英菊，我真不知道是用蠢还是傻来形容你更合适，但至少在你的身上，我还能看到一份单纯和真诚。这个单就算你的了，我作为你的经理，反正有总提成拿。” 陈杰听到张英菊说出来这番话，心里还是流过一丝感激之情。 “好的，那谢谢陈经理，要是没有其它事，我就出去忙了。” “你出去吧，顺便跟大家说下，准备进会议室开会。” “好的，我立刻通知大家。” 张英菊说完，轻轻关上门，出去了。 10分钟后例会开始，陈杰今天一改往日的激情澎湃，他先是在会上宣布了上周成交的业绩，鼓励大家再接再厉。然后开始交代本周的工作任务，一是继续跟踪已经签约客户的过户手续，二是要积极拓展新的客户。 以往陈杰说完，他还会让大家继续发言，尤其是让新人发言。让新人们谈谈如何抓住一些潜在客户，尽快促进成交。 新人讲完，陈杰和老业务员们会针对他们的发言给出建议，帮助新人们尽快成单，但今天这项议程被直接取消了。 张英菊今天还想着发言呢，但看到陈杰的状态，她估计悬了。 其实不止是她，就是公司其它的20多位地产销售人员，今天也看出了陈杰情绪不佳、心不在焉的样子，他们不知道陈杰发生了什么。 “散会。” 一句散会，大家各自抱着手里那本珍贵的客户资料记录本离开，然后回到卡座里工作。 “老大，你今天有点不对劲啦？是不是失恋了。” 戴均看到陈杰今日的窘态，待他回办公室时，立刻追随跟进来。 “去，你才失恋了呢。老子跟莎莎感情好着呢，她大学一毕业就来深圳跟我汇合了。” 陈杰的回话，让戴均心安了，老大对那个女朋友莎莎的珍惜度他比任何人都清楚，既然这方面没有问题，那其它的事不都是ASE吗。 “那你今天的脸色这么难看？老实说，昨晚一夜未归，去哪跟谁鬼混了？” 想到陈杰很少一夜未归，戴均诡笑着继续追问。 “混你个头，老子昨晚喝多了，被人下套了。” 陈杰到现在心里还没有平静，回想起来，他甚至觉得赵小凤是有意拿他不熟悉的洋酒把他灌醉，然后才有机可乘。 “老大谁啊？竟然敢对你下套？新认识的妞？” 一听到“下套”两字，戴均追问起来，格外带劲。 “你不认识，一个朋友，你出去吧，我昨晚喝多了，一夜没睡好，还困，胃也不舒服，想再睡会。”陈杰赶戴均出门。 陈杰不想告诉戴均实情，一是因为戴均嘴巴八卦，二是他不确定赵小凤对戴均是否用过同样的手段过。如果她对戴均也用过，那么此刻两人之间不是很尴尬。 “老大，你印堂发青，两眼泛红光，昨晚不仅是喝多了，而且据我掐指一算，坏事也干多了，所以不是醉的，是累的。” 临出门，戴均在门口做个鬼脸，然后继续调侃陈杰。 在泰华地产，除了老板之外，也只有戴均敢跟陈杰这个师傅开这种玩笑。 “滚蛋，你个王八蛋有多远滚多远！” 陈杰嘴里说着，伴随而来的是，真抬脚做了一个向戴均踢的动作。 “遵命，老大，我现在就滚，而且滚出公司，你可别说我今天缺勤啊。” 戴均抬起手，做了个敬礼的动作后，在陈杰腿踢过来后，快速推门而出。 陈杰今天状态不对劲，识时务为俊杰，戴均不敢再开玩笑了。 走为上策。 出门后，戴均也没有回自己的卡座，而是在前台文员那里填了外出登记单，说要带客户看房，然后就出了公司大门。 戴均离开后，陈杰倒在椅子上，双脚放在办公桌上，想躺着再睡一会，但脑子里上下起伏翻滚的，全是昨晚的景象。 睡不着，陈杰又起身坐起来，闭着眼睛努力回忆脑海里的残余，残余中他似乎真的跟赵小凤在翻云覆雨，那个景象虽然模糊记不清了。 他们真是做了不该做的事。 对于陈杰来说，换作任何其它的女人，他都不会有不安感，但恰恰就是赵小凤，让他感觉到一种可怕和难受。他甚至意识到自己此刻沾上了她，短期之内恐怕很难甩掉了。 第46章 卖房救工厂 /180087王牌销售人最新章节！ 真是想什么来什么？ 想曹操，曹操就到。 陈杰刚眯着一会，就被电话吵醒了，而这个电话是他不想接但必须接的。 电话是赵小凤打来的。 “陈杰，张英菊跟我说的那套200平米的房子，只要你能帮我谈到合理的价格，我可以立刻买。” 早上张英菊跟赵小凤约好明天来泰华地产见面，见面前，她觉得还是有必要跟陈杰多打听点情况，顺便探下陈杰今日早上从她这回去后，心情如何。 “业主徐先生是我的老客户，他现在是降价卖这套房子。徐先生买来后，加上装修费，这套房的总成本已经220万元。” 不过一晚，陈杰嘴里的“赵姐”叫不出了，他不知道两人之间到底算什么关系，于是直接省略了。 “你就告诉我底价多少吧，我明天跟你们见面，心里有个数。” 赵小凤听到这个总价觉得有点高，虽然她能买得起。 赵小凤不仅想买房，更想长久拥有陈杰，她甚至想买下陈杰推荐的这套房子，然后他们结婚，搬进去一起住。 当然这只是赵小凤个人的梦想而已。 “徐先生说如果有客户出到180万元，他可以卖，但这是底价，基本没有谈价空间了。你应该知道东方花园位于深圳香蜜湖片区，现在是深圳综合排名第一的豪宅小区。” “徐先生这套房子的价格，可以说是过了这个村没那个店了。” “要是180万元这个价格我还能接受，当然能谈低一点更好。” 陈杰听到赵小凤的话，早已经没有了昨天的喜悦。 他心想如果知道是靠自己卖身一夜，换来这个结果，那是不是有点得不偿失呢？ “好，我尽量。” “那，再见，我明天准时过来。” 听着声音已经从早上的惊怕转为现在平和的陈杰，赵小凤的心也平静下来，她知道心急吃不了热豆腐，她要用自己的魅力和行动，慢慢来感化陈杰。 “明天见。” 陈杰说完这句话，不在再给赵小凤留时间寒暄，立刻挂了电话。 陈杰嘴里卖房的徐先生名叫徐峰，今年40岁，是东方花园这套豪宅的业主，他也是陈杰三年前的老客户。昨天上午徐峰接到陈杰的电话，得知已经找到购买客户后，很是激动。 为什么要卖这套房子？ 缘由是徐峰刚开业不久的工厂进口了德国一家企业的一批机器，之前银行已经答应拿厂房做抵押，给他们贷款，后来不知道因为什么原因，这边笔贷款被上面卡住了，拖着不批。 现在已经到了支付第二笔货款的时间，因为订购的这批机器已经到达了深圳盐田港，如果不付款，机器就不会运到他的工厂去，等着上线的新产品也将无法开工。 这几天对于徐峰来说是寝食难安，如果不及时支付第二笔以及第三笔尾款，徐峰面临的将是不仅之前已经支付的30%定金会打水漂，还要因为违约被外商起诉。 徐峰在亲戚朋友中四处借款，最后才借来不到100万元，加上自己身上的余款，凑足130万元，这离付款数字300万元还差了170万元，最后实在没有办法了，徐峰才打起卖自己住的这套房子的主意。 主意定下后，徐峰跟老婆商量先凑钱，等明年工厂赚到钱后，再把房子重新买回来，老婆因此才答应卖房。 在这样的前提下，徐峰在5天前找到陈杰帮忙快速卖房.徐峰心里很明白，此刻急卖，价格肯定会很低。 徐峰出售的这套200平米的房子，市场价格在200-220万元之间，但徐峰已经做足打算，心里底价在170-180万元，凑够他的货款就可以出手了。 即使是急卖，徐峰告诉陈杰的底价也是180万元，170万元，只是他心里最坏的打算。 没有人跟钱过不去，谁不想多卖点呢？ 因为急用钱，所以徐峰明确告诉陈杰这套房子可以低价卖，但定金必须要付到20万元，而不是此刻市场上的5-10万元，今天如果能收到20万元，徐峰就可以拿之前凑到的130万元，一起共150万元，打给卖机器给他的德国公司，然后他们可以先运货到工厂，进行调试安装。 合约规定的尾款是要等全部机器安装测试完毕的一个月后支付，这笔钱跟房子卖完时间差不多。 “我找陈杰陈经理，跟他约好的。” 为了能早点拿到卖房定金款安心，徐峰第二天中午一吃完午饭就直奔泰华地产去了。 “您好，徐先生，这边请。” 前台文员开门，然后领着徐峰进入会议室等候。 “陈经理，你的客户到了，我已经把他安排在会议室里。” 前台文员找陈杰，发现他不在办公室，于是立刻电话联系他。 对于地产中介销售公司来说，客户就是上帝，是永远要摆在第一位的。所以在培训的时候，前台文员和财务文员也是一起加入销售人员队伍培训。 泰华地产规定，公司员工不管是谁，只要有客户上门或者电话来访，必须第一时间恭敬接待，而且还要快速地帮他们联系到对接人，并且问清楚客户咨询或者前来的事由，要尽最大的努力留住客户。 “好，你帮我先倒茶进去，我在楼下，立刻上来。” 陈杰因为中午忙了点事情，耽误了正点吃饭时间，此刻正在楼下快餐店吃午餐。他没有想到徐先生来得这么早。 接到前台电话后，陈杰立刻放下盘子里，刚刚才吃了几口的快餐，然后快速离开，进入电梯上楼。 二年前，徐峰委托泰华地产帮他出售了一套位于罗湖区的老房子。 那套房子建筑于上世纪80年代，历史悠久，小区的外墙早已经破烂不堪，一般的地产经纪人都会让他降价，不降价就表示自己很难卖出去。 但是陈杰不仅没有让徐峰降价，反而按照他心里的理想价位40万元帮他卖了。 因此，徐峰很相信陈杰，觉得他够意思，只要身边有朋友买卖房子，他都介绍给了陈杰。 这次徐峰因为投资工厂缺钱，想卖房后，立刻舍近求远，没有在自己楼下的中介公司放盘，反而是报给了距离他家10公里外的陈杰，他相信陈杰会快速帮他找到一个好的买家。 “徐总，你好，好久不见啦。” 进入会议室，陈杰上前热情的跟徐峰握手。 “陈经理，客户找好了吗？”徐峰看到陈杰进来，开门见山地问。 “徐总，差不多了，基本没有问题。但是因为你卖得急，所以这次价格可能不会高，客户现在出价到175万元，我再争取下。” 陈杰知道徐峰的底价是180万元，虽然赵小凤也同意了，但他还是临时打了一个伏笔。 第47章 不可言说的秘密 /180087王牌销售人最新章节！ “赵姐，业主已经到了。你还有多久到？” 陈杰刚才收到徐峰到达的消息后，就让张英菊联系赵小凤，何时到。 虽然此刻才1：30，离他们约定时间还早。 “我已经在来的路上。” “赵姐，陈经理让我告诉你，这套房子卖得比较便宜，但业主有个要求，那就是签完合同，定金要付到20万元，首期余款要在30天内付清。” “价格合适，这个没有问题，我先去银行取钱，取完直接带过来。” 赵小凤的现金很充足，除去定期的不算，活期账户里还有100多万元的现金，而购买这套房子只需要出60万元首付款。 “好的，赵姐。按揭这块，我们会帮你办理加急手续，3天就能出贷款承诺函。” 陈杰昨天忘了徐峰的这个特殊要求，等到今天才突然想起，于是赶快让张英菊把这个特殊要求传达给赵小凤。 “我知道了，谢谢。” 赵小凤竟然没有反驳，这跟之前张英菊给她卖松柏公寓时，完全是两个不同的态度，真是180度大反差。 那时候的赵小凤，在张英菊的眼里是一个有点狂妄，但仍精于算计的小房主形象，而现在的她，在张英菊眼里，则是一个大气豪爽的买房客。 “赵姐，我在门口等你。” 挂了电话，张英菊还在思考着赵小凤，到底哪个才是真正的她呢？ 也许真是自己道行浅，看不懂客户们的庐山真面目。 多年以后，当两人熟悉了解成为朋友后，张英菊才知道赵小凤这个外表看似高大上的女人，背后实则也有几段辛酸的往事。 “陈经理，实话说，175万元我也可以卖了，但是就没有一分钱佣金付给你们了，我原本觉得你人不错，要是能帮我卖到180万元。我虽然是实收，但私下，我会给你个人2万元的红包奖励。” 徐峰说出这样的话，让陈杰感到惊讶，也为自己的小心眼感到惭愧。 陈杰甚至后悔刚才不该临时改变主意，谁会跟钱过不去呢？ 尤其对于他们这些做房地产中介的销售人员，不想挣钱的话，谁愿意留在这里，受苦受累的被客户们“打不还手，骂不还口”的折腾呢？ 然事已至此，他不能改了，再改不仅于事无补，还可能会遭到徐先生的质疑。 “徐总，徐哥，有你这句话，兄弟我就知足了。等下我尽量跟买家熬下价格，尽量帮你卖高一点。” 想到此，陈杰心里有了一个新主意。 陈杰觉得要是能帮徐峰卖到178万元，他应该还能给自己一个万元红包。 他帮赵小凤从180万元谈到178万元，赵小凤应该也很开心，那么在佣金支付这一块，可能超过陈杰的预期目标。 按照泰华地产规定的双方各1.5%的佣金标准，这单佣金全部收齐要5万多元。 但因为深圳市场执行的是约定俗成的民间规律，那就是卖家都是实收报价。所以中介公司的佣金全部都是由买家出。 买家大多是不可能按照全额3%支付佣金的，除非那套房子真是超低价。 陈杰觉得赵小凤能买这套房子就不容易了，再让她付5万多元的佣金会不会太多了，于是他从开始就打算帮她减少2万多元。 这样赵小凤只需要支付3万元佣金，陈杰相信这个金额应该没有问题。 事实也如陈杰预想的一样，那天的合约真是按照178万元的成交价格签署的。 赵小凤到场后，对房子没有还价，但是佣金，她只同意付给泰华地产2万元。 陈杰请示老板，说是老客户后，老板同意了。 老板觉得有收入总比没有强，不管多少佣金都要签。 签约完，徐峰收到赵小凤从银行取出的19.5万元定金，另外5000元作为水电押金压在泰华地产。 “徐总，这个不好吧？” 陈杰送徐峰下楼到一楼大厅，看到无人的时候，他从包里拿出其中的一叠万元，从中抽出一半，5000元塞到身旁陈杰的西服裤兜里。 徐峰的举动让陈杰既感动又有点不好意思拿。 “兄弟，这个是你应该拿的，这钱算是救急救命钱，谢谢，我工厂耽误一天都不止这个数。” 徐峰说完，强烈塞进陈杰的裤兜底，陈杰不再拒绝。 塞完，西装裤兜竟然是鼓鼓的。 “谢谢徐总。” “另外一半，等我拿到全款后再给你。” “再见，徐总。” “再见。” 打完招呼，徐峰抱着包匆忙打车离开。 赵小凤答应只给泰华地产2万元佣金，但在谈判的时候，她已经发短信给陈杰，说要私下给他个人1万元。 陈杰明白赵小凤是想补偿他，于是回了“谢谢”两个字。 东方花园的房产买卖，泰华地产共获得账面佣金2万元. 对于为何没有差价，泰华地产的老板赵敏还特地问了陈杰，他们觉得陈杰不该放弃这么好的机会。 陈杰只能回答说，双方客户都是老朋友，还互相认识，怕引起不必要的矛盾，所以就按真实的价格成交了。 这2万元佣金，张英菊作为跟单的，可以获得20%提成，即4000元。 陈杰获得10%的管理提成，即2000元，外加私下买卖双方给他的，陈杰共获得2.2万元的总收入。 这一年的陈杰，也算很幸运，年底的总收入加起来竟然有20万元。 2000年9月，张英菊拿到8月份的佣金提成后，佣金扣完税，打到卡里后不到4000元。 想来想去，张英菊觉得还是不能全拿这笔佣金，于是她下楼从银行的柜员机里取出2000元，用信封包好。 “陈经理，东方花园这套房子的佣金，我觉得还是要分给你一半。” 回到公司，张英菊去了陈杰的办公室，把包着的信封放在陈杰的办公桌上，然后羞怯地对他说。 “晕，我的傻妹妹，世上有傻的，但还真没有你这么傻的，哪里还有钱到了口袋还往外送的道理呢？” “君子爱财，取之有道。” 张英菊的话让陈杰听了有点想笑，何况这个成语现在用在这里，也根本不合适。 “还跟我卖弄文字，先不谈道不道的了。” “你不是跟我说缺钱吗，拿走，留着自己用吧。用不到的话就存起来，争取尽快搬到公司附近，租个好房子，免去每天的公交车奔波时间。” 陈杰的话是发自内心说出的，几个月前，他问起张英菊住的地方，才知道她住的地方是那么偏远。 公司规定9点上班，张英菊每天不到6点就要起床赶公交车，而不像他们每天8：30才起床，10分钟收拾，10分钟下楼吃早饭，再花5分钟走到公司打卡。 “谢谢陈经理，那我就收下了，下次请你吃饭。” 看到陈杰根本不想收，张英菊只有拿着那个信封离开。 “英菊，我其实比你拿的多，你心里有数就行。我这样说，是希望能减轻你的心里负担，那样你就觉得拿那份钱不亏心了。” “另外记住我的话，有些事，尤其是关于我带你出去跟客户之间的事，千万不要对任何人说，下次有客户找我，我还会继续安排给你跟单。” 陈杰看了张英菊一眼，然后忍不住对她倒出了隐藏于心的一些行业秘密。 “好，陈经理，我记住了。” 张英菊开门离去，她确实记住了陈杰的告诫。 第48章 天生就是豪宅样 /180087王牌销售人最新章节！ 一个月后的2000年8月30日，东方花园的所有买卖手续全部办完。 徐峰收到全款后，跟赵小凤办理了东方花园这套房子的物业水电等手续，办完把钥匙交给赵小凤的那一刻，身边的几个人包括陈杰、张英菊等，都看出了他对这套房子的恋恋不舍。 徐峰曾对陈杰说过，这套东方花园的房子很旺他，算是他的贵人。 徐峰之前做生意总是不顺利，但自从1997年买了东方花园，装修好搬到这里居住之后，他的公司和工厂几乎是一帆风顺往前进。 入住两年后，徐峰就还掉了工厂之前欠的贷款和买这套房子的贷款，一起共400多万元。 现在要不是为了壮大工厂的发展，扩大生意规模，他也不会一次性投入上千万元去德国购买机器。 要不是为了这千万元的机器，他肯定是舍不得卖掉这套风水好旺他的房子。 然，这样的决定还是错了。 徐峰的运气，也正是从离开这套房子开始的。 “那我就先走了，你们可以进去收拾了。” 徐峰再不忍，也要把手里的钥匙交给赵小凤，毕竟这套房的产证名字已经换成赵小凤了，他也收到了全款。 “好的，徐总，一路顺风。” 陈杰知道徐峰此刻肯定是赶去工厂，去看他的那批进口机器，机器即将调好，他的新产品很快进入试生产阶段了。 “再见，徐先生。” 徐峰搬离了福田豪宅区香蜜湖，他的此去，真的是一去不复返。 从此之后，徐峰跟福田，跟香蜜湖再无缘份。 徐峰后来搬去的新居所是在龙华，这是他为了工作方便，1999年在新开办的工厂附近购买的一套200平米的房子，那时候购买价格很便宜，不到20万元。 徐峰后来在龙华住习惯了，加上工厂赚的钱又被他不断投入扩大生产，他早忘记了答应妻子的，赚钱后再买回东方花园的承诺了。 赵小凤刚才跟徐峰办理物业交接手续的时候，在小区看了一圈园林后，立刻被这个小区吸引了。 早年销售的时候，赵小凤就在报纸上看到过这个小区的宣传，它是香港的一家大型房地产公司在深圳开发的第一个高标准配置的豪宅项目。 但那时候的赵小凤，也就是看看报纸宣传而已，根本没有想到自己会买，更想不到有一天自己能住进这个豪宅来。 东方花园的“豪”： 一是表现在建筑规划设计上，小区由10栋一梯两户的板式小高层围合而成。东方花园的这个小高层还迥异于其它楼盘小高层的18-22层范围，它的总高度仅仅只有12层。在容积率上，东方花园为全深圳中高层建筑物中最低，仅为1.2。 二是东方花园的面积豪，这个楼盘的户型面积在180-400平米之间，它是此刻深圳市场上唯一的纯大户型社区。 三是东方花园的配套设施豪，小区的园林，引进了很多来自于世界各地的，名贵花草树木。 四是东方花园的物业管理费豪，因为低密度，大户型，物业管理公司来自于香港的星级酒店。其管理模式采用香港的24小时管家模式。 因此物业费肯定也不便宜，每平米定价6元。这个收费标准，较此时深圳市场上普遍的2.8-3.2元收费标准，高出了2倍多。 所以说句不好听的话，东方花园这个楼盘即使很多人买得起，但养护费用也是不低的。 开盘时，很多人想买，但就是因为每月几千元的基础维护费，望而止步。 在这四大“豪”的标配之下，东方花园的销售价格肯定也不是周边普通楼盘的6000-8000元的价格。 东方花园一期单位于1997年5月开盘，起价1万元，二期单位于1998年5月开盘，起价1.2万元。两期开完，东方花园实现销售均价1.5万元。 因为其中2栋单位全部是300-400平米的复式单位，所以拉高了整体均价，这个价格高于周边普通楼盘整整一倍。 徐峰购买的是一期单位，又因为是总楼层12层中的低楼层5楼，所以总价低，只有不到200万元。 东方花园除了自身配置“豪”之外，其地段位置也是绝佳。 2020年，这个楼盘虽然走过了23年的历史，但因其位置和管理好，即使在二手房市场上，涨到了20万元的单价，但仍旧因为居住人群纯粹，深受高端居住人士的宠爱。 东方花园因为建设早，当时的地价便宜，政府为了给港资企业优惠政策，可以说是随便挑，于是开发商就挑选了这块毗邻湖中心最好位置的地块。 在后20多年的房地产发展中，无论是哪个宣传得再高贵的楼盘，它们其实只能是围着东方花园转。 说它管理好是因为这家港资物业公司虽然收费高，但是管理费用到了实处，小区的各种设施均维护得很好。楼盘外立面跟附近十几年楼龄的其它楼盘相比，甚至还新。 综合这些因素，东方花园一直是深圳高端人士心目中的最理想居所。 东方花园开盘销售初始，购买客户中的一大半都是香港人，后来的变化则是香港人看到深圳楼价高涨，又遭遇2008年的金融风暴，他们选择不断抛售大陆资产。 结果是2008年后，香港人每放出一套，深圳人就接手一套，接到现在小区仅剩的原始香港居民只有几十户不到。 这些在东方花园居住了很久的香港籍人士，基本是放弃了回香港。因为他们觉得全世界任何地方都没有现在的深圳安全，住得也舒适。 “陈杰，真心谢谢你，开盘的时候，我听说过这个楼盘高端，但是没有来看过，今天进来一看，简直傻眼了，我一直以为我们的金蓝湾半岛已经很不错了，算是豪宅了，但如果跟东方花园比起来，它可以甩它几条街。” 赵小凤的感谢是由内心发出的。 其实不仅是赵小凤，就是陈杰第一次来这里也被震撼到了，他恨的只是自己没钱买。 而张英菊呢，心里不止是惊叹，眼里更是前所未见，她就像刘姥姥进了大观园一样，每一处都让她惊叹。 “赵姐，不用谢，这些都是我们应该做的，以后有好的房子，我们还会继续推给你，也希望你继续照顾我们生意，有需要放盘的能签给我们泰华地产独家销售。” “那是一定的。” 陈杰看完房子，尤其是看到徐峰花了几十万的豪华装修后，更是有点羞愧。 陈杰感觉对不起徐峰，原本他是可以帮他卖高一点价格的，现在想来这套房子，真是便宜赵小凤了。 尽管跟赵小凤有了一夜的肌肤之亲，但陈杰对她就是亲近不起来，也并没有因为帮她买了一套便宜的房子替她开心。 他心里的想法是，桥归桥，路归路，你是你，我是我。 “陈杰，你放心，我会感谢你的。” 赵小凤的兴奋之感未散去，她随即就开始在房子里研究，如何加点配饰和家私，让自己住进来更舒服些。 第49章 成长中的代价 /180087王牌销售人最新章节！ 徐先生的房子装修得很豪华，也很新，赵小凤此刻已经做好打算，搞好卫生后，她就搬到这里来居住。 赵小凤发誓，搬到这里后，她要忘记金蓝湾半岛以及隔壁那个叫“下沙”的村子，忘记那个只允许自己一年探视一次孩子的男人。 赵小凤要重新调整自己，开始新的生活，她看着此刻身旁站着的陈杰，更是浮想联翩，要是他们住在一起，该多好啊。 赵小凤虽然生了一个儿子，但形同虚设，近在眼前而不能相见，而且还要跟着别人叫妈。 赵小凤为何选择住在金蓝湾半岛，就是因为那里不到200米外，就是儿子就读的小学，她只要有空就站在校园的围墙外，看着孩子上学放学，然后被前夫的保姆接回家。 赵小凤也经常尾随着保姆和儿子一起走到他们家楼下，然后含泪目送着他们离去。 “恭喜你，赵姐，还有什么需要我们帮忙的？没有的话，我跟陈经理就要回公司了。” 陈杰身旁的张英菊看出了他此刻的窘迫，也看出他对赵小凤的应付，于是赶快出来圆场，希望尽快离开。 “这里暂时没啥事了，谢谢你们，你们要是忙就回去吧，改天我继续请你们吃饭。” 赵小凤知道张英菊和陈杰不止她一个客户，处理完她的房子，他们还要继续卖房给别人，于是也不想耽误他们的时间。 “谢谢赵姐，你的心意我们领了，饭就免了。” 想起那顿晚饭，那个酒，陈杰的心里至今还有阴影，所以听到吃饭字眼立刻回绝。 “赵姐姐，那我们先走了。” 陈杰的话让赵小凤的脸色一阵难看，张英菊立刻朝陈杰使了一个眼色，建议赶快走。 张英菊跟着陈杰学习半年，长进很大，不仅可以独立带客户们去国土局办理过户等手续，还学会了察言观色。 看到张英菊的眼色，陈杰会意，跟在张英菊的身后立刻关门离开。 “陈杰，晚上你查下账户，我把那个钱给你打过来，你看着分点给小张，这姑娘也不容易。” 陈杰准备带上门离开的时候，赵小凤在他身后提醒他。 “谢谢，好的，我们走了。” 对于赵小凤私下给钱，陈杰觉得是应该的，这个亏损也算是徐先生补给他的。 “我知道了。” 走出东方花园，门口正好有等候的的士，他们立刻招手上车。 “陈经理，我想问你点事情，又不敢说？” 在回去的出租车上，张英菊几次欲言又止，但仍旧好奇的问出来。 “什么事？你问吧。” 陈杰已经猜到张英菊想问什么，但还是让她说。 “陈经理，你跟赵姐之间是不是发生了什么不愉快的事情？我看你们的表情都是怪怪的。” 张英菊终于问出口了。 今日张英菊见到两人，已经不像上两次那样乐呵呵的打招呼和开玩笑。 在房子办理水电物业等过户等手续中，两人更是全程没有说过几句话，期间都是张英菊在中间张罗，所以她觉得他们之间一定是出了啥事。 “你小孩子家的，不要管大人们的事情，管好你自己就行。” 陈杰不想谈赵小凤，转移话题。 在陈杰的眼里，张英菊虽然已经20岁了，但是因为长得瘦小，她看起来就像没发育好的样子。 对于身材人高马大的陈杰来说，他根本没有把张英菊当着成年人来看，尽管他们之间只有2岁之差。 然而陈杰不知道的事，眼前这个20岁的女孩子，早经历了人间的炼狱，她也很明白男女之间的那点事，更不是什么小孩子了。 “好了，陈经理，我不问了。但是你要处理好，我感觉赵姐是喜欢你，看上你了。你看她看你的那个眼神，充满了爱意和温暖，连我这个外人都能一眼看出来。” 张英菊这个旁观者看得清，看得也是对的。 但此刻的陈杰根本没当回事，他单纯的觉得以后不单独见赵小凤，不单独去她家里，冷落她几个月后，她就会自动离去的。 让他没有想到的，就是他这次用错招了。 直到女友刘莎莎大学毕业，从武汉来深圳工作的时候，陈杰才意识到了危机。 香蜜湖的东方花园距离四方大厦很近，此刻又是中午，路上一点也不堵，所以坐上出租车沿着美丽的深南大道往东开，不到15分钟，他们就到达公司楼下。 “张英菊，最近公司收了几套低总价的房子，每套30万元。别看这些房子面积小，但是位置好，租金高，首付低，租金可以抵掉月供，很适合投资客们购买，你可以推荐给周先生和你的其它客户们。” 到了公司，陈杰想到几个同事跟他新报的盘，于是交代张英菊跟客户去推。 “好的，陈经理，谢谢你对我的关照，我一直铭记在心里。” 陈杰对张英菊的关照，她是万分感激。 “怎么说话呢，我不要你铭记，我还没死呢。我也更不要你的感激，我只要你做单，多做单赚钱，这样你好，我也好。” 陈杰之所以让张英菊跟她的客户们推荐小面积房产，是因为他知道张英菊是新员工，这半年时间，她手上积累的也都是小投资客户。 陈杰因材施教，让张英菊重点做这批客户，肯定没有错。而且通过这些小案例成交，还可以锻炼她的学习能力，让她在小客户的单中，积累经验，快速成长。 陈杰相信，做客户首先是交友。 认识客户后，让他们先投资小物业赚钱后，自然就成了朋友。成为朋友，建立信任基础后，再给他们推荐大面积房产，带着客户们一起赚钱，这样的结果是双赢。 在这样的过程中，客户兼朋友们肯定也会不断介绍自己的朋友过来买卖房产。日积月累，长期与此，还担心做不好吗？此刻陈杰正是按照这样的模式在培养张英菊。 “我休息一会，你跟其它人说下，没啥事别来办公室打扰我。” 回到公司，陈杰扔下这句话，就钻进自己的办公室，顺便锁上了门。 今天上午帮徐峰和赵小凤办理物业交接手续，把日常习惯的午休耽误了，此刻陈杰确实有点困，于是他想关门睡会。 对于一般的客户，办理这些手续，陈杰完全可以放手让他们自己去处理，但这次的客户是徐峰和赵小凤，有点特殊，所以他必须亲自到场。 陈杰说的“休息一会”，醒来时已经是下午四点。 下午两点后不断有下属想过来找他，但看到房门还关着，就没有去打扰他。 下午赵小凤离开东方花园后，把之前答应的那1万元现金转到陈杰给她的账户上。 收到钱后，陈杰怕引起不必要的误会，并没有遵照赵小凤的旨意，拿出点给张英菊。 赵小凤希望跟陈杰入住的幻想在两年后破灭了。 第50章 如你所愿的成了 /180087王牌销售人最新章节！ 2000年10月30日，这是香港罗老板固定来李娟这里的日子。 那晚李娟使尽浑身招数，甜言蜜语地哄着，终在罗老板开心时，向他提出了要买下自己住的这套房。 李娟提出的要求很简单，说罗先生只要帮她交首付，月供她自己解决。 最为重要的是，如果罗先生同意，他给李娟的生活费还可以从之前的一万元减半到5000元。 听到这里，罗老板迅速在头脑里算了一笔账，然后同意了。 罗先生觉得从长远的三年付费来看，他并不亏，反而还少付了费用。 “戴均，他同意了。” 罗先生第二天早上一离开，李娟就给戴均发去一条信息。 “真是太好了。” 收到李娟发来的信息，戴均情不自禁地握紧拳头，抬起胳膊，向上挥舞，然后做了一个高声呼叫的欢喜动作。 用后来的词汇总结，那就是一个“yea”的表情。 “娟，他有没有问你这套房子的总价？” 戴均还是有点担心，也不踏实，于是F放下上举的胳膊后追问。 李娟嫌发短信慢，直接拨通戴均的电话说。 “问了，我说总价大约30万元左右，首付10万元。他说今天去公司，会让沈助理调查下福华金座周边二手房的价格。” “好，我知道了。那我现在立刻联系沈助理，以防夜长梦多，争取速战速决。” 戴均挂了李娟电话后，立刻拨通了沈涛的电话。 “哥，你们罗老板同意买了，等下他到公司会问你这里的房价。” “真的？” 沈涛似乎不相信这么顺利。 “真的，你就记住，这里的均价是在5000-6000元之间，像李娟住的那套装修比较好的，60平米的二手房总价在30-32万元之间。其它的不要多说，等成交后，我这里少不了你的好处。” 戴均一再提醒沈涛，他真怕傻乎乎的沈涛会说出不到5000元的单价。 “好的，我知道了，我还没那么傻呢。” 放下电话，沈涛的心情很好，他的眼里似乎看到了另外一笔财富即将而来。 沈涛根本不知道戴均是花多少钱买的福华金座房子，价格多少跟他都没有关系。 走到行政部办公区，沈涛看到顾佳彤那个美丽的倩影后，故意停留，然后盯着看了很久。 所谓“房壮身胆。” 沈涛自从有了自己的房子后，哪怕是只有28平米，他也觉得自己的腰杆瞬间变硬了。 这硬到沈涛以前不敢随便和顾佳彤对视，即使说话也是打一声招呼而已就害羞躲开。 但现在沈涛可以每天发短信给她，也敢约顾佳彤下班后出去吃饭，甚至是约她下班去逛逛中心公园或者莲花山公园等。 短信发出后，顾佳彤没有拒绝。 吃饭同意去了，两人也已经吃过两餐饭了。 就是逛公园，找机会表白，顺便牵个手的愿望还没有实现。 在这样的愿景下，沈涛于是想，是不是在顾佳彤的心里，他也算是一个不错的备选对象呢？ 不然的话，以顾佳彤高傲的性格，早直接拒绝了。 “沈助理，你来下我办公室。” “好的，老板，我马上到。” 沈涛在欣赏着顾佳彤妙曼的背影，浮想联翩时，罗老板的电话打进来了。 他立刻收回眼神，快步往老板办公室小跑过去。 沈涛刚才只顾着在行政部溜达，竟然没有注意到罗老板是何时从公司大门进入到董事长办公室的。 罗老板来了，他这个贴身第一助理必须立刻赶到。 收了手机，沈涛用不到3秒的速度跑到董事长办公室门口，然后敲门。 “进来。” “沈助理，你打听下李娟住的那套房子价格，然后跟业主谈谈，给她买下来。首付款你直接去财务部开现金支票。” 罗老板没有前言，直入主题。 沈涛跟罗老板两年多，第一次发现他这么大方，而且没有任何犹豫，就立刻定下主意。 想到罗老板今天的大方，沈涛立刻联想到，李娟昨晚没少卖力气。 “好的，老板，我立刻去打听。” “老板，之前我租房的时候，咨询过中介公司泰华地产，他们说那边房子的单价在5000-6000元之间，60平米总价大约30万元。” 沈涛怕万一买贵了，老板会怪罪迁怒于他，于是还是提前给老板报备下市场价，顺便看看老板的反应。 “30万就30万吧，李娟说的也差不多是这个价格，她说那边交通便利，住的也舒服，她不想换地搬来搬去的。而且那套房子离我们公司也不远，过去确实方便。” 罗老板他们公司的办公地点离福华金座确实很近，大约5公里，开车只需要10-15分钟。 “老板，你看看要不要还点价格？” “你做主吧，差不多就行。” “好的，老板，我现在就跟业主联系，谈谈价格，能少一点尽量少一点。” 老板的话给沈涛吃了一颗定心丸，但他还是要装着为老板考虑说出那些话。 “戴均，我们老板同意买房了，但是为了合理起见，我觉得你还是给点让利空间。29万元如何？” 沈涛没有在办公区给戴均打电话，而是出去走到没人的楼梯道间打，平时这里是他们几个烟民抽烟的地方。 “哥哥，29万元，就没多少利润了，29.8万元，我给你8000元做劳务费。” 戴均的这8000元，让沈涛不再提出异议，确实一万元对罗老板算不上什么。 但8000元对他沈涛来说，却是很重要。 这笔钱沈涛可以约顾佳彤吃上300顿饭，也够他还10个月的房贷。 现在戴均提出少2000元，也就是给沈涛一个面子，好跟老板交差而已。 “好，那就这样。我等下跟罗老板汇报一声，拿到支票后，再带李娟过来找你们签约。” “OK，成交，哥哥!” 沈涛放下电话，去给罗老板汇报，但他并没有为少的2000元夸他，而是让他直接去财务部开张11万元的现金支票，去银行提取现金。 罗老板的意思，这笔11万元的现金帮李娟交掉首付，剩余的那1.2万元让她交税费和佣金等。 “合作愉快。” 第三天，沈涛、戴均、李娟等3人，在泰华地产总部会议室签署了买卖协议。 协议上约定成交这套房子的总成交价格为29.8万元，税费佣金以及按揭等所有费用均由买方李娟承担。 双方约定15天后等李娟的贷款承诺函出来，立刻办理过户手续。 福华金座所有手续办完，房产证过户到李娟的名下时，已经是11月底。 罗先生貌似在李娟买完房后的12月份来得更加频繁了。 他不断耕耘，但李娟的肚子依旧平平的，不见任何起色，这让他越发有点着急，也失去了开始想要她马上生子的愿望，一切只能顺其自然了。 第51章 一起奋进2001年 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均把福华金座过户给李娟后，去掉答应沈涛的好处费8000元后，还获得总利润近6万元，这才不到半年时间。 按照戴均和李娟两人之前的约定，他们按比例分成。 戴均收回首付和利润款一起共2.2万元，这几个月的按揭贷款其实都是李娟一个人还的。 李娟此刻获得卖房和利润款一起共8.8万元。 李娟加上之前卖松柏公寓剩余的2万元以及罗先生给的没用完的生活费余额，她的卡里总数竟然达到了15万元。 这是从来没有过的金额，看到这个数字，李娟的心里一阵窃喜。 现在除了这15万元现金，李娟还拥有了福华金座这套位于福田中心区的优质住房。 尝到赚钱甜头之后，戴均跟李娟的关系也变得更加牢固，两人商定继续合作下去。 2000年很快过去，即将迎来2001新年。 过去的这一年对泰华地产的很多人来说，都是喜讯和好运连连。 这个喜讯首先体现在两位老板冲破重重阻碍，各自离婚到再结婚，合作走到了一起。 老板们再婚，让张英菊相信，原来世上是有真爱的，真爱也是可以冲破层层阻挠枷锁的。 泰华地产自此开始，由两家人两个股东合成为一家人，老板们乘着兴致，商定2001年在上海古北区开设了一家分公司，并由其中一位老板去组建管理。 除了老板的喜讯，泰华地产的其它员工们，也获利颇多。 这一年是张英菊来到深圳三年来最开心的日子，因为这一年她的账户上第一次拥有了4万元存款，以往能有1000元，她都觉得是奢望。 2000年时，张英菊在工厂的工资从刚来时的300元涨到600元。 每次拿到工资后，她会留其中的三分之一200元作为自己的吃穿开销，另外三分之二的400元，按时寄回给陕北老家的父母。 到泰华地产上班后，张英菊跟着同事们耳濡目染，也学精了，她也想存钱买一套属于自己的房子。 于是张爱菊没有把全部收入寄回家，而依旧像从前一样，每月给父母寄去400元。 为了保密，不想让村里的同乡知道她现在的地址，她在邮寄单上填写的地址和电话都是假的。 还好，邮路没有错误，父母都能如期收到她寄来的钱。 陈杰和戴均经常指导张英菊说，赚钱致富后的第一件事，就是要给自己买个房子，让自己先享受好，然后再考虑别人。 后来的很多年，张英菊一直谨记这两位师傅的话，她觉得他们说的那些话，虽然听起来有点自私，但却道出了生活的真谛。 张英菊庆幸当年听了他们的话，也才有了后来不断增长的财富，以及随着财富增长，带来的富贵高品质生活。 春节假期很快过去。 2001年2月底，迎来了春节后正式上班的日子。 此刻泰华地产大多数人的心，还处在慵懒涣散的状态。 可以说人在公司上班，心还停留在老家的乡野。 再加上此刻很多需求买房的客户和卖房的业主们都还在老家过年没回，所以即使你想约人看房也是没人。 因此，大家即使上班了，每日上班也都是聚在办公室里闲聊。 张英菊没有回陕北老家，开年就准时来公司报到。 戴均因为陪李娟，同样没有回湖南老家过年。 上班的第一天，两位老板给按期上班的员工们，每人发了一个50元的利是红包。 开年老板给员工们派利是，是广东省的优良传统。 所谓入乡随俗，即使泰华地产这两位老板原籍都不是广东省的，但他们同样遵守了这里的规矩。 广东这个派发红包风俗自古流传，金额从几元到几百不等，但无论多少均可，它其实代表的就是新年好意好兆头而已。 张英菊的同事们茶余饭后谈论最多的，就是他们在老家过年时候的各种见闻。 一位来自湖南的女员工说自己去年拿到8万元的收入，让村里人好生羡慕。 一位来自四川的男员工说，他今年回家又被七大姑八大姨围攻了，她们甚至还给他安排了一个班的相亲对象，殊不知他在深圳早已经有了女朋友，只是还没打算结婚，不想跟家里汇报而已。 张英菊听得最真切的是同事罗姐的话，罗姐说她妈催她结婚生子了，甚至还要挟如果明年她还是单身，就不要回云南老家，给她们丢人现眼了。 罗姐今年32岁，跟她同龄人的孩子们，此刻不是已经上大学中学，至少也上上小学了。 整个村里22岁以上的适龄女孩，就剩罗姐一个人还单着，甚至连男朋友在哪里也没影。 张英菊明白在农村，这个年龄段的女人要是还未婚未育，那遭受什么样的闲言碎语和眼光都有，所以听完罗姐的话，她同情似的看了她一眼。 而让张英菊没有想到的就是10多年后，她竟然活成了罗姐当年的模样。 为了躲避胡军的纠缠，也为了逃避父母的催促，这么多年她就只回过一次陕北老家，而且还是为了改名字。 即使后来调户口到深圳，她也是委托别人代办的。 张英菊在新年后的变化最大。 2001年3月，张英菊不仅购买了此生的第一套住宅，而且还把家从关外工厂的大棚区，搬到了关内的上海宾馆附近。 所谓梦想成真。 至此张英菊告别了一年多，来回乘坐3个小时公交车上班的艰苦岁月，过上了以后只需要步行5分钟，就可以到达公司的轻松日子。 “张英菊，你的那位周先生还要收购松柏公寓吗？” 拿到老板派发的红包，张英菊很开心，并沉浸在这份喜悦中。 随后这份喜悦被戴均的问话打断。 “周先生虽然买了10套，但他说只要有低价的还收，所以，我猜测他还可以继续买。” 张英菊去年用9个月时间，帮周成涛买断了松柏公寓放出来的所有二手房源。 “那你知道松柏公寓现在涨价了吗？”戴均靠近她耳边，神秘地说。 “不知道，涨了多少？”张英菊追问。 “周边其它几个楼盘的二手房都涨价了，松柏公寓也跟风涨了。现在60平米的那个两房，年后要卖的话，报盘都要15万元。” “涨这么多了？一年不到，这里房价平均涨了30%？” 张英菊算完，情不自禁叫出声来。 “嘘，小声点，别声张，我新收了房子，还没在公司报盘登记呢。” 听到张英菊的大嗓门，戴均用手势示意她小声点。 松柏公寓距离他们公司办公的地方比较远，加上张英菊的客户除了周成涛，其它没人想买那里，所以张英菊平时也不关心那边的价格。 自从去年9月底帮周先生买了第10套房子后，张英菊甚至就没有再去过那边。 周成涛收购的房子总价大多集中在10-12万元，最后一套略高，总价为13万元。 让张英菊没想到不到一年，那里涨这么高。 “如果涨到15万元，我估计周先生不会买了。” 跟周成涛接触的过程中，张英菊虽然摸不到他的底，但是她能感受到他的精明，现在这套足足比他去年购买的第一套高出5万元，超过50%的价，他肯定不会买了。 但这次是张英菊猜错了，后来偶然一次机会，她跟周成涛聊起松柏公寓涨价的事，才知道20万元总价之内的房子，他还会继续收购。 张英菊此刻还为没有告诉他，自己买了那套房子后感到内疚。 第52章 第一套房的惊喜 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均听说周成涛没兴趣，立刻转换话题，把矛头对准张英菊。 “张英菊，你身上有多少存款？我看你平时省吃俭用的，去年也做了不少单，应该有点余款吧。” “你问这个干嘛？”张英菊没回答，反问戴均。 “你是真傻啊，如果你有钱的话，当然是自己买来投资或者自住啊。” 戴均的一席话点醒了梦中人张英菊。 “还真是啊，我为什么不能买呢？” 戴均的话，让张英菊的心往前大胆跨了一步。 “你想想看，深圳关内现在到哪里，还能找到这么便宜的60平米两房呢？” “但是钱呢？” 张英菊虽然省吃俭用，但身上只有4万元存款，怎么买呢？买完自己怎么生活呢？ “我全部存款只有4万元，你说怎么买？”张英菊疑惑地看着戴均。 “你做单做傻啦，可以按揭买啊。” 戴均不可以思议的看着张英菊，觉得她平时挺灵活的一个人，为何一到关键时刻就想不通呢？ “贷款买，我怕有压力。” “乖乖，张英菊，我真是小看你了，你竟然比我身上存的钱多。” “本来我以为你身上最多不超过3万元，然后交个首付20%就可以了。现在多点更好，留着供房不就没有压力了吗？” 戴均嘴里骂着张英菊，心理却是对她佩服得五体投地。 “那这套房子可不可以少点价格？” 张英菊动心了，但是她希望能跟去年周成涛买时一样价。 “可以少点，我争取帮你谈低一点。” “能少多少啊？戴均，你帮我，我不会少你好处的。”张英菊心动了。 “张英菊，看在是你买的份上，我就跟你说底价了，但是你记住这单是我们自己买卖的，没有佣金。” “好。” “你能给多少感谢费？老大那也要进贡下。你知道我报这个单也不容易。” “等下我帮你去再磨磨价，得先花钱请她们吃饭逛街玩。” 戴均算起利益来，一点不含糊，即使面对比他贫穷的同事张英菊，也丝毫不手软。 “戴均，你要是能帮我谈到12万元总价，我给你5000元感谢费，行吗？” 张英菊原本想说的是3000元，临出口时，改成了5000元。 “12万？不太可能了。我先去试试。” 戴均觉得张英菊还想拿去年的价格来买这套房子，那几乎是不可能，也不敢随便答应，只能抱着试试的态度。 戴均跟张英菊说的这套房，是李娟闺蜜的男朋友买给她的，她闺蜜嫌那里交通偏远，要卖掉它，然后买在福华金座附近，靠近李娟一起做邻居。” “戴均，你先去谈吧，这个价格如果不行，我可以再加点。” “好，我看你也不容易，尽量帮你按照12万的价格你谈。感谢费这块你给我4000元，我要花钱请她们吃饭泡酒吧呢。另外1000元，成交后，你塞给老大吧。” 戴均同情地看了张英菊一眼，然后降低了标准，换着别人，这套房子他怎么都要赚1万元。 戴均一想到张英菊每日中午，连快餐都舍不得点，拿着超市买的干面包啃的那场景，心里就生起了无限同情心。 人生都不易，他戴均不易，张英菊更是不易。 要不是生活有难度，谁愿意啃那干面包，每天看客户们的脸色吃饭呢。 “好，成交。” 就是在这样的特殊状况下，戴均努力帮张英菊把总价谈到了12.5万元。 2001年3月初，张英菊拥有了自己人生中的第一套房子。 戴均带着张英菊跟房主孙晓梦签了买卖协议，银行还是深广行的王经理帮忙做的。 总价12.5万元的房子，张英菊交了3.5万元首付，不到三成。余款9万元，在银行做了15年按揭贷款，每月只需要还款几百元。 “我真的有了自己的房子了？” 拿到钥匙的那一刻，张英菊不敢相信自己的眼睛，她总以为这是错觉。 张英菊狠狠地掐了一下自己的大腿，疼，然后发出“哦”的叫声后，她才知道这是真是的，她在深圳真的有了房子。 买了第一套房子，很多人肯定会想到自己来住，但是张英菊第一时间觉得自己住这60平米的面积太大了。 张英菊觉得她就一个人，一张单人床，一个衣柜，20平米的面积对她来说，都足够奢侈了。 于是她想到了跟周成涛一样，把这套房子出租出去。 为了方便看房，张英菊把房子钥匙放在松柏公寓楼下的一家中介公司店铺放租。 “张小姐，我帮你找到了一个好租客。” 拿到钥匙不到三天，就有租客看上了她的房子。 这套房子的原房主孙晓梦买来后一直是自己住的，所以装修的比较温馨，家电也齐全，卖房的时候，她嫌搬东西麻烦，把所有家具家电都留下了。 孙晓梦收到张英菊的定金后，也看上了李娟福华金座的另一套60平米两房，那个房子装修的比她自己的还好，前业主同样答应把家私、家电留给她，所以自己原来的她就不要了。 因为装修好，家电齐全，张英菊报出了1500元的月租金，这个租金高于其它同户型几百元。 但即使是高于市场200-300元的月租金，她的房子每天也是有很多人看。 很多人看上了，但都是还价到1200元，张英菊不同意。 也许别人觉得300元无所谓，但这300元对于张英菊来说，却是意义重大。 张英菊准备出租了这套房子以后，就搬到公司附近，租同事罗姐的一个小单间，罗姐说她这个单间空着放杂物，不如租给她。 按四方大厦附近的租金标准，罗姐那个15平米的小单间至少可以租到800-1000元。 但是罗姐说大家是同事放心，连水电费等一起，她每月只收张英菊500元。 张英菊在布吉关外租住的那个单间农民房，含水电等杂费一共是200元。每月来回公交车成本要150元，这样加在一起，不如搬到罗姐这里了。 张英菊的打算是松柏公寓的房租1500元，还掉按揭款需要600元。这样还剩余900元，其中500元用来租罗姐的房子，400元寄给父母做生活费。 这样的话，她后面的工资和底薪，除吃饭外，就可以全部存起来。 这是张英菊最初的天真梦想，然而随着时代的发展以及她后来收入的迅猛激增，这个简单幼稚的想法也很快被打破。 2004年后，张英菊的人生彷佛开挂似的往前飞奔，在飞奔中，她早年的那些幼稚想法，也随即被抛散在历史长河里。 租张英菊房子的是一位从事演艺事业的青春貌美的女模特。 女模特来自于北方大连，她看上这个房子的最重要原因是那两排宽大的衣柜，这对于从事服装模特，衣服超多的她来说，是个很好的居所。 女模特看完房子，二话没说，毫不犹豫地跟张英菊签署了三年的租赁合约，免去了她换租客，空置房子的烦恼。 第53章 凶杀闻名的信托花园 /180087王牌销售人最新章节！ 2001年3月，戴均和李娟准备再合伙购房投资，此刻两人身上的现金都很充足，于是挑选范围也扩大了。 他们这次打算投资的二手物业，同样位于福田区，只不过范围不是在上海宾馆华强北附近，而是转移到福田的另外一个新兴起的、福田新区委对面的石厦片区。 新开发的石厦片区因为福田新区委的搬进和石厦小学、中学的建起，使得此片区的新旧楼盘价格不断上涨，2001年后，这里的价格已经高于老中心上海宾馆附近的楼盘。 石厦片区因为学位优势，后期涨幅也是一路向前，与福田中心区并进，超越了福田除香蜜湖外的其它区域。 泰华地产的总部因为设在上海宾馆附近，所以他们公司收购的盘源，基本都是位于公司附近5公里范围居多。超出范围的盘源，大都是老客户们主动报给他们的。 戴均能拿到石厦片区的这套房源，也是一个偶然的机会。 因为经常看房跑盘，戴均认识了很多同行公司的人，他私下会给熟悉的同行人许诺，有好的低价盘源，可以互通信息，成交不成交，他都会给他们支付信息费。 三级市场各大公司中介销售人员之间互相通信息，早已经不是秘密。 每家公司也想过很多办法封堵，但最后发现封堵的也只能是其它人报的盘源信息和联系人。 中介销售员自己报的客户信息，只要他想泄露给别人，公司是无法监控到的。 戴均和李娟再次合伙购买的这套房子，位于石厦片区的石厦小学旁，名字叫信托花园。 提到信托花园，早期做地产的人，是没有人不知道的。 信托花园算是石厦片区第一个问世的高价豪宅，2004年，这个小区更因为一起凶杀案而闻名于全国。 信托花园位于福田区滨河大道和新洲路交界处，小区一共有11栋高层和小高层组成。 早期说信托花园“豪”的原因，是因为这个小区，最小的户型都是90多平米起。信托花园的户型集中在98-186平米之间，这在此刻20-40平米小户型遍地的深圳，确实难得。 除了面积，信托花园的“豪”还表现在另外一方面，那就是购买这里的人身份神秘莫测，不是富商就是权贵、甚至明星高层。 虽然那些人后来因为凶杀案悄悄地搬离了，但它当初却就是豪宅。 2004年发生的这起信托花园“5人”凶杀案，至今听了还让人觉得恐怖。 因为凶手不但杀了这家的男女主人及5岁的女儿，更是连同保姆和老工人一并杀害，这是有多大的仇恨啊？ 后来据调查，这家的男主人周一男之前是央视高层，后加入香港凤凰卫视董事局担任高层。 1998年周一男从凤凰卫视离职，然后在深圳创办了一家收益很高的广告公司。 这起离奇的凶杀案已经过去了16年，但至今，警方都没有公布案情，于是让民间多了很多猜测。 有人说是情杀，有人说是仇杀，有人说是谋财害命，更有人说老板的复杂社会关系得罪了黑社会以及其它重要人士。 总之，这些说法让这起案情充满了迷离的色彩。 凶杀案后，信托花园也跟中银花园一样沦为深圳典型的几大凶宅之一。 20多年过去，信托花园已经老旧，风光不再，这里也沦为一般刚需人群的居所。 早期成为凶宅的时候，那些搬离此小区，然后卖不出房子的业主，便对外放租。 然而对这里感兴趣的大多数是二房东，居家客户一听说凶杀案，根本不会租。 这些二房东为了牟利，把这里的房子全部打通，胡乱篡改，改成了十几个单间，从而引起了各种渗水漏水事件，小区邻居之间互相抱怨，管理处管来管去也没用。 后来市场上火爆的，比如像已经倒闭的“蛋壳”型“改装公寓”来临的时候，信托花园更是成为被收房最多的小区，那些出租单位成了这些长租公司的收割机。 然不管后来如何，至少在2001年的时候，这里还是风光无限。 戴均和李娟合买的这套房子位于其中一栋的10楼，面积为95平米。 这套房源是戴均从同行那里花200元信息费撬来的。 因为是自己想买，戴均和李娟只想利益最大化。 两人在那个提供信息的经纪人帮忙约到业主后，他们在咖啡厅里压价，最终花了总价57万元，购买了这套3房2厅2卫，装修算很豪华的房子。 原业主卖房的缘由很简单，离婚了，卖掉这套房子，然后拿钱去新西兰读书，满足下自己喜欢读书的愿望。 成人为何喜欢去一些小国家读书，还不是因为简单。可以说不用任何门槛，做个成绩单扫描过去，成绩单也不用验证是真假。 收到大学录取通知书后，先办签证去那里，读个1年到2年的语言课程，等语言过了，听懂后再修后面的其它课程。 这些人到中年，再申请过去读书留学的，其实也不完全是读书，他们只是拿读书做借口，好申请学生签证出国。 此时外国对中国的旅游、工作等签证还没放开，除政府事业单位申请出国旅游容易，其它的社会人群去办个签证很难，通过率不到10%。 正因为如此，很多人打起了留学的主意。 因为相对于旅游、公办等其它签证，留学签证手续简单，批复也很快，成功率更是达到80%。 至于出国以后，这些人群是否真得去读书，那只有鬼知道。 据国外某网站调查数据显示，那些中年申请过来国外读书的人群中，男人大多数是在当地打黑工，找机会拿居留权。女人大多数走捷径，直接嫁人拿居留权或者入籍。 卖房子给戴均他们的这个女人，不过20岁多岁，在这样一个风华正茂的年纪里，她向往的是国外的自由和浪漫。 除了读书之外，遭遇被离婚打击后，房主更是想离开深圳，到一个陌生的地方重新生活。 所有人都没有想到20年后的深圳是什么样子，戴均没有想到，这个女业主更是没有想到。 要是想到20年后风水轮流转到中国，转到深圳来，那么女业主可能就不会卖她的房子，也不会远走新西兰了。 然那批离开深圳的人群，他们还能回得来吗？ 一个字难。 即使他们在外面拼搏数年，但也可能也买不回当初深圳房子的二分之一。 就是这套95平米的凶宅小区，如今再便宜，也要卖到近10万元的单价，与当初相比，涨了差不多20倍。 第54章 为留学卖房的女主 /180087王牌销售人最新章节！ 给戴均提供这套房源信息的，是信托花园附近一家名叫百年达地产公司的员工提供的，那个员工的名字叫朱跃进。 “戴哥，李姐，这位是业主王姐。” 见到卖房的业主，朱跃进立刻给他们介绍。 “总价57万元，首付20%，一共是9.4万元。请问这笔钱不做资金监管，你们能直接给我吗？我要拿去凑下赎楼。” 业主见面，没说其它的，直接问钱。 “王姐，这个好像不合交易规矩，按道理，我们除定金外，其它钱是要做资金监管的。” 戴均对这个不符合规矩的交易流程，持否定态度。 业主同意这个价格卖了， “正是这个原因，我才同意低价卖的，与市场价相比，我这套房子至少便宜了3万元。” “这?” 戴均看了一眼李娟，想看看她怎么想的。 “你们放心，我是银行的正职工作人员，不会骗你们这点小钱的。” 王女士说完还从包里，拿出自己在银行工作的工牌给戴均和李娟看。 戴均看到工牌照片下面的名字叫王茜。 戴均心里很清楚，这套房子放几个月，能赚多少钱。于是他看向李娟，李娟眼神示意所有都听他的。 “好吧，王姐，那我们就相信你，签吧。” “我这笔贷款原来是在我们银行做按揭的，如果你们想快点过户的话，可以在我们行做转按揭。” “好，我们听王姐的。” 戴均乖巧的回答。 “真是失敬，原来王茜姐姐在银行上班，那以后我可以带客户去你那里做贷款。” 戴均看到银行的人，不管什么部门，立刻表现出恭维态度。 “我只是银行做柜台的工作人员，累死累活每月也就那么点工资，要不然我也不会卖房子去留学读研究生。但你们要是贷款，我会介绍信贷部同事给你们认识。” 王茜的话让戴均摸不着头脑，在他印象里，那些坐在银行里上班的拿固定工资的姑娘小伙子们是多么幸福啊，也是他的偶像。 哪里像他们这样，每日经历各种风吹日晒的找客户，没客户就没单做，也就没钱赚。 “不会吧。我还真是羡慕你们在银行上班的呢。” 李娟附言一句。 “那就等承诺函出来过户了，我三天内会把房产证赎回来。” 签完合约，王茜没理他们，收完钱离开了。 王茜在别处还有一套28平米的公寓，为了卖这套房子，方便看房，她早已经从信托花园搬出来了，今日收了戴均李娟他们的定金后，直接让朱跃进把钥匙给了他们。 李娟走后，戴均和李娟拿着钥匙进去，进去又看了很久。 “哥，你看你们买得这么便宜，再多给兄弟几百元，我这月穷的房租都没法交了。” 朱跃进看到戴均和李娟买到这么便宜的房子，只给了他200元信息费，心有不甘，想再要点。 “兄弟，说好的事不许变卦，要不我招你进来我们公司，跟着哥哥混。” 戴均不想给，抛出其它诱惑。 “哥，我还有几套房提成没结呢，现在走了，老板肯定不发了，你还是先让弟弟解了燃眉之急吧。” 朱跃进可怜兮兮地求着戴均，旁边的李娟看不下去了。 “拿着，这是我给你的，以后再有好房子介绍给我们。” 李娟不想浪费时间，从钱包里拿出500元，塞给朱跃进。 “谢谢姐，你看还是姐大方，姐，你一定会发财的。” 朱跃进拿着李娟递来的500元，在戴均面前扬了扬，格外开心。 “去，这下够你交房租了吧。” “够，你们慢慢看。” 没等戴均说完，朱跃进就跑了。 在这套房子投资上，戴均和李娟依旧按比例出资，只不过这次的投资比例，戴均增加到40%，李娟降到了60%。 王茜身为银行的一名普通柜台人员，为何进入到信贷部才俊前夫苏舜钦的眼里，不仅是因为她身材高挑，长相漂亮，更是因为她有一个担任银行总部高层职位的父亲。 两人无论是从开始的相识到后来的相恋，几乎都是苏舜钦一个人在努力，王茜开始对他根本说不上是爱还是不爱。 因为那段时间，王茜正失恋，初恋男友最终选择留在美国不归，于是她一狠心答应了苏舜钦的求婚，1998年两人结婚。 因为心里落差，因为初恋的留学，王茜最终还是舍弃不下心里那个旧伤，她也要出去看看世界。 因此，本应该力求上进，乘着父亲在位，往上升的时间里，王茜选择每天趴在英语书里。 下班后，王茜还要去参加托福和雅思培训班，期间她不断向美国的大学发出申请，然几年来，杳无音讯。 后来雅思培训班的老师给王茜出了一个主意，让她采用迂回曲线救自己的方针，先申请难度低的澳洲、新西兰等地的大学，到那边过渡读个一年，然后再申请转校去美国读。 王茜啃了几年英语书，也累了，于是采用了这个方针。 正当王茜沉浸在收到录取通知书的喜讯中，想着如何跟丈夫开口时，丈夫先她开口了。 丈夫第一是同意她去，第二是永远放她走，提出离婚的请求。 此刻王茜才明白，在她奋力啃英语书的几年，丈夫已经从一个小小的信贷员成长为副行长，而不出意外的话，他很快将升任南山区一家新开的支行行长。 更让王茜没有想到的就是，苏舜钦先是提出离婚，然后大方的把两人共有的信托花园这套房子给她。 她不知道的是苏舜钦早背着她，在南山区又购买了几套住宅，当然那些房子不是写在他名下，而是写在其它女人名下的。 王茜得知这一切的时候，已经迟了。 办完离婚手续，王茜的父亲已经退休了。 退休前他做的最后一件事，就是把女婿提升为南山大方支行行长。 “苏舜钦，你真够狠的，如果苏轼在世，得知你用了他的名字后，都会觉得羞耻的。” 戴均和李娟买完信托花园房子，已经是2001年5月30日。 王茜收到银行打来的最后一笔款后，高兴地前来管理处配合他们办理交接手续。 “家私家电我原来准备搬走的，但是我那个房子太小放不下，就白送给你们了。” 王茜最后留恋的看了一眼房子里的居家设施，然后大方地送给了戴均和李娟。 王茜不想要的原因是想彻底跟往事告别，那些家具家电当年都是跟以前的爱人，现在的前夫苏舜钦一件件的从商场购买回来的。 “谢谢王姐。” 听到王茜说送给他，戴均立刻两眼放光，心花怒放起来。 戴均对于有好处的事情，向来不拒绝，他瞄了一眼这套房子里全新的家私家电，就是拿出去当二手物品卖了，也值个万儿八千的，这可是一笔不小的财富。 “我走了，这是房子里的所有钥匙，再见。” 王茜扔下钥匙，潇洒的挥了挥手，然后走出了大门，从此她再也没有回过信托花园。 第55章 新西兰再遇旧业主 /180087王牌销售人最新章节！ 王茜直到被离婚那一刻都不知道自己犯了何错？ 直到几个月前，当她在商场逛街偶遇到苏舜钦手里挽着的那位长相一般，但挺着至少7个月身孕肚子的女人，她才知道真相原来如此。 苏舜钦跟王茜结婚前，口里答应的晚育或者不育，现在看来那都是哄骗她的虚伪谎言。 被王茜撞见后，苏舜钦知道隐瞒不了，于是只有约王茜面谈，前来悔罪。 苏舜钦最怕的是王茜回去告诉她父亲，然后惹得老领导发怒，毕竟他这个行长的位置还没坐稳。 老领导即使退了，但威望和人脉关系还有。 苏舜钦原本也不想这么早跟王茜离婚的，只是那个女人意外怀孕了，逼他，不离婚跟她结婚就去告他重婚罪。 “茜茜，对不起，但我之前对你的爱和说过的话是真的。” “苏舜钦，别再说这些话了，你不配。” 王茜联想到之前的很多往事，现在她觉得这一切都是苏舜钦设计好的阴谋。 从开始他就是贪慕她父亲银行高管的职位，能够帮到他，才接近她的。 至于爱，也许有点，也许根本就没有爱过。 “我知道，现在说什么都没有用。但是你应该想想，我为什么有机会出轨？难道你就没有问题吗？” “你出轨怎么跟我扯一起了？” “你天天埋在书堆里，整天就是想着出国读书。你为什么想出国？还不是想去会你的前男友！这些年，你以为我不知道，其实我什么都知道，只是因为我爱你，不想说破而已。” 苏舜钦此刻说出的话是王茜没有想到的，她知道自己无言反驳。 “算了，一切都过去了，从此我们两不相欠。” “茜茜，我很感谢你们一家对我的照顾，但缘份既然已经至此，我希望你不要恨我。你走的时候，我也不去机场送你了，这是我的一点心意。” 苏舜钦说完，从身边拿出一个纸袋放到王茜的面前。 “这是什么？” “给你交学费的。” 苏舜钦的一点心意，是换好的10万新西兰元现金。 当苏舜钦拿着一个纸袋子放在王茜的面前时，她简直不敢相信自己的眼睛。 这笔钱算成人民币，不比卖信托花园那套房子的钱少。 信托花园房子是按揭的，还完贷款后，王茜拿到手，还不到30万人民币。 “茜茜，我知道你为了读书卖掉了我们住的那套信托花园的房子。你父亲我太了解了，他一生清廉，我相信他不会给你任何经济上的支持。” “你哪里来这么多钱？不会犯法吧？我不能收。” 王茜愣着不敢接。 “茜茜，钱哪里来，你不用管了。这是我现在唯一能补偿给你的。再见，我行里还有事先走了。” 苏舜钦放下袋子离去了。 王茜在他们相约的这家咖啡厅坐了很久，最终她拎起了那个袋子，然后带着它，很快飞往了新西兰的首都奥克兰。 那笔现金到了奥克兰就被王茜花了，她用那笔钱加上自己之前换的新币，购买了一套总价20万新元的公寓居住，这个公寓距离她申请入读的大学不到200米。 出国后，王茜才知道国外的生活是什么样的，那种孤寂非常人所能忍的。很多留学生们都是靠学习和爱情度过那些寂寞的日子。 王茜此时算明白了初恋男友的无奈，也原谅了他。 但王茜最终也没有像培训班老师教导的那样，转学去美国。 她在奥克兰住了一段时间，发现自己真的很喜欢这里，于是不走了。 直到2016年秋天，隔了差不多15年时间，，王茜才因为父亲去世，第一次回国。 银行里以前的同事给她接风洗尘，席间她听闻苏舜钦出事了，而她父亲心脏病复发似乎也跟他有点关系。 两年前已经升为分行行长的苏舜钦因一起大额骗贷案被查入狱，他明知道提供贷款担保的公司资料有假，还还在对方许诺给他个人1亿元好处的前提下，签字放贷。 那笔赃款最后被追回大部分，但苏舜钦还是因此被判了无期徒刑，连同他一起入狱的还有他的那个后妻。 苏舜钦走上犯罪道路开始源于她，最后入狱还是源于她。 跟着这起案件倒霉的就是王茜的父亲，他后悔自己看错了眼，当年不该那么快提升他做行长。 老人家在激动懊悔中，心脏病复发，抢救无效离去。 李娟也以为此生不会再见到王茜。 但没有想到是2015年，当李娟跟着旅行团前往新西兰旅游，刚从奥克兰下飞机，在机场外的停车场，她们两人戏剧般的再次重逢了。 此刻的王茜依然很漂亮，但是明显老了很多，也干练了很多，她摇身一变，变成了李娟她们团在新西兰旅游的地陪导游。 “你是王茜吧？” 李娟认出那张熟悉的脸，问她。 “你是？我以前带团的老客户吧？” 李娟叫王茜的时候，她一时还真想不起来是谁，这些年她带团的客户太多了，根本记不清楚。 “我叫李娟，你还记得2001年卖房子给我吗？” “哦，想起来了，是你，还有一位小帅哥吧。” “是啊。” “想不到世间还有如此巧遇的事。” 王茜想起来了，眼前的李娟虽然也老了一点，但整体模样没变，而不像自己这几年苍老了很多。 王茜眼前的李娟浑身散发着一股雍容华贵的气息，这股气息王茜已经从太多游客身上感受到，这些年，留在中国的很多人享受到了政策福利，暴富了。她感觉李娟也是那类人之一。 “我也没想到，妹妹，说明我们真是有缘份。” 李娟很想告诉戴均，但突然想起，她们已经十多年不再联系了。 “娟姐，等会去饭店吃饭，你跟我聊会深圳，我先安排客户们上车。” “好的。” 王茜开始清点客户，轻点完毕，她吩咐司机往预定的中餐馆开去，吃晚餐，然后送客人们回酒店入住，。 “咱俩差不多大吧？”客人安排好了，王茜跟李娟单独坐在一张桌上用餐。 “我应该比你大点。” 李娟买房的时候记得王茜的身份证信息，知道她是1974年出生的。 “姐，要不要来根？” 王茜熟练的从烟盒里拿出一根烟，然后问李娟。 “我不抽烟，谢谢。” 看着眼前王茜拿烟的熟练姿势，再回忆起当年那个单纯简单的，看似温柔细弱的王茜，李娟不由得一阵感慨，岁月真是无情啊。 而很显然，王茜这十几年在新西兰过得并不是很好。 “你最近回过国吗？深圳发生了很大变化。” “没有，我来了之后就不想再回去。” “为什么？” “没有为什么。” 王茜似乎不想跟李娟说理由。 “说说你们吧？你们买房后结婚了吧？” 想起李娟和戴均当年的亲密样，王茜还很羡慕。 “我们早分手了，年龄相差太大。” 李娟的话是王茜意料之中的。 “我现在在深圳开了几家培训学校，加个微信，你以后回深圳的后来找我，也可以来我的学校兼职教英文。” “谢谢娟姐。” 晚饭很快结束，王茜还要带客人们去酒店，两个人于是互相加了微信，结束交谈。 王茜在新西兰申请到的大学，实际就是一所旅游学校，毕业后正赶上中国人出国旅行的高潮期。她虽然不想从事导游这个行业，这个行业在她看来，比她之前在银行做的柜员更没有尊严。 后来在新西兰不上班又很无聊。 回国又更不现实，王茜觉得她是没脸回去了。 最后痛定思痛，她忍住一切，从2005年开始，就安心的在新西兰游做起了地陪导游。 第56章 铁公鸡拔毛了 /180087王牌销售人最新章节！ 王茜挥手离去，留下满屋的名牌家具家电，这些东西在戴均的眼里，立刻想象成了红彤彤的票子。 “姐，这些旧家具怎么办？我看卖了算了，至少能卖到6000元。 李娟知道戴均缺钱，什么东西在他眼里都能立刻变成数字，她也经常笑他掉进钱眼里了。 后来了解到戴均悲惨的童年后，李娟就不再笑他了，跟他在一起时，还尽量给他一些经济上的帮助。 “随便你处理吧。” “好，那我做主啦，卖完出租，如果真有租客要配家私，我去二手市场花几百元重新买套便宜的。” “好。” “姐，卖完的钱咱俩一人一半。” 李娟同意后，戴均笑嘻嘻的开始了下一步计划。 李娟离去后，戴均挨个打电话给同事和朋友，说他朋友现在搬家，要卖8成新的家具家电，谁想要，或者谁的客户出租房需要找他。 不到一周时间，戴均把这些八成新的家私家电雇了一个三轮车夫运到了附近的几套房里，因为家私家电都是名牌产品，最终卖完，他数数竟然有1.5万元。 “姐，这是卖家私家电的钱，给你一半5000元。” 卖完后，戴均拿出5000元用信封装着拿给李娟。 “卖了这么多？” “是啊，这也超出了我的预期。” “戴均，你收着吧，我有钱，不要了。” 李娟没打算要，她其实也不在乎这5000元，此刻她早已经把戴均当成了爱人，心里深处爱的人。 “姐，那怎么行？要不我请你出去吃饭？” 李娟不接受，戴均心里早有准备，但形式还是要走的。 现在李娟明确拒绝了，于是戴均决定晚上请李娟吃顿饭来弥补下，毕竟这两年李娟没少补贴他。 “好吧，我给你机会。” “你想想，去哪里吃呢？”戴均问。 “要不还是去那家湖南菜吧？” 李娟提议，她总想着给戴均省点钱。 “姐，换家吧，那家咱俩吃几十顿了。今晚我们吃好点的，吃广东菜。” “好，那我可要好好宰你一顿了。” “姐，我还想叫上我们陈经理和沈涛一起。” 戴均觉得跟李娟两人也是吃，不如多叫几个人一起，顺便把最近帮他的人情还了。 “好，那你通知吧。” 李娟明白戴均的意思，为了日后更好赚钱，他们需要跟陈经理搞好关系。 “老大，今晚我请客，公司隔壁广州酒家。” 李娟同意后，戴均首先给陈杰打去电话。 “你小子，太阳从西边出了，会请客？我耳朵没有听错吧？” 戴均突然请客，而且请客地点还是价格档次不低的广州菜，这让陈杰惊讶，同时感觉到这小子最近肯定私下捞了一笔，或者有事找他，否则不会这么大方的。 “老大，你没听错，晚上六点，不见不散。” 戴均没理会陈杰的讽刺，说完挂了电话，他知道陈杰肯定会来。 “哥，好久不见，晚上下班一起聚聚啊。” 挂完电话，戴均再打电话给沈涛，他跟沈涛确实很久没见了。 自从帮李娟买完那套房子后，她也不需要交房租了，所以沈涛的作用也到此为止了。 算算时间，两人已经半年没见了。 这半年期间，沈涛也确实忙，他忙着追求顾佳彤，预计很快突破防线。 今日接到戴均电话，沈涛也想跟戴均和陈杰聊聊自己的喜悦心情，于是立刻同意。 “好啊，但是我要带一个人来。” 沈涛沉浸在恋爱的喜悦中，于是想到带顾佳彤去亮亮相，他相信顾佳彤的美貌，一定会让那两人羡慕得要死。 “谁？你新的马子？” 听到带人，戴均嘴里立刻蹦出一个词汇。 “去你的马子，我正牌追求的女友。” 戴均的油嘴滑舌和嘴里吐不出象牙，沈涛早已经领教，平时他不生气，但是这两字用在顾佳彤身上，他感觉是亵渎了她，所以戴均说完，他带着怒气回答。 “别生气，哥，不就是开个玩笑而已吗。晚饭地址，我们隔壁北方大厦三楼的广州菜。戴某郑重邀请你和嫂子大驾光临。” “好的，晚上见。” 戴均不敢再瞎说，随后挂了电话。 戴均今晚的晚餐原本没有邀请张英菊，但陈杰下班后，看到全部人都走了，唯有张英菊还在公司里联系客户，于是他自作主张叫上她一起。 “张英菊，今晚铁公鸡戴均请客，跟我去吃饭，狠狠宰他一顿。” “经理，我去不好吧？” 张英菊听到陈杰说话，抬起头，才发现此刻已经6点多了，除了她和陈杰外，公司其它人全部走光了。 “没事，我是经理，听我的。” 既然陈杰这样说了，张英菊不去不好，于是同意了。 “走吧。” 陈杰一声令下，张英菊收起手里的客户资料，锁进抽屉里，然后跟在陈杰身后，下电梯，向隔壁的广州酒楼走去。 “老大到啦，张英菊你也来啦？欢迎。” 看到陈杰身后跟着的张英菊，戴均立刻反应，她肯定是陈杰叫来的。 为了不让别人联想到他下午借口出去谈客户，实际是和李娟在一起的，戴均让李娟推迟到6：30以后再进来。 “今晚就我们三个人？” 看到房间只有他们三个人，陈杰问。 “还有李娟、沈涛以及他的新女友。”戴均回答。 “我说呢，我们原来都是配角，是被你请客顺带一起的。” “老大，哪能呢，我是要请你，其它人都是陪衬。” 听到陈杰的话里有话，戴均立刻委婉解释。 “我就是开个玩笑，管是不是陪的，有人请饭吃总比自己吃盒饭好。” “那是。” “Hello，大家好，太堵了，我们来迟了。等下我给大家敬酒赔礼。” 沈涛带着顾佳彤出现在房间的时候，已经是7点整，此刻戴均点的菜都已经上齐了，他们是看着一桌菜在等他们。 “没事……，沈涛，这位是？” 陈杰和戴均几乎是同时说出“没事”两个字，然后两人被沈涛身后的那个女孩吸引住了。 吸引的不仅是两个男人，连李娟和张英菊也同样如此。 这个惊诧的效果，就是沈涛想要的，果然达到了。 沈涛身后那个女孩的脸，是一张精雕细琢的脸，换在20年后，那个脸型就是我们俗称的“网红脸”。 “大家好，我叫顾佳彤，是沈经理的同事，今晚很高兴认识大家。” 就在大家满脸诧异的时候，女孩自我介绍了。 顾佳彤的那个脸还真是原生的，从娘胎里带来的，没有经过任何后天的雕琢。 如果现在非要用一个相似的明星来形容的话，那她就是演员王丽坤少女时候的翻版。 第57章 一赌定了前程 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤出生于1980年，今年21岁，自于北方美女成群的青岛市。 顾佳彤让人看一眼就忘不掉的，还有她的细长柳腰身高，她裸脚身高达1.7米。 顾佳彤2000年大专毕业，毕业后她来到深圳找工作，然后就应聘到沈涛所在的这家港资企业做行政文员。 所谓同龄不同命，此刻出现在众人面前的顾佳彤，与同龄的早进入社会打拼的张英菊相比，她的脸上还透露着一股清纯的气息。 “大家好，我再来隆重介绍下，这位是我的女朋友，顾佳彤。” 从陈杰和戴均惊讶的眼神里，沈涛得到了想要的面子和荣光，这就是他要的一出场就震撼众人的效果，今日是第二次试用。 第一次试用是一个月前，沈涛带着顾佳彤参加大学同学聚会。 喝多后，大家酒后吐真言，都说他这小子走哪里的狗屎运，工作不到两年，先是买了房子，后是找了这么一个标致极品的女孩做女朋友。 “顾小姐，请坐。” 戴均看到真人后不敢造次，他嘴里的“嫂子”“马子”等字眼也没有再流出来，而是改为尊称语言。 “谢谢大家。” 顾佳彤礼貌大方的坐下来了。 第一次见大家，因为不熟悉，顾佳彤那晚的话语很少。 熟悉后，陈杰惊奇的发现，顾佳彤美丽的外貌、开朗的性格和流利的口才，实质天生是做销售的料子。 首先第一眼，顾佳彤那张脸会立刻吸引住客户，也会被客户记得。 其次就是她性格爽朗，不仅能获得男客户们的喜欢，就是女客户长久交往后，也会喜欢上她。 陈杰的判断是没有错的，但第一次在酒桌上，他当着沈涛的面，只字没敢提。 因为此刻在很多人的眼里，做中介销售人员大多数是没有学历，找不到工作后不得已才干的职业。 在社会大众的眼里，他们认为中介销售员是一种低端的职业。 陈杰相信，沈涛之前跟他们不熟悉的时候，一样是抱有这样的想法。 直到几个月后，沈涛一次酒醉后，说出了心中的担忧。 沈涛说罗老板对李娟已经越来越没有兴趣，眼光到了公司，在顾佳彤的身上停留次数越来越多，越来越就暧昧，就等着让沈涛去说破了。 因为公司规定同事之间不能谈恋爱，所以沈涛和顾佳彤的恋爱关系一直处于地下状态。 公司人不知道，罗老板更是不知道。 沈涛自己也不能主动去说破，说顾佳彤已经是他的女朋友了。 “沈涛，顾佳彤很适合做销售，要不来你让她来我们公司试试？” 陈杰试探沈涛。 “陈经理，你是搞笑的吧？佳彤从来没有做过销售，而且我也舍不得她那么辛苦。” “做你们这行，虽然赚到钱，但真是很辛苦，而是名声也不好听，我怕。” 沈涛的心里果然如陈杰之前想的，他看不起他们，今日酒后也毫无顾忌的说出。 “我就知道你有这种看法，但是我相信我没看错人，你让她自己决定。” 陈杰听了沈涛的话，很不高兴，心里非要赌上一把。 “好，那就让她决定，我刚给她电话了，说我喝多了，让她来接我。” 沈涛虽然不想顾佳彤做这个行业，但此刻目的是让她先离开公司，离开罗老板。 来陈杰这里上班，沈涛觉得顾佳彤肯定做不久，只不过是个过渡而已。 “佳彤，陈经理说你适合做销售，你想去他那里上班吗？” 顾佳彤到达后，沈涛问她。 “真的？陈经理，你要招我？” 顾佳彤听完竟然没有一口回绝，而是反问陈杰。 “真的，佳彤。老实说，我看你第一眼，就觉得你天生适合做销售。” 陈杰看着顾佳彤，真诚地对她说。 “那我可以考虑下。” 顾佳彤的回答是沈涛意料之外的。 “顾小姐，你还记得张英菊吗？就是上次我们一起吃饭的。” “记得啊，我们俩一样大。” “你看看她跟你没法比吧？要学历没学历，要样貌没样貌。” “但是她经过我一年多的培养，已经买了第一套住房，到年底，我估计她赚的钱可以买第二套房了。” “陈经理，真假的？张姐这么厉害。” 上次吃饭，张英菊坐在顾佳彤身旁，吃饭期间她很少说话和插话，顾佳彤也并不太了解她。今天陈杰这么一介绍，倒让顾佳彤对她刮目相看起来。 “肯定真的啦，不信你可以去我们公司问任何一个人。” “所以，如果你跟着我，我保证你一年内赚的钱，可以买一套住房。” 陈杰拿张英菊跟顾佳彤对比的这些话，也是信口由来，说完，他还觉得有点对不住张英菊。 “我真能买房？” 陈杰那一套房的话给顾佳彤吃了定心丸，也坚定了她从那个月薪2500元的港资公司辞职的信心。 “真的。” “那就这样定了，我周末就递交辞职书，交接完手上的事情，下周一找你报道。” 顾佳彤就这么干脆的答应了。 “佳彤，你还是再考虑下，不要轻易下决定。” 沈涛似乎急了，他既想她换工作，也不想这么草率决定。 “我想好了。” “下周我在公司等你。” 两人的问答惊呆了身旁的沈涛，难道这就是传说中的缘份，一语定前程。 2001年8月的一次饭局，改写了顾佳彤的人生。 沈涛以为顾佳彤不会去做销售员的，但没想到她被陈杰的一年可以买一套房的规划给吸引了。 回到公司第二天，在罗老板不同意不批复还要单独找顾佳彤聊聊的时候，她硬性地放下辞职书离去。 还好泰华地产等私企不像国企和大企业那样麻烦，需要上家单位给出的合法解约书或者离职证明，才能被下家录用。 2001年9月1日，张英菊迎来了她的新同事顾佳彤，至此她也成了她一生中交往最长久的女朋友和得力助手。 “佳彤，作为上司，我跟你实话实说，我们这里试用期三个月。试用期间底薪很低，只有1200元，这个钱刚好够你每月吃饭坐车用。但我早跟你讲过，我们是靠卖房赚提成的。所以，你只要听我的安排，三个月内，肯定让你开单转正。转正后底薪为1500元。” 陈杰看着眼前这个被他忽悠过来的女孩，不想让她失去信心，更不想让她因为自己的吹嘘，后悔离开轻松无压力的行政岗位。 “陈经理，我都听你的。” “好，那我带你去行政部。” “谢谢。” 顾佳彤虽然貌美如花，家庭条件也不差，但是她在陈杰张英菊这帮人身上看到了上进和欲望。 她觉得自己虽然家底不差，但谁不希望多赚点钱，住上好房、开上好车、穿上名牌衣服呢？ 顾佳彤觉得自己老家条件再好，也不过就是在那个小城市有套60平米的小面积住房而已。 在深圳的这段时间，尤其是在罗老板的这家港资公司里，顾佳彤才知道什么是真正的有钱人，他们的奢华生活是什么样的。 与大老板们几亿、几十亿元的身家相比，她的家其实就是一个普通的平民家庭。 第58章 前老板购银湖别墅 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰把顾佳彤挖到泰华地产来，很是开心。 他从开始的安排都远远超过招张英菊进来的待遇，陈杰差点把整个人都奉上了。 这样的帮助和热捧，要不是大家知道陈杰有女朋友了，还以为他喜欢上顾佳彤了。 “佳彤，我带你去行政部，办下入职手续，下周开始培训。” “好。” “这个笔记本上记录的电话号码，是我给你梳理出来的，他们是老客户介绍过来的，而且很有诚意购房的客户，我现在都给你跟。” “但你先不要急于打电话，等培训完再打。” “记住，有不懂的地方随时过来问我，我不在的时候，你去问张英菊和戴均，他们会帮助你。” 比顾佳彤大2岁的陈杰，此刻像人生导师一样，淳淳教导着眼前的新学生顾佳彤。 “张英菊，佳彤来我们公司了，我现在把她交给你，你最近带客户看房的时候带上她。” 顾佳彤入职后，陈杰让张英菊带着她熟悉房地产市场，从此两人开始搭档。 “好的，陈经理。” 陈杰原本打算把一位找自己买房的老客户算到顾佳彤名下，让她先开单，积累信心。 但让他没有想到，甚至刮目相看的是，顾佳彤根本不用他照顾，入职当月就卖出去一套房，而且还是特别难卖的老别墅。 顾佳彤开单，卖出的这套老别墅位于深圳银湖片区。 这套老别墅是典型的90年代初产品，此刻产权已不到40年。 这些老别墅此刻除房子和花园面积够豪，位居银湖山半腰之上的优势之外，其它还真找不出优点。 银湖区域的别墅，至今看来感觉还是：“内部是天堂，外部是地狱。” 说它内部是天堂，是进入别墅区后，感觉是一路良好，葱葱郁郁的树木掩映下，若隐若现、风情各异的别墅群，让人第一眼就喜欢上了。 说它外部是地狱，是因为出了别墅区600米外，就是吵吵嚷嚷的银湖汽车站和脏乱的工业区，这让早期买别墅的人，觉得这里越来越配不上自己的身份，于是想卖掉，搬到香蜜湖、华侨城等新富人区。 “佳彤，我是罗先生啊。” 9月中，顾佳彤跟张英菊正在位于银湖片区的一套老别墅里踩盘，此刻接到了原来老板罗先生的电话。 “罗总，你好，不好意思，上次没等你回倒大陆，我就辞职了。” 接到罗老板的电话，顾佳彤有点意外，但细想下，也不算意外。 在罗老板公司上班的最后两个月，顾佳彤感觉罗老板对她的赏识和关心越来越明显，不仅每次进公司看到她后，会主动打招呼，就是没事也找她去他办公室喝茶，东拉西扯的闲聊。 为何这样，顾佳彤其实比任何人都清楚。 顾佳彤早已经从沈涛的嘴里得知罗老板是个什么样的人，他的意思很明显，也是想把她发展成为他身后的女人之一。 但这对顾佳彤来说，怎么可能呢？ 一是顾佳彤的家庭和接受的教育不允许她这样做。 二是沈涛对她的爱恋，顾佳彤早已经感觉到，虽然她对他的爱，还没有达到深爱的程度，但至少是喜欢不讨厌。 沈涛对外宣布她是他的女朋友后，顾佳彤也没反对。 明白这一点后，顾佳彤几乎是能回避罗老板就回避。 没想到离职半个月了，罗老板竟然主动给她打来电话。 “佳彤，我让人事部给你双倍工资5000元，回来做我的私人助理？” 罗老板抛出了诱惑。 “对不起，罗总，我已经到其它公司上班了。” 顾佳彤没有一口回绝，但是告诉他，她已经找到了新工作，意思是不可能再回去了。 “什么新工作？比我们公司强吗？” 罗老板不相信他出双倍工资，顾佳彤还不动心。 就是行政部经理沈涛，此刻的月工资也不过4000元，于是他继续争取。 “罗总，那肯定没有你的公司强，我是在一家中介公司做经纪人卖房子，要是做得好的话，一年就可以买一套房住了。” 顾佳彤想打消罗老板让她继续回他公司的念头。 “哦，是吗？我正想在大陆买套房子呢，省得每天来回香港奔波，你帮我留意下有没有适合我的。” 罗老板的买房心思，只是一时兴起。 开始他是听到顾佳彤心里对房子的憧憬，想借买房进一步接近她，再试探她。 “好啊，罗总，请问你想买什么样的房子呢？别墅还是高层。” “别墅最好。” 罗老板此刻也就是信口说来而已。 “罗总，我们正在看的这套别墅，我觉得肯定适合你。” 顾佳彤只是随意说说而已，她根本不相信罗老板真会买。 顾佳彤随后跟罗老板的聊天中，针对这套别墅，还进一步渲染了它的尊贵性以及居住人群的高端。 最为重要的是，这套别墅总价相对于新兴起的香蜜湖豪宅片区的千万总价，又少了近一半。 不过500万元就能买到一套独栋别墅。 “佳彤，那套别墅真有你说的这么好？” 顾佳彤介绍完，罗老板竟然感兴趣起来。 “真的，罗总，你相信我。” 顾佳彤说完这句话，自己都没有相信自己，纯粹随口一吹牛而已。 “那你明天安排好，我下午4点过来看房。” “好啊，罗总，我等下把别墅地址发到你手机上。” 听说罗老板要看房，顾佳彤放下了之前不愿意见他的狭隘心态，转为开心答应。 “明天见。” “罗总，我明天跟我同事准时在别墅门口等你。” 第二天下午四点左右，罗老板和司机准时出现在这套位于银湖别墅区，名叫银湖雅庄的400平米的别墅里。 更让顾佳彤和张英菊没有想到的就是罗老板竟然一眼相中了这套银湖半山别墅。 让罗老板动心的这套别墅，位于银湖半山腰上，坐在别墅一楼的花园里，可以俯瞰面前明亮的一潭湖水，这像极了香港的那些半山别墅。 只不过深圳银湖雅庄别墅看的是湖，香港半山别墅看的是海。 一湖一海，两者有那么多的共性，感觉也那么的相似。 罗老板不了解深圳地产，顾佳彤后来查过资料，其实银湖片区的这些老别墅当年做建筑设计的时候，规划设计院就是抄袭模仿了香港的半山别墅。 这些别墅在局部设计上虽然也进行了改动，但整体看去，仍像一个娘胎出来的姐妹。 唯一不同的是，深圳因为地价便宜，别墅内部和花园的面积尺寸，均高于香港的半山别墅。 罗老板在大陆投资实业，有几亿的身价，看起来是耀武扬威，但放在香港，他不仅算不上顶级富豪，连普通富豪也靠不上边。 所以以他现在的身价买不起、抑或名望够不着香港半山的，那些动则亿元开外的别墅。 此刻罗老板心想，我在香港买不起，那么我在大陆总是可以买得起的吧。 不就是区区500多万吗！ 于是罗老板用不着再思考，立刻作出了买的决定。 “佳彤，这套别墅我买了，你准备好合同拿到我公司来签。” “真的，罗老板，我太谢谢你了，这么快就让我开单了。” 罗老板的一个“买”字出口，让顾佳彤感激的流下眼泪来，更让旁边的张英菊惊得目瞪口呆。 “佳彤，他不会骗你吧？”张英菊不相信的问一句。 “张姐，不会的，罗老板有那个身价。” 接到顾佳彤电话的陈杰，更是激动的在办公室里挥舞着胳膊，激动的想飞起来。 如果顾佳彤在眼前，他相信他能把她抱起来舞几圈。 第59章 万佣金破记录 /180087王牌销售人最新章节！ 张英菊没有想到，陈杰没有想到，就是顾佳彤自己也没有想到，她入职第二周就能卖出一套别墅大单。 对于别墅这种老大难的房子，向来都是老员工慢慢啃掉的，哪有新员工运气这么好。 但是顾佳彤就是做到了，作为新人，她破了泰华地产两项记录。 一是破了时间记录； 二是破了交易总价和佣金记录。 做个同比吧，当时深圳这些总价300-500万元的房子，在20年后，升值了20-30倍。 银湖即使涨得慢，但也涨了十几倍。 放在20年后，相应比例的房子，总价应该是在1-1.5亿元之间，这么高的金额，试问又有几个销售员能卖出过？ 一生又能卖几套呢？ 顾佳彤卖出银湖雅庄这套520万元别墅，是全公司2001年以来单套成交总额最高的，也是公司获得账面佣金总额最高的一单、 这单成交，泰华地产获得卖卖双方共同支付的佣金为15万元。 就泰华地产来说，除了老板之一的赵敏在90年代初，深圳地产最为火爆的时代，一次性卖出一层楼600万元的记录外，其它人最高的单套成交价也就不过是300万元。 原本深圳的市场行情卖主是实收价，不另外支付佣金。 但因为银湖雅庄这套别墅的总金额高，很难卖，所以它在市场上挂牌一年多，总价从550万元降到520万元，仍然是无人问津。 卖主最近生意失败，急需用钱，所以他有点急了。 9月初卖主主动给泰华地产以及其它中介公司们打去电话，意思只要能帮他卖出这套别墅，他愿意出10万元佣金给他们。 在这笔高佣金的诱惑之下，各大中介公司几乎每天都带人，络绎不绝的看房。 顾佳彤正好赶上了这个时机。 那天她带罗老板去看别墅，现场还有其它几家公司带的几批客户一起看。 看到这么多人来，罗老板以为这套别墅很抢手，于是看完几乎没还价就定了。 罗老板买这套房的另外一个打算，就是把顾佳彤收纳到这套别墅来。 但没有想到结果是竹篮打水一场空，甚至还因为他买了这套别墅，成就了顾佳彤未来的人生。 卖完这套别墅，顾佳彤给泰华地产收到了15万元的高佣金。 15万元这个数字一下子让全公司的人对顾佳彤刮目相看。 他们此刻的这个“看”已经不是体现在看顾佳彤的美丽姿色上，而是看到了她的能力才干以及辉煌的未来。 “佳彤，恭喜你，今晚我要请公司销售部所有员工吃饭，庆祝你开首单，而且是特大单，我要让他们向你学习。” 签完合约，陈杰第开心的祝贺顾佳彤。 “谢谢陈经理，我也是运气好，卖了这套房子。以后还要请你多照顾呢。”顾佳彤谦虚地回答。 “晚上我们叫上沈涛一起吧，他不是外人，好久不见了。” 陈杰没忘记顾佳彤是他从沈涛那里抢来的，于是征询顾佳彤的意见。 陈杰请沈涛过来吃饭，另外的目的，想在他的面前证明下，他没有看错人。 “还是别叫吧……” 顾佳彤想到最近沈涛因为她来到泰华地产后，对她的不解，就不想叫他。 “没事，都是熟人，就吃个饭而已。” 顾佳彤在陈杰的一再要求下，叫了沈涛。 昨天接到顾佳彤打回来的电话，陈杰比顾佳彤还更兴奋，他觉得自己又看对了人。 今日陈杰约了卖主，带着顾佳彤一起去了罗老板的公司签约。 签约回来，陈杰把罗老板开的佣金支票交给财务，然后就来到到办公区，先是宣布顾佳彤签约开单，然后宣布晚上请所有下属们吃饭。 晚上7点，销售部一起20多个人，分两桌到达酒楼就座。 “这第一杯酒，我提议大家一起敬下我们今天的开单英雄，新人顾佳彤。” “陈经理，青出于蓝而胜于蓝，我们这些老人家要退后了。” 发言的是罗姐，紧接着其它人也是纷纷祝福顾佳彤。 “谢谢陈经理的引路，谢谢各位同事们的帮扶，这杯酒我先干了。” “干。” 第一杯后，是同事们开始随意敬酒。 顾佳彤在开单的喜悦中狂饮，即使酒醉后，她满脸仍是带着红运，兴奋之情写在脸上。 两桌人中，只有沈涛一个人落寞的坐在餐桌的一角抽烟，然后时不时的独自端起酒杯，一饮而尽。 “兄弟，你没事吧。” 陈杰留意到沈涛的异样，端着酒杯，过来问他。 “我没事。” “那就好。” “但是她有事？” “谁？顾佳彤？” 陈杰想沈涛说的她，除顾佳彤没其它人了。 “她怎么啦？我不是给你保管得好好的吗，而且开这么大单，老板今天都夸我了，会招人用人。” 想起赵敏的夸奖，陈杰现在心里还受用。 “陈杰，你知道顾佳彤卖房给的这个客户是谁吗？” 沈涛倒满一杯啤酒，一口气喝完，然后神情凝重地转向陈杰说。 “我管他是谁，只要付钱，拿真金白银买就行。” 陈杰说得是现实，对于卖房的他们来说，谁买了，给他们付佣金就是真理。 至于买的人，管你是谁呢。 “那个买主是我们老板。” “你说罗先生是你老板？” 陈杰一愣，还是有点不相信。 “是。” “哇靠，那我下午在你们公司怎么没见到你？” 陈杰之前没有见过罗先生，他下午陪顾佳彤去签约，顾佳彤也没说。 “我出去办事了。她肯定也没对你说这是她之前上班的公司吧。” “但这又有什么呢？前老板找前员工买房，这不是好事吗？不仅容易成交，而且一样付佣金。” 陈杰似乎并不理解沈涛的担忧，他反而觉得熟上加熟，亲上加亲，是更好的事情。 “罗老板是李娟身后的那个男人，他为什么这么积极帮助顾佳彤，跟她买房呢？”沈涛幽幽的说出心中的担忧。 “原来如此，兄弟，我觉得你还是多心了。以我对佳彤的了解，她跟李娟根本不是一样的人。” “你不懂，罗老板觊觎她好久了。你不信，我也不想说了。” “兄弟，弟弟劝你一句话，是你的人永远是你的，不是你的怎么努力也都没有用。” “而且，你得自信点。” 陈杰开导沈涛，但似乎并没有用。 “我先走了，你跟佳彤说声，让她少喝点。” 沈涛不再言语，放下酒杯，一个人悄悄离开了此时酒兴正浓，热闹的酒楼包房。 喝高的顾佳彤根本没有注意到他的离开。 那晚顾佳彤是被张英菊和罗姐带回去的。张英菊把床让给她，自己在客厅沙发上躺了一晚。 陈杰那晚喝多了，第二天想起自己的话是不是说得有点重了，会不会刺激到沈涛？ 但随后再想想，觉得也没有说错，如果沈涛连这点承受力都没有，怎么可能做未来销售高手的男朋友或者丈夫呢？ 陈杰仅从这几天的接触中，就能看出顾佳彤的未来是潜力无限。 然而多年以后，陈杰觉得真正让他看走眼的，其实还是貌不起眼的张英菊。 除银湖雅庄这套别墅外，顾佳彤很快又卖出2套150平米的大户型住宅，购买客户都是跑盘或者接电话时候认识的新客户。 所以从上述这几单来看，顾佳彤天生就适合接触高端客户，卖豪宅。 2001年很快过去，顾佳彤用了4个月时间，就实现了陈杰跟她对赌的，购买第一套住房的目标，这第一套住房相比张英菊的那套房子，位置还要更好，总价还要更高。 按照陈杰的逻辑，顾佳彤应该比张英菊更适合做销售。 但陈杰只说对了一半，顾佳彤适合做销售，但未必适合做管理层。 究其原因，是“成也美貌，败也美貌？” 顾佳彤长得太漂亮了，面临的诱惑也更多，这是导致她的事业征途一度受阻的主要原因。 相反的是相貌平平的张英菊，一直专注于工作，受诱惑少，干扰也少，事业征途是一帆风顺前进。 第60章 姐早就凡尔赛了 /180087王牌销售人最新章节！ 自2000年9月后帮助赵小凤买了东方花园的房子后，陈杰就开始躲避，尽量不再见她。 跟赵小凤再见面的时间是一年后的是2001年10月，还是她亲自来到泰华地产，找陈杰放盘卖房子。 赵小凤搬进东方花园一年时间，不仅适应了香蜜湖这个片区，也认识了小区里不少的邻居。 熟悉后，她们这些不上班的女人们组织了一个圈子，这个圈子人群每日的行踪很固定。 要么是一起去隔壁的五星级酒店喝早茶，要么是相约去附近的一家高档美容院美容，要么是在小区的豪华会所里打麻将，要么是聚在东方花园门口的那家粤菜餐厅聚餐。 用现在流行的话语来讲，赵小凤她们这些女人早就“凡尔赛”了。 为什么喜欢在小区门口聚餐，究其原因，就是这家餐厅是她们圈子里的一个女人夏姐开的，赵小凤因为对餐饮比较了解，最后在夏姐愿意转让部分股份的时候，她入了50万元做起了二股东。 正经的做起二老板后，赵小凤觉得要跟往事干杯，她过去的事不想让这个圈子里的人知道。 再加上入股酒楼后，身上现金不多了，赵小凤决定卖掉金蓝湾半岛花园这套房子。 卖完后，赵小凤才觉得这算真的跟下沙村绝缘。 2001年国庆后，赵小凤没打招呼，直接登门，她到来后，跟前台说找张英菊。 “陈经理，赵姐来了。” 张英菊接到前台电话，走过来看是赵小凤，立刻把她带进会议室就座，然后跟陈杰汇报。 “她怎么来了？有没有说来什么事？” 此刻正在翘着二郎腿给其它客户打电话的陈杰，吓得一下子把大腿放下，惊讶的问。 “我也不知道，但我觉得她应该有事找我们。” “什么事，她跟你说了吗？” “陈经理，我还没来得及问，但是我看到她手上拿着一个红本子。” “红本子？房产证？她是要卖房？” 陈杰连续发出三个疑问，疑问发完，他确定赵小凤肯定是要卖房，找他报盘的。 想到此，陈杰不敢怠慢，起身，并对张英菊说“走，看看去。” “赵姐，好久不见。” “是好久不见了，一年多了。你躲我也躲够了吧。” 赵小凤最近心情很好，刚投资了大酒楼，生意不错，几乎每日爆满。 闲暇时间，赵小凤每日就是跟邻居那帮富太太们八卦吹水打麻将，日子过得有滋有味，比在金蓝湾半岛住的时候强多了，所以她对陈杰的信息骚扰也少了。 赵晓凤现在的生活，唯一遗憾的，就是缺少一个男人。 今日来到泰华地产，看到陈杰，竟然又勾起了她往日躁动不安的心。 “赵姐，你说什么呢？我没躲你，我真是忙。姐姐你都上岸了，我们还要在河里淌水，找饭吃呢。” “你就贫吧，你这嘴真是天生适合做销售。” “谢谢赵姐美言。” 隔了一年时间，陈杰对赵小凤的敌意似乎好了很多，也不再尴尬，所以说话又回到他们当初认识时候的语调上。 “陈杰，小张，告诉你们一件事，我自己做老板了，东方花园门口的粤聚缘酒楼有我的股份，你们两位以后去吃饭，报我的名字签我单，免费。” “恭喜赵姐，你这也太神奇了吧。一年时间不仅买豪宅，又当上了大酒楼的老板。我真是佩服你” 一直不吭声的张英菊率先发出赞叹，之后是陈杰。 他们先是觉得有点不可思议，后来想想，以赵小凤的交际能力和经济能力，她有什么理由做不到呢？ “我今天来找你们有正事，我想卖掉金蓝湾半岛的房子，去年租了一年，已经到期了。” “好啊，赵姐。” 听到赵小凤真是来挂盘卖房子，陈杰的态度立刻180度大转弯。 “你们觉得我这套房现在能卖多少钱呢？” 赵小凤边说边递上手里的房产证。 陈杰接过来，打开一看，房产证上面写的这套房子的建筑面积为155平米。 “赵姐，金蓝湾半岛的二手房价在8500-9000元左右，我帮你先挂140万元如何？有实在客户我们再谈。” “好。” “另外我想知道，你心里的底价，这样我好把握筛选客户。” “我的底价是125万元实收。” “好的，这样我心里有底了。” 张英菊听得很认真，赵小凤的房子挂牌后，她几乎对她的每个客户都推这套房子。 但是她的客户有能力购买这套房的还真是很少，金蓝湾半岛花园直到11月底才卖出。 卖出这套房的人还是新人顾佳彤。 “张姐，你问下赵姐，她那套房子是否还有降价空间，我客户出120万元，她底价多少？我觉得差距不大，大家各自让一步，卖了算了。” 10月底顾佳彤带客户看完后，给张英菊打来电话问。 “佳彤，我跟你实说吧，赵姐的底价125万元，现在差距为5万元。我做下赵姐工作，你把客户先带回公司，让陈经理来谈，能谈好，争取就签了。” 张英菊放下电话，报告陈杰。 陈杰给赵小凤打去电话，她同意降价2万元，123万元实收。 那天被顾佳彤带到公司的客户，跟陈杰谈得很融洽，在陈杰分析明年这套房最少能涨10%后，他答应加到124万元成交。 客户谈好后，在泰华地产顺利签了合约。 赵小凤是后来的，到来后，客户已经走了，她跟泰华地产签约，签完收到2万元定金。 两份合约中间有1万元的差价，陈杰觉得这就算是赵小凤贡献给泰华地产的佣金了。 买家只同意给1.5万元佣金，这样这套房子卖完，泰华地产收到实际佣金数字为2.5万元。 自2002年后，随着市场的规范，阴阳合约已经越来越少，买卖房产的客户们多起来了，市场透明度也逐渐增加。 跟赵小凤的这份阴阳合约，是张英菊签的最后一份，从那之后，都是三方约好一起当面签的三方合约。 “陈杰，这是给你的。” “张英菊，这是给你的。” “谢谢赵姐。” 赵小凤收到全款后，已经是12月初，这次她没有给泰华地产佣金，但私下里，仍然准备了两个红包。一个里面装着5000元给陈杰，一个里面装着2000元，外加一张美容卡给张英菊。 赵小凤给他们红包那天，是邀请他们两人到她新开的酒楼吃饭，然后顺手给的。 “英菊，看看里面的美容卡，这是我的新产业。” “新产业？” “赵姐，你又投资开美容院啦？” “对啊，卖房的钱没处用，我又拿出100万元入股我们小区新开的美容院了。” “恭喜赵姐。” “女人吗？还是要对自己好点，以后来姐这，都免费。” “赵姐，我能来吗？” “你就算了，真来，我亲自给你做。” 赵小凤坏坏的看了一眼对面这个，她得不到，已经彻底放弃的男人。 “我不敢劳驾老板大驾，你还是找个妹子给我做吧。” 陈杰知道他跟赵小凤的往事已经划上句号，此刻也敢跟她开起玩笑了。 “去，你看不上我，不就是嫌我老吗？” 赵小凤今晚说话，心态放开了，说起来也随便了，也完全不把张英菊当外人了。她觉得她跟陈杰的那点事，张英菊应该早明白了，所以没必要遮遮掩掩的了。 “姐，不是的，是我早已经有了女朋友，我不能辜负她。” “赵姐，陈经理说的是真的。他女朋友在读大学呢。” 张英菊帮陈杰补充一句，她的那句读大学，让赵小凤彻底死心，她知道陈杰为何看不上她了。 文化才是门槛。 赵小凤新投资的这家美容院名叫“皇宫主角”，她投资了100万元，占40%股份。 皇宫主角位于东方花园的裙楼商业区，5楼会所的楼下，总占地面积达2000多平米。 一楼400平方米的空间被设计成东南亚风情，里面有牛奶鲜花温水泡池以及干、湿蒸房。 二楼800平方米被设计成私密的美容VIP客房。 三楼800多平方米是茶点休闲区，以及备用的微整形美容客房区。 皇宫主角美容院从开业开始就主要接待女宾，部分男宾进来也是女客户带来的，而且要提前预约才接待。 皇宫主角美容院因为理念、装修环境等均超前，加上硬件是深圳第一流的，所以开业后，尽管定价高，但仍旧吸引了很多高端女客户们。 一段时间，这里的生活可以用超级火爆形容。 东方花园旺徐峰，徐峰不珍惜离开。 反而意外的成就了新业主赵小凤。 所有人都没想到，赵小凤她就这么摆脱过去，成功转型了。 第61章 永不放弃的坚持 /180087王牌销售人最新章节！ 经历两年时间的努力奋进，张英菊的销售业绩越发突飞猛进。 2001年底，张英菊统计了一下，这一年她竟然挣到了10万元佣金。 银行账户上越来越多的数字让张英菊的心里充满了欢乐，以至于她在后期工作中更加积极，更加勤奋地对待着每个来电来访的客户。 在对待客户这一块，无论他们买不买房，张英菊都是一视同仁。 张英菊的这种端正、远见态度，为她后来的职业生涯，积累了无数的客户资源。 很多客户甚至是在张英菊跟踪了10多年后，在她从三级市场的中介销售员转到二级市场的售楼员后，才第一次跟她买房。 这些后来买房的客户们说，他们想买的同区域几个楼盘其实都差不多，他们完全可以不跟张英菊买她销售的楼盘，但为何最后买了？ 说到底，还不是被她的坚守和真诚给感动了。 十年如一日的问候，而且态度永远是那么亲切。 再不买，客户们都觉得太对不起这个勤奋的姑娘了。 张英菊自在泰华地产上班，使用了第一个手机号码后，就再也没有更换过。 她年复一年的在节假日期间，用祝福短信问候着所有客户们。 这让客户们知道，原来张英菊这个做地产销售的人一直存在着，从20岁到40岁，从小姑娘变成老姑娘，从销售员到销售公司的女老总。 20年来，她从来没有放弃关心他们，是否买房了，是否还需要再投资。 账户上的数字，让张英菊动了在四方大厦附近，再次购买一套小公寓的心思。 买到房后，她要从同事罗姐那里搬出去住。 最早产生这个想法，还是因为罗姐新男朋友的突然而至。 罗姐去年年初说父母要挟她的那些话，让张英菊听了很是心疼她。 但没想到的是一年后，罗姐真不知道在哪个相亲聚会上，就这么邂逅了一位她心目中的男神。 罗姐的男神是从事IT行业的技术男。 两人在第三次约会后，罗姐就把IT男带回了自己的家里。 同事们私下谈论，罗姐找的这个IT男家里很穷，IT男自己的收入也不高，但是罗姐并没有因此嫌弃他。 相反，罗姐觉得自己已经有了几套房子，已经不太在乎金钱，她要找的另外一半，是一位有文化的男人，可以满足她本人少年辍学，外出打工读书少的遗憾。 后来的快速发展，就是IT男退掉了租在村里的农民房，然后搬过来跟罗姐一起同居了。 张英菊理解罗姐，理解30多岁还没有嫁出去的大龄女人，现在能找到一位真心喜欢的男朋友是多么的欢乐。 两人是新欢，张英菊尽量避免见到他们，于是她每晚都是拖到10点以后再回到罗姐的房子。 这个时间，他们基本都已经入睡了。 然半夜醒来，也会出现一些动静。 虽然罗姐和那个IT男朋友已经是尽量压低声音，但张英菊的耳朵里仍然被迫听到各种声音，作为过来人，她太熟悉那种声音了。 原本男欢女爱是正常，但室内多了一个其它的人，彼此间都会觉得很尴尬。 这样的日子持续了近两个月。 罗姐嘴上没有明说，但张英菊觉得自己该搬出去了。 即便张英菊不买新房子，她也打算周末就去距离公司再远一点的地方租房，那里比这里租金便宜三分之一。 房子还没有租，张英菊又一次买房的机会来了。 那天是2002年五一过后。假期上班后，大家的心还没有从节假日的欢乐中回到工作中来。 同事们上班后讨论的第一件事，是假期去哪里玩了？玩了什么？ 因为是写字楼办公模式，泰华地产实行的是5天半工作制，法定节假日都是休息。 而不是现在中介销售公司的员工周末必须上班，周一到周五轮休。 所以，五一7天假期，泰华地产的全体员工享受的法定7天假期。 泰华地产5天半上班时间中的半天是周六上午，这一天来到公司，除了已预约的带客户看房的员工之外，基本人都是聚在公司总部会议室，等老板和经理给他们开会。开会的主要内容是总结本周公司业绩，讨论销售中遇到的难题以及分派下周的拓展客户任务。 “张英菊，你跟罗姐合租，人家现在有了男朋友，你还住在那里做电灯泡，不觉得难堪吗？” 周六会后，张英菊被陈杰叫到办公室，原来他从公司其它同事的八卦里，早得知公司资历最老的罗姐，终于有了男朋友。 陈杰早已经知道她现在的窘境了。 “是啊，很不方便，所以明天放假，我要出去租房搬走。” “公司内部没有适合你租的盘源？” “我看了我们公司的出租盘源，都是面积大、租金高的房子。那些面积大，我也租不起。即使租了也觉得是浪费。” “为何要租房呢？怎么不考虑再买套呢？” “这边房子太贵了，买了有压力。” “有啥压力呢，反正有银行给你贷款。” “有个机会就在眼前。” “什么机会？” 张英菊听了很有兴趣。 “张英菊，我刚在我们隔壁小区收了两个盘源，是同一个业主放盘的两套25平米的单身公寓。我算过了，零首付都可以购买，我准备买一套。” “那另外一套呢，我问问客户，看看谁想买？” “我刚才都说零首付了，你猪脑子啊，还客户呢？” 陈杰忍不住骂出来，当然这个骂，不是真正意义上的骂。 “你意思我自己买来住？” 张英菊此刻反应过来。” “是啊。我一套，你一套。” “我真的可以买？” 张英菊再次确认。 “当然啦。” 陈杰肯定回答。 对于地产公司的销售员来说，无论是早期还是后期，他们都是有很多机会拿到低价房源的。 如果地产公司认为这些低价房源有赚钱空间，在公司员工们能买得起的前提下，他们就会第一时间在内部消化。卖不完的，再推给公司客户。 “这套房子的总价多少呢？” 张英菊怕总价高，担心地问。 “超值。投资客户要卖掉换一套大房子自住。” 陈杰没有报价格，而是神秘兮兮的竖起了手指。 “12万元？” 张英菊看着陈杰先是竖起一根手指，接着又竖起两根手指，张英菊猜差不多应该是这个价格。 这个价格跟公司之前同事报的另外两套房子是同面积同户型，但那两套房报价是15万元。 如果以这个价格购买，那真是低于市场价格，超值，买来就有赚钱空间。 “可以吗，一下子就猜中了。” 陈杰竖起了大拇指。 “谢谢陈经理，那我要一套。” 张英菊很兴奋，想到即将买房搬进新居，还能少3万元后，她高兴地上前握起陈杰的双手。 “别激动，还没定数。业主要13万元，但是我想和他谈到12万元签。” “好的。买到，我清陈经理吃饭。” “饭就免了，好好工作就行。” “公司明年要增加两个副经理，我希望将来有你一个，加油。” “加油。” 第62章 地产销售人的悲催 /180087王牌销售人最新章节！ 张英菊这两年在形形色色客户们的折磨以及陈杰明里暗里的调教下，成长很快。 最快的是在客户应变这一块，她能准确定位客户的真实需求，推盘，所以成单速度快。 另外一方面成长就是她身上的衣着打扮有所改观，虽然离时尚还有距离，但跟刚进公司相比，已经发生质的飞跃。 但在个人生活方面，张英菊依旧很节俭，尤其是吃饭这一块。 戴均吃饭用钱也很节俭，但跟张英菊完全是两码事。 张英菊的节省体现在节省口袋里的钱，但不去占别人的便宜。 每天中午同事们订午餐，都是在写字楼附近餐馆订的12-15元每份的鸡鸭鱼肉套餐，而张英菊的午餐大多数是自己下楼去超市，买的5元一份的炒米粉或者几块钱的面包。 即使跟同事们一起点餐，她点的也是快餐店送来单上最便宜的，标价9元的麻婆豆腐、肉末豆腐、菜谱煎蛋等，而不是同事们每天换着花样点的红烧排骨、香煎鱼块、香芋扣肉、鸡蛋叉烧、萝卜牛腩、湖南小炒肉等。 相比张英菊，戴均的节省只是省自己口袋里的钱，但从不亏待自己的嘴巴。 戴均每次点的快餐价格也不超过10元。他和同事们合在一起吃午饭，等当大家打开各自饭盒，戴均先用眼睛巡视一番，然后拿起筷子依次从同事餐盒里夹出自己喜欢的红烧肉、鱼块、叉烧、牛腩等，每样即使夹一块，也会让他的素餐盒，立刻变得很丰盛。 戴均的这个行为虽然讨人嫌，但好在他嘴巴乖巧，会哄人，哥哥姐姐们叫个不停，这让那些比他大的同事们便不计较了。 谁没有过去呢？ 同事们当年来到深圳打工，也经历过盒饭都吃不起的时候。 相反是张英菊，大家看出之后，在餐盒没有吃之前，要夹菜给她的时候，她总是说声谢谢后拒绝。 戴均后来觉得这才是张英菊比他存款多，能买第二套房的原因。 “你出去别跟外面同事说这两套房子的事，我已经约好业主晚上谈。” “好。” 陈杰最怕的是这套房源，被戴均知道，他要是知道，肯定会软磨硬泡的缠着陈杰要一套，那样就没有张英菊的份了，所以他让她不要声张。 “记住，下班取点现金，带着诚意去找业主谈。” 晚上陈杰约好了卖房的业主，三人谈得很顺利。 业主因为在别处买了一套大房子，已经交了购房定金，所以此刻急需卖掉这里，拿钱交那套大房的首付款。 最终卖方同意以12万元的价格卖给陈杰和张英菊，前提是让他们找银行快速贷款，然后放款给他。 这个对于陈杰来说，很容易办到。 陈杰购买的那套25平米公寓继续出租。 这里靠近上海宾馆黄金地段，2004年又通了地铁，所以租金相比其它地段同面积的户型，高出了三分之一，这套25平米的单身公寓2002年租了1400元，2004年租了2000元。 张英菊看到陈杰房子出租的高租金后，竟然有点舍不得自己住，也想出租，最后被陈杰点了脑子。 “张英菊，你好歹也是20多岁的人了，现在也不是那么缺钱了，你是不是应该考虑下，让自己住得舒服些。” “好，我再考虑下。”张英菊还是有点舍不得。 “张英菊，你想过吗？如果你住到那个小区，以后会认识更多的邻居，那么你跟他们熟悉后，他们卖房或者买房是不是都会找你啊？” 陈杰的一语点醒梦中人。 “是啊，我怎么就没有想到这一点呢？谢谢陈经理，还是你经验丰富。” 此刻，张英菊不再犹豫，下定决心，这套房子留着自己住了。 房子的贷款手续很快下来，20天后，张英菊就收拾好行李，开心地从罗姐那里，搬到这个名叫“四季花园”的小区里。 罗姐听说张英菊要搬走，心里很高兴。 最近罗姐正愁着如何找借口跟她说呢，现在张英菊主动提出，那她真是求之不得。 然而在表面上，罗姐仍旧装着依依不舍的，想要挽留住张英菊的样子。 罗姐这个令人羡慕的“男才女财”的婚姻，最终在2010年，以离婚收场。 结婚后，罗姐很旺他的IT男丈夫。 免去经济烦恼的IT男，再无后顾之忧，全身专心于工作，于是他一路绿灯往上发展。 6年后IT男被公司提升为项目总监。 当上总监半年后，IT男被委以重任，派驻到英国市场，统管一片新天地。 离婚的导火线正因为此，不过半年时间，IT男老总在那里结识了一位比罗姐年轻十多岁，此刻还在英国留学的，貌美如何的女孩。 女孩怀孕后，IT男跟罗姐正式提出了离婚请求。 离婚手续很快办完，中间也没有任何经济纠缠。 IT男跟罗姐在一起，婚后基本没有经济付出，他后来的收入也用在英国购买住房了。 所以两人之间的离婚财产分割很简单，儿子和深圳的房子是罗姐买的，当然归罗姐，再说他也没脸敢要。 罗姐很大气，知道无法挽回这股婚姻后，索性不如放手。 2020年，因为新冠疫情席卷全球，罗姐的前夫IT男带着后妻回国，他们因为买不起深圳的住房，回来后一直租房住。 在多次来到深圳湾，看到已经读高中的儿子跟罗姐在一起的快乐幸福生活的时候，IT男竟然还想再离婚，跟他们住一起，这个想法一说出口，就被罗姐直接拒绝。 男人还是原来的那个男人，但罗姐已经不是当年的罗姐，这些年她看透了很多，现实了很多，早就放弃了所谓的爱情。 2002年10月，戴均和李娟以77万元的总价，赶在非典和凶杀案前，卖掉了信托花园这套房子。 2004年，凶杀案发生的第二天，在媒体铺天盖地的报道中，两人各自庆幸，当时的决定太明智了。 2003年因为“非典”影响，信托花园几乎没有涨价，拖一年等于白浪费利息。 等到2004年不卖，那更是迎来灭顶之灾。 信托花园发生凶杀案这一年，整个小区的房价不仅没有跟上周边二手楼盘普涨的10%，反而跌了20%。 这个20%主要来源于小区业主们的恐慌，大量集体抛售。 但即使低价抛售，也没有多少人敢接盘。 因为2004年低价房子多的是，大家何苦买在这个住着都心慌的小区呢？ 戴均和李娟合作的这套房子买来正好出租了一年，每月租金为3500元，差不多可以抵掉按揭15年后的月供，卖出后获利20万元。 按照合作比例分成，一年多时间戴均赚了8万元，李娟赚了12万元。 除了这套房子，他们在2002年9月还合作投资了另外一套小户型房产。 那套小户型一房首付比较少，租金又高，戴均和李娟各50%比例合买，最终两个月后的11月卖出，获利5万元。 卖完这两套房子，加上2002年年底结算，在泰华地产的业务提成，戴均账户上第一次有了30万元的存款。 戴均看到总金额的第一件事，就是想着要单独买一套房，然后找个正经女朋友结婚。 但是这件事他只能闷在肚子里，千万不能让李娟知道，现在也不是说的时机。 如果说穿了，李娟还会继续跟他合伙买房吗？ 戴均觉得用脚都能想出，肯定不会了。 第63章 出来混总是要还的 /180087王牌销售人最新章节！ 除了合伙买房这件事情，还有一件事情是戴均没有想到的，那就是随着两人之间的买房合作，他跟李娟的感情也在不断加深。 李娟对罗老板的敷衍越来越多，使得他开始怀疑，并且闻出一股不同的味道，这个味道带来的是罗老板不再让沈涛提前通知她，而是直接带着保镖深夜前来查岗。 罗老板在李娟身上投入了很多精力和金钱，但是他发现李娟越来越心不在焉的应付他。 察觉到异样，他决定带上保镖，来一次突袭。 那天晚上沈涛下班后，没有在公司加班，陪顾佳彤逛街吃饭去了。 因为不在公司，沈涛错过了跟罗老板一起去李娟住所的机会，也错过了提前给戴均通风报信的机会。 “沈助理，老板的蜜住哪一栋？以前都是你带路来，我没留意。今日老板看你不在，现在让我开车带他来，我们已经到楼下了，忘记了栋数。” “你说的是哪位蜜？” “还有谁啊，新的李小姐。” 晚上10点，沈涛在顾佳彤新买的那套房里看电视，接到罗老板保镖之一的马哥电话后，沈涛惊得从沙发上跳起来。 “你怎么啦？”听到异样的声音，电话那头的马哥问。 “没事，我正在切水果，不小心切破了手。” 沈涛反应很快。 “那你告诉我后，赶快去包下。” “李小姐住在3栋2。” 沈涛没办法，只有如实报出李娟家的地址。 放下电话，沈涛立刻给戴均打电话，可是拨了很多次，他就是没有接。 无奈他立刻又拨通了李娟的电话。 “罗老板去你那了，现在已经到楼下，戴均在不在，他要是在你那的话，赶快让他走，否则你知道以马哥的力气，一只手就可以把他扔出窗外去的。” 沈涛急迫地对李娟说完。 “戴均在……在洗澡……” “我知道了，谢谢沈助理。” 李娟没说完就挂了电话。 “罗先生突然来了，他到楼下了，你赶快穿衣服走。” 放下电话，李娟冲进浴室大门，让戴均立刻走。 “沈涛这个王不蛋，也不早点通知老子……” “快走，来不及了……” 李娟把刚穿上衣服的戴均，推出大门，再重重的关上房门，然后立刻收拾浴室和客厅遗留的残局。 “老板，这边走。” 电梯停在20楼，保镖马哥按着电梯门让罗老板先出去。 罗老板刚出电梯门，看到戴均正好从李娟那套房的大门方向闪出来的。 戴均闪出后，身后传来“砰”的一声关门声。 罗老板似乎感觉到迎面而来的这个男人，好像是从他熟悉的电梯对门的那套房子里出来的。 突然间，他意识到了什么？ “你？你是谁？” 看到电梯里走出来的罗老板和他身边那个身材雄壮的保镖，戴均立刻反映过来，来者不善。 这个人不就是之前李娟给他看过照片的那个吗？ 跑为上策。 听到眼前人问话，戴均顾不得回答，他想到的是如何开跑。 罗先生和保镖马哥之前都没有见过戴均，要是见过，他们肯定会第一时间认出他，而不是现在的怀疑加上试探性问。 “你小子，给我站住。” 戴均没等电梯里的罗老板走出来，就拔腿向电梯的反方向跑，跑向他熟悉的消防楼梯。 原本罗老板和保镖马哥还不敢确认，戴均的这一跑反而让他们确信，这个人就是刚从从李娟家里出来的。 “追，就是他。” 罗老板一声令下，马哥立刻跟在戴均身后，往楼梯下跑，在戴均的身影即将消失在消防门后时，他飞起一脚，踢在戴均的屁股上。 “啊……” 戴均被踢疼了，马哥仅仅是脚尖碰到了他的屁股，但他还是发出了惨痛的叫声。 马哥这200斤的脚踢下去，那不是一般人所能承受的。 但此刻还有什么比逃命更重要呢？ 于是戴均忍着痛，扶着楼梯快速跳跃到下一层，戴均的跑步速度和跳跃式功夫，是马哥没有想到的。 戴均小时候调皮捣蛋，上树下河的功夫在此刻派上用场了，而块头高大的马哥，在狭窄的楼梯间，施展不出用武之地。 马哥很快就被戴均甩出了几层楼，等他气喘吁吁的跑到一楼的时候，戴均早已消失得无影无踪了。 无奈之下，他只有按了电梯，上楼回去跟罗老板复命。 戴均一路跑下楼梯，跑到一楼大厅，再跑出小区，跑到外面的花园大街上，又跑过了几条街，他才觉得应该安全了。 “亲爱的，今天是哪阵风把你给吹来了？” 李娟把戴均推出门后，在家里快速收拾。 先是卫生间，后是客厅沙发上，杂乱的东西来不及收拾，就一股脑塞进阳台的杂物柜子里。 不过一分钟时间，李娟就听到一阵急迫的敲门声，但她还是镇定的拿着拖把，把卫生间里戴均刚才洗澡的潮湿地面拖干净，然手洗手擦干净后，前来开门。 开门后，看到罗老板，李娟面不改色，像往常一样撒起娇来。 “李娟，你坐下，我有事问你。” 开门后，李娟发现罗老板的面色很难看，她意识到不好，于是关上门后，按照他的指示，在他对面坐下。 “你今天怎么啦？”李娟已经感觉出罗先生察觉到了什么？但是她不能心虚，更不能主动暴露，反正也没被抓住证据。 李娟甚至还在心里给自己鼓劲，无论罗老板问什么，她都要坚决不承认。 “刚才从你这里出去的那个男人是谁？” 罗先生盯着李娟看了几分钟，然后开口问。 “刚才？没有人啊？” 李娟面不改色地回答。 “你别装了，我刚才都看见他从你这里出来的。” 罗先生不想绕弯子，直接点出。 “哦，你说的是李先生吧？他是楼下中介公司的业务员，我是想让他上来，帮我看看这套房子涨价没有。我原本是约他下午来的，因为我出门逛街赶不回来，所以才让他晚上过来的。” 李娟知道戴均撞上罗老板了，于是编出了一个故事，这个故事貌似还很圆满。 “你这套房子不是刚买没多久，找他问价格干嘛？难道你又想卖？”罗老板疑惑地盯着李娟问。 “我就是问问而已，看看房子有没有涨价。” “真是这样？” “但是我最近又碰到难事了。” “什么事？” “我弟谈了一个女朋友，我妈要我借10万元给他买房，不然他女朋友家不同意结婚，我没有办法，又不想跟你开口，想卖这套房又舍不得。” 李娟小声低头说出，她不敢正视罗老板的眼光。 拿家里事做借口和挡箭牌，是最合适的了，何况这件事还是真的。 李娟的父母三天前确实打来电话说过这件事，但当场就被李娟拒绝了。 李娟明确对父母说，我没有钱了，弟弟如果顺利结婚，她可以再给他资助2万元。 “真的？” 罗老板不相信，但又没有抓住把柄，他心里想着等保镖抓回那个人问清楚再说。 “真的，老公，我没骗你，买完这套房子，你给我的钱，我交完房贷后，现在还不够我一个人花的，哪里还有闲钱给他们啊。” 李娟看这件事情已经过去了，于是从罗老板对面的椅上挪到他的身旁，温柔的贴上去。 这一贴，让罗老板的怒意减轻了很多，但似乎还是没有释疑。 第64章 没有不散的合伙人 /180087王牌销售人最新章节！ “我就相信你一次。”尽管李娟后面表现得很好，但罗老板就是不搭理李娟弟弟要钱的事怎么解决，也没提给她加生活费，跟往日完全是不一样的态度。 李娟感觉到她跟罗老板的缘份到头了，她其实也早想结束这段关系了。 毕竟她离30岁的青春没几年了，还要为自己的后半生考虑。 李娟多希望嫁一个男人安稳过一辈子，而不是现在所谓的情人，跟着罗老板永远不会转正，更没有有出头之日。 “我晚上还要回香港，走了，你早点睡吧。” “好，一路顺风。” “老板，那小子跑得太快了，我没抓住他。” 保镖马哥站在电梯口守候着，罗老板一出来，他低着头小声说。 “真是没用的东西，平时真是白养你们了。” 罗老板今晚破例没有在李娟这里过夜，他只是坐了一个小时就借口回港有事离开了。 这让李娟更坚信，罗老板一定是听到了什么风声，专门来捉奸的，结果扑了一场空。 送走罗老板，李娟关上门。 她从猫眼里看到马哥低头被训斥的样子，就知道戴均应该是躲过一劫，没事了。 “他走了，你没事吧？” 为了防止罗老板重返，李娟足足等了2个小时，确定他不会再回来后，才敢拿起手机，给戴均发了一条短信。 “我人没事，但是屁股被那保镖给踢肿了，现在正在医院急诊室，等护士帮忙处理敷药呢。”戴均回复。 “很严重吗？要不要我过来看看？” 听说戴均被踢伤，李娟很是心疼。 “没事，很晚了，你早点睡，我包好就回去了。” “戴均，我觉得他应该发现了什么，我也该离开他了，孩子估计也生不出了，我也不想再过这样提心吊胆的日子了。” 李娟想了很久，还是决定对戴均说出自己的心里话。 这些话一是想试探戴均，二是这种提心吊胆的日子，她真得过累了。 “这是你的事，你自己决定吧。” “好吧。” 戴均的话让李娟很失望，但她没有因此改变自己要离开的主意。 “你帮我福华金座房子报盘卖了吧，我要彻底离开他，换个地方住。” 李娟觉得要离开就要离开得彻底一些，就如同跟第一次卖掉松柏公寓一样，不仅房子卖了，连电话号码等联系方式也换了。 “好，我尽量帮你卖个高价。” 戴均没有劝阻，他今晚被保镖踢了一脚，滋味也不好受。 戴均更知道李娟那里已经是炸药库，再也不能去了。 李娟卖了换个地住最好。 如果卖房多出来的余款，他们两人还可以继续投资其它房产。 戴均现在想来还是后怕，今晚要不是沈涛在最后时刻从保镖那得知消息后通知他们，让他有时间穿上衣服，然后快速冲到门口逃离而去，那他肯定会被堵在房间里抓个现行。 堵在房间的结果，戴均觉得自己即使不被卸掉一条腿，也要被保镖打得半死不活的。 那个叫马哥的保镖太壮了，他给的那重重一脚，已经让戴均的屁股肿的像大馒头。 戴均觉得，自己亏得在中学时候练就的长跑，那速度不是一般人能追得上的。 被踢后，他还能绕着楼梯飞跑下去，让后面人高马大的马哥只有干瞪着眼，追不上他。 “娟，我看了福华金座报盘的几套房，单价在6500左右，总价39-40万元，你买了不到2年，涨了10万元。” 第二天早上，戴均给李娟发来一条关于福华金座房子参考价格的信息。 “我知道了，那你就挂40万元卖掉吧。” 李娟回复后，心里一阵难受，这套福华金座的房子她住了两年，都有点感情了，想想它很快就是别人的了，于是心里不由得一阵悲伤。 这套房的新买家很快找到。 “我帮你谈好了，40万元成交。” 3天后的2012年9月20日，戴均给李娟打来电话，说房子已经谈好价格了。 经过亚洲金融危机几年的洗礼，国内外的经济发展都已经走向平稳，曾经被波及的深圳房地产二三级市场也迎来了旺盛的发展期。 这个旺盛不仅体现在房价平稳上涨，就是一手二手楼成交的数量也慢慢上升。 所以李娟这套2房单位，很快就被一对来到深圳工作两年多的新婚小夫妇们看上了。 办完福华金座手续，还掉之前的银行贷款，李娟此刻的手里有60多万元。 这笔钱是放在身上，继续在深圳买房投资还是回到老家南昌买房，李娟犹豫了很久，下不了决心。 如果回南昌买房，不到20万元就可以全款购买一套200多平米的房子，这样既解决了自己回老家不再回农村的烦恼，也解决了弟弟结婚的住房问题。 但是如果买了南昌的房产后，李娟就没有更多资金继续在深圳买房投资了。 在这样的进退两难中，她最终听取了陈杰的意见。 陈杰在衡量李娟必须解决弟弟婚房的基础上，给她出了一个点子，那就是让她拿出10万元，在南昌交5成首付，然后装修费和后期的月供由她弟弟去交。 装修后这套房子可以先给弟弟做新房结婚用。 陈杰的主意很好，也算是解决了李娟的心头大事。 但正是这种模糊合买、没划清楚未来如何分割的合作方式，导致10年后，南昌房价上涨10倍后，李娟回到南昌要卖掉房产分家的时候，弟弟一家人占着房子不放，也不同意卖。 她的父母永远是站在她的对立面，弟弟那边，最后导致房子的产权虽然是她，但她却不能住也不能卖，也不能去法院告弟弟，按比例分家。 剩余50万元，陈杰也帮李娟做了规划。 从中拿出20万元，买一套50万元的房子自住。剩余的30万元继续跟着他们倒房子投资。 李娟觉得这个主意很好，立刻同意。 但这次李娟已经决定自己一个人买房，不再跟戴均合伙了。 天下没有不散的宴席，天下也没有不散的合伙人。 既然她跟罗老板都分了，跟戴均为何不能呢？ 反正合着也是看不到希望。 “李娟，现在福田皇岗口岸有个新盘在卖，我一个同学在售楼处做销售经理，说可以零首付帮我们买房，我跟戴均都决定去买一套，你要不要入手？” 李娟拿到福华金座全部楼款后，陈杰问她。 皇岗口岸这里属于新发展的口岸区域，很多香港的货柜司机们会在此租房子，因此口岸区域的租金很高，可以抵掉月供款。” “新房买来多久可以住啊？” 李娟急切想先解决自己目前无房住的状态，于是问。 “新房唯一不好的就是要等，现在是卖楼花，等入伙后再装修住进去，估计要等一到两年吧。” 陈杰估算一下，说出了时间。 “那么久啊。那恐怕不适合我。” 李娟犹豫下拒绝了。 “但是两年后，那个楼盘可能会涨20%，甚至更高。” “这么多？如果真是这样的话，我考虑下。” “我们什么时候骗过你呢。” 陈杰不知可否的回答了一句。 “听戴均说你福华金座的房子卖了？要租房？” 陈杰觉得已经拉李娟入伙团购房子，也要关心下她的生活。 “是的。” “我的一套公寓刚空出来，你要便宜租给你。” “好啊，谢谢陈经理。” “租金，你看着给，钥匙明天让戴均拿给你。” 第65章 年口岸零首付时代 /180087王牌销售人最新章节！ “好，那我也去买一套吧。”李娟被陈杰的20%诱惑，答应了。 陈杰的20%是个诱饵，其实他自己也不知道能涨多少，他之所以到处拉人买，是因为他同学朱强说，如果凑齐5个人一起买的话，可以给他们团购价格。 售楼处现在的折扣是全部98折，如果团购的话，那就折上再98折。 尽管这两个点就是几千元，但在2002年，陈杰觉得，即使是苍蝇肉，对他们这些销售人员来说，也是肉，总比没有的好。 陈杰已经说动张英菊、戴均、罗姐等三位，如果再拉上李娟，那他们那正好达标。 有一个人陈杰没有叫，他想如果自己叫的话，她5套都能买。 自从赵小凤专心饭店美容经营后，圈子广了，对陈杰也彻底死心了。 好不容易甩掉的包袱，陈杰不想再背过来，何况赵小凤已经上岸了，跟他们的差距越来越大。 赵小凤已晋身为一个真正的富婆了，而他们这批人还在贫困温饱线上挣扎拼命。 “张英菊，现在五个人都凑齐了，你跟罗姐说下，明天下午我们一起去售楼处选房。” 跟李娟说好的第二天，陈杰回到公司就让张英菊通知罗姐。 “好，我现在就给她打电话。” “戴均，你来下我办公室。” “老大，遵命。” “戴均，你跟李娟说下，明天下午两点，皇岗口岸香美园售楼处见。我已经跟管销售的朱经理说好，他也跟公司申请了，在现场折扣基础上，再额外给我们几个人团购98折优惠。” “好的，我立刻通知她。” “老大，明天你选什么户型？1房还是2房？” 戴均说完，不忘问一句，在单房、1房1厅、2房1厅等三个户型的投资上，他还在犹豫选哪个户型。 “当然是1房1厅啦，这个户型最好出租，投资回报也是最高的。” 陈杰立刻说出自己的想法。 “但是1房的面积比单房多出15平米呢，总价也要高8万元呢。” 戴均原来纠结的是总价问题。 “你傻啊，你管它总价多少呢？这个楼盘是零首付，只需要交点手续费，贷款那块我们可以拖时间长一点，这样你的月供也能迟点交，你只需要准备一年左右的按揭款就行。” “老大，我竟然忘了零首付这个词的意思，谢谢老大提醒。” “另外我问过朱经理，因为是带精装修，所以一入伙，我们就可以对外出租。我打听了那边的租金，单房可以租到1500元，一房可以租到2500-2800元。” “多个厅租金肯定是不一样的，这里的租客90%都是来自于香港，即使我们看着口岸区域租金高，但跟香港8000元只能租到15平米的房子相比，这里对香港人来说还是足够超值的。” “乖乖，香港租金那么高啊。” 戴均之前并没关注香港租金这一块，现在听陈杰一说，还真是一愣。 “是啊，所以这也是那么多货柜司机以及蓝领工人愿意跑到深圳口岸租房子的原因。” “这些中老年单身汉们在这里租了房子，还能解决他们的终生大事。他们可以在附近的发廊、超市等营业场所，找个年轻的打工妹做女朋友或者结婚。” “难怪呢，我说这些老流氓们为什么就喜欢去发廊那些场合呢，原来是想顺带捎个妹子做老婆呢。”戴均的话说出来都比较粗俗，但却是此刻深圳口岸区域的真是状况。 陈杰在戴均面前说的租金实况，其实也是刚从他的同学朱强那里获知的。 在做这个口岸楼盘之前，朱强所在的房地产开发公司委托了代理公司做了一份深入调研报告，然后根据报告中的区域需求，让设计院给这个楼盘定制了几种专门针对香港投资客户购买和出租的户型。 “老大，我听你的。不过李娟她说想买一套2-3房，留着自己住。” 昨晚跟李娟一起吃晚饭，戴均送她回去的时候，李娟透露出自己想买的户型。 李娟卖了自己的住房，现在已经搬到陈杰跟张英菊一起买的那套25平米的单房里。 所以此刻他们几个人住的都很近，几乎每天都能见到，也经常在一起吃饭聚会。 李娟想到自己现在身无居所，如果买皇岗口岸那边，未来去香港购物很方便，所以她就打算买一个大户型，用来自己住。 “那你让她买套80平米的3房算了，3房量比较少，但是因为总价高，单价比我们想买的45平米的1房还低。”陈杰建议。 “好，那我把你得意见转告给她。” 戴均高兴的从陈杰办公室出来，去给李娟打电话。 自从那晚上遇到罗老板，心生紧张后，戴均后面除了吃饭，再也没敢跟李娟在一起，何况现在她租住的房子还是陈杰的，他更不好意思去了。 当然最重要的原因，还是戴均怕已经换了手机号码，离开罗老板的李娟会缠上他。 “罗先生，家中变故，我现在离开深圳，回江西老家了。谢谢你的关照，再见！” 李娟卖完福华金座的房子后，发了一条信息给罗老板。发完后，她扔掉了之前充值的那张手机卡，然后换了一张新的，新卡的号码只有戴均知道。 再随后就是李娟陈杰那套刚空出来得单身公寓里。 陈杰以每月1000元的友情价格租给李娟，租金低于市场近一半。 李娟跟陈杰也明确表示，她在这里只是短期居住，一旦买到新房子，立刻搬走。 戴均真没打算娶李娟，他过不了自己心中的那道槛，李娟跟了多少男人，也许只有她心中能数得过来，于是开始慢慢疏远她。 戴均和李娟合伙购买的那2套房，都已经卖了，现在两人算是彻底分家散伙了。 陈杰让他们买皇岗口岸的香美园，大家不再提合作，心里想的，都是各买各的。 戴均的原始资金积累完毕，从此他用不着再跟别人合伙炒房了。 2002年10月28日下午，陈杰带着一行5个人，乘坐两部出租车直奔皇岗口岸香美园售楼处。 “您好，先生女士，你们好，请问你们是来看房吗？” 售楼处的销售员看着这个庞大的购房群体，立刻上前礼貌的接待。 “你好，我们找朱经理。” “好的，请跟我来。” 迎接的代理销售公司的销售员听说找他们甲方的头朱经理，立刻把他们引进售楼处入座，然后去到后面办公室，跟朱经理报告。 “朱经理，有人找你，我已经把他们带到大厅里入座。” “好，你跟他们说，我马上到。” “好。” 销售员说完，往大厅走去。 “老同学，欢迎你带人过来捧场。” 不到一分钟，朱经理从售楼处后面的办公室走出来，看到陈杰后，立刻上前握手拥抱。 “原来你们是同学？” 戴均等几位此刻才明白老大这么积极张罗大家团购房子的目的。 “是的，我给大家介绍下，这是我的高中同学朱强，也是这个楼盘开发公司的营销部经理。” “朱经理好。” 戴均一看是老大同学，在陈杰介绍完，立刻带头打招呼。 “谢谢大家过来买房。” 陈杰带人买香满园一是帮助自己低价拿房，二是帮助朱强出销售业绩。 因为此刻的深圳市场，尤其是口岸区域的小户型楼盘多如牛毛，真不是那么好卖的。 这真属于求爹爹告奶奶的请人来买房的时代。 楼盘开盘或者周末的现场，各种抽奖优惠更是不断，但即使如此，也很难引出所谓的火爆局面。 每次开盘时候，现场看热闹、混现场茶点吃的闲人比真正购房的人多出很多。 但开发商老板们此刻还真不能在乎这点小钱，出点小钱，现场混吃人头多点，这样媒体拍出来上报的照片，将会好看很多。 第66章 所谓同学不同命 /180087王牌销售人最新章节！ 朱强和陈杰的关系不一般，两人不仅是一个镇的，更是小学中学高中同学，所不同的就是陈杰高考落榜，而朱强考上一所自费的三本院校就读市场营销专业。 机缘巧合的是经历几年的辗转，两人竟然在深圳偶遇上了。 这个偶遇还是陈杰在国庆期间跟着老客户来买房，认出了正在售楼处现场对着代理销售公司销售人员指派命令的朱强。 朱强2000年本科毕业后，此刻已经在这家房地产开发公司工作了两年多。 “朱经理，我们来选房了，你推荐下。” 陈杰指着自己带的几名下属对朱强说。 跟5年前他的落榜相比，此刻的陈杰不再自卑，反而有一份自豪感。 “老同学，你跟我还客气，别经理的，就叫朱强得了。” 虽然是同学，但此刻在售楼处，陈杰觉得还是称呼职位比较好。 “那不行，这里是你的天地，换其它场合，我叫你老朱都行。” 自上次偶遇后，朱强得知陈杰在深圳奋斗6年，已经有了3套房后，眼神里流露的全是羡慕。 然后朱强说起自己工作两年多，读大学时候欠的学费还没还清呢，至于买房还不知道等到猴年马月呢？ 好在朱强说自己还是单身，没有女朋友催着买房结婚。 陈杰自从高考落榜后，心里一直不是滋味，他觉得原本以自己的成绩肯定能考上大学。因为无论是在小学还是初高中，他的成绩都是远远好于朱强的。 陈杰来到深圳，深夜总结过自己没考上的原因，一是和低自己两届的高一女友刘莎莎热恋耽误了复习时间，二是他太过于自信，以为肯定能考上。 结果是大意失荆州。 相反的是朱强。 朱强原以为自己考不上大学，高考也就是应付下而已，没啥心里压力。 没想到正是在这样的无压力情况之下，他轻松做题反而考上了。 陈杰在高考成绩出来一周后，带上简单的几件行李，没跟任何同学包括好友朱强打招呼，就离开了武汉，前往深圳投奔他表哥了。 几年后的深圳偶遇，两人是激动的，那晚酒后，两人的友情重新恢复。 朱强在饭桌上还透露了一个消息，那就是他们的楼盘销售有压力。 陈杰如果带客户过去购买他们的房子，他可以给出最大优惠。 朱强透露，除去现场折扣后，他还可以给陈杰个人申请购物卡以及现金红包等奖励。 朱强的购物卡，陈杰其实并不在乎，他在乎的是两人之间的友情。 老板看到销售状况不好，经常对朱强发火，于是他决定帮他一把。于是陈杰回来后，就有了这场集体团购房子的计划。 “朱强，我们都买了，那你自己为何不拿一套？” 看到大家都选好了房子，签完认购书后，陈杰发出疑问。 “我怕买房后有压力。” “大哥，这么好的机会，零首付，你完全可以定一套放在这里啊？” “更何况这个楼盘是你们自己公司开发的，老板肯定会给你一个优惠价格。” 陈杰觉得朱强没他经验老到，自己公司的房子不买，也真是傻到底了，于是尽力动员他。 “兄弟，我现在有房子住，老板在之前开发的一个楼盘，留了两层给我们员工住，而且租金很低。我住的那套1房1厅，老板才收500元租金，而且租金直接从工资里扣掉。” 朱强说起现在的老板，满脸是感激之情。 “那还是租的啊，不是你的啊，我建议你赶快买，现在的价格虽然比去年涨了点，但还真是不高。” “我考虑下。” “还考虑啥啊。” “我建议你买套2房的，以后结婚还可以当婚房用。” 陈杰的强烈建议让朱强有点心动，但想到虽然没有首付，但有月供后，他又退缩了。 朱强想到自己每月工资不过4000元，年底奖金多少，得看老板的脸色和心情，高兴起来多给你几万，不高兴几千几毛也许都没有。 要说怎么直到，因为朱强已经体验过了。 2000年第一年来的时候，老板那个楼盘卖的好，年底给做策划的朱强2万元奖金。 2001年第二年的时候，因为楼盘卖的不好，老板年底给策划部每个人只发了3000元，这样的差异太大了。 策划经理因此之下，愤而辞职离开了公司。 这下算便宜了一直听老板话的朱强，老板没有再招人，直接把他提上来做营销部经理，朱强一下子官升两级，工资也从2500元涨到4000元。 买一套60平米40万元总价的房子，朱强算过月供至少2000元，那么这样一来，他拿到工资付完房贷后，会有点压力，因为他老家还有几万元的债务等着他还。 但是陈杰分析的也在理，几经考虑下，他听从了陈杰的建议。 “买。” “好吧，陈杰，我听你的，你比我工作时间长，经验应该比我足。” “这不就对了吗。” “谢谢兄弟，你今天带人一起买了8套，一下子解决了我一周的销售量，下周开会我不会再挨老板批了。” 朱强从内心由衷地发出感谢。 “哥，咱俩什么关系，以后多去我那聚聚，我介绍点美女给你认识。” 帮朱强解决了麻烦，陈杰的心情也很舒服，于是两人开起玩笑来。 陈杰带人，原本是一人买一套的，后来看到样板房后，陈杰和罗姐、李娟都改变了主意，他们三个人临时多买了一套单房，这样才从开始的计划5套变为总数8套。 朱强公司开发的香美园楼盘中的32平米单房设计，采用两个组合设计。 如果你喜欢大开间的不受隐私局限的，那们在签合同的时候，就写上让开发商施工时不要修那堵墙。大开间单房这个户型，香港的客户们因为接受国际理念多，会比较喜欢。 但是如果你想隐私感更好一些，可以在那道墙上装个门，就可以变成迷你版的一房一厅，这样在租金价格上就很有优势，隔开后可以从原来的1500元租金增加到1800元。 李娟购买目的很简单，她想等入伙后，自己住那套80平米的三房，然后另外一套单房收租。选在同一个小区方便管理，更免去了交通的烦恼。 几个人购买房子的单价都算不错，在现场6500元带装修的基础上，折后不到6000元。 第67章 香满园滞销变暴销 /180087王牌销售人最新章节！ 随着陈杰他们几个人一次性购买这么多套房的消息放出，那些已经看过楼盘，但还在犹豫的客户们在销售员们的现场讲述以及电话告知的渲染下，纷纷前来售楼处认购并签合约。 虽然是零首付，但为了银行按揭需要，每套房客户们还是要象征性地交5000元定金。 在这样的形势之下，截止到周末，香满园如神一般的一下子卖出了60多套房，这个数量仅次于开盘当天的100套。 但相比开盘当日5500元的均价，后面这60套单位的均价涨到6200元了。 这个销售成绩是朱强没有想到的，也是朱强的老板没有想到的。 一周火爆的销售业绩让朱强在下周一的例会上出尽了风头。 老板很高兴，当场表扬了他。 老板还说提拔朱强做经理是太正确了，这60套房子，总销售金额3000万元，一下子解决了公司下个月到期就要还的贷款压力。 老板之前为这笔贷款愁死了，现在他说可以放松的过个好年，跟家人朋友喝点酒了。 陈杰昨天得知销售业绩，还特地叮嘱朱强，做事要乘热打铁，让他一定要在周一上午例会结束，在老板红光满面开心的时候，抛出他心里的小目标。 “老板，我想跟你说件事。” 会议结束，朱强敲响老板的办公室进去。 “什么事，坐下喝茶说。” “我也想在香满园买套房。” 朱强在跟老板喝茶聊天的间歇，说出了自己的需求。 “这不是好事吗，你挑一套就行，我给你特批价格，5000元。” 老板看着眼前的朱强，他还想长期留住他，于是狠心抛出一个大诱饵。 “谢谢老板。” 听到这个价格，朱强激动的差点流下了眼泪。 “但是朱经理，你要记着这个价格基本接近成本价，千万不能让公司其它部门人知道，只能我跟财务部王经理知道。” “我记住了，谢谢老板。” “另外朱经理，我有个条件，你短期内别想跳槽啊，跟着我再干几年，做完后面几块地，我不也会亏待你。到那时候，我不拦你，你想走就走。” 老板的这个条件其实也不算条件，明明是他比较器重你，朱强很懂。 “老板，没有问题，只要你需要，我永远留在公司，为您鞍前马后效劳。” 朱强立刻表态。 “鞍前马后，我还是找小姑娘就行了，你就给我好好把那几块地的销售管好。” ”一定。” 朱强的老板名叫赖小星，此时还很年轻，不过35岁，所以他说话不似老江湖，对待员工更是毫不掩饰。 赖老板的实力不容小窥，朱强到现在也不知道他是靠什么发家的？那些地他是怎么弄来的？财务部王经理是一位大姐，她跟着老板10年，口风是超级紧。 所以全公司上下，基本听不到一句关于老板拿地或者身后背景的传言。 大家知道一点皮毛的就是，老板有北方红色背景，娶的老婆又是南方系土豪家的千金，还是含着金钥匙长大的掌门大公主。 真所谓强强联合。 朱强因为赖老板给的单价低，他听从陈杰的建议买了跟李娟一样的，高她一层的同单位80平米3房，精装修总价40万元，比李娟那套足足便宜了8万元。 陈杰他们5位购买的房子，办完全部手续后已经是2012年的12月，朱强因为是内部员工，所以他的房子等到2003年7月楼盘全部售罄后，才开始签约办理按揭贷款手续。 此刻离楼盘入伙只有两个月时间，可以说朱强办完贷款手续后，就拿到了新房子，然后入住进去。 让朱强更加兴奋的是2003年1月初，公司年会结束后，老板赖小星给他发了8万元奖金，这一下子让他还完了上学所欠的所有债务，还能有钱资助妹妹读完大学。 三年后的2005年，估计连朱强都没有想到，他那个单纯的刚刚大学毕业的妹妹，会在陈杰和戴均之间选择了他最不看好的戴均结婚。 泰华地产的4位员工加上李娟购买香满园新房，这也是几个人第一次从二手房投资市场向新房市场转移，这一次的成功转型让他们尝到了甜头。 尝到新房投资利润更高后，他们的投资视野向更广阔的二级销售市场转移。 各大公司年会后，迎来了2003年的春节。 对于深圳这座移民城市来说，即将到来的就是一座无人空城。 而这一年的春节注定是不平凡的，一个月后，在广东以及深圳，爆发了历史上着名的“非典”事件。 回顾历史，如果问2000年后有什么灾难事件影响了整个中国？所有事情都莫过于非典影响大。 “非典”是自2002年11月在中国内地出现病例并开始大范围流行的一次事件，它大致可以分为两个阶段：第一阶段为2002年11月至2003年3月，疫情主要集中发生在粤港两地；第二阶段为2003年3月以后，非典疫情向全国扩散，其中尤以北京发展的最为厉害。 所以如果没有经历过16年后，从2020年1月开始，席卷全球的“****”事件，那么很多人都会觉得2003年的“非典”真是一次大灾难。 然后来对比起来，才发现2003的非典，充其量只能算个小事件而已。 这一年，戏剧性的是泰华地产的很多人都没有回到各自的老家过春节。 罗姐因为刚生孩子不久，父母和婆家的人都来了。 陈杰因为女朋友刘莎莎过来玩没回武汉陪父母过年。 戴均因为父母来深圳看他，也没有回长沙老家。 张英菊是坚持一直不回，这还让陈杰他们几个人误解她，还以为她老家父母双亡没人了，但平时张英菊又总说寄钱回去，又不是他们想的那回事。 陈杰甚至几次想问她，但觉得这是人家的私事，就没问出口。 几个人中，最开心的是顾佳彤，一放假她就跟沈涛去桂林旅游了。 回到深圳的时候，已经是2003年2月14日，这天是情人节。大街上没有任何过节热闹的迹象，此刻大家都是呆在家里，不敢去任何公共场合，怕被SARS病毒传染。这应该是2000年后，深圳最为清冷荒凉的一个情人节。 顾佳彤至今想起，还能记忆犹新。那天几乎所有饭店都关门了，沈涛是匆忙从大街上买回一束花，就回来跟她一起做饭过的节。两人试着煎牛扒做顿西餐还烤糊失败了。 非典大爆发前，李娟和戴均这对苦命鸳鸯，搭档3年多，最终彻底决裂分手不再见。 然故事并没有相忘于江湖。 李娟原打算过年邀请戴均一起，但戴均以他父母来了，不方便做借口拒绝了。 直到年三十晚上，李娟才算知道戴均说的不方便是怎么回事。 跟着戴均父母前来的，还有一位姑娘。 这是他们彻底分手的导火线。 第68章 当局者总是谜 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均说的父母春节来看他，确实没有骗李娟，但跟随他父母一起来的，还有他们在老家给他找的相亲对象。 这个女孩是戴均的一个远方隔代亲戚的女儿，但这些他不敢也觉得没有必要告诉李娟。 因为就目前来看，李娟还算不上他的正经女朋友，充其量就是一对情投意合的男女而已。 “戴均，明天是大年夜，我们都没有回老家，我晚上在饭店订个房间，请你和你父母、陈杰和他的女朋友以及张英菊他们一起吃个年夜饭？” 大年三十的前一天，李娟热情的给戴均打去电话。 “谢谢娟，但还是不用破费了，我妈说就在家里做菜，不出去吃。” 戴均听到李娟的邀请，立刻回绝。 “那好吧，下次我再请他们。” 李娟看戴均都不去了，所以也就没有再邀约其它人。 李娟于是电话，想找以前的同学聚聚，她打了十几个电话，几乎没有一个人留在深圳过春节，大家都回老家过年了。 第二天下午，李娟想来想去，觉得自己还是应该买点礼物去看下戴均的父母，哪怕是作为一个普通朋友。 想好后，她去了上海宾馆的天虹商场买了2瓶白酒和西洋参礼盒等4样礼品，晚上6点左右，兴冲冲地敲响了距离她住的小区，不到500米的一个城中村。 戴均为了迎接父母的到来，特地在这里，短期租了一套农民房。过完年后，如果父母离开深圳回老家，他就立刻推掉这里的房子，继续跟陈杰合住。 戴均租的这套房子地址，她暗示的问了他几次，戴均都没有告诉李娟具体楼栋和房号。 李娟今天是偷偷问张英菊才知道的。 “请问你找谁？” 李娟敲响张英菊给她的具体楼栋和房号，开门后出现的是一位20岁左右，带着乡土气息的女孩问话。 “请问戴均住这里吗？我找戴均，我叫李娟，是他的……朋友。” 李娟原本想说我是他的女朋友，迟疑了一下，觉得还是说朋友比较好。 “哦，那进来吧。” 女孩敌视地看了李娟一眼，开门让她进来。看着李娟手里大包小包拎着的东西，女孩并没有打算帮她。 “戴均呢？你是他妹妹吧？” 李娟想着能跟戴均父母一起来的，肯定应该是亲人，看着这女孩很年轻，于是她猜测是他妹妹。 “算是吧，但我们是很远房的没有血缘关系的兄妹。” 女孩的回答里加重了“远房的没有血缘”几个字音。 “东西你就放这里吧，我哥下楼买凉菜了，应该快回来了。” 女孩指着客厅里的一张小圆桌和简易的木沙发对李娟说。 “谢谢。” 此刻小圆桌上已经摆了几盘做好的凉菜。 女孩说完，转身走进了厨房，好像是帮厨房里的人做菜。 “婷英，是戴均回来了吗？”厨房里面的女人问。 “不是，那是吃饭的朋友来了？”女人继续问。 “我也不知道是不是。” 这个叫婷英的女孩脸上闪过一丝阴影，尽管她才20岁，但是她从李娟的身上，已经嗅出了一丝不祥之意。 婷英眼里的这个女人提着那么贵重的礼物前来，一看就是跟戴均的关系不一般。于是心里立刻产生了一股敌意和醋意。 关于这次相亲，来深圳前，母亲已经一再提醒她，不要耍脾气，要好好把握。 她母亲说，戴均刚跟家里汇报，今年在深圳挣了几十万。 几十万？ 这在农村是什么概念，不仅可以给她们家一份丰厚的彩礼，还可以在她们老家县城买几套房子和一辆好车呢。 直到跟着戴均父母来到深圳，婷英才发现她的戴均哥哥，对她根本没有兴趣，甚至连看都不看她一眼。 婷英觉得她好歹也是村里的村花呢。 在老家十里八乡，婷英好歹还算个名人呢？ 自三年前她18岁开始，她家的门槛就被媒婆踏破了，但至今还没几个人能入她的眼。 婷英入眼的男孩，家里拿不出她父母要求的3万元礼金。 能拿出3万元甚至更高礼金的，不是又黑又矮又丑的，就是年纪大二婚的，这些人她又看不上。 直到戴均的父母说起戴均的婚事，让婷英母亲帮忙找下附近邻村合适的姑娘。 婷英从父母手里看到戴均照片的第一眼，就看中了这个哥哥。 婷英怎么也没有想到，小时候调皮捣蛋，做尽坏事的哥哥，此刻穿上西装的照片，竟然那么帅。 于是，她向父母表明心意，说自己喜欢这个远房表哥。两家亲戚听完很高兴。 本着肥水不流外人田的方针，他们见面一合计，就有了这出带着准儿媳妇前往深圳探亲相亲的计划。 说来就真的来了。 戴均看都不看她一眼，开始婷英以为是自己穿着打扮土气，后来她掏出身上带来的全部金额几百元，去天虹商场买了两套时髦的新衣服。 甚至也学着别人买了化妆品，抹粉擦口红，但戴均仍然是没有正眼瞧她，彷佛她就是一个不存在的外人一样。 戴均每天下班过来跟父母吃个晚饭，然后找借口走了，他不是说有客户要谈，就是说要回别的地方睡觉了。 婷英几次都想跟他去看看他的住所，但他就是不带她去。 今日打扮时尚，漂亮优雅的李娟提着礼物上门，婷英似乎明白了什么，原来戴均早已经有了女朋友，他喜欢的是这款，却还瞒着父母和她。 婷英其实还真是误解了。 她不知道她的戴均哥哥在深圳的这8年时间，早已经看花了眼，见识也广了许多，就是眼前她认为的漂亮优雅的李娟，也都不是她哥哥碗里最后的菜。 “那你不用帮忙了，去招呼客人吧。” 戴均的母亲听说是戴均的朋友，让婷英出去招呼客户，在戴均母亲心里，早已经把婷英当着自家儿媳妇看待了。 “姑，我不去。” 婷英拒绝，就在她僵持着不愿意出去时，客厅的门开了。 戴均跟他父亲拎着一袋吃的东西和一箱啤酒出现了。 “李娟？……你怎么来了？” “今天是年三十，我反正没事，就过来看看你爸妈。” 李娟看到戴均回来，很开心，她也没有想多少。 “你怎么知道这里的？” 戴均并没有告诉李娟地址，所以有点疑惑。 “想给你一个惊喜，我问张英菊的。” “哦，原来这样。我怕你嫌出租房子简陋，叫了陈杰和张英菊，没敢叫你来吃晚饭。” 戴均反应过来，找个借口糊弄过去。 “你先坐下，陈杰他们马上到。” 戴均听说是张英菊告诉李娟地址后，心里默念出一句话。 “张英菊，你就是一个蠢货。” 张英菊说来也有点冤枉，她不知道戴均的父母是带着他相亲对象来了。李娟问她地址，她以为戴均也邀请她一起去他们家的。 第69章 除夕夜女人买醉 /180087王牌销售人最新章节！ 开门后，看到沙发上坐着的李娟，戴均先是一阵恐慌，但随即压着转为平静，他越是不想发生的事还是不可避免地发生了，但是既来之则安之，他想着如何介绍李娟。 “你先坐会，等下一起吃年夜饭。” 戴均此刻庆幸叫了陈杰等人，这样等会给父母介绍的时候，他可以说都是同事。 “叔叔好。” 就在戴均还没关上门的时候，陈杰和他的女朋友刘莎莎以及身后跟着的张英菊，提着几袋礼物到了。 看到门口这位长相跟戴均酷似的50多岁的男人，他们一下子猜到他就是戴均的父亲，于是打招呼。 “爸，这些都是我们的同事。” 戴均一看救星来了，索性都当同事了。 陈杰看到已经在客厅里入座的李娟，以及戴均使来的眼色，就明白他赶来正好是救驾时刻。 李娟此刻也要被他介绍成自己的员工。 “李娟，你先到啦，我还以为你跟我们一起来呢。” 张英菊看到李娟，立刻上前问她。 “难道真是同事？” 张英菊跟李娟的对话，被站在厨房门口的婷英听到了。 得知是同事，婷英的心情比刚才好多了，她立刻出来告诉戴均菜已经做好了。 “菜都好了，婷英你去放碗筷，我来端菜，马上开饭。” “阿姨好。” 戴均母亲端菜出来，大家站起来跟她打招呼，随后一起帮忙端菜拿凳子。 戴均的母亲在厨房已经忙碌了4个小时，终于在晚上6点30分，把从自己老家带来的各种腊味以蒸、煎、煮、炒、炸等方式做出了大小15道湖南风味菜。 外加戴均刚才出门买的广东烧鸭烧鹅等凉菜，凑全了22个菜。 菜上齐后，全部一起共8个人挤在出租屋低矮简陋的小圆桌上周围，开始了农历2002年的最后一顿晚餐。 “叔叔阿姨妹妹，我来给你们介绍下，这位是我的女朋友刘莎莎，她大学毕业在武汉工作，明年准备来深圳工作。” “这两位是我的同事李娟和张英菊，她们跟你儿子戴均，都是我们公司最出色的员工。” “现在我们一起，敬下你们一家人，祝福你们二老身体健康，长命百岁。祝福婷英弟妹永远年轻貌美。也祝福我们这一帮同事好友们在2003年能赚更多的钱，大家一起干杯！” 陈杰很会说，说完气氛也是一阵活跃，就连刚才冷着脸不说话的婷英也笑了，她端起酒杯，跟着大家一起喝完了杯里的青岛啤酒。 酒杯落下，李娟也随主流喝完了杯中的第一杯酒，但心里已经不是滋味。 陈杰刚才祝福的弟妹，让她突然清楚了一种关系，也许那是他有意说给自己听的，也许是无意的，但总归她弄明白了一件事情，也清楚了这个女孩的身份，她跟戴均该结束了。 李娟原本天真的以为，自己跟戴均这三年的感情，足以感化他，但事实并非如此。 戴均背着她不仅有女朋友，而且还把女朋友带到了深圳，她也终于明白戴均迟迟不让她来看他父母的缘故。 既然终究成不了一家人或者一路人，那么结果只能是快刀斩乱麻，早点结束早点分手。 下定决心后，李娟似乎不再那么伤悲。 今晚李娟不用别人劝，也不再听别人讲，接下来就是一杯接一杯的喝着啤酒。 身旁的张英菊终于看出了李娟的异样，于是她不再喝酒，准备看着李娟。期间她还用胳膊碰下李娟，似乎提醒她注意点场合，不要失相。 除张英菊看出了异样，陈杰早已发觉，但他们当着视而不见。 陈杰一杯接一杯敬戴均父母和那个盯着李娟看的婷英，很快这三个人被陈杰和戴均攻破，都喝醉先下桌撤了。 “张英菊，你带李娟先回去。” 陈杰看看时间，已经是晚上9点多，差不多了，于是他对着张英菊耳语，让她带着李娟先撤。 不撤，再喝下去，等下残局很难收拾。 “叔叔阿姨，妹妹，我跟李娟还要参加另外一帮朋友的跨年宴，我们先走了，谢谢阿姨做的美味晚餐。” 张英菊说完，使劲浑身力气拖着李娟离开了戴均的出租屋。 “英菊，我真没喝多，我是装的。” 从三楼楼梯下到一楼的空旷地，李娟似发泄的吼出了这句话。 “李娟，不管装不装，我们都该离开了。留在那里，即使闹一下，也是于事无补。因为当事人都放弃了，你还有什么放不下。” “英菊，我不甘心，我是真的爱他。” “李娟，放弃吧，你们真的不合适，你们两人的缘份是孽缘，在错误的时间、错误的地点、错误的相逢了。” “为什么？为什么我们就不能早点相遇。” “为什么？早点相遇，你会看上他一个没有学历没有钱的穷小子吗？” “李娟，时光是无法回头的，也不能让你们重新相遇。听我的，结束吧，女人是耗不起的，何况你还这么年轻漂亮，换个世界换个人，重新开始，也许会活得更好。” 张英菊若有所思的安慰着，夜幕中流淌着眼泪，还不甘心的李娟。 “英菊，你的变化真大啊，我真想不到这些话会是从你嘴里说出来安慰我的。” 李娟听着张英菊的劝说，突然发现自己从前一直没有关注过她。 认识几年，张英菊好像成长了很多，身上多了一些文化气息，气质也好了很多，完全不是2000年3月，她在泰华地产第一次见到的那个淳朴女孩了。 “姐，每个人都要成长，每个人都会进步的，我们不可能永远停留在过去。” “妹，走，今晚我们两个都是单身，没有伴，你能醉陪我醉一次吗？” “姐，我陪你。” 过年的伤感同样在张英菊的身上上演，别人是不想回，只有她是不敢回。 “走，我们今夜不醉不归。” 李娟对戴均感情变得这么深，不仅是陈杰没有想到的，更是张英菊没有想到的，他们原本觉得两个人不过是逢场作戏，何来真情呢？ 但是今晚的结局，让大家似乎都看到了危险的潜在性，再这样下去迟早要出事，所以这边的张英菊劝李娟放手，那边的陈杰劝戴均赶紧收手。 “那个女人是你的女朋友吧。” 陈杰带着刘莎莎离去，戴均坐在沙发上，看着春节晚上那些无精打采的节目在沙发上快睡着了。 他不知道婷英是何时闪到他身后的。 “不是。” 戴均即使不喜欢婷英，但也不想承认，如果承认，明早面临的就是父母的各种拷问。 “哥，你别骗我了，我21岁了，不是小孩子了。她一进门我就看出来了。而且她看到我后，也很惊奇，甚至有点伤心。” 婷英不相信，继续说着她的感觉。 “婷英妹妹，你喝醉了。我再说一次，真不是你想的那样。但你要真那样认为，就随便你了。” 戴均今晚喝了很多啤酒，此刻很困，也很烦，不想再回答。他此刻心里想着的是李娟在哪里，也想过去找她，但又不敢问不敢去。 “戴均，你要是不喜欢我，就给我找份工作吧，我不能回去，回去家里人要是知道我相亲不成，会被耻笑的，也没有人再相信我的清白，所以我要留在深圳工作。” 婷英说出此话，戴均先是惊讶，后想想，工作不是很容易，直接跟他做地产销售算了。 “好，我答应你，但是李娟的事情你不许跟我父母胡说一个字。”戴均警告。 “好。” “我去那边房子睡觉了，你也早点睡吧。” 戴均离开的时候已经是晚上11点。他走后，留下婷英一个人在客厅里胡思乱想，她想他肯定去找李娟了。 戴均其实是在乎那个女人的，只是他自己不知道而已。 戴均回到陈杰那套房子时，李娟和张英菊正在他经常带去的“根据地”酒吧，要了2瓶750毫升的洋酒买醉。 酒吧的气氛很好，大厅的电视上播放着春节晚会，很快跨年的钟声就要响起。 酒吧里喝醉的、兴奋的人群已经在倒计时高声数着“10、9、8……” “美女们，我们老大请你们喝杯酒？” 隔壁几个同样单着的男人们，已经观察这两个女人很久，看到差不多时间了，终于派出一个脸皮厚的，着金黄色头发的小靓仔过来搭讪。 “走开，姐姐们喝酒，还用你们请？没看这里，我们不喝啤酒。” 李娟指着桌上两瓶卖价4000多元的昂贵洋酒，再瞄一眼隔壁的一打啤酒，笑了。 heers!为单身，为我们的友谊干杯！” “1。” 2003年的新年钟声，终于敲响了。 凌晨四点，已经倒在酒吧桌上睡了一觉的两个女人，互相搀扶着出门打车，回到同一个小区的家里。 已经是春节了！ 2003年的春节，来得是那么的苍凉！ 第70章 年初一我们分手了 /180087王牌销售人最新章节！ “戴均，我们分手吧，从此你走你的阳光大道，我踏我的独木桥。” 第二天是2003年春节，戴均在热火朝天的鞭炮轰鸣声中，醒来了。 醒来时间是上午9点。 拿到床头调成静音的手机，手机屏幕显示，有几十条信息。 不用看，戴均就知道那是同学朋友们发来的新年祝福短信。 他一条一条往下翻，想看看还有哪些人挂念他。 突然间，戴均看到了一条来自于李娟的分手短信息。 李娟发来这条信息，显示的时间是凌晨四点。 这个时间正好是张英菊和李娟从深圳最红的，位于上步南路的“根据地酒吧”回到家里的时间。 戴均本想立刻回复过去，但想到此刻的李娟肯定在睡觉，他不想吵醒她，等她睡醒再说。 “新年快乐，愿今后的每天都是灿烂的！” 等到中午12点，戴均模棱两可的，编辑发出了一条祝福的新年短信。 戴均以为李娟会回复，但结果是一天、两天，直到新年假期过去，上班了。 再到非典结束的6月，戴均的父母放下婷英回长沙老家，他也没有收到李娟的回复短信和电话。 李娟对戴均的态度，跟上次对待罗老板一样，说消失就消失了。 连同人一起消失再见的，还有戴均知道的那个熟悉的电话号码。 联系不上李娟，5月后，戴均去陈杰租给她的房子里面找，才发现她早已经搬走了。 毫无疑问，李娟这次是真失踪了。 “老大，李娟搬走，你为什么不跟我说？你知道她搬哪里去了吗？” 找不到李娟，戴均问陈杰。 “她走了不是正好吗？这样你也不用躲了。” “那你也要告诉我啊。” “戴均，说实话，我真不知道她搬哪里去了。她退房的钥匙还是张英菊给我的。” “又是张英菊。” “我觉得跟张英菊没有关系，你既然不打算跟她结婚永远在一起，就应该放她离开。听哥一句话，不要找了。” “可是......” “戴均，放弃吧。我知道你即使找回她，也过不了心里那道坎，我也是男人，我懂。” ”好吧。” 放下电话，戴均茫然的看着远方，似乎还是有点不甘心，他想李娟离开，但没想她以这种方式。 李娟那晚喝了很多酒，在张英菊的劝说下，清醒了，明白到自己曾经不堪的身份。于是她听从张英菊的建议，远离戴均，年后一上班，待非典影响小点后，就从福田区搬到了人海稀少的，房价还很低的南山中心区，即现在的海岸城片区。 李娟选择搬走的原因，还有一个重要的原因，那就是她发现自己怀孕了，这个孩子显然是戴均的。想到自己已经不年轻，李娟决定生下这个来自不易的孩子，独自抚养他长大。 决定好后，李娟委托张英菊帮她租了一套南山区的2房，月租金2000元，然后搬家到这里。 搬完后，李娟委托张英菊把钥匙还给陈杰，从头到尾，她们都没有跟陈杰戴均或者泰华地产的其它人，透露过一丝风声。 还钥匙的时候，陈杰问李娟搬到哪里去了？ 张英菊遵守着跟李娟的约定，说她也不知道。 租好南山这套房子，把家里收拾好后，李娟松了一口气，她觉得新的人生要开始了。 “英菊，你上次跟我说过的那个南山楼盘，我觉得不错，旁边还有南山外国语小学，以后我的孩子出生后，可以在这里，就近入学，你帮我留意下这里的房子。” “娟姐，我正好有一个客户的房子要转手，如果你想买，可以买他的，他已经装修好了，现在临时改变计划，要卖房子。” “好的。那你帮我约下，我们先看下房子。” “好的。我约好回你。” “英菊……” 在张英菊想要挂电话的时候，李娟欲言又止的想问什么。 不用说，张英菊猜到她想问什么。 “你是不是想问戴均有没有问起你吧？” “问了吗？” “想听实话吗？” 李娟不吭声。 “他没有问我。” 张英菊不知道的是戴均虽然没有问她，但是问了陈杰。 因为戴均不知道那一晚上的醉酒，让张英菊和李娟的友情加深，已经成了一个战壕的盟友。 但即使戴均问，张英菊也不会告诉他。 “孩子的事，我不想让任何人知道，我要他后悔。” 李娟也是在春节后，才发现自己怀孕两个多月了，这个时候的怀孕让她有点哭笑不得。 “姐，我觉得你现在自己过好就行，至于其它的，不要想了，等孩子生下来再说。” 张英菊安抚着李娟。 多年以后，张英菊突然有点后悔，也不知道当年为李娟保守这个秘密到底是对还是不对？ 如果当初她要是告诉戴均，李娟怀孕的事，他或许能跟李娟结婚，那这样的话，自己是不是就做错了，成了罪人呢？ 2003年6月，李娟听从张英菊的话，顺利地从她的一位急需换房抛售的客户手上买了房。 这套房位于南山区海岸城片区，小区的名子叫“听海之窗。”这套房的面积为88平米，是深圳典型的3房2厅2卫设计。 房子的最大亮点是带南山第二外国语学校的学位。早期这个学位还没那么抢手，17年后，这里因为学位，从当时的单价4000元被爆炒到18万元。 2003年6月30日，李娟搬进了新房子，7月底生下了她跟戴均的儿子，起名李晨。 李娟给儿子起名李晨，不是因为受电影明星的影响，那时候演电视剧的李晨刚刚出道，还没走红，也没几个人认识他。 李娟给儿子取这个名字，是因为他出生在凌晨三点。 这一年的李娟农历年龄正好30岁。面对30岁前嫁人无望后，李娟收起了心中的那份焦虑，转为安心抚育孩子。 让李娟心里最大安慰的就是此刻生活不愁了，她购买的香满园在8月入伙后，房价就飞涨，从她们购买时的6000元涨到8000多元，比她现在居住在南山的这套房子单价还高。 考虑到自己住在南山不方便管理，李娟委托张英菊帮她卖掉了那套原本自住的3房，只留一套单房出租。 单房入伙后，张英菊帮她以2000元的价格出租了。 李娟后来解释自己后半生衣食无忧的最主要原因，就是听从张英菊的指导，不断投资房产。 作家的话 第71章 非典前后的深圳地产 /180087王牌销售人最新章节！ 从2003年3月开始，非典带来了新房二手房量价齐跌，截止到6月底，同比2002年上半年的销售量下降了一半。 但6月过后，随着非典疫情被逐步控制，深圳市新旧二手楼的价格和销售量迅速回升，回升的幅度还比较高，三个月上升了10%，已经高于2002年底深圳楼市最高时候的均价。 “非典”期间，深圳市的新楼盘工地基本全部停工，“非典”往北转移后，工地迅速恢复往日热火朝天的场面。 一些楼盘为了赶工，更是日夜两班颠倒施工，目的是抢占几个月后的“金九银十”黄金销售月。 深圳的房地产市场再次火热起来，停滞半年多的楼市成交量和销售价格也迅速上升，在这样的异常火爆形势之下，导致的结果是国家再次发布调控政策。 2003年6月，新一轮的楼市调控政策来临。 这次调控的内容主要是针对开发商，开发商的楼盘必须要四证齐全后才可以预售。对于新房购买者来说，影响最大的是提高了首付比例，从2成首付变成3成。 泰华地产响应政策号召，推迟了上班时间。直到2月底，公司才正式通知复工。 开年上班第一天，老板发完利是，然后宣布了一件喜事。 因为2002年的销售业绩良好，泰华地产要扩大办公规模。 两位老板觉得四方大厦风水好，旺他们，已经在30楼顶楼，重新租了一套400平米的大面积写字楼做办公室，然后退掉现在这套仅仅180平米的小面积办公室。 30楼这套办公室之前是其它公司办公，装修保护的很好，只要稍加整理，就可以搬进去办公。 3月底，泰华地产顺利完成搬迁工作，同时又招进了20多名新员工，这其中包括戴均的表妹戴婷英，泰华地产很快进入到新的繁忙状态中。 搬进新的办公室，老板接着宣布公司架构重新调整。 办公面积扩大了，员工人数增多了，那管理人员也该增加了。 架构调整是泰华地产新设立了副总经理和销售总监两个高职位，总监下面另设三个部门，每个部门一个经理。 副总经理蔡东林是老板在其它公司挖来的。年纪约30岁，但在三级市场销售这个行业，已经有了10多年的管理经验。 陈杰因为在泰华地产从业5年多，能力有目共睹，也一直深受老板赵敏的喜爱，于是被被顺利提升为销售总监。 罗姐因为资历深，在泰华地产工作8年多，被顺利提升为一部经理，戴均和张英菊因为这几年个人业绩突出，被破格提升为业务二部、业务三部经理。 顾佳彤被提升为业务二部副经理，和张英菊一起带10个销售人员。 泰华地产作为开业8年多的老牌地产经纪公司，早期其运营状态一直良好，每年利润也是稳步增长，除去各种开支外，公司每年都能稳定赚取几百万元利润。 但此刻两个老板似乎都没有意识到危机的到来。 在中源、同方、世弘等几大地产经纪公司纷纷布局线下，占领各住宅小区门店，开始面对面接受业主们报盘和接受客户上门咨询的情况之下，他们还是一如既往地靠传统的电话接客，没有想到走出写字楼，寻找新的发展机会，占领未来市场份额。 当赵敏他们意识过来的时候，为时已晚，也失去了最佳扩张机会。 于是泰华地产不可避免的在报纸广告等越来越没有效用的后期，走向衰弱，直到两个老板彻底关掉公司转行。 最先关门的是泰华地产在上海古北的分公司，也许是接不上地气，上海公司自开业后，就没赚过钱，最终在2004年年底被宣布，老板之一的黄东海再次回到深圳，跟赵敏一起管理深圳公司。 后来关掉的中介公司很多，不止泰华地产一家。 张英菊统计过，2000年时深圳有近百家地产经纪公司存在，后来跟随泰华地产一起消失的有90多家，连同消失的还有那些曾经辉煌的第一代中介公司的老板们。 在这样的时代潮流中，盛极一时的同方地产，最终也分裂出三家公司。 三个老板早期结盟，做出了深圳2005年前三甲的代理公司，后因为不和加上男女老板感情纠纷，最终破裂分家。 当然早期第一代开中介公司的老板们也是赚够了。 他们中有些人选择了衣锦还乡再创业，有些人选择换个行业再出发，有些人则是跟随时代潮流，移民去了欧洲美国以及新西兰澳洲等地。 更有一些人是彻底告别了都市，选择归隐南山野居，从此不再过问江湖世事。 但还有一些年轻的老板们不甘心，去了二三线城市从事二级市场代理. 这些年轻的老板们大多是2005年后创业的，原始积累完成后，就想到了更远方的天空。比如从泰华地产离职的陈杰。 2008年，泰华地产宣布关门前，陈杰辞职去了武汉创业。 2004年卖完香满园后，李娟在海岸城附近又购买了一套100平米的新房“海映世家”，单价仅4500元。首付2成后，她手里还有几十万现金，留着月供。 与李娟一起购买海映世家的还有张英菊。 但张英菊实际入住到此小区，还是在2008年后，之前这套房子简单装修后一直出租。 李晨4个月的时候，李娟把孩子交给了保姆带，自己轻松了很多，于是萌生了在居所附近找一份工作的想法。 2003年12月底，李娟在居家200外的一家名叫雅达思的培训机构找了一份行程工作。自此李娟过上了平常人的上下班生活。 让大家都没有想到的是，正是因为在雅达思这几年的工作经验，让李娟有了自己开一家培训机构的想法。 2006年，李娟开了第一家培训机构，名叫梦芭蕾舞蹈中心，专做幼儿舞蹈培训。后来越做越大，越做越有名气，截至2020年，一共开了10多家连锁店。 帮助李娟的生活进入正轨后，张英菊自己的人生也发生了翻天覆地的变化。 随着职位收入等上升，张英菊的衣着品味和文化层次也逐步提升。 李娟在培训机构上班，有着得天独厚的优势，得知张英菊的文化水平，以及想把户口调进深圳的梦想，她建议张英菊去参加雅思达的自考培训班。 自考大专一共有12门课程，李娟说张英菊每年报考3-4门课，顺利通过的话，就可以用3年时间拿下自考大专文凭，这个文凭国家承认，而且还可以调户口。 张英菊开始没有信心，但李娟说只要参加她们的培训班，肯定会考过。 为啥呢？老师会猜题。 李娟还鼓励张英菊说，以她的勤奋，除了英语有点难度外，其它根本没有问题。 “加油，英菊。” 在李娟的鼓励下，张英菊报了她们公司的自考教育培训班。 拿到自考毕业证书后，张英菊的下一步目标是把自己的户口调进深圳来。 2004年年初，张英菊加入下班后，就在去培训中心上课的路上。 也就是在雅思达培训机构，她为了加强英语学习，加报的英语培训班上，认识了韩刚，邂逅了人生中的第一份爱情。 第72章 年爱情陪跑值不值 /180087王牌销售人最新章节！ 刘莎莎比陈杰小一岁，是低陈杰两届的学妹，他们老家同在一个镇。 陈杰心目中地位神圣的女朋友刘莎莎在2002年大学毕业后，第一站并没有选择来深圳，而是选择在武汉一家企业上班。 后面因为武汉的工资太低，解决自己温饱后，就没啥钱了。 关于钱方面，刘莎莎不操心，但是其它人就不一样了。 2003年9月，刘莎莎决定前来深圳投奔陈杰。 陈杰不知道的跟随刘莎莎一起来到深圳的还有她的那个男同学，严格来说，他们彼此的分别是在罗湖火车站，她被陈杰接走后开始的。 他默送着她离开后，自己坐上公交车，去了他的高中同学那里暂住。 “莎莎，你终于来了，你知道我等你等得多辛苦啊！” 在罗湖火车站东出口，接到刘莎莎，陈杰掩饰不住内心的激动。刘莎莎一出站，他就迎上去拥抱着她。 刘莎莎是9月2日，早上7点到达罗湖火车站的，陈杰几乎是一夜无眠。 8月初，刘莎莎就跟陈杰说过月底辞职来深圳找工作。 得知刘莎莎确定要来深圳后，陈杰要做的第一件事就是赶走此刻还跟他合租的戴均。 戴均知道刘莎莎9月2日才到后，一直赖到8月31日才搬走。 戴均一搬走，陈杰下班后就回家打扫卫生，深度清洁。这套房子是两个男人住，平时基本不搞卫生，所以卫生状况不忍直视，尤其是戴均搬走的那个房间，直到晚上12点，陈杰才全部打扫干净，他相信这个干净程度，莎莎应该是满意了。 刘莎莎有轻度洁癖，为此陈杰还买了几瓶空气清新剂喷了房间，把之前他和戴均在这里抽烟的味道掩盖住。 忙完陈杰已经睡不着了，索性和衣躺在沙发半上对付一会。 不到6点，他惊得醒来，怕错过时间，立刻下楼吃点早餐，然后打车出发了。 此刻路上只有少量的车，的士司机一路飞奔，到达罗湖火车站出口才6：30，然后直到7点10分，他终于在出站口看见了那个熟悉的影子。 自春节期间相见到现在已经大半年了，陈杰对刘莎莎有着一种说不出来的想念。 刘莎莎从出站口一出现，陈杰就上前拥抱她，然而刘莎莎并没有回应他的这番热情，她很清楚自己身后，有双眼睛正在醋意的盯着她。 “陈杰，深圳怎么这么热？都9月了，这里还穿短袖，我们一下车就热死了。” 刘莎莎转移话题，谈起深圳的暴热天气。 “是啊，你看我也穿着短袖，我们晚上睡觉还要开空调呢。” 说到睡觉，陈杰心里突然冒出一丝甜蜜，他们相恋这么多年，其实还没有真正在一起过，每一次关键时刻，刘莎莎都推开他，然后说要等到新婚之夜。 陈杰觉得要对得起他对她的爱，于是一直忍着。想想自己那么多年都熬过来了，也不差这几天了。后来，陈杰就不再妄想了。 即使去年春节期间，刘莎莎来深圳看他，他也是把卧室让给她，自己在沙发上睡了半个月。 现在想到两人很快就要同居在一起，突破最后一道防线，陈杰的内心不由得一阵激动。 “这么热啊，我们怎么回去？”刘莎莎接着问。 “打出租车回。” “好。” “莎莎，你跟着我走，我们去到对面的香格里拉酒店门口打车，这边的士不能停。” 陈杰说完左手拉着刘莎莎的拉杆箱，右手牵着她的手向前走去。 陈杰没有注意到的就是刘莎莎头向后看了一眼，然后缓缓转头离去。 “师傅，去田面村的天宇花园。” 走到香格里拉酒店门口，正好有一辆下客的出租车，陈杰让刘莎莎先进去，自己在后盖箱放完行李，上车后对司机说出地址。 “好。”司机回答完，立刻猛踩油门，飞驰般开出去。 此刻是7点20分，深圳的早高峰即将到来，司机的目的很简单，就是赶在这个高峰前离开罗湖火车站这个人群拥挤的地方。一旦被堵在这里，他不知道何时才能开出去。 到达天宇花园是早上7点40分，这20分钟时间，陈杰和刘莎莎之间基本没有对话。 陈杰以为刘莎莎坐火车没休息好累了，但他明明是打钱给她，让她买的软卧票啊，按道理不存在这个问题。 陈杰撇着眼看过去，刘莎莎脸上流露出的是一股离愁，他以为是她来到深圳，想念武汉的家了。 期间刘莎莎几次拿出陈杰送给她的那部手机，似乎想看手机短信息抑或想打出电话，但最终没有打。 “莎莎，我先上班了，你今天在家里休息，工作不急着找，下班后，我回来带你出去吃饭。” 刘莎莎跟着陈杰走进他位于天宇花园的这套60多平米的2房家里，进门口，客厅收拾得很整洁，比她预期的好很多，更比春节来时看到的杂乱景象好几倍。 陈杰这次真是下了功夫。 看着陈杰购买的这套房子，刘莎莎觉得比自己在武汉租的那个破烂不堪的月租300元月租的小单间强几十倍。 去年来深圳前，陈杰说他买了几套房，刘莎莎还不相信，以为他在吹牛，结果来了看到陈杰的房产证复印件和新房购房合同，她才知道是真的，陈杰没吹牛。这也是让她下了决心来深圳工作的主要缘由。 留在武汉，不到1000元的工资，何时才能有出头之日呢？ “好，我先洗个澡睡会，你上班吧，晚上见。” 刘莎莎应付地回了声。 陈杰离开后，刘莎莎洗完澡并没有回陈杰为他准备的主卧休息，而是坐在客厅的沙发上，然后不停地看着手机，她要等的那个电话迟迟没有打来。 刘莎莎要等的这个人就是刚跟她在火车站分别，她的大学同班同学刘峰。 直到下午，刘峰才打来电话，原来他要去住的那位同学的房子太偏远，位于龙岗区。刘峰是倒了几班公交车，才在中午12点左右到达。 到达后，刘峰借了同学的电话给刘莎莎打过来。 “莎莎，公司那边，我们什么时候过去报道？” 刘莎莎是谈好工作来深圳的，但是她没有跟陈杰说。 “明天吧。” “好。” 陈杰做梦都没有想到，刘莎莎不是一个人来深圳，而是跟着男同学应聘好同一家公司后，又一起坐火车来的。 陈杰给刘莎莎钱让她买火车软卧，而她却心疼刘峰一个人坐硬座，于是也偷偷买了硬座，同他坐一起。难怪陈杰接到她时，她说好累，没睡好。 第73章 暗度陈仓来深圳 /180087王牌销售人最新章节！ 刘峰跟刘莎莎是大学同学，他们两人的专业均是传媒文化这一块，但因为大学是一所三类本科院校，名气一般，因此在去年毕业的时候，找的工作并不是很好。 两人因为同在武汉读书，所以2002年毕业后找的第一份工作，是在一家广告公司做策划文案工作。 这家公司的老板华宸是武大毕业的，他看到两人想离职要去深圳打工，看在他们两人工作一直很认真，但自己留不住的态度上，老板给他们推荐了大学同学吴凯在深圳开的一家大型传媒公司。 从深圳回来的同学说，吴凯的公司已经做到深圳广告界的NO.1。 吴凯很念感情，一直让其它同学推荐老家人，亲戚朋友同学皆可，只要有能力干活，学历不限。有学历有文化的给公司写策划方案，没有学历的可以安排在公司做文职或者广告业务员。 正是因为听到这样的传言，华宸觉得不如做点好事，就向吴凯推荐了他们两个人。这样既解决了两个人的工作问题，也算是帮老同学推荐人才。 在这样的背景之下，刘峰才有勇气跟着刘莎莎一起来到深圳。 刘莎莎有男朋友，刘峰在大学期间就知道。 当别的同学都在拼命做家教或者打工挣钱的时候，刘莎莎大多时间都是在图书馆学习，她彷佛一点也不为自己的生活而愁。甚至还在1999年，在全班同学中第一个有了一部价值不菲的模特罗拉翻盖手机。 开始刘峰跟大家的想法一样，以为刘莎莎家里的经济条件好，直到刘莎莎的父母在学校露面后，大家才知道她跟大家一样，都是来自于贫困的农村家庭。 那么刘莎莎每月的生活费和光鲜亮丽的衣物是从哪里来的呢？ 直到一年后，大家发现经常有深圳来的信件和汇款单后，才知道刘莎莎有一个在深圳打工挣钱给她花的男朋友，而听说那个男朋友没有考上大学，只有高中毕业。 于是同学们开始在背后窃窃私语，甚至有人惋惜地说刘莎莎找错人了，那个打工的没有学历的男人根本配不上她的学识和美貌。 开始听到这些风言风语，刘莎莎的心里并没有发生变化，她甚至坚信自己是深爱陈杰的。 直到外表俊朗，品学兼优的班长刘峰出现，才打破了她的第一道心理防线，让她的心在刘峰和陈杰之间徘徊，摇摆不定。 这个摇摆不定首先表现在毕业的时候，她并没有按照约定，毕业后到深圳跟陈杰汇合，让陈杰白白又等了一年。 随后因为武汉的工资太低了，刘峰从刘莎莎以及公司其它人口中得知深圳工资高，于是怂恿刘莎莎一起去深圳，哪怕冒着刘莎莎被抢走的风险。 “莎莎，我们终于在一起了。” 晚上10点，陈杰搂着身边的刘莎莎，心变得激动无比。 看着眼前漂亮时尚的刘莎莎，陈杰觉得自己这么多年的等待以及来深圳奋斗是值得的。 陈杰奋斗的目的是什么？还不是能够让女友有过上稳的日子和得到一个温暖的家。 “陈杰，7年了，没想到时间过得这么快。” 刘莎莎同样发着感慨，但心却想着远方的另外一个男人，刘峰此刻在干嘛呢？他也在想自己吗？ “莎莎，我们进房休息吧。” 陈杰含蓄而委婉的道出心里的想法，今晚这一刻他已经期待很久。 “陈杰，我累了，今晚我想一个人……” 刘莎莎想挣脱陈杰搂着她的胳膊，但又不敢大力，于是说出了一个借口。 “莎莎，我们再聊会。” “好。” 陈杰的心刘莎莎都知道，这么多年躲过去了，她知道今晚很难躲了，当陈杰吻着她，然后摸索着往前进的时候，刘莎莎已经顾不上掩饰了，既然注定要走这一步，那她就当是还他的情吧…… “莎莎，我们年底结婚吧。” 事后，陈杰意犹未尽的抱着怀里的女人，向她说出结婚请求。 “陈杰，我还不想这么快结婚。” 陈杰从刘莎莎的反应以及两人今晚的第一次中，他似乎明白了什么。 刘莎莎之前对自己保守的第一次早已经跟其它人发生了，但是他真的不在乎，也不想问她。她现在选择来了深圳，那就代表她最终还是属于他的。 “陈杰，对不起，是我不好。” “莎莎，我珍惜的是你的全部，而不是过去。” 那晚的对话是两人心知肚明的一次对话，而就是在这样的心知肚明中，一年后两人还是走向了分手。 2003年11月30日，是张英菊正式报读雅思达培训班的日子。 “英菊，我帮你做了一个入读计划，你看下。” 李娟在雅思达培训中心已经上班了几个月，从行政文员职位转到销售岗位。 为什么转岗？ 李娟说做销售业务，时间自由，方便跟保姆一起照顾孩子。另外做销售业务做的好，拿的工资也比文员多。 尽管不缺钱，但李娟和她的老板都觉得她适合做销售。李娟之前有酒店大堂经理的工作经验，这个经验接触人多，此刻用到培训中心是最合适的。 “谢谢姐，我看下。” “成人自考培训班分平日周五晚上和周末全天的，我根据你的时间，帮你报了周末的班。” “自考对基础差的人来说，最难的是英语，所以我帮你加了一个平日周二周四晚上的英语提高班。” “姐，提高班，我行吗？” “妹，我知道你英语不行，所以要给你找好的啊。” “你知道这个提高班都是什么人读吗？” “什么人？” “他们中很多人就是英语专业毕业，现在工作也用到英语，所以才参加这个班不断提升的。” “原来是这样啊，谢谢姐。” “所以说，提升班里的每个人都可以当你老师，你不会随时跟人家请教。” “培训费用我们按年收，我特地跟老板给你申请了5折，折后学费是2万元。” “打了这么低？” “一般我们只打8折，这个价格还是我放弃了提成才争取到的，你要好好把握机会，明天4月就有考试，争取过几门。” “好，我一定努力学习，对得起这笔昂贵的学费。” “培训班有好多单身的，留意下，你也不小了，该考虑自己了。” 李娟瞄了下张英菊，然后语重心长的说出了自己心中的肺腑之言。 “我还不急呢。” “不急呢，你马上也24了，千万不要像我，想找也没机会了。” 第74章 培训班邂逅的爱情 /180087王牌销售人最新章节！ 张英菊的英语基本属于零基础，尽管李娟一直给她打气，但她还是有点自卑。 这个自卑表现在上课的时候，她永远坐在班级最后一排，那些无人注意的角落。 “你好，请问这边有人吗？” 2003年12月，周四的晚上，7点开始的英语培训课，学员们很早就到齐了，韩刚是下班有事耽搁迟到了。 韩刚进入教室，发现今晚的教室已经坐满了人，只有里面靠墙的倒数第一排，张英菊的身旁还有一个空位。于是他悄悄从后门走进来，然后小声问。 “没有。” 伴随着嘴里的回答，张英菊抬起低着的头，看了一眼问话的人。而这一眼，她竟然被他吸引住了。 问话的是一位拥有高大挺拔身材的，年纪约25岁左右的男人。男人帅气的脸孔下，是一身浅白色合体西装，很显然，这是一个写字楼里的高级白领形象。 再低头看看自己全身的衣着打扮，张英菊收回目光。 对比之下，是相形惭愧。 这样的男人显然跟自己不是一类人，所以也不用多看了。 “谢谢。” 男人坐下后，礼貌的跟张英菊打个招呼。 雅思达培训中心有几家连锁店，张英菊是在南山区李娟所在的这家培训中心报名，但是上课地点是通用的，所以她选择了距离泰华地产1公里外的爱华大厦这家培训中心上课。 交了学费，张英菊学习很认真，每天下班晚饭不吃就提前来了，尤其是英语课。对于她这种基础薄弱发音不准的人来说，提前半小时到教室，没人，可以回忆老师上节课教的内容，也可以在空旷的教室里，反复拼读词汇和句子。 这种笨鸟先飞的方式很适合张英菊。 任课老师是培训中心聘请的一些中学老师，老师们上新课前的第一件事是抽查上节课的教学内容，张英菊害怕被抽查，也害怕丢脸，所以基本会把上节课的内容背得滚瓜烂熟。 偶尔老师也会提问她，尽管发音还需要提高，但她大致回答还算不错。 老师后来了解到她的基础后，还在教室里隆重表扬过她。 “不用谢。” 韩刚是雅思达培训中心英语提升班的学员，他已经在这里学习了一年多时间。 因为从事国际贸易行业，韩刚必须不断充实自己的外语知识。 “我叫韩刚，从事外贸工作。同学，方便问下你的名字和行业吗？” 课间休息，韩刚问邻桌的张英菊。 “我叫张英菊，是一家地产公司的销售员。” 韩刚问起自己，张英菊不好不回答，于是说出自己的名字和职业。 “是中介公司吗？” “可以那样说。” “哦，我知道了，以后买房可以咨询你吗？” “当然可以啦。” 得知张英菊的行业后，韩刚跟她又随便聊了几句后，就不再言语，他的态度也从开始的热情转为平常。 张英菊知道此刻还有很多人看不起她们做中介这个行业的，尤其是那些自认为自己读了很多书的人，这其中也包括韩刚。 后来在课堂上又偶遇几次，两人熟悉起来。 张英菊得知韩刚毕业于国内一所着名的211大学国际贸易专业，他现在工作的外贸公司也是深圳乃至国内数一数二的大公司。 真正让他们产生交集的，还是韩刚想买房子向张英菊咨询的时候，她给了他很多中肯意见。 韩刚觉得张英菊很靠谱，她推荐的楼盘，他只要有空，都会去看。 但中间因为不是价格就是面积不合适，没有成交。 几个月的看房时间，两人之间接触多了，也多了一份了解。韩刚知道张英菊比他小好多，但所走的人生路真是不易。 韩刚从开始对张英菊的同情了解，转变到心生爱恋。 很快他们跨出了最后一步。成了名副其实的情侣关系。 “韩刚，城中苑有套业主急售的房产，我觉得特别适合你，你下班后有空来看下吗？” 2004年3月，张天娜收到下属报来的盘源信息。这个盘一报过来，张英菊就发现是一个超值的笋盘，她第一时间想到了一直在这个区域找房的韩刚。 韩刚为什么喜欢住在这里？ 因为毕业后他就在福田中心区上班，这几年租的房子也都是在公司附近。 人都是有居住情节的，韩刚同样如此。 此刻就整个深圳来说，福田中心区是最舒适，配套最好的区域。 韩刚跟张英菊相识后，指明道姓，就是要买这个片区的房子。 张英菊在韩刚划了线的这个范围找，发现楼盘很少，而韩刚能看上眼的也只有三个还算新的楼盘，而这三个楼盘的二手房价并不低。 这三个二手楼盘的名字叫中华名庭、星海世纪和城中苑。 就这三个楼盘的项目品质来说，中华名庭是当之无愧的NO.1，也是韩刚心里的最佳优选。 然而好东西大家都知道，价格也不会低。 正是因为众多买房者们的厚爱，中华名庭自1999年开盘后，就以9000元的均价稳居福田中心片区第一名，即使过了5年时间，它在二手市场上仍旧以元的单价位居第一。 因为受到金融危机的影响，2000年后开盘的这两个楼盘的价格反而低于中华名庭。 星海世纪是2003年开盘的，开发商老板为了宣传这个楼盘，开启了轰动全国房地产市场的百万慈善大计活动，从而一炮打响了楼盘的名字，然生不逢时，名字很红，价格依旧卖不上去，最后是以8000元的均价售罄。 先于它，在2002年年初开盘的城中苑，开盘销售也不是很理想。楼盘从开盘的6000元单价卖到2003年年底，也不过实现均价7000元。 在此刻楼盘开盘声誉很重要，城中苑就是中了这个邪，因为开盘没开好，所以后期销售一直很被动，硬是花了两年时间才卖完。 张英菊下属报的这个楼盘是开发商内部领导早期预留的房子，单价很低，5000元，120平米总价60万元。 现在因为买此房的人另有计划，所以想卖掉这套房子。 城中苑的二手房价格普遍在1万元左右，120平米总价约120万元。 但这个客户因为买的时候价格低，他又不想轰轰烈烈的放到楼下中介公司被公司人知道他要卖房，所以偷偷报给了远离他们小区，5公里外的泰华地产。 这个卖主的报的价格很低，100万元，卖完可以给泰华地产2万元佣金。 这在一直由买方支付全部佣金的深圳，卖方愿意给佣金，是很不容易的。 更何况这套房子还低于市场价，根本不愁卖。 “黄方，你我有客户正好找这个房子，你先不要给别人说。” “好的，张经理。” 第75章 恋爱让人迷失而疯狂 /180087王牌销售人最新章节！ “英菊，那我下午来看吧。” “好的。” “对了，忘跟你说了，我爸妈从东北过来看我了，他们应该跟我一起来看房。” 张英菊听说韩刚的父母来了，开始有点紧张，但随即镇定下来。 这样也好，带着他们一起看房，顺便可以认识下，然后一起帮韩刚参考下。 “叔叔阿姨来了？那我要不要准备下，晚上请他们吃个晚饭。” 张英菊以一个准儿媳妇的角色，想宴请他们吃晚饭。 “谢谢，暂时不用了，我妈已经约好一个老朋友，看完房我们去朋友家吃饭。” 韩刚不以为然，他没有想太多，也没有考虑到张英菊此刻的心态，更也许他是没有做好心里准备，把张英菊当着正式女朋友介绍给自己的父母。 “那好，那我下午5：30，在城中苑小区正大门口等你们。” 放下电话，张英菊的心情有点激动，更有点丑媳妇要见公婆的感觉。 为了晚上这高光一刻，张英菊中午破天荒地花了2000多元，去到对面的天虹商场，购买了一件长款连衣裙和一双7寸厚鞋底的细尖高跟鞋。张英菊听韩刚说过他父母的身高很高，怕被他们嫌弃自己个子矮。 买完衣服后，她又买了一套彩妆涂好，然后去到商场一楼的发廊，把扎着马尾的长头发放下来，洗头，再用一次性卷烫成了一个大波浪发型。 这装扮完，张英菊的整个面貌确实改变了很多，人变得不仅精神，也似乎有了都市女郎的感觉。虽然大波浪并不太适合她的那张小脸。 “哇塞，张经理，张英菊，真看不出来，这这一收拾真是大变样了？” 开门进入公司，迎面见到的第一个人竟然是陈杰，陈杰看到张天娜的异样变化，先是惊奇，然受由衷的夸赞了一下。 “陈总，你又笑我。” “不笑你，女孩子确实就要多打扮，你这也是大姑娘上轿头一回。这身打扮是要去相亲吗？” 想起张英菊最近的变化，陈杰猜到了一点，但没去问，这跟他也没啥关系，今天张英菊这一茬，他算是精准的知道了，这个傻女人此刻应该在热恋种。 “没有啊，就是带一个朋友和他父母看房而已。”张英菊害羞的，不敢正面回答。 “有机会就要抓住，不仅工作加油，人生大事也要加油！” 陈杰鼓励的对张英菊说出自己的肺腑之言。 今日经过精致打扮的张英菊，确实与平时不同，先是身高海拔一下子上去了，穿上高跟鞋，立刻变身成了167身高的修长身条。 那条价格不菲的国内一线品牌的鹅黄色碎花连衣长裙穿上，更是把她的笑脸衬托得俏丽无比，原本扎着马尾大辫子头发被卷成大波浪后，带来一股摩登的洋气，这才真正是一个职场女经理人的形象。 张英菊的变装，引来陈杰的赞叹，更引来全公司诧异得目光。那天全公司人放下电话，谈论最多的就是张英菊张经理。 终于到了下午5点，张英菊在众人诧异的眼光下，拿着包说带客户看房，愉悦的出去了。 “张经理，你不带黄方一起去？” 陈杰见张英菊一个人出门，于是问她。 正常出门看房，尤其是经理等管理层，都会带一个下属同事或者员工，这样既可以让他们了解楼盘，增加实地经验，也可以学习跟客户们的谈判技巧。 黄方因为是新来的，最近张英菊出门几乎都带着她，所以陈杰才这么问。 “陈总，今日不带了，客户是我的熟客。”张英菊找了个借口。 “熟客？不会是你认识的男朋友吧？” 张英菊今天反常的态度已经让陈杰猜中八九不离十。 “算是吧，也算不是吧，毕竟还没确定关系呢。” 在陈杰面前，张英菊没有保留，只是她觉得现在时候还没到，不能宣布。 “恭喜你，张经理。我还以为你是铁人呢，终于走出了这一步，这不对了吗？人生啊，就是如此。该有的就要有，你不小了，我要是没记错，快25了。该找了，再不找就成了罗姐那样的老姑娘了。” 陈杰怪笑着对张英菊发出了忠告。 “谢谢陈总，那我走了。” 张英菊平时一般穿3公分左右的中跟鞋子，很少穿这么高细跟的鞋，所以很不习惯，甚至有点别扭。 她出公司们，下楼走路都是一瘸一拐的，好不容易走到写字楼一楼的门口。 下楼后，张英菊临时改变了之前坐公交车去城中苑的主意，改为乘出租车。 然而高跟鞋穿起来的感觉就是好，张英菊一下午都觉得自信心爆棚，就连到了城中苑小区门口，保安看见她在那站着等，都有点心疼她这个美女。最后保安看她久等的人没到，还特地从保安室拿出一张小凳子给张英菊，说靓女你坐下休息会，小心脚扭伤了。 也就是从那一天开始，张英菊彻底改变了之前的装束，再也没有穿过低于5公分以下的鞋子，除非开车备用的一双平底鞋。 “韩刚，我已经到达城中苑的大门口，你下班后直接来这里找我。” 到达城中苑小区的正门口，是下午5：40分，此刻离韩刚的下班时间还有20分钟。他在附近步行5分钟外的一座写字楼里上班。 “英菊，我马上到，你留意下，我爸妈应该先过去了，你看到的话，帮我招呼下他们。”韩刚很快发来短信息。 听到韩刚父母要先到的消息，张英菊立刻从保安给她坐着的凳子上起身，往路边走去，她怕韩刚父母不熟悉深圳，找不到楼盘，于是走到距离小区门口30米外的路边等他们。 这样不仅显得自己有礼貌，而且更职业。 “请问叔叔阿姨，你们是韩刚的父母吗？” 10分钟过去，路边远方10米外，走来一对高个子的清瘦中老年人，根据判断，张英菊觉得这两人应该就是韩刚的父母，于是迎上前去问。 “是的，请问你是？” 韩刚的母亲很警觉，先是不想承认，后看到眼前这个从路边冒出来的女孩子似乎又不是坏人。于是，说出是。 来之前，韩刚告诉父母会有一个中介公司的销售员在小区门口等他们。那么，这个打扮时尚的女孩子应该就是儿子嘴里说的那个人吧。 “我是泰华地产的小张，韩刚应该跟你们说过吧，今天我带你们看这套房。”张英菊看到韩刚母亲的发文，立刻自我介绍。 “哦，是小张啊，我儿子说的人就是你啊。” 韩刚母亲说完又持续盯着张英菊看了几眼，眼前这个礼貌，有点文弱的女孩子似乎不像传说中的中介销售员形象，更不像韩刚母亲心里想的那些能忽悠会骗人的黑中介。 于是她对张英菊的态度口气立刻好了一点。 第76章 爱情你破灭得太快 /180087王牌销售人最新章节！ “叔叔阿姨，你们跟我走，我有房子钥匙，带你们进去房子里等韩刚。” 城中苑这套房子因为急卖，原先住在里面的业主已经搬完全部行李，把钥匙交给泰华地产，目的是方便客户们随时看房，尽快卖出。 “谢谢你小张。”韩刚的妈妈很客气，他们跟在张英菊的身后，到达保安岗亭，登记后，上到城中苑3栋804这套房子里。 城中苑这套房子楼层虽然不高，但室内装修很好。简欧的设计风格，配上高档的家私，让人进来就感觉到一股华贵的气息。 除装修超值外，房子的景观也是超好。 城中苑3栋楼毗邻隔壁的新洲路，没有其它建筑物遮挡，从阳台隔壁的房间看出去，是绿油油的中心高尔夫球场。 从厨房的阳台看过去，斜对面的五洲宾馆近在眼前，而主卧正好不受干扰，处在东南位置。 张英菊是第一次看城中苑的房子，看到后她自己都被吸引了，甚至产生了跟韩刚一起生活在这里的无限憧憬。 希望是美好的，毁灭来得却那么快。 张英菊的这个希望在20分钟后，因为韩刚的到来而破灭。 “英菊，我到了，你开下门。” 就在韩刚的父母也沉浸在对这套房子满意的畅想中时，韩刚到了。 “好的。” 挂了电话，张英菊没有告诉韩刚父母，她一个人来到客厅门口给韩刚开门。 “哇，你怎么大变样了？这都不像我认识的张英菊了？” 开门后，看到张英菊今日的打扮，韩刚立刻惊讶的瞪大了眼睛。 “我今日是不是很丑啊？” 看到韩刚的表情，张英菊不自觉的害羞低下头。 “没有，很好看，但这发型好像不太适合你。” 韩刚边说边伸手在张英菊的大波浪卷发上轻轻抚摸了一下。 有了肌肤之亲后，韩刚对张英菊的感情升温了好多。今日他惊讶的看到张英菊打扮后变成了另外一个人，这个人比之前的那个好看了很多，所以发出惊讶声。 韩刚这个动作原本不起眼，但恰好被听到开门声从房间走到客厅的母亲看到。她看到儿子亲抚着眼前这个从事中介行业的小张时，脸色一下子就黑了。 很显然，这个女孩跟儿子的关系不一般，如果他们真有关系，那就打乱了自己来深圳的计划，所以她对张英菊的态度立刻从刚才的好感转为冷漠。 “韩刚，你来啦。”韩刚的母亲装着没看见他们的举动，大声叫儿子。 听到母亲的声音，韩刚立刻放下手，张英菊也很尴尬的转身过来，两人一同往里走。 “韩刚，你看看这个房子，三房，无论是房子的户型还是装修，都是很好的，买来后直接换掉主卧的床，简单收拾下就可以住了。” 张英菊不知道韩刚的母亲有没有看到韩刚的举动。但经历这一下，她还是涨红了脸，然后故作镇定的跟韩刚介绍。 “儿子，过来。” 韩刚母亲的态度急剧而来，在张英菊跟韩刚介绍房子的时候，立刻拖着他离开。 “妈，你怎么啦？”韩刚跟着母亲往房间走。 “小张，你在外面等下，我们母子商量下要不要买。” 怕张英菊跟上来，韩刚母亲特地说明。 “妈，这套房子不错，我准备买了。”进入房间，韩刚对母亲说。 “儿子，买房先不急，我问你几个问题。”韩刚母亲冷静的说。 “妈，你问什么？” 韩刚以为母亲问的肯定是关于房子首期款的事，但没想到却不是。 “这个中介女孩跟你什么关系？” “我们是好朋友。” “什么样的好朋友？”母亲追问韩刚。 “妈，我跟你实说吧，她是我新认识的女朋友。” “女朋友?儿子，你不会天真到娶一个没有读过书的中介销售员做老婆吧？我们家可是书香门第，丢不起这个脸。” 听说张英菊已经是儿子的女朋友，韩刚母亲的脸色一阵难堪。 “妈，英菊人很上进的，她现在都是泰华地产的经理了，工资比我还高。” “那也不行。”母亲坚决不松口。 “妈，你要不满意她的工作，结婚后可以让她换一份工作。” 韩刚现在觉得他刚才跟张英菊的亲昵举动，肯定被母亲发现了，否则她不可能这么发问。 “英菊，你瞧，这么土气的名字，她是哪里人？哪个大学毕业的？”母亲没有放弃继续追问，这一问把韩刚难住了，怎么说呢？说真话，母亲更会反对，说假话，迟早有一天是要露馅的。 想来想去，不如直说了。 “妈，她是陕西农村的，没有读过大学，不过她很勤奋，准备参加自学考试了……” 韩刚还没有说完就被母亲打断。 “这么差的条件，你到底看上她哪里了，母亲的声音忍着，但是声调已经越来越大。” “妈，你小声点，别让英菊听到。” “你看你，还没结婚，就这么小心，我真不知道你是怎么被她勾上手的。” “妈，你别嚷嚷，我就是喜欢她。” “你喜欢她什么？你看她一无学历，二无外貌，就是个子也是那么矮，配不上我们家的高个子。” 其实张英菊除了没学历是硬伤外，其它长得不算差的。就是个子1.6米，也只能说中等，但绝对不是很矮。 “妈，她人很好，也很善良。” 但此刻她在韩刚母亲的眼里就是一无是处。 这就是所谓的爱一个人会爱她的全部，恨一个人她就一无是处。 韩刚的母亲不满意张英菊，在她眼里，张英菊那就是个一无是处的人。 韩刚母亲对儿子的期望很高，今日看到的景象让她的心产生了很大的落差。 “善良能当饭吃，你现在选她，那是因为你没有看到更好的。” 管让母亲声音小点，但是房间里的争吵声还是越来越大。 一门之隔的客厅，张英菊清晰地听到了他们后面的所有对话，尤其是他母亲对她的评价。 “我看这女孩还是不错的，你也不要管太多，年轻人的事吗，让他们自己处理就好。” 韩刚的父亲在外面听不下去，走进房间，准备当和事佬。 “你给我闭嘴，当年我就是没有听父母的话，跟父母闹崩，才嫁给你这个一穷三白的中学老师，导致我的一生都是活在贫困线上，我要是听从父母的话，嫁个那个人，早跟随他去北京做官太太了。” 韩刚母亲的一句闭嘴真的让他的父亲安静了，也不再理睬这对母子的争吵了。 第77章 要门当户对的爱情 /180087王牌销售人最新章节！ 的确这么多年，韩刚母亲名叫王书英，她的抱怨已经不是一次了。 王书英甚至多次对韩刚的父亲说，她是她们那一届国宝般稀缺的，女大学生中嫁得最差的一个，而原本以她的才学和美貌应该嫁得最好。 “韩刚，我走了，你们一家人再多看看，走的时候记得把门关好。” 跟随着陷入黯然伤心状态的除了韩刚的父亲，还有客厅外轻轻关上门，悄然离去的张英菊。出门后，她发了一条短信给他。 韩刚此刻不好出门追她，只能让她伤心离去。 “英菊，对不起，我晚点联系你。” 看房就是在这么不愉快的场景下结束了。 张英菊出门后再次打车，这次她没有回公司，而且改去家里，平稳下心情，顺便换双鞋。新高跟鞋已经把她的后脚跟皮磨破了。 张英菊走后，韩刚母子停止了争吵。 “我们现去赵阿姨家吧。” “哪个赵阿姨？” “我的大学同学，之前来往的少，最近在同学QQ群里，知道她来了深圳，所以我们约在深圳见面了。” 王书英的老同学赵旗原来在北方的一家银行上班，她提前办理了退休手续。然后来到深圳，跟大学毕业不久的女儿，居住在深圳香蜜湖片区的一个豪宅里。 “爸妈，上车吧。” 出门韩刚拦了一辆出租车，30分钟后他们到达王书英告诉司机的位于香蜜湖片区的水榭1号小区。然后登记进入小区，按响了其中一栋小高层顶楼1201房的门铃。 门铃响了一会，很快开了。 “书英，来啦，你的身材还是这么好。” 开门的人就是赵旗，尽管20年没怎么来往，但她还是一眼认出了老同学。 “赵旗，好久不见，你保养得真好，这么多年都没变化，你看我比你老多了。” 看到眼前的赵旗脸上皮肤紧绷，满脸红光，再加上身上的衣着打扮，完全是一个雍容华贵的妇人形象。跟20年前相比，赵旗除了胖了，脸型反而比以前漂亮多了。 对比之下，王书英觉得自己的身材此刻显得格外瘦削干瘪。 “阿姨好。” “这位就是你的儿子吧？长得这么英俊潇洒！” “是的，这位是我先生。” 王书英没忘记身后一言不发的先生，也顺带介绍下。 “赵阿姨好。” “快进来坐，拖鞋在这边。” 赵旗在深圳香蜜湖购买的这套房子是他们夫妇2002年购买的，目的是给即将大学毕业的女儿居住。 “赵旗，真没想到我们俩会在深圳相见。” 赵旗跟随丈夫孙大鹏长居官场多年，早见惯了各种恭维，所以见面后，她并没有王书英表现得那么热情。 “是啊，书英，我们大概有10多年没见了吧？” “20年了。” 王书英记得比赵旗清楚。 “得亏老板班长建了一个QQ群，否则咱们失去联系这么多年，怎么能在深圳相见呢？” 王书英嘴上说着感慨，但心里其实很明白赵旗也就是跟自己这批混得不好的同学少联系，她跟那几个生意做的大的同学，一直保持着很好的联系，这些同学包括班长，她们当年共同暗恋的男人。 王书英在揣摩着赵旗心里的时候，她同样也在揣测对方。 赵旗想，要不是女儿在深圳，几次拒绝家里介绍的对象，她怎么可能跟王书英联系上，甚至还有做亲家的打算。 说实话，在北方她们居住的城市，两家的差距对比实在是太大了。 赵旗的丈夫是官居高位的市长，而王书英的丈夫到现在为止连个副校长也没有混到。 即使自己跟王书英一个大学毕业，但她是从银行行长的位置离休的，而她到退休前就是一个普通的会记。 赵旗的心里想法，王书英明白得很，但是为了改变家族，改变儿子命运，她必须低头，否则儿子未来的一生何尝不是走自己的老路呢？ 带着这样的想法，无论赵旗后面如何对她冷眼热语，她都准备接受。 “赵旗，我儿子韩刚，今年28岁。你女儿应该比他小几岁吧？” “我女儿今年26岁，比他小2岁。” 说到女儿，赵旗突然想起还没下楼出现的她，于是叫她。 “晶晶，快下来，客人到了。” 招呼韩刚他们一家入座后，赵旗对着楼梯喊楼上的女儿下来。赵旗叫女儿的间隙，王书英悄悄打量着她们这套房子，如果说自己刚才还很中意那套张英菊带她们看的那套二手房，此刻跟这个装修豪华的房子对比，无论是位置面积，还是装修家私配置等，都无法比。 “妈，等下。” “你儿子长得还真不错，总算没给你丢脸。”赵旗细细打量着韩刚，发现眼前这个小伙子比王书英发给她的照片更英俊潇洒，所以不由得夸赞起来。 “谢谢赵姐姐夸奖。”看到赵旗夸儿子，王书英感觉有事，于是亲热的改称呼名字变为姐姐。 她们是同年，只不过赵旗是正月生日，比她大几个月。 “赵姐姐，你们家这套房子真不错啊。” 王书英环视客厅一眼，由衷发出赞叹。 “还行吧，这房子是晶晶和她爸爸定的，当时还找朋友打折了。” “这房子很贵吧？”赵旗问自己，王书英立刻想到价格，于是怯声问。 “打折后价格还可以。对了你们要不要买？听说还有二期单位。” 提到房子，赵旗想套下王书英夫妇，这几年给他们唯一的儿子留下多少资产。 “你家这样的户型什么价格啊？” 赵旗发文，王书英知道是想摸她的家底，虽然她们家不能跟当市长的，有那么多灰色收入相比，但是买一套房子还是不成问题的，于是问。 “我们家这套房子是小区的楼王单位，据说买的人都是深圳的老板和政界人士多，200平米的复式，当时卖的时候总价600万元，我们找人打折，总价500万元。” 赵旗骄傲的介绍起这套水榭1号的房子，她说的没错，中间这栋楼王单位在2002年年初销售时，没有关系都是买不到的。 “这么贵，这都可以买我们老家市区10套房了。” 王书英尽管有心里准备，但听完还是忍不住叹了口气，而且她猜赵旗购买肯定是全款付的。 “那肯定啊，这是哪里啊？这是深圳，晶晶爸爸说，未来深圳将是中国最有发展潜力的一线城市，所以她不回老家工作，留着这里工作，我们都没有意见。晶晶是学国际金融的，回我们老家那个城市确实也没什么好的工作单位。” “你们买平层吧，平层便宜，二期有150-200平米的，总价不高于200万元。” 赵旗知道他们买不起，推荐平层。 “我儿子正在看房，但是你们这个小区确实太贵了，估计平层也要2万元单价吧，估计我们买不起……”王书英的话还没有说完，就被儿子韩刚打断。 “妈，我可以买，只不过要按揭，你放心就听赵阿姨的，明天我们就去看看销售现场，看看还有没有房子卖。” 从小韩刚就听说过母亲和这位赵阿姨的故事，他很清楚母亲的心理，现在再次看到母亲在赵阿姨面前低三下四，于是勇敢的说出这番话，希望帮母亲扳回一局。 “书英，说实话，还是你儿子有底气，我喜欢。” 第78章 选择真能决定命运吗 /180087王牌销售人最新章节！ “阿姨，我们可以买个150平米的，我身上有80万元交首付。我们公司待遇不错，我的年薪大约30万元，所以供房没有问题。” “书英，你儿子工资不低吗？” “阿姨，我这只能算中等。” 韩刚很谦虚的回答。 “赵姐姐，那我们明天就去售楼处看房，看完请你找人帮忙，打点折？” “好，书英，大侄子，我一定会帮你们，谁叫我跟你妈妈是好朋友呢。” 张英菊带韩刚看的那套房子就在这样的计划中泡汤了。赵旗在女儿2003年毕业决定要留在深圳工作后，就跟来了，她跟着女儿的主要目的，是希望她在深圳找个好对象。 孙晶晶听到母亲的呼声后，还是花了十几分钟整理自己，然后慢悠悠走下楼。 “晶晶，你还记得她们是谁吗？”看到女儿下楼，而且打扮的很靓丽，赵旗很满意，拉她坐到王书英一家人面前。 “叔叔阿姨好，你是韩……？你怎么也来啦。” 王书英看到赵旗对儿子满意的表情，心理很舒服，感觉离他们做亲家进了一步。 “我是韩刚，我们还是小时候见过。” 看到韩刚，孙晶晶先是楞了一下，她早忘记他的名字了。 “对，你现在跟那时完全不一样了，我是晶晶，还记得吧。” “当然记得啊。” 韩刚报出名字后，孙晶晶想起了，然后她的目光在韩刚脸上停留了很久，这是自儿时后，他们的第二次相见。 第一次相见是20年前，那时候韩刚大约8岁，孙晶晶6岁。她的父亲此时只是市委办公室的一名小职员。 20年过去，那个8岁的小男孩已经大变样，变成了她心里暗藏的那个顶天立地的男子汉形象。 韩刚脑子里对孙晶晶过去的印象，是一个几岁的黄毛丫头。而现在的她已经是一个身高1.75米，细腰长腿，烫着浓密长卷发的时尚女孩。 两人的第二次见面，双方似乎都很惊奇对方的变化，也都互有好感，尤其是于晶晶。这让做红娘的赵旗和王书英对视后，会意的一笑。 “韩刚，我听你妈妈说你是中国外贸大学国际专业毕业的？” 刚才韩刚说起他的工资待遇，赵旗似乎有点不相信。 “是的，赵阿姨。” 几句对话之后，赵旗对韩刚明显高看起来，而不像之前她心里想的，王书英介绍儿子肯定是为了脸面吹牛而已。 后来赵旗的目光不断在韩刚和女儿身上扫视，越看越觉得两人真是很般配。 “晶晶这孩子真是越长越漂亮了，上次见面还是小姑娘呢，转眼已经长成一个大美女了。” 王书英边说边开心的拉着孙晶晶的手赞叹。 孙晶晶出生于1978年，比韩刚小2岁，她是赵旗和丈夫唯一的一个宝贝女儿，可以说从出生后开始，她就是喊着金钥匙长大的，所以这也就养成了孙晶晶任性霸道自我的性格。 孙晶晶这个性格换作一般人是很难驾驭的，即使赵旗很多时候也要看她的眼色行事。 还好在读书学习这一块，孙晶晶没有让父母操心，虽然没有达到他们从小送她进名校，想让她考上国内名牌大学的愿望，但至少也没有太失望。 孙晶晶跟国内的985、211分手后，进入国内一所二本院校的外语系读书，随后在第二年便以交换生的名义，去了英国学习金融，直到毕业后来到深圳上班。 韩刚刚才从孙晶晶的眼神里，他似乎嗅到了一股味道，但此时他还没有往那方面想，但随后的饭桌上，母亲和赵阿姨的谈论似乎是越来越明显了。 “谢谢阿姨夸奖，我给你们倒茶去。” 孙晶晶听到王书英的夸赞，似乎有点不好意思，她转身去了厨房门口的吧台上烧水，然后拿茶杯放茶叶，准备泡茶。 “晶晶，我来帮你吧。”王书英给韩刚使了一个眼色后，他不好意思，也来到吧台帮忙。 “谢谢，韩大哥。” 两人一起洗杯子倒茶的间歇，静默不语，孙晶晶很想问问韩刚的个人情况，但是不知道从何处开口。 但是按照韩刚的年龄，虚岁29岁，在北方肯定早有对象了，就是她不过才26虚岁，但已经被父母催婚无数，母亲甚至举例她跟孙晶晶一样大的时候，她已经出生了。 于晶晶流露出对韩刚的好感，韩刚不傻，一看就能看出。 对于韩刚来说，无论身材外貌还是学历，从中学到大学，他一直都是佼佼者，身边也不乏很多追求者。 韩刚当然也没浪费高中大学的时光，他曾经跟班里一个集外貌智慧于一体的班花，经历了长达5年的感。 班花靠进其它大学后，临近毕业，被高两级毕业的师哥抢走，随后韩刚黯然伤神的离开北京，选择前往深圳工作。那段长达5年的感情后，韩刚的心里在很长时间装不下别人。 儿子的这段感情王书英是知道的，在儿子颓废的阶段，她还苦口婆心的劝说儿子，最终毕业后，韩刚不愿意留在北京机关单位工作回忆往事，转而南下深圳进入到这家在国内行业排名第一，待遇超好的外贸企业。 按照韩刚的这份履历，他是怎么也不可能跟张英菊发生交集的，但生活很多时候不是你所能控制的。 也许没有韩刚父母南下帮他看房，并且介绍孙晶晶跟他相识，那么韩刚和张英菊后来的人生可能也不会被改写。 韩刚如果娶了张英菊，那么她也许会在婚后改行，做个类似行政之类的闲职。 但事实就是在2004年这一年被改写了，张英菊在痛定思痛后，回到了陕北老家，改名张天娜，决定打造出一方新天地。韩刚选择婚后的2006年，辞职创业， 上帝真是造化弄人，这两个地位不等的人非得安排他们在16年后再相见，此刻两人的地位早已经平等，甚至改名为张天娜的张英菊还更胜一筹。 “赵旗，已经7点了，今日跟你们相逢，我太开心了，我儿子请大家吃晚饭，等会我们在饭桌上继续聊。” 喝了两杯茶，王书英看到两个孩子已经对上头，觉得时间差不多了，该吃晚饭了。 今晚无论是出于巴结同学，还是给儿子相亲的份上，都是应该由男方做东。 “好，那去哪里吃呢？” 赵旗卖个关子，是想看看韩刚母子是否有准备。 “赵阿姨，妈，我们刚才进小区，看到小区门口有家粤菜酒楼，深圳的广东菜做得很好，要不我们就去这家吧？” 韩刚立刻接下母亲吃饭的话题，确实有点晚了，刚才一杯绿茶下去，他都饿了。 “小韩这孩子很机灵，真不错，我下午就让晶晶订房了，现在走吧。” 赵旗对韩刚请她们去门口的粤菜酒楼很满意。因为这家粤菜不仅好吃，同时价格还不菲。她相信韩刚在深圳生活了几年，应该知道酒楼的行情。现在他能选择在这里请她们吃饭，让她觉得这孩子大气大方，未来有发展潜力。 第79章 似乎扬眉吐气了一把 /180087王牌销售人最新章节！ 赵旗一直不说已经订好酒楼的事，一是想让王书英来她们家看下房子，顺便显摆下，二是看看满不满意她儿子。 如果不满意韩刚，就直接就下楼吃饭了，结果就是因为满意，原本打算7点下楼，结果聊到7点30分，还是王书英提出来，她才觉得确实该去吃晚饭了。 下楼出了小区，一行5人来到水榭1号大门口右侧的粤满春酒楼2号包房。 “阿姨，你来点菜吧！”韩刚主动把菜牌递给赵旗。 “小韩，还是你来点，我刚来深圳不久，还不熟悉广东菜。” “好，阿姨，那我跟晶晶一起点吧。” “晶晶，我们去外面鱼池看看海鲜？” “好。” 两人说完一起离开座位，去到大厅门口的海鲜池，点了几样海鲜，外加粤式经典烧腊以及几样小炒主食。 “赵阿姨、晶晶、妈，这是我为你们三位女士专点的，来自于泰国的金丝血燕窝。” “小韩，你真会点，谢谢了。”看到燕窝上来，赵旗的眼睛亮了，也格外高兴，这是她每次来这里必点的一道美容佳品。 燕窝美容谁都知道，王书英从赵旗的表情里看出喜悦，自己也跟着高兴，觉得儿子能入赵旗的法眼，确实没给她丢脸。 然再想想，王书英又暗自心疼，这餐饭的价格肯定不低。 “书英，来我们一起尝尝。” 赵旗作为市府领导夫人，她品尝过无数次燕窝，也深知燕窝的滋补功效，于是说完，率先拿起勺子加入服务员随着燕窝一起上来的椰奶、糖浆等几样调味品。 “好。” 王书英不会吃，开始不敢动，后来学着赵旗的动作，加了一些椰奶糖浆，搅拌下，然后拿勺子吃起来。 这是王书英这辈子第一次吃燕窝，所以品尝得很慢。原本清单无色带着些许腥味的燕丝加进糖浆搅拌后，带着一股丝滑的甜味入喉。 “原来燕窝是这样的。” 王书英心里嘀咕了一句，然后一口不剩的喝完燕窝里的最后一口汤汁。 “书英，怎么样？味道还可以吧？” 赵旗吃了炖盅里的燕丝，留下一半糖水，让服务员收走。看着王书英喝完最后一口的样子，她猜测她应该是第一次吃。 “还行。不过味道确实一般。” “这个不在乎味道，在乎补，胶原蛋白，美容的。” 赵旗靠近王书英悄悄说了一句。 “爸，这是我跟你点的石斛老鸭清补汤。” 燕窝上来不久，服务员再次端来汤品，韩刚让服务员放到父亲面前。 “儿子，我不喝汤。” “爸，入乡随俗，这是广东特色，一定要尝尝。” “阿姨，爸妈，等下广东的烧蜡，你们一定要多品尝下，这是我们北方根本无法做出来的味道。” 待烧腊拼盘上来后，韩刚给他们介绍。 作为开在位居深圳第一豪宅门口的粤满春酒楼，他们的主厨是全广东省出名的，厨艺更可以用精堪来形容，厨师们的菜品很多获过奖。 就是这一盘看似普通的烧鹅和叉烧，鹅皮烤得金黄透亮。叉烧是肥瘦相间，入口即化。清蒸海鱼时间火候都是一绝，上来时白嫩Q弹爽口。 今晚这桌菜让赵旗格外满意，这个酒楼她已经来过几次了，但每次点的菜都以炒为主，吃起来根本没有今晚韩刚点的美味。 在赵旗满意的同时，满意的是韩刚父母，作为平常一直以普通家常菜为主的她们来说，能吃上这顿饭可以说是上了天堂。 如果后面知道这桌菜的价格后，王书英觉得，自己肯定还要多吃几口，不浪费桌上任何一道剩菜。 因为这桌菜的价格赶上他们两人的月工资总和，4000多元。 “小韩，你是哪一年毕业来到深圳的啊，我看你发展的算不错了。”饭间，赵旗问韩刚。 “阿姨，我是1999年，大学毕业就来深圳工作了，现在差别不多5年了。” 回答完赵旗的问话后，韩刚算算，自己在深圳竟然呆了这么久了，时间过得真快。 “我看你在深圳工作的工作已经稳定了，真应该买套房成家立业了，阿姨明天就帮你问问房子打折的事。赶紧来这里买一套，跟我们家晶晶做邻居。以后我跟你爸妈来，也可以多走动。” 赵旗说这话的目的很明显，也是说给王书英听的。 你家儿子想要跟我们家晶晶在一起，必须拿出诚意来。最大的诚意，就是在这个小区买套房。 王书英夫妇听明白了，只有韩刚有点明白又似乎不明白。 “谢谢阿姨。那我们就等你通知了。” 晚餐9点结束，今晚是两家人在深圳第一次相见，双方父母都很满意。 韩刚今晚在赵旗面前的表现，让王书英觉得备有面子。王书英和赵旗一辈子明争暗斗，她始终是输家。今天到了儿子这里，她终于扳回了一局。 儿子让王书英扬眉吐气，她似乎觉得自己的后半生有戏了。如果跟市长千金结为亲家，那她丈夫老韩有可能从主任位置上还上一级。至于自己，以后终于可以跟赵旗平等对话了。 “再见。” 一声再见，两家人在酒楼门口告别，各自回家。 “儿子，你明天就回掉张小姐推荐的那个房子，我们去看赵阿姨那个小区的房子。” 回到韩刚的出租房，王书英立刻发出指示。 “妈，明天再说吧，先看看新房能不能买到。” 刚才在赵旗和于晶晶面前，韩刚给足了父母面子，但一回到家里，却变了语气。 韩刚此刻心里想着如何跟张英菊解释？ 他现在跟张英菊的这种关系说不上深爱，但也是爱，说不上很喜欢，但也是喜欢，否则也不可能突破最后一道防线。 为什么喜欢张英菊？也许是因为她在他面前，一直是带着崇拜敬畏他的感觉，让韩刚的自信度升高，从而产生征服弱者的好感吧。 但这到底算不算爱呢？ 如果算，那为何今日孙晶晶向他示意好感的时候，他又心动呢？ 也许在他的骨子里，也觉得孙晶晶跟张英菊相比，无论学识和家庭，前者跟他更配，更适合成为他的另一半。 “你是心里放不下那个女孩子吧，我劝你早点断了，她不配你，晶晶才是你的最佳配偶。” “妈，我的事你别管了。”韩刚不想跟母亲争辩，他要好好想下。 “明天就分手，房子也不要买了，我不想让赵旗和晶晶觉得我们一家人不诚心。” 王书英决定的事，很难改变。 “妈，你不要逼我。” “你要说不出口，我帮你去说。” “你跟爸去睡觉吧，明天再说。” “对了，儿子，今晚那桌饭多少钱？” 王书英临进房间，还念念不忘这顿饭，更没有忘记问价格。 “4800。” 韩刚报出价格，回到自己房间，身后留下的是目前王书英惊诧的表情。 “这么贵。” 王书英以为最多2000多元，就这还突破了她的心理，没想到一半都不到，她真是低估了深圳的消费水平。 第80章 给关系户们的房 /180087王牌销售人最新章节！ “你睡了吗？”等到晚上11点，张英菊还没有等到韩刚的来电和信息，于是带着一种不祥的心情给他发了一条短信。 以往这个时间，韩刚只要没有睡觉，收到张英菊的信息是秒回的，但今晚他看到信息后犹豫了。因为在张英菊的短信息前，他先收到了孙晶晶的短信息。 “韩刚，这是我的QQ号，你加下我，以后没事当老乡聚聚聊天。” 孙晶晶的信息让韩刚找不出拒绝理由，他于是听从旨意，开了电脑加上。 收到张英菊的短信息时，韩刚正在电脑上隐身和孙晶晶聊天。 等到晚上12点，还是没有得到回复，张英菊苦笑一声。自己在心里安慰自己，韩刚可能是睡着了吧。 “晶晶，妈妈问你一句实话，之前给你介绍的对象都不满意，这个韩刚怎么样？觉得可以的话，你们就好好相处。”一早上起床，赵旗问女儿对韩刚的印象。 “妈，我觉得韩大哥人还不错，至少是我喜欢的类型，至于其它的吗？你们不要想的太远。” 孙晶晶的性格很直接，说喜欢就喜欢，不喜欢当场就会表露出来，在昨晚的行动上，赵旗大体明白了女儿的心思，但还是要确认下。 “我也觉得这孩子不错，但总觉得他有心思。”赵旗是当过领导的，阅人无数。通过昨晚的细致观察，她对韩刚总体还算满意，但总觉得这孩子心理藏了点东西。 “妈，我觉得你想多了。” “但愿我想多了。” 赵旗有点不满意的就是，韩刚昨晚并没有表现出很喜欢她女儿的状态，这让她有点担心，韩刚是不是有女朋友了。 “晶晶，你喜欢他就好。我跟你王阿姨再聊聊，你自己也感觉下，看他对你如何，是不是真的喜欢你，还是看上我们的家境了。” “妈，我觉得不会。” “你知道，我昨天为什么让他必须买一套房子吗？我这也是考验他的，他要是有能力买房子，那我们两家的条件还算差距不大，如果连这个都办不到，我们家会让人笑话的，你爸在我们市好歹也算二号人物。” 赵旗的话似乎说出了门当户对的真理，也似乎为她之前给女儿介绍的那些，比她们家经济条件更好的那些老板的儿子们，孙晶晶不喜欢的遗憾。 尽管有遗憾，但已经耽误不起了。 在北方，女孩子要是过了25岁还没正式结婚对象，那就要被称为老姑娘了，越往后越难找好对象，即使是市长千金。赵旗真不希望孙晶晶背上这个名。 “妈，我去上班了。” 孙晶晶吃了母亲蒸的一个包子和一个水煮白鸡蛋，加一杯牛奶后，出门上班去了，她在福田中心区的一家投资公司上班，从事国际金融方面工作。 “晶晶，你记得联系下韩刚，这两天让他请假过来看房，我今天会联系好熟人给他打折。” 孙晶晶在母亲的嘱咐中关门离去，她记住了她的话，上班后第一件事是给韩刚的QQ留言。 “晶晶，明天下午，我会请假，跟父母一起，3点左右过来看房。”上班后看到留言，韩刚想了下回复。 “好的。” 第二天下午3点，韩刚和父母准时出现在水榭1号的售楼处，售楼处里有已经来了30分钟等待他的赵阿姨。让他更没有想到的就是，随后孙晶晶又赶来了，看样子他们对他买房很关切。 “赵阿姨好。” “小韩，你跟我过来。” “周经理，这是我家的亲戚，陈总已经交代你了吧，你带我们看下一期保留未售的几套房。”看到韩刚进来，赵旗让销售员叫来管现场销售的周经理。 “你是赵姐吧？” “对。” “赵姐，陈总昨天跟我交代过了。你们是先听我介绍下小区，还是先去看样板房回来听介绍？”周经理听到销售员叫他，立刻过来，看到一身穿着打扮雍容华贵的赵旗主动发话，心想这肯定就是陈总交代的那位北方某市的市长夫人。 “你先带我们去看样板房，看完再过来讲。” 赵旗觉得看样板房，更实际，更直观。 “好的，赵姐，那请你们跟我来。” “走。” “今已按我带你们看的是一期保留单位中面积最小的138平米的3房和150平米的4房两个户型.这两个户型同时也是我们的绝版单位，更是整个小区性价比最高的。因为未来的2期甚至3期、4期都不会有这样的户型了。” “好的，谢谢你，周经理。” “赵姐，你今天来得及时，小面积就这几套了。未来3-4期的户型面都是200平米以上，即使现在在售的2期最小面积168平米开盘也被抢光了……” 周经理的话不无道理，但是赵旗听到168平米售罄了，心里冷笑一声，她想这还不是你们的借口，藏起一部分好房以后加价卖。要是找到人，你们不是一样要拿出一批所谓的保留给关系户的单位。 虽然心里明白，但嘴上不能道破，还要装着感谢人家。 “谢谢你，周经理，我侄子是上班族，所以只能买得起小面积的，等会看完你给我们算2套价格，我一定会在陈总和老板面前给你美言。” “谢谢赵姐。” “赵姐，请进。”到达样板房门口，穿好鞋套，周经理用右手示意，自己和销售员退居一边，让客人们穿好鞋套先进去。 周经理一路介绍，销售员小陈就是跟着帮忙。周经理亲自出来招待的客户，她觉得自己更不能出差错，能少说话就少说。 跟着一路往样板房走的王书英，要是以前说她不佩服赵旗，甚至觉得自己不比赵旗差，那是真的。她的那一口傲气也是导致两人20年不来往的主要缘由。 然而这一次来到深圳再见后，王书英已经深深感觉到两人的差距，心里曾经的不服变成心甘情愿臣服。 经历过岁月长河的洗礼，她们两人的关系虽然是老同学，但地位已经相差十万八千里了。 瞬间王书英还产生了要是攀上这门亲事后，会不会给儿子带来不好？ 这个不好的阴影尽管一闪而过，却也印证了未来。 第81章 水榭1号就是牛 /180087王牌销售人最新章节！ 穿好鞋套，几个人一起走进样板房。 “大家看，这是我们1期最小的单位，房子的面积是138平米，户型设计是3+1房。这个户型也是我们楼盘创新的亮点之一。” “什么创新？”韩刚好奇的问。 “韩先生，请问你在传统的户型中，看过150平米的房子带工人房的吗？” “周经理，说实话，我很少看房，还真不清楚。” “周经理，你就别卖关子了，什么亮点直说。” “好的。赵姐。” “对于普通住宅来说，150平米以下基本不会配有工人房。但是我们水榭1号花园，在设计上创新的加进了工人房，工人房设计在厨房一侧，免去干扰主人的烦恼。你们跟我来，这套面积最小的138平米，也带了约5平米的工人房。” “还真不错，不做工人房，可以放杂物。” 王书英看了后，立刻联想到杂物间，因为在她的意识里，儿子结婚后还没有达到请专职保姆的想法。 “这位姐姐说的对的，没有阿姨住，确实可以用来做杂物间。” “除了工人房是亮点之一外，我们楼盘最大的亮点，是低密度，一梯两户的建筑设计。就密度来说，它是深圳目前密度最低的豪宅楼盘。” “书英，小韩，这个户型如何？” 听完周经理介绍和看完样板房，赵旗问。 “我们觉得很不错。要不就买这套？” 王书英说完看着儿子，征求他的意见。 “再看看，周经理，是不是还有其它户型？” 赵旗对王书英看完就想买最小的户型似乎不满意，于是提醒下。 “赵姐，是的。现在请大家跟我移步到隔壁，我们接着看第二套样板房。” “好的。” “这套是150平米的4+1房，同样是板式结构的一梯两户。跟138平米的面积相比，不仅多了一个房间，还多了一个生活阳台，而且总价相差也不大。” “周经理，你们专业做销售的，依你看，这两套哪套好？” 赵旗看韩刚母子没再说话，于是咨询周经理。 “赵姐，从我个人角度来考虑，我觉得这套150平米的房子才是我们经典的绝版，这个面积不仅免去了以后换房的烦恼，也将是未来升值潜力最高的户型……” 周经理一路滔滔不绝的讲解，韩刚除了跟张英菊看过几套二手房，其它基本没有看过，尤其是新楼盘。他对房子不了解，但是此刻他觉得周经理讲得很有道理，于是很有冲动，想买150平米户型的。 “周经理，那就听你的。买150平米的。” “好的，韩先生。这两种户型都只有几套，我让小陈给你们算一套138平米，6楼的价格，算一套150平米，5楼的价格。” 看完样板房回到售楼处，听周经理又讲了一遍社区规划后。 “周经理，还有没有高楼层的？然后问下打什么折扣？” 赵旗觉得楼层太低，想让韩刚买高一点。 “赵姐，你稍等，我要去查下还有没有比这高的单位。”周经理说完转身离去，留下销售员小张陪着他们。 “陈总，他们嫌楼层低，还能给高楼层的吗？” 周经理回到自己售楼处的办公室，然后拨通了陈总的电话问。 因为水榭1号这个楼盘的特殊性，位置好，绝版中心湖区，所以一开盘就轰动深圳，因此领导找关系来买的特别多。 老板不敢得罪这些当官的，于是特地留了一批房不卖，专门应付关系户。 “不过是北方来的一个小官，上次买复式老板已经给他们很大照顾了，便宜了200万，这次没得挑，价格也不可能那么低了。就那两套选，折扣在现场所有折扣的基础上再97折。记住跟他们说，这是老板的命令，也是我最大的权限。” 陈总说完就挂了电话，周经理明白了。 “赵姐，我刚查了下，现在138平米的户型只剩下2栋602房，150平米的只剩下4栋501房，我个人建议你买4栋501的，位置好，可以看湖景，关键就是它还在你们3栋复式的隔壁，走动很方便。”周经理刚才带他们看房，似乎看出两家的关系。 “小韩，你觉得如何？”赵旗听完周经理的话，转向对面坐着的韩刚，毕竟这不是自己买房，而对面的那个人也没有成为自己的女婿，她不能替他做主。 “赵阿姨，你经验多，我听你的。”韩刚反应很快，他知道今天买房肯定有优惠，所以不如让她帮到底。 “好，周经理，你算下2栋602和4栋501的总价，我们看下总价相差多少。”赵旗对韩刚的话很满意，立刻帮他做主。 销售员小陈听完，立刻在拿好的户型图纸上，用计算器给他们算价格。 “2栋602的总价是207万元，我们现场时是一次性98折，按揭99折，我现在按照98折跟你计算是202.86万元。4栋501的总价是232万元，98折后是227万元。” 小陈算好后，递给赵旗看。 “陈总应该交代了吧，你直接打到底价。” “赵姐，陈总交代了，现场所有折价后再97折，那么2栋602的折后总价是196万元，4栋501的折后总价是220万元，陈总说这是最低折扣，也就是你赵姐来，才能买到这个户型。别人就是出250万，老板也不会卖。”周经理转述上司陈总的回话。 “谢谢你，周经理，改日我请你吃饭。” “小韩，你自己选吧。” 赵旗明白这次是帮别人买，能拿到就不错了，自己再打电话也没有用了，绝对不可能像自己买的时候，少那么多金额。而自己少的那部分，也要别人帮他们还人情。 “周经理，首付几成呢？”韩刚问。 “看你自己，2-3成都可以。”周经理回答。 “那就买150平米这套吧，以后我也懒得换房了。” 韩刚立刻决断，按照他自己的想法，首付50%，110万元，自己可以拿出80万元，父母说有30万元存款给他。 “好的，那我去拿合同了，你们稍等。” “你家儿子不错，是做大事的，干脆果断。” 周经理离去，赵旗朝王书英竖起大拇指赞赏。 “谢谢赵姐姐夸奖。” 赵旗的态度让王书英很开心，刚才她还在心里害怕，这么高金额的房子，儿子以后会不会有压力呢？听到赵旗的赞赏，她把心一横，还作了另外一个打算。 大不了退休后卖掉他们在老家的房子，然后拿退休金来深圳支援儿子，并跟儿子一起居住。 “韩先生，请你跟我去财务室刷卡，今日先交定金2万元，首期余款要7日之内付清。” “好的。” “韩先生，你真是幸运，因为一期房子已经是现楼单位，所以你的贷款一办下来，就可以办理入伙，拿钥匙，然后装修了。” 周经理带着韩刚去刷卡，一路上告诉他。 听说很快拿到现房装修，韩刚一家都很开心，王书英甚至还想请长假帮助儿子装修，但在韩刚的劝说下，她还是在假期结束后回去上班了。 王书英是一周后，在儿子韩刚交完首期款后离去的，离去前她还帮犹豫不决的儿子做了一件影响他一生的事。 第82章 冲动之下再购房 /180087王牌销售人最新章节！ 直到第三天下午，张英菊才收到韩刚回复的短信。 “英菊，对不起，上次看的城中苑那套房子我不买了，我已经在别的楼盘交定金了。” 韩刚的短信中，只是简单的说了房子的事情，而对于他们俩的关系，他仿佛对待普通路人一样，一个字没有提。 “好，我知道了。” 张英菊回复过去5个字。这5个字似乎在说，她知道他不买这套房子了，也似乎说，她已经明白了她跟韩刚的关系。 两人之间也许不过是萍水相逢，互相取暖过一段时间，而不是什么刻骨铭心，终身难忘的生死之恋。 “英菊，最近我父母来了，我要陪他们，短期可能没时间见你了。” 收到张英菊的回信，韩刚犹豫很久，最终在30分钟的辗转反思了，又发了一条。 “再见！” 这是张英菊给韩刚发出的最后一条信息。发完信息，一个新主意在她的脑海里诞生。 “你不买，我买。” 张英菊赌气的做出了这样一个伟大决定。 “陈总，我想买城中苑那套房子，你觉得可以吗？” 得到韩刚明确回复不买后，张英菊自己却动心了，因为别人没有看过那套房子，不知道这套房子的优势。 她觉得买下这套房子，将来肯定会升值，而且升值比例会远远高于一路之隔的新洲路西和滨河路南区域。但是想买归想买，自己此刻没钱，就是凑够首付，还款压力也比较大，于是她就想到咨询下陈杰的意见。 “张英菊，可以啊，我真没看出来，你这不仅眼光不错，胃口也不小，但是你知道这套房子的金额太高，你买下来不觉得供房有压力吗？” 陈杰看着快速成长起来的张英菊，不得不佩服。 “陈总，关于首付，我是这样想的，我先付10万元给业主，首付余款等我卖完松柏公寓或者现在住的这套单身公寓。” “首付款拖得太长，原业主估计不会答应。” “所以，我找你，希望你跟我一起去跟业主谈。” “我尽量帮你，那月供呢？你不觉得压力大？” 陈杰继续问。 “按揭贷款的月供，我算过每月大约3000多元，这套房子可以租到4500-5000元。城中苑地处福田中心区，世界500强企业特别多，而且又靠近中心高尔夫球场，所以放租后，特别受到喜欢打球的日本人和韩国人喜欢。我要是收拾好出租的话，还能租到5000，这样租金不是可以抵掉月供吗？我也没有还款压力了。” “张经理，小算盘算的不错，如果是这样的话，那你就赌一把，买吧。大不了供不下去再卖。” 陈杰看张英菊已经做足功夫，知道她其实已经下定决心了，找自己不过是确认下。 “陈总，而且据我了解，未来随着深圳中心的西移，福田中心区的房价会飞速上涨，肯定超过我们现在住的田面区域。” 张英菊用学到的房地产知识预判未来，她说的也没有错，眼光甚至超过陈杰。因为陈杰此时并不觉得上田面这边会从开始的豪宅区域没落。 “福田中心区涨是肯定的，但是也没有你说的会超过我们现在住的区域。不过既然你喜欢，也打定主意了，你就买吧。” “我跟老板申请减免你的佣金，另外再和你一起去跟业主谈谈，能不能同意两个月内付完首期款。” 陈杰跟张英菊同事几年，了解她的执着。 “谢谢陈总。” 卖城中苑这套房的业主本身并不缺钱，他跟陈杰和张英菊见面后，同意让她先交给他5万元定金，余款在60天内付完，但是总价不能少了。 于是张英菊用100万元购买了这套韩刚看不上的城中苑。 确定后签完定金合约后，正好是周五晚上，张英菊心里很高兴，她想给韩刚一个惊喜，于是在晚上9点拨通了他的电话。 “你是谁？韩刚在洗澡。” 电话响了很久，然后被接听，接听后传来一个中年女人的声音，张英菊猜那肯定是韩刚的母亲，于是立刻自我介绍。 “阿姨，我是小张，前几天带你们看房的泰华地产的张英菊。” “哦，是小张啊。谢谢你带我们看房，但是我儿子不是跟你说，我们已经买了别处的新房吗？以后你就不要再给他打电话了。” 王书英从张英菊略显激动的声音中，听出她此刻来电的不平常。她以为张英菊还在给他儿子推销房子，于是就主动说出买了房子，不要再联系她儿子的话。 “阿姨，我知道你们买房了，韩刚已经跟我说了。” 张英菊立刻解释自己今晚打电话不是推销房子的。 “那就好。” “那我等下再给他打来。”听说韩刚在洗澡，张英菊跟王书英聊几句就想放下电话。 “别急，小张，你等下，我还有事要告诉你，我们韩刚已经有女朋友了。而且还是跟他一样毕业于名牌大学，在国外刚留学回来的。我们两家是世交，算是门当户对，以后你就不要再给我儿子打电话了，我怕人家姑娘误解。” “至于你嘛？阿姨给你讲几句过来人的话，每个人都要认清楚自己的地位，什么是适合自己的，很显然，你跟我儿子永远不是一条路上的人。你也老大不小了，赶紧在你们公司找一个跟你差不多的，千万不要在我儿子这棵树上吊死。我想你父母肯定跟我的想法肯定是一样，都希望自己的子女嫁的娶的更好……” “阿姨，我知道了，我配不上你儿子，再见。” 王书英的话还没说完，电话那头张英菊的心就猛烈的颤抖起来，一阵伤悲油然而生，于是不再让韩刚母亲说下去，挂了电话。 “妈，刚才是不是我的电话响了？” 在卫生间洗澡的韩刚隐约听到客厅的手机响声，母亲也似乎在跟谁对话，所以他出来后问她。 “没有，是我的电话，老家朋友打来的，问你相亲如何，问我们几时回去？” 王书英刚才放下电话，已经把跟张英菊的通话记录删除了，她甚至删除了儿子备注的张英菊的通讯录。 母亲这样回答，韩刚没有追问，他拿起手机翻看，确实没有新的通话记录，于是继续放下手机，来到书房电脑前，登上QQ，跟孙晶晶聊天。 第83章 集体失恋开始了 /180087王牌销售人最新章节！ “戴均，你跟陈总在一起吗？今晚我请你们去酒吧喝酒。” 挂了韩刚母亲的电话，张英菊坐在沙发上镇定了很久，但眼泪还是不争气的掉了下来，又等了一个小时，她以为韩刚会看到聊天记录打回来，但是没有。 失望透顶的张英菊今晚决定用一醉方休来麻木自己，否则她可能一夜都不会睡着。 “哼，张英菊，太阳打西边出来啦？你这么一个节省的人，今晚竟然请我们去酒吧喝酒，我耳朵没有听错吧？” 戴均听说张英菊说请喝酒，情绪一下子激动起来，他开始的第一反应以为是自己听错了。于是又确定来了一次。 在戴均眼里，张英菊很少去酒吧，即使平时大家AA制去酒吧消费的时候，她也总是找借口逃避。 大家知道不是张英菊不爱喝酒，而是她舍不得晚上AA制下来，还要每人200元的酒吧费用。 “真的，别扯那么多，去不去，去的话，就立刻召集人，越多越好，今晚我请客，你们随便喝。” 听到戴均对她的寒碜，张英菊一点也不生气，因为那就是别人眼里的她。 今晚张英菊不仅想自己买醉，她觉得这么多年了，也该请同事们喝一顿酒了，毕竟大家都帮她不少。 “有酒喝还不去，我是傻瓜吗？你等着啊，我召集人，老地方见。” “你有酒吧电话，帮我订个房吧。” “好。” 戴均放下电话，先是订房，然后是召集人。有免费酒喝，戴均随便拉十几个人都没有问题。 “王经理，帮我订个特大房，30分钟后到。”戴均是酒吧常客，立刻翻出电话来。 “戴经理，已经订好，来报你的名字进房。” “张英菊，订好房了，10：30准时到，我会在门口等你们。” “好。” “老大，张英菊今日像吃枪药一样说要请客喝酒，我叫了顾佳彤和沈涛，公司的6个销售员，你看看再叫谁一起来？” “她今天应该是高兴请客。” “老大，她有啥喜事？” “你不知道吗？她今天又买房了。” “靠，我真不知道。按道理买房了，更节省了，怎么请我们喝酒呢？” “我咋知道，去了问她不就知道了。” “我叫下朱强一起，等会见。” 陈杰真以为张英菊请大家喝酒，是因为买房感激大家，但其实不然。这一点也是他到达酒吧，喝到中旬后，才感觉出来的。 陈杰看着大家不是在包房唱歌，就是去大厅跳舞，唯独张英菊一个人在不停的喝洋酒和啤酒时，他才感觉应该出什么事了。 戴均让陈杰找人喝酒的时候，陈杰也打电话给了刘莎莎，但她说跟同事在外面玩，走不开。 “张英菊，不要再喝了，说吧，出什么事情了。” 当大家喝的差不多，相拥着去包房外的大厅跳迪斯高的时候，房间里只剩下陈杰和张英菊两个人，陈杰夺下她手里的啤酒瓶问她。 “陈总，没什么事情。”张英菊回答完，又抢过陈杰手里的啤酒继续喝。 “你今日买房是赌气吧？按我之前对你的了解，肯定是有原因的。”陈杰问。 “陈总，我就不能卖套好房子自己住吗？凭什么别人住的都是好的，我们不能？凭什么我们怎么努力，别人也看不起我们？” 张英菊醉了，情绪语调也高了很多，她已经不能控制自己，说完这些，拿起桌上的啤酒洋酒混合的，一饮而尽。 “张英菊，不要喝了，你想喝死啊，有什么想不通的事？跟我们说说？你是不是家里出事了吗？”陈杰抢回她的杯子，也把另外几瓶啤酒挪到自己身边，不给她喝了。 “我家里没有出事。”张英菊摇头。 “家里没出事就好，那是个人出事了？是不是失恋了？”联想到张英菊最近的穿着打扮，陈杰突然想到，她应该是认识了什么男人谈恋爱了，而今晚她的状态很显然，她应该是被甩失恋了。 “还失恋，也许我从来就没有恋爱过。” 张英菊苦笑着，流着眼泪说出这句话。 “管它恋没恋过，这世上也没有什么过不去的坎，不就是一个男人吗？过了这个村还有下个店，丢了这个后面还会遇到更好的。” 陈杰安慰着张英菊，此刻他是一个智者。 “我就是想不明白，我对他那么好，算是全心全意的付出，而他连分手都没有勇气告诉我。最后还是他母亲告诉我实情。这到底是为什么啊，难道我在他的眼里，就是那么不堪吗？为什么？为什么？为什么？”张英菊在连续发出三个为什么后，不顾陈杰的阻扰，又抢一瓶喜力啤酒灌下。 “世上没有那么多为什么，也许你们从头开始就不合适。” “你跟他妈妈说的一样，我们是不合适，他家庭出生好，有问话，而我就是一个没有问话的农村妹。” “你已经不是农村妹了，你是一个地产销售经理人，不要那么作贱自己，他看不上你，是他没有眼光。”陈杰怜惜的看着眼前这位自己招进来，一手打造出来的合格经理人，然后鼓励她自信点，走出去。 “完了，戴均、顾佳彤，你们快进来，张英菊往死里喝，整自己呢。” 陈杰阻拦不住，走出包房门，朝门外那几个正在舞池中央摇头晃脑，做着极高难度舞蹈动作的同事们呼唤。 戴均从16岁开始就泡酒吧，早已经把自学的霹雳舞动作融合到迪斯科中，他的狂暴劲舞引来了一堆又一堆粉丝们的疯狂呼喊声，跳到兴致之处，戴均还蹭的一下爬上舞台，抢占了舞台上领舞人的位置。戴均的舞姿跟老板花钱请来的那些人相比，一点也不逊色。 因为是酒吧夜场常客，戴均还获得另外一个称号：“夜店小王子。” 音乐声很大，陈杰的叫声被淹没掉，戴均他们怎么可能听到，于是他回头进房间继续陪张英菊。 按照张英菊今日的状态，陈杰是不能离开，放任她一个人在这里的。 就在陈杰回头的一瞬间，在那幽暗灯光掩映下，他似乎发现了一个熟悉的影子，那个影子像极了刘莎莎，再细看，影子又被别人挡住了。 陈杰怕张英菊出事，放弃了进入舞池，到人群中寻找那个相似身影的打算，改回到房间。 回到包房，陈杰先是收到张英菊刚叫的一瓶洋酒，然后拿起手机，给刘莎莎发了一条短信。 “莎莎，你回家了吗？我今晚跟同事门在一起聚会，业要晚点回去。” 信息发出去，久久没有回应。 第84章 要脱胎换骨重生 /180087王牌销售人最新章节！ “张英菊，他是谁，你新认识的男朋友？还是我们的客户？” 疯狂过后的张英菊平静了一些，半倒在沙发上，不言语，陈杰细心的追问。 “陈总，我们是英语培训班的同学。他原来是要买城中苑的房子，结果去了别处买新房。所以我才赌气买下这套房的。” 张英菊苦笑一声，说出在哪里认识的韩刚。 “这人什么身份？” “他北京名牌大学毕业，在一家外面公司做经理。” “你确定你们是在恋爱？” 看到男方条件这么优秀，陈杰似乎不相信，发出疑问。 “我觉得是。” “张英菊，别犯傻了。恋爱是恋爱，买房是买房，可不是赌气的事情。我真担心你买完房压力大。” “我今天下定决心买，是想着我们会一起住进去的，没想到结果还是我一个人住。” “为什么是你一个人住？你们分手了吧？” 陈杰从张英菊今晚的表现来看，已经猜中结局。 “是，所以我真不甘心。” “那现在怎么办？房子已经交了定金。” “我就是自己住，我这么辛苦为什么就不能住好房子呢？” “你可以住好房子，但是不要意气用事。你不会是在想等他回心转意，回头找你吧？” “我不知道。也许不会了，人家在豪宅区水榭1号买了房。我们做地产的人都知道，那个小区入住的人非富即贵。”张英菊哭着说完。 当局者迷，旁观者清，陈杰明白张英菊的心里其实还是想给自己留一道门，只是嘴上不愿意承认而已。 “你都知道非富即贵，那还要伤心什么？也许他原本就不属于你，如果属于你，不用你争取也会回来。强扭的瓜不甜，还是找个适合自己的。” 没有人比陈杰对张英菊更了解。此刻他说出这样的话，也算中肯。 “我知道，可是我真的很难受，我真的爱他……” “如果买得起那个小区，即使你们结婚了，也会面很多的压力，不说别的，就说学历这块，你们的差距就很大……”陈杰苦口婆心的劝导失恋的张英菊。 “原来你们都是这样看我的，陈总，你说话的语气怎么跟他妈妈一样啊，高高在上的感觉。你们从来都没有看得起我。我发誓，有一天我一定要让他后悔，后悔当初错过了我。” 张英菊酒后发誓的话，其实在几年后就忘记了。但没有想到这句话在16后竟然应验了。 今天你对我爱睬不睬，明天我就让你刮目相看。 “张英菊，怎么说呢，不是看不起你。我们要正视我们自己。你们两家因为原生家庭带来很大差异，我觉得即使你们强求在一起，以后面临的问题也会很多，所以长痛不如短痛，早点分手也好。” “有你们这样说话的吗？……” 张英菊的话还没说完，跳完舞的那帮人推门进来包房了。 “喔噻，这是谁喝的，这么牛叉，张英菊，不会是你吧？” 戴均看着桌上摆放的十几个空啤酒瓶子和一瓶空洋酒瓶子，发着诧异的问声。这两瓶750毫升的洋酒还剩一瓶也被开了。而他们刚才走的时候明明只倒了五分之一而已。 惊诧后，戴均先是盯着陈杰。 “不要看我，肯定不是我。” 陈杰否定，而且脸色安然无恙，戴均把目光转向满脸红晕的张英菊。 “张英菊，这些都是你消灭的？” “我失恋了，喝个酒不行啊，又不要你买单。” 张英菊喝高了，一改往日含蓄内敛的神情，站起来高声呼到。 “乖乖，张经理，我戴均佩服你，来，再敬你一杯。” 戴均第一次听张英菊说话这么大声，竟然有点紧张，不敢再胡言乱语。 “干杯。” 张英菊毫不客气的一口喝完杯里的酒。 “行了，今晚就这样吧。”陈杰边说边朝戴均使眼色。 “好的，大家分下酒，干完杯中酒散场，下次再聚。” “顾佳彤，你今晚辛苦下，送张经理回家，照顾下她。” “好，陈总。” 整12点，大家提前结束了今晚的聚会。 “戴均，帮我那套松柏公寓那套房子，抓紧找客户，我可以低价卖，新房交了定金，急需用钱。” 酒醉时刻，张英菊竟然没有忘记正事。 张英菊对比了她住的这套单身公寓，福田口岸投资的那套1房单位以及松柏公寓的2房单位，她决定卖松柏公寓。 根绝深圳的规划发展，罗湖在未来，是最没发展潜力的区域，短期之内业很难上涨了。 “好，你告诉我底价，我帮你找。” “我也不知道，你看着办……” 话还没说完，张英菊醉的倒在沙发上不说话了。戴均看着眼前的这个女人似乎有点同情。 戴均平时虽然油嘴滑舌，但心地还是很善良的，他觉得张英菊某些时候就是一个女版的他。 张英菊不折腾了，戴均突然想起自己刚才在台上狂舞的时候，看见了一个熟人，那个人就是陈杰嘴里心理的准媳妇刘莎莎。 刘莎莎开始并没有看见戴均，她先是跟一个男人在舞台的下方，亲密搂抱着跳舞。当戴均跳上舞台，狂舞甩头露脸的时候，两人同时一瞥，互相认出了对方。 戴均一眼看穿，但他硬是再扭头回去，装着什么也没看见。但刘莎莎突然停止了扭动，也挣脱了那个男人的怀抱，然后在人群的掩映下往外走去。 刘莎莎从长达30分钟的劲爆音乐中逃回到卡座时，才看到陈杰发来的信息，于是她回了一个“好”字，也没解释自己到底回没回去。 “老大，告诉你一件事情，你听了不许生气。” 临出门，戴均套着陈杰的耳朵说。 “什么事？”陈杰问。 “你先答应我，不生气。” “说吧，有什么大事还有我陈杰承受不了的。” “我刚才看见刘莎莎了，她也在跳舞。” 戴均的话让陈杰想到自己刚才看到的那个影子没错，但不就是跳舞吗？刘莎莎已经跟他讲了，今晚公司同事一起活动，这算什么事呢？ “哦，莎莎下午就跟我说了，他们公司今晚有活动，同事们一起出去玩。” 陈杰冷静的态度，让戴均打消了进一步告诉他的想法，他也怕老大听了一时接受不了。 “算了，也许老大心里早明白，我就不做那个臭人了。” 戴均心里暗念一句，不再言语。 “我们今晚早点结束吧，戴均你叫人来买单，我先走了。” 听说刘莎莎也在这里，陈杰早已经按耐不住，想出去找他。 戴均于是叫人来买单。 “哪位贵宾买单，戴经理是我们常客，我给你们打7折，一共消费1988元。” 买单的经理跟戴均很熟，拿着账单进来，还不忘记给戴均人情。 “今晚她不是请客吗？睡着了怎么办？”戴均看着张英菊，问她身旁的顾佳彤。 “张经理睡着了，要不今晚我请大家吧。” 顾佳彤已经知道张英菊失恋，她同情中想伸手帮忙。 “谁说我睡着了，没有，佳彤，我来，刷我的卡。” 一直微闭着眼睛的张英菊此刻睁开眼睛，她刚才只是咪了几分钟。 “张英菊，你醒啦，今晚消费高，要不我们AA制？”戴均和其它同事们一致提议。 “说好了，是我请大家，就该我来买单，多少钱我都认，不就是钱吗？花完再挣呗。” 听到张英菊今晚的豪言壮语，大家都目瞪口呆的看着她，似乎他们之前认识的那个张英菊是个假的。 “王经理，再拿一打啤酒，算我账上。” “张英菊，我们就需要这样的气势，今晚我们为你的脱胎换骨一醉方休！” “谢谢大家，你们将是我张英菊一辈子的好哥哥好妹妹好姐姐。” 第85章 貌合神离的同居 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰走出包房，站在包房门口看向舞池中央，他用目光搜寻着刘莎莎的身影，但搜寻了很久，就是没有找到他熟悉的身影。 午夜12点过后，加上明天又是上班日，所以舞池里的人陆续散去。 “祝贺张英菊重生，大家一起干掉杯中酒。” 陈杰没找到人，又打开包房门，准备进去，进房就听到了戴均的高声阔语。 “重生？谁重生？” 听到这个字眼，陈杰不解的问。 “当然是张英菊啊。” 陈杰突然发现自己出去的几分钟，房间发生了变化。 “好，那就为张英菊鼓掌。” 陈杰号召大家喝掉杯中酒就结束，今晚他真没有心思再喝酒。 所有人的杯中酒喝完，已经是午夜一点后。陈杰带着自己的下属们，搀扶着酒醉的张英菊上了出租车，一路回到附近的居住地。 “陈总，城中苑的房子手续办完，我要请假回一趟老家，假期时间可能要长一点，想请你跟老板说下。” “没问题，明天我就跟老板说，给你一个月假。” 自从张英菊来到泰华地产，这是她第一次主动提出回老家。陈杰还没找老板，就主动担保给她批假，而且是这么长的假。 陈杰相信老板也会同意的。作为销售人员来说，张英菊早已经出师了，而且还可以独当一面，是难得的销售人才，她早已经从刚来公司时的那位随时可能被辞退的员工，转变为公司争取的管理层苗子。 “谢谢你，陈总，我回家要改个名字，我要换一种活法，换一种人生。” 张英菊在喃喃自语中，被顾佳彤塞上车，陈杰也跟随顾佳彤一起坐上出租车回去。 “改名字？为什么？” 张英菊突然冒出的改名字，让陈杰感到惊奇。 “我上次在天桥上碰到一个师傅，他说我要想运气好，需要改名该命运，我还没有相信，没想到这么快就应验了。” “你别听那些算命的胡扯，我觉得自己的命运是自己争取的，哪是改名字就能换的。” 陈杰觉得张英菊肯定是每天过天桥，被那些算命的拉住胡扯的。 “我之前跟你想法一样，但是这次，我相信了。” “为什么相信？”顾佳彤问。 “他说近期就有一个感情劫，要作法处理下，我没听。” “你是不是觉得这个感情劫就是你跟男朋友分手的事？” 顾佳彤好奇的问。 “是。” “纯粹是碰巧了，我就是不相信。” 陈杰坚决不相信。 “我信。张经理，这么准吗？你要不明天带我去看看。” “顾佳彤，你别这么迷信，好不好？” 陈杰眼里的顾佳彤时尚美丽大方，没想到还有这一面。 “好，那明天我们一起去，我正好要请他帮我看看改什么名字呢。” “完了，你们女人钱就是好骗，别人随便说几句就相信了。” “陈经理，我觉得那个师傅真的很灵，要不你也一起去看看？” “我又没失恋，又不改名字？去干啥呢？” “对了，佳彤，你要去算啥？难道也算感情？我看你跟沈涛不是好好的吗？” 想起张英菊说算命师傅灵，顾佳彤也要去，陈杰有一种不好的预感。 “哎，算算看吧，我们已经越来越没共同语言了……” 顾佳彤欲言又止，陈杰也不好意思追问下去。 车很快到达各自小区楼下，陈杰跟她们分别，顾佳彤送张英菊回家，确定没事后，也回到隔壁200米外的家里。 “莎莎，你什么时候回来的？” 进门后，卧室里亮着灯光，陈杰问刘莎莎。 “我早回来了。”刘莎莎嘴里的早回来，其实就是30分钟前，她回家的第一件事，是脱掉身上带有别的男人味道的衣服，然后冲到卫生间快速洗澡，然后上床，听到陈杰开门声响起的时候，她躺在床上刚好10分钟。 “莎莎，你们今晚去哪里玩了？” “去酒吧玩了。” “这么巧？我们今日也去酒吧了，不会在同一个场吧？”陈杰小心翼翼的问。 “深圳就这么几家好玩的酒吧，也许是一个场吧。” 刘莎莎听到陈杰这样问，觉得戴均肯定看见自己了，但此时她已经想好了对策。 “陈杰，我累了，明早还要上班，先睡了。” 刘莎莎说累后，紧接着关灯。 陈杰嘴里还想问，戴均看到她的事，此刻也收回去，他觉得没必要问到底了。 “那你先睡，我洗完澡过来。” 陈杰去到卫生快速洗刷完，走进房间，躺在刘莎莎的旁边。他轻轻搂过她，似乎想暗示点什么。 “陈杰，今晚太迟了，我也累了，你去另外房间睡吧。” 陈杰想进一步表现的时候，刘莎莎拒绝了。 这已经是这个月，刘莎莎的第三次拒绝了。陈杰朦胧中似乎感觉到一点什么，但心理又不想承认。 “好吧，我去那边房间睡。” 陈杰离开去到另外一个房间，就是以前租给戴均的那个小房间。 躺在床上，陈杰久久都没有睡着，他在回忆着跟刘莎莎从开始认识时的种种场景。陈杰甚至想，他当时要不是顾着跟刘莎莎谈恋爱，肯定是考上大学呢？ 如今陈杰虽然混的也不错，但毕竟没有一个正规的大学毕业证书，他猜这也应该是刘莎莎来到深圳后，对他越来越冷淡的原因。 难道真如朱强提醒他的那样，他牺牲了自己，成就了刘莎莎？朱强还一再提醒他早点跟刘莎莎把证领了。 陈杰不知道的是，刘莎莎跟别人谈恋爱，早在朱强那个大学圈里传开了，只有他还像个傻子一样，被蒙在鼓里，当宝贝一样的供着刘莎莎读书吃穿。 越想越睡不着，直到凌晨5点，困意来袭，陈杰跟随他的大脑，在重负荷疲惫不堪下睡着了。 那晚跟陈杰一样凌晨入眠的还有顾佳彤，顾佳彤工作两年，在泰华地产如鱼得水，深受全公司人和客户喜欢。 公司人的喜欢是正常的，不正常的是客户们的喜欢和骚扰，不正常到半夜三更约顾佳彤出去吃饭玩。为了做单，顾佳彤会选择一些场合带上下属新员工参加。但这也引起了沈涛的不满和担忧。两人为此，已经吵过几次，最后是沈涛道歉和好。 如此几次下去，顾佳彤对沈涛已经失望透顶，中间也冒出分手的想法。随后念在两人2年多的感情上，又压下那个想法。 只有喝醉了的张英菊像猪一样昏睡到第二天中午才醒来，而且还是被前去敲门的陈杰和戴均叫醒的，他们打她电话不解，怕她出事。 第86章 天桥上的算命大师 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天早上上班，陈杰发现张英菊没有来上班。 张英菊在泰华地产3年多时间，从来没有迟到早退过，今日不见，陈杰暗思坏了。 “应该昨晚喝多没醒？不会出什么事吧？” 陈杰心里越想越有点怕，他立刻叫来戴均。 “戴均，打张英菊电话，看她接不接？” “好。” “陈总，我打了10遍也没接，接下来怎么办？肯定喝多了还在睡。” 戴均跟陈杰猜测的一样。 “走，叫上顾佳彤，一起去她家看看，她很少喝这么多酒，千万不要出事。” “顾经理，陈总让你跟我们一起去找张英菊。” “张英菊，开门……” 差不多10分钟，门被打开了。三人眼前出现的这个形象，简直让人大跌眼镜。 张英菊头发凌乱不堪，睡眼惺忪的穿着一身肥硕的睡衣，出现在他们的眼前。 “张英菊，打你电话，怎么不接呢？” 虽然形象不佳，但确认人没事后，陈杰问她。 “电话？没听见啊？” “哦，在那呢！” 三人顺着张英菊手指的方向，看到沙发旁的地上掉着一部已经被摔得七零八落的手机。 发生了什么？ 陈杰不可思议的看着张英菊，随后把目光转移到顾佳彤脸上。 “顾经理，昨晚不是让你送张经理回来的吗？怎么这样了？” “陈总，我昨晚送张经理回来，她确实好好的，洗完澡就睡觉了。后面我也走了。” “陈总，跟佳彤没有关系，是我自己摔的，我觉得要跟过去告别，就告别得彻底些，所以我连旧手机也不要了。” “你想通了，就好，赶快收拾下上班。” “好。” “戴均，我们先走，顾经理，你陪她一起去公司。” “佳彤，下班后，一起走，跟我去找聂师傅。” “好。” 张英菊摔碎手机，回到泰华地产报道下，然后去了附近的商场买了一部新手机，换了一张新的实名卡，过去那张充值卡被她彻底扔进了垃圾桶。 “再见。” 晚上6点，所有人都下班了，顾佳彤等张英菊一起下楼，两人向东步行100米，到达上海宾馆对面的天桥上。 此刻夕阳刚刚落去，西边的晚霞带着余光淹没在黑夜中，城市中的华灯早已经打开，坐等着夜幕的降临。 跟夜幕同时开启的还有人行天桥上的各种流动商贩。这些商贩们大多售卖的是女人饰品、内衣内裤、各种宠物、水果小吃、小孩玩具等。当然还有一些另类的存在，比如摆台算命打卦、装修补漏的一些。 聂师傅的摊位就是其中一个。 聂师傅出现的时间很固定，6：30准时出现。他的行头也比较简单，一张阴阳八卦图、一个小凳子和一个拐杖，外加一个放钱的黑色人造革包。 小凳子可以收缩，是他用来坐的，阴阳八卦图摆在面前，似乎也是一个标志，告诉人们，他是做什么行当的。 一个月前，张英菊第一次路过这个天桥时，就注意到了聂师傅。她注意到这个算命师傅，不是因为她想算命，而是纯粹的同情心发作。 聂师傅每次说着“先生女士，路过不能错过，10元占一卦，不准不收费。”的话语时，眼睛是半眯着眼，不看行人的。 开始张英菊以为他是装盲人的，于是路过时，她拿手在他眼前横着晃了一下。结果那双半鱼肚白眼是纹丝没有转动。 “师傅，你真的看不见吗？” “姑娘，我们算命打卦的没必要拿自己的身体开玩笑，我的眼睛基本盲了，仅能看见一丝余光。” “对不起。” 感觉到歉疚，张英菊拿出10元钱放在聂师傅面前的八卦图上准备离开。 “姑娘，你等等，我不是要饭的，算命的是靠手艺吃饭的。既然你付钱，我就要给你算上一卦。” “不用了，我不信这些。” “姑娘，你生性善良单薄，平生最逃不过的就是感情劫。要注意，近期就有一劫，希望你的善良之举能够化解这场心劫……” 那晚聂师傅的话还没说完，张英菊就走远了，但是感情和一劫这几个字她是听到了。 “师傅，你还记得我吗？” 张英菊拉着顾佳彤出现在天桥上时，整6：30，聂师傅刚摆好位。 “善良的姑娘，我当然记得。” “师傅你贵姓？” “我姓聂，名远道，行不改名坐不改姓，我从湖南到深圳，行走打卦算命30年了。姑娘，你今天找我，想看什么？” “我也不知道。不过你上次说我感情多劫难，请问你如何看出来了？”张英菊好奇的问。 “如何看出，是我们吃饭的本领。你今天是求化解原方的？” “不是，我不求那个，我想让你帮我算算，取个新名字。” “你写出原名，加上生存八字，通俗点就是出生时辰？” 聂师傅从黑包里拿出一个笔记本和笔递给张英菊，她按照父母跟她说过的几点出生如实写出。 “我看了下，你原来名字的字眼过于灰暗，已经压不住你今日眉眼气息，改名字是对的，这样可以助你人生求得更大发展。” “聂师傅，你能给点建议吗？” “求发展，是往上行，换身份，是与时俱进，你自己心里有新名字想法吗？” “想过一些，但不知道好不好。” “大胆说出来。” “我看韩剧里很多女主起名美娜、天娜、宸颖……” “我综合下，觉得天娜这个名字，适合你，有积极向天，不服输的精神。” “那我就听你的，改名张天娜。” “可以。” “谢谢聂师傅。”张天娜说完，拿出100元递给聂师傅。 “姑娘，给多了。” “没事，你再帮我朋友看下。” 聂师傅的神情动了下，然后沉思很久，最后说出几句卦语。这个卦语在顾佳彤的心里存了很久。 存的最近的是那句：当断则断，否则是理不清心还乱。 张英菊在松柏公寓的房子很快被一个投资客买了。因为租金比较稳定，这个买家几乎没有还价，按照张英菊报的24万元成交了。 还掉银行贷款，张英菊把余款全部用在购买城中苑的房子上，这样贷款少点，她的压力也减轻了很多。 7月底，办理完城中苑房子的所有手续，张英菊把这套房子以6000元的价格租给了一个在福田中心区写字楼上班的韩国人。 处理完所有事情，张英菊想到的第一件事就是回到老家，见下快4年没见的家人。同时去老家派出所改掉这个土气的名字。 改名后，张英菊想到的另外一件事，就是想跳槽，换一家新的单位，从空白开始。 在这几年的中介销售生涯，让张英菊萌生了去卖新楼盘的打算，这个打算之前只是想法，还没成熟，直到年底遇到一个客人后，才强烈萌生出来的。 这个改变张英菊第二次人生的客人，就是她后来的客户兼好友黄雅莉。 第87章 在那遥远的故乡 /180087王牌销售人最新章节！ “陈总，我买了8月1日深圳飞往西安的机票，请假条已经放在你桌上，下周一我就正式休假了。” “好好休息下，9月回来见。” 周末张英菊收拾好，带着大包小包行李，差点超重，飞回了西安，前来迎接她的是自己的亲弟弟。 “姐，你的变化真大，变得太时尚了，我都差点不认识你了。” 张英菊的弟弟，张国弟早已经坐着机场大巴到达机场，然后在出口接人的地方等着她。 如果不是张英菊提前寄过照片回去，张国弟还真不敢相认眼前这位穿着时尚高雅的女子，就是自己的三姐张英菊。 “国弟，你也长高了，大学生活还好吧？” “我很好，谢谢姐姐，要是没有你，我这书早就读不下去了。” 张国弟好不容易考进一所大专院校，这还是张英菊拼命争取的。按照父母的意见，这种大学读出来也找不到好工作，不如早点出去打工挣钱找老婆。 后来张国弟哭着打电话给张英菊，她答应弟弟学费由她来出，家里才同意让他去读书。 张国弟读书的学校就在西安，得知三姐要从深圳回来，他放暑假了，也没回去，一直在学校宿舍住着。等着接上三姐一起回。 张英菊对这个弟弟是偏爱的，但因为距离，他们在一起的时间很少，所以她对的弟弟的这份爱很多时候是转移到了新招来的下属身上，比如跟弟弟同龄的李浩。 “你是怎么来机场的？”张英菊问弟弟。 “我是坐机场大巴来的。” 看着眼前这个已经长高的小伙子，张英菊想起自己走的那年，弟弟才16岁，读初三，现在转眼已经5年，他也已经是大二的学生了。 张英菊和两个姐姐的个子遗传了张家人，都不是很高。没想到弟弟长得还可以，看起来足足有178cm高，这个身高算是超越了村里同龄人。 张英菊后来想想，应该家里生活条件好了，生活水平提高，弟弟也是最小受到照顾，营养好，所以比父亲多长了10公分。 “我们打车走吧，今晚我在西安住一晚上，明天再回家。我经常在电视上看到西安夜景很美，但还没有看过呢。” “好的，姐，那我们就住回民街附近吧，我带你去吃小吃。” 对于眼前这位三姐，张国弟似乎更加尊敬，因为没有他，也就没有他的高中和大学，更没有他现在谈的那个小女朋友。 不读书，在老家父母没有足够的彩礼，是很难娶到一个好女孩做媳妇的，更何况还是一个读过书的有大学学历的女孩，所以这一点他特别感谢他的三姐。 三姐不仅给他交了学费，而且每月按时给他寄来400元生活费，这让他在一堆生活困难的同学中，显得格外骄傲。久而久之，同学们都羡慕他在深圳有个会挣钱的姐姐。 “姐，虽然爸妈一直隐瞒，但你还是要有心里准备，胡军每年回来过春节，都来我们家找你，找不到就四处跟乡邻打听你的消息，还好没人告诉他。所以你这次回来，一定要做好心里准备。” 张英菊最不想见，最不想提的那个人的话题，在回到故乡后，不可避免的被揭开了。 “我知道了。” “姐，你也别担心，弟弟我长大了，看他敢动你一根毫毛，我揍死他。” “国弟，有些事情不是打架就能解决的。姐要是当年没那么傻多好啊，不仅没有这么多破事，也不会连累一家人。” “三姐，这么多年你辛苦了，爸妈嘴上不说，心里都知道。” “你这次回来要办什么事情？” 张英菊打电话给张国弟，说她近期要回来办点事，但没说具体的事。 “我想改下名字，这个必须要到户口所在地办理。你回去后把家里户口簿找到，我在镇里的旅馆等你。我怕我回村后会太醒目。” 张英菊的担忧不是没有理由的，她跟胡军的家在隔壁相邻的两个村，如果她一进村，不仅隔壁村，就是附近十里八里的相邻们都会知道了。 “好，那我们明天先坐火车回到镇里，我回家一趟，帮你把东西带回来，拿完户口本带爸爸妈妈悄悄来看你。” “好。” 晚上两人开心的在回民街开心的吃了很多小吃，然后回到酒店休息。 张国弟今晚没有回学校宿舍，他在隔壁双人床的另外一张上躺着，陪姐姐聊天，告诉她，他们家这几年的生活状况。 在跟姐姐的聊天中，张国弟感觉姐姐在深圳的日子应该过得不错，尤其是他听说姐姐已经在深圳买房了，更开心。同时表示毕业后，他要去深圳看姐姐，如果可能，他也想留在那里工作。 “睡吧，很晚了。” 午夜十二点，姐弟俩终于睡着了，天亮后张英菊被一个噩梦惊醒，噩梦中胡军的母亲凶神恶狠的看着她，还拿着栓狗的绳子把她绑起来，生怕她半夜再次逃走。 这个梦魇隔了5年再次回到张英菊的梦里，她不知道这是不是在提示着她？有什么不好的事情要发生。但她张英菊已经回来了，为了未来，她也已经没有了退路，必须要面对。 “国弟，那个孩子怎么样？她长大后会不会恨我？” “姐，前几年我还小，不懂事，现在我明白了。你也别想多了，你是身不由己。你要不逃离那个魔窟，早就被她们一家人折磨死了。” 想到过去经历的那些日子，张英菊的神经现在都会紧张，这也是她离开3年多后，一直不敢回故乡的原因。如果这次不是必须自己回来，她是绝对不回的。 张英菊不愿意回忆的往事还是随着归乡，不可避免的浮现在她的眼前。 “爸妈，我跟三姐上火车了，我们大概中午到达我们镇上火车站，你跟爸带上家里户口簿，来镇上跟我汇合。” 早上临出发上火车的时候，张国弟打了村里安装电话村部打去电话，让他们通知父母来接电话。 昨天接到张英菊的时候，张国弟已经偷偷打电话给嫁到邻居的大姐，让她回家偷偷告诉父母三姐已到西安的消息。 “国弟，你要多照顾你姐，这么多年她在外面过的也不容易，要不是她定期寄钱回来，你连高中都读不完。” 母亲的嘱咐张国弟牢记心里，他一路上抢着帮姐姐拿大件行李。 第88章 小团圆大欢喜 /180087王牌销售人最新章节！ “姐，到我们镇的那个站了，你跟着我走，我看你很久没回来，怕忘记了。” 快下车了，张国弟提醒姐姐，还提前帮她把行李箱从架子上拿下来。 “好的。”嘴里说着好，张英菊的心里，早已经是感概万千。 这条路再怎么久远，她也是不可能忘记的。6年前她第一次从家里拿着行李逃走的那年，足足在这个站台等了5个小时。夜晚冬季的寒风刺骨，刮在脸上，像刀割了一样疼。那些记忆如同烙印一样，早已经深深的刻在了张英菊的心里，一辈子也挥之不去。 “三姐，爸妈说你是我们家里的功臣，他们经常后悔，说当年不该拦着你去深圳打工。如果他们同意你去，过年你也就会回家，也就不会遇上胡军那个王八蛋，跟他好上……” 弟弟的话让张英菊的心理释然了很多，她为自己当年离家出走付出了惨重代价。她也一直以为父母是无愧的，没想到父母早觉得对不起她，只是表面不愿意承认而已。 “弟，那都是过去的事了。我不恨任何人，我只恨我们这个地方太穷了，要是读不了书，只能出去打工闯一闯了。” 张英菊对故乡的那股心情是复杂的，当年她走出去，曾发誓再也不会回来，但很快就因为自己的不小心被逼得再次回来，而这次回来还是不堪的，带着让人耻笑的未婚先孕回来的。 “姐，我们下车了。”张国弟看着火车缓缓驶入这个叫陕北榆林的小镇，他兴奋的告诉姐姐。 “弟，你后来见过那个孩子吗？”张英菊忍耐很久，还是问出了她心里最牵挂的人。 “姐，我知道你心里的牵挂，妈也牵挂，她经常偷偷去看那个孩子，但是孩子的奶奶应该讲了我们家不少坏话，那个孩子后来看见妈就躲，妈妈给她的东西拿回家也被扔了。” 提到孩子，张国弟这个做舅舅的心情跟姐姐一样难受，他如实告诉姐姐，这么多年妈妈没有忘记帮她定期去看孩子。 “她今年4岁了，在城市里都该上幼儿园了。” “姐，你想见她吗？” “我想找个机会见下，给她买了一些礼物。” 一想到自己的亲身骨肉，张英菊的心里就一阵难受，自己这个妈真是不称职，走的时候孩子才5个月。可当年要是不走，不逃，张英菊能有今天吗？她可能一辈子就是一个生完孩子后，每天被公公婆婆看管的小媳妇。 回到深圳后，张英菊又亲眼目睹了胡军跟另外一个女人在他们租的房子里面亲亲我我的场面，那一刻算是彻底刺激了张英菊，随后她什么也没说，拿起行李，离开了工厂。 等胡军回头再找张英菊的时候，她再也没有了踪影，彻底消失了。 “好，我帮你想办法，我有个同学跟他家是邻居，看看能不能把孩子偷抱出来给你看一眼。” 张国弟看着姐姐眼角流下的眼泪，心里想着一定要满足她的这个愿望。 “能见就见，实在见不了就把东西转交给她。” “对了，国弟，我要改名字，你在镇上有同学吗？我想找个人送点礼给派出所的人，这样可以办得快一些，不然我怕拖很久，我就请了一个月假。” 张英菊伤悲之余，没有忘记自己的正事。她想找到熟人明天就先去办改名的事，如果找不到，自己就厚着脸皮亲自去派出所找所长帮忙。 “好，我等下打电话问问。” 张国弟做事很果断，身上也有点张英菊的影子，所以这也是她喜欢这个弟弟的缘故。 “爸妈，我们回来了。” 榆林火车站很小，刚出去，张国弟就朝着不远处的父母招手，跟随父母站在一起的，还有张爱菊的大姐二姐以及她们的两个儿子。 “英菊，你终于回来了，妈妈真想你啊。” 看到张英菊出来，母亲上前牵着她的手，激动的眼泪流了满面。 “爸妈，对不起。” 平时在深圳，张英菊仿佛跟父母有隔阂似的，除了每月按时按点寄钱，往往2-3月才打一次电话。倒是跟弟弟打得比较多，所以她的很多信息都是张国弟转达给父母的。这次亲眼看到女儿回来，母亲欣喜得不顾出口的其它人，泪越流越多。 “妈，对不起，都是我不好，我应该早点回来看你们的。” 母亲的眼泪打动了张英菊那颗坚硬的心，她甚至以为这次要不是因为韩刚，她也不会回来的。 “姐，你们还好吧？”安慰完母亲，再看看她身旁对着她笑的两位姐姐，张英菊突然发现此刻不过26、28岁的两位姐姐，苍老得如同城市里40多岁的妇女.她们白皙的面孔因为从事农作，晒得黑黝黝的，看上去让人不由得一阵心疼。 “妹，我们挺好的，就是经常牵挂你。狗剩，狗蛋，快来叫姨，这是你小姨。”姐姐们拖过身边那两个8岁的孩子。 孩子看着张英菊很久，愣是窃窃的不敢叫出声。他们可能也不敢相信这么漂亮的女人是自己的亲姨。 “狗剩，狗蛋，走，小姨带你们去饭店吃饭。” 张英菊觉得一家堵在车站门口不好，所以张罗着让大家赶快离开。 “国弟，你熟悉镇上饭店吗？” “爸妈，姐姐，你们跟我走。” 张国弟找了一个靠近他以前读高中的学校旁边的饭店，一家人开心的进去吃午餐了。 张英菊几乎把小饭店里所有的菜都点完了，这餐饭也是张家一家人历史上第一次在外面饭店聚餐，大家吃的很开心，尤其是那两个侄子，看到桌上的肉，眼睛都放光了。 就是父母一直怕张英菊花钱，让她少点点菜。 “老板，结账。” “一起205。” “这么便宜？” 吃完饭结账，205元，这个价钱让张英菊感慨不已，换在深圳的任何小饭店，这个价格也就是三个菜而已，而今天她在老家这个镇上点了20多个菜，没吃完的，她让老板打包，给姐姐们带回家。 “妹，这还便宜？一桌饭，你姐一个月也挣不到呢。你是不是发财啦。” 大姐很心疼这桌饭吃了这么多。 “姐，没发财，但是饭还是请得起的。” “姐，你们晚上都不要回去了，跟我一起住在旅馆里吧，我们好好聊聊。” 吃完午饭，张英菊决定跟父母和姐姐们好好聊聊。 “好。” “爸妈，你们也不用回去了，我等下多开2个房间，我们一家人好好聚聚。” “英菊，你不用开了，我跟你爸晚上可以摸黑回去的。” 母亲似乎想替张爱菊省钱，于是阻止她多开房间。 “国弟，你带我们去旅馆吧，找个镇上最好的。”张英菊也怕弟弟给她省钱，于是指明要最好的。 这几年因为很多人来陕北旅游，镇上的旅馆多起来了，但是条件都差不多，价格也差不多，听到外地人口音全部是50-100元一晚上，如果是陕北乡音，那就是30-50元一晚上，所以镇上最好的旅馆就是50元一晚上的标间，有热水洗澡。 “姐，我们去花城吧，那家是我同学家开的，算是这里最好的旅馆了。” 跟花城旅馆差不多的有几家，但张国弟带姐姐来这里，是有他的目的，那就是他想跟同学炫耀下，他在深圳那位经常给他寄钱的三姐回来了。 第89章 改名顺便改龄 /180087王牌销售人最新章节！ “好，听你的，带路吧。” 陕北榆林这个小镇很小，镇中心有两条主干路呈十字交叉着，交叉的中心四周就是小镇的中心。 围绕着镇中心，开有8家旅馆，张国弟带去的花城旅馆位置最好。 “爸妈，姐，我们到了。” 走了不过5分钟，张国弟就领着他们进入一栋民居小楼。小楼的一楼是大堂，走进去，是传统旅馆的标准样子。大堂穿过去是两排共4间房，从大堂旁边的楼梯上去二楼，是两排6间房。 “赵叔叔，你好，我是赵阳的同学。我姐从深圳回来了，在你们家住几天。” 走进大堂，张国弟跟里面一个40多岁的男人说。 “是国弟吧，快请进，赵阳已经跟我说了。你们要几间房？” “姐，2间可以吗？”张国弟的想法是自己跟父母睡一间，三个姐姐带外甥睡一间。 “4间。” 张英菊的想法是，父母睡一间，弟弟和外甥们一间，自己一间，两个姐姐一间。 “姐，不会太多吧？” “没事。” “赵叔，那就4间房。” “小张，钥匙拿好，楼上朝里4间最好的房给你们家住。” “赵叔，这是住宿费，有2间房住一周，另外2间房先住两天。我爸妈和姐姐呆两天就回了。” 张英菊刚才路上听国弟介绍过价格，于是拿出1000元，放在大堂的台上做押金。 “都是熟人，你们先住着，住完再一起结账。”赵叔看到张天娜一下子递来这么多钱，有点不好意思接。 “赵叔，你也是做生意的，按规矩来，先收着。” “好的，小张，那到时候多退少补。” 赵叔听了张英菊的话接下钱。 “对了，赵叔，我想问下镇里派出所在哪里？明天我去办点事情。” 准备回房间的时候，张英菊觉得赵叔他们家是开旅馆的，跟派出所肯定很熟。 “派出所就在对面。”赵叔指着门外前方对张英菊说。 “小张，你要办什么事啊？麻烦吗？我跟王所长很熟，可以帮你先问下。” 赵叔的话让张英菊很高兴，自己一直在找熟人，没想到得来全不费功夫。 “赵叔，我想改下名字。”张英菊觉得告诉赵叔无妨。 “哦，那个不急的话可以等，据说前后要两个月，我之前给我儿子办过。但是你要是急的话，可以找王所长帮忙。” 赵叔看张英菊在外地回来，心想她应该懂送礼这些事，于是暗示她。 “赵叔，先谢谢你们，我先回房间放下东西，等会出来找你。” “好的，你们赶快去休息会。从深圳回来一趟不容易。” 张英菊回到房间，从两个大行李箱拿出给父母和姐姐弟弟以及外甥买的衣物玩具，看着这些价格昂贵的，来自于深圳大商场的东西，姐姐们激动的眼泪流下来，父母看着也开心，小外甥拿着玩具已经开心的忘记了妈妈。 张英菊给弟弟带的是两款他喜欢的运动鞋，以及一套西服，弟弟开心的拿到房间试穿了。 “妹，我是当妈的，我才知道孩子在母亲心里的重要地位，这么多年，你一定很想她吧。”大姐看着张英菊对着箱子里最后几套女孩的衣服发呆，算是猜中了她的心思。 “姐，我其实也后悔过，应该不走留下来陪着她。” “妹，你走是对的，不走哪能有你的今天，你早就被他和他妈妈折磨死了。” “可是，我觉得对不起孩子。” “至于孩子，不是你不要，是他们不给，我们跟爸妈其实已经去过很多次，想出一笔钱把孩子要回来，但是那家人要么是狮子大开口，要么说坚决不给，生死都是他们胡家人。” 二姐也劝慰着妹妹，看到妹妹如今的样子，他们全家人都替她高兴。 “大姐二姐，我知道了。但我还想见下那个孩子，你们能不能跟我一起去看看。” “当然可以。我们俩叫上国弟一起陪你去。” “那里汽车能开到吗？” 想到当年走出的乡间泥泞道路，张英菊不知道有没有变化。 “去不了，从镇上叫两辆摩托车拉去吧。” “好，那我先出去问点事，问完就走。” 张英菊找到赵叔，请他带路，去派出所见下王所长。 虽然是熟人老赵带来的，但王所长还是冠冕堂皇的说了需要办的资料和时间，张英菊心里明白。 回到旅馆，她咨询赵叔，然后到隔壁的商店，买了两瓶高档西凤酒和两条香烟，拿回来请赵叔帮忙递交给王所长。同时她还请赵叔带话，尽量快速办完，办完请他们一起吃饭。 晚上赵叔拿着礼物送了王所长的家里。 “英菊，王所听说你还没嫁人，问你名字改了，年龄要不要一起改了，改小点，以后好嫁人。” 晚上回到旅馆，赵叔神秘的跟张英菊说。 “都可以。”张爱菊原本没有想到年龄，被一提醒后，觉得改下也没有问题，于是同意了。 这样出生于1980年的张英菊在7天后变成了出生于1983年的张天娜。 “小张，王所长说所里规定领新身份证最少30天，他会尽量帮你缩短时间，但是不能保证多少天。” 派出所为了节省人工成本，户籍的事务都是按月计算，一批批上报的。” “赵叔，有没有什么加快的途径，我可以再出点钱？” 王所长的话，模棱两可，张英菊此刻感觉那礼似乎白送了。 “我有个主意。” “什么主意？” “你如果出点路费，可以单独让王所长下面的户籍员为你的事跑一趟省西安办理，这样可能只需要一周时间就能拿到新证件。” “可以，赵叔你跟王所长说下。” 张英菊那么晚回旅馆，是因为跟着姐姐们去到10公里外的胡庄偷偷看女儿了。 到了胡庄的村口，看着熟悉的道路，张英菊永远忘不了她逃离的那个夜晚。 1999年春节，打工一年，张英菊没有挣到钱，反而是挺着几个月的肚子回来。下了火车，张英菊不敢回自己的家，胡军说先去他家，然后他会去她家提亲的。 然而到家后，事情就起了变化。胡军的妈妈觉得要是提亲，万一张英菊的父母要彩礼怎么办？他们家真的没有钱，即使有钱也不愿意给，反正张英菊也已经怀孕了，不跟也得跟她儿子。 于是在胡军母亲的馊主意之下，他就故意拖着，直到生完孩子，胡军也没有去她家提亲。张英菊提出正式结婚的条件是去必须她家提亲，然后办理正式酒席。 第90章 那不堪回首的往事 /180087王牌销售人最新章节！ 到达胡庄已经是晚上五点，张英菊的大姐张英芳让张英菊和二姐在村口等，她一个人先去胡军家看看。走到门口，同往常一样，胡军的爸妈在干活，有个小女孩在门口玩。 “妞妞，过来。” “大姨。” 妞妞听到叫声，回头一看，很高兴的朝张英芳跑过来。 1999年6月，这个叫妞妞的女孩出生了，因为缺少营养，孩子生下来不到4斤。孩子出生半年了，张英菊也没有等到胡军去她家提亲，也没有等到春节胡军回来看她们母女俩，于是她就想带着孩子去深圳找他。 婆婆接到儿子指示，不能让张英菊来深圳，于是她就每天看着她。 直到一个夜晚，婆婆没留神，张英菊抱着孩子逃到了村口，随后公公婆婆带着一帮亲属追来，她被迫扔下孩子。张英菊先跑回娘家，跪在父母面前，向他们忏悔。 看着此刻父母阴冷的面孔，张英菊再次决意离家，她要去深圳找胡军。 1999年12月，当张爱菊辗转几天，拖着疲惫的鱼泡眼，敲响自己跟胡军出租屋门的时候，里面开门的除了胡军，还有另外一个浑身赤裸的女人。 这一刻，她算明白了胡军为什么不让她回来。 看到如此场景，张英菊什么也不说，离开了自己跟胡军曾经的那个出租屋，她走了几公里，确认离那个公里很远后，才在附近的村子里租了一间10平米的房子落脚。 落脚后，开始找工作，然后就是来到泰华地产，陈杰第一次见她的模样，土气中夹着一股执着，她要用自己的汗水赚钱，改变自己的人生。 “大姨，你怎么来了。”妞妞跟张英芳很熟悉，看到她就认出了，这让张英菊觉得姐姐这几年没少帮她来看孩子。 “大姨给你带礼物了。妞妞过来，我们去前面玩。” “好。”此刻在门口一个人玩的，瘦弱的妞妞开心的跟着张爱英走了。 “奶奶，我出去玩会。”妞妞似乎知道奶奶不喜欢大姨，所以没有说大姨带她去玩。 “好，玩会就回来。”房子里有个声音回答。 “大姨，这个阿姨是谁啊？” 妞妞跟着张英芳走到张英霞和张英菊的面前，她看着身旁这位看着她不说话的阿姨问。 “妞妞，这是你二姨，记得吧？” “记得。” “妞妞，大姨问你，是不是很想妈妈啊？” 在村口河边的土坡上坐下，张英芳拉过她问。 “妞妞想妈妈，可是奶奶说妈妈是坏人，爸爸带回来的新妈妈也是坏人，她不喜欢我，就喜欢弟弟。”妞妞说完委屈的低下头。 听完这话的张英菊更是忍不住掉下眼泪来。 “如果妈妈回来了，妞妞高兴吗？”张英芳引导着问。 “当然高兴。“ “你看，这个阿姨漂亮吗？”张英芳指着穿着时髦的妹妹问妞妞。 “漂亮啊。” “妞妞，她就是你的妈妈，是生你的妈妈。” 张英芳说完自己先掉下了眼泪。 “真的吗？可这个妈妈不像坏人啊。” 妞妞疑惑的盯着张英菊看，语气里带着一丝高兴。 “妞妞，我就是你妈妈，看妈妈给你带来了是什么礼物？漂亮的裙子和小熊娃娃。” 张英菊边说边背后拿出的玩具熊，妞妞看到后，开心的叫起来。 “妈妈，我要小熊……” “妞妞，给你。” 递过玩具，张英菊忍不住把孩子抱紧在怀里，久久不愿意放开。 “姐，谢谢你们，经常来看妞妞。” 妞妞抱着玩具熊开心的样子，让张英菊产生一个新的决定，那就是无论花多少代价，她都要带走自己的女儿。 然而很多事情不是自己所能控制的，就在张英菊觉得自己经济独立，可以把妞妞接到深圳读书的时候，她邂逅的一段新感情又让她犹豫起来，而胡军妈妈又是无论如何不放手。张英菊终于明白，自己也就是一个凡人。 张英菊的新身份证很快下来，新身份证上的一寸照片是她在深圳穿着工装西服拍的，特别精神，配上新的名字，张英菊新的人生开始了。 拿着改名为张天娜的新身份证，她订了9月中，提前回到深圳的机票。 “各位同事，宣布一件事，我改名和换电话号码了，新的名字为张天娜，手机号码为……” “张经理，你真牛，说动作就来真的。” 改名后，张天娜回到深圳上班，第一时间宣布。 张天娜虽然改了电话号码，但某一天，她还真的试着用自己的新号码拨打了韩刚的电话。此刻她已经释然，心想即使做不了爱人，那继续联系，做个普通朋友总可以吧。 “对不起，你拨打的电话号码是空号……” 听到语音播报，张天娜不相信似的又拨打了一遍。 “对不起，你拨打的电话号码已经停机……” 这一次她相信了，原来人消失的最好办法就是换掉电话号码。 张天娜原本以为自己是一气之下心急换号码的，但没有想到对方比她更有准备。 再后来，张天娜想想这样也好，断了所有联系，彻底一些，不再奢望，彼此才可以有新的开始。 繁忙的工作继续，不久的10月，等待张天娜的另外一件喜事就是，她因为业绩突出，领导员工有方，再次被公司提升为经纪事业部副总监，协助陈杰的工作。 而戴均此刻还是业务部经理，好一阵子，戴均都觉得不服气，还找陈杰理论过。但陈杰说这是老板的意思，老板觉得张天娜沉稳，适合做管理层。 陈杰最后给戴均的安慰是心定一点，生活作风收敛点，平时吃饭大方点，以后有的是机会升职。 “张总，我一个客户又放了我鸽子，约好今天跟业主签合同的，但是我们等了她3个小时，她也没有来，怎么办？我现在打电话给她，她就骂我不停。” 11月中，公司新来的业务员小黄看到张天娜，委屈地诉说着昨晚原本铁定成交的单，现在可能飞了，她选择越级跟张天娜说的目的，是知道她人好，希望借助领导的帮忙，继续促进成交。 “小黄，你把客户情况说给我停下。” 张天娜想先了解下客户情况，了解清楚，知己知彼，才能百战不殆，这也是做销售的基本原则。 小黄此刻汇报的这个客户，名叫黄雅莉，这是她跟张天娜的第一次认识开始。 第91章 与女博士正面交锋 /180087王牌销售人最新章节！ “张总，客户之前看房登记的实名叫黄雅莉，大约30岁，我们熟悉了解她后，知道她在深圳一家职业学校做老师，据说读到博士专业，但是此人脾气很差，我们看房中只要有一点做得不到位，她就立刻发飙骂我们，骂得很难听，不仅看不起我们，更不把我们当人看。” 小黄委屈的跟张天娜汇报，这期间她也没少挨黄雅莉的骂。 “那到底是什么原因，她说好了又不来签约呢？” 张天娜继续了解。 “她说从其它途径了解到，说我们骗她，价格高了。她老公说那套房子风水不好，等等，其实我们猜她就是想压价。因为那天还价的时候，她没想到业主竟然一口答应了，于是总觉得自己买亏了。” 小黄把交易细节说给张天娜听。 “那业主还有降价可能吗？” “张总，业主生气了，说这种人不讲信誉，言而无信，他不仅不会再降价，而且还说卖给谁都不卖给她这种人了。” “小黄，我知道了，你现在当着我的面给她打电话，开免提，我来跟她说。” “张总，她态度很差的。” “没关系，做我们这行的，谁还没有听过骂人的脏话。” “好，张总，你稍等。” 小黄按照张天娜的指示，拿起自己的电话拨打过去。 “黄姐，你好，我是泰华地产黄晓琼……” “我不是跟你说过吗，你们这帮王八蛋，断子绝孙的，为了钱合起伙来欺骗我，那个房子真得值那么多钱吗？到底多少钱只有你们心里最清楚，你们这些骗人的中介，将来都是不得好死的，要下地狱的……” 张天娜虽然早有心里准备，但此刻真听到黄雅莉的骂声，她还是不能相信，这真的是一个读书读到博士的大学老师说出来的吗？那么她平时跟学生们又是怎样说话呢？难道也是带着这样怒吼？ 多年以后成了熟人，黄雅莉借口说，那段时间她得了产前抑郁症，张天娜只有一笑没有接这个话题。 因为这件事后她又经历了其它无数个黄雅莉型的，才发现读书可以是一个跳板，让一个人从社会低位进入高位，但无法从根本上改变人的本性。读书少的人不一定就是素质低，读书多的人不一定就素质高，它们之间不成比例。 “黄姐，请问你说完了吗？如果说完了，请你先息怒，能听我讲几句吗？” 等到黄雅莉骂得差不多，什么脏话都用完的时候，张天娜觉得火候差不多了，于是在电话里问。 “听你讲？你是谁？” “你好，黄姐，你骂完了，气应该也消了吧？我是黄晓琼的上司，泰华地产销售部部副总监张天娜。” 听到张天娜报出名字和职位，黄雅莉语气缓和了一点，也停止了骂人，她想停下听对方讲什么。 “你想说什么？总监了不起吗？你们还不都是一帮连高中都没毕业的学虫而已，我能找你们买房，够看得起你们了。” 这是张天娜第一次接触黄雅莉这个所谓的学霸博士，后来她算明白她为何被前夫出轨了，因为就她这个脾气，试问有几个男人能忍受得了呢？ “首先，我想说的是小黄如果在工作中有什么不对的或者虚报销售价格等情况，我们公司查明情况后一定会给你一个说法，也会按照公司规则严格处理。” “其次，就你刚才对我们的评价，我来说几句。黄姐，你说得没有错，从事我们地产中介销售行业的人，大多人的学历确实都低，但社会是有分工的，试问如果没有我们这些人做这些行业，那你们找谁买卖房子呢？” “我们虽然学历低，但是我们做的事一点也不低贱。如果你觉得我们低贱，那么也不会找我们买房了，这样不降低你的身份吗？” 张天娜这几年接触了无数客户，深蕴对待什么客户用什么方法，像周成涛那样的高素质客户，她们要用的就是恭敬的态度，相反对于像黄雅莉这种上来先踩人一脚的客户，她们不仅不要怯场，而且还要抓住对方说话漏洞，进行有力反驳。 张天娜对黄雅莉说的话，让身边的黄晓琼朝她竖起了大拇指，她心理还在想，张总不愧是张总，连对怒客户都能准确找到要害。 对怒后，黄雅莉反而不敢再骂了，再骂不就是骂她自己吗？黄晓琼之前是一直委屈听着，被黄雅莉骂完，还不解恨。今天老总亲自出面教训这个骂她得客户，黄晓琼的心里舒服多了，昨天到现在的委屈也烟消云散了。 “既然你这样说，那我就给你机会，你说，我听着，我倒要看看你这个所谓的副总监能说出什么之乎者也来。” 张天娜是第一个敢反驳黄雅莉的，而且说的有理有据，这反而让黄雅莉安静了。黄雅莉虽然心理不服，但嘴上还是停止骂人了，她在电话那头等待这个叫张天娜的总监后面能说出什么。 “黄姐，首先这套房子，我们并没有像你说的那样，给你报高了价格。卖房的业主开始确实报的是120万元总价，后来因为他公司投资资金出了点问题，急需卖房度过难关。随意我们劝说他要想快速成交，必须把价格降低5-10万元，这样才能吸引客户来看房子，达到快速成交。所以这才有了开始是120万元，后来又告诉你底价115万元能卖。” “那你们应该一开始就告诉我115万元可以卖？” 黄雅莉抓住关键字反问。 “黄姐，不管我们报多少价格，你作为客户，应该知道，都会再讲点价格的。而且对于看完没诚意买的客户，我们即使告诉他们业主的底价，他们也不会买的。” “小黄说你看完这套房子，很喜欢，所以我们当场就告诉你，业主底价115万元。但是你说还嫌价格高，说只能出110万元购买。因此，我们总监又亲自出马跟业主谈，这位业主是他多年的好朋友。业主开始听说这个价格坚决不卖，后来我们陈总说，你是在附近大学上班的一位高素质的大学老师，他最终才同意卖的。” “反正是真是假，只有你们自己知道。” 黄雅莉有点不服的念叨一句。 “黄姐，我们约你签合同的时候，相信会有其它地产同行公司也给你打过电话，他们一听说你这个价格可以买到，出于搅局的计谋，他们肯定说你买贵了。但事实呢？你真的要跟他们去买的话，不仅买不到，即使买到同户型的，价格也肯定比这套高。我们同行的目的很简单，先别管自己公司是否有盘源，先把你的搅黄再说。” “为什么买不到？我有钱还怕买不到房。” 黄雅莉听完分析，心理明显顺畅好多，而且语气也好了很多，但还是不服。 “黄姐，不是买不到，是价格会高很多，我相信你会有判断。你真的想赌一把，也可以，但是不值当，有可能损失的是多加10-20万元。” 第92章 计划不如变化 /180087王牌销售人最新章节！ “黄姐，房子可以买到，但是会买不到你喜欢的适合你的。” “其次，我听小黄说，你说这套房子风水不好，我不知道你是听谁说的。此刻的原业主就是买了这套房后，一路发财，一路买新房的，现在他把生意做到了江浙，需要扩展资金，才考虑卖这套房的。他之前想卖的是中心区那套，但是我们劝他那套房离他公司近，总价高，不如这套房好卖，所以他才放盘的。” “这套房在我们泰华地产还是独家盘，你想在别的公司买都买不了，因为这套120平米的4房在这个小区就只有这一套在放卖，其它在售的二手房都是130平米，总价160万元以上了。这点你肯定比我们更清楚，因为我相信你近期要买房，肯定不止跟我们一家公司看过房。 “再次，你应该知道同行是冤家，也会互相拆台，所以如果其它中介公司的人告诉你买贵了不好，目的就是先撬了这单，然后拉你买他们公司的其它房子。作为朋友，黄姐你如果放弃这头房子，只会越买越贵，也很难再挑到这套物美价廉的房子了。” “我再考虑下。” “黄姐，其它的我就不多说了，希望你真想买的，就尽快再约时间过来签约。你先生那边，我觉得他也应该多了解下，不要听信别人的胡言乱语。如果你觉得我讲的还算有点道理，那么我可以促进你们继续成交，因为昨天业主在等你三个小时失约后，不高兴不想卖了。等下我还要给他打电话安抚他。” 张天娜说完，电话那边的黄雅莉久久没有吭声。听完张天娜的分析后，她发现自己真的是小看了这个副总监了，此刻她的火也消了，冷静思考后，觉得自己还是喜欢那套房子。 黄雅莉刚分到这所大学不久，又刚生完孩子，住在学校附近，不仅方便出行，上班期间还可以回来照顾孩子。于是，她决定买，先把合约签了，至于老公那边有点反对，她回去再做工作，相信为了孩子，他也会同意的。 “好吧，就按你说的，你那边约好时间，我们下午就在这个房子里签。但是我今天只能交2万元定金，首期款要从老公那边拿。” 张天娜以为黄雅莉还要挣扎很久，甚至还要反驳她，没想到她竟然这么爽快的答应了。 “好的，黄姐，我现在就联系业主，联系好再电话你。” 放下电话，张天娜立刻找陈杰打电话给那个卖主，先是道歉。卖主是陈杰的老客户，陈杰做了好多工作，业主才答应过来继续签约。 张天娜说的那个业主入住此房财运大增，其实是胡扯的。 但是这套房子是典型的西南朝向，根本没有什么风水不好之说，而且房主确实是在买了这套房子以后，又在其它区买了两套房。 下午张天娜亲自带着黄晓琼，约好了卖主和黄雅莉。 四人相见，卖主瞧瞧眼前这个昨晚爽约的大学老师，没有说什么。然而当双方掏出身份证的时候，发现竟然是江西省同一个市的同乡，这立刻拉近了两人的关系。于是合约还没签，他们就互相介绍熟稔起来。 开始张天娜怕坏事，结果只有初中学历靠做技工一路开着小作坊，到做成一家小规模公司的男业主在女博士面前，丝毫不怯场。 为了衬托底气，男业主还硬是把自己的小公司包装成中大型公司，现在准备发展到江浙去，而房子他也是拍着胸脯说，还有几套呢，而不是卖完只有2套的。黄雅莉听完男业主介绍，竟然露出很崇拜的眼光，而不是上午电话里那个嚣张的骂人的八婆。 旁边冷眼相看的张天娜心里很想笑，生活中哪个人不是在表演呢？不愿意表演是因为没有遇到让他表演的人。 虽然很想笑，但张天娜忍住了。 签完合约，回到公司，张天娜还忍不住告诉了陈杰今日签约现场的景象。 陈杰后来再次碰到男业主，笑着调侃问他，公司最近发展不错啊，规模扩大，还做到国外去了。男业主笑嘻嘻不言语。 签完合约回到家里，黄雅莉开心的告诉丈夫买了那套房，此刻一直说房子风水不好的丈夫才露馅了，原来他阻止黄雅莉买房的原因是，他把准备买新房的那30万元，挪到别的地方用了，至于挪到哪里去了？借给谁了？他死都不说，最后在黄雅莉以离婚要挟后，他才说出借给一个朋友急用了。 “你现在就给我去要回来，我交了定金，首付必须要在14天内付清。” “我现在去要，也只能要回10万元。” 黄雅莉丈夫借钱的对象，不是别人，而是在黄雅莉怀孕期间，引诱他上床的公司女下属。那个所谓的借给她急用的钱是被她拿去先买房了。 黄雅莉的丈夫原本以为这个女人很快就会还给他，因为她说是短期三个月，现在已经四个月了，还没有还，于是在黄雅莉产后准备买房的时候，跟随她去看房的丈夫只有多次拿房子风水不好做借口，然后准备慢慢熬，熬到女人还钱给他后再买。今日黄雅莉回家告诉她已经签约了，他才发现包不住了，只有如实说出30万元首期款没了。 “张总，我希望见你一面，你在公司吗？我过来找你。” 让张天娜没有想到的就是签约第二天的下午，黄雅莉主动打电话来找她，而且态度是那么诚恳，一点不像昨天骂她们时的那个凶狠样子，她突然有一种不详的感觉，黄雅莉一定是出事了，而且是跟他们公司有关，她买的那套房子有可能要泡汤。 事实真如张天娜心里想的一样。 “我下午都在公司，你大约几点过来？” 昨天签约后，黄雅莉对张天娜和黄晓琼的态度好了很多。后来聊天的间歇，她了解到他们这些人当年大多是因为家庭穷，才没有机会读书后，说话就不再刻薄，反而变得同情起来。 “我下午有一节课，上完课就过来。大约4点到达你们公司。” “好的，黄姐。那我们下午在公司恭候你的大驾，公司地址我等下再发一遍给你。” 黄雅莉这个电话给张天娜带来不祥，放下电话，她去找陈杰，两人猜的结果是一样。估计要么是黄雅莉的老公不同意买，然后黄雅莉过来想请她们帮忙说服业主退定金给她，但这怎么可能呢？ 卖主收定金是按照他们双方的合约来执行的，你现在即使反悔也不会退的。 定金不会退，黄雅莉要是不买的话，还要另外支付给泰华地产3万元佣金。深圳二手房交易从开始就形成了一个不成文的规定，那就是买卖双方一起共3%的佣金都要由买方支付。卖房的一方可以根据自己的心情和中介公司的交情，适当的给一点。 昨日看到黄雅莉也是刚刚上班不久，原本3%一起共3.3万元的佣金，张天娜跟公司申请只收了她2万元。张天娜和陈杰猜到了黄雅莉老公的不同意，却没有猜中不同意的缘由。 第93章 首付不够怎么凑 /180087王牌销售人最新章节！ “张总，黄小姐到了。” 下午四点，黄雅莉准时出现在泰华地产30楼前台，前台打完电话，张天娜立刻出去迎接她。 “黄姐，我们去陈总办公室谈。” “好。” “黄姐，这是我们陈总，他也是我的入行师傅。” 张天娜敲门进去，陈杰迎上来，张天娜立刻给黄雅莉介绍。 “黄老师好。” 陈杰热情的伸出双手，恭敬地称黄雅莉为老师。黄雅莉看到陈杰伸出的双手，不好拒绝，于是轻轻跟他触碰下，立刻收回，此刻她也没有心情，她急切需要解决眼前这个难题。 “陈总，幸会。” “黄老师，请这边坐，我们边喝茶边聊。” 陈杰指着办公室沙发旁的茶台，让黄雅莉入座。他最近学广东人整了一个大茶台，只要有客户来，他就立刻烧水洗茶具，给客户泡功夫茶。 “张总，陈总，我先说明下，我今天来，真的不是不想要那个房子，其实我第一眼看它的时候，就喜欢上了，要不是我老公总说这不好那不好，我在第一次看的时候就想定了。我们现在住的房子，是我老公婚前买的一套60平米小2房单位，已经不够住了。虽然大学也给我提供了一套单身宿舍，但是面积太小了，我也没法带着孩子去住。现在家里有老人孩子，根本不够住，这也是我们迫切需要买个大房子的原因。” 黄雅莉事先声明，她怕张天娜他们以为自己又像上一次一样挑毛病不想买。 “黄姐，那这套房不正好解决了你的难题，你这边还有什么问题呢？”张天娜不解地发问。 “张总，我昨晚回家告诉我先生我签了这套房子的二手买卖合约，他才告诉我预备买这套房子的首期款没了。” “怎么会这样呢？” 陈杰和张天娜听完几乎同时一愣。 “我拿离婚要挟，追问他很久，他才实话告诉我，我们半年前存的那笔30万元存款已经被他取出来借人了。” 首期款没了，这还是张天娜第一次遇到这样的事情，而且确实很少见。 一般人要买房子，是早就把首期款准备好不动的。黄雅莉丈夫私自动了首期款，而且还没告诉她，这让人觉得太不正常了，张天娜隐约感觉到她丈夫一定还隐瞒了其它事情。 “黄姐，我们以为昨天签约前，你跟你先生商量好了呢。” 张天娜对这个问题也不知道怎么处理，她转头看向陈杰，陈杰到底久经沙场，一点也不慌。 “黄老师，我想问下，你是真的很喜欢这套房子，确定要买吗？” “陈总，我当然喜欢啊。我都计划好了，我先生也答应我只要同意来深圳上班，就给我买一套大房子的。他比我工作早，97年大学毕业就出来工作了，早已经存够了第二套房的首付款。” 黄雅莉确定想买，让陈杰有了一个新主意。 “好的，我可以告诉你有两个办法解决这件事。” “陈总，你说，哪两个办法？” 陈杰说到有办法，黄雅莉的神情从刚才的阴郁立刻转为晴朗，她兴奋的看向陈杰，眼神里充满了信任。此刻的她，恐怕早忘记了昨天她还骂中介公司的人都是骗子，不值得信任的话语。 “第一个办法，就是跟家里亲戚们借钱，最好能凑够到首付的1.5-2成，我去银行找熟人，帮你做高贷款比例，这样你的首付就能降低到1.5成左右。但是具体低多少，还要看银行的最后评估，我现在不能给你保证。” 陈杰抛出的这个方案其实他们给很多客户做过，包括自己买房都是这样操作的。 “我老公说能要回10万元，我跟亲戚们还能再借到10万元。” 听到这个方案，黄雅莉很是欣慰，她觉得她现在在大学的工资很稳定，多贷点款，月供是没有问题的。 “第二个方法就是，我跟业主谈谈，给你的首期款时间放长一点，你们可以卖掉现在住的小房子，然后拿这笔钱交大房子的首付。” 听到买房子，还要先卖掉自己住的这套房，黄雅莉犹豫了一下，然后心里就否定了这个主意，她原本打算是自己搬到大房子里，父母退休后，过来跟他们同住。然后那个小房子留给公公婆婆住。如果现在就卖掉的话，那婆婆还得跟他们住一起，天下再好得公婆，住到一起还是事多，也会干扰他们的夫妻生活。 “陈总，我觉得还是第一个办法靠谱，你跟业主聊下，看在我们都是同乡的面子上，重新签个合约贷款。” “黄老师，我觉得你先确保借到多少钱后，我再问。要是我现在问，到时候你又凑不齐钱怎么办？到时候又打电话让卖主改会麻烦？他是不会听我们的。所以你回去三天内，把能凑足多少钱得数字告诉我，我让银行的人先出评估价，越快越好，你想贷高点，最好还是要给办事的人塞个红包。 “贷款还要红包？多少钱？” 黄雅莉家境跟别人比一般，但是跟陈杰和张天娜他们相比，还是好了很多。她出生在市区，父母都是中学老师，所以才培养了她这么一个学霸。就连黄雅莉的丈夫当年也是她父亲的学生。 “我个人觉得红包金额在500-1000元，你自己看着给。准备好，我带你去银行找人办完的时候，你直接塞给他。” 陈杰说的这个反为其实是最低数了，因为2004年后，很多人为了炒楼做高贷，早已经给到2000以上的红包了。 黄雅莉想想，觉得也算合理，同意了。 张天娜后来跟陈杰说，都说老师抠门，但黄雅莉书虽然读多了，但是还没读傻，还懂点人情世故，这也是后面投资买房中，张天娜愿意帮她的缘故。 直到跟李浩结婚，才让张天娜开始疏远她。张天娜冥冥之中觉得李浩会在这条阴沟里翻船，后来果然如此。 “好的，那我就听你们的，尽快给你一个准确数字。” “好的，黄姐。” “那我先走了，你们忙。” “黄老师，不急得话，我请你吃晚饭再走。” “谢谢陈总和张总，我真得要赶回去，孩子还小。” “天娜，那你送下黄老师。” “好。” 张天娜带着黄雅莉走到电梯口，在黄雅莉坚持不让再送得情况下，止步于电梯门口。 今天是张天娜和黄雅莉得第三次打交道，不过三次，黄雅莉已经完全放下先前的芥蒂，从开始称他们为骗子到现在有事第一时间想到求助他们。 可见，人是最善变的动物。 第94章 并未相忘于江湖 /180087王牌销售人最新章节！ 黄雅莉回家后，晚上一再追问丈夫，才得知他借钱的对象根本不是他之前说的同学好友，而是公司的同事，这个同事还是个女人。 听说借钱对象是女人后，黄雅莉坐不住了。她在想到底是什么样的女人能让苦追了她10年的丈夫缴械投降，心甘情愿把准备好买房的钱借给她？ 黄雅莉当晚就决定第二天要去丈夫公司会会这个女人。 等到见面时，她才发现眼前的这个女人太不起眼了，除了嘴巴甜点，其它哪里能跟自己这个名校毕业的博士相比呢？ 虽然是失望而归，但黄雅莉似乎弄明白了一件事，那就是这个女人跟她的丈夫肯定是有关系的，尽管他们都坚决不承认。 幸运的是，在黄雅莉的气势压迫下，女人立刻同意明天就找人家里人借钱，先还给他们10万元，至于另外的20万元，则要等年底她和她丈夫发奖金凑。 “最多三个时间，要不回来这笔钱，你立刻给我滚蛋。” 这是黄雅莉给丈夫的最后通牒。 晚上一向坚强无比的黄雅莉拿起电话，给一个陌生的号码发了一条短信。 “你还好吗？我也来深圳工作了。” 这个号码是那个人5年前到深圳工作后，通过QQ号留给他的，她来深圳一年多，一直都没有联系过，今晚伤心之余，忍不住发出了一条短信。 电话那头的人彷佛是一直在等着她似的，很快回过电话来。 “你是雅莉吧？你住在哪里？我过来找你。”电话里传来的是黄雅莉熟悉的声音，而这个急切想见到她的男人，虽然影子消失了6年，但他在黄雅莉的心里依旧那么清楚。 “茂均，我住在南山区的……” 黄雅莉说完自己所住小区的名字，这个男人名叫樊茂均，是黄雅莉的中学同学，也是她的初恋。 “雅丽，我在你附近吃饭，我10分钟到，你下楼来，我们见一面。” 黄雅莉没想到那个男人竟然在她附近吃晚饭。 樊茂均说出的那个小区距离她家不过一公里，开车几分钟。 接到黄雅莉电话，樊茂均找一个借口，丢下饭桌上的其它人，跑来见黄雅莉了。 两人见面后，似乎再次回到过去的那段热恋岁月，彼此谁也没有忘记。黄雅莉甚至后悔当年不该听父母的话，应该坚持嫁给他，而不是父母给她选的这位丈夫，校长的儿子，父亲的学生。 “雅莉，你把卡号给我，我明天给你转10万元，你先买房。” 听说黄雅莉因为买房发现丈夫外遇的事后，男人似乎很大方，立刻提出拿钱给她，这让黄雅莉很惊奇，出生于贫困家庭的他什么时候这么有钱了？ 即使在深圳做公务员，也就是年薪十万而已，他自己还要开销。现在说给她10万元就给她了，黄雅莉不认识似的看着他，也不相信自己耳朵听到的。 “茂均，我怎么能用你的钱，今晚我只是伤心，想起你，你千万不要认为我是找你借钱的。” “雅丽，你放心，这是干净的钱。我除上班外，还跟别人做点生意。” 具体做什么生意，樊茂均没说，黄雅莉也没问。但就是在那天晚上，让黄雅莉产生了要跟丈夫离婚的打算，她不想自己年纪轻轻就活在欺骗中。 “张总，我已经凑够了20万元，你帮我尽快找个银行，办贷款手续。” 第三天早上，黄雅莉打电话给张天娜，说凑齐了20万元。 “好的。” 最终黄雅莉购买这套房只支付了15万元首付，贷款95万元。另外的钱她用来交泰华地产的佣金和税费。 陈杰在一直合作的几家贷款银行中找到条件最好的一家，然后给黄雅莉购买的这套房子做了高评。黄雅莉没忘记递去一个800元的红包。 黄雅莉的房子购买完不到两月，深圳的房价开始迅猛上涨，这套住房从年底的110万涨到了2005年年初的150万元，黄雅莉为此很开心。开心之余，也跟张天娜成了真正的好朋友。 尝到投资的甜头后，黄雅莉开始不断跟投，最终在获取高额利润后，她从学校辞职，从一个普通的高校教师彻底变身为一个身价几亿的女富婆。 “张总，谢谢你，要是没有你跟陈总的鼎力协助，我可能都买不了这套房子，这个周五你有空吗？我请你和陈总吃个饭。” 拿到房产证，办完交接手续后的一周，张天娜接到了黄雅莉的电话。 此刻的黄雅莉对张天娜以及泰华地产明显的尊重起来。 “黄老师，我有空，随时可以，但是我们周五要开总结会，下班有点晚，你要方便来我们公司附近，我们请你。” 接到客户请吃饭，张天娜和陈杰一点都不意外，但是黄雅莉能请吃饭，这是他们意料之外的事。 黄雅莉这单公司收了佣金，原本不打算给佣金的卖家最后也象征性的给了5000元，所以张天娜觉得他们公司请黄雅莉吃饭也是应该的。 “都可以，那就周五见。” 放下电话，黄雅莉准备回到教室，今天是周三，她有两节大课要上。 黄雅莉本科就读的是江西省的一所财经大学，研究生和博士都是在北京同一所高校毕业的。 2003年，深圳还远没有现在发展的好。黄雅莉毕业后获得几份不错的工作邀请，有留在北京的单位，有上海的高校的，还有深圳这所虽然是职校级别，但是薪水待遇远高于另外两家单位。 衡量很久，也为了已经在深圳工作几年的丈夫，黄雅莉放弃了最想去的上海高校当老师的工作。 “陈总，黄老师前天给我电话，说今晚请我们吃饭，我忘了告诉你，你今晚有时间吧？” 直到周五上午，张天娜才想起黄雅莉让她一起叫陈杰参加饭局。 陈杰最近很忙，似乎跟刘莎莎在闹别扭，也似乎因为其它原因，反正像变了一个人似的。下班不再准时回家，而是跟戴均在外面夜夜笙歌，所以她怕周末他们又要出去鬼混，没时间参加。 尽管猜测陈杰估计没有时间，但张天娜还是要问下。 第95章 老客转投香蜜湖 /180087王牌销售人最新章节！ “今晚不巧，戴均约人了，你们定在哪里？要是近的话，我过来打个招呼。” 果然跟张天娜预想的一样，陈杰跟戴均早已经有约。 “我们还没有订地方，我本来想订在上海宾馆老大昌酒楼的。” 张天娜觉得跟女客户吃饭，一定要找一些环境好，有情调小资一点的地方，于是第一时间想到走过去不到5分钟的老大昌上海菜。 老大昌上海菜在深圳很有名气，不仅开得早，十几年了，而且味道特别纯粹。食材采购全部是从上海和江浙等地空运而来的，应该符合黄雅莉的口味，而且跟湘菜川菜江西菜等相比，这里的价格还不低。 “哦，上海菜，那个地不错，适合你们女人去，但菜太清淡，我们男人受不了。我们就在附近的湖南菜馆，到时候我先过去打个招呼。” “好，那我们下班就过去吧，今日会议7点应该能结束吧？我约她7点20到。” 张天娜觉得每次总结会陈杰开的都有点晚，同事们一周下来，很累，就想周末早点下班放松下。但陈杰一说起来就没完，有几次拖到9点了还没结束，大家都是饿着肚子心里抱怨。 “你掌握时间，7点你可以先走，不要让客户等。” 今天张天娜算是婉转提醒陈杰早点结束会议，但他似乎并没感觉到，这让张天娜疑惑，陈杰这么一个聪明的人，最近是不是出什么事情了？ 张天娜看陈杰没有明白她的意思，所以也不再提了。 “黄老师，晚上7点，我把餐馆地址发信息给你，你可以直接坐公交车到上海宾馆站下，下车的右手边，就可以看到“老大昌”三个字了。” 回到自己狭窄的独立办公间，张天娜立刻联系黄雅莉。 “好的，晚上见。” 周五的时间过得很快，张天娜上午联系了几个大客户，关心下他们近期是否有买房的需求。这些大客户之一就有一直跟着她买卖房子的周成涛。 自2000年开始，周成涛陆续跟着张天娜买了15套物业，中间有几套买的是笋盘单位，地段好，升值也快。他是卖了，然后又继续买其它的。 像周成涛这种不停买卖的大客户，是张天娜她们最喜欢的。 这些投资客户们一旦认准你，就会不断的跟着你投资下去，周成涛是如此，今晚吃饭的黄雅莉后来也是如此，而张天娜在2006年认识的裘先生更是如此。他们几个人的出现把张天娜推上了事业的顶峰。 “周大哥，最近好吗？你在南京还是在深圳呢？要是在深圳的话，我请你吃饭。” 想到这些给她带来经济利益的人，张天娜毫不犹豫的拨出问候电话。 “英菊，我最近在南京呢？又有什么笋盘推荐吗？” 接到张天娜电话，周成涛第一反应就是又有低价好房，赚钱机会来了。 “周大哥，都告诉你几遍啦，我已经改名啦，以后叫我天娜啊。” 张天娜开玩笑的跟电话里的周成涛纠正。 “你瞧我这记性，又忘了，不过你叫什么名字，在我眼里都一样，都是小张。”周成涛笑着回答。 “周大哥，深圳最近房价上浮的比较快，你看你去年买的那套房就涨了20%，最近公司确实也收了几套笋盘，就是总价有点偏高，但位置绝佳，全深圳无二的香蜜湖片区。” “香蜜湖？这么好的位置？” 周成涛在深圳买卖房产多套，对深圳的熟悉度不亚于南京，此刻一听到香蜜湖字眼，立刻感兴趣起来。 “是啊，大家都知道深圳最好的位置就在香蜜湖。” “这里价格多少？我可以考虑下。” “这里的面积都偏大一点，总价也大多在200万元以上，我看你一直喜欢买小面积的，所以这里有笋盘，也没跟你推荐。” 张天娜的这个话是事实，但有点刺激周成涛。 香蜜湖片区是深圳公认的豪宅区，他怎么能不知道呢。周成涛心里其实还特别想在这里买一套房自己住。这几年他在南京和深圳之间两回跑，逐渐爱上了深圳这个一年四季如春的城市，尤其是冬天来临，他在南京冷得要死的时候，就会怀念深圳的暖冬。 “天娜，这就是你的不对了，谁说我只喜欢小户型呢？香蜜湖区域的大户型只要价格合适，我也想可以啊。” 周成涛在深圳原本只投资租金高，总价又低的物业，最好是租金能抵掉月供的这种房子，之前买的大多是这样的。 但这次突然转变是有原因的，原因就是三个月前，他在深圳陪女儿，期间参加一个同学宴请的饭局。这个同学是周成涛的高中同学，当年连大学都没有考上。但因为他在80年末就来深圳了，赶上了深圳的发展机遇，很快做生意发财了。 那天这位同学招待他们的地方就是位于香蜜湖片区的一家高档酒楼。这个酒楼位于水榭1号门口，也正是韩刚父母来深圳拜见赵旗一家吃饭的那个地方。 席间在深圳的老同学互相聊天，期间提到房子，那个同学很自豪的说，他现在住的香蜜湖别墅是全深圳最贵的房子，总价近千万元。 就是在这个酒桌上，周成涛的心被刺激到了，再加上江苏人原本就好面子，喜欢攀比，于是他耳朵里听着，心里却暗暗动了心思。那就是他一定也要在香蜜湖这里买套房子，即使买不起别墅，那买套平层总可以吧。 “周大哥，既然你喜欢，就要抓紧飞过来，这边房子很抢手的，这套房子的业主是香港人，他最近做生意亏钱，急卖。据说我们公司其它部门同事已经有客户看上了在谈价。” 听说周成涛感兴趣，张天娜立刻制造出紧张的气氛，以她对周先生的了解，只要同意来，基本就有80%的把握买，除非那套房子真的很差。 “好，我明天就飞来，你准备好钥匙，我下飞机后直接过去。” 周先生说到做到，说买就买。放下电话，他就打电话给航空公司，订了一张第二天上午南京飞深圳的机票。 第二天是2004年的12月1日，这天周成涛飞来了深圳，当天下午1点，张天娜准时带着下属在香蜜湖香谢丽舍门口等他到来。 第96章 我有酒你有故事 /180087王牌销售人最新章节！ “张总，我到了。” 晚上7点，黄雅莉准时出现在老大昌上海菜门口，到达后她立刻打电话给张天娜。 “黄老师，我1分钟到，你先找个位。” 放下电话，黄雅莉走进这家传说中的上海菜餐厅，告诉服务员两位后，找了一个靠窗的安静位置坐下等待。 “请问女士，你们要喝什么茶？”入座后，服务员递上茶单问。 “龙井吧。” 看着茶单上的几种茶，黄雅莉把目光定在一款热销的，30元一杯的龙井上。 “好的，女士，请你稍坐，茶水马上上来。” 服务员说完退去，准备茶水。 “黄老师，你好。” 从门口进来，张天娜一眼看到靠窗坐着的黄雅莉。 “你好，女士，这是菜单，请问你们哪位点菜。” 服务员上完茶水看人到齐后问。 “你来吧。”两人几乎是同时说出。 “黄老师，你读书多，见识也广，还是你来，我这是第一次吃上海菜呢。” 张天娜谦虚的让服务员把菜单递给对面的黄雅莉。 “好吧，既然这样，那我就随便点啦，我也就是在上海找工作时候吃过两次。” 黄雅莉不再客气，拿到菜单点了招牌的凉菜糖醋排骨、香干马兰头，热菜是毛蟹炒年糕、清蒸长江白鱼、腌笃鲜、鸡毛菜等几样，主食要了小笼包。 “好吧，就这些，不够再加。” 听黄雅莉念菜单，张天娜很想说点多了，但她又想到是黄雅莉主动要请她吃饭的，自己不能薄了她这个面子，任她点吧。 菜很快上齐，两人在吃饭期间随便聊，开始话题也基本是围绕着所买房子展开，私人之间的话题一个字没说。 而改变，拉开两人近距离的是黄雅莉随便问的一句话。 “张总，你结婚了吗？” 黄雅莉突然问起眼前这个看似貌不起眼，但又很耐看的女孩。 “黄姐，我还没呢？连男朋友都没有。再说但凡条件好点的，又有谁会看上我呢？” 张天娜回答完，低头看着碗里的菜不再言语，想着不久前离去的韩刚，心一下子沉了。 “天娜，萝卜青菜各有所爱，怎么会没人看上你呢？你要自信一点。” 黄雅莉这个人也是刀子嘴豆腐心，尤其是看到比她弱小很多的人，同情心更是升起，她转而安慰起张天娜，称呼也变了，从张总变成亲密的天娜，她甚至忘了自己几天前刚刚领了离婚证。 “谢谢黄姐，我要是跟你一样多读点书多好啊。” 正是这样一句话彻底打开了黄雅莉的心扉。 “妹妹，开始我跟你的想法是一样的，多读点书，打遍天下无敌手，但现在我发现我错了。” “就连上次我说你们没学历的话，我都后悔，不该说。现在像你们道歉。” “黄姐，上次的事都过了，我们都很崇拜你读到博士，特别是我们陈总，你看他对你多尊敬！” “谢谢你们。服务员，有酒吗？” 黄雅莉说完，突然朝远处的服务员招手要酒。 “有的，两位女士，我们店有7年以上的花雕，花雕有滋补养颜功效，特别适合女士饮用，请问你们要7年、10年还是15年的？” 服务员听到客人要酒，立刻推荐店里的招牌黄酒。 “7年的吧，先来一瓶。” 张天娜想给黄雅莉省钱，立刻报出年份最低的，应该也是最便宜的。 “服务员，要10年的，2瓶。” 我有酒，你有故事，张天娜和黄雅莉的交情以及故事也就是从这两瓶酒开始的。 “女士，黄酒要温热一下喝，我给你们先打开，放在热水盆里。” 服务员很快送来黄酒和配套的东西，一个装着热水的器皿，以及一叠话梅，她说话梅是放在酒杯里的，温热的黄酒倒进装梅子的酒杯里泡开，这样酒就会带一丝清香甜味，口感特别好。 “天娜，来，第一杯，先为我的房子，我们的相识干一杯。” 酒上来，服务员帮忙倒好一杯，黄雅莉提议干掉。 “好，黄姐，干杯。” 瓦罐装的2瓶黄酒很快半边见底，黄雅莉的眼神有点朦胧，头也是热乎乎的，她开始对眼前的张天娜说出了一句话。 “天娜，一年多以前，我来到深圳，那个从高中就开始追我等我的男人已经买房，给我准备好了一切，此刻我大概以为自己是这个世界上最幸福的女人吧。这个男人他说很爱我，爱了我10多年。虽然我并不爱他，也曾经无数次拒绝了他，但是我父母就是觉得他适合我，只认他这个女婿。这样我被迫跟大学认识的那位被父母嫌弃的，来自贫困农村的初恋分手。去年毕业，我听他话，来到深圳工作没多久就怀孕了。” 黄雅莉的话是张天娜没有预料到的，她更没有想到的她会跟自己说这么私密的事情，再想想，也情有可原，以她这孤傲的性格，到深圳时间也不长，根本没有什么朋友可以倾诉。 “这个男人就是你现在的丈夫吧？” “曾经是。” “那么现在呢？” “三天前我们离婚了。” 黄雅莉跟丈夫约定离婚的消息，暂时还不能告诉双方父母，今晚她也是在心里难受，憋不住才对张天娜说了。说出来后，黄雅莉竟然觉得轻松多了，心也没那么堵了。 “为什么要离婚？” “为什么？他口口声声说爱我，然而可笑的是三个月前我生下了儿子，再接着就是这次换房才发现他早出轨了。最为可笑的是他出轨的对象竟然是公司一个无才无貌的不起眼女人。你想想我一个堂堂的博士竟然输给一个只有中专学历的办公室女人……” 刺激黄雅莉离婚的原因有两个，除了她对张天娜说的丈夫出轨，另外还有她的那个初恋出现。 “你就不能原谅他一次吗？” “原谅？不能，有第一次还有第二次，再说这桩婚姻原本就不是我想要的。” “黄姐，我真想不到这么短的时间，在你的身上竟然发生了这么多的事情。” 黄雅莉的话让张天娜震惊，也激起她的同情心，同是女人，她关心地安慰起眼前这个比她大8岁的出生于1974年，此刻已经30岁的女人。 黄雅莉因为一直在学校读书，所以心态反而比小6岁的张天娜幼稚，更经受不住打击。 第97章 赚钱才是硬道理 /180087王牌销售人最新章节！ “黄姐，你还爱着初恋吧？” 黄雅莉如此果断离婚，丝毫不留恋现任丈夫，张天娜猜想这肯定是不爱，她的心还停留在之前。 “天娜，你怎么知道？” “姐，我也不傻，这点看不出来吗？但毕竟你们已经成为过去，我觉得该忘记还是忘记吧。” “我也想忘记，其实也忘记差不多了，没想到他竟然又出现在我身边了。” “这么巧？” “天娜，离婚已经过去了，我也想开了。” “那接下来怎么办？” “我想了很久，我还深爱着他，我想他应该也如此，否则就不会在我联系他后，立刻跑来找我。我现在真是后悔，当初就不应该听父母的话，坚持着。” 张天娜听明白了，黄雅莉唯一的爱还是初恋。 “那你们还有可能重新在一起吗？” 这是一个很关键的问题，张天娜不得不问出。 “我不知道，我也没有问，但我感觉他肯定是结婚了。” “黄姐，我必须劝你，先冷静下来。” “我之前就是太冷静了，才走了这条路，现在我不管了。” “我觉得你要慎重想想的是，离婚很简单，但是孩子呢？” 说到孩子，张天娜就想起自己那个未婚先孕的孩子。孩子是无罪的，罪的是他们大人。她也后悔当初就不应该听胡军的话，被他骗回老家生下那个孩子。现在大人逍遥了，受苦的却是孩子。 “我管不了那么多，他已经在我面前亲口承认跟那个女人有私情。而理由很简单，就是那个女人比我温柔，更懂他。他怎么不说当初是怎么苦追到我呢？得到手了就不珍惜了。”黄雅莉苦笑着说完。 “姐姐，我敬你一杯，我们真是同病相怜，半年多前，我也失恋了。你还能有理由，而我什么都没有就结束了。” 张天娜喝完杯中的酒，然后把自己跟韩刚从相识、相知到没来由的分手说给黄雅莉听。 “妹妹，你真傻，我给你解读下，你听了不要生气。” “姐，都已经过去了，我还生啥气呢？” “你不觉得你们这从开始就不是爱情吗，只不过是互相需要在一起而已。在他的心里，你可能连当备胎的资格都没有。” 黄雅莉一阵见血的分析了张天娜心里所谓的爱情，其实在韩刚那看来可能就是一夜或者多夜情，甚至连情都算不上。 “为什么这么说？” 被黄雅莉说的体无完肤，张天娜有点难堪，心里不承认，她觉得韩刚在某一刻是真喜欢她的，那种感觉不是说来就来的。 “这也就是我敢跟你讲。读大学和没读大学的任，选择对象的标准是不一样的。读过大学的人找对象首先是要找一样条件的，即使你貌若天仙，但是你们之间还是隔座山隔座桥。即便你们是真爱，男方家庭还是不会同意的。即便你们冲破层层阻扰，最终结婚，但婚后保不准因为观念不合，再次离婚的。” 黄雅莉自己掉进泥潭里不能自拔，但是分析起别人来，倒是清晰的很。 “姐，不谈了，我的事反正也过去了，未来我只想好好赚钱。” 黄雅莉分析，张天娜回到了正常，刚才黄酒的晕乎劲恢复到正常。 “对，不谈过去，一起赚钱才是真道理，这个世界上，钱永远是比男人靠谱的，干杯！” 黄雅莉的这句名言后来伴随着她一生，直到把李浩送进狱中，也不愿意割肉分财产给他。 “赚钱赚钱。” 谈到赚钱，她们之间又聊了很久，聊天中，张天娜才知道黄雅莉做大学老师表面上好听，实际工资并不高，基本工资也就5000多元，加上奖金一年也不过10万年薪，深圳很多企业都可以达到这个标准。就连张天娜此时的收入也远高于她。 黄雅莉了解到张天娜他们的收入后，似乎还有点不服气。于是张天娜动起了让黄雅莉继续投资房产赚钱的念头。 起初张天娜的想法就是黄雅莉每年可以买2套便宜的房子，略微装修下，再加价5-10万元卖出，这样一年下来，她的工作不受影响，还可以额外赚个10万左右，她赚升值钱，张天娜赚帮她买卖房产的佣金。 但随着黄雅莉不断赚钱后，她们的计划也变了。这一切都是因为黄雅莉身后的那个叫樊茂均的初恋参与进来了。 樊茂均给黄雅莉大笔资金投资壮胆。最初他拿钱是为了满足当年黄雅莉一家人看不起他的虚荣心，而后来则真是为了赚钱。 当黄雅莉离婚后做了樊茂均的地下情人后，出于无法娶她的愧疚之心，樊茂均把在外面的灰色收入全部交给黄雅莉打理。黄雅莉信守两人之间的他拿资金，利润一人一半的承诺，赚的每笔钱都如实分账。 “对了，天娜，你知道我为什么那么快凑到这套房子的首期款吗？” “为什么？你父母给的？” “我父母？有钱也只留给我弟弟。那天晚上，我回家后得知钱被丈夫挪用，孤独无助的时候，给他来到深圳留给我的一个手机号码上，发了一条短信。没想到他立刻赶到了，第二天就往我的账户打了10万元。” “原来如此，你们是不是就是因为这件事联系上的？” “是啊，现在我离婚了，儿子和之前他买的那套房子归他，新买的这套房子归我，你说我可笑不可笑，一套房子的首付是两个男人凑的，而且我结婚生一个儿子的代价就是这10万元。” 黄雅莉的诉说中带着苦笑，也夹杂着遇到旧爱后的喜悦。 张天娜没法接，也不知道如何再劝解黄雅莉，索性闭口。 “天娜，我还是劝你一句话，你要想找个好的丈夫，这个中介行当还是别干了，换个工作吧。” 黄雅莉已经当张天娜是知心朋友，想给她指一条明路。 “黄姐，我没学历，自考大专还没考完。我也只懂得卖房子，你说我能去哪里呢？”张天娜的现实是她很难跳槽的主要原因。 “我去看过新楼盘，那里的销售员好像比你们做二手中介公司更有发展潜力，你为何不去那些地方试试？” 那晚黄雅莉的话虽然没有直接促使张天娜立刻跳槽，但也算是一个诱因，另外一个原因就是失恋让她想忘掉过去，换一个新的地方。 “好，谢谢黄姐得关心。” “对了，我那个初恋来到深圳后，一直在政府机关任职，但他说在兼职做点生意，好像赚了不少钱，最近说还要给我一笔，我在想要不要拿这笔钱再去买一套房投资收租，还是还掉一部分贷款呢。” 晚餐结束，黄雅莉即将离去时讲的那句话对张天娜来说又是一个机会，于是她立刻给她方向。 “黄姐，利息那么低，不要还贷款，肯定是继续买房投资，而且就买在你现在住的南山附近，最近南山得房子涨幅太快了，你要是现在买了，明年年初卖，都能赚不少。” “真的吗？”黄雅莉不确信的看着张天娜。 “黄姐，真的，你就听我一次。我明天就在你附近帮你找盘。” “好。” 张天娜是说到做到，第二天上午她先是等周成涛看完房子后，立刻出发去南山，在黄雅莉新买房子附近的几个小区之间周旋，跟保安打听小区放卖的二手盘源。 第98章 这才算入门级豪宅 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天下午1点，张天娜在香榭丽舍门口准时等来看房的周成涛。 周成涛一贯的原则就是守时守信，除了飞机晚点是他没法控制的，只要他能做到的坚决做到。 “周大哥，好久不见。” 看到周成涛从出租车里出来，张天娜立刻上前跟他打招呼。 “天娜，你跟我再说下这套房子的行情，昨天电话里我没听清楚。” 周成涛只要认准的东西，向来不含糊，就比如这套房子，感兴趣，立刻就飞来了。 “我们在香榭丽舍收了两套盘源，一套是中间2号楼王单位，这位业主当年是靠炒股票期货起家的，据说还是高手中的高手。但最近这个90年代的高手屡次操作不好，据说不仅把自己，还把很多客户也套进去了。他现在急需资金补仓，于是忍痛割爱，卖掉自住的这套220平米中空复式单位。” “这套貌似不错，什么价格？” 张天娜还没有介绍完，周成涛就听得很有兴趣。 “这个户型在2000年开盘的时候，是最抢手的，涨得也比较快，目前市场价480万元。但是业主说，要是有客户要在10天内，一次性付款的话，他的价格可以低到420万元。” “420万元也不是个小数目，10天内凑齐，有点难。” 听到总价，周成涛似乎有点泄气了，毕竟这跟他之前投资的那些几十万元一套的物业差距太大。 “周大哥，我想给你推的其实是另外一套小面积单位。这套房位于3号楼，是180平米的大平层单位，市场价250万元，但是业主价格咬得比较死，最多给10万元让利空间。” “天娜，以你个人的经验，我买那套合适？” “我个人觉得两套都不错，但是如果你考虑是自己住的，如果自住的话，我推荐你买那套复式，因为那个户型每层就一套，整个小区也就24套。我看过这套房，真的很好，赠送面积就有50平米。” “那套你一说，我就喜欢，但是贵啊，我每年也就来住不到2月而已。” “所以，周大哥，但如果你还是想短炒，等升值卖掉的话，我建议你买180平米那个4+1房，这个户型是豪宅的入门级，特别适合那些刚刚赚到钱，又想进入豪宅区域入住的人群。” “你这不就是说我吗？” “周大哥，你真会看玩笑。” “走，我们先上去看完再定。” “好，这边走。” “张总，中空复式那套房的业主昨天又打电话给我，问我们有没有客户。他说说只要有客户喜欢，都可以坐下来谈价格。我感觉他的意思，还可能会降价。” 张天娜收这套房源的下属昨晚接到业主电话已经很晚，就没有打扰她，上午在公司又没有碰见张天娜，所以到此刻才打来电话。 “周大哥，看完这两套房，你的感觉如何？” “看完这边得房子，我才觉得之前买的房子都是假房子。” “当然啦，周大哥，这里是香蜜湖片区啊，全深圳最贵最好的地方。你看看这里的房子，无论环境还是容积率，无论位置还是小区的品质设施配套，试问全深圳哪里可以还可以跟它比？” 周成涛在看完房后显出惊喜，他真的没有想到这个全深圳第一低密度的豪宅小区，户型设计的也这么好，尤其是看到原业主花重金打造的，还算很新的豪华装修后，他傻眼了。 这不就是自己一直梦想的地方吗？ 周成涛终于理解了深圳同学聚会上，那位入住豪宅区别墅房子的同学的自豪之情，而巧合的就是那个同学住的别墅就在这个小区，自己要是也能买在此，那不就是跟他对等了吗？ “天娜，一次性付款的压力还是有点大，而且凑的时间短，我最近身上没有多少现金。你帮我定，觉得该买哪套？” 周成涛两套都喜欢，但资金不允许，一项果断的他，此刻竟然犹豫不决，所以他让张天娜给他选择。 “周大哥，买房这么大的事情，我不能替你做主，你还是根据自己内心的需要决定吧？” 为避免麻烦，张天娜他们是忌讳给客户做主。 “好，我考虑下，明天回复你。” 周成涛那天看完房子就走了，也没有像往常一样邀请张天娜吃晚饭。张天娜正好也要去南山帮黄雅莉找房子，下午两点他们在香榭丽舍门口分开。 “周大哥，你考虑好没有？” 第二天原本是周末不上班，但因为香榭丽舍两套房子的性价比高，张天娜怕被别人买走，所以一早就发短信提醒周成涛。 “天娜，我想好了，就买那套顶层复式吧，但是我不能一次性付款，只能付50%，你跟业主谈下，能不能谈到400万元整数成交，200万元首付我三天内可以凑齐。” 200万元放在现在深圳的房地产市场上，可能连套50平米的首付都不够，但那毕竟是2004年，这笔钱还算是一个很大的数目。 而且能够在三天之内凑齐也不容易，周成涛决定买，即使还价太低，周天娜也试试跟业主谈下。 “周大哥，我尽力帮你谈，至于业主能不能降到这个价格卖，我真是不敢保证，毕竟住在这里的人不像普通小区那么好说话。” 张天娜告知实情，周成涛理解。他从那次吃饭，自己同学邀请的住在这附近的几个人身上就知道了，住在这里的人非商即政，所以他心里其实已经做好了410万元的预算。 “好，我等你的好消息。” 周日下午，周成涛等待已久的好消息来了。他接到张天娜打来电话，说业主在她们的说服下，同意首付5成给他，但最低价格要408万元，而且这是底价。 业主同事告诉张天娜，还有另外一家中介公司的客户出410万元，只是那家买主的首付只能交60万元，要做高评估高贷，他嫌钱收得慢没同意。 “那就这个价格签吧。” 在张天娜的转述中，周成涛同意了，她们约好下午去泰华地产签约。 为了快速的签下这个合约，张天娜中午就在公司等待，同时还让下属业务员和财务人员过来刷卡协助签约。 第99章 大学老师二次投资 /180087王牌销售人最新章节！ “陈总，香榭丽舍那套中空复式房子周先生要买，下午就来签约，我已经让收盘的小刘和财务都过来帮忙。”全部安排好，张天娜跟陈杰汇报了一声。 “周先生还真是有钱啊？” 听说周成涛又买房了，陈杰满是羡慕。 “他这几年光在我们这里买的房都赚了几百万，听说在南京也投资了不少。其实我挺佩服周先生的，有头脑，胆子大果断，所以人家赚钱是应该的。” 张天娜满脸写着对周成涛的崇拜。 “确实是，我们的工作中要是多一些像周先生这样的人就好了。不过，天娜，你的功劳也不小，能够牢牢把握住这么优质的客户，还让客户在买卖之间不断置换，最大化的发挥了我们的价值。在这些过程中，客户们赚钱了，对我们的信任度也有了。” “陈总，我没有什么功劳，都是你带出来的。” 陈杰夸张天娜，她有点不好意思。 “事实就是事实，不要谦虚，下午签完合约，你把周先生带来我办公室喝茶。” “好的。” “陈经理，我还有一个大胆的想法，香榭丽舍另外一套房可以推给黄雅莉。我昨天去她附近找房源，发现很少，而且在售的几套价格都偏高，还不如让她加点钱买这到这个豪宅区呢。” 张天娜这个主意也是刚才一瞬间想到的。 自从前天晚上，黄雅莉说过初恋还要给她钱投资后，她就一直没有放过这么好的趁热打铁的好机会。 现在她把想法说给陈杰听，看看陈杰如何是否同意？ “黄雅莉有钱吗？她不是刚买一套吗？” 陈杰发出疑问。 “哦，周五吃晚饭，你开始说来打个招呼，结果没来。我们那天喝多了，忘了跟你说，她有个朋友想跟她合伙投资房产，那个朋友有资金实力，就是身为公职人员，不方便出面。” 想起那晚吃饭太晚，张天娜忘了跟陈杰说黄雅莉的现状，她也不想暴露别人得隐私，所以直说那个人是她的朋友，没有说是她的初恋情人。 “只要有钱就可以，管它卖给谁呢？那套房子首付至少要50万元以上，他们能拿出来吗？”陈杰问。 “我们先处理完周先生这单，晚上我跟她聊。” “好。但愿两套全光。” 下午的签约很顺利，周成涛吃完午饭不到2点就到了泰华地产，再接着就是卖房的业主，他们三方人在下午三点在会议室里聚齐，然后共同签署了买卖合约。 合约中中成交价格为408万元，周先生首付210万元，签完合约，先支付20万元定金给业主，余款在银行做资金监管。 那天签完协议，签销售佣金的时候，周先生破天荒第的同意给泰华地产8万元佣金，张天娜说了半天，业主才同意给2万元佣金。 期间这个业主还很伤心的说自己的子买过来就250万元，花了差不多100万元装修，基本没赚钱，要不是最近出了事，他是无论如何也不会卖掉套房的。 “黄姐，我是小张，我想问下你要是再买房，能拿出多少资金，现在有个绝佳的投资机会，我保证你留在手上2年，会翻倍。” 下午帮周成涛和业主李先生签完合约后，已经是晚上。 他们一离开，张天娜就立刻联系黄雅莉。 “天娜，我昨天问他了，他说能先拿出50万元来。” 黄雅莉在周五晚上喝酒回来，一直没有忘记张天娜说的要帮她找房这个事情。 此刻属于黄雅莉和樊茂均再相逢的热恋时期。几年不见，再次联系上，两人的感情似乎比之前更浓。樊茂均几乎每晚都会抽出时间过来看黄雅莉，然后呆到凌晨离去。 昨晚激情之后，两人谈起未来，樊茂均在暂时给不了黄雅莉未来的时候，他承诺两人先赚钱，赚到一定程度，翅膀硬了后再合计怎么走到一起。 此刻的他们，互相都是真爱，也可以说是为爱豁出了一切。 樊茂均对于黄雅莉说的投资房产，很赞同，他说现在赚钱，要么是买股票，要么是买房，但股票不稳，而且波动大，不如房子靠谱。 于是当黄雅莉问到他能拿出多少钱时，他说可以先转50万元给她投资，以后赚钱的部分都是一人一半，亏钱都算他的。 “黄姐，如果你能拿出50万元，那是太好了。现在正好就有一套好房子，不仅比市场价格低，关键是买来后就可以赚钱。” 已经尝到房产升值甜头的黄雅莉很感兴趣，她立刻问是哪里的房子。 黄雅莉虽然刚来深圳不久，但是哪里的房子好，哪里的房子贵，她还是知道的，一听说是香蜜湖片区还有这么低价位的房子，她立刻兴奋起来。 “天娜，这个房子是不错，但是我总觉得价格对我来我说，还是有点高。” 黄雅莉听到200多万的总价，有点担心，怕以后万一卖不掉，月供有压力。 “黄姐，你先找个时间过来看下，喜欢我们再谈价格。” 听出黄雅莉的担忧，张天娜觉得正常，而且现在没有看房子，谈价格也不合适，最好先看看，喜欢后再说。 “好，那我明晚下班后过来，大概6点后。” “好的。” 第二天晚上7点，张天娜在香榭丽舍门口等来了黄雅莉，跟她一起现身的还有一位开着黑色本田雅阁的男人。 “黄姐，你好，请问这位先生怎么称呼？” 看到黄雅莉带着陌生人一起来看房，张天娜立刻表现出职业态度，来亲密问候。 “张总，这位是我的高中同学，樊茂均先生。” 黄雅莉介绍这个男人是她的同学，但张天娜看一眼就能猜出，他应该就是黄雅莉跟她诉说的那位初恋，那位提供资金给她炒房的人。 “茂均，这位是泰华地产的张天娜总监，也是我上次买房的经纪人。” 黄雅莉给他们彼此做了介绍。 “樊总好，欢迎一起来看房。” “好的，黄姐，樊总，我们一起进去吧。刚才等你们的时候，我已经在保安亭这边登记好，你们现在跟着我走进去。” 张天娜带着他们一起，从门口岗亭进入小区，然后向小区中间位置的3号楼走去。她一路走一路给他们介绍这个小区的优势以及高品质居住人群，当年买这些房子的客户们都是什么身份。 第100章 复式业主高价回购 /180087王牌销售人最新章节！ “茂均，你看，这个小区看起来真不错哦，也是少见的低密度，比我刚买的那套房子强多了，不亏是豪宅区域。” 刚走进小区内部，黄雅莉就发出感概。 “当然。” 樊茂均虽然只回答了两个字，但是内心想了很多。他其实很熟悉这个地方，单位也有不少人住在这里，虽然那些人在填居住地址的时候，写的都是一个破烂小区，但实际上，人人心里一本账，正所谓看破不说破。有同事在此小区偶遇，嘴上都说是来看朋友的，谁也不承认自己住这里，虽然他知道对方也住这里。 “黄姐，你看完房子，估计会更喜欢的。” “真的？” “真的。” 看完发房子，黄雅莉立刻就喜欢上这个小区，而身旁的樊茂均后面不再说话。 没有说话的原因，很多年后黄雅莉才知道，他很熟悉这里，早知道这里好。因为他就住在隔壁300米外的水榭1号小区。 其实不用看，樊茂均早知道这里的价值了。当当时他就是深藏不露。 不露的原因，第一是不想身为中介的张天娜知道，第二是还没想好要不要告诉黄雅莉他住附近，毕竟他的那个家是和别的女人组成的，而且他们还共有一个3岁的儿子。 “黄姐，我推荐给你的肯定不错，可以说错过这个村就没下个店了，你要是真心喜欢这里，要尽快决定。至于首期差一点，可以像上次一样，我们帮你。你反正是投资的，过几年赚个100万都可以卖了。” 张天娜看得出黄雅莉的喜欢，而旁边的男人也没有持反对意见，所以她赶快劝她下决心。 “茂均，你觉得呢，可以买吗？” 黄雅莉把眼神转向这个男人，用眼神问他，毕竟他是付钱的人。 “我都可以，你喜欢就买。” “好，那我就买了，张总，你还得帮我讲讲价。” 想到240万元的总价，黄雅莉还是觉得肉疼。 “黄姐，肯定的。业主说最低230万元，你心里什么价格？我有底。” “220万元能卖吗？” “黄姐，我只能去谈，不能保证，这个业主不好说话。” “好。” 最终这套房子被黄雅莉买了下来，业主抠的很死，就是240万元。 黄雅莉太喜欢那套房了，最终咬牙买下来，交了40万元首付，贷款200万元。 因为塞了红包，黄雅莉新买房子的贷款5填就办下来了。 银行出承诺函的时间固定在2周15天内，实际1周左右就能出承诺函。 黄雅莉急于拿到此房的目的，是因为她自己想住过来，原来买的那套房子用来出租，彻底跟前夫断绝联系。 因为那套房子距离前夫之前购买的房子很近，他在离婚后一段时间又后悔了，让黄雅莉看在孩子的面上复婚。 相信如果没有樊茂均的出现，黄雅莉肯定会毫不犹豫的同意复婚。每次她探视完孩子，看着那个在婆婆手上盯着她看的几个月大的孩子，黄雅莉的眼泪就唰唰的流下来，几乎每次她都是泪流满面的开门跑出去的。 前夫也许正是看到了这一点，也在还没有给孩子找到合适后妈之后，想来想去，去求黄雅莉回来。 然而爱是一颗种子，热恋更是一团火，此刻处于热恋中的黄雅莉怎么可能回头呢，于是牺牲的只能是他们的儿子。 “黄姐，手续已经全部办完了，银行今日下午放贷款，我们明早就可以去办物业过户手续了。”半个月后，黄雅莉在上班期间，接到张天娜打来的电话。 “好的，我们明天几点去？” 黄雅莉第二天没有课，很想一早就去。 “黄老师，只要你有时间，上班时间都可以，我让小刘在管理处那等你。” “好的，那就约明天上午9点吧。” “对了，黄老师，我想问下，你这套房子要放租吗？那边的租金很高，可以租到8000元，你要是想租，我现在就帮你提前放盘。” 张天娜不知道黄雅莉自己想住，觉得那套房子空置在那里有点可惜。 “天娜，忘了跟你说，我很喜欢那个小区，我决定自己搬到这里住，然后你帮我把南山那套房子租出去。”黄雅莉立刻把自己的想法告诉张天娜。 “黄老师，你真有眼光，恭喜你，搬家收拾东西的时候要是需要人帮忙，我带人过来给你收拾。” 张天娜此刻还不知道这是黄雅莉和樊茂均两人共同商定的主意，她以为这里属于高档小区，黄雅莉跟其它女人一样，以住在香蜜湖片区为荣。 “谢谢你，天娜，那你到时候带两个人过来帮忙打包下。” “好的，黄姐，具体时间等你通知。” 2009年后，黄雅莉在新兴的南山后海片区买了很多物业，当年最喜欢的这套物业也变得不再稀罕，她动了卖出的心思，而且这里的价格涨幅也快，翻了几倍。 再次回到市场上的这套房，最终以800万元成交。而购买的业主竟然是卖给周成涛房子的李先生。 李先生卖房换到其它区域，总是觉得不适应，最终又狠心用高价买回。4年多时间，这套房子从240万元，涨到800万元，翻了3倍多。 6年以后的2010年，周成套在这个小区偶遇到李先生。 原来渡过那次难关后，李先生在2007年股市高位套现后，在2009年又重新高价买回这个小区的房子。 只不过李先生这次买回来的不再是复式大单位，而是一套180平米的平层单位，这个单位竟然是黄雅莉卖给他的。黄雅莉卖给他的总价是800万元。 周成涛问及李先生为何不买回复式单位？李先生说现在让他花3倍多的价格，即1300万元再买回原来单位，他脑子是不是坏掉了？ 李先生甚至还说自己这几年倒腾股票赚得钱还不及这套房子房子升值幅度的一半。 谈起往事，李先生无限感慨。他还说2007年清仓后，他再也不碰股票了，现在也改投资房产了。 世间就是有如此巧合的事情，而且当周成涛想跟他套近乎，谈论下现在所炒的股票时，李先生都一言不发，还装着有事走开了。 第101章 隐没的台式咖啡厅 /180087王牌销售人最新章节！ “天娜，作为一个大学老师和一个朋友，我觉得还是有必要为你重新规划下人生。” 黄雅莉在深圳除了前夫和樊茂均之外，没有任何其它熟人，学校同事之间的相处都是淡如水，没有任何深交。 “谢谢黄姐的指导。” 尽管跟张天娜只有不到一个月时间的相处，但她已经看出这是一个善良的乐于助人的好女孩，所以她要帮她。 张天娜学历不高，这是黄雅莉之前最看不起的，但正是从张天娜的身上，让她改变了对人的看法，也让黄雅莉从一个高高在上的女博士看到了普通打工者们的不易。她知道很多时候不是他们不愿意读书，而是没有条件。 尽管文化知识欠缺，但张天娜他们这批人在社会大学这条路上，远比她这个博士更渊博。 一想起张天娜那晚跟她透露的身世，黄雅莉就觉得她要从一个老师的角度帮助提升下她，哪怕是不成功。但不试试，怎么知道呢？ “好的，黄老师，要是明天没有其它事，我跟同事一起过来帮你办手续，办完我们找个地方聊聊。” “好，明天见。” 第二天上午，张天娜和小刘一早过来香榭丽舍管理处，拿着房产证复印件先帮她办理完物业登记变更手续，然后又去水务、燃气、电力中心办理了水电更名手续。 手续全部办完已经是中午，张天娜让小刘先回去。她跟黄雅莉两人找了一个台式咖啡厅吃点简餐，喝点咖啡聊聊。 “黄老师，我们去茗典坊咖啡，如何？附近正好有一家？” 小刘走后，张天娜咨询黄雅莉。 作为2000年前后火爆深圳的台式咖啡店，深圳的老人们都知道，张天娜以及地产同行们，很多时候都是带着客户在这里完成谈判，签约的。 随着时间的流逝，深圳越涨越高的租金，让风靡十多年的，全国上百家连锁店的茗典坊咖啡餐厅全部消失，与之一起消失的还有上岛等咖啡店。 他们也曾经转战过内地三线市场，但至今存余下来的已经属于国宝，并不多了。 随之而来的市场一分为二，二中之一是被星巴克、costa、太平洋等为主的卖快消费品的咖啡店代替，二是那些曾经热衷于茶饮的中老年人群随着年纪的增加，全部转到中国茶时代。他们跟年轻人分家了，去的都是纯正的中式茶馆。 “OK，走吧。” 黄雅莉也很喜欢茗典坊咖啡厅这种安静，隐私感超好的地方，饭菜虽然简单，都是单人、双人甚至三人套餐为主，但那时候大家都是属于物质比较容易满足的年龄，更不会挑剔，而不像15年后找吃饭的地方是难题，随便哪家高档酒楼都能被她们挑出刺来。 2016年，张天娜在深圳接待一位从美国纽约回来的老客户陈姐。陈姐那晚也带来了一位看似内敛，实则锋芒毕露的跟她一起，住在美国纽约长岛的lisa姐。 “天娜，这位是我的好朋友lisa姐。” “lisa姐好。” “我们的lisa姐虽然跟大家是第一次相见，但是她曾经的企业，可是深圳名企呢。” 席间，陈姐特地介绍她带来的这位lisa姐。 你们可能不认识，但是她曾经的企业，你们一定知道。 “是什么？陈姐，你别卖关子了，直说吧。” 在座的其它几位女人看一下张狂无比的陈姐，很少低媚的追捧别人，此刻能让她屈服并且无比仰慕的人一定是不简单的，于是大家异口同声的问，并且想迫切知道。 “请问在座的谁没有去过茗典坊呢？” 陈姐这个话题一抛出，张天娜就明白了这位叫Lisa的女人，要么是茗典坊的幕后老板，要么是老板娘。但那天还真有一个傻乎乎的姑娘发出没有去过的声音。 “陈姐，我没有去过，也没有看过这个店，我只知道星巴克OSTA和太平洋咖啡。” 发出声音的是在座的一位从事移民教育老总带来的秘书苏茜，陈姐是她们的移民客户，她平时也没少跟着陈姐混，所以此刻是口无遮拦的说出来了。 “苏茜，你是哪一年出生的啊？”大家听到苏茜的话语，都忍不住笑出声了，然后张天娜问她年龄。 “张姐姐，我是1995年出生的。” 苏茜立刻自豪的报出自己是90后的身份。 “难怪呢，那你不知道是正常的。” 张天娜想苏茜此刻才22岁，最多毕业一年，茗典坊最走红的2000年期间，她也就是几岁，不知道或者记不得是正常。 “苏茜，你这么小啊？我真是没看出来啊？你平时带着我们混酒吧泡帅哥，我还以为你是个老江湖，至少应该是80后呢。”陈姐盯着老成的苏茜看，似乎不相信她说的年龄是真的。 陈姐还真想让苏茜拿出身份证出来核对下，然想想算了，何必较真呢？苏茜即使跟自己的儿子一样大，但她也不是人家亲妈，没有权利查人家。不过想到苏茜平时的样子，陈姐觉得要是自己的女儿这个样子，她早甩几个嘴巴过去了。 苏茜经常带陈姐去酒吧，还给她介绍了不少小男朋友，所以陈姐一直觉得她成熟得像个老油子，哪有清纯姑娘的样子。 “姐，我怕说小了，你们不跟我玩，我正好长的也急了点，所以说是89年出生的，也像啊。” 苏茜看到陈姐的脸一阵白一阵青的，似乎对她骗了她们，有点不高兴，于是走过去抱着她亲密的说。 “陈香，继续介绍啊。” 其它人催陈姐不要纠结苏茜的年龄，偏离话题。 “Lisa姐就是我们着名的茗典坊餐厅的老板娘，他们这个品牌在最高峰时刻，在全国有100多家连锁店，这些都是她们夫妻在90年代初白手起家，创业成功的。” 陈姐介绍的跟张天娜猜想的一样。 “茗典坊不是台湾老板开的吗？” 其中的一位女士听到介绍，立刻发出疑惑的表情。 “严格来说，是加盟台湾的，实际老板就是我们的Lisa姐。她们夫妻在2010年后陆续卖掉股份，然后移民了。” “难怪我说现在一家也不见了，原来是跑了。” 跟陈香相隔很远的两位女士低声讨论。 “至于后期关店，那应该是接手的老板管理不善造成的，跟我们的lisa姐无关。” 陈姐的解释似乎说通了，也似乎解释了后期全部倒闭消失的原因。 茗典坊咖啡厅倒闭的真正原因，一是她们夫妇选择高位套现，转移资产到国外。二是中国经济大环境的影响，租金人工成本上浮，咖啡厅原本靠环境和商务的功能逐渐消失，新一代年轻人的消费观念转变带来市场的转换，让曾经辉煌的台式咖啡厅走向灭亡。 “敬我们的Lisa姐姐，干杯。” 介绍完，张天娜为避免别人再提出一些尴尬的话题，带头举起杯子，敬在座的来自于海内外的12位女精英们。 第102章 人生处处是抉择 /180087王牌销售人最新章节！ 两人走了不到10分钟，就到达香榭丽舍附近的茗典坊咖啡厅，入座后正好是午餐时间。 “黄姐，你看下吃什么？” 服务员拿来菜单，张天娜尊敬的递给对面的黄雅莉。 “天娜，我都可以，你随便点。” “好的，那我点了。服务员，先给我们上一个两人套餐的菜，晚点上茶饮。” 张天娜指着菜单上的午市两菜一汤两饮品的套餐跟服务员说。 “好的。两位女士，饮品是要咖啡还是茶呢？” “咖啡吧，中午提神，饭后再上。” 黄雅莉应该是喝惯了咖啡，所以服务员一问，她立刻抢答去。 “好的，两位女士，请稍等。” “天娜，我要是没有记错，你应该是1980年出生的吧？今年虚岁25岁了吧？” “是的，黄姐。” “我1974年出生的，比你大6岁，以后你跟陈总都不要叫我老师，叫我姐姐吧，这样亲些。” “好的，那我替陈总先谢谢你。” “虽然我年龄比你们大，但因为在学校时间长，社会经验经历可能都没有你们丰盛。但我还是想劝告你们一句，要跟自己的人生做一个长远规划。” “姐，谢谢你。” “比如我，中学时候的规划，是一定要考上名牌大学，接着上大学后，我给自己的目标定位是考上硕士，读了硕士后，我的目标是考上博士。” “姐，你是老师，教过那么多学生，今天你就把我当作学生，给我一点人生建议。” “你呢，我看了一下，虽然没有机会再读书。但是可以就个人事业来做个规划。你现在既然参加了自学考试，那就要抱着必须拿到毕业证书的决心，然后拿到证书后，争取把户口也调进深圳来。在自学的同时，要努力发掘身边的好男人，不要放弃。” 就餐期间，黄雅莉又说了很多心里话，这些话一度让张天娜很感动，从此之后，她也是真把她当成自己的亲姐姐，鞍前马后为她服务挣钱，只要有一丝好机会就不会忘记她。 即使后来黄雅莉跟李浩走到了一起，她看着难受，心情也一度失落，但仍旧祝福他们幸福。 “黄姐，谢谢你的建议。” 听完对面黄雅莉的一席话，张天娜感动的几乎流下眼泪来，她甚至想伸出双手去握对面的手。 在深圳几年了，即使关心她的上司陈杰，也没有说出如此深入她心怀的话。 “妹妹，你如果听我的，想嫁个好人，那第一件事就是从中介公司离职，换一家单位。” 张天娜激动的心情让黄雅莉的满足感倍增，于是她进一步提出计划。 “姐姐，我也想，但是我一没学历，二没其它特长，去其它公司做什么呢？” 张天娜自己其实早想跳槽换工作了，但是为何没走，其实也就是这个原因。 “你换个地方做销售，也许会比这里更好，因为市场上不熟悉中介的人对你们的看法很差。” “黄姐，我知道很多人不理解我们。但是我们真是用心帮助客户，靠自己的汗水吃饭。” “我知道啊，但是很多不了解你们的人，都说女销售员们大多是靠牺牲色相卖房的，为了成交会不惜一切代价。不瞒你说，我之前也是这样想的，直到认识你们之后，才改变了看法，这也是我为什么忠告你的原因。”黄雅莉说出心里想说但一直没敢出说来的话。 “黄姐，我知道了，我想去卖新楼盘的二级市场做，然后再多学习些房地产策划方面的知识。” “好的，这才是对的。” 午餐结束，两人分手，各自回单位。张天娜的跳槽心思就此开始，三个月的2005年新年，她终于递交了辞职书。 在张天娜离职前，陈杰跟他的女朋友终于分手。 分手是春节爆发的。 “陈杰，我们分手吧，对不起。”12月底，刘莎莎在参加完公司年会回来的午夜，跟陈杰做了最后摊牌。 “为什么？这么多年难道我对你不够好吗？” 一直在客厅看电视等候她回来的陈杰，听到刘莎莎说出这样的话后，毫无思想准备，于是惊叹不已，他忍不住暴怒的吼叫起来。 “你就是对我太好了，以至于让我分不清什么是爱情，什么是亲情？但是陈杰，我真的想了很久，觉得我们之间还是缺乏真正的心灵交流。” “心灵交流？你是不是就是嫌弃我没有考上大学？没有读书？你有没有想过，我为什么没考上？我要是考上大学，我们一起读书，到毕业再工作，你会在大学里几年不愁钱自在的读完书吗？我们会有今天这么好的住房和优越生活吗？” “对不起。” “这么多年，一句对不起就结束了。” “陈杰，我累了，我不想再欺骗你。我想你也累了，也许你早已经发觉我的心不在你身上了，只是你不愿意承认而已，我也尝试适应跟你长久在一起，但是我发现我做不到了。” 刘莎莎说着分手的话，心里想得最多的还是陈杰这几年对她的帮助，越想越觉得对不起陈杰，但是谁让那边还有一个人等着她答复呢？ 原本她还想等到过年春节放假的时候，再提出来，但现在已经来不及了。 “既然是这样，你为什么不早点说，我等了你7年，我全家人全村人都知道你是我的女朋友，没想到等来的就是这个结果，我在所有亲人同学下属朋友的眼里，活成了一个笑话。” 陈杰近乎歇斯底里的诉说着自己的痛苦。 “陈杰，对不起，是我错了，我就不该来深圳。” 刘莎莎接下来的举动让陈杰傻了眼。 “你打我吧，之前用你的钱，我会慢慢还你。” 刘莎莎扑通一声跪在陈杰的面前。 “我只想知道为什么，如果我原谅你的过错，莎莎，我们从头开始，好吗？” 陈杰捧起刘莎莎的脸，还是希望挽回这段感情。 “陈杰，没有可能了，我怀孕了，我跟他马上就要回老家结婚了。” 刘莎莎低下头，她的话让陈杰彻底醒悟，他也明白了刘莎莎这个月一直不让他碰的原因，而显然这个孩子不是他的，他们在一起有限的几次，都是应刘莎莎的要求，采取安全措施的。 “他是谁？我能最后问一句吗？”陈杰想弄个明白。 “他是我的大学同学。” “也就是舞池里跟你拥抱在一起跳舞的男人吧。” “是，原来你早就知道了。我明天就要搬走了，谢谢你这么多年来对我的关照。” 一夜无语，再天亮后，迎来的是2005年的元旦。 虽说是假期，但是陈杰、张英菊、戴均都是高兴不起来，这3个人在2003-2005年的两年期间里，都经历了感情的波澜起伏，随即他们的这段历史就被掩埋在高速发展的深圳岁月里。 刘莎莎在2005年春节前因为意外怀孕跟刘峰回老家办了结婚手续。 第103章 分崩离析的一年 /180087王牌销售人最新章节！ 虽说是假期，但是陈杰、张英菊、戴均似乎都高兴不起来，这3个人在2003-2005年的2年时间里，都经历了感情的波澜起伏，随即他们的这段历史就被掩埋在深圳高速发展的岁月长河里。 陈杰跟相恋7年的女友刘莎莎，算应了七年之痒，在2005新年到来前，正式分道扬镳。 如果说开始，他们的感情和两地分居还能让彼此珍惜，但随着刘莎莎来到深圳，跟陈杰同居开始，他们的分歧就越来越大。 中间断断续续出了几件事，但大家看在多年的感情上，似乎都原谅对方了。 两人分手的导火线出在2004年12月，刘莎莎公司举办的年终总结晚会上。 “莎莎，今年过年我妈让我带女朋友回家。” 晚宴期间，刘峰想起父母近期打来电话催促他的事，然后问刘莎莎。 “刘峰，你再给我一点时间，好吗？我不知道如何开口。” 听刘峰再次提起过年这个话题，刘莎莎就觉得很为难。 “莎莎，我妈说我今年不带人回去，那就是骗她的，在深圳根本没有女朋友，家里亲戚就要另外给我介绍对象了。” 沉思片刻，刘峰抛出这句话。 “好吧，我月底前给你回复。” 还没等到跟陈杰摊牌，刘莎莎就发现了另外一件事，她怀孕了。 如此之下，刘莎莎知道，她必须跟陈杰做最后的了断了。 陈杰不想猜测刘莎莎跟那个男人是从何开始的，也许在大学里就开始了，也许是在武汉工作期间。也许刘莎莎最后选择来到深圳投奔他，只是图他这里有一个现成的居所而已。 现在她的工作稳定了，翅膀也硬了，所以也该飞走了。 对于刘莎莎的离开，陈杰并没有显出太多伤心，他反而觉得是一个解脱。 这么多年来，陈杰一直充当着一个卑微的角色，此刻他觉得自己也累了。 陈杰为了这么多年的爱情，还把当年借给李娟住的那套公寓送给了刘莎莎，然后就此了断所有联系。 但让所有人没有想到的是，15年后的2019年，他们两人在南山的一个花园小区偶遇。期间两人共同经历了结婚、离婚，现在又单身的状况。 彷佛上天安排好的一样，再见面，没有任何过渡，两人一拍即合，又组成了一对。 用戴均的话来形容，那就是经历过了山海，才明白最初的感情是最真诚的，也是最难舍难忘的。 “陈总，今年春节，你回武汉吗？” 临近春节假期，张天娜问陈杰。 “不回。” 陈杰原本打算是今年春节带着刘莎莎回去结婚的，现在她是真的回去结婚了，而对象并不是他。 陈杰老家跟刘莎莎老家是相邻的两个镇，她结婚肯定会邀请不少初中高中同学，那里面不会少了他们共同的同学。 如果回去，了解陈杰和刘莎莎的那些同学们，他们会怎么猜怎么笑话他呢？索性不回了。 自从分手后，陈杰越来越不想早回家，也许早回家没事做，会让他想起同居过的刘莎莎，于是在一段时间内，他跟戴均几乎夜夜笙歌，泡在酒吧里。 张天娜从韩刚的离去，就已经知道别人对地产中介从业人员的看法了，于是也想到了跳槽，换个工作。 考虑了几个月，张天娜决定年后上班就辞职。 真正让陈杰对张天娜刮目相看的是，她在2005年2月辞职离去。 陈杰在管理员工的过程中，一直留意着张天娜的个人成长。 2003年，张天娜报考自学考试，陈杰开始不屑一顾，觉得以她的水平未必能过，没想到的就是，2004年张天娜参加两次考试，竟然一下子过了四门课，按照这样的进程，不到3年，她就能顺利的拿到自考大专毕业证书。 按照陈杰当年在高中时期的学习水平，再参加一次高考也能上大学，但他就是在取得销售业绩赚取越来越多金钱后，忘记要充实自己的文化知识，毕竟没有大学那本学历是他心里永远的痛。 对于像张天娜这样爱学习，而且还能在学业上对自己有严格要求的下属来说，陈杰此刻有点汗颜。 张天娜的实际行动一再刺激着陈杰，从而也让他萌生了继续学习的想法，尤其是跟刘莎莎分手后，他突然意识到她心里的想法，那就是不管他陈杰挣了几套房子，在刘莎莎眼里，他仍旧是一个没有学历没有深圳户口的，低层次的卖房中介而已。 在张天娜的第二次动员下，陈杰下定决心，报了2004年的自考寒假培训班。于是晚上去培训班上课，这样的生活远比去泡酒吧来得更充实。 2005年2月底，张天娜在深圳特区报上看到一家名为鸿基地产的代理公司发布的招聘新楼盘销售员的信息后，开始递交简历，并参与现场几轮面试，最终被录用。 张天娜进入鸿基地产最初的职位还是销售员，底薪比在泰华地产的3500元还低，只有2500元。 张天娜的辞职是陈杰没有想到的，更是公司老板们没有意料到的。 原本老板在广州开设了一家分公司后，需要调派人手去支援。陈杰已经决定去那里担任副总经理，张天娜接手陈杰在深圳公司的销售总监职位。 张天娜果断决然离去，大家都没有留住，结果这个职位便宜了戴均，他顺利成为公司销售部总监。 担任领导职位后，戴均曾经的吊儿郎当模样也有所收敛。在新人的面前，他也貌似一个道行很高的地产老人。 戴均平时一副乐观的什么都不在乎的样子，但每当夜深人静的时候，他其实也经常回忆起跟李娟在一起的日子，他不知道那算不算是爱，但那至少是浓浓的感情。 李娟走后，戴均依旧还会去酒吧鬼混，但已经不再随便带女孩子回家了。夜晚他心底的那份空白好像专门为一个人守候着。 在寂静的夜空和空荡荡的家里，他想起要是没有李娟，也就没有他的第一套房，更没有他现在买的第四套房。 戴均的这份空白没有坚持多久，几个月后，他就被一位大学毕业来深圳工作的女孩俘获，并且在两年后逃不掉负责任结婚的命运。 那个俘获戴均的女孩就是朱强的妹妹朱蔷。 让所有人没有想到的就是，戴均自从娶了朱蔷，从此收心。 于是深圳地产销售圈少了一位花花公子，多了一位温柔体贴的家庭暖男。 张天娜离开泰华地产，进入新公司后，顾佳彤顺利接班，成为副总监，随后她在泰华地产的事业发展仍是顺风顺水。 顾佳彤的事业发展顺利，感情却走了下坡路，很快在新年后，她跟沈涛因为彼此之间差距越来越大，选择了和平分手。 沈涛在分手那天，给顾佳彤说了一席话，他说：“佳彤，当年我真不该把你送进地产圈那个狼窝，然后你的胃口越来越大，直到眼里再也看不到我。如果你一辈子就是个行政文员，那么你肯定也不会嫌弃我这个行政部经理了。” 而顾佳彤的回答是：“沈涛，你错了，我们分手的原因是，我们原本就不是一路人。” “为什么？” “我跟你在一起4年多，中间你有几次发展的机会，你完全可以跟得上我的步伐。我让你去试试，但你一心求安稳，根本无视我的建议，也不愿意走出去见识更远的天空。结果错过了一次又一次的机会。” “我喜欢的男人是不断向前进的……” “佳彤，不要再说了，也许我天生就不是你的菜，再见。” 让张天娜和众人大跌眼镜的是，那个口口声声说有多爱顾佳彤的沈涛，在2005年年初分手后不到3个月后，就跟别的女人闪婚了。 第104章 跳槽进入鸿基地产 /180087王牌销售人最新章节！ 鸿基地产是一家专业从事新楼盘销售代理的公司，2005年3月1日，这是张天娜入职到鸿基地产的第一天，也是她进入到二级市场做新楼盘销售员的第一天。 在深圳市的代理公司发展史上，鸿基地产并不是最早成立的。 深圳的代理销售或者中介公司最早可以追溯到1988年桂强方先生创办的国联地产，后来国联地产因为其它原因转行，但深圳市很多代理公司的老板们，都是桂先生培养出来的学生。 鸿基地产成立于1993年，成立初期，只有6个人，其中包括从政府机关辞职的老板黄家翔，另外几个人是黄家翔在工作期间认识的志同道合的朋友。 黄家翔他们是创业者中比较辛苦的一代，公司创办初期，只租了一间不到100平方米的办公室，简陋的隔了几堵墙，摆了几张桌子，开始连电脑配备都没有。 黄家翔早在政府机关工作的时候，就敏锐的感觉到中国商品房高潮时代即将到来，未来房地产市场将是由商品房取代政府安置房和集体自盖房时代。 而商品房时代的到来，就意味着需要一些专业的销售策划公司来运营，那么谁先抢得市场的先机，谁就是未来房地产销售市场的主控者。 带着这样的宏伟计划，黄家翔这位出生于1970年，在政府机关有着稳定收入的公务员，毅然辞职下海。 如今十几年过去了，他也确实实现了当初的宏伟计划。鸿基地产在深圳市房地产代理销售市场上，占有举足轻重地位，稳坐代理界第一把交椅。 鸿基地产从创办开始的初衷就是立足于深圳土地市场代理，尤其是在2005年之前，全国房地产市场整体销售都不是很好的情况之下，深圳市的众多楼盘都需要百联达地产的策划销售方案来提升品牌知名度，进而吸引客户购买。鸿基地产策划销售的一些楼盘经典案例至今还被业界称颂。 90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子，刚成立的鸿基地产，开始也没有拿到独家楼盘代理，只能跟大多数中介公司一样，也是托关系到处找零散房源，谁能拿到房源谁就有钱赚。 因为此刻满市场都是拿着现金要买房的人，根本不愁没有客户。 需求房子的客户，首先要在中介销售公司登记，一旦拿到房源，他们就通知客户过来签约。 每家公司的中介销售人员身后都是排着队要房子的客户。当年这些买房的客户们甚至都是背着几十万的现金来现场交款的。 为了能顺利抢到房子，原本一套50万元的房子会采用竞价销售模式，谁出的价格高就卖给谁，于是50万元的房子最后可能会被卖到了60万元，甚至更高。 这就是90年代深圳市房地产市场的实际状况，其购买的疯狂劲一点不亚于2020年，甚至还要更激烈，真有打破头皮流血抢房的事件发生。 80-90年代，深圳的房子还不是谁有钱都能买到的。对岸的香港人很多是拿着外汇券和港币排队高价才能买到深圳的房子。 当时深圳市的房地产开发商大都是国企单位，具有垄断性，私人很难拿到土地开发，于是很多人就利用国企单位的关系拿到房源，然后卖给中介公司等候的购房客户，他们跟中介公司的人联合，赚取了高额差价和佣金。 在房地产市场还不成熟的时候，不止深圳，就是上海、北京，满地都是这样的乱象。 早期很多中介人员因此还发了横财，甚至后来很多小中介公司的老板们，都是这批中介销售员之一。 这一现象持续到1998年，后因为从欧美席卷而来的金融危机结束。人没钱了，房子也没人抢了。 就整个中国的经济形势来说，似乎每逢8都不会有好兆头，1998年如此，2008年如此，2018年更是如此。全国经济一片萧条，实体经济、实体商业一轮轮倒闭，GDP迅猛下滑。 有人就此喻2018年为经济史上的“2012”。 1998年金融危机之后，当年那些拿着外汇高价购买的房子，价值出现了严重缩水，位于罗湖区，靠近火车站和国贸大厦附近的房子，更是出现了楼价下跌60%仍无人买的现象。 比如新宇广场，这些90年代抢过来的商住两用楼盘。 香港人当时花100多万港币购买的100平方米3房单位，购买时港币兑人民币的汇率是116:100左右，所以房子的实际价格是人民币116万元。 2003年这些房子的二手房市场价格只有30-40万人民币，此刻汇率已经跌倒了1:1，这些楼可以说比拦腰折断还低。 即使如此低的价格，香港的投资客们还是选择卖了，然后拿着剩余楼款，老实地回到香港租房子。 这些购房者中很多是老人，他们原本是想拿出一辈子积蓄来炒楼的，结果只能像炒股票一样遭遇惨跌之后清仓出逃。 可以说，这是香港人大陆炒楼失败的开始，这也是为什么在2008年深圳楼价下跌时，他们又疯狂贱卖深圳物业的缘由。 显然吓怕了，主动早**晚卖卖不出去，还能多拿点钱。 按照鸿基地产行政部制定的招聘标准，除经验外，张天娜其它方面都不合格。 鸿基地产对新楼盘销售员招聘的要求是：身高16以上，学历大专以上，年龄25岁之内，经验有无皆可，公司可以安排培训。 这三个要求张天娜其实一个都不合格。 首先是学历，她写了已经报名，参与自考大专，但此时才考完7门课，还有5门课考完，才能拿到毕业证书。 其次是她的裸脚身高不足16，虽然穿上高跟鞋也能达到。 再次就是年龄25岁之内，这个最多算达标，如果按照虚岁算，她也是超龄了。 但为何在招聘的时候，张天娜没有被刷下来呢？ 这得感谢招聘领导里有人慧眼识人。 招聘中两个细的环节，第一就是负责此次招聘的蔡明照总监原本也是从三级市场过来的，他看到张天娜在泰华地产工作的老板竟然是他以前的上司，所以心里产生要照顾下的感觉。 按照蔡明照自己的经验，向他们这些在三级市场吃过苦的人，进入二级销售市场，反而比新人更珍惜来之不易的机会，也会更努力的工作。而不像一些新毕业的大学生们，仗着有学历在手，这里一旦干不好，立刻就走人。 同情下，蔡明照又仔细看了张天娜的简历，发现她在泰华地产仅用了4年多时间，就升任副总监，显然这个人的能力是不差的。 除了这方面，这个女孩还能坚持参加自学考试。现在这样一个有能力爱学习的还有管理经验的人来到鸿基地产应聘销售员，其实还是委屈她了。 看到此，蔡明照决定破格录用她，而且还想重点培养她。 张天娜原以为自己在应聘的第一道关审资料的时候就会被刷下来，没想到还能参加第二轮笔试。 笔试题目主要是选择题，主要是测心理和面对客户时的临场应对机能。 终于到了最后一关，这是由公司负责销售的几位总监和统管公司全部销售的总经理等人参与考核的。 考官们在会议室现场做成一排，面试者进来后，将接受在座所有人的临场提问，回答结束，当场他们就可以知道自己会不会被录用。 现在想来当年的这些面试环节还是很严格的，后来这些流程被地产公司的HR们加以扩展延用到5关，据说开发商那边的招聘流程还增加到了7关，比如国内一些知名的开发商，万科地产等。 “恭喜你，张天娜，你已经被录用为鸿基地产的销售员，欢迎加入我们。” 面试结束，蔡明照伸出双手，恭喜眼前这位有点激动，还没反应过来的应聘者。 “谢谢各位领导！” 终于，张天娜明白自己被正式录用了。 “各位领导，我一定不负众望，努力工作，争取为公司创造更多的效益。” 张天娜说完恭敬地鞠躬，然后转身离去，因为后面还有其它人等待进场。 “这女孩应该是个好苗子……” 张天娜离去，在她身后发声的是鸿基地产销售部总经理郑泽涛。 作为一个同样是从中介销售员做到最高层的老地产人，他的话是有肯定作用的，就是这样一句话，让蔡明照日后格外重视张天娜。 “这个人应该是被录用了，你看她高兴的满脸红晕……” 在招聘办公室外其它应聘人员的背后窃窃私语中，张天娜带着满脸兴奋的红光离去了。 她即将开始迎来她的新人生。 第105章 香蜜湖北丽斯华圣 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜进入鸿基地产，迎来的就是入职培训。前半个月主要集中在公司总部办公室，培训内容是围绕企业文化和专业知识方面展开。后半个月就是实地考察公司代理的十几个楼盘后，集中在几个代表楼盘的现场培训。 “今天我们的新员工培训就此结束，从此你们将正式走上销售这个岗位。公司有10个新项目在销售，你们在座的30个人将根绝培训期间的表现，会被分往不同的项目组，现在我来宣布分组名单。” 3月最后一天，蔡明照作为这次入职培训人员的主要领导宣布分组，他的话语一出，下面的几十个新人心里都紧张起来。因为分到哪个项目组，直接关乎到自己未来的收入和面临的人群等。 同样是在售的楼盘，有几百万元的豪宅，也有几十万元的小户型，有关内热销的楼盘，有关外滞销的楼盘，所以大家心里渴望的就是能顺利分到一个好项目，有个好的开始。 “王媛媛，山城雅居项目组。” 蔡明照读出第一个名单是王媛媛，听说分到最火爆的山城雅居，几乎所有人都叫了起来。 “哇，这么好。” “邓凯，上城雅苑。” “又是好楼盘。” 蔡明照宣读完，会议内再次爆发出欢乐声。 …… 有好的总有不好的，后面读的名单人基本是分在关外为主，会议室里开始沉寂下来。很久都没有报到张天娜的名字，她已经有心里准备去卖龙岗最难卖的那几个楼盘了。 “张天娜，丽斯华圣售楼处。” “不会吧？天娜表现不是很好吗？怎么没有分到香蜜湖的楼盘，却分了一个香蜜湖北的？” 听到培训中表现最好的张天娜也只被分到丽斯华圣这个不高不低的楼盘，那些原以为自己分的差的人不再纠结，心里同时松了一口气。 “现在全部分完了，我知道大家心里可能有点不舒服，认为自己能去更好的地方。但是我要提醒你们的是，你们分到哪里，不是我一个人决定的，是公司领导和给你们培训过的销售现场的经理们根据你们的表现共同投票决定的。” “他们都是久经沙场的销售老人，知道你们适合哪个楼盘，我相信他们的眼光不会错。接下来希望大家在各自的新岗位上好好表现，加油！” “谢谢蔡经理，加油！” 带头说话的是张天娜。对于今天的分配，她很满意，作为新人，她觉得自己没有挑刺的理由，无论在哪里，只要用心工作，总有回报的。 2005年4月1日，张天娜正式来到丽斯华圣售楼处报到。 “各位同事，今天我们售楼处新分来两位新同事，大家欢迎。” 张天娜来到售楼处报到后，现场销售经理赵宇立刻组织大家开现场例会。 “下面我们请两位新人介绍下自己。” “各位同事，大家好，我叫张天娜，很荣幸加入到丽斯华圣这个销售团体。我呢，之前一直从事三级市场销售，二级销售对我来说相对是空白。所以我会努力学习，争取尽快融入到丽斯华圣这个家庭中来。以后有什么不懂的地方，我肯定会向各位请教，在此先谢谢赵经理和各位同事们。” “我们的张天娜同事真的很谦虚。要不是蔡经理跟我说，我是真相信你这番话了。各位同事，我郑重说下，张天娜她虽然是二级销售市场的新人，但是在三级市场这块，她早已经是一位有着丰富管理经验的销售高手了。” “欢迎加入我们。” 在座的几位老员工听到赵经理如此介绍，一下子对张天娜刮目相看，期间有人带头欢迎并鼓掌。 “谢谢大家，我希望未来的我跟大家一起进步，共同把这个楼盘销售好。” 丽斯华圣位于深圳北环大道以北的一个山洼里，虽然地块紧挨着福田，但是它所处的位置却属于龙华。在整个深圳的销售都不火爆的时候，关内的楼盘相对比关外的楼盘容易销售。 鸿基地产在2004年9月签约丽斯华圣时，对于开发商要卖出3万元均价，曾经一筹莫展。几轮策划案下来，开发商城龙地产终于满意了其中一款的定位。 这个方案给小区的定位是分5期开发，其中一期二期均为低密度的别墅单位，3期建设为低密度的小高层洋房，4-5期位居小区地块最西北位置，所以未来将建设成为高层大平面山景房。 丽斯华圣1-2期建设为独栋、联排、叠加别墅是出于两个方面考虑，其中之一是为了拔高楼盘价格，区别于周边的其它低价高层二手房，因为同区域周边二手房的最高价格才6000元。 其中之二是吸引一些想购买香蜜湖片区的客户们往北。此刻香蜜湖片区是深圳的香饽饽，可谓一房难求，而别墅产品更是稀缺。所以要是能把这批想买但是买不到的客户吸引到这个项目上来，那还愁价格卖不上去吗？ 为了达到预期的销售结果，鸿基地产联合广告宣传公司，硬是创造性的给丽斯华圣定位了一个“香蜜湖北”的概念。 明明两个区是隔着一座山一条几公路的隧道，外加几公里的路程，现在却活生生的被叫成了深圳第一豪宅区香蜜湖的姐妹篇。 丽斯华圣的开发商也算配合，为了打响楼盘名字，也是不惜花费重金配合，他们在各大媒体投入大篇幅广告宣传。 购房客户们觉得，既然媒体都这样认可这样叫了，那还管你真的叫啥，于是丽斯华圣香蜜湖北的位置就这样被坐实了。 张天娜没有分到丽斯华圣之前，对这个楼盘就已经有了充分的了解。她甚至在脑海里，把自己以往的老客户们都过滤了一遍，看看他们中哪些人有实力购买这种总价500万元起的别墅。 过滤了一圈，能够定位的也只有赵小凤和一位看了很久二手别墅，但是一直没有下定决心购买的丁先生。 据张天娜了解，丁先生有充足的资金购房，但是迟迟未定的原因还是属于他个人太挑剔。在看房中，他要么是喜欢人家的装修，又不喜欢这个小区，要么是喜欢这个小区也喜欢那套房子，但又不喜欢别人的装修，张天娜让他打掉重新装修，他又在那里计算成本，说浪费几十万元在装修上不值。 丁先生的这种看房态度，在买卖二手房的客户中很多，很多原因，是跟他们的出生有关。这些人大多数来自于农村，小时候的居住条件都有限，现在能在城市里住上这么好的房子已经很满足了，所以关于装修这块，他们是能将就就将就了。 张天娜觉得赵小凤会买，是因为赵小凤住在距离这里不远的东方花园，还因为最近张天娜去看过她，她的酒楼美容院生意都做得不错，赚了很多现金没处花。赵小凤甚至一再感谢张天娜和陈杰当年推荐她买东方花园，结识了那么多的有钱的达官贵人邻居们，才有了她今天的翻身。 张天娜去看赵小凤那天，还告诉她，她从泰华地产辞职了。赵小凤还想张天娜去她那里上班，被她拒绝了。无论酒楼还是美容院，对张天娜来说，都市陌生行业，远不如做地产来得顺手。 第106章 未占先机八方求客 /180087王牌销售人最新章节！ 于是，上班第二天，张天娜就决定告知赵小凤她新工作的地方，看看她如何反应。 “赵姐，我找到新工作了。” “恭喜你，天娜，去哪里上班了？” “还是地产公司，继续卖房子。不过我新进的公司鸿基地产是专业做新楼盘代理的，这次我卖的房子全部是新楼盘。今天培训结束了，我被分配到你们香蜜湖北面的一个名叫丽斯华圣的楼盘。” “香蜜湖北？丽斯华圣？听这楼盘的名字怪怪的，我好像在哪里看过？” “姐，你应该是看了我们的广告。最近报纸上到处是我们的广告，现在即将启动认筹。” “老实说，你给我电话，是不是想动员我去认筹？” 听张天娜说出认筹字眼，赵小凤似乎明白张天娜打来这个电话的意思。 “姐，我真没有那个意思，你要是有再投资地产的打算，这个项目倒是一个很好的选择，我们楼盘一期全部是别墅，而且开盘价格很低，才400万元起。你再想想，现在香蜜湖你住的附近，哪里还有别墅低于900万元的？” “那倒是，不过我现在这套住的这套房很好，我也不打算换别墅了。” “姐，我说的是投资，上次听你说生意不错，闲钱没地方花，那可以买房投资啊。” “投资？那里有价值吗？我上次路过那里，不就是山洼里的一块地吗？现在周围可啥商业都没有啊，买来那不是鬼城？” 赵小凤想买又担心那里太过荒凉。 “姐，你的眼光要看远点，我们楼盘附近的高铁站已经规划好，你想想未来高铁站都建在这里，还愁周边没有商业配套吗？我们可以做个大胆的猜想，一旦地铁站盖起来，这里的房价至少翻一番。” 张天娜的预估翻一番，实则少了很多，深圳北站建起来后，这里先是翻了2番，别墅价格全部涨到1500万元以上，15年后，涨了10倍，别墅二手房报价全部是5000万元。 “未来真的那么好？那我改天有空过来看下。” “好的，姐，你要抓紧，我们五一后开始正式认筹，大概8月份开盘。” 张天娜是作为补充人员进入丽斯华圣售楼处的，因此她跟其它8位在年前10月就进场接客的销售员相比，在蓄客上处于弱势。 但尽管如此，她并没有放弃往上追赶。 首先她热情的给所有老客户们发去短信息，其次是积极认真对待现场轮到她接待的客户，尽管很多客户一看就是同行人员来踩盘的，但她仍是热情讲解，并跟他们说出，如果也有客户想买，可以带来合作成交。 “怎么合作？” 中间还真有同行的问她，张天娜立刻报出合作标准。 “只要你们带客户过来看房，成交后我私人佣金分你们80%。” “80%？这么高？” 这个标准让同行人惊讶，不过还真有人跟她合作，给她带来了几批客户。 联系赵小凤后，张天娜原本想再联系下丁先生的，但因为五一黄金假期，现场客户太多，她把这件事情忘记了，直到丁先生收到她的短信，主动打过来问。 “张总，我前阵收到你发给我的短信，你现在到新楼盘卖别墅了？” “是的，丁总，我在这个楼盘现在只是销售员，你以后叫我小张，不要叫张总了。” 听到丁先生像之前一样称呼自己为张总，张天娜有点不好意思。 “没事，叫习惯了。” “丁总，你对这个别墅感兴趣吗？要不要过来看下，我们最近认筹很火。” “我就是想问这个楼盘呢，之前看中了几套二手别墅，结果没当回事，都被别人买走了，所以我老婆让我去买新楼盘。新楼盘数量多，可挑选的房型也多，不用像二手房那么紧张。装修也可以根据自己的想法装。” “好啊，丁总，我还正想说这个楼盘就适合你呢。那你什么时间过来看？” “我今天下午抽个时间过来，你在售楼处吧？” “丁总，下午我在售楼处恭候你的大驾。” “好，下午见。” 丁先生带着太太出现在丽斯华圣售楼处的时间是下午3点。 “小张，这是我太太。” “肖云，这是我跟你说过的小张，人不错，带我看了几年房子，结果我也没买成。” “丁太太好。” “叫我肖姐吧。” “好。那丁总肖姐，你们跟我来沙盘这边，我先给你们讲下丽斯华圣的地理位置以及规划设计。” 张天娜说完带着丁总夫妇走近沙盘，然后拿起荧光笔开始给他们介绍丽斯华圣的优点以及未来发展潜力及升职空间。 张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。 售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。 “我觉得还可以，老公，你拿主意吧。” 问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。 这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。 “小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?” 丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。 “丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。” “好的，那就听你的话，初步意向这个户型。” “好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。” “好。小张，大概几月开盘？” 肖姐很关心时间。 “老板说预计8月份开盘。但如果认筹客户充足的话，可能会提到7月开盘。按照现在认筹的进度，我们预计7月就开盘了。” “现在认筹了多少？” 丁先生关心的问了一句。 “我们一期200套别墅，现在已经有接近400人认筹了。” “真的？这么多？” 丁先生和小姐不相信的盯着张天娜发出疑问。 “真的，丁总肖姐，这么多年我从来没有骗过你们吧？” “那倒是。好吧，我们先认筹，选房的时候，你可要帮忙啊。” “丁总，那肯定的，你们跟我来刷卡。” 第107章 认筹火爆提前截至 /180087王牌销售人最新章节！ 赵小凤一直说要来看房，张天娜也是第一个告诉她的，结果等到五一后认筹数量达到500位，她还没有来。 张天娜不想催她，买房尤其是买这么高价的别墅，还得她自己决定。 “各位同事，因为认筹人数过多，开发商决定在三天后截止认筹。大家手上还有想买没有认筹的客户，请抓紧通知他们过来。” 当赵宇赵经理宣布这条消息的时候，张天娜觉得还是告知赵小凤一声，要不然错过，她以后会怪她的。 “赵姐，我们楼盘因为认筹数量超过预期，所以开发商决定将在5月30日截止认筹，你要是真想投资高端别墅，请抓紧过来看看。” “天娜，就那个山沟里的地，也这么抢手？” “姐，你是不是很久没来啦？这里不是山沟啦，路修好了，隧道马上也通了啊。隧道通了后，从这边售楼处开车到你现在住的东方花园，10分钟不到。” “真的？我还是几年前走过一次，那里破破烂烂的，没想到这么快修好了。” “是的。” “你等着我，我明天来。” “好的，我明天上班后都在售楼处。” 赵小凤是开车过来的，因为隧道还没通车，她从梅林关口绕了一圈进来，大约花了20分钟时间。 “请问女士，你是第一次来我们销售中心吗？” “我是第一次来。” “那今天由我来接待你。” “不对，美女，我虽然第一次来，但是已经约了人。” “请问你约了谁？” “张天娜。” “哦，原来是娜姐，我带你进去。” 接待美女把赵小凤带进大厅，张天娜远远看见她到来。放下客户后，这位小美女心里不是滋味，同样是销售员，自己每天只能站在门口接轮班的客户，而这些客户的诚意度并不是很高，100个人当中有10个人认筹就算不错的了。 哪里像张天娜，每天不仅可以接轮班的客户，还接待了无数上门直接找她的老客户。所以她以及其它几位新入行的销售员们对张天娜满眼都是艳羡之情。 “谢谢你，小丽。” 接到赵小凤，张天娜按照接待丁先生的流程讲述一番。赵小凤对别墅的居住兴趣不大，她的目的主要是钱没地方去，投资。 “赵姐，我觉得你投资的话，就买一套最小的199平米的叠墅，这个产品在香蜜湖片区也是稀缺的。” “总价大概多少？” “投资的话，我建议你选路边单位，有低价不到400万的。” “可以。” “那我们先认筹吧。赵姐，不骗你，我们认筹人数过多，选房概率是40%左右，当天我教你，进入现场选房速度要快，不要犹豫，不管这个户型剩什么位置，眼睛闭起来拿。” “这里真会涨价？” “真的，姐你要不信的话，入伙后原价卖给我？我现在腾不出资金来。” “原价卖给你，那就算了，我还不如留着呢。” 赵小凤很精明，听说原价，立刻笑着回绝张天娜。 “那我走了。” 交完认筹金，赵小凤拿着包准备离开。 “姐，你等下，我送下你。” “好，有空来我这，我找人帮你做下美容，你看你这脸最近憔悴的。” “好的，先谢谢姐，等开盘结束，我去你那里办张卡。” “办卡就算了，我那很贵的，你绝对舍不得。” “对了，好久没见陈杰了，他最近怎么样？” “不好意思，姐我自从离开泰华地产后，到现在3个月了，忙于新楼盘销售，跟他还没见过面呢。” “天娜，这我就要说你了，他好歹是你师傅，你要回去看看他们。” “姐，我知道了，我刚来这边压力也大，想给自己多争取点客户，这样开盘后我的销售业绩不错，我也有脸回去找师傅聚了。” “天娜，我怎么说你啊，你就是一个工作狂。 “姐，你坐着说话不腰疼，你已经上岸了，我还在河里摸鱼呢。” “要姐说啊，做啥都不如嫁个有钱人，也怪你运气不好，到现在也没有一个男人照顾你。” 赵小凤说完怜惜的看了一眼张天娜，然后戴上眼镜，开车门准备走了。 “陈杰跟他女朋友应该结婚了吧？” 赵小凤这么多年还是贼心不死的惦记着陈杰，张天娜心里有点哭笑不得。 “姐，他们去年分手了。陈总现在单身，你真爱他，可以回去找他。” “是吗？可以考虑。” “姐，开玩笑的。” “我不开玩笑，天娜，再见，谢谢你。你约上陈杰，周末来我酒楼吃饭。” “好的，我肯定去，但是陈总我不敢肯定。” “你一定要把他带来，我还要给你介绍几个买别墅的客户呢。” “谢谢姐。陈总调广州去了，我尽量约，不能保证。” “哦，你今天就问他吧，看周末回不回来。” “好的。赵姐，周六见。” 张天娜目送着赵小凤开车离开，赵小凤这几年保养得不错，今天看她的神态，张天娜觉得比第一次见她还年轻了。 直到半年后，张天娜才知道，赵小凤跟着那帮富太太们的潮流，早做了微整形。而且她的皇宫主角美容院也进了一些仪器，准备大张旗鼓的从普通的保养项目转到利润更高的微整形上。 “陈总，好久不见。” 黄雅莉的宝马车瞬间消失在视野外，张天娜拿起手机拨通了陈杰的电话。 “张天娜，你还能想起给我电话呢？” 电话那头的陈杰似乎有点嗔怒。自从张天娜离职去了新公司之后，是第一次主动联系陈杰。陈杰中间几次回深圳，让戴均约她出来聚聚，她都以新入职工作忙给拒了。所以今晚接到她的电话，陈杰明显不太高兴。 “陈总，对不起，我真是忙糊涂了。但是希望你理解。我刚来到这个项目，别人已经蓄客几个月，积累了很多客户，唯有我和新来的另外一位同事是一片空白。那么此刻，怎么办呢？我只能付出比别人更多的时间，在外围找客户。这样才有机会追赶别人。” “原来是这样啊，你也不早说清楚，这样我跟戴均还能帮你介绍点客户呢。” “谢谢陈总，你现在有客户的话，介绍也不迟。” “好你个张天娜，整天就想着客户，也不想想我这个老师。” “陈总，陈老师，我今天就是专程给你请罪的。” “那你说，怎么个请罪法？” “你周六回深圳吗？回来我请你吃饭。还有一个神秘人物要见你。” “还神秘人物？到底是谁？” “赵姐来我这认筹了，她说好几年没见你了，就当老朋友一样周末聚聚。” “张天娜，你尽给我找事。” “陈总，这么多年过去的事了，我觉得你们早该放开了，做个普通朋友总比老死不相往来好吧。再说赵姐现在也没心思在你身上了。” “好吧，你记得叫上戴均和顾佳彤。” 第108章 错点鸳鸯谱失败 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰叫上戴均很正常，今天特地让他叫上顾佳彤，张天娜的心里突然闪过一个念想。 “陈总，我问你一件事，你是不是喜欢佳彤？” “别胡扯。” “我是觉得，如果你真喜欢她，就不要错过，她最近跟沈涛分手后，心情也不似很好。” “他们分手了？” “你真不知道？戴均没跟你说？” “这家伙最近忙的，估计忘说了。” “他能忙什么呢？不是老样子。” “朱强的妹妹来深圳实习，吃过一次饭后，似乎看上戴均了，最近他们整天腻乎在一起。我还是听朱强说的，朱强不喜欢戴均，还让我把他们拆开，这种事我怎么能干呢？何况两人现在干柴烈火似的。” “所以啊，老大，你要跟戴均学习，佳彤，你要真喜欢，就应该主动点。” “张天娜，我做不出来啊，她的前任毕竟是沈涛，要是沈涛将来知道，还以为我早就对佳彤动了心思呢。” “也是，就让一切随缘吧。” “别光说我了，你身边有合适的，也要抓紧。女人跟男人不一样，年龄耗不起。” “谢谢老大关心。” “用心记着我的话，不要学别人把自己耗成老姑娘。” 我周六回来，到时候带几个客户去你现场找你。” “谢谢陈总，谢谢我的老大。” 挂了电话，张天娜几乎是跳跃着回到售楼处的，此刻她的心情太好了。虽然是后来之人，但是她的认筹客户数量已经排在第二名，如果陈杰戴均再带来新的客户，那么她有可能会上升到第一名。 “佳彤，陈总周末回深，约我们几个人聚聚。” “好啊，天娜，你早出晚归的，我们好久都没见了。” “那周末见，等下我把地址发给你。” “ok。” 周六下午，陈杰如约而至，跟他一起前来的还有戴均以及他们带来的两位客户。这两位客户是典型的老投资客，这几年从房产上已经获利无数。所以一看到这样的稀缺别墅产品，立刻两眼放光。他们不仅认了四个筹，还担心到时候买不到，一再暗示张天娜帮他们提前进场，选到房子。买到房子，友情后谢。 张天娜明白这两位客户的暗示，但她能做到的就是尽最大努力帮忙，至于后谢的那些，她婉言拒绝了。 “你这位下属，靠谱不？要给她好处也不要，到时候能帮我们吗？” 张天娜带戴均的客户去刷卡的时候，陈杰带来的客户问他。 “孙总，你放一百个心，我这个下属比较正直，但是我带来的，她肯定会帮你，别担心，大不了高一点价格而已。” “那我就放心刷卡了，我跟我老婆一个一个筹，双保险，碰运气也能有一个先进去选。” “孙总，高，你要不放心，可以再用一个名字认筹，反正也就2万元而已。” 陈杰说完给这位客户点赞。 “可以，我等下找名字，用我儿子的再认2个。” 两位客户办完认筹手续就离开了，剩下陈杰和戴均陪着张天娜在售楼处坐到5：30，然后直奔赵小凤的粤菜大酒楼。 张天娜他们是6点整到达东方花园门口的粤菜酒楼。赵小凤早就给他们留了一间666包房。顾佳彤是后来的。 “陈总，好久不见，听说你升职了？” “承蒙赵姐关照，小升了。” “赵姐，你真是越来越美，越来越年轻，几年不见，我都不敢认了。要是我没有记错的话，你今年28了吧？” 戴均一见面，马屁拍的贼响。 “戴均，你这张嘴真是天生的，我不得不服。你别寒碜我了。” “姐，我说的是真的，你这几年过得都是神仙日子吧？看你这满脸胶原蛋白的。” “你这话我爱听，不是神仙胜似神仙。” “我就说吗，姐你也不关照关照我，再买几套房吧。” “去，现在房子涨那么高，我哪有那么多钱。” “你就骗我吧，我可知道刚刚在别墅那认筹了呢。” “你这家伙，房子我可能不会买了，但是你来姐这吃饭做美容，随时欢迎，免费。” “谢谢。” “还有谁吗？要是没人我们就开始吧。” “赵姐，还有一位，佳彤还没到呢？” 赵小凤问人，张天娜立刻回答。 “好，那我们先喝茶。” “不好意思，有点堵车，来迟了。抱歉。” 6：30整，顾佳彤敲门而入。 “佳彤，这边来。” “这位是？之前没见过？”看到推门进来的顾佳彤，赵小凤盯着她的脸看了很久，随后又在陈杰的脸上扫了一下，发出疑问。 “赵姐，我来介绍下，这是顾佳彤，我原来的下属，现在是销售部副总监。” “赵姐好。” 顾佳彤从张天娜戴均的嘴里久闻赵小凤大名，今日介绍后，立刻问候。 “这么漂亮，太可惜了……” 赵小凤的这句话是心理默念的。 “既然到齐了，那我们上座吧。” “佳彤，你坐陈总身边，戴均你坐我这。” 上桌后，赵小凤坐在主席中心位，身旁左右两位是陈杰和张天娜，在戴均和顾佳彤不知道坐哪边的时候，张天娜安排。 “好的。” 菜已经安排好，很快一道一道上来，那晚大家聊得很开心，也聊了深圳这几年的快速发展。大家开始不喝酒的，最后言谈甚欢后，赵小凤让人拿来一瓶红酒和一箱啤酒畅饮。看着桌上的四位年轻人一瓶接一瓶的喝啤酒，赵小凤此刻感觉到一种人到中老年的悲凉，尽管她整形很成功，但毕竟是40岁的人了，青春于她，早已经不再了。 “天娜，你老实告诉我，顾佳彤是不是陈杰新的女朋友？” 酒过半旬，赵小凤问她身边的张天娜。 “赵姐，你猜错了，还真不是。佳彤刚刚跟男朋友分手。” “我看陈杰看她的眼神啊，满是爱恋……哎，算了。” 赵小凤说完放弃似的，喝完杯中酒，然后准备离开，让他们几个人再聊聊，因为此刻，她觉得自己再呆着这里碍事，他们之间聊的事情话题，赵小凤根本不知道。 “你们几位接着喝，我出去看看，有熟人打打招呼。” “赵姐，你忙。” “佳彤，最近工作如何？” 赵小凤离开后，陈杰不再顾及，转头跟顾佳彤聊起来。 “陈总，还好，谢谢你的关心。” “我刚听说，你跟沈涛分手了？为什么啊，他不是挺好的吗。” “也许你们觉得很好，但是不适合我。” “适合的未必也能长久。” “陈总，你问为什么?你跟莎莎7年的感情，也不是说分就分了，说到底，还是不合适。” “那就修正下，重新找一个吧。” “重新找，谈何容易？” “你这么漂亮，还愁？” “漂亮，如果光把我当花瓶，劝我跟他们，包养我，离开泰华地产的，倒是大有人在。但是，你们知道，我根本不是那样的人。” “是啊，所以我就喜欢你这个样子。虽然第一眼我也是被你的容貌惊艳了。” “陈总，你喜欢我吧？” “谁都喜欢你，你问戴均，是不是？” “老大，问我啥。” 戴均听到陈杰提到他，立刻停止跟张天娜聊天。 “说你喜欢佳彤呢。” “老大，别胡扯我，我已经有女朋友了，佳彤，是老大一直喜欢你。” 戴均表明自己心态，说得陈杰的脸都红了。 “老大，有一段时间我也喜欢你，把你当成偶像，但那不是爱情，所以我们之间还是算了。没有那种来电的感觉。” “佳彤，我就这么被你打进冷宫，真没机会了？” “是的，老大，我们之间太熟悉了，以至于熟悉得一点神秘感都没有。从此我当你是哥哥，你当我是妹妹吧。” 看在眼里的张天娜遗憾的摇了摇头，一幢还没开始的美好姻缘就这么结束了。 第109章 毫无悬念的销冠 /180087王牌销售人最新章节！ 2005年7月20日，丽斯华圣终于迎来了开盘时刻。 在开盘前的认筹客户排名中，张天娜果然横冲直撞的奔到了第一名的位置。 如果开盘当天不出意外，张天娜也应该拿到销售第一名的成绩。 “各位同事，明天将是你们人生中关键的一天，我们守盘半年，即将迎来收获果实的时刻。” 开盘前一天，赵宇经理在下班前开了一场短暂的例会，给大家鼓气。 “赵经理，我是第一个进入到项目组的，去年9月到现在，守了7个月，终于开盘了。” 插话的是丽斯华圣项目组最早进来的销售员李美丽。 “美丽，要说长，我比你更久好吧，现在不都熬过来了吗？我希望我们项目组成员明天一定要眼尖手快，不放过任何一个能成交的客户。” “赵经理，你放心，我们一定会的，谁会跟钱过不去呢？” 这个同事说完，眼前彷佛已经看到成堆的红花花票子。 “明天你们的客户购买多少，不仅关乎到你们的业绩，更关乎到你们的收入，大家加油！我们一起迎接美好的明天。” 赵宇带头举手欢呼，12个销售员立刻配合，跟着举手。 开盘前一天的鼓气是必须的，也是作为销售人员给自己信心的表现。 “散会，今晚回去好好休息，明晚我给大家准备庆功宴。” 那天晚上回去很早，但张天娜似乎有点紧张，这毕竟是她来到鸿基地产的第一项目。 二级销售市场跟三级市场不一样，这里平时的蓄客，都是为了最后一天的来临。如果当天她的客户购买的少，那这几个月的努力等于白费了。 一晚上，张天娜几乎没睡，早上不到6点，她就起床，整理好客户资料，然后7点不到，就来到了开盘所在的酒店，华侨城威尼斯酒店。 “赵经理好，你来这么早？” 张天娜以为自己是第一个到达现场的，没想到赵宇早已经在现场指挥。 看赵宇满脸的疲惫和那双大眼袋，张天娜知道他应该跟自己一样，一夜没睡好就起来了。 “我和策划师来看活动公司的现场布置，电话沟通不如来现场监督好。” 赵宇边说边指挥活动公司的人，那些海报怎么张贴摆放。 “你既然来得这么早，我带你去认购区那边帮忙，把要用的文件资料摆好。” “好的。” 上午9点，认筹客户们在销售员们的带领下分批登记进入会场等待。 9:30分，活动公司的主持人在小提琴手拉完三只曲子离去后，闪亮登场。 今天的开盘主持人依旧是男女两位组合，女主持人首先发声，这位女主持人来头不小，张天娜听赵宇说，她是深圳广电集团目前最红的一位，出场费也不低，开发商请她，也说明对项目的重视度。 “尊敬的领导，亲爱的来宾： 大家上午好！ 我是来自深圳广电集团财经频道的主持人晏子，我是来自深圳广电集团都市频道的梦飞……” 男女主持人出场后，分别介绍了各自的身份。 “今日是丽斯华圣开盘的美好日子。我相信此刻在座的朋友们，你们都急切期待，选到一套满意的房子，在此我首先祝福大家心想事成。在正式选房前，我们首先要请出开发商城龙地产的王总给今天的开盘活动致辞，大家欢迎！” 主持人的话音落去，身着黑色西装，白衬衣，哑红色领带的王总，笑容满面的走上台。 王总显然知道今天的舞台不属于他，所以他的发言很简洁，不过200字，三分钟不到讲完。 “感谢王总的精彩致辞，下面我给大家简单介绍下丽斯华圣这个高品质楼盘……” 王总下台，主持人例行介绍下项目，当然大多说的都是优点。 张天娜站在舞台右侧选房区门口，这是她第一次近距离看到开发商王总王老板的真面目，之前都是听说和传说。 王总是丽斯华圣的第二大股东，但幕后第一老板是谁，没人见过也没人知道。 王总年龄大约40岁，身高175cm左右，这个年龄是男人精力最旺盛洒脱的年纪。今日他一身名牌西服站在台上，竟然让他全身上下散发出一股斯文儒雅的形象，这根本不像平时大家嘴里传说的那个没文化的暴发户老板形象啊？ 男主持人梦飞快速介绍完丽斯华圣，场下已经有人按捺不住想快点进入选房区。 “现在是上午9点59分，在宣布选房正式开始前，我再重申下今天的选房步骤……” “现在时10点整，我宣布选房正式开始，现在有请王总再次上台，帮我们抽取第一批认筹号码。各位请拿起你们手中的认筹号码，紧盯舞台大屏幕，被抽中后，即刻前往舞台右侧的选房区，按步骤进入。” 王总抽出了第一批共20人，接着是其它领导们分别上场，在抽签过程中，伴有各种节目演出和抽奖环节。 选房人群在鸿基地产销售人员的带领之下，凭着认筹号先后进入选房区，选中要买单位之后，再由内部销售人员通知外部工作人员贴上红色实心圆圈销控。 “恭喜第一批客户全部选到理想的房子，接下来我们进入第一轮抽奖环节，请允许我来抽取10个三等奖名额，三等奖是价值500元的微波炉……” 主持人在王总抽完后，宣布第一轮抽奖。 7月是深圳市最暴热的季节，酒店现场一楼的大宴会厅，虽然冷气十足，但场内仍旧有点闷。 下午1点，已认筹的客户们全部进场选完，晏子代表城龙地产宣布此次开盘结束，现仅剩5套大面积独栋别墅单位，如有客户们想继续购买，可以联系销售员，移步销售中心洽谈购买。 张天娜在室内和室外之间来回转，虽然有冷气，但脸上还是忙的出汗了，她去室外是接迟到的客户进场。 丽斯华圣600个认筹的客户全部进场了，但很多人放弃的原因是小面积别墅在前面300人中就全部卖光了。后面留下来的5套是接近400平米，总价1500万元的独栋别墅。 总价尽管太高，但一周后仍旧被没抢到心不甘的回头客买走了。至此一期205套别墅单位全部售罄。 毫无意外，张天娜的销售业绩跟认筹时候一样，稳居小组第一名。 张天娜的客户们谨记她说的秘诀，进去不管三七二一，不看位置，只要低价的立刻选中销控，千万不要在里面慢慢考虑耽误时间。 你在考虑下刚选好这一套，结果那边传来已销控，再慢慢算另外一套，看好，又被别人买了销控了。 此刻深圳的房地产市场已经慢慢升温，稍微好一点的房子，开盘都能达到80%的销售率。而好位置的楼盘也真的开始用抢、用争分夺秒来选形容了。 “大家先回去休息会，晚上开发商摆庆功宴。” “赵经理，那你的饭呢？” “我请你们的饭延期一周。” “你们各位的销售业绩，我等下统计出来，晚上宣布。” “赵经理，我的客户最后想买都没房了。” 其中一个销售员哭丧着脸对赵宇诉苦，他今天的销售业绩糟透了，不用赵宇统计，他觉得自己都应该是垫底的，所以他先在赵经理面前卖惨下，希望他手下留情，回去公司不再批他。 “不要刻意赵理由，要我说，你都是老人了，怎么不学学人家张天娜？跟我抱怨过吗？” “张姐比我更是老江湖，好吧？她虽然第一次卖新房，但是有几年卖二手房经验呢。她这次应该稳居第一吧？” “虽然没统计好数字，但根据销售套数，我想应该稳居第一了。” 第110章 庆功晚宴潜规则 /180087王牌销售人最新章节！ 此刻赵宇尽管很疲惫，但满脸掩饰不住兴奋之情。 丽斯华圣开盘火爆，意味着他离成功和财富又近了一步。不出意外，年底或者明年年初他就要升职了，有可能担任公司副总监，协助总监蔡明照工作。 而升任副总监后，不仅底薪增加，还要拿全公司销售业绩总和的提成，这可比现在单拿一个楼盘的提成高多了。 “张天娜，好样的，自从你分到我们这个项目，我就一直看好你，你还真没让我失望！” “谢谢赵经理，我也是尽我所能。” “今晚的庆功晚宴安排在晚上6点，你现在要是不困，还能坚持的话，跟我回售楼处，协助我整理下今天的销售数据。” “赵经理，没问题，我可以。” 张天娜说这话的时候，其实已是满眼冒金星。昨晚她几乎一夜没睡，现在是下午2点时刻，正是困意来袭的时候。 但既然经理钦点她了，她觉得这是重视她，就是再困也要打起精神去。 庆功晚宴设在福田中心区的一家粤菜酒楼。开发公司的行政部人员早就订好一间能容纳10桌人的包房。今日开盘，两家公司派出了很多人去现场帮忙，据说老板今晚不仅请客吃饭，而且还要给大家发红包。 10桌人中，城龙地产有4桌人，鸿基地产有6桌人。主桌1号桌的成员基本都是老板和两家公司的高层领导。 今晚1号桌的主角是王总，王总今日特别开心，也没像别的老板那样显威风，等所有人到齐后，他才姗姗来迟。陪同王总一起进来的是管理公司营销事务的刘副总和工程事务的曹副总。 “王总，恭喜丽斯华圣今日大卖！” 鸿基地产老板黄家翔先王总一步到，此刻看到他走进大包房，立刻上前迎接并握手祝贺。 “朱总，同喜，我也要感谢你们代理公司的鼎力相助，才会有今天这么好的销售业绩。” 开盘这一天是个特殊的日子，两家公司的老板就是再怎么忙，早上也必须准时赶到开盘现场，晚上也必须来酒楼参加庆功晚宴。 “王总，首先是你们项目好，其次才是我们的功劳，等下我一定要多敬你几杯。” “好，那我们就上桌先喝茶吧，今日大家都累了，让服务员现在就上菜，吃完都早点回去休息。” 王总很平易近人，也很体量公司员工，上桌后，立刻让刘副总安排晚宴开始。 “好的，老板，我现在就去。” 2分钟后，服务员们陆续端菜上桌，好多菜厨师们其实早已经做好，就等着客人下令。 菜上来，刘副总宣布老板讲话，王总三句话后，端起酒杯跟所有人喝完第一杯。 后来几道菜填下肚子后，10桌人开始互相走动敬酒，酒过三巡，晚宴气氛热闹起来。 蔡明照坐在隔壁的2号桌，率先走到1号桌敬酒。 “王总，恭喜丽斯华圣大卖，这杯酒我敬你。” “小蔡，这人不错，老朱，以后你要多培养下。” “谢谢王总夸奖。我干了，您随意。” “王总，小蔡是我们公司的中坚力量，我早把他作为苗子培养了。” 蔡明照喝完杯中酒，黄家翔转头对王总说。 敬完开发商老板，蔡明照又分别敬了自己的老板以及开发商的几位副总以及他的上司郑总。 “小蔡，今天你们项目组谁拿了第一名？按照以往规矩，销售冠军是要在我们这桌满杯挨个敬酒一轮的。” “黄总，是新来的一位员工，她可能还不知道这个规矩呢？” “蔡总，今天的销冠是谁？是不是那位三级市场来的？” 蔡明照提到新来的，黄总旁边的郑总立刻接下话，丽斯华圣售楼处新去的员工只有两名，他心里突然闪出一个影子，会不会就是那位不合格第一关差点就被刷掉的？ “郑总，我现在真是佩服你的眼光，还真被你猜对了。就是她，5个月前我们招聘，破格留下来的那位。” “她叫张天娜吧？” “蔡总，叫她过来，先给王总敬杯酒。” 朱家翔不认识张天娜，但眼前的王总是甲方，是鸿基地产的财神爷，销售冠军的钱也要从王总这来，所以让她来敬酒也不为过。 “好的，我现在就去叫她。” 蔡明照一轮敬酒下来已经有点微醉，转身离去时，走路还还有点踉跄，但是在老板面前，他不能掉链子。他拍下脑袋，努力镇定下来，然后走到7号桌旁，这一桌12人全是丽斯华圣的销售员。 “蔡总好。” 几个老员工们看到蔡明照过来，立刻起身叫他。 “今天大家辛苦了，卖得不错，老板后面还要给你们奖赏。” “蔡总，什么奖赏啊？”立刻有人关心的问。 “我猜是集体出去旅游吧。” “太好了。”有人听说后立刻拍手高兴起来。 “蔡总，我们敬你。” 坐在隔壁6号桌的赵宇看到蔡明照直奔销售员桌子，立刻赶来，他先带领销售员们一起敬他一杯酒。然后想起按照以往的规矩，现在应该是他带领着今日销售的前三名成员，前往1号桌敬酒的时刻。 赵宇今日光顾着高兴，还忘记跟张天娜这个新人讲公司的这个铁定规律。 到1号桌敬酒这个差事还真不是好事，以往案例中，酒量不好的当场就卧倒，即使没卧倒，最后也是被扶着桌子回家的。 鸿基地产的规矩不管白酒还是红酒或者啤酒，都是倒满整杯，敬在座的12人，这个整杯，白酒是用小玻璃茶杯代替的，一杯大约1两，红酒杯倒满，一杯至少2两，啤酒是大杯，一杯有半斤。 在座被敬的人可以随便喝一点，销售员，作为公司的前锋力量，必须要体现出鸿基人的精神气势，最好是喝光，还不能倒。 “张天娜，你过来，我跟你讲件事。” 今日统计完，张天娜是冠军，另外两位亚军季军都是跟随赵宇几年的老人，所以他不用交代，他们也知道规矩。 “赵经理，什么事？” “你等会要跟我去老板桌上敬酒，至少12杯，这是公司规矩，你得给我长脸，坚持住。” 赵宇套着张天娜的耳朵说完。 “12杯？那么多？” “赵经理，我尽量。” 张天娜的尽量，到1号桌前傻眼了。 不知道谁，早已经拿好3瓶五粮液和3瓶红酒开好，几扎啤酒放在桌上。 “王总，这位是主管丽斯华圣销售的经理赵宇，这位就是今日的销售冠军张天娜，这位是亚军夏凯，这位是季军李凤梅。” “恭喜你们，刘总，发红包。” 王总是公司老板，基本不过问具体事务，所以他不认识赵宇和销售员们。看到蔡明照介绍完，王总吩咐刘总拿出财务部早已经准备好的厚厚红包，按厚重程度，金额应该是一样多。 “谢谢王总，谢谢老板。” 看看厚厚的至少3000元以上的红包，四个人几乎异口同声说出。 “下面倒酒，按顺序来，赵宇你先来。” 郑总宣布敬酒仪式开始。 桌上的白酒和红酒很快一一空了，喝完12杯白酒的张天娜，眼里先是一片朦胧，但她还得忍着，看另外两外同事喝完，然后一起离开。 “朱总，你们公司卧虎藏龙，高手百出啊，不仅销售能力强，这喝酒的功夫也厉害，尤其是小张，一个女孩子，满满12杯白酒，我这可是第一次见啊。” “王总，不瞒你说，她是新来的，我也是第一次看她这么能喝酒。” 朱家翔看着张天娜面不改色喝完，心里也是惊叹不已。 “小张，你是哪里人啊？” “王总，黄总，我是陕西的。” “难怪呢，西北酒仙多。” 四人喝完，张天娜又多敬了王总和黄总两杯，桌上的6瓶酒很快空了，王总不得不伸出大拇指夸赞。 “谢谢王总夸奖，那我们先回去了。” 赵宇忍者要吐的嘴巴，说完带着自己的下属离去，离去后也没有再回6-7号桌，而是带着他们去了洗手间。 从洗手间吐了一圈回来，赵宇让三人先回家休息，自己还要陪下领导。 “赵经理，要不要我陪你一起？” 看着赵宇吐完还很难受的样子，张天娜问。 “张天娜，你可以啊，13杯，竟然没倒，还活蹦乱跳的，我真服了你。” “赵经理，我也不行了，但是还能撑会。” “不用了，你今天也辛苦了，早点回去休息吧。” “今日大家辛苦了，这是老板给大家准备的红包，现在大家排队过来领......” 赵宇走到大包房门口，听到刘副总在说话，既然到了领红包这个环节，那么晚宴应该马上结束了，自己也必要再进去了。 第111章 同行是敌也是友 /180087王牌销售人最新章节！ 鸿基地产一期提前完成销售任务，城龙地产也没有理由换掉代理公司，于是鸿基地产顺利续约，继续进行二期销售。 张天娜因为销售业绩优秀，留任丽斯华圣项目组，倒数后三名的销售员已被调往其它楼盘或辞退。项目组补充完新人，开始为国庆后的二期销售做准备。 二期别墅的体量有点大，总数量有500多套，而且开发商还要求销售价格在一期基础上，上浮30%。蔡明照从鸿基地产开完例会回来，就觉得压力山大。 迫于形势需要，他准备一回来就跟老板和郑总汇报，看他们有没有办法，说服城龙地产和王总，价格一下子不要冲得这么猛。 “老板，我估计是因为我们一期卖得太好了，同行有意诋毁我们，说我们卖低了。一期205套，我们卖了7.5亿，完全超出王总之前7亿的预想了。” 蔡明照回到办公室，找到郑总，一起去了老板办公室，坐下后，他开始汇报。 “蔡总，如果二期提价30%，你算下总价是多少？” 汇报完，老板让他报数字。 “按照一期的定价，都要卖到25亿以上，就这个我们都有压力。因为二期的户型，不仅面积大、数量多，而且总价也高。目前市场上买别墅的客户毕竟是有限的。” “如果按照城龙地产提价30%的要求，那么现在总销售额就是32.5亿。我们当然也希望开发商多卖点钱，这样佣金也拿得多，但也必须要切合实际啊，不能凭一时冲动。” “差额这么大？老板，要不联系王总见面聊聊？” 蔡明照讲完，郑总问老板。 “我们先想好怎么说服他，再联系。” “老板，我猜是跟我们竞争的中豪方地产还不死心，在搅局，他们一直虎视眈眈，想抢走我们二期代理权。一期我们卖得很好，他们没法挑刺，现在就在二期上挑拨离间，让开发商来刁难我们。” 蔡明照今年30岁，还很年轻，正是心直口快没城府的年龄，他把心里的疑惑倒给老板听。 “蔡总，没有证据的事不要乱猜测。” 听到蔡明照说这话，郑总立刻拦住。 “郑总，我不是空穴来风。赵宇汇报，现场销售员接待过几批疑似中豪方地产的高管们，他们在以看房名义过来探听消息。” “那不属于正常，我们不是一样也去别人楼盘打听消息吗，听听老板的想法。” 蔡明照肚子里还想说的话被郑总掐断。 郑总为何不让他乱说乱猜，是因为蔡明照不知道中豪方地产的老板黄中豪和自己的老板来自于一个地方，两人还是中学同学，前几年来往很密切，近几年因为彼此公司有竞争后，才慢慢疏远的。 “我先找王总聊聊，价格确实不能乱提，一旦提价卖不好，楼盘的声誉就砸了。” 黄家翔思索片刻，觉得事关重大，准备立刻联系王总。 丽斯华圣总建筑面积100多万平米，不仅是城龙地产成立以来开发的最大体量的高端别墅项目，也是鸿基地产代理的十几个楼盘中，体量最大，收益最高的楼盘之一，现在才开了零头15万平米，所以千万不能因提价坏事。 “蔡总，以后不要在老板面前说中豪方不好，黄老板跟我们老板是同学。” 出了老板办公室，在郑总的办公室里，他低声跟蔡明照说出这个秘密。 “你瞧我这嘴，郑总你应该早点告诉我。” “我也是因为去年公司跟中豪方地产争夺丽斯华圣代理权时才知道的。” “你去忙吧，我们这几天等老板跟王总的谈判结果。” “好，郑总，我出去了。” 黄家翔跟王总私约见面后，晓以各种利害，丽斯华圣后期体量庞大，市场很接受和消化如此快的涨幅。 最后他们商定，在一期基础上上提价10%，开盘后根据实际情况，再以5%的点数不断调价，最高点不限。 这个最高点不限，让2005年没有卖完的几十套别墅，在2010年的尾盘倾销中，翻了一倍价格。 二期开盘前接待客户中，张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人，那就是中豪方地产的黄中豪。 黄中豪本人拥有无数套房产，买此房更是醉翁之意不在酒。 黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败，为此，他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好，他就还能有机会抢回来。 没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己，他的公司真的不如老同学老对手的公司吗？ 在此猜想之下，才有了黄中豪不再像一期销售前，派下属来了解情况，而是改为自己亲自出马，来到丽斯华圣售楼处踩盘，探听信息。 黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。 黄中豪第一次来丽斯华圣看楼，是9月的一个平常日，这天现场人不多，轮班接待他的是看似单纯，实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。 张天娜从黄中豪第一次进场，不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面，就觉得此人不是买房的。 黄中豪在现场问张天娜的是，你们现在认筹多少啦？有多少实际客户会买啊？你们公司代理这个楼盘，能拿多少佣金呢？公司给你们销售员发的提成标准是多少呢？ 几句话一问出，张天娜就知道这又是一个同行在探底，换作其它销售员，肯定应付下就不再理会，也不会把他当成真的买房客。 但是张天娜就没有这样做，她觉得同行大多是冤家，但在某一时候也会成为朋友，所以那天她是很认真的接待了黄中豪，而且就是把他当成买房客。 黄中豪问出那些话后，她回答了她知道的，不知道的她说自己不能乱说。 除了回答他的提问，张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源，以及客户们为何认可它。 张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好，讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段，但根据深圳的规划发展，龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。 而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一，未来的增长潜力可以预测。 这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过，但那时，黄中豪以及他的下属们，都觉得那只是写来忽悠买房者的。 今天他扮演买房者，认真听张天娜分析完，再看看现在的香蜜湖片区，确实已经无地可开发后，黄中豪竟然口服心动了。 “黄先生，我前几年一直是做三级市场销售的，所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区，200多平米的联排别墅，价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里，未来福龙隧道通车，距离则缩短一半，更近，但这里的新盘才500万元。” “真看不出来，你一个小姑娘分析的这么头头是道。” “黄先生，我也就是实话实说。作为前辈，你应该比我更了解。” “前辈？你怎么知道。” “猜的。” “猜也会猜错。” 黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份，所以他含糊的掩饰过去。 丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是，他虽然住在香蜜湖，但住的是高层单位。 香蜜湖那些别墅开盘时候，黄中豪没有赶上第一班车，现在看到三倍于开盘价的二手房后，觉得不值。 第112章 暴涨引来各路炒房团 /180087王牌销售人最新章节！ 黄中豪没想到自己作为一个从事地产销售行业15年的老人，最后竟然被一个普通的销售员说动了。 开盘前夕，他在第三次来丽斯华圣售楼处的时候，终于决定认筹，买一套吧。 黄中豪后来想想，他认筹的主要原因不是冲动，而是真觉得这里会如张天娜说的那样，是第二个香蜜湖，会涨。 2020年，龙华二线拓展区的环境和配套并没有成为第二个香蜜湖，但房价愣是涨到了第二个香蜜湖的高度。 除了喜欢房子，黄中豪也喜欢张天娜的认真诚实态度，觉得要给她一个机会，认可人家付出的劳动。 相比一年前的工地和图纸，已经盖好一期的丽斯华圣，远看起来，还真不错。 城龙地产的建筑质量和用材，也超出黄中豪一年前的预想。 黄中豪觉得在这里买套别墅，即使未来自己不住，让父母从老家过来养老住也不错。 你听，香蜜湖北，城市中心旁的大山洼里，四面环山，空气多好啊。 现在回过头来看，当年很多人买房，没犹豫就是对的。 黄中豪的父母在丽斯华圣别墅里，住到80岁高龄，于2019年去世，而去世后那套空置的别墅价格已经涨到5000万元，跟香蜜湖同面积7000万元相比，价差缩减到只有20%。 自从买了丽斯华圣后，张天娜和黄中豪就成了好朋友。 不过一年后，张天娜才知道她的这个客户就是公司的死对头，此刻位居深圳代理公司排名第三的中豪方地产的老板。 二期销售结果虽然没有一期火爆，但恰巧赶上了中国第一轮房价暴涨，10月8日，开盘当天销售了70%，剩余20%单位，在2005年前卖完。 剩余10%是成龙地产看到房地产迅猛发展时期到来，把这批现楼单位收藏起来不卖，直到2010年才拿出放到市场销售。 丽斯华圣三期全部是150平米以上的大平层单位，三期定在2006年五一期间开盘，当天开盘价格定在8000元起。 虽然现在看起来这个价格并不高，但它还是比周边普遍在6000-7000元单价的二手房高出了很多，因此开盘当日销售业绩算一般，只有50%不到。 正当鸿基地产为此发愁，怎么解决后期销售难题的时候，2000年后深圳历史上疯狂的第一**涨来临。 受到上海楼市暴涨的带动，深圳楼市自2006年6月初开始，也进入跳跃式发展。 鸿基地产的所有人都没有想到，剩余50%的三期高层，销售价格进入每周调高一次价时代。 每次涨幅5%，调到8月底，尾盘价格已经是1.2万元，即使如此，仍旧迅速被抢完。 7月初，开发商宣布销售现场所有折扣收回，但仍抵挡不住来自全国各地的炒房大军们。 第一批跨区域炒房团体中，有在上海炒房尝到甜头，但受上海政策控制买不了上海房的炒房散客，有集体抱团全国各地炒房的温州炒房团，也有后起的山西煤老板炒房团。 煤老板第一次登陆深圳炒房，还是由深圳晚报诚意邀请过来的。当年的晚报成篇幅报道了几天，但事与愿违，结果并没有那么美好，他们之间的协议似乎也没成功。 温州炒房团的模式是拉人头集体看一个小区，然后派出领头人去跟销售公司或者开发商谈判，拿到低折扣，入伙后房价上涨，获利再倒卖出去。 山西煤老板炒房团最早集中在北京，他们财大气粗，一买就是以栋为单位。因为地域优势，在北京以及北方省会城市里，山西炒房团在早期确实赚了不少钱。 获利多了，不满足北方，于是他们开始南下深圳，结果深圳并没有让他们如愿，也没有多少机会给他们，因此煤老板炒房团在深圳就是昙花一现，灰溜溜再回北方了。 早期来深圳的几拨炒房团们都没有泛起水花，就悄无声息的灭了。 俱往昔，数风流人物，还看今朝！ 现今看来，无论哪家，都敌不过2014年后的潮汕炒楼团。 潮汕炒楼团的厉害之处是钱多人不傻，他们炒房的模式是集体或以商会名义融资而成的规模作战。 在此期间，笼罩在深圳地产金融圈的一个“X朝阳”传销炒楼模式也算是生不逢时，他们哪怕就是多等半年时间，赶上2015，也就顶住了，也不至于在还没被政府查，自己就先活不下去了。 “X朝阳”对外宣传的，每天花多少钱交学费，就能获取高额财富的模式，实质就是融资炒楼。 “X朝阳”后，再盛起的就是另外一个打着金融模式的“深xx”伪炒房团，他们的细分让从事地产几十年的老人们都汗颜，这哪里是炒房啊？这明明就是一场金融大骗局。 他们骗的是不懂深圳行情的外地小白们，所以最后被查处，也实属是应有的报应。 在丽斯华圣二期和三期的销售中，黄中豪也适时给张天娜介绍了几位客户，这个时候他的介绍是真的喜欢上了丽斯华圣，看到了楼盘的未来，也明白中豪方是注定夺不回这个项目的代理权了。 与一、二期的别墅相比，其实三到五期的板式大宅住起来更舒服。板式小高层和高层不仅视野佳，而且远离潮湿。 深圳因为靠海，风景宜人，空气新鲜，但也有不好，那就是潮湿。 所以只有住过底层别墅的人，才能更深的理解到高层的不是不胜寒，而是一目视野，人间繁华尽收眼底。 丽斯华圣三期销售结束，赵宇被提升为公司副总监，张天娜因为连续三期销售业绩突出，又了解此项目，深得开发商王总的青睐，因此顺利被提升为销售经理。 张天娜在不到两年的时间内，拿到了税后180万元的总佣金提成。在这期间，她看到深圳楼市大涨，也没有放弃在这里，买了一套150平米的高层单位，总价180万元。 “张经理，我们认识这么久了？你知道我的真实身份吗？” “黄总，我去年知道的。但不是有意的，我是拿你的资料去给你申请打折，才知道你竟然是中豪方地产的老板。” “原来你早就知道了，那你为何不问问我，为什么要买别的公司代理的楼盘？” “这有什么问的呢？肯定是你觉得我们的房子好，你喜欢，这就是购买理由。再说，同行也不完全是敌人，也可以是朋友。” “既然你知道了，那去我公司发展如何？” 听到此，黄中豪忍不住，向张天娜发出了邀请，这个想法在他心底生根了好长时间。但因为丽斯华圣销售火爆，他想即使他早点提出，张天娜也不会走。作为做销售员来说，谁会放弃眼前已经看到的利益呢？ “黄总，谢谢你的美意，我很喜欢丽斯华圣，所以我想把它卖完。我来鸿基地产还不到两年时间，要学习的东西还很多，暂时没有离开的打算。” “我给你区域销售经理职务，比你在这里只管一个项目强多了，在我那里，你会有更好的发展空间。” 黄中豪不死心，再次抛出诱惑。 “谢谢黄总，我要在鸿基地产再做几年，不然我觉得对不起蔡总和郑总的栽培。我是后来才知道当年招聘时，人事部经理认为我的资料不合格，要刷掉我的时候，是他们给了我一次机会进入二级市场，这才有了我今天的销售业绩。” 张天娜的话是由内心发出的，她说完这些话，黄中豪似乎理解了。 来日方长，黄中豪相信后面总有机会合作的。 没想到这个机会来临的时候，正是顺风顺水的张天娜陷入灾难时刻。 第113章 男人心，花花心 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜离开泰华地产后，最孤独的人当属于顾佳彤。 5月份几人在赵小凤的酒楼聚会后，又回到各自岗位。除了戴均是她的上司能天天见，其它人是不再见。可戴均终究是男人，很多时候，顾佳彤下班回家，心情郁闷之下，想找个人倾诉，但苦于无人。 顾佳彤想联系张天娜，可她自从去了鸿基地产上班，就跟打了鸡血一样，每日早出晚归守在售楼处。两人唯一偶遇的一次，还是在两个小区中间商业街的一家快餐店。顾佳彤是从家里出来吃夜宵，而张天娜是来吃晚饭的。得知张天娜才吃晚饭，顾佳彤默默的看了一下手机，此刻已经是晚上10点。 顾佳彤最近烦闷，想跟张天娜倾诉的是发生在泰华地产内部的一件处理不公平的事件。丽斯华圣一期开盘结束的当晚，顾佳彤在小区门口等到了走路都歪歪扭扭的张天娜。 那晚是张天娜主动联系顾佳彤的，而且还是在庆功晚宴开始前。 “佳彤，我们一期开盘销售完了，后面我可以休息几天了，今晚甲方老板举办庆功宴，结束回来咱们聊聊，好久不见了。” 张天娜给顾佳彤打这个电话有两个目的，一是两人居住距离不过300米，但是已经快2月没见了。二是她也想跟顾佳彤说下她在新项目的销售业绩，以此动员顾佳彤也找机会换个岗位。 “娜姐，恭喜你，你应该卖得很好吧？” “还算可以吧。” “以我对你的了解，还算可以就是很不错了。” “佳彤，晚上见面再细说，我们的晚宴开始了。” 挂了电话，顾佳彤一直在家里等待着张天娜回来给她电话，她以为那个晚宴很快结束，结果到了9点，还没等来电话，她忍不住打过去问。 “天娜姐，你们还没结束？” “佳彤，刚结束，我喝得有点多了，打车回来的路上。” “那我到你家门口等你。” “好，大概10分钟就到。” 张天娜下车时，虽然头脑清醒，但走路已是踉踉跄跄的。顾佳彤见状，立刻上前扶住她。 “姐，我本来想让你去我家的，但是看这情形，我还是送你回去，就在你家聊会天吧。” “好，走。” 上了电梯，开门，开灯，眼前瞬间明亮起来，顾佳彤环顾一圈，心不由得沉下去，这是她第一次来到张天娜的家，之前她们不是在外面见，就是在顾佳彤或者陈杰的家里见。 “姐，我不是说你，你看你对自己也太狠了，这房间里，连个电视都没有，就一张床一个衣柜一个沙发，我真是服了你。你缺钱吗？这些年你没少挣钱吧？” 看着张天娜这套简陋的不到30平米的单身公寓，顾佳彤忍不住批评起来。 “佳彤，我平时就一个人，白天基本都在公司，买那么多东西也用不上。” “姐，挣钱是用来享受的，我们的工作本身就已经很辛苦了，你千万不要亏待自己，你不是还有大房子吗？为什么不搬过去住？” “佳彤，你不说，我都忘记这事了，我那套城中苑的房子，日本租客到期，问我要不要续签一年给他呢？” “续签个鬼啊，你自己搬过去住。” “可是那套房每月租金6000元呢，我总觉得一个人住浪费。” “浪费啥，你要对得起自己。我觉得你搬到那边去，把这套租了，好歹也能租个2200元呢。” “好吧，就听你的。但是你不知道我不想搬去的还有另外原因。” “另外原因，不就是想起韩刚吗？姐，人家都抛弃你了，你还怀念啥？你看我跟沈涛几年的感情，还不及一个新人。世上什么都可以相信，就是不能相信男人的真心。” “新人？沈涛有新女朋友啦？” 听到顾佳彤嘴里说出新人两个字，张天娜觉得应该发生了什么事情。 “你真不知道？我们三月分手，人家五一就结婚了。” “你听谁胡说的？我不太相信。” “听谁？还不是戴均。他当然会瞒着我，但戴均被邀请去参加婚礼了。开始他也没说，是有次他要介绍一个客户给我相亲，我不去，他才说漏嘴的。” “不会吧？我看沈涛多爱你啊，看似不像那样的人啊？” “那是什么样呢？要我说，男人常说女人心，是海底针，要我说，男人心，永远是花花心。” 顾佳彤嘴里说着跟沈涛断绝了关系，其实心里还是有点旧情的，只是不愿意表露出来而已。 “新娘是谁？怎么那么快结婚？” “新娘是他新招的另外一个行政助理，用戴均的原话来讲，就是速战速决，否则时间长了，又会像我一样飞走了。” “佳彤，你这不是给人家留下阴影了，再说，你既然不爱他了，管他跟谁结婚呢。他有着落了，你不也安稳了，踏踏实实的重新找一个了。” “我是不爱了，但想到他那么绝情，就觉得我这几年耗的青春不值。女人无论走到哪里都忘不了前任，而男人无论走到哪里，都是有了新欢就立刻忘了旧爱。” “佳彤，你这一套套的，都快成了哲学家了。” “姐，算了，不聊他了。我这几天心情郁闷，找你是说其它事的。” “什么事，你等下，我去下卫生间，喝多了，想吐。” “姐，今晚这是喝了多少啊？以我对你的了解，一瓶之内，你都是没有问题的。” “估计一斤半了。” “我晕，你赶快去吐吧，吐了舒服，我给你烧点温水，冲点蜂蜜水解酒。” 紧接着就是卫生间传来一阵阵呕吐声和冲马桶的水声，10分钟后，张天娜终于吐完了，狭窄的卫生间里弥漫着一股酒精的味道，她打开排风扇，然后用凉水冲了一下脸，胃瞬间好了很多。 “姐，你先喝水。” 出来时，顾佳彤的蜂蜜水已经冲好放在茶几上，刚才她打开张天娜的小冰箱，空空如也，仅有的几样东西是一瓶老干妈、一瓶酸菜，一瓶蜂蜜。 这瓶蜂蜜为何存在？顾佳彤以为是张天娜解酒用的，实质是张天娜在公司经常久坐，有便秘的习惯，她听说蜂蜜可以缓解，所以才长期备着蜂蜜，每天早上上班前用温水冲兑喝上一杯。 “佳彤，你刚才不是说有事跟我说吗？工作上的还是个人感情上的？” “当然是工作的事，个人感情，你还不如我呢。” “我们现在真是同病相怜了。” “姐，你知道老板在华侨城开了两家店铺吗？” “知道啊，上次陈总说过，五一前开的，这也是公司第一次到小区门口开直属店铺呢，他们其实早该那样做了。” “麻烦就出在两个店铺之一的纯水岸店铺。” “你详细给我讲讲具体发生的事。” “好，姐，你听我说。” 后来顾佳彤就把这几个月发生的事完完整整的讲给了张天娜听。 第114章 开现代买纯水岸别墅 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤的开场是这样开始的： “我新招的一个女员工，电话接了一位客户。客户上来就咨询我们报纸广告上的那套位于纯水岸D区的别墅。纯水岸沿着湖区开始的别墅分为A、B、D组团，A区是最好的，靠近湖边第一排。D区不用说，肯定是最差的，位置在最后一排，高层的前面。” “这个我知道，我带客户去里面看过房子。” “位于D区要卖的这套别墅业主因为欠高利贷，房子也是毛坯，所以被逼低价卖房还钱。那天广告打出来的价格很诱人，250平米550万元。就是这个低价吸引了很多客户前来咨询。引起纠纷的那位崔小姐是其中之一。” “你好，我是泰华地产的金梅梅，请问有什么可以帮到你？” “金小姐，我看到今天的报纸上有一套纯水岸的别墅在卖，我想看下这套房。” “好的，女士，请问你贵姓，留个电话号码给我，我们这套房有钥匙，随时可以带你过去看。” “我姓崔，我的电话号码是……” “梅梅，我来帮你记。” 跟金梅梅说话的是跟她一起新入职的孟晓芳，她的座位在金梅梅的隔壁，看到此刻有人要看房，立刻殷勤的提出帮忙。 “好。”金梅梅用眼神示意可以。 “金小姐，我下午三点有空。” “好的，崔小姐，那下午三点，我们在纯水岸门口等你。 “好，再见。” “梅梅，我已经帮你登记好了，下午我们一起带她去看房吧，咱俩都是新来的，以后就搭伴吧。” “好啊。” 金梅梅欣喜同意，也没有理解孟晓芳说的登记好的意思。 “晓芳姐，崔小姐的电话和名字是不是被你登记进电脑里了？这可是我的客户啊？” 从2000年开始，中介销售公司已经形成一套完整的管理模式。在核定员工客源和盘源上，均以谁是第一时间录入公司电脑的信息为准。 金梅梅放下电话，准备把电话号码录进电脑的时候，才发现号码已经存在了。她突然想起刚才孟晓芳说的已经登记好的意思。 电话被孟晓芳录入电脑，如果此房顺利成交，孟晓芳完全可以撇开金梅梅，说这是她一人的客户，而不是真正接听到电话的金梅梅。一旦结果真是这样，那就演变成内部抢单事件。 “梅梅，我刚才不是跟你说了吗？我们一起跟，我接到客户也带你一起去，成交后，佣金咱俩一人一半，再说这个电话客户哪能真会买房呢？” 在中介公司，信息就是金钱，金梅梅22岁，刚刚大学毕业来到深圳，泰华地产是她的第一份工作，所以此刻她还不太明白这句话的含义。因此就被大她几岁，已经在别的公司混过几个月，没开单离职的孟晓芳给欺骗了。 听到孟晓芳如此说，金梅梅想想也是，她来泰华地产一个月了，接了无数客户，也看了无数套房子，但就是没有一个人真正想买。 “孟姐，那我跟经理说下这件事，下午我们一起带客户去看房吧。” “梅梅，等看完房，客户想买再跟经理汇报，现在我觉得没必要。记得你下午出门前叫下我。” 下午不到两点，金梅梅和孟晓芳就坐公交车出发了。 出发前，她们已经提前通知了泰华地产纯水岸分行的同事，告知她们在3点后会带客户过来，请她们拿上钥匙一起带客户去看房。” 虽然是同一个公司，但是类属部门不一样，金梅梅和孟晓芳属于顾佳彤的销售一部，纯水岸和碧海云天分店属于老板新发展的销售四部，管理销售四部的总监是老板赵敏的亲侄女赵丹丹。把华侨城豪宅区交给家人管理，说明老板明白此地的重要性。 两个部门或者两个店之间合作，在中介行业普遍存在。原本这是一个双赢的模式，但实际中，为了利益，经常有跳单的现象存在。 “郭经理，我的客户马上到了，请问你们这边安排谁跟我对接？” 到达纯水岸分行，金梅梅问。 “黄丹，你跟下吧。” 看着眼前这位一开口就显得很稚嫩的新人，郭经理瞄了一眼，然后立刻派出经验老道的黄丹对接。 “走，我们一起去等客户吧。” “崔姐，我们已经拿到房子钥匙，在纯水岸别墅的正门口等你。” “我马上到。” 5分钟后，一辆白色现代索拉塔汽车停在小区门口。 黄丹看着这部车，没有任何反应。在纯水岸这边卖楼几年，黄丹发现来此看房的人基本都是开着豪车，尤其是买别墅的，所以她不相信从眼前这部20万元车上下来的，穿着朴素的两个人是来看别墅的客户。 来泰华地产之前，黄丹在纯水岸附近的另外一家中介店铺已经工作了3年。这3年时间，她练就了一双火眼金星看人，也练成一个看人下菜的老油子了。 “请问你们是泰华地产的吗？” 白色车的男司机把车停在路边临时停车区，然后跟随车里的一个女人向纯水岸门口走来。 “我们是，请问你就是崔小姐吗？” 从车里走出来的这个女人大约35岁年纪，皮肤黝黑，脸上戴着一副厚厚的高度近视眼镜。从脸往下看，是臃肿而肥胖的身材，黄丹目测她至少150斤，而个子不到16。女人身穿一套蓝色职业裙装，也许是尺寸小了，腰部以上被挤成一团。 与女人形象相反，就是她身后跟着的那位男人。男人跟她年纪相仿，个子不是很高，身材瘦削，但全身上下，是白白净净的。脸上同样带着一副近视眼镜，但度数明显比女人轻好多。如果估测女人近视的度数是800度以上，那么男人应该是300度左右。 “我是崔小姐，哪位是金小姐？” “我是。” 金梅梅确认是崔小姐，立刻上前一步。 “崔小姐，麻烦你在这份看楼确认书上签个字，签好后我们带你进去。 签这份看楼确认书，目的是防止客户看完房跳单。 跳单，顾名思义，就是绕过中介方，自己跟业主成交，省了中间的佣金。 “签完了，崔姐，请跟我们进来。” 黄丹听着金梅梅热情的带着客户边走边介绍，心里有点想笑，就这两人的样子，哪里像有钱的样子，她还真把她们当成财神了。 “崔小姐，我们到了，就是这套D-40单位，上下三层，建筑面积258平米，加上赠送有400平米。” “这房子怎么没有装修啊？” “崔姐，你可能不了解豪宅市场，一般买别墅的人都希望是毛坯，买来后按照自己的想法装修。” “金小姐，我们还真想买套装修好的，买好就可以搬进来住。” “崔小姐，装修好的别墅也有卖，不过价格要高好多。” 一直在旁边察言观色的黄丹听到此，楞了一下，感觉自己是不是看走眼了，这两口子上楼下楼再到地下室，认认真真看了很久，好像是真想买别墅的样子。 于是听到她想买装修好的别墅，立刻插嘴。 “装修好的这种户型，要卖多少钱啊？” “崔小姐，我们有几套在卖，价位不等，最低一套是650万元。” “650万？这么高，那我还不如买来自己装修呢，50万不到就够了。” 听说高出100万元，崔小姐立刻改口。 “我也觉得，你们要是不急着入住，毛坯自己装划算。” 金梅梅插话。 “好，今天就这样吧，我们回去再考虑下。” 第115章 抢单中的隐形漏洞 /180087王牌销售人最新章节！ 局面突然反转，就在黄丹以为这位崔小姐很有诚意购买，准备带他们回店铺谈价、逼个诚意金的时候，崔小姐却说再考虑下。 黄丹一听这话，有点急了，倒是金梅梅和孟晓芳已经习惯了这种结局，显得无所谓，你考虑就考虑吧。 “崔小姐，这套房子真的很超值，也是我们独家销售的盘源，你要是回去考虑好了再来，可能就没有了。自从今天打出报纸广告后，我们已经接待了十几批看房客，下午同事们还有几批客户要过来。” 黄丹用的这一招逼客手段是中介公司培训中最常见的，虚虚实实，这招对看上房子，因为价格犹豫的买房客来说，是最适用的。 “我们还要算下资金够不够。” 跟随着在崔小姐身后的先生发言了。 “那不正好，去我们店里坐坐，我帮你们算下，顺便算下贷款本金和还款数字。” “好吧，那就去算下。” 崔小姐看先生很想去的眼神后，同意了。这套房对于他们来说，应该是最合适的。 “崔姐，请问你先生贵姓？” 黄丹看着跟在崔小姐身后一声不吭的先生问，他似乎什么都听她老婆的，所以刚才他们都忘记问他了。现在要带回店铺算价，出于尊敬，也得问下。 “我先生姓李。” “梅梅、晓芳，你们从别墅的后门走去店铺，我跟着崔姐和李先生把车开到店铺门口。” “好。” 两个新手蛋子就这样把自己的客户交给了黄丹，然而向位于100米外小区门口商业街的店铺走去。 这位崔小姐和李先生在一个月前，把自己住在香蜜湖的一套高层住房卖了，然后想用卖高层的这笔钱做首付买个别墅住。按照目前两人的经济条件，买别墅是很有压力的，但崔小姐为了满足李先生生意刚刚起步，需要装门面，才同意换一套别墅，让李先生够得上他的合作生意伙伴们的居住标准。 “崔姐，李先生，你们要不要再看几套带装修的二手别墅？” “不看了，价格太高。” 黄丹跟着两人上车，一边指挥他们往泰华地产的店铺门口开，一边继续推销，崔小姐的拒绝似乎在她的意料之中。 “好的，崔姐，我留一张名片给你，你要是下次还想来看其它房子，可以直接联系我，我跟刚才那两位女孩都是一个公司的同事，我带你，跟她们带你看是一样的。” “好，你放车上吧。” “崔姐，你方便留个电话给我吗？我这边要是还有更便宜的别墅，一定第一时间发短信给你。” “还会比这更便宜的吗？” “暂时没有，但什么事都有可能，碰到急需用钱的业主，他们就会低价卖。” “那你留我手机号码吧，我先生号码留给你们同事了。” “原来我们同事打的号码是你先生的啊？” “是的，我平时在学校上课多，有时候不方便接电话。” “崔姐，你是老师？” “是的。” 崔小姐刚回答完，李先生根据黄丹的提示，车已开到了泰华地产的店铺门口。 “崔姐，李先生，这边请。” 到达泰华地产店铺里的洽谈室，金梅梅和孟晓芳已经率先到达店铺，并准备好了茶水和纸笔。 “崔姐，李先生，请坐。” “小金，小黄，你帮我们算算要交多少首付，按揭每月多少钱？” “好的。” “崔姐，我刚才听说你是做老师的，请问你是教中学还是大学啊？” “我在深圳市弘文职业技术学校上班，应该算是教大学生吧。” “请问你先生呢？他也是老师吗？” “我先生不是，他是做生意的。” “那这套房子要是买下，写你一个人还是两个人名字？” “你们问这么清楚干嘛？” 听到黄丹想查家底一样问这么多，崔小姐有点不高兴。 “崔姐，是这样的，我要了解清楚，才能知道银行会给你贷多少金额的款。” “这套房用我一个人的名字买。我在其它中介公司也问过了，我是教师，好贷款，可以贷8到成。” “对的，公务员、教师贷款确实比较好贷，成数也高。” “崔姐，这是我给你算的，你看下。” 崔小姐拿着黄丹递过来的那张纸，上面写着，房价550万元，首付110万元，贷款440万元，按照30年贷款利率，每月还款多少。 除了月供，黄丹还给她列出要交多少税费和佣金。 “这么高费用？加上首付一起，我要拿出140万现金了？” “黄姐，这个真不算高了，我们有客户买其它户型，同样8成贷款后，首付加上其它税费等，要150-200万呢，这套费用是我在纯水岸卖别墅几年来，最低的。” “超出我的预算了，我们再考虑下。” 崔小姐说完向李先生使眼色，李先生会意，然后恋恋不舍的跟着离开。 在李先生的心里，这套房已经是他们看房以来，最便宜的入门级别墅了，他真的很想定下来，但是看到老婆想走，他不得不跟着走。 原本崔小姐并不想卖房买别墅，觉得压力大，李先生为此，求了她几次，又冷战了2月，她才答应。 “两位，请稍等下，我是店铺的经理，我姓郭。你们先别管其它费用，我首先想问下你们，你们喜欢这套别墅吗？” 黄丹看着崔小姐急于离去，立刻推开会议室门，去外面把郭经理请进来。 “还可以，就是价格离我们预期的还很高。” 李先生没回答，崔小姐说了一声。 “崔姐，你预期的价格是多少？” “越便宜越好。” “这个不好界定，你就说个具体数字，我能跟业主谈，尽量帮你谈。” “500万。” “姐，你不是跟我们开玩笑吧？我要是跟业主说这个价格，他会骂我的，而且还会立刻收回给我们销售的大门钥匙。” “那你觉得他能少多少？” “姐，10万之内我帮你谈，这套房子本来就比别其它同户型单位便宜50万了，业主买来的时候是450万元，为了拿到这套别墅，业主说还花钱找关系了，现在也按揭了几年，各种费用加在一起，他其实没赚钱。” “我还是回去再考虑考虑，今天太晚了，我还要赶回去接孩子，后面你们有再便宜的别墅给我电话吧。” 崔小姐不再给任何人机会，也不听任何人再说，起身离开了店铺，上车后，李先生启动车子，绝尘而去。 事情如果因此结束，那么也不会引起后来的纠纷。 崔小姐那次看楼离去后，再也没有声音了，金梅梅几次打电话给她推销其它地方的别墅，但她就是没有接电话，发短信更是没有回。 20天后，金梅梅再去公司电脑上查纯水岸那套别墅盘源，记录显示此房已售，成交分行泰华地产纯水岸分行。 金梅梅想着是纯水岸分行看房客众多，被他们成交了是再正常不过。 在这一个月期间，金梅梅终于开单了，她卖出了一套小户型。 一周后，金梅梅发现公司电脑里显示，有同事在香蜜湖啊和纯水岸收了2套低价别墅。看到别墅字眼，金梅梅又想起了上次要买别墅的崔小姐，于是她再一次拨出电话。 这一次这个电话终于有人接听了。 “崔小姐，我们公司又收了几套别墅，价格很超值，请问你有时间吗？我带你和你先生去看看。” “金小姐，这个电话号码是我先生的，我忘了告诉你。请你以后不要打了，我们都已经跟你们公司买房了，没有钱再买第二套别墅了。” 崔小姐夫妻已经买到房子了？而且还是跟我们公司？ 听到此，金梅梅一阵惊讶，她什么时候跟我们买的呢？她怎么不知道呢？ “崔姐，你跟我们买了哪里的房啊？” “哪里？不就是你们带去看的纯水岸D-40那套别墅吗？” 崔小姐还没等金梅梅反应过来，就迫不及待的挂了电话。 “竟然是那套……” 第116章 背后捅你一刀 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜没想到自己离开泰华地产不久，发生了这么多事情。 “我猜金梅梅是被纯水岸分行的同事跳单了吧？” “是啊。作为新人来说，你说成交一单是多么不容易啊，何况还是金额高的别墅单。” “从你描述的来看，这两个新人自己也有问题。自己的客户不紧密跟踪，交给别人。跟客户后期的洽谈中，也没有掌握主动机会。” “是啊，这些我都批评过她们了。” “还有那个孟晓芳，一听就是心术不正，此人我觉得不能长用，如果还没开单的话，找借口辞了她。” “她已经被于经理骂走了。” “那最后这件事怎么处理了？” “你听我讲，就是处理的结果出来，我才发火的，而且我是当着赵敏姐面发火了。” 金梅梅发现自己的客户被抢了，于是放下电话，第一时间找到自己的直属领导于经理，她把事情从头到尾讲一遍，金梅梅怕于经理不相信她，还叫来那天跟她一起带客户去看别墅的孟晓芳。 “孟晓芳，金梅梅说的是事实吗？” 金梅梅讲完，于经理问。 “于经理，是真的。” “金梅梅，你过来，用我的电脑打开你的客户跟踪记录，我先看下资料。” “于经理，我接的电话，但是客户被晓芳登记了，上次看房回来，我看客户没有多大诚意，就忘记跟你说这件事了。” “金梅梅，你就是个白痴，猪脑子，自己的客户电话丢给别人录进电脑里。” 于经理看着眼前这两个新人，她明显不喜欢孟晓芳，所以说话丝毫没有顾及她。 “还有你，孟晓芳，你知道你的这种行为叫什么吗？叫偷人家的客户。过来，打开你的ID，我看下你们那天看楼的跟踪记录。” 孟晓芳尽管被于经理骂的脸上青一阵红一阵，但还是走到经理的办公桌前，输入自己的ID号和密码，然后找到客户崔小姐的信息，打开页面。 于经理用鼠标拉着记录框上下翻动，上面显示只有二条记录： 第一条记录是崔小姐打来电话那天，内容写着客户咨询纯水岸别墅，并要求带去看房。 第二条记录是下午带崔小姐看完纯水岸D-40号别墅，客户有点喜欢房子，但是嫌价格太贵，看完咨询了首付税费佣金后就离去。 “你们接这么大的一个客户，就只有这么简单的两条记录，后面一个月干嘛去了？没有约客户再去看其它房子吗？哪怕是关心问下客户啊。” “晓芳，我后面打过几次电话和发过几次短信，打完我都跟你说了，你说帮录进电脑的，怎么现在都没有了？” “梅梅，我忘记了。” “你怎么这样？先是抢了我的客户电话录进电脑，我想着我们是同一批进公司的，两人合作互助也好，没想到你根本没有认真对待我们的友情，我跟你说的话一点也不上心，现在竟然把我的跟踪记录也没输进去，如果你没心思做，为什么抢我客户登记进去。” 金梅梅越想越委屈，一边说一边眼泪不争气的流下来。 刚才得知这么大金额的客户被抢，心里就一直不好受忍着，此刻再也忍不住，她在于经理面前，就这么放声大哭起来。 “金梅梅，你给我停住，哭有什么用，你的事我等下查清再处理。” “孟晓芳，你违反了公司的规定，即刻收拾东西，去财务那边结账，走人。” 于经理早就看不惯孟晓芳整天吊儿郎当的混日子，快三个月了，连开单的影子都没有，这种人留在公司也是祸害别人。 于经理说完，孟晓芳头低下，看都没看她一眼，出了办公室，走到自己的办公桌前，拿着自己的私人物品走了。 “你先出去，我汇报下顾总，然后去财务室查下销售信息，看看纯水岸那套成交的人是不是你们说的客户。” “于经理，你一定要帮我查清楚，我现在算明白了，做我们这一行是什么人也不能相信的。我把孟晓芳和黄丹当同事，没想到到头来，就是这些自认为亲密的同事在背后捅你一刀。” “你总算开窍了，这件事对你来说虽是个教训，但也是好事，她会快速促进你成长的。” 看着眼前的金梅梅，依旧稚嫩，但比三个月成熟了一些。 自2005年开始，深圳的中介销售公司招聘销售员时，已经要求大专毕业。但说着容易，做起来难。大专以上学历的只有两种人才愿意屈居在中介公司卖房。 一种是新毕业的找了几个月工作，还没着落的，好歹先来中介公司混点底薪，1500元底薪省省，也能够住房和吃饭的。第二种就是少量的听说卖房可以迅速暴富的人。 泰华地产随市场大流，但每次招聘录用的人当中，10个人里也找不出2个是全日制大专毕业的。混杂的要么是从外面公交站牌和天桥上狗皮膏药广告上做假证出来的毕业证书，要么是函授一年拿的文凭，大多老实的还是高中毕业，但是态度很诚恳，说我会好好学习，努力为公司挣钱。 作为中介公司来说，其实最喜欢的还是这批努力并勤恳为公司挣钱的人。 至于学历吗？都是做给别人看的。 “顾总，我们部门的客户被纯水岸分行抢了，这笔佣金怎么算？” 于经理去财务那里查了纯水岸分行那天签的三方销售协议，在协议里，买房一栏确实写着一位名叫崔凤芸的人，但是这个女人留的电话号码却并不是孟晓芳抢着登记的那个号码。” 看到此，已经卖了5年二手房的于经理明白了，纯水岸分行早有准备，他们应该是让崔凤芸换了一个新号码登记的。而说服买家提供另外一个电话号码，肯定是有利益关系的。 果然，看到下面佣金一栏，没有收全佣金。泰华地产规定独家盘源，佣金必须收齐3%，收不齐要找总监签字。这套别墅最终成交价格为520万元，3个点全佣就是15.6万元，但是合约上买方实际支付的佣金只有12万元，显然这个佣金打折是经过总监赵丹丹同意的。 “你查清楚了？” 顾佳彤听完问。 “查清楚了，金梅梅是新人，也不会说谎的。纯水岸那个黄丹是个老油子，我早领教过了。” “按照公司规矩，盘源方和客户方是三七开分佣金的。我先找下赵总，了解下那边情况。” “好，顾总，不过有个问题，金梅梅这边登记的崔小姐电话号码和纯水岸那边登记的不一样，我问过金梅梅，崔小姐承认先给她留的电话号码是她丈夫的。” “要是碰到这种情况，估计处理有点麻烦。” “如果这样怎么办呢？这两个号码确实就是一个客户。” 于经理有点担心了。 “最好的证明办法就是让客户站出来，说第一次接待她的人是金梅梅，而不是后来成交的黄丹。” “我等下，只能让金梅梅试下，看看崔小姐能不能来公司一趟，做个证明。” “好，我等下把这个情况跟赵总说下。” 中介公司对于下属单被抢很重视，这种事一旦发生，也是最伤销售员心的，所以必须公正处理好。 第117章 销售员大学讨公道 /180087王牌销售人最新章节！ 于经理离开后，顾佳彤联系了赵丹丹，得知她此刻在办公室，于是说有事过来找她。 “佳彤，请坐。” 顾佳彤是副总监，跟赵丹丹相比，差一级。 “谢谢。” “赵总，我今天找你是因为员工之间的一件事。” “什么事，你说？” 于是，顾佳彤就把金梅梅如何带客户去看楼，最后客户直接跟纯水岸分行成交的事情原原本本说了。 “佳彤，那个单我知道，因为卖房的业主是我姑姑的朋友，所以签约那天我还特地去了现场。” “赵总，那边分行的同事没有跟你说客户的来源吗？” “签完合约，我是问了一句，但她们说崔小姐就是看到店铺门口的楼盘广告信息，上门咨询成交的。” “也许事实并不是如她们所说的那样呢？所以，赵总，我希望你查清楚后再定论，毕竟这涉及到12万元佣金怎么分成的问题，也涉及到员工们的切身利益。” “好，我会调查的。佳彤，你有事忙你的，有结果我会电话你。” 第二天赵丹丹去了纯水岸分行，然后她把郭经理和黄丹两人，叫进会议室。 赵丹丹问他们纯水岸崔小姐那位买客到底什么情况？黄丹在郭经理的眼色下，坚持说客户是上门客。看着黄丹低头说话有点紧张的样子，赵丹丹似乎明白了她话里的水分。 “如果一部的人找崔小姐来公司对质，讲明事实，你们站得稳吗？” 赵丹丹抛出这句话，是希望她们如实说来，至少让她清楚真相。 “赵总，你放心，崔小姐不会来的。这单佣金12万元，我们如果分出去7成8.4万，那我们这么多人不是辛辛苦苦白忙活一场，还不如不做呢？你不知道，那天看楼现场，金梅梅、孟晓芳她们两个傻蛋什么都不懂，什么都没做，全程屁都没放一个。客户问什么，都是我接话，要不是我，崔小姐早跑了，还能等到成交吗？” 黄丹看着老总看她们的表情，觉得藏不住了，索性就承认了，她相信赵总会罩着她们，不会把到手的利益让出去。 “黄丹，就算是你的功劳，但这毕竟是人家带来的客户，真要查起来，你们不仅要退还佣金，公司还要处分你们。” “赵总，崔小姐跟我们保证过，她不会去作证。” “客户为什么会给你们保证？” “你记得我跟你请示过佣金打折的事吗？我们帮她谈低了30万元，佣金原本是不打折的，后来也少了3万多。” 郭经理插话。 “原来你找我给她打折因为这个原因。” “崔小姐开始只给10万，我坚持没同意。” “郭晓霞、黄丹，我就当什么都不知道，后面看你们自己的运气吧。” 回到公司，赵丹丹找到顾佳彤，告知她，她的下属坚持说客户是自己上门的，不是金梅梅带的那位。如果金梅梅不服，可以找崔小姐前来公司对质。 听到此，顾佳彤觉得难了，她看得出，赵丹丹应该是知道了实情，但还是在包庇她的下属。 顾佳彤把结果告诉金梅梅，金梅梅再次拨通了崔小姐先生的电话，一遍不接，打几遍，白天不接，晚上打，终于电话在晚上被人接了。 “崔小姐，我是泰华地产的金梅梅。” “金小姐，我不是早跟你说过了，我们已经买了，不要再打电话骚扰我们了。” “崔姐，我只麻烦你这一次，你要是帮了我，我以后也不会打来了。” “你要我怎么帮你？” “我们公司有规定，谁第一次接的客户，就是谁的，你第一次打来电话是我接的，然后我又带你看了房子，但是后来你跟我们其它分行的同事签了。现在公司要求我请你出来作证，如果你帮我下，这辈子我都不会忘记你的恩情的……” “让我一个堂堂的大学教师给你们中介作证，这是不可能的，我也不会去的，那是你们公司自己内部的事情，跟我有什么关系呢？我反正也付了佣金，我最后一次警告你，以后不要再给我老公手机打电话了。” 崔凤芸说完不再理会金梅梅，立刻挂了电话。等金梅梅再回拨过去，电话已经关机了。 “后来呢？” 张天娜很想知道结果，看赵敏是如何解决的。 “金梅梅被挂了电话后，直接跑来跟我汇报了，于是我又去找赵丹丹了，让她看在新人不容易的份上，分点佣金过来，哪怕是倒过来，她们七，我们三。但是赵丹丹一口拒绝不同意。” “顾总，我去崔小姐的学校找她理论。” “梅梅，这个不合适吧？” “我豁出去了，我就不相信讨不回一个公道。” 顾佳彤没有想到眼前看似一个弱不禁风，刚毕业的小姑娘，此刻哪里的能量。想到崔凤芸做事也不地道，她就放任金梅梅去了。 “佳彤，你找金梅梅好好谈谈，这件事就算了，毕竟这是公司内部发生的事情，传出去不好。另外昨天下午发生的事，你让金梅梅写个检查。” “我没想到第二天赵敏总给我电话了，她来电话后，我才知道金梅梅真的在崔凤芸工作的那所职校门口守到了崔凤芸。见面后，金梅梅还是跟她好说歹说，求她帮忙，但是那个女人铁石心肠，坚决不同意，还让学校门口保安过来赶走金梅梅，说她不认识她。” “崔凤芸，你好歹也是一个为人师表的教师，教师教育学生的第一点就是为人诚实不撒谎，你一个堂堂的大学教师，揣着明白装糊涂。说白了，还不就是贪图佣金给你打折了吗？你早点说啊，我也可以给你申请啊。现在我请你出来说一下事情的真相，就这么难吗？你的良心过得去吗？不怕半夜睡觉鬼敲门吗？我也是师范学院中文系出来的，来深圳前，我也在学校做过中学老师，但我绝对不会像你今天的做法一样。你记着，这份佣金我也不要了，但是你的做法，我会在网上原原本本写下来，我看你这个老师还要不要脸，以后还怎么教学生？” 听金梅梅说到此，崔凤芸害怕了，加上学校门口聚集越来越多人群，甚至还有人问她最近是不是买房了。原本崔凤芸买别墅的事情就不想让学校的同事知道，于是她立刻换了一副嘴脸。 “金小姐，你先回去，我明天下班来你们公司。” “好，我等你，崔老师。” 金梅梅回到公司的等，是等来了公司让自己做检查。 崔凤芸回到家，立刻联系黄丹和郭经理，问她们怎么搞的，把今天她在学校遭遇的事情原原本本说了一遍。她威胁郭晓霞，要是不想让她去泰华地产作证，那就必须处理好。 于是，这就有了赵敏打电话给顾佳彤的那一幕。 “赵总，金梅梅她也没做错什么啊？” “没做错什么？骚扰客户，遭到客户投诉，这不算错吗？” “投诉，她还真有脸投诉，原本先错的就是她。” “顾佳彤，没有证据的事情，不要胡说，这件事到此为止，你让金梅梅写个检查，可以继续留在公司，不写的话直接辞退，这已经严重影响到公司声誉了。” “金梅梅写了吗？” 张天娜好奇的问。 “要是写了就好了。” “顾总，我宁愿辞职，也不会写，我没有错，事实真相你是知道的。我主动辞职，这个公司我也呆不下去了，尔虞我诈的环境真的不适合我。” 个性倔强的金梅梅当天上午就拿着东西走了，连辞职信也没写，更没有去财务部结算提成。但财务还是在下月初发提成的时候，把结算的金额打到她之前留的工资高账户了。 第118章 岁富豪购房半栋 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜听顾佳彤讲完，倒是越来越欣赏金梅梅的个性了。 “此事就这么了啦？”张天娜问。 “怎么可能呢？” “泰华地产忽视了一件事情，谁也没有想到，金梅梅还有另外一个特殊才能。” “什么才能？”张天娜不解的问。 “金梅梅本科毕业于湖南师范大学中文系，是那届新人当中学历最高的一位。她在公司虽然不善言辞，但是那文字功底显然不是一般的。金梅梅离职后的第一件事，就是在深圳搜房网上写了一篇长达3000多字的声势浩大的讨伐泰华地产和崔凤芸的檄文。” “文章写了什么内容？” 听到此，张天娜有点兴奋，对金梅梅越来越敬佩了。 “这篇文章字里行间写满了对泰华地产各层领导及老板处事不公的愤怒，还指名道姓写了大学教师崔秀芸，你欠我一个真相和道歉。总有一天你是要还的。她的文章用词犀利，冷嘲热讽，各种比喻，让看的人一阵叫好。” “那她开始就不应该去泰华地产卖楼，销售并不适合她。” “是的，我感觉也是。搜房网因为是专业房地产网站，每天上网的都是在行业内从事策湖销售以及广告等各种人群，所以当天这篇文章的点击率就过了10万点击率。泰华地产的一些死对头们看到文章，更是到处传阅，他们还把这篇文章转发给我们公司的员工。于是全公司几百人传阅后加讨论，私下也在控诉老板不公。赵敏看完，更是气得差点冒血。我因此被她叫过去狠狠骂了一顿。” “骂就骂吧，我想你虽然被骂，心理还是偷着乐吧？” 张天娜想着赵敏姐骂顾佳彤的场面，就猜到她心理的结果。 “晕，这都被你猜中了，我想活该，谁让你老板处事不公呢。” “那当事人呢？没有处理？” “据说赵丹丹被赵敏叫去骂了一顿，纯水岸分行的那两个始作俑者被她护住了。这个时候只有死咬着不承认了。赵敏让赵丹丹开除那两人，但是她说开除她们，很难再招到合适的，了解那边情况的销售老手了，于是赵敏放弃了。” “赵敏姐啊，做事不果断，早晚被下面的人害死。” 张天娜一声叹息，结果还真是被她预料到了。 金梅梅就这样消失了，她消失后，深圳中介行业协会很快出台了另外一个规定，那就是为了保障地产销售员们的利益，防止看楼客户跳单，即使你看房确认书上写的是你的名字，但后来换成直系亲属三代之内的，都要交佣金，不许跳过带你看房的中介，跟卖家私自成交。 顾佳彤不知道这个新规则的出台是否跟金梅梅那篇被点击到上百万量的文章有关，但中介协会出台明确文件，至少是中介行业中的一大进步。 顾佳彤再见金梅梅已经是2018年，她们相逢在同一家新楼盘面市的发布会现场。此刻的顾佳彤已经是中豪方地产一部的总经理，而金梅梅也已经成为深圳地产自媒体圈中的一个名人。 金梅梅一篇文章报价10万元，但尽管如此，还是有很多地产开发商们排队请她写。 “梅梅，当年真是对不起。我为没能保护你，一直自责。” “顾总，不怪你，相反我要感谢那件事，没有那件事的发生，我可能顺风顺水的呆在地产公司一辈子做销售。但我是中文系毕业的，还是喜欢文学类的工作，所以今天的工作才是我要的和喜欢的。” “那个崔小姐，后来跟你道歉了吗？” “没有，但是我已经不计较了。我有次还去了她们的大学，但她好像认不出我了，也老了很多。她同事说她先生后来做生意成功，跟她离婚了，另外娶了一位小他10多岁的80后美女。” “梅梅，我想这应该就是报应吧。” “佳彤，你要不来我们公司吧？我总觉得你在泰华地产屈才了。” “姐，我在考虑中，但是我对泰华还是有感情的，毕竟呆了几年，而且我还得跟陈总聊下。” “好吧，要跳槽就抓紧，25岁了，对于我们做销售的人来说，这个年龄很尴尬。” “我记着呢。” “最好年底前结束，年后有个新开始，现在形势好，新房守盘几个月，开盘就基本售罄，比二手房一个一个客户盯，容易多了。” 那晚两人的深入谈话结束后，又是很久没有见面。 再见面的时候已经是2006年7月，丽斯华圣三期销售结束，此刻张天已经被正式提升为此项目的销售经理。她再一次向顾佳彤发出了邀请，这次顾佳彤真的决定离开泰华地产了。 “天娜，你们三期卖完了，有个空挡时间，你不打算休假吗？” 确定要跳槽后，顾佳彤问。 “我想去江浙玩。等我回来，你就递简历给我，我跟赵总说下你的情况。” “好的，姐。你为什么去江浙呢？我觉得云南好玩，要是我休假，我就去云南那。” “佳彤，我想去这里看看，是因为我觉得跟这两个地方的人有缘份。” “我的第一个大客户是南京的周先生，他你们都知道，前后在我这里买了十几套房。今年我卖丽斯华圣的时候碰到了另外一个豪客，他用公司名字买，一买就是半栋几十套，而且还是全款，这个人是浙江的。” “天娜姐，你的运气就是比我好。” “佳彤，你也不差，一直顺风顺水的。不过我感觉最近确实是走了狗屎运，要不是有浙江这个大客，我还成不了三期的销售冠军，当不了这个经理。” “姐，你又是销售冠军？我没听错吧？” “佳彤，你不相信啊？” “我当然相信啊，我听说你一期卖别墅时也拿了销售冠军。” “其实我二期的客户量也不少，但销售总额低，所以只拿到了亚军。” “姐，三期下来，你应该赚了不少钱吧？” “是，比我在三级市场几年的和还多一倍，正好够丽斯华圣一套大房子的钱。” “你真牛，对了你几月去江浙玩？我要是有时间提前辞职陪你去玩。” “9月吧，先要把客户们的合约签好。” 顾佳彤很想跟张天娜一起出去旅游，但后来还是没有走成。 张天娜一个人去江浙旅游了，第一站选择了大客户裘先生给她安排的南京。裘先生说江浙很集中，高铁又方便，可以南京进，杭州飞回。 裘先生在2006年三期销售时，跟张天娜购买了一栋18层小高层单位中的半栋，即36套房。 裘先生出生于1974年，他是个神秘而传奇的男人，跟张天娜购买36套房的时候，才32岁，却已经是坐拥几亿身家的一家科技公司的老板，此刻正在做IPO创业板上市前的培育。 裘先生给张天娜安排的这一次江浙之旅，竟然让她意外邂逅了一段新的爱情。 除了裘先生，与张天娜结成投资联盟的黄雅莉，也没有放过丽斯华圣的房子。 黄雅莉在后台资金越来越雄厚的支持下，一次性从丽斯华圣入手了6套高层单位，转年就以2.2万元的价格先卖出去3套套现，每平米获利1万元。 在这一点上，张天娜很佩服黄雅莉的风险分散投资原则，因为很快迎来了2008年的金融危机，很多炒房客在这一轮中被整的落花流水，亏钱也卖不出房产，至此也不敢再插手深圳楼市。 倒是黄雅莉聪明，在火爆的2007年，卖出了大量房子，获利颇丰。 第119章 突然而至的结婚邀请 /180087王牌销售人最新章节！ 2006年9月初，丽斯华圣三期销售工作结束了，蔡明照因为管理几个项目能力突出，此刻被老板提升为鸿基地产的副总经理，成为郑泽涛的左膀右臂之一。 “恭喜你，蔡总。” 蔡明照升职后，特地叫上赵宇和张天娜几个销售骨干人才出去庆祝了下。席间，大家一轮又一轮的给他敬酒，祝贺他。 “我也要感谢你们，没有你们在前面冲锋陷阵，也就没有我的升职，这杯我敬大家，干了。” “干。” 晚饭快结束的时候，张天娜坐在蔡明照身旁，向她提出休假的申请。 “蔡总，下月初我想休假，提前跟你说下。” “别人休假时间，我还要考虑下再准许，你的假立刻批。修完回来好好准备四期的开盘。” “谢谢蔡总。” 张天娜在鸿基地产两年时间内，除每周休息一天，其它时间基本没有休息，按照公司规定，两年的年假可以合起来一起用，于是当张天娜提出去旅游休假的时候，蔡明照立刻批准，还让她把15天假期全部用完。 “张英菊，我要结婚了，日子定着国庆1号，地点是福田大中华喜来登酒店，咱俩认识6年了，你可一定要来，我女朋友还说要请你做伴娘呢。我们都这么老的关系了，请帖我就省得写了。” 张天娜接到戴均电话的时间是2006年9月10日，此刻她正在江苏省的省会城市南京游玩。 “戴均，恭喜啊，我一定赶回去，但是伴娘我真做不了，你找佳彤吧。咱们好久没见了，乘此机会好好聚下。陈总他们还好吗？” 接到戴均电话，勾起了张天娜对泰华地产往日工作时光的回忆。 “吃水不忘挖井人。” 张天娜深深体会到这一点，想起陈杰，想起泰华地产，那就是她的过去。 “佳彤做伴娘就算了，我老婆会吃醋，也怕婚礼上风光被她抢了。” “确实也是，谁让佳彤那么美呢。” “老大还好，就还是单身，我们在一起喝酒的时候，他就会提起你，也常常会伤感一阵。” 戴均比以前成熟了很多，说话也稳重了些，就是总习惯叫张天娜过去的名字张英菊。 “你帮我跟老大问声好，也说声对不起，今年我都没有回去看过你们。” 想到陈杰，想到自刘莎莎离去后，他便一蹶不振的样子，张天娜有时候真是心疼，尤其听说他自暴自弃的，已经长到190斤的体重，更是不由得担心起来。 “没事，我们都知道你忙。到哪里都是一个拼命三郎，拼起来比男人还狠。” 戴均的话说到了实处，现实里的张天娜就是这样的一个角色。 “没办法，谁让我们出生贫穷，起点也比别人低呢？既然我们改变不了出生，那自己的命运总该可以掌握吧。” 张天娜对着电话喃喃自语，她跟戴均的过去说起来，真是半斤对八两，所以两人不言自懂。 “张天娜，我想问你一件事，你老实告诉我。” “什么事？” “你知道李娟的下落吗？” 电话的最后，戴均问出了一句张天娜知道，但不能说的秘密。 “我真不知道，自从2003年3月后，我就再也没有见过她，她在福田口岸的那套大房子，据说最近也卖掉了。” 想到此刻正在交往一个新男朋友的李娟，张天娜不想因为戴均的出现干扰她，同时她也不想让正在准备结婚的戴均心生其它想法。 既然都过去了，也不能走到一起，大家又何必再交集了呢，各自走各自的路不是更好吗？ “好吧，有消息你一定要告诉我。” “好。” “那国庆一日婚宴，不见不散啊。” 戴均挂了电话，他还要一一通知其它人。 “她还好吧？” 陈杰今日正好从上海回到深圳总部，此刻他正在戴均的办公室里，看戴均放下电话后问。 “老大，她是你徒弟，你既然那么关心她，为何平常不多打几个电话问问？” 戴均盯着陈杰看，然后一种想法在心里油然而生。 “老大，说句话，你别打我，我其实觉得你俩挺合适的。你单身，她也单身，你1978年出生的，她1980年出生的，两岁差距很合。以前我觉得张爱菊土气不配你，但现在我看你都快配不上她了，你看看你，一个刘莎莎就要了你的命，再不减肥，你就要被毁了，大哥，自己多照照镜子啊。” 戴均看着陈杰隆起的圆滚啤酒肚子，不忍直视，说完还摇头一声叹息。 “滚去，我们不合适。” 陈杰的“滚”字已经是口头禅了。 “那就没办法了，张爱菊这妞现在真是乌鸦飞上枝头成凤凰了，你不知道我上两月带客户去现场看她们楼盘，我都不敢认她了，一头披肩长发，高跟鞋，上身西服，下身齐膝套裙，在现场讲解，有条不紊的。这哪还是当年跟我们在一起啃面包的那个村姑啊？” 想到张天娜那天的打扮，戴均说完还竖起指头称赞。 戴均帮她带去的几个客户，后来结佣，张天娜把提成全部都转给他了，她自己就是充个销售总业绩。 “你还叫别人土妞呢？别想别人了，想想我们自己吧，怎么救？你小子快结婚了，以后也别出去鬼混了，要是得罪朱蔷，就是得罪我。” 陈杰此刻的心里很难受，他今年年初从广州调往上海分公司，没想到正赶上上海楼市出台调控政策，于是公司设在古北的几家店业绩严重受损，随即老板决定关闭上海分公司，全心在珠三角地区发展，于是陈杰又被调回深圳公司担任副总经理。 辗转一圈，不过两年时间，再回到深圳，已是物是人非，除了几个老员工之外，陈杰之前带的人全部离职去了别的公司担任管理岗位。 就连他暗恋的顾佳彤10天前也找他聊过，决定国庆后辞职离开。 “老大，谨遵旨意，朱蔷怀孕了，我也从良了，我会好好待她的。” 戴均心疼戴蔷怀孕，这是自己的第一个孩子，他今年28岁了，也该成家立业了。所以他说的好好待她，是真的。 “你既然这样想就好，我也对得起朱强的嘱托。” 陈杰想起朱强最先把妹妹介绍给自己的用意，没想到落花无情，流水也无意，结果就被跟去一起吃饭的戴均抢了去。 朱蔷看上戴均，也许真是应了那句话“男人不坏，女人不爱”，满肚子诡异的戴均一出场就引起了朱蔷的注意，后来她也不管哥哥的反对，硬是搬到戴均的家里，和他同居起来。 第120章 秦淮河的美丽邂逅 /180087王牌销售人最新章节！ “老大，我们一起走吧，这么多年，也算对得起老板了。我们也没少给他们挣钱，几千万肯定是有的。我听说老板夫妻因为其它事情闹翻了，估计离离婚分家不远了。” 戴均说这个话的时候，还朝玻璃门外看了一眼，门是紧闭密封的，但他还是套在陈杰的耳边说。 “你知道她们为什么吵架，还要分家吗？” “我不知道啊。” “据说他在外面有了小三，小三以怀孕逼宫赵敏姐让位，那个女的就住在上海。” 陈杰去了上海大半年，刚回来不到一个月，所以戴均说的这些，他真是不知道。 “你们走吧，我暂时还没想好去处。” 至此，陈杰算明白老板关掉上海分公司的原因。上海分公司虽然这半年经营不善，但还没到非要关掉的地步，原来是夫妻两人之间的感情出了问题，内斗引发的。 陈杰从戴均的话里听出弦外之音，他猜他应该已经找好下家了。 “兄弟你要是有更好的去处，我真不拦你。” “哥，当断则断，你也要好好考虑下未来的人生怎么走？” “你知道朱强现在升职到营销部总监了吧？” 戴均突然提起朱强，此刻他已经是他未来的大舅子。 “我不知道啊，刚回来不久，还没空联系他呢。” 陈杰随即感概，不过两年时间，很多人都进步了，只有他反而是退步了。 “他们公司签约的那家代理销售公司缺个现场经理，朱强意思我去比较合适，而且还可以销售他们的楼盘，所谓肥水不流外人田。这也是他催我们快点结婚，然后立刻去那边任职的缘故。” 戴均知道这件事迟早瞒不住，索性不如早点对陈杰说。何况陈杰也不是外人，算是他的领导、哥们、甚至亲人，也是朱强的亲密同学。 朱蔷跟戴均同居后，一次说漏嘴，戴均才知道那天的饭局是他哥哥安排她跟陈杰相亲的，否则哪有他戴均的事，所以心生内疚。 陈杰错就错在不该顺带上他。 “这么好的事，你赶快走吧，抓紧写辞职报告。” 话到此，陈杰知道说啥也没用，不如祝福早送一程。 “那你呢？要不要我说下，一起去，你做正经理，我依旧做你的副手？” 戴均很诚恳，也有点舍不得，他跟陈杰毕竟是8年的交情了。 “兄弟，你的情义哥哥心领了，安心去吧，哥哥我自有去处，我想好了，要是离开这里，我不给别人打工了，自己开一家公司。” 陈杰说到做到，于2007年年底辞职后，前往武汉开了一家房地产经纪公司。 陈杰开公司是对的，但错的是开错了地方，以至于12年后的2019年，他又因疫情灰溜溜的回到深圳，给另外一家带有强大资本力量的买壳准备上市的中介公司打工，当然这些都是后话，但至少在准备开公司的时候，陈杰还是很兴奋的，张天娜和戴均也给与他深深的祝福。 “好，那我有点事先撤了。对了，你跟赵小凤还有联系吗？这女人现在发了，炒房也炒上瘾了，张天娜说她最近在南山一个楼盘买了几套。” 临到门口，戴均觉得还是要跟陈杰解释下，不然怕他误解，因为他现在要去处理的就是帮赵小凤卖掉几套福田的房子。 “我跟她还不是去年吃饭见过一次，中间就没再联系了，今年去上海我也换了一个新的手机号码，你跟她见面，别说我回来了。” 陈杰一再叮嘱，戴均明白，好不容易抽身而退，他不会再给陈杰带来麻烦的，可况赵小凤此刻已经40岁多岁，早年老色衰了。 “男朋友打来电话啦？看你笑得这么开心。” 张天娜答应出席戴均的婚礼邀请后，放下了电话。跟她说话的男人名叫贺凡，贺凡是裘先生江苏公司的员工，他被安排全程招待张天娜在江苏的行程。 裘先生认识张天娜的时候，张天娜已经是一个姿色绝佳的，站在销售中心的管理人员，而裘先生也从没有追问过张天娜的出生，印象中她应该跟其它女孩一样，毕业于一所普通大学，然后选择做销售员的。 裘先生按照正常的心理推算，觉得如果是毕业于名牌院校的女孩子们，娇傲心支撑，她们是无论如何都不会选择去做销售这个行业的。 只有2018年后，当满世界的学生毕业于名牌院校，找工作就业难的时候，才有那么多名校毕业的学生，放下身价选择去做房地产销售，而曾经被认为门槛低的教师行业也被清华北大的门生们挤破门槛，这方面风声最强的就是大量的名校毕业生，应聘去深圳的中小学任教。 “贺先生，不是啦，这是我以前的一个同事，他要结婚了，邀请我参加。” “什么时间啊？” “国庆节当天，还早呢。” “那就好好玩吧。” “张美女，我能否问你一个私人问题吗？你此刻还单身吗？” 贺凡不知道裘先生的这次安排是不是有目的，他也不清楚眼前这位女人跟裘先生的关系到底有多深厚。贺凡觉得能让他来接待的，一般跟老板的关系都不浅。 贺凡不仅是裘先生江苏分公司的副总，还是裘先生老家的远方亲戚。这些年他帮老板接待过无数批来南京游玩的人，其中单身女人也不少，所以看着眼前的张天娜，他想到了很多内容，但把那些内容套在眼前这个女人的身上，似乎又不太像。 “我……这个问题能不能不回答。” 张天娜不知道如何回答，更不知道如何解释自己过去的那段不堪往事，索性继续埋在心底不说了。 而后来她知道自己犯了一个错误，当时就应该勇敢的向贺凡袒露过去，没结过婚，但有过一个孩子，现在已经是单身了。 贺凡如果得知事实，接受后还要跟她在一起，就免去了后面的被指责，也避免了一场大闹剧的发生。 为什么不说？是张天娜从来没有想到她们之间会发生什么。 “好吧，我不问了，那我们出发去秦淮河，我带你坐船看看我们六朝古都的旖旎风光……” “好的，谢谢。” 两人坐上包的小游船，师傅撑着竹竿，慢悠悠荡起来，游船随着船道缓缓前行，夜色渐下，河两岸的灯开始亮起来了，灯光带来一股温暖的暖流，这股暖流迅速的涌进了张天娜的心里。 第121章 缘份是争取来的 /180087王牌销售人最新章节！ 跟陈杰他们的再见是20天后的国庆节，当张天娜穿着一套香槟金色礼服满面红光出现在宴会厅门口的时候，一度有人说她抢了今晚婚礼主角新娘的风光。 在宴会厅门口的签到处，她写下了自己的名字，然后奉上厚厚的一个装有5000元的大红包。 张天娜的出场也吸引了正在宴会厅门口排队跟新郎新娘合影的一批人群的目光。 “这个女人是谁？” “不认识啊，应该是他们的同事，她身上的礼服真好看。” “是好看，不过价格应该不菲……” 议论声纷纷而起，透过这些嘈杂声，张天娜听见有人在叫她。 “张天娜，到这里来。” 原来是签到台右侧10米外的戴均朝她招手，他叫她过来跟他们夫妇合影。 走到近前，此刻跟戴均站在一排的还有他认识的朱强、陈杰，以及好久不见的罗姐。 “张天娜，你今天这装扮好美，快点站进来，一起合影。” “谢谢罗姐，好久不见了。” 张天娜看着几人队伍，想自己站在哪个位置合适。 “听说你是大忙人，在新公司又是升职又是加薪的，早把我们忘了吧。” “姐，怎么可能呢，我一直记着你们，晚上婚礼结束，我们几个再单独聚聚。” “你们几个单身的聚吧，我这边结束，还要回家看孩子，有空你下次来我家聊聊。” 罗姐已婚已育后，再也没有单身年轻人的自由了，除了上班，她几乎把所有的私人时间都贡献给了自己的家，因为IT男每天加班，是从不管家务事和孩子的。 戴均示意张天娜站到他右侧陈杰的右侧，因为新娘右边站着的是他哥哥朱强和黄姐。 张天娜走到陈杰身旁，跟他打招呼“陈总，你有点发福啦。”说完她的眼神不由自主的停留在陈杰宽大西装包裹不住的肚子上，再把目光转移到他的脸上，暗生怜惜，才多久不见，昔日帅气的上司怎么变成这样一个不堪的胖子了呢？ “岂止发福，我们老大快成猪了，张天娜你赶紧劝劝老大，抓紧减肥，找个新女朋友，不要在一颗绳子上吊死，天下两条腿的蛤蟆难找，两条腿的女人还不是大把……” 戴均看他们打招呼，不忘插一句嘴，结果还没说完，就被身旁的新娘朱蔷用高跟鞋踢了一脚小腿部位。 “就你贫，狗嘴里吐不出象牙。”朱蔷踢完，还想伸手去拎戴均的耳朵，被他闪开。 “老婆大人，今天你就放过我吧，我要是狗的话，那你今天不就成了狗娘……” 戴均的嘴巴是一般人无法比的，即便今天是自己的结婚典礼，他也是没个正形样。 “老婆，我不贫了。张天娜，好久不见，你今日不地道啊，打扮这么美，不怕我太太吃醋啊。” 戴均的发言缓解了陈杰的尴尬和被张天娜盯着的不安。 “戴均，你别得了便宜卖乖，你看妹妹嫂子多美啊？” “天娜姐好，早就听闻你得大名，今日第一次相见，果然霸气。” 朱蔷看到张天娜夸她，立刻回话。 “张天娜，我们先合影，拍完你跟老大进去慢慢聊，现在准备拍照啦。” “好。” “1、2、3……咔嚓。” 摄影师看他们站好后，立刻啪啪地猛按快门，然后记录下这欢乐的一刻。这张照片是几个老同事在一起的唯一一张合影，可惜缺了顾佳彤，等她到来时，大家都已经入席就坐，等待婚礼仪式开始。 照片拍完，人散去，新的一批宾客上来合影，张天娜跟陈杰、罗姐三人向酒店宴会厅内部走去。 “张天娜，几年不见了，我怎么觉得你一点变化都没有呢？”三人进入宴会厅指定的主桌旁2号桌入座，罗姐盯着张天娜看了一会，然后用赞赏的眼光看着她说。 “确实没啥变化，还比新来的时候时髦多了。” 陈杰接着罗姐的话评论。 “罗姐，陈总，你们真会开玩笑，我也老了啊，今年都26岁了。” 张天娜明白罗姐和陈杰的话一半是真，一半是恭维，经过6年时间，她跟陈杰的关系早已经从上下级变成仅次于爱人之间的朋友。但不过一年多没见，陈杰在她的面前似乎变得含蓄起来了，到底是什么改变了他呢？ “你说你老，是寒碜我吗？在我面前说老，你忘了我比你大10多岁呢。” “姐，不好意思，我不说了。” “佳彤怎么还没到？” 顾佳彤跟张天娜说好，国庆后去她那应聘，张天娜还想单独跟她说点事，但婚礼快开始了，她还没到。 “佳彤她父母来深圳了，今日她带他们去大梅沙玩了，我猜路上堵车，不然应该早到了。”罗姐回答张天娜的问话。 “张天娜，说实话，我带了几十个人，到今天为止，我发现你是我唯一看走眼的一个。我曾经以为自己最看不上的人现在却成了发展潜力最好的人。” 聊天中，陈杰再次发出感慨，说完，头脑里还出现了张天娜刚来泰华地产时的那副可怜楚楚的模样。 “陈总，我跟别人不一样，我只能靠自己，活出自己的未来。” “你也26岁了，不要太拼了，过去的就忘记吧，也该找个合适的人嫁了。女人吗？最后都免不了结婚生子这一关。” 陈杰的话不仅是在提醒张天娜，还想试探下她此刻身边有没有人相处。 “老大，我就这样了，也许是缘份还没到来吧。对了，你还说我，你自己不是一样吗？也该找个了，不要停留在过去。” 陈杰对张天娜说的话何尝不是说他自己。当陈杰让她再找个人，张天娜的头脑里立刻闪现出，前几天前陪着她在南京游玩的那个男人贺凡。 贺凡看似喜欢自己，但又若隐若现的，在秦淮河船上的那个夜晚，他一度伸出手环腰轻揽过她的肩，但只是那么一瞬间，彷佛烫手一样又轻轻挪开。 想到那一幕场景，张天娜竟然有一丝留恋。但落花有意流水彷佛是无情，在爱情上，张天娜也不是那种为爱拼命争取的女人，于是那晚的机会就这样错过去了。 晚上回到酒店，张天娜想了很久，贺凡放手的原因也许有很多，但她能感受到的他是喜欢她的。 “缘份是要靠自己争取的。” 陈杰说着这话，心理还有点自嘲，自己的缘份争取了很久，最后还是丢给了别人了，刘莎莎还好吗？时间过得真快，一晃两年了，自那次搬走后，她换了手机号码，两人之间也没有任何联系。 第122章 旧爱现身婚礼现场 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰他们几人在密切交谈中，忘记了时间。 7：30，主持人隆重登场，并且用特有的风趣诙谐的语调开始了今晚的婚礼主持。随后钢琴曲《梦中的婚礼》缓缓奏响。 “传说中，王子用深情的吻唤醒了沉睡中的公主，而此时世界上最美的玫瑰花也开满了他们生命中的每一个角落。今天是一个特殊的日子，因为我们即将见证的是一段唯美浪漫的爱情故事…….现在有请我们故事中的男主人公，集风流才华于一体的王子戴均先生闪亮登场……” 主持人宣读完，台下掌声响起。 主持人刚说完“王子”两个字，新郎戴均便从后台的红色幕布旁闪出，他带着满面笑容，从容地走向舞台中央。 “请注意，此戴均非彼戴军，但相同的是他们都来自一个地方，湖南高官得也一样帅。” 在主持人特有的介绍中，台下戴均的一些发小哥们开始开玩笑起哄。 “戴均，来一首，阿莲……” 戴均一边走上舞台，一边扫视舞台周围起哄的人群，然后用眼神示意他们，没有问题，我会唱的。 顾佳彤到达婚礼现场的时候，婚礼已经正式开始了。 “佳彤，这边。” 戴均走上了舞台，顾佳彤赶到了，今日带父母去大梅沙的感受真是一言难尽，海滩上人山人海，跟下饺子一样，回程堵了三个小时，她连回家换礼服的时间都没有，直接穿着休闲的运动衣来的。 “嗨，大家好。” 看到张天娜朝她招手，顾佳彤立刻猫着腰，从人行通道走到舞台一侧的2号桌坐下。 “老大，泰华地产的现状现在大家都清楚，万一走到最后一步，你是怎么打算的？” 婚礼中，几人边吃饭，边继续聊天，张天娜不知道戴均已经递交了辞职报告，她最关心的还是陈杰的去留。 房地产这个圈子很透明，稍微有点事，基本上都传遍了。即使张天娜现在的公司属于做二级市场代理的，但也能听到传闻。泰华地产老板夫妇闹离婚的事情，在圈内已经是人尽皆知。 “我想好了，最近清理下手上的事务，年后回武汉开一家自己的房地产经纪公司。” 半个月前戴均问过他，但陈杰那时候只是一个初步想法，后来他想了很久，也正视起来，已经有了初步发展雏形。 陈杰觉得自己快30岁了，即使去了别的公司，再往高升职的机会不多，不如自主创业，而他这个年龄也是创业的最佳时期。 在深圳和武汉之间创业，如何选择？ 因为武汉的一个同学想合伙一起做，陈杰放弃了对深圳的留念，也想回到武汉开始一份新的生活。 “换个地方也许是好事，但是我觉得最好还是留在自己熟悉的地方，而且你在深圳生活了快10年，真的舍得离开吗？” 张天娜觉得她已经爱上了深圳这座四季如春的城市，她觉得陈杰应该跟她的是一样的，所以劝他慎重考虑。 2007年2月，陈杰卖掉了持有的5套房子中的2套，带着200万元现金，回到武汉开了一家名叫“汉杰“的房地产经纪公司。 12年后的2019年，因为武汉疫情，陈杰落荒而逃的回到深圳，再回味下当年张天娜的劝阻，才发现自己真的犯了一个大错误。 做生意讲究的是做熟不做生，自己当年放下这么好的深圳市场，丢下那么多熟悉的客户不做，非要跑到陌生的武汉重新开辟市场。 尽管那里是故乡，但在深圳生活10年后，故乡已经不再是故乡。 回到武汉，陈杰面临着太多的不适，人情，节奏慢，都让他产生了厌恶，此刻他才发现心里的故乡早已经从武汉变成了深圳。 婚礼继续按部就班继续进行。 台上的新郎新娘都很开心，台下的亲朋好友们更是欢呼一团，预祝他们新婚快乐，百年好合。而就在这场热闹的婚礼门外，此刻静立着一位牵着3岁小男孩手的女人，那个女人思考很久，似乎想进入婚礼大堂，但最后仍旧在门口犹豫。 “女士，请在这里签名。” 几分钟前，李娟走到婚宴大厅门口的签到台，负责签到收红包的人是戴均的亲属，他不认识她，猜测女人应该是戴均的同事，于是招呼她。 李娟在签到簿上龙飞凤舞的写下了自己儿子的名字李晨。 “李女士，婚礼已经开始了，您这边请，请问你知道自己被安排在几号桌了吗？” 签完字，戴均的这位亲属准备帮李娟打开大门，让她进去宴会厅。 “我还有其它事，就不进去了，过来就是送个红包。” 李娟牵着李晨在踏进大门的犹豫中还是退却了，她觉得自己该放弃了，他终究不属于她的。 “妈妈，我要进去玩。” 李晨拿着随礼的喜糖，开心的玩，看母亲不往前走，他挣脱母亲的手，想进去。 “儿子，妈妈带你出去玩。” 李娟最终放弃进入大门的冲动，她进去的结果也许会破坏这场婚礼，即便那样，戴均也回不到自己身边，相反会因为她的到来破坏婚礼而恨她。 李娟知道，自己过去的那些不堪历史，换任何一个男人都是不能接受的。 “李娟，真的是你？” 在戴均亲属帮李娟开门准备让她进去的时候，正好朝门口看的张天娜看到一个熟悉的影子，于是她跟陈杰打个招呼，说出去下，果然在门口的那个人，就是她想的李娟。 “天娜，我顺便路过，想想还是别进去破环气氛了，我带晨晨走了，你进去吧。” 李娟看到张天娜出来有些尴尬，忙找借口说。 “姐，我明白你的心，我也跟你一起走，咱们好久不见，聊聊。没想到晨晨都这么大了。” 张天娜一直没敢告诉李娟戴均结婚的事，但还是被她知道了，此刻她觉得李娟带着孩子进去不合适，这不仅会让台上的戴均不安，更会让已经怀孕三月的朱蔷心生疑惑，搞不好还会出其它意外，所以她必须赶快带着李娟离开。 “陈总，李娟突然来了，我怕出大事，所以把她带走了，晚上婚礼结束后的私人聚会就就不参加了，你跟戴均、罗姐、佳彤解释下，但千万别提到李娟。” 张天娜怕陈杰以为她突然失踪，于是发条短信告知他。 “好，我知道，你好好安抚下她。” 第123章 但求曾经拥有过 /180087王牌销售人最新章节！ 婚礼结束的时间是晚上10点，结束后负责签到的亲戚把所有红包加上签到簿拿给戴均夫妇。 “哥，有件事我不知道该不该说。” “什么事？” “婚礼开始的时候，有个女人带着一个小孩放了一个大红包，然后没进去吃饭就走了。” 戴均的亲属小弟看朱蔷在他身旁，于是套着戴均的耳朵小声说。 “那个女人长什么样子？”戴均问。 “大概30多岁，皮肤白皙，很漂亮，高挑瘦瘦的个子，好像还认识你的一位朋友，那个人出来后，拉着她们一起走了，所以我猜她应该也是你以前的同事。” “她留下的红包签字了吗？” 戴均其实已经90%猜中是谁，但还想确认下。 “有，在这儿。” “签了什么名？”戴均问。 “李晨。”亲属小弟报完，戴均还不相信似的，拿起签到簿看，虽然只有一字之差，但那个龙飞凤舞的签名笔迹，是他再也熟悉不过的人了，他们曾一起合伙买房，合伙投资，那个字迹太熟悉了。 “李娟……对不起。” 戴均心理默念，然往事不能回头，他必须继续往前走。 “哥，那女人不会是你的前女友吧？” 戴均的这位小表弟经常跟着他混，知道自己的哥哥风流倜傥，所以她猜那个女人跟他哥的关系不一般。 “别胡说，尤其是当着你嫂子面。” “哥，我当然知道。” “哥，实话说啊，那女人走后，我仔细回味下那孩子的长相，跟你小时候的照片好像，他该不会是你在外面留的种吧？” “滚蛋，别胡说，真像我？不可能啊。” “真像，不过嫂子现在这样，你也刚结婚，就是像，你也先不要惹事上身了。” “记住，这件事千万不要告诉其它人。” “哥，我保证不会。” 张天娜带着李娟和她的儿子离开喜来登酒店，想来想去，还是觉得把他们送回南山家里。半年前，张天娜因为工作需要，刚刚入手了一辆马自达6轿车，于是她让他们跟着她下到酒店车库上车。上车后，启动车子离开酒店，一路向滨河西行方向开。 “李娟，我们有一年没见了吧？” “不止了。” 今晚李娟的心情不是很好，她不想在张天娜面前表露，但怎么就是控制不住，声音也越发低沉。 “李娟，跟我说句心里话，你恨过戴均吗？” 看着上车后，坐在后排带着儿子闷闷不乐的李娟，张天娜问。 “我不恨他，我也没有理由恨他，谁让我没有早点遇见他呢？我们俩在一个错误的时间错误的地点遇上了，但我仍觉得这是一种幸福。”李娟回答。 “你认为这是幸福？为什么？” 李娟的豁达和说出幸福两个字是张天娜没有想到的。 按照常规思考，李娟应该恨戴均。 “因为我爱过他，如果没有他，我可能还是一个又一个男人养的金丝雀。用青春美貌，换来别人的施舍生活。因为有他的出现，才让我有了自己的资产和独立性。也因为有他，我才有了这么一个活泼可爱的精灵儿子。” 李娟的三个因为，从此让张天娜对她刮目相看，并且一路帮助她投资理财，到2020年，李娟虽然单身带着孩子，但已经是坐拥6套房产，开了10多家培训中心的老板。 “姐，你真的很棒，我知道你应该看开了，他现在也是别人的丈夫了，所以你索性不如放开吧，忘了过去。” “我很想忘，但怎么可能呢？一看到晨晨，我就不可避免的想到他以及那段时光。” “对了，你前阵时间不是新交了一个男朋友吗？我看你俩关系好像处得很不错。” 张天娜转移话题。 “天娜，别提了，那人就是垃圾一个。我们没在一起的时候，他对我问寒问暖，结果同居后出现各种幺蛾子。” “怎么啦？”张天娜好奇的问。 “他先是跟我借钱，我也借了。从开始的几千，到后来的几万，但从来就没有提还过钱。后来他又想打我房子的主意。听说我有4套房子后，整天哄我卖掉一套，然后跟他用两个人的名字合买一套结婚。” “我差点就这样做了，还好你提醒我再观察一段时间。我问他一起买房，拿多少钱做首付，他竟然说没有钱，这不是空手套白狼吗？” 张天娜见过一次那个男人，他跟李娟是江西同乡，年龄也差不多，是培训中心兼职的一个老师。来深圳之前，他在老家的县城中学教书。 男人戴着一副黑框眼镜，看起来很斯文的样子，但张天娜始终觉得他不踏实，所以她提醒李娟多交往一段时间，再考虑同居甚至结婚的事，没想到李娟在他的甜言蜜语下，很快招架不住，认识第二个月，就让他搬进她的房子住了。男人为何想要搬进来，还不是为了省房租，而且还有个免费的老婆。 “我早跟你说了，别轻易跟人同居，毕竟你有个孩子在。” 李娟的结果，张天娜早已经预测到，但没想到最后，她是赔了人还赔了钱，那么惨。 “这次就是为了孩子，我才把他赶出去了。借钱住我的房子都好说，我没想到的就是，他竟然虐待李晨，简直就是笑里藏刀的笑面虎。他在我面前，装着那么喜欢孩子，背后竟然吓唬孩子，难怪晨晨后来看见他回来，就躲房间不出来，这还是被阿姨撞见了告诉我的。” 李娟本质上很善良，可以容忍男人其它方面，但是触碰到孩子，是她不能容忍的底线。 “你做得对。” 几年后，当张天娜和裘先生偶然在一起讨论人的面向问题时，裘先生的一番悟彻人生的话，让张天娜回想起多年前见到李娟那个男朋友的场景。 裘先生说判断一个人是不是一个正直，而不是心怀鬼胎的人，首先要看他的眼睛。如果这个人跟你面对面，不敢正视你，而是闪烁躲避着你的眼神，那么一般是两种解释。 第一种解释是这个男人是真的害怕、畏惧你，才会有那样的表现。第二种解释就是他心怀鬼胎，怕被你识破，不敢正视你。 听完裘先生的话，张天娜猛然醒悟，也合理解释了自己第一次见他，他不敢看她的缘故。 再后来，张天娜把裘先生得这一番道语用在实际工作中，她观察客户，尤其是一些新认识的，发现按照这个逻辑判断，也是很准。 第124章 走进后海湾区 /180087王牌销售人最新章节！ 20分钟后，车开进了李娟居住的小区。 “娟姐，你这套房子住着还可以吧？” 李娟居住的这个小区位于南山中心区的核心位置，张天娜在距离它200米外的另外一个小区，也买了一套新房，但张天娜除了入伙拿钥匙，其它时间基本没来看过，也空在那里没有装修。 “说实话，刚住到这边，我还很不习惯，这边确实没有福田罗湖繁华。但我现在住习惯了，也喜欢清净。让我这搬回福田倒是不适应了。” 李娟的感悟很多人都有。人是有居住情节的，在一个地方住久了，都是花很大的决心才能适应另外一地。 “对了，天娜，我怕那个男的知道我住这里，以后会报复，所以我想换个房子住。前阵你找人帮我卖福田口岸香满园房子的钱还在，要是再跟他在一起，就被花光了。” 李娟有了孩子以后，变得特别谨慎，张天娜觉得她的考虑不无道理。 “娟姐，你现在能拿出多少现金来？” 张天娜要根据李娟的实际状况，才能推荐她买哪里的。 “福田那两套房翻了一倍多，卖完后，加上余款，我可以拿出150万元来，你看看这笔钱，我想换套大点的，以后固定居不搬了，买哪里合适？这几年我年纪大了，一点也不想搬家了。” “你可以啊，资金这么充足，我给你两个建议。第一个建议是在附近买一套150平米左右的二手房，简单收拾下，就可以搬进去入住，好处是快。” “第二个建议是，你可以去买刚刚开盘的后海维港1号，开盘价才1.8万元，这个楼盘号称后海湾第一豪宅，所以面积都比较大，它的户型又是在89新政策后设计的，所以160-180之间的大多数户型，实际都是两套房拼起来的，房产证也是两本。这个小区真是不错，我去年看过，都有冲动想买。可是，我的资金不够。” “天娜，你觉得买新房好，还是二手房好？我听你的。” 多年以后，李娟觉得自从认识泰华地产的人后，他们好像就是她的财神一样，一路给她带来财运。 “从短期来看，你附近的发展配套已经成熟，买套大的二手房适合居住。但是从长期的升值潜力看，后海湾片区是潜力无限，我不敢说能涨到多少，但是翻到3倍6万元肯定没有问题。” 就是这个价格，当年的张天娜已经是很大胆的猜测了，可是让她和众多房地产专家们大跌眼镜的就是后海湾未来会疯涨到20-40万元一平米。 记得网络上有一个人在2009年猜测深圳的房价在6年后会达到均价6万元的时候，几乎是被骂得头破血流，最后在网络上落荒而逃。 2015年，当深圳的房价普遍上涨2倍甚至多倍后，就连关外的龙岗新盘都从2万元涨到8万元的时候，这个被骂走的网络人士再次风光满面的在今日头条以及抖音上频繁现身，并叫嚣着自己才是中国判断房价走势最准的第一人。此刻网友们闭嘴了，之前被喷得狗血淋头的专家，现在被热捧着进入了神坛。 “那还用说，我肯定选择买后海湾的维港1号啊。我可以把门锁都换了，暂时先住在这里，等那边环境改观以后，我再搬过去居住。” 李娟一锤定音，第二天就请还在休假的张天娜陪着她去看房买房。 无独有偶，在销售中心，张天娜竟然看到了一个老熟人，那就是中豪方地产的老板黄中豪。此刻她才想起这个楼盘是中豪方地产代理的，于是买卖很顺利，黄中豪还帮李娟跟开发商申请打了现场最低的折扣95折。 李娟看中了一套22楼的168平米的双拼单位，总价320万元。张天娜让她交3成首付100万元就可以，其它的钱留着月供，或者再投资物业。 这一点李娟特别感谢张天娜，按照她的想法，身上只留下10万元，其余的全部交楼款。但就是因为张天娜的建议，她才在留下50万元充足月供资金后，幸福的度过2008年的金融危机，而不像很多人一样月供不起被逼降价卖房。 度过了2008年金融危机后，很多人都迎来了光明，而能守到2020年还没卖的才是真神。 张天娜后来也买了维港1号，不过她是2009年后买的二手房，比李娟的一手房贵了几十万。 “对了，你光问我的事了，天娜你也不小了，条件也不差，为何就不能找一个好男人，结婚生子呢。”聊完房子，李娟似乎开心了很多，也关心起张天娜来。 “姐，每个人的背后都有故事，只是你的我知道，我的你不知道。今晚我看到你的真诚，索性就把我的事跟你说了吧，这么多年，我一直没跟任何人说，保守着这个秘密，这也是我不想不敢谈恋爱结婚的障碍。” 张天娜决定跟李娟说出自己的事，也希望用自己的事来安慰她。至少跟她相比，李娟遇到的孩子爸爸还是一个曾给过她关爱的人，而她孩子的父亲才是一个彻头彻尾的混蛋。 “姐，真的，我何必去编故事呢，我还真不是是我的，但是没有办法，这是事实存在的。” “我没结婚，但我有一个7岁的女儿，这是谁也无法改变的事实。” “这是你的故事，我怎么觉得都不像。” 李娟看着张天娜摇摇头。 “你不是在跟我开玩笑吧？7岁，那时候你才多大？还不到20岁了。” 李娟似乎不信，但看着张天娜坚定的眼神后惊诧了。 “现在我终于明白了，你为什么跟所有男人或者男同事之间都是若即若离，也从不谈感情的缘由了。之前戴均跟我说过，你肯定有病，不喜欢男人，现在我理解了为什么。因为你害怕遇到一份新的感情，也害怕再受到打击。” 李娟心痛的抱了一下坐在她沙发上的张天娜，一种同病相怜的感觉油然而生。 “其实，我也单纯过，2004年，那时你跟戴均已经分开一年多了，我也被一个男人抛弃了，我们的心情是差不多的，而且他是没有任何理由的说丢就丢下我了。” “那么现在呢？未来呢？难道你就不找了？毕竟那也成为过去了。”李娟继续问。 “我也想，可是我怎么跟别人说呢？我要是开始就跟别人说我有一个7岁的女儿，可能还没恋爱，就把别人吓跑了。但如果不说，以后肯定也是纸包不住火。” 关于这个问题，张天娜想了很久。 “先不说，等感情到了再说。或者等到哪一天包不住再说，我相信他要是真的爱你，就不会介意的。”李娟的这个主意给张天娜定了心，但同时也是害了她。 想到此，贺凡的身影又出现在她的脑海了，他说国庆过后要来深圳看她，她决定听从自己的内心，先接纳他再说。 第125章 秋天的童话上演 /180087王牌销售人最新章节！ 夜很快深了，晨晨吵着要睡觉，张天娜跟李娟告别。 下到一楼停车场，张天娜开出车，左拐100米上了滨河大道东行方向。晚上10点过后，滨海大道去往东去往福田方向是一路畅通，她仅仅用了15分钟就开回城中苑的家里，然后卸妆洗澡睡觉。 所谓福矣祸所伏，祸矣福所依。正当什么都看似一帆风顺的时候，潜伏的危机酝酿着伺机而出。 在紧张筹备新项目的开盘前夕，张天娜迎来了她人生中的第二场爱情。 带给张天娜无限憧憬和美好的这个男人，就是那位来自于南京的贺凡贺先生。 贺凡出生在浙江省一个背山面水的小城丽水，他说父母给他起这个名字，是希望他未来的道路不平凡。 每个人对于人生的旅途，都有太多的憧憬和展望，希翼自己的人生精彩而灿烂，梦想自己会成为一个成功人士，然而现实总会给你带来意想不到的羁绊和失望。 也许是压力太大，以至于贺凡的高中时代，明明成绩优异，却在高考的紧张中，阴差阳错的与名校失之交臂，最后只上了南京的一所普通院校。 从进入这所三本大学开始，贺凡就觉得自己应该改名了，叫贺平更合适，要不是父母藏着户口薄不让他改名，他真的就改了。大学毕业到工作至今，贺凡都觉得自己并没有满足父母望子成龙的意愿。 秋天是一个美好的童话季节，它给人带来诗意，也带来了喜庆，更带来了无尽的遐想和憧憬。 而今年的秋天，对张天娜来说，注定是不同寻常的。在这个美好的季节里，有个人把遗留在江南水乡的甜蜜爱情带到了烈日炎炎的南国深圳。贺凡在这样的诗情画意中飞来了深圳。 贺凡的电话是在10月25日打来的，“天娜，我明天去深圳出差，你有时间吗？我想见你。” 接到他的电话，而且是想见她的电话，张天娜的心情久久不能平静，以至于身心疲惫的她在晚上11点回家，兴奋的还睡不着。秦淮河夜晚的的场景，又悄悄地浮现在她的脑海里，现在想来仍旧是那么真实。 “我有，欢迎你来深圳。” 短短几个字发过去，她又有点后悔，自己是不是表现得太急了，这会不会让贺凡看出自己的心意来。老实说，她觉得她配不上他。但当爱情来临时，谁还顾得上考虑其它因素呢。 “我见完裘总后，就来找你。” 贺凡的短信息没有再说什么，几个字结束。 “好，明天见，早点休息。” 张天娜让别人早点休息，自己却在放下电话后，久久入不了眠，电话那头的贺凡，同样如此。 凌晨过后，电话双方的人，终究抵抗不了困意来袭，皆沉睡过去。 几个小时候后，黎明的曙光静悄悄来临了，新的一天开始了。这一天对张天娜来说，是迫切而期待的，一早她起床，先是把家里收拾一番，然后在自己那孤零零的衣橱里寻找适合的衣服，最后放弃了，她决定中午请假去商场重新买。 “我这边工作刚结束，现在已回到入住的深航酒店，你直接来我住的酒店二楼吃饭？” 第二天下午6点，贺凡才打来电话，而这期间张天娜一直在等待着，等到下午，等到即将下班，终于等来。 “好，你等我，我大约30分钟到。” “好，等你，不见不散。” 放下电话，张天娜立刻回到售楼处办公室，换上中午新买的连衣裙。换好衣服，她特地在两耳后侧喷上一点兰蔻香水，然后打开粉盒，在脸上补了几下妆。 随后她去到售楼处的洗手间，在洗手台旁，整体照下自己的形象，看看是否得体。 觉得一切没有问题后，她拿起随身的包和车钥匙下班，往不远处的深航酒店开去。 “叶经理，我有点事先走了，今日销售中心例会由你主持召开。”走出办公室，张天娜到销售大厅的副经理叶莉，立刻跟她说。 “张经理，你今天是不是要去约会啊？穿着打扮这么漂亮？”叶莉看着眼前焕然一新的张天娜，打趣的问她。 换了工作装的张天娜，此刻身上穿的是一条粉白相见的真丝连衣裙和一双7寸高的白色高跟鞋，马尾放下来后，是长长的披肩直发，这个打扮显得分外青春靓丽，靓丽中还夹着一股清纯的气息，这是叶莉从来没有注意过的。 叶莉一直以为自己的容貌是远胜于张天娜的，但现在看来，两人是平分秋色，只是张天娜平时很少把自己收拾得这么精致而已，而不像她每天在化妆镜前要折腾一个小时化妆。 “一个外地朋友来了，我要去接待下。” 张天娜应付一声出门，走向车子。 “肯定是男朋友……” 身后叶莉的声音逐渐远去。管她们说什么男朋友女朋友呢，反正自己也是单身。 “贺凡，我到酒店一楼了。”停好车，她发信息给贺凡。 “好，我现在下来二楼。” 上到二楼，张天娜找了一个靠窗的小台，然后坐下来等候。 很快一个身着浅白色西服的男人出现在她的面前，尽管这身西服跟深圳仍旧燥热的天气相比，有点突兀，但这并没有影响，因为酒店里一直开着冷气，而且冷气很足，打到了18度。 “天娜，好久不见，我没想到已经10月底了，深圳的天气还这么热，我下飞机直接去裘总办公室了。帮他处理了一点事情，回酒店又接了几个客户电话，连衣服都没来得及换，你不介意吧？” 贺凡看到满餐厅的人穿的都是短袖，只有他看似另类，所以有点不好意思。 “没事，我看你穿这身西服挺好的，比起南京穿的休闲服，更显儒雅斯文。” 张天娜由心而生的赞赏着。 “谢谢，你真会说话，饿了吧，我们赶快点菜。” “还好，我吃晚饭都比较迟。” 贺凡点完菜，还让服务员开了一瓶红酒，两人边吃边聊，心照不宣的喝着杯中的酒，时间就这样流逝了，晚餐终于该结束了。 “不介意的话，去我房间再聊会？” 贺凡几次涌到嘴边的话，还是在最后关头说出了。 “好，我坐会就回。” 张天娜的心想着不能去，但嘴上还是不由自主的说出了好。 第126章 这算不算爱情 /180087王牌销售人最新章节！ 进入酒店房间，关上门，贺凡并没有立刻插卡取电，而是转身看着黑暗里的女人，伸出了双手，拥她入怀，贺凡的这个愿望犹豫了很久，从一个多月前的南京到今晚。 也是今天，他终于弄清了裘先生和她的真正关系，于是放下了心理的芥蒂。 贺凡开始认为张天娜也是裘先生的女人之一，所以那晚碰了她的肩后，立刻冷静的告诉自己放回去。 裘先生经常让贺凡接待从深圳过来玩的女人，有些女人，甚至不用贺凡去猜，就自己亮明身份，她们跟裘先生关系密切，你作为他的下属，要好好接待他们。 “天娜，我喜欢你，从见面的第一眼，你那倔强的眼神，温柔的话语就深深打动了我的心。” 贺凡搂着张天娜入怀，然后在她耳边喃喃自语。 “贺凡，我真没有你说的这么好。” “不管好不好，我就是爱你……” 一切似乎是那么的顺利成章，而一切似乎又是那么的平静如流水，那一夜是张天娜离开韩刚两年多后的第一次，贺凡也是让她心动的第二个男人。但这一次她时时告诫自己，不能像上次一样，把自己的全部身心都投进去。 经历两年多时间的历练，，她的头脑已经很冷静，也把爱情和情欲分得很清楚，所以跟贺凡的那晚，后来也被她理解为两人是因为生理需要才走到一起的，而并非真正的爱情。 张天娜觉得她赌不起了，她已经成熟，不想再被伤得遍体鳞伤。 在爱情的世界里，每个人都会憧憬有一份美好的未来，但现实总会给人泼上一盆残酷的冷水。 很快，张天娜发现她跟贺凡的这份爱情是甜蜜的，但却如同昙花一现般短暂。 世间所有的爱情皆不过如此，都是美丽的开始和伤心的结局。然即使是那样，仍旧有太多人飞蛾扑火，像蜜蜂追着蜂巢一样，去追着、去品尝那份由甜蜜转换而来的苦水。 因为爱情即便是短暂的瞬间，也值得往后余生怀念和回味。而很多人还喜欢把中间的故事分成很多段落，再把每个段落隔开，让其慢慢谢幕。 清晨6点，张天娜悄悄揭开身上的薄被，准备下床，没想到这点轻微的动作，仍是惊醒了床上熟睡的贺凡。 “你怎么这么早就走，不多陪我一会？” 贺凡意犹未尽的揽过准备起身的张天娜，然后搂着她想继续睡。 “你再睡会吧，我今日要去总部开会，得要先回家拿点资料，换一套工服。” 张天娜既想离去又想留下，进退两难中。 “天娜，你再陪我一会，我下午就走了，从香港搭乘飞机去墨尔本。” 贺凡的这番话让张天娜触及不妨。 “你要去墨尔本？是工作吗？” “是的，裘先生在那边收购了几个农庄和酒庄，让我带些资料过去一趟。” “那边收购完呢？谁在那里管理？” “我现在也不知道，裘总没说，收购完，也许是我，也许是他自己。” “这么说，你可能短期就要留在澳洲了，为什么昨晚吃饭的时候，你不告诉我？” 张天娜看着眼前这个男人，不相信的问，她也在怪他为何到现在才说？ “天娜，我不想你伤心，而且我想，我可能很快就会回来，我只是去给裘总送文件。” “裘先生不是在深圳吗？什么时候去的墨尔本？” 张天娜已经几个月没有见过裘先生了，一直以为他在深圳，上个月他们通话时他也没说。裘先生听张天娜说要休假，立刻推荐她去南京玩，还让贺凡负责接待她。 “裘总7月就走了，深圳以及江苏公司的事情都留给我处理，现在基本处理完了，深圳公司也易手了，我要带上所有资料去澳洲跟他汇报。” “原来是这样，裘先生是不是早就移民了吗？”张天娜追问，突然间她预料到自己的这一夜爱情有点不祥。 “是的，他在2008年就拿了澳洲的绿卡。” “你什么时候能回来？” 张天娜终于问出了这句话。 “我，也许很快，也许要待一段时间，帮助他处理完那边的事情，别人他信不过，我毕竟是他远方表弟。” 贺凡确实不知道自己何时能回？他只是裘先生公司的员工，外加远房亲戚关系，就是因为亲戚的这一层关系，才让裘先生相信他，留下公司一切事务交给他这个法律专业的人来处理。 下午，贺凡给张天娜发完一条短信，就过关去了对岸的香港机场，自此开始，他仿佛消失了一样。 2016年5月，张天娜再次见到已经决定从澳洲回国发展的裘先生，她几次都想开口，打听贺凡的消息，但终究忍住没问。也许裘先生根本不知道她跟贺凡之间发生过什么。 贺凡匆匆离去后，留下张天娜一个人在无穷的黑夜里，回味那一晚上的爱情。她确信那晚其实就是做了一个梦而已。 很快这个梦就被繁忙的工作给代替，她也从丽斯华圣三期项目组，被调往另外一个楼盘帮忙救急，这个楼盘的名字叫白金海岸。 白金海岸这个项目的位置比较好，地处盐田区大梅沙往东的黄金海岸一线景区，可以说这个楼盘才是真正的面朝大海、春暖花开的一线海景楼盘。 白金海岸在建筑设计上，是采用坡地设计，保证了每一户的私密性。户型以洋房、叠加别墅、联排别墅为主，辅助少量的独栋别墅。这个高端别墅楼盘是鸿基地产在2005年签约代理销售的。 白金海岸地块是深圳本土开发商华泰隆地产收购北方的一家房地产企业的。因为这家企业临时更换董事长，新的董事长决定卖掉深圳市的所有地块，最后与华泰隆地产达成收购协议。 收购的时候，白金海岸已经施工完毕，处于现楼状态。收购协议签署之后，鸿基地产的老板黄家翔花了很多心思，才把这个代理合约从其它公司手里抢回来。 抢回后，黄家翔特别重视这个项目，他让蔡明照把公司各楼盘的销售高手都调往此项目组成一个销售团队，因为这个楼盘销售成功与否，对华泰隆地产在深圳市的品牌地位拉升有着重要的意义。 第127章 史上售楼处第一砸 /180087王牌销售人最新章节！ 2006年是整个中国房地产市场火爆的开始，全国各地的炒房大军们不断涌入深圳。自五一后开始，深圳的房地产市场可以用超级火爆来形容，一些优质楼盘在销售中直接用抢来形容。 此刻深圳福田区的新楼盘整体均价已经上涨到2万元，南山区的房价上涨幅度更大，从早期低于福田30%，到逐渐与福田区齐平，甚至有后来者超越的趋势。 罗湖区因为开发早，二手旧楼多，近几年又很少有新盘推出，所以涨幅相对小些，盐田区作为深圳东的后起之秀，新盘开发量虽不少，但大多是以海边的度假公寓为主，所以市场上最缺的是高品质的高端物业。 尽管知道白金海岸的面市会受到欢迎，但是谁也没有预料到，开盘当天售楼处竟然被砸了，而且这还是国内第一例，后来被写进了中国房地产的发展史中去。 白金海岸在前期认筹阶段，也很平常。 最后一周即将截止认筹的时候，负责现场销售的经理王娜发现，仍不断有北方过来的客户到现场认筹，她隐隐感觉有些不妙，于是上报老总蔡明照，看看是否要提前终止认筹。 蔡明照不敢下定论，只能把厉害关系上报到开发商负责营销的老总程鸿海那，程总同意了。 但尽管下达了提前一周停止认筹的通知，到截止前，认筹人数仍旧冲到了630人，是楼盘一期总销售数量210套的3倍。 国庆10号开盘当天，面对这么多的选房客户，前面100批进去选房的客户们基本没有空手出来，100%买了，瞬间接近50%的数量售罄。 蔡明照看到现场还有500多批客户在等着，就跟程鸿海商量，是不是要临时采取加价策略，稳住现场，让一些认筹客户嫌价格高自动放弃，否则按照这个进程，不到20分钟开盘就结束了，后面的400多批人根本没有机会了。 程鸿海同意了，于是从第106套开始，洋房在现有总价基础上加价30万，叠加别墅加价50万，联排别墅加价100万，独栋别墅加价200万。 这样原本600万元一套的200多平方米的联排单位，现在需要700万元总价才能买到。 就是这样临时调整的加价策略，导致了中国房地产史上出现了第一例因加价而售楼处被砸的事件。 自这次事件开始后，中国房地产市场迎来了无数次售楼处被砸的事件，跟第一次不一样的是，后面的被砸反而是因为开发商降价引起的。 发生次数最多的是在2008年，全国集中出现了几十起售楼处被砸事件。 2008年楼市回调，开发商为了年底套现，不断开始降价卖房，于是早期买价高的客户们，开始集中在售楼处闹事砸楼，以此来要求所谓的公平。 房子也属于商品的一种，既然是商品，那么它的价格就会有上浮和下跌，所以这批闹事的客户们最终有很多人失败而终，即使少数获得利益的，也是开发商为了求和不影响品牌声誉和后期销售给出的让利，实质在法律上这帮已经买了房，再回头闹事的人群已经触动了法律的天平。 “无良开发商，为何临场加价？我们要买房，强烈要求恢复原价！” 这些起哄的客户很多是后来的北方客户，他们带头呼叫后，现场还没选中房子的客户们也随声附和。在惊天动地的呼喊声中，一部分人还开始了动作。 蔡明照在当天现场，亲眼目睹了这件事的全部经过。 刚开始他是在售楼处里面的办公室，审核已经签署的认购协议，中途王娜跑进来对他说，蔡总，售楼处客户闹事了，你赶快出来看一下。 “砸掉这个楼盘，砸掉这个售楼处，为何没有房子卖了，还不是屯着再加价卖！” 蔡明照走进销售大厅的时候，就看到和听到了这样一波又一波的叫喊声。 他没有反应过来，就看到有几个男性客户搬起现场的桌子、椅子，往售楼处中心的沙盘模型扔过来。这些椅子砸中了售楼处的沙盘和模型，也砸中了维持秩序的保安和工作人员，甚至是售楼处的玻璃门窗，咣当一声碎了，在破碎中，玻璃还划伤了靠近玻璃窗的人。 连从过道走出来的蔡明照，差一点也没能幸免，一张椅子直直的在他身旁四分五裂掉下来，他涌胳膊挡了一下，胳臂立刻被撞青了一大片。 看到这种情形，他赶快叫保安先制止扔东西的人，扔东西的那几个人高大强悍，明显是北方来客，保安看着他们，似乎有点怯场，不敢上前去制止。 深圳楼盘开盘向来规矩，保安和旁边的两名协警们从来没有看到过这种场面，一下子全慌乱了，直到蔡明照示意他们赶快报警，他们中的队长才打电话，请附近派出所和防暴大队的警察过来制止。 场面混乱了大约半个小时，然后是被赶来的全副武装的防爆警察控制了，但此刻售楼处已经是一片狼藉，满地都是破损的楼书资料、碎玻璃以及断胳膊断腿的桌椅。 带头闹事的那几个北方客户被警察带到了派出所。警察问他们为什么砸东西，他们说原本千里迢迢过来，想买套海边的房子住，结果还没选，就听到临场涨价，心里愤怒才带头闹事的。 闹事中，除了这批人，还有一些是纯粹的炒家，他们是看到深圳房价上涨，为炒房而来的。如果买不到这里的房子，或者高价买了，则意味未来获利少，所以当北方客闹事，他们也跟着起哄。 从开盘到宣布结束，不过两个小时，白金海岸售楼处能砸的东西全部被砸光了，现场保安有几个被打得头破血流去医院包扎了。 为了不把事情闹大，影响上市公司华泰隆地产的品牌声誉，公司临时召开紧急会议，同意在第二批单位中拿出100套给今日现场没有选到房子的客户们抽签，价格全也全部降回原价。 白金海岸这场风波最后在媒体的新闻轰炸中，一直持续到2006年年底才算平息。 这次事件给程鸿海带来的影响最大，他作为华泰隆地产的营销部总经理，因为监管不严受到了内部批评，并降了一级，调往长三角市场出任营销部副总经理。 然而让人没有想到的就是经过这次砸楼事件之后，让来自于北方央企的华泰隆地产，在深圳市站稳了脚跟，其品牌影响力，迅速超越深圳本土排名前四的开发公司，跃居深圳第一名。 对于深圳的购买人群来说，华泰隆地产在前几年虽然也开发过一些房地产项目，但在深圳人的心中，它的名字远没有万科、招商、中海、金地等四大房企那样耳熟。 这次砸楼事件，让深圳市民们了解到，原来华隆泰地产在北方购房者们心中，具有崇高的地位。 在北方房地产市场，华泰隆地产已经走过了20多年的发展史，它是国字头房产开发企业中的三强之一，他们开发的楼盘更是以建筑质量，赢得了消费者们的极大认可。 但也许是水土不服，华泰隆地产在南下深圳的这几年开发中，其中规中矩的户型设计，反而并没有赢得南方市场的认可。 深圳本土房地产开发企业设计的100平方米面积可以做成3房2厅2卫，但是华泰隆地产的户型设计还停留在北方的2房2厅的基础上。深圳人讲究经济实惠，而不是北方的阔绰大气，所以它不受欢迎也是正常。 白金海岸砸楼这件事也成为载入中国房地产发展史上的一个里程碑事件，对华泰隆地产造成了负面效应，在二期选择代理公司的时候，鸿基地产作为替罪羊，离开了这个项目。 第128章 曲线协助客户拿房 /180087王牌销售人最新章节！ 2006年是整个中国房地产市场火爆的开始，全国各地的炒房大军们不断涌入深圳。自五一后开始，深圳的房地产市场可以用超级火爆来形容，一些优质楼盘在销售中直接用抢来形容。 此刻深圳福田区的新楼盘整体均价已经上涨到2万元，南山区的房价上涨幅度更大，从早期低于福田30%，到逐渐与福田区齐平，甚至有后来者超越的趋势。 罗湖区因为开发早，二手旧楼多，近几年又很少有新盘推出，所以涨幅相对小些，盐田区作为深圳东的后起之秀，新盘开发量虽不少，但大多是以海边的度假公寓为主，所以市场上最缺的是高品质的高端物业。 尽管知道白金海岸的面市会受到欢迎，但是谁也没有预料到，开盘当天售楼处竟然被砸了，而且这还是国内第一例，后来被写进了中国房地产的发展史中去。 白金海岸在前期认筹阶段，也很平常。 最后一周即将截止认筹的时候，负责现场销售的经理王娜发现，仍不断有北方过来的客户到现场认筹，她隐隐感觉有些不妙，于是上报老总蔡明照，看看是否要提前终止认筹。 蔡明照不敢下定论，只能把厉害关系上报到开发商负责营销的老总程鸿海那，程总同意了。 但尽管下达了提前一周停止认筹的通知，到截止前，认筹人数仍旧冲到了630人，是楼盘一期总销售数量210套的3倍。 国庆10号开盘当天，面对这么多的选房客户，前面100批进去选房的客户们基本没有空手出来，100%买了，瞬间接近50%的数量售罄。 蔡明照看到现场还有500多批客户在等着，就跟程鸿海商量，是不是要临时采取加价策略，稳住现场，让一些认筹客户嫌价格高自动放弃，否则按照这个进程，不到20分钟开盘就结束了，后面的400多批人根本没有机会了。 程鸿海同意了，于是从第106套开始，洋房在现有总价基础上加价30万，叠加别墅加价50万，联排别墅加价100万，独栋别墅加价200万。 这样原本600万元一套的200多平方米的联排单位，现在需要700万元总价才能买到。 就是这样临时调整的加价策略，导致了中国房地产史上出现了第一例因加价而售楼处被砸的事件。 自这次事件开始后，中国房地产市场迎来了无数次售楼处被砸的事件，跟第一次不一样的是，后面的被砸反而是因为开发商降价引起的。 发生次数最多的是在2008年，全国集中出现了几十起售楼处被砸事件。 2008年楼市回调，开发商为了年底套现，不断开始降价卖房，于是早期买价高的客户们，开始集中在售楼处闹事砸楼，以此来要求所谓的公平。 房子也属于商品的一种，既然是商品，那么它的价格就会有上浮和下跌，所以这批闹事的客户们最终有很多人失败而终，即使少数获得利益的，也是开发商为了求和不影响品牌声誉和后期销售给出的让利，实质在法律上这帮已经买了房，再回头闹事的人群已经触动了法律的天平。 “无良开发商，为何临场加价？我们要买房，强烈要求恢复原价！” 这些起哄的客户很多是后来的北方客户，他们带头呼叫后，现场还没选中房子的客户们也随声附和。在惊天动地的呼喊声中，一部分人还开始了动作。 蔡明照在当天现场，亲眼目睹了这件事的全部经过。 刚开始他是在售楼处里面的办公室，审核已经签署的认购协议，中途王娜跑进来对他说，蔡总，售楼处客户闹事了，你赶快出来看一下。 “砸掉这个楼盘，砸掉这个售楼处，为何没有房子卖了，还不是屯着再加价卖！” 蔡明照走进销售大厅的时候，就看到和听到了这样一波又一波的叫喊声。 他没有反应过来，就看到有几个男性客户搬起现场的桌子、椅子，往售楼处中心的沙盘模型扔过来。这些椅子砸中了售楼处的沙盘和模型，也砸中了维持秩序的保安和工作人员，甚至是售楼处的玻璃门窗，咣当一声碎了，在破碎中，玻璃还划伤了靠近玻璃窗的人。 连从过道走出来的蔡明照，差一点也没能幸免，一张椅子直直的在他身旁四分五裂掉下来，他涌胳膊挡了一下，胳臂立刻被撞青了一大片。 看到这种情形，他赶快叫保安先制止扔东西的人，扔东西的那几个人高大强悍，明显是北方来客，保安看着他们，似乎有点怯场，不敢上前去制止。 深圳楼盘开盘向来规矩，保安和旁边的两名协警们从来没有看到过这种场面，一下子全慌乱了，直到蔡明照示意他们赶快报警，他们中的队长才打电话，请附近派出所和防暴大队的警察过来制止。 场面混乱了大约半个小时，然后是被赶来的全副武装的防爆警察控制了，但此刻售楼处已经是一片狼藉，满地都是破损的楼书资料、碎玻璃以及断胳膊断腿的桌椅。 带头闹事的那几个北方客户被警察带到了派出所。警察问他们为什么砸东西，他们说原本千里迢迢过来，想买套海边的房子住，结果还没选，就听到临场涨价，心里愤怒才带头闹事的。 闹事中，除了这批人，还有一些是纯粹的炒家，他们是看到深圳房价上涨，为炒房而来的。如果买不到这里的房子，或者高价买了，则意味未来获利少，所以当北方客闹事，他们也跟着起哄。 从开盘到宣布结束，不过两个小时，白金海岸售楼处能砸的东西全部被砸光了，现场保安有几个被打得头破血流去医院包扎了。 为了不把事情闹大，影响上市公司华泰隆地产的品牌声誉，公司临时召开紧急会议，同意在第二批单位中拿出100套给今日现场没有选到房子的客户们抽签，价格全也全部降回原价。 白金海岸这场风波最后在媒体的新闻轰炸中，一直持续到2006年年底才算平息。 这次事件给程鸿海带来的影响最大，他作为华泰隆地产的营销部总经理，因为监管不严受到了内部批评，并降了一级，调往长三角市场出任营销部副总经理。 然而让人没有想到的就是经过这次砸楼事件之后，让来自于北方央企的华泰隆地产，在深圳市站稳了脚跟，其品牌影响力，迅速超越深圳本土排名前四的开发公司，跃居深圳第一名。 对于深圳的购买人群来说，华泰隆地产在前几年虽然也开发过一些房地产项目，但在深圳人的心中，它的名字远没有万科、招商、中海、金地等四大房企那样耳熟。 这次砸楼事件，让深圳市民们了解到，原来华隆泰地产在北方购房者们心中，具有崇高的地位。 在北方房地产市场，华泰隆地产已经走过了20多年的发展史，它是国字头房产开发企业中的三强之一，他们开发的楼盘更是以建筑质量，赢得了消费者们的极大认可。 但也许是水土不服，华泰隆地产在南下深圳的这几年开发中，其中规中矩的户型设计，反而并没有赢得南方市场的认可。 深圳本土房地产开发企业设计的100平方米面积可以做成3房2厅2卫，但是华泰隆地产的户型设计还停留在北方的2房2厅的基础上。深圳人讲究经济实惠，而不是北方的阔绰大气，所以它不受欢迎也是正常。 白金海岸砸楼这件事也成为载入中国房地产发展史上的一个里程碑事件，对华泰隆地产造成了负面效应，在二期选择代理公司的时候，鸿基地产作为替罪羊，离开了这个项目。 第129章 万元认筹金始末 /180087王牌销售人最新章节！ 白金海岸因为被砸售楼处，一时间引来全国各地媒体到来采访，为了回避记者们提出的敏感话题，华泰隆地产对外宣布白金海岸因为内部整修，售楼处关闭，具体开放时间另行通知。 白金海岸当天未售完的以及后放出的100套单位，也是推迟了一周时间，移步到市区的五星级酒店完成选房活动。 张天娜是白金海岸再次宣布开放售楼处时，被临时抽调到项目组，协助王娜处理现场突发事务的。自从白金海岸出现砸楼事件后，开发商明文要求代理公司在后期签约中，再加派人手管理好现场，直到所有购买客户的合约签署完毕。 经历这次砸楼事件后，鸿基地产的上下员工都已经明白二期基本没有续约的可能性了，但为了稳妥的拿到一期的销售佣金，收尾工作还得帮开发商做好。 蔡明照怕王娜在应对这些来自北方的彪悍得客户上没有经验，特地从空档期的丽斯华圣，调来久经沙场，在三级市场跌打滚爬几年，对付客户有充足经验的张天娜。 丽斯华圣自三期销售结束，也许是老板看到市场大好，不想太快开发，所以工程进度明显放慢，原本定在2007年五一开盘的四期单位在10月还没开工打地基。 张天娜被调到白金海岸帮忙，主要是协助王娜应对来自现场的一批批认筹后，但开盘没有选到房的客户，这些客户不甘心，心里也抱怨，经常没事跑来售楼处问，有没有人退房或者催问二期什么时间开盘。 如果光是问、咨询还好说，有些客户，在现场跟销售员们一言不合就炒起来了。 贺凡走后的那天，是张天娜被宣布下午就去白金海岸报道的日子。 在白金海岸负责签约售后的两个月时间内，虽然没有碰到大事件，但还真被蔡明照言中了，真有一些没有选房房子的本地客户，前来现场拉横幅，最后在张天娜好说歹说，二期一定帮他提前进去选房后，才满意的撤下条幅，回家等候信息。 当时答应的提前选房，也是张天娜的权宜之计，因为公司谁都知道，二期肯定不会再签约给鸿基地产了，到时候客户也找不到她了。 但没想到让张天娜阴差阳错的碰到中豪方地产代理，因此她真的去找了黄中豪，给那位客户买了一套联排别墅。 华泰隆地产重新选择代理公司的时候，中豪方地产和同泰地产进入最后的竞标阶段。最终中豪方地产地产以近2年代理项目口碑创新和溢价更高，获得了华泰隆地产的认可并顺利签约，这也是中豪方地产成立公司以来第一次和大型央企合作。 华泰隆地产新任的总经理名叫赵军，他是按照0.6%的代理费，跟中豪方地产地产签约的，这个代理费比一期签约的鸿基地产0.7%代理费低了0.1%，算是找了个好由头，也算是换了新代理公司给集团一个交代。 黄中豪跟赵军谈代理协议的时候，希望可以采用包销的模式签约，高出签约总价部分，两家公司实行二八分成，这个大胆的创意自90年代市场好的时候被代理公司用过之后，已经很多年，没有人敢再做。 能够在白金海岸提出这个分成想法，充分说明了中豪方地产对项目和市场的认可。但华泰隆地产毕竟属于国企单位，即使赵军想做，公司也不可能同意包销模式，所以黄中豪的想法和如意算盘也是落空了。 白金海岸二期原本有300套，因为提前拿出一批补救一期，所以二期开盘实际数量也只有200套。二期销售的单位在一期定价基础上，提价了20%，定在2007年元月1号开盘。 白金海岸一期的销售均价为3万元，二期销售完均价涨到3.6万元，跟预想的一样，开盘不到两小时，所有别墅再次被抢购一空，这打破了以往深圳楼盘，在春节期间卖不动的旧规。 白金海岸开盘当天销售16亿元，再一次引发了深圳房地产市场的巨大震动。因为此刻深圳的平层单位还是在1-2万元的低价时代，所以能上10亿元的销售总额，在当时已经很高了。 “黄总，白金海岸明天开盘，我有件事想请你帮忙。” 开盘前一天，张天娜在上次许诺客户几次的来电催问中，犹豫了很久，终于拿出手机，给黄中豪发出了一条短信息。 “什么事？你想买这里的房子？” 看到黄中豪回复，张天娜立刻拨通他的电话，把自己曾经答应帮闹事的那位客户提前选房的事告诉了他。听到此，黄中豪什么也没说，就让她客户认筹的名字和电话发给他，明天现场他的认筹号码，会出现在第一批客户中。 “谢谢黄总。” 黄中豪的这次帮忙其实不完全是为了张天娜。白金海岸已经出过一次事了，他一听是曾经闹过事的客户，立刻答应。黄中豪怕万一不答应，这客户当天选不到房，又会一根筋的跑来售楼处，如果再挂条幅，那不又重复一期的闹剧了。 中豪方地产刚刚接手此项目，全深圳的人都在盯着呢，千万不能像鸿基地产一样，开盘搞砸了，被深圳地产圈当着笑话传播。 “小张，你也要好好考虑下，我这可是随时欢迎你。你要是早点来我们公司，说不定白金海岸今天的销售经理就是你呢。这么好的项目，错过多可惜啊！” “谢谢黄总的美意，等有一天我混不下去的时候，找你，你可千万要收留我啊。” “你如果混不下去了，也别来找我了。” 黄中豪最后开玩笑的说了一句，挂了电话。 张天娜立刻把闹事客户关先生的名字和电话发过去。 “谢谢你，张经理，我选到房子了，有空请你来我们这吃海鲜啊。” “关先生，恭喜你，选到就好，我终于松一个口气了。” 元月一日开盘结束的下午，张天娜接到关先生打来的电话，电话中他很兴奋的说，选到了一套自己最满意的，位置合适，总价也合适的联排别墅。而且正如黄中豪电话里承诺的，当张天娜问他何时进去的时候，他真是第一批被抽中号码进去选房的客户。 白金海岸砸楼事件结束后，整个深圳市的房价再次进入疯狂上涨中。 当白金海岸二期销售结束后，华泰隆地产开发的位于南山区的大平层南山海岸2期，整体销售均价也上升到3万元。 面对这样的形势，张天娜敏锐的意识到中国房地产即将迎来第一波价格高峰时代，她立刻动员身边的朋友和客户们，如果现在想投资还有机会。 在紧赶慢赶中，她也匆忙的实现了再次在南山红树湾置业的机会。 南山西岸在销售代理公司的选择上，赵军和新任的董事长产生了分歧。因为这是赵军调入南方市场，进入华泰隆地产担任总经理以来独立负责的第一个大型高端豪宅项目，他要亲自把控住任何环节，不能出一点差错，更不能出现前任程鸿海那样的失误。 管理白金海岸二期，说到底，他其实是临时派来救急的，营销部门的成员以及项目的前期定位都是前任程鸿海的功劳。真要想在南方市场尤其是深圳，立足脚，那他赵军就必须给自己做个定位，而南山西岸就是能够让他大展宏图的最佳代表作。 南山西岸位于南山区红树湾片区，项目位置特殊，西临高科技园区，南面靠海，是整个深圳的最核心的地段，也是未来最具价值潜力的地段。 2005年前后，南山区的开发才刚刚开始，福田区是整个深圳市最中心地带，政府规划的各种优质配套资源都集中在此。但南山区是后起之秀，这个后起之秀，迅速超越福田，成为整个深圳以及全中国最贵的价值区域。 第130章 结盟购房南山西岸 /180087王牌销售人最新章节！ 开盘前几天看到认筹数字的时候，不仅中豪方地产的黄中豪睡不着觉，赵军也是日夜担心，这是他独立负责的项目，如果开盘失败，则会走前任的路，也会被深圳房地产圈内的人嗤笑。 开盘前一周，赵军不断和中豪方地产开会，讨论如何解救认筹数量不足的问题？并分析开盘前后的市场推广方案，分析万，他和中豪方地产都觉得没有走错路。 南山西岸智能化的高端配置，已经通过报纸、电视、电台广告等，不断深入到购房者心中。在销售现场认筹的客户，虽然也提出不少质疑，我们真的在外地就能通过网络看到家里的实际情景吗？我们真的能在炎热的夏天，一下飞机就可以启动按钮，提前打开家里的空调降温吗？这些疑问销售员们耐心解答，而且明确说是真的。 现在不过2月，已经获得大多客户们的认可了，但为何认筹率还是这么低呢？问题到底出在哪里呢？谁也找不出漏洞。 找不出原因后，黄中豪就跟赵军商量，除加大宣传外，能否在经装修这一块动点脑筋，做点实际的工作。 “具体如何做，黄总你有思路吗？”赵军问。 “赵总，我的初步想法是这样的，南山西岸98平方米的小面积单位，我们可以用赠送1000元每平米的精装修来吸引投资客们参与进来。投资客们一来，楼盘的人气就躲起来了，也增加了口碑效应。” “我们楼盘的定位是高端居家型，掺杂投资客会不会是掺浑水？” 赵军有点担心。 “赵总，你不用担心这些，我们的小户型是招牌，数量也不多，吸引投资客进来不仅不会影响太大，反而会因为投资客的参与，让楼盘的品牌口碑传播得更广泛。” “那么大户型呢？有什么新主意补救下？” 赵军似乎认可了。 “购买大户型的客户有经济实力也有自己的装修理念，如果我们带精装修，对他们来说反而没有吸引力。大户型这块，我建议加大跟银行、名车中心、高尔夫球协会合作，以银行的名义，先邀请存款金额在1000万元以上的客户到楼盘现场举办金融酒会、经济论坛等活动，举办活动的时候，同时邀请部分名车、球会会籍的贵宾们一起参与。” “你说的这些活动倒很实用，也能够准确找出匹配我们楼盘的客户。那就这样抓紧实施吧。” 赵军同意了黄中豪的推广建议，他让下属经理迅速联系了样板房装修设计公司，在开盘前一周赶出了3套98平方米的精装修交楼标准房。 经两家公司商量，客户的认筹金也从50万元降到20万元，但不同的是，降低后他们就不能再享受到开盘当天85折的优惠，此策略实施后起了很好的效果，最后一周小户型的客户认筹数量明显增加了很多。 5月30号开盘当天，带装修的98平方米小3房单位可以用疯抢来形容，150套小户型不到两小时全部抢完，当日销售率达到70%，均价突破了预期的2.5万元。 开盘结束后还有人到处托关系来找赵军、黄中豪购买98平方米的小3房。 截至下午开盘结束，南山西岸总销售额接近18亿元，这个销售额突破了华泰隆地产深圳公司成立以来，单个楼盘当天开盘的最高销售总额。 南山西岸的出现不仅是深圳房地产豪宅市场发展的里程碑，它同时也给中豪方地产带来了运气。 南山西岸开盘后剩余的30%单位主要集中在高楼层，价格相对也比较高。但随着样板房开放和楼体逐步完工之后，它的建筑品质获得了市场上高端豪宅客户们的认可，客户们之间口头传播力度让很多在买与不买之间犹豫的人迅速坚定了决心。 华泰隆地产签约广告合作的几家媒体单位在宣传上，也格外给力，它们在配套的软文报道上，不断宣传科技南山以及在此带动下的高价值趋势。 恰逢此时，深圳市政府也出台了一份新的关于南山区未来整体规划的报告。报告中说南山区在未来的发展中，将专注于高新产业技术的发展，截至到2021年，南山科技园几公里范围内聚集了50多家上市公司，这的确是深圳其它区无法与之比拟的。 在政府新闻宣传的同步进行下，南山西岸一期剩余单位在5月底售罄。 中豪方地产超额完成了合约要求的销售均价，还提前结束了销售时间，因此顺利的跟华泰隆地产签约，合作二期及三期的销售工作。 黄中豪跟赵军的关系也越来越熟，从2006年第一次合作至今。 再后来华泰隆地产除宝安区的楼盘照顾面子签给鸿基地产、同泰地产外，南山区、福田区、龙岗区的楼盘全部签约给了中豪方地产代理。 中豪方地产在跟央企华泰隆地产的合作中，站稳了在深圳的地位，并迅速壮大，从原来的排名第三位上升到第一位。 “黄总，我跟一个朋友想在你们公司代理的南山西岸买房，能否留两套？” 南山西岸开盘的景象惊动了整个深圳，也惊动了此刻刚刚从丽斯华圣项目组调往南山蛇口区域一个楼盘的张天娜。 开盘那天，作为同行，她也去了现场，跟着她一起去的还有投资联盟成员黄雅莉。黄雅莉此刻刚刚卖出丽斯华圣一套别墅，手上有几百万元的闲钱没地方去。 “张天娜，你要的话肯定给你留两套，这个楼盘虽然开盘价格高，但是品质位置是周边任何项目比不了的，你们能看上，说明是有眼光的，我自己跟亲戚都买了5套。” “黄总，你要是买了，我们就更不会犹豫了，我资金不多，只想要一套最小面积98平米的，我朋友可以买一套大面积的。” “大面积不急，小面积估计很快没了，你赶快带身份证来现场，我让人销控一套留给你。” “谢谢黄总，我就在开盘现场呢。” “那正好，你赶快跟保安说下，找我，让他们放你们进来。” 南山西岸开盘现场坐着上千人，抽签到的客户会拿着号码牌，在工作人员的带领下，进去内部选房。 等张天娜带着黄雅莉进去找到黄中豪的时候，98平米的房子只剩下不到10套，她要了一套8楼，单价低于均价的，然后刷了2万元定金。 黄雅莉则选择了一套168平米的4房单位，这个单位作为居家客户来说，是最好的面积段，也是最抢手的。价格还比98平米和220平米的单价高。黄雅莉在买房上早已经和张天娜结成了联盟，只要张天娜觉得好，她就入手，所以最后是赚得杯盘满盈。 张天娜购买南山西岸后，也劝顾佳彤和陈杰买，但只有顾佳彤买了，面积跟她的一样，楼层高一些，总价也高了几万。 陈杰此刻已经离开深圳，前往武汉，到了武汉，他用带去的200万元买了一套东湖区的房子和一套写字楼，用来办公。 第131章 调去蛇口中央公馆 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜购买南山西岸这套房子总价为200万元，首付3成60万元。 办好南山西岸按揭手续后，已经是国庆后，黄中豪让现场经理把张天娜这套房跟关系户的房子放在一起，向开发商申请，延迟几个月交首期款和办理按揭，所以才往后拖了半年事件，也不用提前还贷款。 办完南山西岸后，张天娜想到天宇花园和香美园的房子涨幅慢，该处理了。 这两套房子的二手房单价差不多都在1.2万元，卖掉房子，还完银行贷款，正好缓解了，交完南山西岸房首付款后，账户没钱的状态。 南山西岸一期售罄后，紧接着二期单位也在2007年12月全部销售完。 作为国有上市公司华泰隆地产来说，早期拿地主要集中在北方，以北京为中心辐射到全国一线城市。2003年他们公司才把开发重点转移到南方的深圳和广州市场。赵军进入华泰隆地产之后的十年，也是华泰隆地产在深圳迅猛发展的10年。 进入华泰隆地产第一年，赵军逐渐熟悉了公司旗下的位于广州、惠州以及深圳等在售的所有项目，在一些楼盘开盘不理想的状态之下，他全力查找原因，把深圳周边几个城市中，销售不力的代理公司一锅都换了。 这几个城市的销售公司远没有深圳的公司专业加敬业，他们在楼盘销售中遇到问题是能拖则拖，不行就甩包给甲方，从不在自己身上找问题，更没有进取之心。 华泰隆地产跟中豪方地产的合作中，他们帮甲方系统的梳理了各楼盘存在的问题和如何改进的方向后，还针对性做出调整方案，把部分销售不好的项目重新包装上市，结果年底上报数据，销售总额迅速大增。 2006国庆后，张天娜先是被蔡明照借调到盐田区的白金海岸救急，当她协助王娜处理完所有客户的事后，以为自己会再回到丽斯华圣项目，结果因为丽斯华圣开发商迟迟不续约四期的代理合约，项目组苦守了半年空档期，临时解散。 2007年年初，鸿基地产在人员的去留上，根据个人能力和销售业绩，除非自行辞职的，把这些人员被打散，分派到全市5区的十几个代理项目中。 张天娜这次幸运的被分到南山区蛇口新村附近的一个中档楼盘，职位还是销售经理。 这个楼盘也是张天娜入行后顺风顺水中遇到的第一个障碍，做完这个楼盘的2009年，她把家搬到了南山中心区，跟李娟成为近邻，同时也正式向公司提出辞职的申请。 “金九银十”也不知道是从哪一年开始的说法，对于中国楼市来说，一年中有两个集中开盘爆发期，上半年开始守的新盘，也都会集中在这两个时期开盘。 第一个集中开盘期，是“五一”后的一个月，另外一个集中开盘期是9-10月的“金九银十”。 金九银十是甲方开发商和乙方代理公司们最喜欢的，也是每年的大丰收时期。 每年从9月1日开始到下一年的元月底，这4个月的销售总额往往占了一年销售额的60%以上，鸿基地产作为深圳排名第一位的代理公司，更是如此。 而随后2月开始到4月底，这3个月时间大多是清淡的尾盘销售时间。 从白金海岸回来后，张天娜是直接去丽斯华圣售楼处收拾东西，按照公司要求撤场。 丽斯华圣开发商已经明文下达通知，公司推迟2年时间，开发四期单位，为了不耽误代理公司人力资源，所以先让他们撤场。 撤离丽斯华圣，回到总部上班的第二天，张天娜接到蔡明照宣布的新任命，她将被调往位于南山区蛇口片区的蛇口中央公馆担任销售经理，即刻上任，她的项目组组员们已经全部到任。 “张天娜，这个项目比较特殊，是两家开发商合作的，所以你在处理现场关系的时候，一定要冷静，多观察少说话。” 临出发前往现场的时候，蔡明照在办公室里还一再提醒张天娜，开始她还有点不以为然，然而当她正式入驻到此项目后，才发现蔡总的担忧和对她的告诫是对的。 在生意场上，合作的生意向来不好做，哪怕是亲密朋友，最后都因为合作不好成为仇人，开发商之间的合作一样如此。 当楼盘销售态势大好，两家均是赢家的时候，他们之间是相安无事。然而一旦有波动或者不好的事情发生，矛盾就出来了。 在这个项目上，两家公司发生冲突，是因为2008年金融危机带来楼市量价齐跌的时候。曾经关系很好的两家老板撕破脸皮，互相指责，幸好有代理公司在中间调和，才没有出现立刻分家的状态。 “好的，蔡总，我记着。”张天娜嘴里虽然说记着，但其实并没有太多留心。 “蛇口中央公馆是后湾村股份实业公司提供土地，深达房地产开发公司提供资金，两家公司持股比例是后湾村51%，深达地产49%。楼盘工程部老总夏总是后湾村实业股份有限公司出任的，楼盘营销部总经理李总是深达房地产公司出任的，所以你要记住在营销的事上多听李总意见，在样板房等涉及到工程施工的问题上，多跟夏总请教。项目现场开例会，你也先听完两家公司的意见后，再提出合理建议，尽量少说多做，处理不了的事，随时跟我汇报。” 蔡明照把两家公司之间的微妙关系跟张天娜说完，她才明白新上任的楼盘虽然总面积不大，但是任务不轻，而且艰巨。 “张经理，在这个总面积只有10万平米的楼盘，我们的目的是速战速决，这跟后湾村实业股份公司的目标是一致的，因为这家公司在村里还有十几块地要旧改，他们此刻缺的是前期开发资金。老板也在等这个项目卖完，拿到利润分成后，不再跟深达房地产合作，改为他们一家独立开发。” “原来是这样，那我们在制定价格这一块，目标不要太高。” “是的，但是我们也做不了主。因为深达房地产公司无地储蓄，老板肯定想在这个项目上多捞一点。我们的长远目标是后湾村的十几块地，所以你一定要跟夏总搞好关系，这样才有希望继续合作。李总这边你做到尽量不得罪就行。” 蔡明照出生于1972年，比张天娜大8岁，但混社会久，早深蕴人事之道。 蔡明照给张天娜分析完，就带着她去蛇口中央公馆上任了。 第132章 新官上任鼓舞气势 /180087王牌销售人最新章节！ 蛇口中央公馆这个楼盘总占地和建筑面积都不大，占地面积2万多平米，容积率4.0，总建筑面积不到10万平米，分为错开的两排共6栋住宅，前面第一二排裙楼带有少量的社区配套商业。 因为体量不大，所以鸿基地产在现场只配了8个销售员，一名现场副经理。 售楼处上月底才施工完，张天娜入场后一周，公司正式对外发布销售中心开放的媒体信息。开发销售中心信息发出去后，小区的工程也在加紧施工中，预计9月中盖到三分之一高度后开盘。 “叶莉，你把大家召集到一起，我给大家开个小会。” 蔡明照带着跟张天娜一起来到蛇口中央公馆销售中心，到现场后，他吩咐已经驻场一周的项目副经理叶莉召集人员开会。 “好。” 叶莉回答完，看着蔡总身边站着的这位穿着职业西服套裙的女人，猜她应该就是公司安排到这里的销售部正经理。 “蔡总好。” 8位销售员之前已经参加过公司培训，而且蔡明照前阵还经常来销售中心巡视，所以他们基本都认识他。大家在会议室入座后，先后跟他打招呼。 “人都到齐了吧，我现在给你们介绍一下。这位是你们现场的销售经理张天娜。” “张经理好。” 销售员在蔡总介绍完，立刻齐声说出。 “我跟大家介绍下张经理，她之前在丽斯华圣曾连续2年获得销售冠军，相信你们早就听说过了。她担任经理，会辅助你们每个销售员，解决接待客户中的难题，我相信在她的带领下，你们蛇口中央公馆未来的销售一定会所向披靡，圆满收官的。” 蔡总的发言一结束，叶莉带着大家猛烈的鼓起掌来。 “欢迎张经理，我们一定听从张经理的指挥，争取开盘就售罄。” 叶莉嘴上说着这话，心理其实有点不服气，她出生于1979年，比张天娜大1岁，2002年大专毕业后入行虽然比张天娜迟，但她一直是做二级市场销售的，而且在销售副经理这个位置上已经坐了3年，原本她以为这个项目前期她跟盘跑了很久，蔡总会提升她做正经理，但没有想到还是空降了另外一位上司，而这个上司还比她行行晚很多年。 最为关键的是蛇口中央公馆，未来卖得好坏都将跟她叶莉没有关系。 卖得好，是延续张天娜之前的名气。卖得不好，张天娜会受影响，她同样逃不过。叶莉心里叹了一口气，为什么往上升一级是那么难，那么遥遥无期和无望呢？ “谢谢各位同事，大家都比我早来这个楼盘，对项目了解的肯定也比我多，所以以后我有不懂的地方也会虚心像大家请教，希望我们共同进步，遵照公司指示，在2007年年底，圆满结束这个楼盘的销售，然后春节期间大家都能拿到销售提成，过个财源丰厚的好年。” 张天娜的发言谦逊，也直白，算是说到每个人的心坎里去了。 试问，做销售的人谁不想挣钱呢？不想挣钱你又何必来做销售呢？ “蔡总，张经理，我们一起加油。” 在憧憬着金钱的幻境中，大家不仅喊着口号，而且还竖起大拇指给张天娜点赞。 这个气势是叶莉没有想到的，她也终于明白自己在管理上的不足，为何不能往上升的缘故了。团结员工，鼓舞士气，给员工带来利益才是领导最需要做的，而不是一味的个人拼命做单，只顾鼓起自己的腰包。 在后来的日常相处中，叶莉也看到了张天娜处处为下属和客户解决问题的方式，不由得佩服起来，也改变了当初见到她的印象以及自己心里的不服气。 “好，那就这样。我先撤了，你们继续开会。” 蔡明照送人上任的任务结束，现在他需要去鸿基地产代理的其它楼盘巡视。 三天后，蔡明照带着张天娜分别去了两家合作公司，把夏总和李总分别给她介绍认识了。 蛇口中央公馆紧赶慢赶，赶到了金九银十开盘，开盘时间定在“10月1日”这个好日子。 这个日子是两家合作公司和代理公司期望已久的，各自的心情也是可以理解的，但实际结局又是不可控制的。 谁也没有想到从2006年年初开始，不断暴涨的深圳楼市迎来了又一轮大调控以及随之而来的2008年金融危机。 2007年中国房地产取得了空前发展，以上海为领头羊，全国一线城市房价出现普涨。上海市政府陆续出台相关调控政策，深圳作为下一个中心城市，不可避免的迎来更严厉的调控政策。 这一年整个中国人的眼光都是盯着房地产市场，这一现象最典型的是中国大妈们涌进了炒楼大军中。大妈们进入炒楼市场，随即而来的就是中国房地产第一轮只涨不跌的神话破灭。 2007年房价疯长到最高潮的时候，虽然没有带来房价大跌，但成交量是不断下降了。调控政策最后没有压倒中国楼市，反而是从欧美蔓延过来的金融危机成为中国楼市崩盘的导火线。 “夏总，李总，这是我们公司策划制定的开盘价格。我们的一贯原则还是坚持低开高走，但是针对目前的现场形势，我们会谨遵李总要实现的1.8万元均价要求，先开一批低楼层低价单位，这批单位折后价1.6万元起。后期实现每周上调5%的计划。” 蛇口中央公馆的销售价格，在开盘前9月30日的晚上出来了，策划师制定出销售价格后，合作三方连夜召开紧急会议。 “李总，蔡总，我先说几句，大致也是老板的意思。我们看到从8月开始到现在，每个月的成交量都在下降，而且价格也没有上涨，相反部分楼盘还因为调控，害怕降价了。所以老板的意思，我们的项目在价格这块，还可以走低一点，争取开盘就卖到80%，拿回投入的资金，至少先要把成本拿回来。” 夏总转述老板的原话，他说完，蔡明照心里一顿安慰，作为代理公司来说，卖多一点价格跟少一点对他们的佣金影响不大。但他还是看了一眼李总后，想等他说完，再来表达自己的观点。 “夏总，我明白你们老板的心情，但我们老板说目前市场的余温还在，要抓住这个机会，代理公司制定的这个价格其实也不高，如果调低，我们的损失可不少呢，随便降点都是上亿。所以我坚持1.8万元的均价销售。” 李总的发言，其实大家都意料到了。 “两位老总，我来出个中间主意好不好。我们先低价卖掉10楼以下的，实现10楼以下1.6万元的均价，10-20楼实现1.7万元的均价，21-33楼实现1.9万元的均价，这样整合起来，差不多也达到1.8万元均价，即使不足，也相差不大。而且这样做还有一个目的，那就是我们卖到15层左右，就可以收回成本了，两家老板也不至于担忧了。” 蔡明照的主意，大家都同意了，后来也是按照这个计划开盘。 开盘当日的销售结果还是令人满意的，20楼以下的单位，当天销售了60%。关系户和拆迁补偿的村民坚持要高层20楼以上，开发商已经提前让他们选购了。 按照这样的思路往下走，也是没有问题的，而问题和麻烦的导火线出在了隔壁邻居，一个前几天开盘的项目，他们狠的是直接把销售价格从开盘的2万元降到1.2万元。 第133章 重任下派去谈判 /180087王牌销售人最新章节！ 跟蛇口中央公馆一路之隔的这个新开的楼盘名字叫后海壹城。 后海壹城开盘定价2万元，这个价格明显高于周边新盘，因此开盘并不理想。 开发商老板一怒之下，炒掉了原来的营销部总经理，然后高新聘请了一位来自香港，具有博士头衔的人担任总经理。这个人就是后来享誉深圳地产圈，无人不知的刘博士。 让所有人没有预料的就是14年后的2021年，刘博士还扮演了另外一个角色，他放下身段，在高端楼盘，做销售员卖豪宅。 刘博士因为经历过1998年的香港楼市崩盘，所以在危机来临时，他深蕴先跑掉，钱拿到手上才是硬道理。 于是他到后海壹城上班后，做的第一件事，就是先请来香港风水师在现场做活动，聚焦人气，随后在各大媒体头版放出楼盘降价信息，直接把楼盘的单价降到1.2万元。 后海壹城的这一降价行为，受苦受难最惨的就是一路之隔的蛇口中央公馆。 但也正因为降价事件的发生，让张天娜认识了刘博士，跟他成为了多年的好朋友。 2021年，刘博士开始卖楼的时候，张天娜还戏称时代真是变了，当年别人眼里的低贱的卖楼职业如今也是高大上了。 “在开盘前，我是怎么说的？一再提醒你们不要定高价，要快速清盘回笼资金，可你们就是不听，现在好了，你们公司想多要的几个亿不仅没了，而且还耽误我们公司的回款，我们老板昨晚听闻这个消息，几乎一夜都没有睡觉。” 第二天早上，夏总一早来到销售中心会议室，然后在办公室里拍着桌子发火，他发火的对象针对的就是合作公司深达地产的李总。 后海壹城昨天对外发布降价信息的时候，蛇口中央公馆合作的两家公司和鸿基地产的内部都炸锅了，几位老板被隔壁邻居的大动作惊呆了，甚至不敢相信这是真的？ “夏总，你先息怒，李总也不是有意的，谁也预料不到市场会这样变，而竞争对手又是这样狠。” 蔡明照今早放下所有事情，感到蛇口中央公馆开会，此刻他也很烦躁，但看到势头不对，还是要劝下合作双方。 “还不是他们公司坚持要卖高价。” 夏总无法平静，年底收不到回款，将严重影响到他们下一个项目的开发。原本新的项目已经在挖地基准备开工，但如果后期资金不到位，也只能停工了。 “两位老总，我们现在不是吵架的时候，因为隔壁的这一招，我最担心的还是已经买房的客户回来闹事退房。” “蔡说，你在代理公司经验多，先给我们讲讲如何应对。” 夏总停止训斥李总，转问蔡明照。 三家公司首先担心的是第一批价格买贵的客户们前来闹事退房，其次是担心后期不降价，销售将无法进行下去，现场仅有的客户也将被吸引到后海壹城去。 因为就地段和产品来说，两家的差异化并不大，后海壹城的户型反而选择性更大，社区规模也更大。 蛇口中央公馆的户型面积只有三个，分别是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而后海壹城的户型较之优势很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的复式单位。 在小区规划上，后海壹城规划有三期，共30万平方米，而蛇口中央公馆仅有唯一的一期10万平方米。 原本后海壹城以高于蛇口中央公馆2万元的均价开盘，蔡明照觉得它们还占有优势，现在一宣布降价，现场已经交定金或者准备交定金的客户们立刻会移步到后海壹城，有些在蛇口中央公馆交了2万元定金的客户，是先要求退款，退款不成改为直接放弃，然后跑去后海壹城购买。 “张经理，你作为现场销售经理，先说说自昨天公布消息到今天售楼处的动态情况。” “夏总、李总、蔡总，我先汇报下今早的情况。” “首先一早已经有20多批客户前来要求退定金，不退的话就要求降价，降价我们没有接到通知，是不可能的。 其次就是那些原本这几天想好，要来交定金的客户，销售员打电话过去，要么是不接，要么就说准备去后海壹城交定金了。 再次就是之前购买的已经签约并且交完首期款的客户们要求退还差价，不退还他们要来现场闹事。 所以在这样的困局下，我觉得我们首先是不能盲目的降价，必须先安抚好已经成交的客户。俗话说知己知彼，百战不殆。 我们之前跟隔壁是竞争的关系，所以两家是死对头不来往。但是现在形势不一样了，我们属于同一个片区，竞争归竞争，但是不能恶行竞争。 所以我觉得我们有必要跟对方公司坐下来谈谈，找到一个大家双赢的对策，而不是现在互损的局面。” 张天娜一口气说完心里的话，她的话把能想到的问题基本都提及了，她最后的建议也让在座的几位老总耳目一新，对啊，他们怎么没有想到去跟对方联合结盟，共同做大片区，而不是现在的恶意互损呢？ “张经理的话很有道理，我们不能在这里互损，必须找对策。”李总这次自知理亏，不敢再跟夏总纠缠下去，所以立刻表示赞同。 “我也觉得结盟这个主意不错，这样我跟老板去找后海壹城的老板，毕竟大家都是一个地方的人。你们派一个人去后海壹城找那边管营销的老总谈谈，双管齐下，争取尽快解决。” 夏总的火发完了，再发下去也无意义，于是开始下派工作。 “蔡总，我觉得就派张经理去，张经理是女士，到那里说话好说，先了解情况，她要是解决不了，我们后面再去也不迟。” 李总从张天娜的发言中看出她的智慧和胆量，于是指派让她去。蔡明照也赞同，于是这样的一个救援谈判任务就落到张天娜的身上了。 第134章 扮客户求同生存 /180087王牌销售人最新章节！ 这个救援除了让张天娜认识了刘博士，而且还让她的人生走进了一个新里程。 夏总回到公司跟老板汇报售楼处今日的讨论结果以及派出张天娜去隔壁联络感情的事，老板对这个女人感兴趣起来，也动了等后海中央公馆销售结束，挖张天娜来后湾村实业股份有限公司，管新地块开发后的营销工作。 “您好，女士，轻问你是第一次来我们售楼处吗？” 接到三方老总赋予的重任，张天娜连午饭都没有吃，在散会后，立刻换上一套便装，然后走向隔着一条马路，100米距离外的后海壹城销售中心。 到达销售中心门口，接待的销售员用标准的接待流程问她。这第一步流程就是分清楚是亲客户还是老客户。 销售人员是靠佣金提成吃饭的，为了公平公正，大家都是按次序，轮班在门口接待客户。在接待过程中，第一就是问清楚客户是不是第一次来？因为也只有是第一次来的客户才算她的，如果客户是第二次来，那就必须安排给之前接待过的销售员跟踪，而她再等待新客户。 “第一次。”张天娜是这个行业的，所以很懂规矩，尽管自己不会买，但还是要诚实的回答。 张天娜这次为公司出征算是出对了，因为接下去的两个小时内，她不仅被谈吐渊博的刘博士给吸引了，而且还在两家对比中，购买了一套竞争对手卖的房子，算是给别人锦上添花了，但谁让她是真喜欢那套房那个户型呢？ 她同时也反思，之前光顾研究对方公司的开发背景和小区规划，怎么就没有重点研究下对方的户型设计呢？ “女士你好，我姓陈，这是我的名片，请问你贵姓？接下来就由我带你参观讲解我们的楼盘。”销售员听说是第一次来的客户，积极性立刻提高了很多，问话的声音也洪亮起来，尽管她觉得眼前这个女人穿着普通，也未必会买房。 “陈小姐，我姓张，你就叫我张姐吧。” 接过名片，张天娜看到名片上写着陈园园。 “张姐，这边请。” 陈园园指引着张天娜往里面的销售大厅走去，此刻是中午12点，正是大家吃午餐的时间，所以大厅里的工作人员和客户都比较少，只有几批客户拿着销售员写好的价格单，在犹豫着是否交定金购买。 “张姐，你请先帮我登记下客户信息表。” 陈园园先是把张天娜带到签到的地方做了一份来访登记，然后带着她来到一张空的洽谈桌前，并且让服务员端来茶水。 “张姐，如果你是第一次来我们楼盘，我就先给你介绍下这个片区和我们的项目规划，介绍完我再带你去参观我们的沙盘和样板房。” 女孩按照销售流程一步一步给张天娜讲解，直到看完样板房回来销售中心继续坐下。 “张姐，刚才看了几套样板房，你喜欢哪个户型？我帮你算几套价格。” 一坐下，陈园园立刻拿出几张户型图问她。 “小陈，我觉得楼盘89平米的4房单位不错，你帮算一套10楼，再算一套20楼以上的总价，再算一套8楼以下的特价单位。” 从样板房回来，张天娜还真是喜欢上了这个浓缩的小4房户型，这个户型跟120-150平米的4房单位具有同样的功能，但是总价对比下来，相差很大。 2007年国庆期间，属于政策比较敏感关键的时刻，市场上恐慌的声音越来越强，很多原打算买房的人，现在都暂停了，驻足观看后期形势如何发展。 一些媒体人士也在加油添醋的宣传，深圳房价就要大跌了，于是那些望风的人就激动地跟着附和，同时也更真的在期待和等待房价下降。 “张姐，这是我算的价格，我个人建议你买这套7楼的，单价1.2万元的特价单位。而且我还要告诉你一个消息，你要是喜欢，就立刻定下来，因为昨天我们楼盘降价后，一下子卖出了100套，这个已经达到了甲方老板要求的回笼资金量。所以这批特价单位今日下班前就要截止了，后面的全部恢复之前的2万元单价，即使有点折扣，也最多就是全款95折。” 在户型图反面的计算表格上写好价格，陈园园把这张单递给张天娜，然后靠近她身边，跟她说出今日就要截至的特价房信息。 “对比下来，价格确实相差很大呢。” 看完价格单上的三个价格，张天娜的心理已经有底。 “是啊，你看这套西北朝向的704特价单位，总价才108万元，而这套10楼东南朝向的1001单位，总价已经176万元，2201的总价更高，198万元。高楼层的总价都能买2套特价单位了。” “确实，你们老板卖特价单位赚钱吗？” “张姐，肯定不赚，最多就是成本，所以老板在2000多套单位里也只拿出100套做特价，快年底了，收点资金回来。” “你们降价这么多，让对面的后海中央公馆都卖不动了吧？” “姐，这个我们管不了，我只是一个普通的销售员。” 陈园园很谨慎，也不愿意谈及其它事情。 “姐，如果你是纯粹投资的，我建议你就买这套最便宜的特价房，因为后期在二手市场上销售，朝向和层差都是差异不大的。” 小陈好像很了解二手房市场。听她说完这些话，张天娜抬头仔细的看了她一眼，然后问她。 “你是不是做过三级市场的地产经纪人啊？” “张姐姐，你怎么看出来的啊？”小陈有点好奇的问。 “因为我看你懂，而且我也做过。” “姐，那你现在在哪家地产公司啊？” 一听说是同行，小陈突然觉得希望不大了，她以为张天娜跟她差不多，在三级市场这块，也没赚多少钱，所以怎么能买房呢？充其量就是来跑盘了解情况的。 “我现在跟你算是同行，也做新房销售。俗话说，同行也不是冤家，我不仅可以买你们的楼盘，也可以成为朋友。” 张天娜对小陈说完，这些话让小陈刚才低落的情绪又好起来。 “原来如此，张姐姐你是我的前辈，那就不用我解释了，你肯定知道蛇口房子在未来的价值。” 陈园园很聪明，见到高手后，也不再说什么，她相信她自有决断。 “小陈，房子我会买一套，但是你先帮我去问下你们甲方的领导，就是那位新上任的刘博士刘总今天在不在？我找他谈点事情。” 张天娜此刻不再隐藏，而是开门见山，表达出她确定要买房的需求，让小陈看到了希望，更积极的帮她。 “张姐，你稍等下，刘博士确实刚上任，这几天来过几次销售中心，但是我不确定他今天来不来，我去问下我们经理后告诉你。” 陈园园机灵的出去，帮张天娜打听消息了。 第135章 出师未果先获利 /180087王牌销售人最新章节！ 陈园园去到经理室一圈后，很快回来。 “张姐，你今天来的太巧了，刘博士马上就到，他正在深圳湾口岸过关，我们老总在那等他一起来，下午要开会。” “好，谢谢你，小陈，那我就在这里等着。” “好的，张姐，那我们要不先把房子定下来，你今天可以先交1万元诚意金？这样保证取消政策后，房子还帮你留着。即使你最后不想要，诚意金也是可以退的。” “没事，我答应你买，肯定考虑好了。” “姐，我主要怕下午客人多，你不定下来销控，这套特价楼层稍高一点，很容易被抢走。因为特价单位只剩下20多套，现在都是3楼、4楼和7楼的，如果我是客户，肯定最优选的就是7楼，7楼现在只剩下3套了。” 小陈是做销售的，不管如何，她觉得张天娜只有交了诚意金或者定金，签了认购书，她的心里才算踏实。 而是实际情况是尽管降价，但并没有卖出她嘴里说的100套单位，加上刘博士身先士卒，为起表率作用拿的3套，加在一起才70套，如果张天娜今日成交，那就是71套。 但小陈说的公司为了回笼资金卖到一定程度收回价格，这倒是真的，因为现在卖1.2万元的特价单位确实低，也搅乱了市场正常价。这个楼盘的成本核算下来都接近1.2万了。 “小陈，是这样的，诚意金和定金都没有问题，主要是我的首期款需要稍微长一点时间，你看我是等会找刘博士问，还是你们现在可以决定呢？” 张天娜算算首付3成30多万元，她刚买完南山西岸，手上现在只有不到10万元的现金余额，所以得提前讲好，给她充足的筹款时间。 “张姐姐，认购书都是7日，我之前帮其它客户申请过，我们公司经理给的最长时间是15天，你大概要多久呢？” 小陈试探的问，她心想要是在30天内，她还可以继续让经理往上报申请。 “我也不为难你们，至少30天吧。” “那这样吧，认购书上我先给你写15天，等快到期的时候，我请经理再写个申请递交上去。” 小陈的主意也是张天娜她们代理公司为了挽留客户经常用的。 “好。那就这样吧。” “张姐，那我去拿认购书了。” 张天娜交完2万元定金，签完认购书后，已经接近下午1点。 “张姐，你吃午饭没？要不要帮你叫份快餐？” 就在小陈问询张天娜是否吃午餐的时候，她突然看到门口走进来了一个熟悉的身影，那个带着眼睛，穿着西装微胖的身形的男人，正是后海壹城开发商壹城地产新来的总经理刘博士。在刘博士的身后，还跟着她们公司的总经理黄浩。 “张姐，你看，罗总和我们黄总到了。” “小陈，我不吃饭了，你等他们进办公室后，帮我去跟刘总和黄总汇报下，就说你们隔壁蛇口中央公馆的销售经理张天娜，找他们谈点事，时间不长，不会耽误你们下午开例会。” 张天娜此刻必须报出自己的真实身份了。 “张姐，我真是有眼不识泰山，原来你就竟然是蛇口中央公馆的销售经理啊。我现在就去汇报。” 陈园园拿着签好的认购书高兴的去办公室请示了。 “刘总、黄总，不好意思打扰你们下，隔壁蛇口中央公馆的张经理在这里等你们好久了，说要找你们聊聊。” 小陈敲门，随后进去对两位老总说。 “刘总，好事不出名，坏事传千里，我猜隔壁的会来找事，你看来了吧？但是我没想到的就是他们会来得这么晚。” 黄浩朝刘博士笑了声，然后戏谑的说。 “黄总，该来的总会来的。”刘博士的普通话很差，以至于他试着用普通话表达出这句话的时候，黄浩和身旁的陈园园都努力控制着，不能笑出声来。 “小陈，那你请张经理到我的办公室来。” “好的，刘总，我现在就去。” “对了，刘总、黄总，给你们报告个喜讯，张经理刚才等你们来的时候，已经在我们这里买了一套房。” 小陈在离去前不忘报告下喜讯，这个喜讯也让刘博士和黄浩的态度立刻转变，同行竟然买自己的物业，不可思议。 “算她有眼光。” 黄浩竖起大拇指，并且用眼神示意刘博士，这个女人看来不简单，至少很会来事，后面的谈话应该会很融洽，至少不会有口舌战争发生。 “刘总，黄总，这位就是张经理。” 陈园园带着张天娜走进办公室，看着眼前这位身材瘦小，但是目光犀利有神的女士，刘总和黄总互相对视下，然后没有想到对方派来谈判的人，竟然是这么一个小小的弱女子。 “刘总、黄总，你们好，久闻大名，我先介绍我自己，我是蛇口中央公馆驻场的销售经理张天娜，很冒昧的前来打扰，请两位见谅。”张天娜打完招呼后，主动介绍自己。 “张经理，谢谢你的坦陈，请坐下聊。” 刘博士听完，绅士般的拉过身边的一张椅子，让张天娜入座。然后他再转身，坐到张天娜对面的办公沙发上，准备接下来的谈判。 他同时还在想要如何回答对方提出的，比如为何降价这么多等问题。 “谢谢刘博士。” “请问张经理今日找我，有什么事吗？” 明明大家都知道是什么事情，但刘博士和黄浩均装着不知道。 “刘博士，我来找你的原因，我想你们其实都猜到了。对，的确是为你们突然降价的事而来的。但聊这个话题前，我首先想问你一个私人话题。” “张经理，你说？” “我们都知道，房地产行业属于目前国内技术含量最低的行业，而您一个具有博士身份、具有渊博知识的人为何会想到来大陆的房地产企业担任总经理呢？” 刘博士等待张天娜的发问，但没想到这第一个问题，是问他个人的事，而且对面的女人还像记者采访一样开始了。 “我先问下，张经理，你之前做过记者吗？” 刘博士认真的看了一眼张天娜，他突然觉得眼前这个女人不可小看。 “刘总，让您失望了，我从来没有做过记者，我是一个从底层销售员慢慢成长起来的。而正因为我的学历低，所以我才特别好奇，你这么一个具有高深学识的人怎么会选择管理销售呢？” 第136章 博士亿万身家变负 /180087王牌销售人最新章节！ 提到自己的学历和行业出生问题，张天娜早已经不像几年前那样自卑，而是很坦荡的说出。因为她觉得在这个行业没有必要装，很多人的出生其实都是差不多，即使你后期如何包装得那么高大上，但总有跟你一起成长起来的人，他们清楚的知道你的过去是什么样的。 所谓英雄不问出生，你成功了，你的过去对别人来说，就是励志学习的参照，你失败了，也无人会提及你的过去，因为你太过于普通渺小了。 再说深圳这个城市跟上海北京不一样，它包容了一切，也没有其它城市对外来人的歧视观念。 “张经理，Iamsorry，我只是看你的样子很像记者采访，所以问下。” “刘总，我也是实话实说，我自己读书少，特别崇拜学历高的人，尤其是能读到博士的人。” “张经理，每个博士的方向不一样，我是社会学专业的博士，所以能到深圳来管理房地产项目，说起来也能匹配。再说我本身都有很多年炒房经验。” “是吗？那我真是看错了，我还以为刘博士不懂房地产呢。” “张经理，我目前在香港还担任多家教育机构的校董，但与校董相比，我其实是比很多人更早进入到房地产这个行业的。” “刘总，原来你是前辈呢。” “说前辈也只能是香港楼市的，深圳的楼市目前对于我是空白，我还要跟你们学习呢。” 刘博士接下来的话，让张天娜终于明白他为何投身到深圳的房地产行业，也许是对香港炒楼失败的不甘，也许他真的是喜欢房地产这个行业超过原来任职政府机关以及教育行业。 “张经理，给你讲讲我的香港炒楼故事。我大学还没毕业就开始在香港炒楼，30多岁时，我在香港拥有几十套物业，资产也过亿了。但是随着1998年从欧美席卷到亚洲的金融风暴，让我从一家身价几亿的富有人群瞬间变成负有的贫困人群。 我不仅全部赔了全部房产，还倒欠银行几千万的贷款。后来我用了7年时间才把所有的贷款欠款还完，还完的我一身轻松和自由，这才选择勇敢的进入到大陆来。 所以严格意义上来说，我不是新人，也从不认为房地产行业是没有技术含量的，也不认为博士身份的人就不能在房地产公司上班。” 听完刘博士的接近半小时的自我介绍和剖析，张天娜不由得敬佩起眼前这位人到中年，比她大15岁的男人。刘博士的这番悲惨经历也是张天娜没有想到的，原来她从小道打听的消息，连皮毛都算不上。 那天跟刘博士的聊天，让张天娜的视野开阔起来，也更多的了解了香港、澳门的楼市政策。这些政策她在半年后用在了好友黄雅莉的身上，但她没有听她的话，走上了一条差点丢掉全部身价的路。 “刘总刘博士，我真是敬佩，没有想到你身上有这么多的故事，也没有想到你的意志力是那么强，不仅倒下重新站起来，而且还是这么乐观，换做其它人，早就选择破产崩溃了。” “张经理，先谢谢你购买了我们的房子，然后我想问下，你今天过来还有什么其它的事情吗？”一旁的黄浩看刘博士和张天娜聊得很开心，但聊着好像偏离了主题，而此刻也已经快两点多了，他们两点要开例会，开完这边的，黄浩还要赶往另外一个楼盘继续开会，于是他插嘴，打断了两人之间的对话。 “刘总、黄总，我来这里的目的，想必你们已经很清楚，那就是你们楼盘不顾周边邻居，私自降价，而这个降价也不是小幅度的，直接6折了，你让我们其它楼盘怎么活啊？我相信不仅我们蛇口中央公馆会来找你们，周边3公里范围的其它楼盘很快也会有人来。 黄总，我相信你应该知道，我们这个行业虽然有竞争，但是大家还是有一些心照不宣，但约定俗称的规矩，即使竞争，但价格也偏差不大，基本在10-20%之间。 刘总不了解深圳房地产市场，他执行的可能是香港的资本主义规则，管你卖多少赚多少自己说了算，但大陆真是不能这样的，你一枝独秀会引起公愤的，所以我请你劝劝刘总及开发商老板，赶快收回现场这批特价单位。” 张天娜一口气说完自己的诉求，然后等待黄浩和刘博士的回答。 “张经理，你说的事情我们知道，但是有很多又是你不知道的。关于这个价格的出现，我们出于两方面考虑，一个是接近年底，公司面临偿还银行的贷款，耗不起，所以必须出一批单位套现，站在老板的角度上肯定没错。 二是现在的房地产市场趋势下降很明显，你要不出狠价，客户也不会来，你看你就是一个案例，你们蛇口中央公馆定价那么高，你作为销售经理，我猜你肯定也没有买，然后今日到我们这里，立刻买了我们的房子，也是这个道理。 所以，我们真不是有意的，大家都要吃饭，卖不动，我们代理公司的员工怎么办？年底喝西北风吗？” 黄浩不等刘博士解答，他率先回答了张天娜的提问。 其实这个问题张天娜以及蛇口中央公馆的两家开发商老板也知道，要不是缺钱到一定程度，谁会这么贱价卖呢？ 而此刻市场的规则是买涨不买跌，你越是降价，其实也没太多人敢买，因为他们怕开发商会继续降价。只有那些少量已经意识到这个片区未来的价值以及对此地有居住情节的人才不在意价多少会买。 “张经理，这个问题下午就会解决的，我们等下开会就是商讨截止下午6点为止，收回特价单位的决定。” 刘博士在黄浩说完，补充回答。因为老板急需的资金在5000-8000万元，目前销售数字已经达到了，所以老板也不傻，度过银行难关后，谁又会在这么好的资源地段少赚钱呢？ “张经理，现在你你知道今天来我们这里赚了吧？” 黄浩已经猜到下午的会议内容，但没敢说，现在刘总亲自说出来了，他也跟张天娜开玩笑起来。 “刘总、黄总，如果真是这样的话，那我真的赚了，改天请2位老总喝茶，听说你们要开会，我就不打扰了。” 看看手机，已经是下午1：55，张天娜觉得不能再耽误别人，该离开了，于是提出告辞。 “张经理，随时欢迎，下次来，我安排下，请你吃饭。” “谢谢两位老总。再见。” “对了，刘总、黄总，我在你们这里买房的事情千万不能透露，否则我回去无法对老板交代。还有付款时间要延长到1个月，先跟你们打个招呼。”临出门，张天娜一再叮嘱。 “张经理，你放心，我们会保密的。” 听完这句话，张天娜出门，在陈园园的护送下，离开销售中心。 出售楼处不远处是下湾村，看到门口一家快餐店，张天娜进去要了一份，这顿迟来的午饭，她吃得格外开心而愉快。 难题解决了，一切继续往前。 第137章 跟过去的说再见 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天早上，后海壹城对外发布公告：“已经售罄全部特价单位，现场恢复3日前的单价。” 就是这样的一个突然举动不仅救了开发商，而且还正因为这件降价引起的风波事件，让原本并不为外界所知的后海壹城，至此在全深圳闻名，其风头一下碾压了着名设计师打造的纯北欧风情园林的蛇口中央公馆。 大家现在知道蛇口片区不仅有蛇口中央公馆这个带着金钥匙管理的高端楼盘，也知道了因为降价而闻名并突出视野的后海壹城。 15年后，再回头来看，其实这两个楼盘与周边其它楼盘相比，都是平庸一般，但是当年它们的风头确实是鹤立鸡群的。 “夏总，我跟你报告一个好消息，跟我昨天汇报的一样，后海壹城今天恢复之前的销售价格了，这下我们的楼盘应该不再受影响，也能继续按原计划销售了。” 看到后海壹城发出的公告，张天娜第一时间打给正在等待她消息的夏总。 “小张，好样的。昨天我们开完会，我跟老板说了当天的事情，老板说找机会见下你，你等我通知。还有老板约见你的事，暂时不要告诉你们蔡总。” 夏总接到电话很喜悦，他想起昨天跟老板汇报张天娜提出的解决方案时，老板不由得对张天娜感兴趣起来，于是也就有了想把她招纳旗下，做夏总副手的打算。 对于开发商夏总的这席话，张天娜一听就明白了，这算此时地产圈私下挖人聊天的套路，一瞬间她有点激动。 在地产营销圈有一种说法，那就是做销售的最高境界是做到开发商管理层，这也是当时每一个从事地产的人最梦寐以求的事情，但这种好事也基本是落在少数人的头上。 张天娜也没有想到天上会掉馅饼，鸿基地产以及深圳其它公司有那么多做销售的人，这个馅饼机会竟然轮到她头上。 “谢谢夏总，我一定带领我的团队好好工作，随时听你和老板的派遣。” 虽然心理明白那个意思，但张天娜把窃喜的心情藏起来，甚至还装着糊涂的回答了夏总的话。 “张经理，你先把这周五晚上的时间留着，地址到时候我再通知你。” 夏总说完轻松的放下电话，然后跟老板汇报去了。 张天娜打完夏总电话，又继续拨李总以及蔡总的电话，她把能汇报的人都汇报了一遍。 “叶莉，你让销售员给所有客户打电话，说后海壹城已经没有特价单位了，现场价格现在比我们高10%，让那些在犹豫待定的客户们赶快落定，已经付完首期款的客户抓紧办理银行按揭手续，这样年底我们才能拿到佣金分红。你鼓舞下大家的士气，每年我们都是在等待年底这一刻，所以抓紧冲刺。” 给上面几位领导汇报完，张天娜也不忘在现场布置工作任务。 “好的，张经理，我现在就安排。” “刘总，谢谢你。” 所有事情都安排好后，张天娜没有忘记发条信息，感谢下对面后海壹城的刘总。 “希望我们共赢，友好合作。” 刘博士很快回复过来。 放下手机，她想起自己在后海壹城那套房子的首期款，还差点怎么办呢？ “卖掉天宇花园和香满园的房子？” 几分钟思索后，张天娜总结下自己的思路，她觉得福田区短期之内已经没太多升值空间了，所以此刻可以处理掉，换更好的资产投资了。想到此，下班后她准备去看看那边的行情，然后就近在楼盘附近找一家中介公司挂牌卖掉。 晚上下班，张天娜开车来到曾经的住所天宇花园，到达小区门口，看着这里熟悉的场景，往事一幕幕浮现在心头，那些过去的记忆，那些年清苦贫寒的日子，一一涌上了心头。 停好车，张天娜坐在车里回忆了很久，回忆间，她情不自禁的泪流满面，这里不仅是她事业的开始，也是她爱情终结的诺曼底。 时光似水，一去不返，时光如花，一现则散，似沙往事，只谁不忘？记忆中那些刻骨铭心的时刻，在我们说着永远不忘的时候，却仍旧被遗忘了。 打开车门，微风轻佛脸庞，带来一点寒凉，点点寒凉的空气扑打在脸上，似乎告诉我们已是秋天了。 张天娜就是在这样的一个静谧清凉的夜晚，在田面这个旧时空，在回忆旧伤悲里痛定思痛，决定立刻处理掉这套房子，从此换一片新的天空，告别过去那不堪的岁月，然后乘着风，展翅飞翔，让精疲力竭的意气和肌体，依然听从她内心的安排，告诉自己一定要坚持。 也许就是在这样的“坚持”中，她完成了灵魂和精神的升华。 收好情绪，她来到门口的一家中介店铺，问门口等着客户的一位小伙子，天宇花园卖什么价格。 “张姐，天宇花园现在挂盘的房子单价普遍在1.2万元左右，你要是想快点卖掉，就报这个价格，因为最近到年底成交慢了，如果不着急的话，可以跟部分客户一样挂到1.5万元，但是什么时候能卖掉，我们不能保证。” “我要的是速度，最好一周内成交，就挂1.2万元。” 决定完成，张天娜给出肯定答复。 “好，姐，我一定帮你快速卖出去，争取卖个满意的价格。” 听到姐这个字眼，张天娜心理一阵暗嘲，什么时候自己也已经过渡到姐了。可看着眼前这位也就20岁年纪的小伙子，自己已经27岁了，他叫她姐姐也是没有错啊，再过几年，她也许该被叫作阿姨了。 “我留个电话给你，随时联系，要是我没接，估计是开会，你就发信息，我会在第一时间回复你。”张天娜写下自己的手机号码后离开，她还要赶往香美园的楼下，那边的价格应该跟这里差不多。 “姐，慢走。” 人虽走远了，但身后那个恭敬热情的身影仍然在目送她远走。 张天娜不看也能感受到，曾几何，自己不也是那个样子呢？目送着客户下楼，直到电梯门关上或者客户车门关上奔驰而去，她们才职业般的转身离开，脸上的笑容因为长久的固定在那一刻，也越来越如演员拍宣传照似的僵硬在一起。 第138章 土着老板的鸿门宴 /180087王牌销售人最新章节！ 周四下午，张天娜接到夏总打来的电话。 “张经理，周五晚上我们村的后湾大酒楼，老板专用的1号房，你下班后就过来。” 夏总年约40岁，是后湾村土生土长的本地村民，也是跟随现在的老板，以前的村长很多年的老人，所以说这家公司除了老板，就是他说了算。 “好的，夏总，我下班后就赶来。” “张天娜，这边坐。” 售楼处的下班时间是下午6：30，张天娜步行走到一公里外的后湾村大酒楼，是整7点钟。 后湾大酒楼1号是老板接待的专用房，推开大门后，夏总一眼就看到她，然后招呼她过来。 “不好意思，各位，我来晚了。” 张天娜看到桌上的人已经全部坐满，只有夏总旁边还有一个空位，这个位置显然是专门留给她的，于是立刻抱歉的跟已入座的人打招呼。 当然抱歉这句话也是客套话，因为夏总知道张天娜6：30才下班，然后换下工服，走到跟蛇口中央公馆1000米之隔的后湾大酒楼，已经是很快速度了。 他们这批已到的在座人群其实也是没有等她，桌上菜已经动了，老板专用的洋酒和其他人喜欢的茅台酒均已经开启，现在他们已经喝了第三杯酒。 等到介绍后，张天娜才知道自己今晚坐的这个位置有多重要。 “我给大家介绍下，这位就是我们蛇口中央公馆现场管销售的经理张天娜，俗话说县官不如现管，我们这第一个项目要想卖得好，多点利润，还真得靠张经理运筹帷幄，所以等下我们公司全体员工一起敬下张经理。” 夏总招呼张天娜入座，这一桌子的人，也只有他认识张天娜，张天娜认识他。 “谢谢大家，夏总过奖了，但是作为跟你们合作的乙方单位，我们定会尽我们最大的努力，给蛇口中央公馆卖到最高销售额。我迟到了，这第一杯酒我先敬在座的所有人，我先干了，大家随意吗。” 张天娜随即站起身谦虚的跟抱拳打招呼，打完招呼，端起夏总给她倒的红酒，一干而尽，然后落座。 “张经理，你是巾帼不让须眉，豪爽之人！” 在座的有人竖起拇指夸奖。 “张经理，我给你介绍下，你左边这位是我们的朱老板。” 待张天娜坐下，夏总起身离开座位，走到她和朱老板的身后介绍。 “原来你就是朱总朱老板，久闻大名，幸会，我敬你一杯，我喝完，你随意。” 听到夏总介绍自己左边这位一直盯着自己看，没有吭声的50岁左右的人，就是老板后，她立刻起身，然后转身向左，恭敬地端起酒杯，又一次喝完第二杯。 朱老板真名叫朱雄才，这个名字很有战略意义。 当年朱老板的父母因为自己文化低，所以才给儿子取了这样一个大名字。然而让父母大失所望的是，从小学开始，儿子的志向就不在学习上。不仅不爱学习，还调皮捣蛋喜欢当孩子王，然而这个孩子王的命运真是好，赶上了改革开放，赶上了深圳成立经济特区，他后来虽然没有雄才，却获得了雄财。 自从朱雄才当上后湾村村长后，他超越了历史上的所有前任村长，一做就连任了10年。直到后湾村成立股份公司，这位40多岁青壮年的村长再次接任董事长职位到今天又是十余年。 所以说名字重要，运气也重要，朱熊才曾多次在闲谈中透露父母起的名字好，谐音，有财有才。现有财后有才也行，但要是先有才就不一定有财了。 “张美女，酒等会喝，你先吃点菜。我没想到你不仅是位雄才大略的才女，而且还是位美女呢。” 朱老板没有喊张经理，而是直接呼出美女。从朱老板说这句话的眼神里，张天娜也感受到了，来自老板眼里的另外一种味道。 “谢谢朱老板的夸奖，但我真不是美女，也不是才女。” 张天娜这几年在销售公司，经常被迫参加一些酒局，也深蕴酒桌上的规矩，尤其是看到今晚这个由老板亲自参与的酒席，她都不能放松，还得喝下不少，但原则是自己控制住，千万别醉得丢人。 晚餐持续了两个多小时，桌上的酒最后也喝得差不多了，朱老板和夏总原以为张天娜会被喝醉，结果出乎意料的是当，所有人都晕乎乎准备离开的时候，她还是那么清醒，这让他们很意外，此时也觉得太低估了这个女孩的酒量和自控能力。 “天娜，你今晚喝酒了，就去去售楼处拿车了，跟老板一车吧，等会司机送完老板再送你回去。” 夏总久经这样的场合，今晚在酒桌上，他明显的看出了老板的心意，于是也顾不上想其它了，顺水人情的安排她坐老板的车。 夏总想到自己今晚的安排，也不知道是对还是错，后面情况如何，那就看她张天娜的造化了。 按照夏总对以往女孩们的经验总结，他觉得张天娜今晚会99%从了老板，然后做起老板众多情人中的一员。 可事实是他想错了，也看错了，也正因为如此，后来张天娜无论老板抛出什么诱惑，都一口拒绝来后湾实业股份有限公司上班。因为她不想跟一个好色的老板在一起，成天提心吊胆的，不知道哪一天就会羊入虎口，自找不安，她需要证明自己是靠实力吃饭的，而不是青春的脸蛋。 张天娜在几次推辞自己打车回去被拒绝后，迫不得已上了老板的黑色奔驰车。 “老板，今晚还是去老地方吗？” 上车后，司机小声的问朱老板。 “是。” 朱老板一个字说完，司机开着车往前走。 此刻玻璃窗给夏总他们打招呼离开的张天娜，也不得不按上上窗户。 “老板，你等会把我放到海岸城附近就行，我自己打车回福田家里。” 车行驶到南山中心区海岸城附近的时候，张天娜觉得朱老板肯定是住南山的，没必要让他送这么远，何况她跟他也不熟。 就是这不到10分钟的车程，张天娜都觉得有点压抑，她不知道该怎么跟朱老板说话。 第139章 鱼和熊掌不可兼得 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜正准备让司机停车让她下车的时候，朱老板出声了。 “张经理，我们到这边的凯华酒店喝茶，你跟我上去坐一会吧。” 朱老板说话的时候，司机把车已开到南山中心区五星级酒店凯华酒店的大堂门口，然后放慢了速度。 “老板，到了。” 司机的车刚停稳，服务生立刻过来帮开车门。 “朱总，今日太晚了，我不方便上去了，改天再来。” 到此刻，张天娜终于明白司机问的老地方是什么意思，朱老板请她上楼喝茶，立刻婉言谢绝。 “张经理，就十分钟，我也就是跟你聊聊职业规划，其它的你别多想了。” 朱老板说到此，张天娜不好意思再推脱，而且朱老板说只有10分钟时间，这么短的时间，她觉得自己会有机会脱离虎口。 “先生、女士，欢迎光临凯华大酒店。” 服务生开车门，司机停稳车后，也来协助，待朱老板和张天娜下车走进酒店后，他才开着车往前进入停车场。 朱老板很熟悉的带着张天娜进入酒店大堂，然后往右侧的电梯厅走去，然后乘坐电梯，直接上到酒店30楼的3088套房。到达门口，他掏出口袋里的房卡刷的开门，然后做了一个请的动作。 “谢谢老板。” 房卡插上门口的电源，客厅、房间瞬间接通，刚才黑暗的房间里顿时一片光亮。这个光亮让张天娜刚才的一阵紧张瞬间消失，的确灯光不仅能带来温暖，更能带来安全感。 “请坐，我来泡点茶。” 朱老板晚上没有喝多少酒，张天娜清楚记得，他应该就是3小杯的茅台，这点酒根本不会醉。 “谢谢朱老板，我就喝水吧，不用麻烦了。” 看着朱老板开矿泉水，然后倒进水壶准备烧水，她觉得不好意思，也想快点离开，于是就婉转说出。 “没事，很快，你先坐下。” 朱老板说了这话后，就转身去取茶叶，取完茶叶洗好杯子，水也开了，然后他真的开始泡茶了。 “小张，今年多大了？”朱老板边泡茶边打听张天娜的情况。 “老板，我今年27岁了。” “还算年轻，年轻真是好啊。” 张天娜回答完，朱老板不知道是真的感慨青春，还是想开启新的话题。 “我其实也不年轻了。” 张天娜觉得自己都快30岁了，作为女人来说，很快青春就走完了。 “小张，我问你一个问题，如果有一条捷径和一条弯路摆在你的面前，你会如何选择呢？” 朱老板毕竟50的人了，可以说是阅人无数，他知道针对眼前这个人是不能用普通女孩的标准来衡量，于是乎抛出了自己一路思考已久的主意。 “那要看是什么捷径和什么弯路了？” 张天娜似乎明白了朱老板此话的含义，但仍装糊涂的问。 “捷径是坐在你前面的男人，他可以让你一步登天，从此不再奋斗。弯路是你继续奋斗，也许是10年也许是20年也许是终身，你都无法得到这个财富。” 朱老板不再掩藏，赤裸裸的说出了他心里想的。 “老板，我先不回答。我也想问你一个问题，你是要一个眼前的女人，陪你度过一夜春宵还是希望用她的能力给你带来大笔的财富，这个财富也许是几亿，也许是几十亿，甚至更多。” 张天娜不回答，反问朱老板。 “小张，你真会出难题，如果鱼和熊掌我都想要呢。” 朱老板摇了一下头，随即又说出自己两者都想要，虽然他知道那已经不太可能了。 “朱老板，对不起，其实我明白你的心思，但是我永远成不了你身后的女人，我说要做你身前的女人，你也给不了，所以请你放了我，我们会成为很好的朋友，请你让我安心的为你赚钱吧，多年以后，你肯定会感谢我。如果我做了你一夜的女人，估计你过了今晚就会忘记谁是张天娜了。” 张天娜的做法是正确的，她说的也没错，如果那晚她做了朱老板的女人，真是早已经被遗忘，哪还有什么后来跟朱老板平起平坐的故事呢。 “小张，你几乎是我见识过的最厉害的女人之一，我佩服，今晚的话就当我没说过，来喝茶。”朱老板明白再多的话已无意义，何况他以后还要面对这个女人和她的公司。 “谢谢朱总，你这泡的这真是好茶，好香。” 张天娜对茶的了解并不在行，此时她也并不知道此茶的品名和价值，但是喝到嘴里有点清甜，联想到朱老板的身份地位，她觉得他泡的这茶一定不便宜，于是装着很懂得样子，品一口后立刻称赞。 得到赞许声，朱老板立刻说出这个茶的来源以及价值，这让张天娜知道世界上还有比酒贵多了的茶叶，后来喝多了，为了不至于出丑，张天娜还专门去买了几本介绍茶叶的书学习了解，但怎么都是一知半解。 “老板，时间不早了，我该回去了，明天还要上班呢。” 在朱老板讲完茶叶来源后，张天娜装着看下手机上的时间，已经是晚上10点，于是她婉转提出要回去。 “不急，你再坐一会。我还有正事问你。” 朱老板并没有打算这么快放她回去，也许是他真的无聊，也许是他还有别的目的。 “好吧，那我再喝几杯，朱老板，你想问我什么？”张天娜想快点结束，于是追问。 “张经理，你知道我们公司这个楼盘销售结束，还有很多新项目要开发吗？” “这个，我知道一些。” “我们另外一个新项目，也许你应该知道，原本快动工了，现在因为蛇口中央公馆的资金回款问题暂停。但是这个问题很快就会解决，我们的新项目是自己公司独立开发，所以需要组建一个营销团队，由夏总牵头。但夏总并没有实际销售经验，所以我们需要招一个懂得销售的销售总监，你看看有没有兴趣来我们公司任职？” 朱老板抛出最后一个诱惑，虽然这个诱惑没有附加条件，但是让他没有想到的还是失算了。 第140章 所谓高薪诱惑失败 /180087王牌销售人最新章节！ 朱老板抛出诱惑的时候，张天娜的心先是忽地热了一下，但随即冷静下来。 “朱总，我能先问下你们公司给的的待遇吗？” 从乙方往甲方跳槽，除关心职业发展外，薪水一块也是很重要的。张天娜要考虑下，自己跳槽是否值得？如果职位薪水相差不大，那真是没有必要，毕竟代理公司的项目远多于小开发商。 “张经理，按照我们公司的标准，基本工资大约是1.5万元，年底还有点奖金，加在一起，差不多20万吧。” 朱老板嘴里说出的后湾实业的工资标准，也是一般中小型房地产公司的普遍行情，这个标准算中等，跟大型房地产公司相比，还是有一点差距的。 但那时张天娜有点不理解的是，为何后湾实业公司的工资这么低？夏总他们平时的消费会那么高？ 后来她了解了一些隐形规则之后，才知道夏总他们这些担任管理岗位的人，根本不需要靠工资生活，光管理工程的那些灰色收入都很高了，何况夏总本人还是本地村民，每年村里也会有股份分红。 如果当年要是知道有远远高于工资几倍的灰色收入，张天娜心想，自己会不会受到诱惑去后湾实业上班呢？ 答案最后还是否定，张天按知道即使自己去了那里，她也很难适应开发商内部的人士斗争，最后还会离职而去。 “朱总，你们的工资其实并不高啊，只能算一般，你知道我来到蛇口中央公馆前，在福龙片区的丽斯华圣楼盘，不到两年拿了多少销售提成吗？”张天娜听完朱老板的工资待遇笑着问。 “你拿了多少？100万？” 朱老板好奇的问，然后他说出的这个100万，也是往大猜的。他没有打听过代理公司销售经理的工资和提成，他刚才也天真的以为自己开的这份工资够高了。 “朱总，我在上个楼盘两年多时间，一共拿了180万元的销售提成，按照这个平均下来，我一年的年薪至少是80万元，所以老板，你觉得刚才给我的工资高吗？”张天娜笑着反问朱老板。 “你们代理公司的提成有这么高，我没有听错吧？” 朱老板听完有点惊讶，也终于明白张天娜既看不起这个工作岗位，也不愿意成为他身后女人的缘由了。 “朱总，一般销售人员的待遇大约也只有15万年薪，我因为是连续两年销冠的冠军，所以可能高于一般人的平均数。” 张天娜笑着回答朱老板，也打消了他的惊讶和疑虑。 “难怪你不肯来我们公司呢，我明白了，但是你也要好好想想，来我们这里的好处，那不仅仅是待遇的问题，还涉及到你的事业提升方面，我给你的是副总经理待遇。” 朱老板觉得他该说的都说了，这是最后一步了，能来就来，来不了他也不再挽留了。 “谢谢朱总，我会考虑的，但是你至少得让我帮你们把蛇口中央公馆卖完吧。我现在去你们这里，也有点尴尬，更违背职业道德，对不起鸿基地产，我更不想让圈内的人笑我没良心。” “小张，你这一说，我懂了，很少有你这么重情义的女子了。” 张天娜的回复让朱老板觉得还有戏，而此刻墙上的时钟已经指向了11点，他没有借口再留着她不走了。 经过刚才的一番交谈，朱老板对张天娜从开始仅有的欲望需求转变为更深层次的爱惜人才不遇的感觉，他明白以后有的是机会交流，于是决定放她走了。 “好了，时间不早了，我让司机送你回去吧，太晚了，你一个女孩子打车不安全。” “好，谢谢老板，再见。” “我们能拥抱下吗？” 走到房间门口，准备开门的时候，朱老板突然说出了这样一句话。 “好，没问替，那我们就来个西式的告别吧。” 这一次张天娜没有拒绝，她觉得事情既然已经说开，此刻朱老板也明白了她的意思，而在房间里，朱老板也算斯文，并没有对她动手动脚，这更加让她放心后面不会再有其它事情了。 告别完，尽管朱老板有太多不舍，但依旧放下了眼前这位不受他的金钱地位诱惑，迫切想离去的女人。 他甚至想，来日方长，这么多年就没有他得不到的女人，如果张天娜同意来到他公司，或许还有机会，即使不来，以后保持联系做个聊天的朋友也不错，比起那些睡了一夜就无味的花瓶们强多了。 晚上11：10，张天娜下楼，然后坐上车，朱老板在她下楼的时候，已经打电话给司机，让他把车开到大堂门口位置等着她。 司机接上张天娜一路飞驰而去，期间两人除说了地址后，都是无语。 司机在反光镜里观察着后面这个女人的脸，根据他的经验，今晚老板没有得手，不然不会这么快放她走。 而后座上的张天娜思绪万千，她不仅在想着今晚朱老板对她说的话，也思考着自己的未来到底如何走下去，唯独没有想过个人的大事。 贺凡走了，快一年都联系不上了，很明显那晚的他们之间，只不过是普通的一夜爱情关系。 2006年白金海岸的砸楼事件，让深圳市以及全国的购房者们知道了华泰隆地产这个名字。 2007年，华泰隆地产在深圳继白金海岸、南山西岸两个热销楼盘后，又陆续推出了另外两个超大型楼盘，一个是位于龙岗区的龙岗城，一个是位于宝安区的碧海浅水湾。 这两个大型楼盘的总建筑面积均突破了100万平方米，其中龙岗城更是以300万平方米的建筑面积跃居成为全深圳的最大规模社区，至今还没有被别的楼盘超越。 这两个楼盘的代理销售均被鸿基地产拿下，开发商领导依旧是赵军负责管理，代理公司是蔡明照具体负责，其中龙岗城已在2007年国庆期间率先开盘。 开盘前夕，蔡明照预感到后期市场形势不好，所以一直让开发商催合作单位赶工抓紧开盘。 龙岗城这次的所有公关宣传活动均签给了华泰隆地产之前在东莞、惠州等地合作过的深港传媒。 深港传媒是2009年之后在深圳迅速壮大起来的一家大型传媒活动公司，其运营模式是港式化的明星走秀。 公司创办初期，是在广东的其它小城市做项目，真正把它带进深圳，并走向壮大的是华泰隆地产。 2012年壮大后深港传媒可以说是一统了深圳所有大型楼盘的现场宣传活动。 第141章 爱马仕秀来了 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤是2007年年后正式进入鸿基地产的，她是张天娜力荐给赵宇和蔡明照的。 顾佳彤在泰华地产的能力有目共睹，所以张天娜这次是举贤不避亲。 当顾佳彤带着简历被前台领进蔡明照的办公室时，他的眼神瞬间明亮起来，此刻坐在蔡明照办公桌对面椅子上，虽有女友但还未正式领证的赵宇更是噌的一下子起身。 “蔡总，这位女士说跟你约好的，前来面试。” “你好，蔡总，我姓顾，顾佳彤。” “顾佳彤，你是张经理推荐来的吧？” “是的，蔡总，我跟天娜姐在泰华地产，一起工作过几年。” “顾小姐，请坐，你身旁这位是我们鸿基地产销售部的副总监赵宇赵总。” “赵总，你好。” 听蔡明照介绍完，顾佳彤立刻打招呼。但还没等她说完，赵宇已经提前伸出手来，待好字一说完，主动推开椅子，站起身，伸出双手。 对面的蔡明照看着赵宇这一失控的表现，心里有点想笑，但强忍着，不能在新来的员工面前失掉领导风度。 “两位老总，这是我的简历，之前我已经发了一份电子版到张经理给我的邮箱了。” “顾小姐，那份邮件我已经转给人力资源部，下面请你简单介绍下自己。” 于是顾佳彤把自己的简历递给蔡明照，然后坐下，开始把自己这几年的工作经历，以及自己具备哪些能力和特长，一一讲述完。 “顾小姐，你的介绍很精彩，张经理介绍的人，应该都是出类拔萃的，欢迎加入我们的团队。” 蔡明照连简历都没有翻，听完立刻录用，这让顾佳彤有点意外，她觉得两位老总至少要问她几个问题吧，也准备了案例回答，没想到结果如此简单。 “谢谢蔡总，谢谢赵总，那我什么时候过来上班？” “越快越好。” 赵宇忍不住插话。 “赵总意思你那边要是已经离职了，今天就可以上班了，但是顾小姐，因为你之前从事的是三级市场，跟二级市场相比，虽然都是卖房子，但是过程规矩还是有很多不一样，所以你开始到我们公司，也只能从销售员做起，相信张经理也跟你讲过，她来这里开始也是一样的，很快就会得到提升的。” “可以，我有心里准备。” “顾小姐，只要你有能力，相信很快会脱颖而出，我们每一个项目销售结束，都会在里面挑出一批作为管理人员来培养，我相信你！” “谢谢蔡总的肯定，我会努力的。” “好的，那你在外面会议室等下，我让人力资源部的文员给你办手续，办好手续开始就加入新员工培训，然后再决定到分到哪个销售组。” 顾佳彤关上门离去，蔡明照电话前台文员带着她去人力资源部办手续。 “蔡总，这么漂亮的美女放在三级市场卖房，不是暴殄天物吗？” “赵宇，你这小子，都升到总监了，还整天贼心不死，这么漂亮，跟你有关系吗？你看你都换了多少位女朋友了。” “蔡总，我那都是被她们抛弃的吧。” “被抛弃，别人不了解你，我们还不了解，还不是你太花心，人家姑娘一个个受不了主动离开的。” “赵宇，我再次奉劝你一句，兔子不吃窝边草，再说，我感觉这个窝边草也不是那么好吃的，可能是满身带刺的玫瑰，所以你还是好好想想把她安排在哪个项目组。” “蔡总，安排在龙岗城吧，那边刚签，体量大，目前优质人手也不够，培训完，我相信她可以立马上任，而且我还想先给她一个小组长职位。” “你安排吧，放龙岗城锻炼下也好，真做得好，以后再调到南山项目。张天娜原本跟我说，是想把她安排到蛇口中央公馆候补，她的项目组。” “那个项目不是很快卖完了，还是龙岗城更能锻炼新人。” “好，那你跟她说声，她还等着我回复呢。” “好。” 顾佳彤在这样的安排下，于2007年3月进入龙岗城项目，开始为期半年守盘蓄客的日子。 2007年之前，深圳市的楼盘在开盘前，很少做大型推广活动。除2003年深圳的碧海云天楼盘请来了美国总统克林顿做宣传，轰动中国房地产界之外，大多数楼盘还是选择请一些国内明星到现场打气氛。 2007年后，深圳市的楼盘，尤其是想价格拔高的楼盘，在活动宣传这一块难度明显加大。为了打响龙岗城的名牌，华泰隆地产这次是花了血本，高价请来了深派传媒策划全程营销活动。 8月1日龙岗城正式宣布认筹开始，为了把这次认筹推上高潮，深派传媒还在深圳香格里拉酒店策划了一场轰动深圳地产圈的高端爱马仕走秀活动。 那天华泰隆地产邀约了全深圳的媒体记者，以及已经认筹的客户们一起观赏了这个秀。 深派传媒来对这次活动比较重视，因为这是他们进入到深圳市合作的第一个项目，深派传媒之前在广东省的二三线城市活动，实施了从边缘城市包围中心城市的方针。 8月1日下午三点，活动准时开始，首先出场的是凤凰卫视选美出生的女主持人孙灵美和男主持人霍杉杉。 两位主持人登台开场白后，分别介绍了本场活动的主题以及关于龙岗城是一个什么样项目的介绍。介绍完毕后，就是深派传媒后来多年不变的经典爱马仕秀。 男女国内外模特们围着各式各样的爱马仕围巾走上台来，很多购房者们是第一次看这种丝巾秀，他们甚至还不知道眼前晃荡的，这些花花绿绿的印着马的丝巾是什么品牌？也没有觉得这些丝巾有多好看。 待表演结束，他们才知道原来这么一小条的方巾价格都要5000元。 知道到这个品牌的价格后，现场认筹客户们不淡定了，转而认真的观赏起来。几款爱马仕经典包展示之后，主持人宣布此场走秀活动结束，下面进入其它环节。 主持人在结束前，特地叙说刚才展示的爱马仕产品是来自于欧洲法国最高端的奢侈品品牌，此品牌跟我们欧式风格的龙岗城是多么的契合。 主持人还宣布刚才展示的那些丝巾和包就是龙岗城开盘当天的抽奖礼品。最后上台展示的那款黑色爱马仕手包是最经典系列，价值10万人民币，它将成为开盘当天抽奖的特等奖奖品，谁能拥有，那真是幸运的宠儿。 “OH，天哪，那个包值10万元？我是没有听错吧？”主持人刚说完包的价格之后，台下就有人在惊叹怀疑听到的这个价格是否真假。 “是真的，我也以为听错了。” 隔壁的其它人立刻给她肯定回答。 “原来这个牌子这么贵啊，比LV还贵啊？” 顾佳彤在现场，清楚的听到她的两个认筹女客户坐在在前排议论。 华泰隆地产的这一次开盘前爱马仕秀活动举办得很成功，活动结束后就有几百人直接去了销售中心办理认筹手续。 这次开盘前的预热活动，华泰隆地产花了100万元的策划活动费，但显然这笔钱花的很值。 自龙岗城之后，深圳地产圈开始流行起各种秀活动。 第142章 博弈下的盛与败 /180087王牌销售人最新章节！ 10月1日，华泰隆地产龙岗城一期单位开盘，开盘以7000元起价，均价8000元推出市场，首批单位800多套，主力户型是88平方米的小3房和120平方米的小4房单位以及75平方米的2房单位。 2007年国庆前后，深圳的房地产市场价格还处于火热的上升期，所以第一批单位开盘，取得了80%的销售率，这个结果比较理想，也符合两家公司的预期目标。 紧接着两个月后的12月份，推出的二期单位共1200套。这一次开盘真是感受到调控带来的市场影响了，楼盘二期在价格没有上浮的情况之下，开盘也只卖出了60%。 看到开盘后面临的销售压力，鸿基地产老板以身作则，自己率先购买了5套单位，随后他让蔡明照在公司内部员工中间动员大家团购，接着又让高层员工游说身边的亲朋好友购买。 根据黄家翔的的预测，龙岗区域短期内受政策影响，但长期来看，绝对是一个价格洼地。他甚至在亲朋好友中间立誓，5年以后龙岗城要是涨不到2万元，找他要差价去。 在老板的总动员下，鸿基地产的员工以团购的名义优惠打折买了60套，黄家翔的广东亲朋们也给力，一次性购买了40套单位，这样顺利帮助华泰隆地产卖出了100套，再加上现场的促销，很快销售额达到90%。 张天娜偷偷买完后海壹城，银行没有资金，自动放弃了，顾佳彤在一期销售结束，无论是业绩还是管理能力都是有目共睹，于是在二期开盘前，被被顺利提升为现场副经理，所以她在老板的总动员下，在项目组带头购买了2套房88平米的小3房单位。 事实比黄家翔当年预测以及吹牛的更准，涨得还更高。 5年后的2012年，因龙岗城的品牌品质等双重优势，这个小区的二手房均价已经超过2万元，遥遥领先于整个龙岗中心城片区。 那些买了龙岗城的客户们看到价格上涨后，以为投资正确，很多人在价格上涨到2万元时等不及抛了。 后2012年卖了房的人等到2017年龙岗城涨到6万元时泪哭了。 对于一直持有龙岗城的人来说，10年期间房价涨了差不多9倍，这个增幅远比同期购买福田和南山区房产的升值幅度更高。此时南山区单价2-3万元的楼盘，2017年涨到10-12万元，升值才4倍，显然比龙岗区的9倍低多了。 在众人的帮助之下，赵军管理的龙岗城一期、二期顺利达到公司的销售目标，华泰隆地产深圳分公司在11月就提前完成了2007年度上市公司的目标任务。年底在集团公司年会上，赵军因为管理项目，业绩突出，被集团表彰，并获得了集团的现金奖励。 2007年9月，在南山西岸三期销售接近尾声的时候，距离它100米外的另外一个高端智能化豪宅楼盘红树湾府邸也迎来了它辉煌的开盘时刻，这个楼盘同样是中豪方地产代理销售的。 红树湾府邸是由6栋高层建筑组成，总建筑面积仅仅10万平米。这个楼盘的开发商海莱地产在深圳虽然不是一家很大型的房地产企业，但因为老板贺源盛是业内唯一一位具有建筑学博士头衔的科班毕业的人，所以这家公司及老板本人，在深圳地产圈格外受崇，提到他，大家会不由自主的伸出大拇指赞赏。 海莱地产自从2004年登录深圳以来，拿的地，都是边角料的小地块。但这些地块被他们开发出来后，几乎个个都成了精品楼盘，堪称为业内的经典。 红树湾府邸是海莱地产拿的唯一一块大面积，位置最佳的地。地块前面是深圳市着名的滨海湾公园，风光秀美，住在这里，每天站在家里的阳台上，就能观赏到美丽的海湾景色。 清晨太阳从东边慢慢升起的时候，一群白鹭悠闲地在海平面上飞行，黄昏的时候，海面随着夕阳西下闪出片片的磷光，是祥和安静的日落时刻。这样的生活环境，是每一个人的梦想之地。当海莱地产的宣传文案在报纸上出现的时候，红树湾区随着南山西岸的谢幕，又掀起了一阵热风。 2006年自从华泰隆地产在红树湾区域推出南山西岸的时候，这里就已经成为全深圳市民最向往的高端居所。而此刻整个红树湾区域，无论是新房还是二手房，价格也由3年前的1万元飙升到3万元。 红树湾海府邸这个楼盘面积虽小，但打造并不小气，贺老板几乎把自己的全部理想和人文情怀倾诉在这个项目里。 2004年当他从别的地产公司高价收购这块地的时候，公司股东们还因为对方报价太高，跟他意见不一致，差点没有买成。今天当红树湾区域价格不断刷新的时候，他庆幸自己当时坚持。 当初购买这块地因为溢价不少，所以美莱地产买完这块地，几乎花光了公司的所有储备资金，现在看来这一赌很值得，即使按照南山西岸的尾盘价格销售，这个楼盘的利润都可以翻一番。 南山西岸三期尾盘是9月底售罄的，卖完整个楼盘实现的均价是2.8万元。所以中豪方地产给红树湾府邸的定价是参照南山西岸的均价。 介于代理公司一向保守的定价策略，中豪方地产报出3万元均价，但贺源盛没有同意，他觉得按照现在不断上涨的行情，红树湾府邸的均价至少是3.2万元。 贺源盛这一赌也算赌对了，他的胜利之处在于没有延误工期，准备赶在9月初开盘，因此国庆后基本消化了80%单位，剩余尾盘随便吊起来卖都无所谓。所以这一次他算是赚够了，也为美莱地产后期的高速发展奠定了基础。 在这一轮的博弈中，很明显华泰隆地产和美莱地产都是市场上的胜者，而有胜者就有失败者。这个失败者其一就是贺源盛的好友陈福海的富华地产。 富华地产跟美莱地产同期都有项目开发，只不过富华地产的地块在南山区中心区附近，距离红树湾府邸有几公里之隔。 富华地产开发的位于南山区的一个小楼盘山海湾原定在7月底就要开盘，但因为这家公司囤地比较少，这个项目开发完，就只剩下龙岗区的一块小地，所以他想在这个项目上狠狠捞一把。论野心，想赚多钱，换谁都没有错，错就错在不该太贪心。 陈福海的野心比较大，也没有尊重市场，当时山海湾周边的二手房价格在2-2.5万元左右，中豪方地产给他们公司的销售建议是先放出低层10楼以下，这批单位以2万元起面市，后面根据市场情况慢慢放出高层，高层价格根据市场行情再逐步上涨。 但是陈老板并不认可，他觉得楼价还要往上涨，少卖几千单价等于割肉，所以坚持要2.5万元开盘，均价要突破2.7万元，非要跟周边品牌大企业一较高下。 这个价格也没有错，错在他的工程部一直在执行他的指令，故意拖延工期。 这一拖延，就拖出问题来了，等到他真的觉得形势不妙，再赶工的时候，已经错过了最佳开盘时间。 2007年国庆过前后，深圳市的房地产开发公司和代理公司都感觉到未来市场不妙，每月的成交数量在不断下滑。 因而黄中豪一再催促陈福海尽快开盘，看到市场不断变坏，陈福海最后也有点怕，于是山海湾选在11月1日仓促开盘，开盘当天，因为新房的价格远高于周边的二手房价格，所以销售结果可想而知。 第143章 金融危机前的回光 /180087王牌销售人最新章节！ 山海湾周边二手房的价格当时不过在1.8万元，购房者都是理性的，尽管此楼盘的品质配套位置都不错，但仍因为开盘价格太高，加上市场往下走，无人问津。 山海湾开盘前认筹了1000个号，但在开盘当天，实际仅仅成交了250多套，仅占总销售额的25%，这么低的开盘率在深圳开盘史上很少见，这也是中豪方地产成立这么多年以来，所代理项目中开盘成交率最低的一个。 这个结果在黄中豪几次劝说陈福海无果之后，就已经预料到。 山海湾的开盘在12点不到就结束了，大多数客户进去就是走一圈出来，全部客户选完房出来，黄中豪把数字汇报给在现场等待的陈福海。 “黄总，今天的开盘结果怎么会这样？” “陈总，你先回去吧，我们都不希望出现这个结果，晚点我会跟项目组开会，商量怎么补救，明天我们到你们公司开会。” “那我先走了，你们有结果通知我。” 陈福海那天是黑着脸离开酒店开盘现场的，与他一起离去的秘书看着他的脸色不敢说一句话。 陈福海是属于那种精明算计，然又有点固执的老板之类，他与贺源盛等有学识以及远见眼光的老板们根本不能比。他的精明中透露着小气，他唯一大方是对待自己喜欢的女人。 在多年跟深圳的这些老板们打交道中，黄中豪已经习惯了这些老板们的出生和喜好，他们中很多人发家其实就是机遇好，赶上了改革开放，深圳设为特区的历史大变革。 陈福海是土生土长的宝安区人，出生于1962年，早年是村子里的建筑包工头，专门给村民盖房子，后来因为跟几任村长的关系比较铁，所以那些村长们做了开发商之后，他索性成立了一家建筑工程公司，专门接这些老熟人公司的工程。 几年后，他积累了一定的资金，看到做开发商老板赚的利润远比他累死累活做工程赚的多，于是也学着在2000年后拿地开发楼盘。富华地产开始是盖集体房，然后慢慢开发一些小型商品房，陈福海也从一个做工程的小老板转变到做开发的大老板。 对于山海湾销售的失败，大家都归集于陈福海的贪心，所幸在开盘情况不好之后，他也没有怪罪于中豪方地产。 开盘后第二天，黄中豪亲自带团队到富华地产开例会，在例会上，他跟陈福海讨论未来如何补救？无论是已经购房的客户还是没有成交的客户，普遍反映的就是山海湾的销售价格过高。在当天会议上，黄中豪提出了两个补救方案，而且还希望富华地产能够快速执行。 第一个方案就是降价10%，在下周末进行第二次开盘，这个面临的最大的风险就是已经购买的客户会产生退房潮。 第二个方案就是不降原价，所有单位全部带1000元每平方米精装修标准，已经认购的补签装修合约。除现场折扣之外，本月能准时签买卖合约的客户再额外给出98折优惠。这个98折对已经认购的客户同样有效。这样就能够快速的回笼资金，也不会引起已购客户闹事。 最终陈福海同意了第二个方案。 山海湾带装修方案出台之后，截止2007年12月底，共销售了45%。 2008年1月，此时临近过年，很多人准备过春节无心再购房，更重要的是那年的雪灾吸引了全国各地人的眼光，广东的粤北、湖南、湖北等地区爆发了历史以来最严重的雪灾。 很多人被困在高速公路上，没吃没喝的等待通行。高速上100元一碗的方便面，也就是那个时候开始的，中国的雪灾俨然隐喻着即将到来的金融危机以及楼市灭顶之灾。 面对全国不断疯长的房价，国家的调控政策在2005年之后不断发出，自2005年的国十五条之外，2006年5月17日，国务院又发布了促进房地产健康发展的六项政策，即我们俗称的“国六条”，“国六条”的重点目标是着手调节住房结构、严格地产信贷、严打囤地、囤房等行为。本轮政策调控的力度空前，与此相对，限外资，限炒房，查土地，严税收等一些列政策也相继出台。 但是“国六条”并没有控制得了房价上涨的速度，以北京为代表的部分地区房价出现了一年翻番的疯狂局面，不仅低收入家庭望房兴叹，中等收入家庭也如此。 于是在2007年3月26日，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的通知，这个通知有8条，即着名的旧“国八条”政策，4月27日，国务院高层再次提出要进一步加强房地产市场宏观调控，并提出八项引导和调控房地产市场，即新国八条。 旧“国八条”意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入，虽然涉及问题比较多，但是提纲挈领，目标高度一致，那就是稳定房价。 新“国八条”条条捆住房价，条条抑制房价涨幅。 旧“国八条”以通知的形势发出，是要求各地政府重视房价上涨过快这一现象，新“国八条”则是具体硬措施，每条措施都是直指房价涨幅过快，并指出加大经济适用房的供应量，将直接评议房价涨幅，对交易征税力度加大，减少了房地产买卖中的投机行为，加大房地产的信息公开公平披露，防止开发商自己的炒作。 2007年8月，国务院继续召开住房工作会议，并发布了《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》，提出要“加快建立健全以廉住房住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难的政策体系。 在多重政策的狂轰之下，全国仍至深圳市的房价仍旧没有下降的趋势，只是成交变得缓和。 2008年金融危机爆发之前，中国政府对全国房地产进行调控打击的力度之大，出台的政策之多，频率之高，超过了之前的任何一个时期，也超过了任何一个行业，但是政策的预期效果却并不如意。房地产市场上存在的矛盾和问题也愈加严重，而且房价上涨的势头在2008年之前也并没有出现拐点，最后导致全国房价量价齐跌的还是因为来自于全球的金融危机影响。 第144章 风暴前的小确幸 /180087王牌销售人最新章节！ 在售楼处的日子很快，后海中央公公馆全部售罄的时间是2008年6月，这期间，发生了很多事，这个楼盘也是张天娜入职以来卖得最艰难的一个。 从2005年开始，很多楼盘开盘基本三个月内会售罄，但这个项目销售完花了9个月时间，尾盘最后还做了低价促销，才全部清盘。即便如此，蛇口中央公馆还是比别的楼盘速度快，一路之隔的后海壹城直到2008年12月底也没有卖完。 清盘的那一天，大家似乎都松了一口气，然后也没有像以往那样，楼盘售罄都要举办一场盛大的庆功会，大家心照不宣的，心也早已经飞到了别的地方。有人想着项目结束去休假一段时间，有人想着终于可以换一个新项目了。 对于张天娜来说，心情同样如此，作为销售经理，她这次拿的提成也低，因为公司签约的佣金低，加上体量小，拿到手，交完税后差不多60万元。 这是她第一次觉得累，主要是心累，所以当蔡总说要安排项目组的人陪着两家开发公司的人，出去旅游的时候，她是不想去的，最终拗不过。 去的原因一是真想去放松下心情，哪怕是去外地酒店关机睡两天，二是蔡总要求她作为现场销售经理必须陪同，何况这次还是走出国门，新马泰三国15天游呢？公司历史上最大方的一次福利。 “张经理，晚上一起吃饭？老板说很久没见你，让我叫上你。” 地产圈例行的销售圆满结束，开发商老板及营销工程组请乙方销售公司管理人员及销售组吃饭，这是行业内约定俗成的规矩，但因为这次是两家公司合作，中间两家公司还因为降价的事吵架导致不和，所以这次原本由两家承担的宴会取消了。 但是后湾实业股份公司觉得还是要请下鸿基地产的两位项目负责人聚下，表示下他们的诚意，说不定他们下一个单独开发的项目还要跟鸿基地产合作呢。 销售员们按部就班撤离销售中心的那天下午五点，夏总给张天娜打来电话。 “夏总，销售员这边还没有安排好，现场还要跟你们公司清点物品，我怕时间太晚，就不去了，谢谢你们的好意。” 张天娜不想参加这个饭局，尤其是不想见到朱老板，于是找借口谢绝。 “现场不用你管了，你让叶莉负责清点，蔡总也来了。你抓紧过来，老地方。” 夏总也许猜到张天娜的想法，让她没有借口再推脱。 “好吧，我马上过来。” 没有借口拒绝，张天娜让叶莉负责收尾，自己硬着头皮去了。 “天娜，这边坐。” 依旧是后湾大酒楼1号房，依旧是老板身边给她留好的位置，她镇定的来到朱老板身边，这是近半年来，她第三次见到朱老板。 “朱总好。” 自第一次见面后，朱老板为显示自己的斯文，特地让张天娜以后称呼他为朱总，不要叫老板，显得土气。于是后来每次见面，张天娜都客气的称他为朱总，这样叫起来，她也感觉顺口了很多。 “夏总，蔡总好。” “老蔡，张经理是我叫来的，忘跟你说了。” “没事，我下午还在想着要不要带她来呢？结果你比我想的周到。” “咱俩是想到一起了。” 夏总跟蔡明照说完，看人也全部到齐了，于是他来了一句开场白。 “张经理到了，那我们开始吧，首先请我们的老板朱总讲几句。” 今晚的晚宴除了张天娜、蔡明照和合作的广告公司老总等3位之外，其它的15位全部都是后湾实业股份有限公司的员工，除朱老板和夏总外，其中6位是负责工程管理的，3位是负责营销管理的，2位是负责财务管理的，1位是负责项目报建的，1位是临时负责管理物业的经理。 三方人士加在一起正好凑成一桌18罗汉的好数字。 VIP1号房间格外大，是整个酒楼最大的房间，房间面积足有100多平米，餐桌是定制的特大圆桌，最多可以容纳25人入席，除餐桌外，还设有三组围合的沙发休息区、泡功夫茶的红木茶台区、起菜间、独立卫生间等。 “好的，我们欢迎朱总发言。” 夏总话音一落，蔡明照带头鼓掌，全场立刻响应，坐在老板身边的张天娜也装着起劲的鼓掌，直到把手掌击红，大家才在朱总的挥手示意可以了的状态下停下。 “我简单说几句，我们就开始吃饭。首先感谢我们的合作方代理公司鸿基地产和广告公司xxx，在此我要特别感谢我身边的这位张经理，她在项目销售期间，几次灵活应变，才让我们的项目顺利销售结束，然后进入新项目开发中去……” 朱老板说的简单几句，其实并不简单，毕竟久经沙场，他的话很好的把该总结的总结完了，该夸的人夸完了，夸人的时候，他还没忘记盯着那个人看几眼，似乎显示对他们的重视度，被夸奖的人除了张天娜之外，似乎都是很激动，尤其是后湾实业公司内部的员工，老板的夸奖下，让他们眼前浮现出的是金光闪闪的未来，和期待的成堆红色钞票。 朱老板在项目动工时，就说过楼盘开发结束，每个人都会有额外奖金，但是具体标准是多少，得由老板定。显然此刻被老板提及夸奖的人肯定会比没提及的人多，因为大家发现夏总在老板说话的时候，拿着一个小本子在偷偷记录着。 夏总是干什么的？老板今晚一席话，他心里就有了一个衡量的标准。他甚至在想，张天娜不属于他们公司的，要不要给她颁个特别奖呢？ “谢谢朱总的精彩发言，下面我们的第一杯酒就先敬朱总。” 朱老板发言完，蔡明照和夏总几乎同时发言，并端起酒杯，然后示意其他人一起举杯敬老板。 蛇口中央公馆谢幕宴就是在这么热烈的气氛中结束了。那晚主客之间把酒言欢，蔡总在和夏总喝酒的期间，跟他耳语要请他们公司项目组的人出去旅行，夏总听了连连称赞，原本夏总也想带着下属出去旅行下，现在有乙方公司免费请，他都不用跟老板申报这笔资金了。 “干。” 这个字眼在那天的酒席上一遍又一遍发出，酒宴结束后，除了几个领导外，大家基本都是醉了。 夏总没喝过瘾，提出去第二场，蔡明照立刻明白，掏出电话去订房，他们订的还是老地方，南山区新开不久的神话夜总会。 朱老板作为老板，肯定是不能跟下属混在一起，他提前让司机接走了，跟着找借口走的还有张天娜。 当张天娜坐进朱老板车里的时候，蔡明照还一阵迷糊，什么时候张天娜跟朱老板变得这么熟悉了，难道她不知道朱老板是什么样的人吗？真的从了他？但怎么看都不像啊？ 蔡明照等朱老板的车驶去后，立刻迫不及待的向身旁的夏总求证。 第145章 选秀歌手走穴夜店 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜尽管被误解着，但仍旧坚持离去，否则留下来的另外一场也并不好受。车开走了，她能明白车身后一堆人误解她的眼神，可管它呢？只要自己行得正，就问心无愧。 “老夏，你什么时候把我的人发展过去了？” 蔡明照看着朱老板的车载着张天娜远去，然后转头盯着夏总问。 “兄弟，这真跟我没有关系，我们老板第一次见到她就喜欢，但是据我的猜测，她目前还没被发展到位，你老兄就放心吧，我不会抢走你的得力助手。” 夏总从老板对张天娜的态度上可以看出，他并没有得手，因为没有人比他更了解朱老板。 朱老板是男人，更是凡人，对他来说，女人一旦得手，就不再稀罕，更不会重复叫来参加饭局。 在这半年期间，朱老板经常让夏总打电话给张天娜过来参加饭局，而她总是找到合适借口拒绝，所以今晚也只是他们的第三次见面。 “希望如此，这女孩不错，我还想多用她几年的呢，要是被你们挖走了，我还得重新再培养一个。” 蔡明照说出心里话，公司培养一个销售经理不容易，虽然有很多人挤着头皮往上涌，但这个职位还是很重要的，不是你想做就能做的。 作为销售经理，首先需要有管理经验，还要应付现场突发状况，平时还得替公司参加开发商的各种会议和应酬，主要是替销售总监和副总。鸿基地产代理了几十个楼盘，如果每个项目都要蔡明照亲自和郑总亲自应付，那他们估计早就累死在会议桌和酒桌上了。 对于销售员来说，相貌同样重要，在这个外貌协会时代，相貌是做销售的第一入门槛。 “你放心吧，我估计老板失算了，张天娜还是很有个性的，连我都佩服她。” “那老板走了，我们也走吧，我订了老地方，尽情欢唱。” “走。” 一个字后，蔡明照叫来的公司司机开着他的宝马新款X5到来，停下车，给他们开了车门，向10分钟外的神话驶去。 “今晚点谁？还叫小赵来吗？” 夏总听到唱歌，立刻精神大振，跟着蔡明照上车。 夏总嘴里的小赵名叫赵丽莹，是神话夜总会的一位陪唱歌手，号称南山夜场一枝花，她甚至还吹嘘的说过，她参加过几场电视选秀，其中有风靡中国的超女选秀等。 小赵在陪夏总唱歌中多次哭诉，当年她要是有人在背后支持，有人在幕后给她花钱刷短信，那么她那么好的成绩怎么可能被刷下来呢？怎么也可以来个超女全国前20的位置。 第一次在神话夜总会，夏总偶然点了小赵陪唱后，他才觉得自己之前的歌真是白唱了白练了。 夏总平生最大的爱好也就是唱歌，他还一度自诩为嗓音不错，从夜店的小王子泡到老王子后，才察觉到了差异，真正的专业唱歌是什么？ 自从认识小赵之后，夏总泡神话的日子就越来越多，只要有时间，有机会，他就指明来这里。所以身边熟悉的人都知道，这里是夏总的专场。 让夏总唯一遗憾的小赵的出场费太高了，光是陪唱歌、喝酒小费就要2000远起，虽然这个费用对于夏总来说，还是小菜一碟。关键是这2000远费用出了，跟其他陪唱的姑娘相比，夏总至今连小赵的手都没有握过。 小赵时常还经常娇滴滴的对他说，夏哥，下次能不能把你们老板带过来认识下。 夏总一听此话，已经明白，原来是自己的道行财位太浅，人家根本看不上，于是就放下了贼心和贼胆，安心的每次给她个红包，陪唱算了。 唱到音不准的地方，小赵还真的是给他提醒并示范教了一下，这让夏总更加相信小赵说过的，自己是音乐科班出生，也可能真的跟超女李宇春是老乡，从川西音乐学院出来的。 偶尔看下小赵那张原本精细，但因为久泡夜场受伤的浮肿的脸，夏总心里不由得一阵心疼，这孩子真是白读了音乐学院，要是她父母知道自己花重金培养的女儿每天是在夜总会靠陪唱为生的，他们可能恨不得掐死女儿？ 然而心疼归心疼，怜惜归怜惜，夏总终究知道，小赵不是自己碗里的菜，即使他几次想说出，我在蛇口的村里，有几栋收租的房子，可以给你一套顶层大房居住，每年也能给你几十万生活费，但他相信，即使他说出口，小赵可能也不会正眼瞧他的，因为她心里还装着一个梦，一个跟了的然后可以捧红她的大老板。 虽然小赵几次让夏总介绍朱老板，但他都没有介绍。 首先他觉得老板不会长久喜欢这款，即使搭上了，也就是给点零花钱，怎么可能花几百万甚至几千万让她去参加选秀拍电影呢，演红了她立刻飞了也不是自己的了，演不红钱更是白花了。对于老板来说，所有的女人再漂亮，脱衣灭灯后，在他的眼里都是一个样，几分钟快感过后，就是索然无味。为了避免麻烦被缠上，老板现在几乎是一次性消费。当然也有长久的，长久的也不过是几个月，很少有超过一年的。 “知道你老兄的口味，早就通知她了，她说在另外一个房间走个前半场，等下结束过来专门陪你。” 蔡明照拍拍夏总的肩，暗示他别急，已经安排好。 张天娜不愿意去歌厅唱歌，是觉得自己天生五音不全，唱起歌来也没调子，也不习惯那里的空气。 每进一次夜场，她都很尴尬，也都是被嘲笑的对象，虽然大家那也是善意的笑，但这让她一度觉得自卑极了。 张天娜也曾努力的在家里试着练习几首拿手歌，留着在夜场最后被推诿无效的前提下开口的。可唱歌这东西真是天生的，不是像运动项目等，你只要努力就会提升的。 首先是要懂音乐的调子，她五音不全，听不懂，也不知道音准高低，所以唱出来的歌就是平调，等于戴均经常戏说她的唱歌的读歌一样。 明白这一点后，张天娜也就放弃了，不再努力的在家里拿着话筒，对着电视屏幕练歌了。 第146章 好姐妹久不相见 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜庆幸的是朱老板今晚喝多了，没有再要求什么，车上也没有再提让她跳槽的事。 “朱总，我就在前面朋友的小区下车，谢谢。” “好。” 到达后海附近李娟的小区门口，张天娜指路，司机在路边停车放下她。 “再见。” 在朱老板和司机的目送下，张天娜往李娟家的小区入口走去，在来之前，她已经提前告诉李娟了。此刻李娟已经带着孩子在小区入口处里面等她，这样她也不用登记了。 “天娜，这边。” 李娟看到走到门口的张天娜，招呼她，保安看到业主亲自来接，立刻开门让她进去。 “娟姐，好久不见了。” “妹妹，你看你这忙的，我们这么近，都没机会见面，最近楼盘销售结束，你可以休息一阵了吧？” 李娟带着张天娜往家里走去，看到满身疲惫不堪的她，她关心的问。 两人在这几年的交往中，感情早已经升华了，他们之间也超越了客户和中介的关系，张天娜亲热的称李娟为姐，李娟则叫她为妹妹。 尤其是了解到张天娜还有一段不堪的历史后，李娟对她更是同情。为了免去她对孩子的思念之苦，李娟让自己的儿子亲热的称呼她为干妈。 “明天正式放假，先休息几天，10天后，我要带着下属和客户去新马泰旅游。我现在最大的愿望就是好好睡几天，这半年真是太累了。” 张天娜半躺在李娟的沙发上，情绪放松后，加上酒精的作用，此刻竟然有点昏昏欲睡。 “你今晚别回家了，我拿套衣服给你，我把晨晨抱到我房间，你睡他那个小房间。” 看到张天娜如此样子，李娟不由得一阵心疼，于是说完话，就回到自己的房间中找一套睡衣。张天娜跟她的身材差不多，比她矮一点，所以她的衣服完全可以。 “我把衣服放在这里。” 李娟找好衣服放在她身旁的沙发上，然后进入小房间抱起儿子，放到自己房间的床上。 “姐，你先睡吧，我先睡会再去洗澡。” “好。” 张天娜的这一睡竟然是昏昏沉沉的睡到了第二天早上5点，醒来的时候，她发现身上搭着一条毛毯，原来是夜里李娟怕她没进房间空调着凉，拿了毛毯给她盖上的。 醒来后的第一件事是打开手机看时间，在被李娟帮她调成静音的手机上，半夜12点左右出现了黄雅莉打来的十几次未接电话加上十几条短信息。 电话没有接，翻开短信息，几乎是简短的一条接一条发来的，但每条似乎都是在要命的催着见张天娜的。 半夜收到黄雅莉发来的信息，张天娜才发现，自从卖完丽斯华圣项目后，她整天呆在蛇口这边忙碌，已经有近一年的时间没有见到黄雅莉了，现在她这么催自己，肯定是发生了什么大事。 张天娜很想此刻拨过去问下，但突然想黄雅莉半夜都没睡，也许此刻刚入睡，所以还是等8点以后再回拨过去，问问她怎么发生什么事了？自己今天反正也休假不上班，有的是时间找她。 想好之后，她放下电话，掀开毯子，看着身边李娟找好的衣服，自己昨晚没洗澡就睡着了，此刻醒来身上似乎还有一股酒味，于是起身的第一件事就是去卫生间好好洗个热水澡。 打开水龙头，热水倾洒而下，从脸上洒下来，一股热流温暖全身，热流洗去了身上的灰尘，洗去头脑里的倦意，让她顿时清醒过来。 清醒过来的她想到的是维港1号房子的装修，之前她一直委托李娟帮着一起照看，现在自己休息了，明天一定要跟李娟去看下进度。 原本维港1号的房子她短期内是不打算装修的，正好去年12月卖掉天宇花园后还有余款，最近蛇口中央公馆的提成也陆续发下来了，这些钱正好留着供房和买家电。 维港1号房子装修好后，张天娜准备跟李娟一起搬来，以后她们就住在这里做邻居了。 福田城中苑的那套曾带着爱情伤悲的房子，她准备出售了，出售完，也跟过去做一个彻底的告别，管你是韩刚还是贺凡，他们皆都已成为往事。 洗完澡，看到李娟卫生间台面上的面膜，于是顺手撕开一片贴在脸上。贴完面膜，她关上卫生间门，轻轻拿起吹风机吹头发，为怕吵醒熟睡的李娟，她把吹风机的声音档位调到了最低，然后一层一层慢慢地由里往外吹。 吹干头发，揭掉面膜，走出卫生间还不到6点，张天娜索性继续半躺在沙发上，再眯会，来个回笼觉，结果就真的睡着了。 她醒来是被近旁的一双小手给摸醒的，原来是李娟的儿子李晨醒来，看到沙发上躺着的干妈，然后轻轻的走过去，拉开半盖在干妈身上的毯子，并抚摸着干妈的脸，这双小手的抚摸让沉睡中的干妈醒来了。 “晨晨，我的小可爱，这么早醒来，来，让干妈抱下。” 睁开眼睛，看着眼前这个像极了他父亲的小人，张天娜欣喜的一把抱过他，放在自己的腿上，然后搂着他玩了一会。随后让他去刷牙洗脸，自己也想起了正事，拿起电话看时间。 不偏不差，此刻正好是早上8点整。 “黄姐，不好意思，我昨晚跟项目组同事吃饭，喝多了一点，睡着了，手机也调成了静音，所以没听到你的电话，你那边出什么事情了。” 拨通黄雅莉的电话，她此刻仿佛正在等待着张天娜的到来，所以电话是嘟的一声响后，就快速的接通了。 接通后张天娜一顿解释昨晚没接电话的原因。 “天娜，我一直在等你的电话，你怎么才接，我几乎一夜没有睡觉。”黄雅莉其实还没等张天娜说完就开始插话，然后诉说自己昨夜一夜未眠。 “黄姐，你不急，慢慢说。” “天娜，我都不知道怎么说？也不知道向谁求救，想来想去，只有先来找你。” “发生什么事情了？”听黄雅莉说一夜未眠，张天娜立刻心头一阵，是什么事能够让电话那头的黄雅莉如此伤心欲绝的，甚至一夜未眠呢？虽然猜不到，但张天娜肯定的是这件事情应该跟她的那个男人有关。 第147章 香港投资误入陷阱 /180087王牌销售人最新章节！ 黄雅莉哭诉着，但是在电话里不透露一个字。 “天娜，电话里不好说，你能来我家吗？” “好，那你等我，我先去售楼处取下车，然后就直接过来，大概9点左右到，你再休息会。” 张天娜说出一个准确的数字，是希望黄雅莉心理舒服些，也有盼头。 “好，我等你来。” 放下电话，张天娜又逗了李晨玩了几分钟，李娟招呼她吃完饭再走，但她还是坚持走了，说拿到车后，在售楼处附近买点包子就行。 到达黄雅莉香蜜湖的居所，时间是8：52。按响门铃后，黄雅莉似乎等着似的，不到3秒就开锁了。 “天娜，你终于到了。” “黄姐，你怎么啦？看你眼袋这么深，是不是这一夜都没睡？” 张天娜盯着满脸憔悴的黄雅莉看，那突出的青色眼袋吊在苍白无色的脸上，这还是一年前看到的那个在炒房中赚得满面红光的黄雅莉吗？眼前这个女人看起来不仅精神不振，而且还是一脸落寞无助的样子。 “天娜，我真后悔死了，当时应该咨询你的，不该被香港中介瞎忽悠，去香港买房。现在不仅房子没了，钱也没了。” 还没等张天娜在沙发上坐定，黄雅莉也没准备给张天娜倒杯水，就哭诉起来。这一年没见，张天娜还真不知道她到底发生了什么。于是想等她说完自己再给她做分析。 “房子没了？钱也没了？我没听错？是这样吧？” 张天娜惊讶的想确认是否是真的。 “是的。” “你去香港买房了，这是什么时候的事？”听到香港的字眼，张天娜明白了。 黄雅莉一直想移民，而香港移民政策中有一条捷径，那就是可以通过投资买房或者购买金融基金等产品办移民。 很多人对香港金融不懂，都觉得买房是最靠谱的。因为买房后，不仅可以办理移民，而且拿到永久居留权后，房子还可以自己住。 “去年年底，当时看你太忙，我约你几次没成后，正好碰到帮我卖房的那家中介公司，他们在香港代理了一个楼盘，说买了这个楼盘，可以办理移民，所以我就心动了。” “你没有多看几家就决定了？” “没有，当时想着香港是法制社会，应该没有什么问题。而且当时购买的另外一个原因，就是我看到深圳的楼盘都在降价卖，当时我还庆幸自己赶在10月前卖掉丽斯华圣几套房呢。这笔钱正好拿来买香港房子移民，但没想到香港买房就是一个坑。” 黄雅莉目光呆滞，话语喊着怨恨。 “你买之前没有想清楚？我不是一再跟你说，出了北上深三个城市，其它城市一概不适合投资吗？” 张天娜现在知道黄雅莉找她的缘故，也想起之前她给黄雅莉扇过耳边风，可是人家根本没有听进去。 “天娜，我买香港房子的目的不是投资，主要是想快速移民过去。”黄雅莉说出的理由，张天娜相信，因为此刻很多深圳人都办理了香港移民，她随大流也属正常。 “我明白，也不止你一个人想移民。按道理香港的法律很健全，你既然花钱买了房子，怎么拿不到房子，也退不了钱呢？” 张天娜说出疑问，她不知道黄雅莉口里说的拿不到房子，钱也没了，到底是为何？ “天娜，一眼难尽，也怪我糊涂。因为这件事，樊先生还跟我翻脸了。” 听黄雅莉讲完，张天娜这才明白所谓的香港买房中，有一些人被利用的套路，她没想到这个套路让她身边这位具有渊博知识和精明头脑的女博士也被坑了。 曾经她们自以为很聪明，殊不知这个简单的小把戏就能让她们跌入万劫不复的深渊。 “你先冷静下，我去烧水，我们泡点茶喝，坐下慢慢聊，我今天休息，专门陪你。你把事情从头到尾跟我讲讲。” 张天娜安抚着失控的黄雅莉，让她在沙发上坐着，自己起身去厨房烧水泡茶。黄雅莉家，她来过几次，很熟悉，何况这房子当初还是她帮买的呢。所以张天娜知道她的茶叶放在厨房的柜子和冰箱冷藏箱内侧。 想到是早上，来杯红茶是不错的，自己刚才忙着来她这里，早餐也没有来得及买，看黄雅莉的这个样子，估计也是没有吃早餐，于是她在烧水的同时，也从冰箱里找出2个鸡蛋，又从冷冻箱里翻出几个奶黄包，找到蒸锅，蒸起来。 “姐，你先吃点东西，事情已经出了，现在急也没有用，不如先填饱肚子吧。” 几分钟后，张天娜捞起煮了7成熟的糖心鸡蛋加一杯红茶端到沙发旁的茶几上，然后招呼黄雅莉先喝口热茶。随即她又回到厨房从冰箱里找出几个橙子切开放到盘子里，此刻奶黄包也差不多蒸好了，她一并端出来，然后拿起自己的那杯红茶，跟黄雅莉一起享用。 “天娜，不好意思这么早把你叫来，我都忘了你肯定没有吃早饭。你吃吧，我真是没有胃口，也吃不下。” 黄雅莉看张天娜给她弄早餐有点不好意思，明明是她叫别人过来的，现在她一个主人反而安坐着，让客人给她忙前忙后的。 “姐，你就听我话，吃个奶黄包，然后说，我大致能猜到你遇到什么事了。” 张天娜之前听蔡明照讲过香港的一些案例，估计黄雅莉这次中的招，应该是一样的，但是以她对黄雅莉的了解，她这么高智商、稳重的人怎么傻到那样呢？ “好，那我就吃一个吧，你来我的心也安定一半了，在深圳除了樊茂强，我没有别的亲人，只有你了。” 黄雅莉说完喝了一口茶，然后拿起盘子的叉子叉了一个小小的包子送到嘴巴前，细口的咬下去咀嚼，停顿几秒后，又继续，一个很小的原本可以三口吃完的包子，她足足的用了8口吃完。吃完也没有去拿盘子里的鸡蛋和水果，只是喝了几口茶放下。 “讲吧，我知道你没心思吃。” 看到黄雅莉放下，张天娜吃完一个鸡蛋，就等待黄雅莉诉说。 第148章 买房移民入金融坑 /180087王牌销售人最新章节！ 一杯茶后，黄雅莉镇定了好多，于是她把前后过程娓娓道来，说给张天娜听。 “去年卖房子的时候，我跟你说了吧，我把学校旁边的那套房子，也就是你第一次帮我买的那套房卖了，因为附近的学位好，卖的价格也不错，单价2.8万元，这样我就收到了差不300万元现金。加上卖丽斯华圣的钱，我身上有1000多万现金。” “对啊，这个我知道，我记得当时还让你来买我们蛇口中央公馆呢。” “是啊，就在我想用这笔钱买你们蛇口中央公馆的时候，国家不是发布楼市调控政策了，我怕国内的风险太大，我们的钱都压在房产上，以后套现难，所以就没敢下手，这也是你约我几次，我都没有去看房的缘故。我怕去看了，不买又不好。” 黄雅莉慢慢说出去年事情的开端。 “黄姐，你错了，我当时让你来看，并不是想让你买的，主要是我忙，想让你过来聊聊天而已，也顺便让你了解下南山后海蛇口这边的市场价值。至于你买不买，我从来也没有强求过你啊？” 听完黄雅莉的话，张天娜有点啼笑莫非，她同时也想到自己一直把黄雅莉当成好友、姐姐、知音，但其实别人并没有当你是真的朋友，只有出事了，解决不了的事，才会想起找你帮忙。 然人性往往都是这样的，真正能够在深圳这座移民城市交心的人真是不多。 “对不起，天娜，我错了，是我的心胸太狭窄，想的太多了。” 黄雅莉明白自己的错误，也懂得了张天娜是真心把她当成好朋友的。 “姐，没事，都过去了，你继续说。” “拿到款后，那个中介销售员问我有何打算，是要继续投资吗？我说暂时不考虑在国内投资了，看看市场行情再说。然后他就说现在正是移民的好时机，他的客户很多办理了移民，有些去了美国，有些去了澳洲，而对于我这种有正规工作单位的人来说，可以选择一河之隔的香港。” “然后他就跟我讲香港移民的各种好处，我一听就心动了，我心动的另外一个原因就是那个男人，你认识的樊茂强，他虽然爱我，但是因为从政，因为岳父家的权势，他永远不可能离婚跟我结婚的，而我也不是一个普通人啊，我是大学老师啊。就离婚这几年，你不知道我在学校私下听了多少的议论，那些议论我只有装着听不到。” “所以如果移民香港的话，我可以离开深圳，甚至离开樊茂强，这也是我对移民动心的最重要根源。”黄雅莉一口气说出想移民的缘由。 “黄姐，移民其实也没有错，但跟房子什么关系呢？”张天娜接着问。 “香港买房可以直接移民啊，但我错在不该听中介忽悠，把原本用来买房的钱在一年的等待期中，去买了其它金融产品，现在那个金融产品跌得一塌糊涂，而下个月就要交全部房款了。” 这句话说完，才是黄雅莉哭诉的真正理由。 “那个金融产品是什么？现在亏损多少？”张天娜追问。 “快跌没了，我买了1000万元，现在只剩下100多万，这款金融产品是国外发行的对赌产品，香港银行机构那帮人为了拿高销售佣金，都是忽悠我们大陆不懂的人买。” “谁介绍你买的？” “这边的中介和香港的中介。” “那你签合约的时候没有看吗？” “看也没有用啊，全部是英文资料，而且合约都是网上签署的。” “哎，姐，我怎么说你呢，你一个博士，至少也能看大半懂英文，为什么就信那些呢？” “那个产品现在还在吗？” “我昨天全部卖了，但是也只剩90万不到，于是我就把这个消息告诉樊，结果没有想到的是，他第一次对我发那么大火，还说我没脑子。” “我怎么没脑子呢？之前虽然第一套房的钱是他给的，但是这么多年我跟着你买房，也没少给他赚钱，他凭什么这么说我？” 张天娜懂了，黄雅莉真正伤心的不是香港那个跌没的金融产品，而是这个对她发火的男人。钱跌没了，大不了香港的那套房子也不要了，但是人说走就真的走了。 一旦走了，黄雅莉这么多年的苦守就白费了，关键如果樊先生真要离开她，那么肯定要分家，他把钱给黄雅莉投资，但是黄雅莉说过除本金外，利润跟她是对分的。失去樊先生这个靠山也可以，但关键的是爱情，黄雅莉这几年真是死心塌地的重新爱上了这个男人。 “要不就分开，各自投资。”张天娜抛出一个建议。 “不能分，分的话房子都要卖掉，现在市场不好，都卖不上价格。”黄雅莉一口否决。 “你明明知道没有希望为何不分，分了还可以重新找一个男人光明正大的过日子。” 张天娜看不懂黄雅莉了，虽然她知道爱情是美好的，但关键是爱情的另外一方是有家室的，他们这样在一起也是不道德的。 “我怀孕了，我今年37岁了，这也许是我的最后一个孩子了，我想要是生下这个孩子，他也许会离婚跟我结婚。”听到“怀孕”这两个字眼，张天娜没话再说，也不好再给出什么建议。 “你都怀孕了，还这么辛苦，我觉得眼前的第一件事情就是你立刻放弃香港的移民计划，金融产品亏没了，首付一层的款估计也没了，就算了。看准眼前的事情，把心思用在深圳的房产市场上吧，现在虽然是短期带来成交缓慢，部分项目价格也下跌，但这同时是一个很好的投资机会，你要是还有闲散资金可以再观察两个月，再入手两套深圳的房子，因为据说限购限贷政策马上就要颁布了，那时候你想买也买不了。” 听完张天娜的话，黄雅莉觉得很在理，不管买不买深圳的物业，但至少先明确香港的物业不要了，也不再交钱了。 安慰好黄雅莉后，张天娜中午还给她炒了两个菜，也让她好好跟樊茂强谈谈，温柔点，千万不要拿孩子的事情要挟他，那样反而适得其反，毕竟他是两人合伙投资中的大股东。 从第二套房子开始后，樊茂强就从老家找了一个远方亲戚的身份证，然后也一直是以这些人的名义跟黄雅莉一起签买卖合约的，所以要是翻脸的话，黄雅莉真是得不偿失，这么多年的青春都白白耗费了。 “好的，我听你的，你有事忙你的吧，等我处理完再去找你。” 第149章 龙岗天地大有作为 /180087王牌销售人最新章节！ 黄雅莉恢复正常，张天娜决定先回到家里收拾下，然后下午继续回到南山，跟李娟去看看正在装修的维港1号房子。维港1号装修完已经是2008年的12月，2009年5月，张天娜告别了居住4年多的城中苑，搬进了南山区维港1号，至今一直住在这里。 金融危机席卷而来的时候，首先是深圳、上海、北京等一线城市开始出现了房价下跌、交易萎缩的现象。 2008年6月开始，全国一二线城市出现了“价跌量减”的现象，深圳市二手房市场首先进入了成交缓慢阶段，进而是新房市场。这种状况延续到了2008年春节前后。 在举国房价一致下跌之下，银行收紧了信贷资金，很多中小房地产开发企业在这一轮中被淘汰，走向了历史的终结，就深圳市来说，已经出现了多家小型房地产公司在2008年开盘一再降价还卖不出去的情形。在楼盘卖不出去的时候，服务楼盘的配套企业建筑公司、代理公司、广告公司、报纸电视广告等，日子也过得很艰难。 在这一轮金融风暴中，首先遭遇打击的还是富华地产。 2008年3月，鸿基地产例会上，黄中豪听了各部门汇报的当前所有楼盘面临的窘境，他最关心的还是山海湾的销售状况。 项目经理汇报在春节前后几个月，只销售了几十套，情况很不乐观。项目经理说山海湾销售难，不完全是政策影响，主要是开盘高价，后来又降价，导致很多想买得客户在观望，怕买亏了。 山海湾的销售让黄中豪十分担忧，他了解富华地产，如果这个项目资金短期收不回，陈福海就没有资金再做其它项目，目前的销售数字还不够他们公司还银行的贷款。就是去年该付给鸿基地产得佣金，也没有付，最后是折价抵了几套房给鸿基地产。 “施总，鸿基地产9折抵佣金给我们的几套房，你在公司内部问下，看看是否有人要？处理完，给项目组发提成。” 黄中豪例会后，把管营销的副总经理施亚芳叫到办公室问。 “好的，老板。” “南山区是整个深圳未来最具发展潜力的区域，9折后这房子价格也不高，找到人抓紧签约，我怕陈福海那边银行贷款招架不住，不要被银行告了查封，到时候我们佣金拿不到，房子也没有了。” “老板，我明白，所以要快速转到个人名下，这样才安心。” “你要不要让你家里亲戚拿一套？这么优惠的价格？” “我问问，让我老公妹妹买一套。” “我家亲戚都买房无数，这几年开发商没少抵给我们房子，所以这几套你处理吧。对了，我给你一个人的电话，她是鸿基地产的一个经理，手上很多投资客，我一直想挖她来我们公司，你也顺便考察下。” “好。” 黄中豪就是这样把张天娜介绍给了他的副总经理施亚芳，施亚芳要知道多年以后张天娜跟她平起平坐后，估计当年就不会替老板积极挖她过来了。 就在黄中豪担心山海湾时，富华地产真的出事了，老板陈福海突然消失了，据传，他是带进去问话了。 陈福海被抓的原因是买地行贿，6个月后的2008年9月，陈福海家人托了关系终于把他弄出来了。在看守所的几个月，陈福海算是看透了人生，也彻底产生了离开地产圈的想法。 陈福海出来的时候正赶上全球金融危机刮到中国来，深圳以及全中国的楼市销售停滞，山海湾也一样，仍旧有40%的剩余单位待售。 陈福海能从看守所出来，是花费了巨额费用，有人说他花了几个亿，有人说更多。其中有5亿是补给原来村里卖地给他的那家股份公司，让其撤销不上诉。 所以从现金流来看，富华地产此刻就是空壳了，银行在金融危机来临的时候，不断的催促他们要按期还贷款。 最终看破楼市的陈福海跟贺源盛协商，把山海湾尾盘单位和龙城区的另外一块地打包转让给海莱地产。 收购这两个项目正处在金融危机期间，郑太明开始还有点犹豫不决，但黄中豪给他建议，他觉得金融危机对中国的影响是短暂的，如果在这个时候能低价拿到优质项目才是上策。 黄中豪让贺源盛接手，还真是有私心的。他知道美莱地产的现金充足，而且还有强大的后台力量，转给他，他也不担心以后的佣金没处拿。 黄中豪的建议给了贺源盛信心。最终他和陈福海达成协议，山海湾尾盘剩余单位以1.5万元的均价转给海莱地产，比周边二手房市场低20%。 海莱地产收购完，在2009年年初市场好转的时候推出市场，结果这批尾盘单位以2.5万元的均价很快售罄。 2007年中国房地产取得了空前发展，以上海为领头羊，全国一线城市房价出现普涨。上海市政府陆续出台相关调控政策，深圳市作为下一个中心城市，不可避免的迎来更严厉的调控政策。 这一年整个中国人民的眼光都是盯着房地产市场，这一现象最典型的是中国大妈们都涌进炒楼大军中。大妈们进入炒楼市场，随即而来的就是中国房地产第一轮只涨不跌的神话破灭。 2007年房价疯长到最高潮的时候，调控政策也没有压倒中国楼市，反而是从欧美蔓延过来的金融危机成为中国楼市崩盘的导火线。 从泰国旅游回来不久，张天娜就被调入鸿基地产龙岗区域，担任区域经理，管理龙岗成和另外4个楼盘的销售工作。 按照公司的分组，龙岗区域一般是不会动用公司销售精英的，但考虑到开发商是上市公司的特殊性以及当年市场的滞销，张天娜才通过升职到区域经理这个途径过来。从销售经理过渡到公司的区域经理，她用了一年半的时间。 原本才张天娜也考虑过，去后湾实业股份公司做开发商的营销总监，后考虑再三，她还是觉得自己一个女流之辈，去开发商看脸色混人际关系，还不如呆在鸿基地产，靠能力吃饭。 2008年8月，张天娜升任区域经理后，管理整个龙岗区域的项目，开始了跟顾佳彤一起相处的日子，此刻顾佳彤也升任为龙岗城的区域经理。让两人没有想到的是，他们以前的老同事戴均在这一年，也跳槽进入了鸿基地产，他在龙岗的另外一个楼盘担任销售经理。 因为鸿基地产的中心在福田和宝安区域，所以龙岗拿的项目并不多，只有4个项目，但是你千万别小看这4个项目。除龙岗城体量大外，龙岗区新开的另外一个楼盘鸿都世纪园也是巨盘。 这个项目占地面积低于龙岗城，但是容积率高，再加上开发周期长，所以在后10年中，它的品牌声誉远远高于龙岗城，同时它的位置也是龙岗中心城最好的，处于区域最中心，更为重要的是它的学位，小区门口就是配套的龙城实验学校。 因此，这个楼盘开盘后，销售速度一点不亚于龙岗城。 第150章 行规有时也会破 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜担任龙岗区域经理后不久，龙岗成三期开盘了。 这一次因为处在最难的2008年年底，受到市场调控和金融危机的影响，全国以及深圳的房地产市场都在缓慢下跌，龙岗城三期在价格没有上浮的情况之下，开盘也只卖了40%。这个业绩虽然相比往年差了很多，但在鸿基地产内部，还不是最差的一个。 “张天娜，晚上老板让中高层员工一起聚餐，老板意思今年市场这么差，我们管理的项目销售业绩虽然不如往年，但跟其它代理公司相比，都还不错，所以他召集大家聚下，给大家鼓舞士气。” “好的，蔡总。” 下午4点，张天娜原本打算去南山的一个楼盘看看的，结果刚准备走，就被蔡明照堵住，他搬出了老板，张天娜即使再有事也不能走了。 “你收拾下，通知你们区域的几个销售经理，下班早点来，聚餐地点，就是公司附近的皇悦酒店。” “好，蔡总，我让他们今天提前下班，争取6点前到。” 看下时间，已经4点了，张天娜立刻通知其它几位经理，放下手头事情，即刻准备出发去福田。因为龙岗到市区距离有点远，5点后又比较堵，所以得提前出发。 回到办公室，张天娜简单梳理下几个项目的销售数据以及剩余单位如何走？是否能找到一些创新的思路。思考玩完，她顺手在纸上写了几行字，这是以防老板会突然袭击发问，老板问话得时候，她要是回答不出来，那岂不会很尴尬，索性不如学笨鸟先飞，提前把工作做到位。 “张经理，我们一起走吧。” 不到5点，此刻也已经被提升为南山区山海湾销售经理的叶莉，正好回总部办事，得知晚上聚餐，她看到张天娜也早，主动过来问她。 在蛇口中央公馆一年多时间里，叶莉开始虽然心里有点不服，但经过一段时间的相处，她觉得张天娜算是一个很好得负责人的值得信任的直属领导。 尤其当张天娜调到龙岗区域，跟她不再有竞争关系的时候，叶莉更是放松警惕，把张天娜当着好友，今日再见，立刻欣喜的跑来叫她一起走。 “好的，走吧，我正想问问你南山几个楼盘的情况呢。” 看到叶莉叫自己，张天娜拎起包，两人勾着胳膊向办公室门外走去。 “张天娜、叶莉，还有顾佳彤，你们三位去1号桌，跟老板坐一桌，我有点事出去下，马上回来。” 两人刚走到酒楼包房门口，张天娜他们就遇到推门而出的蔡明照。看见他们后，蔡明照告知桌号。 “蔡总，你没说错吧？我们呢坐1号桌？还有几位总监呢？” 听到蔡明照的话，张天娜不相信的反问。按照公司的资格排序，她们几位是没有资格跟老板坐主桌的。 今晚是老板宴请公司销售经理级别以上的中高层人士聚餐，公司目前代理的楼盘有20多个，每个楼盘配有销售正副经理各2名，这样就是40位，再加上公司分的罗湖盐田区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区等5个区域的正副经理、正副总监就是20人，集团副总蔡明照、集团总经理郑总、财务总监加老板一起4个人，这样加在一起，今晚至少是有54位参加宴会。按照每桌12人配置，需要5桌. 蔡明照跟老板请示后，为了满桌不浪费菜肴，又在现场100多位销售员中挑选了5位准备提升为销售经理的销售员参加。 1号主桌按道理是老板、郑总、蔡总、财务总加上10位区域总监坐的，她们三人一个是区域经理，两位是现场销售经理，按道理是不该坐主桌的。 “没事，老板说今晚领导拆开坐，这样方便跟下属打成一片，鼓舞大家士气。” “好，原来是这样。” 蔡明照说完就出去了，他说的有点事，其实就是在这个禁止吸烟的大包房内憋不住了，要出去外面抽烟而已。 张天娜跟叶莉两人走到里面，最靠近舞台的1号主桌，发现其它桌已经坐满了，只有这桌，是财务总监一个人在座。 张天娜左右巡视，发现隔壁两桌都有熟人，于是没有落座，先走过去跟他们打招呼，聊聊天，等蔡明照回来再说。 在公司久了，大家都知道规矩，1号桌是老板和上层领导们的主场，最后决定谁被抽调过去，是需要他们3位首肯的。明白这一点后，大家有积极发展的，就近占掉1号桌隔壁的2、3号桌，迟的按次序坐下，当然也有卖得不好怕挨批的，会躲得远远的，靠近大门最外面这里，生怕被老板和老总拉过去训几句，毕竟在这样的场合，一挨训全公司都闻名了。 当然也有不懂规矩的新上任的经理们为了靠近老板，不等安排就先赖在老板桌上，占一个位置。当蔡明照发现这是他想要安排的人就不吱声，要是不是，他也会立刻训斥让他们坐别的桌子。 做销售的这一点不明白，还能有发展吗？ 当然，他心里更明白那些人的用意，人的本性都是有欲望的，他们也只是想跟领导和老板靠近一点，认个脸熟，方便以后好升职。 5：50分，人基本都到齐了，除了财务总监隔壁那个留给老板的空位，主桌还有12个位置没人赶上来，蔡明照开始点兵点将。 “张天娜、罗娟……叶莉、顾佳彤，你们坐过来。” 今晚蔡明照还特意让服务员在能容纳15人的主桌多加了2个位，就是为了活跃气氛，让公司的精英力量聚紧一点。 蔡明照今晚跟郑总作为领导分别坐在2-3号桌，然后那些被蔡明照点到的区域总监和部分业绩突出的销售经理们，便陆续到主桌入座，大家做好后，坐等老板到达，然后开始晚餐。 晚上整6点整，老板跟司机进场，他们是最后一批进场的，司机挑了门口的5号桌空位坐下，蔡明照迎上去，接下老板手里的包和其它东西，然后引着他做到1号桌预留的位置。 “下面，我们欢迎黄总给大家致辞，大家欢迎。” 蔡明照的一声令下，所有员工们热情的鼓起掌来，掌声落去后，黄家翔开始了一篇鼓舞人心的开场白。 第151章 同事竞争无处不再 /180087王牌销售人最新章节！ 黄家翔在员工们的掌声落去后，起身，开始了一番鼓舞人心的演说。 “首先感谢各位同事们出席今晚的餐会，我们这个聚会原本都是愉快的庆功宴，但因为今年形势特殊，作为代理公司来说，这还不是最难的。最难的是一些中小型房地产企业，如果接下来的销售继续低迷，那么这些小房企势必很难度过这个冬天。” “这些中小型房地产企业主要集中在龙岗、龙华宝安区域等，所以为了我们公司的生存，为了我们大家的生存，在今天之后，我们还是不要泄气，争取一切机会帮助开发企业们度过难关。” “黄总，我们不会泄气的。” 黄家翔停顿的片刻，几位营销总监带头回应。 “其实楼市跟股票市场有时候是相通的，牛市的时候没法证明自己的个人能力，只有熊市的时候，才能凸显你们的价值。对于我们代理公司一样如此，现在正是充分展现你们个人价值的时候，所以接下来的日子里，我、郑总、蔡总会跟大家一起共同迎接2008年冬天的到来。” “作为老板，我感谢大家这么多年的不离不弃，这第一杯酒，我敬大家，一起干了。” “谢谢老板，干杯！” 黄家翔说完，全体员工立刻起身，端起杯中的酒，在员工的激烈掌声中，黄家翔喝完第一杯酒，随后所有员工一起举杯喝完。 “黄总，这位是龙岗区区域经理张天娜，也是我们之前龙坂区域项目几年的销售冠军。” 酒过三巡，蔡明照开始向老板介绍起今天桌上的几张生面孔。 黄家翔和郑总只管前期拓展拿项目，不管后期销售，所以对营销人员不熟，只有副总经理蔡明照最熟悉公司销售层的每个员工，所以此刻他走到老板这一桌，向老板和在座的其它人介绍。 “黄总，来到鸿基地产前，我已经久闻你的大名，你是我们地产界的前辈和楷模，我自从进入鸿基地产后，学到了很多经验，进步也很快，这一切都要感谢公司，感谢老板，感谢郑总和蔡总的教诲，这杯酒我敬你。” 蔡明照点到名字，张天娜立刻起身，然后声情并茂的说出这样一番心里话，说着还差点激动的流下眼泪，说完她也没等老板回复，就率先干了杯中酒。 “你就是张天娜啦，不错，继续努力，坐下吃菜吧。” 黄家翔象征性的喝一点，然后等着蔡明照介绍下一位。 “老板，这位是叶莉......” “老板，这位是顾佳彤......” 黄家翔在蔡明照介绍到顾佳彤的时候，眼神不自觉的扫了一下，顾佳彤坐在黄家翔右侧隔两个位，所以刚才他没有注意，现在点到她的名字起身的时候，那种鹤立鸡群的感觉，让黄家翔这位曾阅历无数美女的老板也不由得楞了一下。 “这个女孩何时招进来的呢？自己为何一点印象没有？”黄家翔看着顾佳彤，停顿着，心里疑惑着。 “黄总，我刚来公司不久，还有很多东西要学习，这杯酒我敬你。” 直到顾佳彤端起杯子走到黄家翔的身边，他才回过神来。 “顾经理，好好干。” 那晚，黄家翔就是那么停顿了下，也许其它人没有看出老板的异样，但是蔡明照留意到了，他的第六感觉告诉他，老板对美貌而优雅的绝色美女顾佳彤心动了。 揣摩好老板的心思后，顾佳彤很快升职了，而且还被调往南山区任职，南山区是老板重点关注的区域，老板也经常去那里楼盘巡视。 那晚的气氛在老板的鼓舞下，很浓烈，大家在互相的介绍熟悉中，纷纷举起酒杯，互相庆祝。 同事之间相处融洽，大家甚至心里都会想，在桌上的现在的陌生人说不定哪一天就成了他们的领导或者一个楼盘的同事。 因为自2007年开始，鸿基地产为了显示公平公正的原则，每个新项目的销售员、项目经理、销售经理都是采取竞聘上岗的原则，所以今天你们可能在南山区这个楼盘上班，明天销售结束，你就可以通过竞聘去到宝安或者其它楼盘上班，只有区域经理以上的职位是由公司统一任命的。 晚餐过后，已经是晚上9点，黄家翔在8点就离开了，作为老板他不仅有很多其它应酬要处理，更重要的是他懂得自己如果留在这里，这些销售人员们就放不开。大家平时都是处在紧张的工作压力中，难得有一次集体聚会，这个聚会也是让他们释放发泄情绪的，而酒精的麻醉也是最好的情绪释放方式。 他这个老板继续留在这里，员工们放不开，不敢喝。即使放开喝，他最后的结果是会被一个个排着队来敬酒的员工们灌倒，所以每次他都会找借口提前离开，留下郑总和蔡总这两位替罪羊，来接受员工们的轮番进攻。 没有一次聚餐，这两人不是被抬回去的。 后来他们也学精了，开始先填饱肚子，然后是一点点抿一口，但这也招架不住一些能说会道的美女销售员们施压，最终投降，喝吧，今晚就不醉不归吧。 “佳彤，你送下老板上车。” 8点整，看黄家翔打招呼要先走，蔡明照立刻走到顾佳彤身边对她说。 “好的，蔡总。” 顾佳彤根本没有想什么，就跟在黄家翔的身后往大门口走去，然后送到电梯口，准备转身离去。 司机已经下去开车，等候在一楼大堂外的停车场。 “老板，你小心点，那我就送你到这里了。” “佳彤？对吧？” “对。” “跟我到一楼吧，我跟你聊几句。” 下到一楼大堂，黄家翔带着顾佳彤坐在沙发上，随后开始把顾佳彤的所有经历问了个遍。问完，黄家翔似乎很满意，然后恋恋不舍的离开了。 再怎么喜欢，黄家翔也直到此刻是不能做什么的。 张天娜那晚躲过很多人的敬酒，但最终也没少喝，最后她和叶莉两人互相搀扶着离开，她知道叶莉应该比她喝的更多。 “张天娜，跟你说句实话，以前你刚来南山蛇口中央公馆的时候，我不服你，甚至恨你，抢走原本属于我的位置，现在我不仅服了，还很想念跟你在一起管理蛇口中央公馆的时光，什么时候我们还能再次在一起工作呢？” 上了出租车，张天娜带着叶莉，让司机往南山开去，在滨河大道的城中苑放下她。 叶莉上车后，一路说着话，说出这些话，张天娜竟然感到一丝温暖。 同事之间为了生存，竞争其实无处不再，但是此刻彼此说明白了，也就释然了，她其实感受到，自己刚调那里做销售经理时，叶莉的不服气。 “叶莉，都过去了，我们有机会再合作的。” “天娜，很快，我也要当区域经理了，蔡总说南山区这个项目要是完成年底销售目标，就提我当南山区域经理……” 叶莉的话，张天娜既开心也难受，就她本人来说，其实也很想调回南山工作，但蔡明照一直跟她强调龙岗的重要性，似乎除了她之外，就无人担当此任无人相信会管好。 也许正是因为对南山的情节以及出事后无脸再留在鸿基地产，才让中豪方地产黄中豪在2009年的5月向她敞开怀抱，她离去的主要原因吧。 后来想想，不仅是因为这些，更因为顾佳彤的事，让她对老板起了失望之心。 第152章 南北极后仍是凡人 /180087王牌销售人最新章节！ 黄家翔和黄中豪是中学同学，不同的就是黄中豪只有初中学历，是靠销售实力和公关能力发展的，而黄家翔是考上广州的一所大学，毕业后分配在政府机关，然后下海的。 两人成立公司，开始的定位就不一样，鸿基地产开始定位就是只做二级市场新楼盘的代理。的确他们自开公司以来到现在十几年了，坚持的也正是这个理念，绝不涉足三级市场，目前鸿基地产在深圳二级代理市场上占了近30%的份额。 而中豪方地产开始是做了4年三级市场，直到2002年，看到鸿基地产的发展规模后，黄中豪才意识到自己是否走错方向了，他应该该跟黄家翔学习，也要进入二级市场销售。 毕竟二级市场的体量才是巨无霸，光一个楼盘的套数都抵上他现在公司半年的销售数字。何况二级市场都是卖新楼盘的，所以整体利润加起来远远高于靠单套成交的三级市场。 看到这个玄机，下定决心后，立刻奋起直追。黄中豪先是在媒体造势，发声要进入二级市场领地，随后就是到处动用人脉关系接单。 后来的3年里，他先是靠人脉关系签约了很多小楼盘的代理销售业务，随后再进军中大型楼盘。最为重要的三级市场这一块他也没有放弃，坚持两手都要抓，两手都要硬。 正是因为如此，当深圳房地产市场经历2009年第一轮滞销的时候，中豪方地产的三级市场优势就显现出来了，他们也是深圳第一家启动二三级联动的公司。 二级市场卖不出去的产品或者尾盘，通过中豪方地产遍布在全深圳的三级店铺来集中推广，信息量大，开发商直接付佣金，销售员的热情也很高，所以这些滞销的项目或者尾盘在几千几万人的推售下，往往很快清盘。 2008-2010年的3年中，黄中豪算是彻底打败了鸿基地产稳居深圳地产代理老二的位置，把他挤向了老三，至今到2021年，除国内一家上市公司稳居老大之外，此排序仍然没变。 “张天娜，睡觉没？我刚从澳门回来，有空一起吃夜宵？” 看叶莉喝多了，张天娜想想还是送她到南山再回家。 刚到叶莉家楼下，张天娜还没来得及回自己的家，就接到了一个久违的电话，打电话的人是几年不见，神龙不见蛇尾的周先生。 “周大哥，你不是在国外吗？什么时候回来的？” 接到周成涛的电话，张天娜既意外也不意外。 自2005年开始，周成涛因为炒房获利，身价上涨无数倍，提前实现了财富自由。他甚至一狠心辞去了南京科研单位的公职，对外说是投身下海，但是他的下海其实也没有做什么实业投资，也把他的本质科研工作，年轻时候要当什么科学家的美梦，忘得一干二净。 周成涛的下海不过就是在全过各地，到处物色优质房源，炒房而已。 自辞职后，他像一个幽灵一样神出鬼没，不仅全国各地跑，而且是世界各地跑。 辞职后的两年多时间，周成涛的步法先是走完了亚洲、欧洲以及澳洲、美国和加拿大，而不像之前的只在南京和深圳两个固定地方往返。 两年前，周成涛在电话里对张天娜说，他的下一个目标就是征服南北极，要是征服这两个地方后，他的人生就达到完美巅峰了。 然后当10多年后，当他真的征服了这两极后，发现自己其实还是如同平常人一样，内心极为空虚，再次转回人间凡人。 所以人生不过如此，没有看过、走过的皆以为是目标，走过了其实就是平淡无奇。 如小鹏汽车创始人何小鹏花了43.5亿美元收购并入阿里后的感受一样。 何小鹏在电视节目《遇见大咖》里说，当我只有全部10万元家当的时候，我还有梦想，但是此刻当我有钱有关系有房子和游艇，并且屯了很多茅台股票和酒之后，我陷入了深深的迷惘，不知道未来还有什么目标？ 2015年，当周成涛玩遍世界后，再想回到自己离开10年的科研世界时，他发现他早已经被时代抛弃了，人类的各种高科技产品已经缤纷的出现在这个世界上，而他注定是一颗曾经游走在科研界的废棋而已。 “前天刚回，香港下飞机后，我直接来澳门了，现在已经回到深圳了，我住在海岸城凯宾斯基大酒店，你过这边来吃夜宵。” 周成涛长话短说，报出自己的地址。 “好，你等我下，我刚送完同事，就在酒店后面这个小区，马上过来。” 这么多年，张天娜跟周成涛的关系像兄妹一样融洽，他们在多年的相处中，已经达成了默契，只要有好的项目，张天娜会第一时间通知周成涛，周成涛要是想买哪里的房子，也会第一时间告诉她。 “好，酒店前面有家佳泰砂锅粥，我在一楼大厅等你，你到了我们一起走去。” 叶莉下车，张天娜让司机继续往前开了50米，开进南山区保利地产开发的商业综合体凯宾斯基酒店大堂门口停下。 还没下车，在门口，她就已经看到了周成涛熟悉的影子。 “周大哥，这里，上车。” 周成涛原本提议走路的，但张天娜因为今天穿了6寸的高跟鞋，走一步都困难，此刻也有点累，于是让他上车开过去。 “师傅，往前开再右拐直行，到后海大道左拐200米的右侧佳泰砂锅粥。” 周成涛这些年往返于深圳看房，对深圳的吃喝玩乐也很熟悉，上车后他就指挥司机怎么走。 “今晚你们公司有活动吧？穿得这么正式。” 看到张天娜上身西服，下身西服裙，外加黑色丝袜高跟鞋，周成涛能猜中，他们晚上应该是参加了公司的集体活动。 如果参加外部活动，肯定早换掉工装，穿上休闲便装出行的。 “是啊，今年的销售市场不好，各楼盘的销售进度也慢，老板为了鼓舞士气，特地给我们安排了一场聚餐酒会，希望大家互相鼓励共勉，渡过难关。” “今年确实难，但这同时也是机会所在。” 周成涛在地产圈投资了差不多10年，早就尝到了甜头，此刻说出这样的话也不无道理。 因为正是在这样的艰难处境之下，对那些有眼光远见和有头脑的人来说，才能赚到钱。 “听你说这个话，是不是发现了什么新的赚钱门道？” 张天娜太熟悉了解周成涛了，他今晚找他，也不是空穴来风，一定是有好事诉说。 第153章 第153：澳门淘金遇笋盘 /180087王牌销售人最新章节！ 周成涛没有选择正面回答，而是抛出了一句问话。 “天娜，你觉得现在的香港和澳门还有没有投资机会？” “你是说房地产吗？” “对。” “香港和澳门得地产我不太熟，但是我觉得这两个地方经历了1998年的金融危机，直到2007年，房价还没有恢复到1998年最高潮时候。很可惜的是，刚刚恢复过来，，又赶上今年来自于美国的金融危机，所以现在还算是一个价值洼地吧。” 张天娜客观冷静地给周成涛分析，这还是他们公司最近开会讨论时的总结。为何讨论这些，那是因为老板身边有一些朋友投资了香港地产。 “我跟你的看法是一样的，所以有机会还是可以入手的。你们公司要是有那边的资源，或者合适的项目推荐给我。” “好的。不过就未来的长远发展来说，我还是更看重国内市场，香港澳门的适合短炒几年就放手。” 张天娜说出此话也是有目的的，此刻他很希望周成涛去买他们现在销售的龙岗城，无论是买1套还是几套，都是给公司和开发商减轻压力。 “当然，这个我也知道的，但是你知道现在香港和澳门的贷款利息多低吗？而且此刻买房基本等于不交首付。” “这么好？有多低啊，国内银行贷款目前的利率是4%，香港澳门多少？” 张天娜没有具体了解过香港澳门的银行贷款政策，看到周成涛神秘的说，她想应该会很低。 “你听说过吗？1.5—2%之间，相当于我们国内的一半都不到啊，你说有没有诱惑力？” “为什么这么低的贷款利率，香港的房子还是不好卖呢？”张天娜不解。 “因为1998年金融风暴害了很多人，那时候房价跌倒6成，首付2成跌没了，另外2成你还得给银行打工还，所以这也是为什么现在的香港人不敢买楼的主要因素，90年代初的时候购买力多疯狂啊？” 听到这里，张天娜似乎懂了，也明白了他们的恐惧来自于哪里。 她也突然想起跟后海壹城的刘博士成为好朋友后，他给她诉说的，当年深受其害，从一个30岁的亿万富翁变成欠银行几千万的负翁故事。 直到2005年，刘博士才分批还掉银行的全部欠款，自此他轻松的舒了一口气，转而跨海过来深圳，进入到大陆这个稳定的受到国家保护的房地产市场来。 “原来如此。” “周大哥，听你的口气，你是不是买了香港或者澳门的房子啦？” 周成涛说到此，再愚钝，张天娜也能猜出了一丝端谜，于是问他。 “是的。” 接下来周成涛就跟张天娜讲述了，他如何没花一分钱就买了一套澳门低价楼盘的故事。 “严格说，我没有在香港买，我是在澳门淘金捡漏了。” 周成涛不再玄乎的表演了，立刻讲述了他这两天在澳门的经历，可以说仅仅一小时时间，他就决定了一件事情。 周成涛这个风格张天娜早已经熟悉，也不为奇怪。正是因为他的果断，才让他在这个发展的时代洪流里，从仅有的10万元的本金翻到现在的资产5000万元。 5000万元什么概念？换在10年前，周成涛的心里，想都没有敢想过。 “你快跟我说说，澳门的房产什么情况，我还没有去过澳门呢，找时间一定去玩一次。” 张天娜在深圳近10年时间，只去过香港和东南亚，澳门确实一次没去过，也没有去办理过签注。因为她的户口在陕北老家，办护照和港澳证签注都要回去办理。上次办理护照还是签了委托书，花钱请人加急办理的，顺便拿着过境香港的护照，逛了一下香港。 开始正是因为这些原因，才让张天娜萌生了把户口调到深圳的打算，去年，功夫不负有心人，在她考了一个调户口认可的计算机证件后，终于在今年年初如愿获得公司户口指标，调进深圳。 “前天下午，我从香港机场下飞机，因为手痒，就想去澳门赌场玩个百家乐的。于是我就从机场打车到中坏，再坐船去澳门。因为怀念老葡京附近的美食，所以我就把酒店还定在葡京酒店了。放好东西，我去后面的美食街找东西吃，吃完就在那闲逛。” 周成涛喝了一口服务员端上来，然后帮他装好的虾蟹粥停顿下来。 “天娜你也先吃点，我没吃晚饭，有点饿了，先吃点再给你讲。” 周成涛说完自己先喝掉一碗海鲜粥。 “我晚上吃了很多，不饿。你吃吧，我就陪你坐坐。” 张天娜第一真是不饿，第二是为了怕体重上升，控制着不吃，于是委婉的回绝。 看着周成涛吃饭狼吞虎咽的样子，她感觉有点好笑，无论有钱没钱的人，在饿肚子面前都是一个风格。 “周大哥，你慢慢吃，不急。”张天娜笑着说。 “先生，你好，我是XXX地产的，我们现在有几套超值的房子在卖，请问你有兴趣看看吗？” 当周成涛闲逛，路过一个店的门口时，他被一位正在发传单的小伙子拉住，小伙子看他停下来，顺手递给他一张上面写着无首付购房，租金抵月供的卖房广告纸。 “无首付？” 这是周成涛在深圳之后第二次听说有这样的房子。 深圳的“0”首付时间比较短，仅仅维持不到一年时间就因为房地产市场好转而被取消。 “这些哪里的房子，离这里远吗？” 周成涛经常来澳门，澳门地方不大，葡京酒店这附近就是中心区，他的第一想法就是如果是这附近的房子，他反正闲，现在去赌场也早，所以可以跟过去看看。 这里因为是澳门的老中心区，大陆客人最喜欢来的地方，按道理出租租金会很高。带着这样的想法，他就问发传单的人。 “先生，您是从大陆过来的吧？这几套房子距离很近，大约800米，你要是有兴趣的话，我现在就带你去看房。” 发传单的小伙子应该是地产经纪人，看出了周成涛的兴趣后，他立刻收起资料，乘热打铁，准备立刻带他去看房。 对于大陆人群的购买力和财力，这些地产经纪人们，早已经从门庭若市的澳门各大赌场看出了。 “可以，那就走吧。” 周成涛的一声可以，地产经纪人随即把手里的传单递给身边的另外一位同事。 他先是带着周成涛来到后面不远处他们的店铺，取了钥匙后，然后向所售的几套房子的小区走去。 周成涛对这套房子产生兴趣的是，广告纸上写着，原来购买价格是800万澳元，现在降价只卖560万元，跌了30%，240多万元。 对于实行资本主义政策的香港和澳门，房价跌起来真是惨不忍睹，不过一年时间，这里的跌幅就这么大。 第154章 赌场好运0元购房 /180087王牌销售人最新章节！ “那你后来就跟着去看了吗？”张天娜追问。 “是啊，我去看了啊，说实话，我对澳门的房产根本不了解，我就是现场听经纪人讲解的。你知道是什么打动了我吗？” “是什么？” “我去看了几套，最满意的是那套150平米的四房。地产经纪人我说，这套房面加大，每月可以租到3万澳元，这么高的租金是我没有想到的。也就是我一分钱不花，买了这套房子，租金抵月供后，还能有多余收入。” 周成涛说完乐呵呵的笑了一下。 “有这么好的事情，难怪你不会放弃，我觉得你买的也真不贵，单价才3万多元。”从周成涛的表述来看，张天娜觉得他这次没错，确实买对了。 “我看完房回到酒店，想了一晚上，其实还没有决定到底要不要买，但是前晚运气就是好，晚上我去赌场，随便换了3万澳元玩下百家乐，没想到一晚上随便赢了12万元，所以这才是促使我决定去买那套房的缘故。我觉得澳门是我的福地，很旺我，在这里投资应该不会错。” 关于去澳门赌钱的事，张天娜已经多次从周成涛的嘴里得知，跟别人每次去澳门都输钱不一样的是，周成涛几乎每次去澳门都会赢钱。他甚至自信的说他小时候在数学上的天赋就很高，那些简单的排列组合根本难不倒他。 所以在百家乐里这种算概念的赌局上，他基本能测试出哪一把的赢率更高，这也是他赢钱的秘诀。周成涛每次去都是固定玩几个小时，一旦遇到大的赔率，是拿到钱就立刻换桌撤。他这个不贪的心态和赌法，让他躲过了赌场里的各种劫运。 “你的运气真好，我就没听说过有几个人能在澳门赢钱的，这样你是不是又把这次去欧洲玩的钱赚回来了。”张天娜笑着问。 “是啊，不仅全部赚回来，还有盈余。所以我就准备去买那套房子了，但是你知道我们中国人都有一个习惯，那就是喜欢讲价，不能中介报一个价格就是一个价吧。” 周成涛接着讲解自己的买房经历。 “黄先生，我是昨天跟你看房的周先生，昨天那套房子我有兴趣，但是我想还是跟卖家坐下来聊聊，看看价格方面再降一点。这样我的心里也能得到满足。” 周先生想好后，立刻拿酒店的座机拨给昨天地产经纪人留给他的电话号码。 “谢谢你，周先生，我现在联系业主，如果谈判的话，我们选在哪里好呢？”黄姓地产经纪人似乎了解业主急切想卖出去的心情，还没有电话业主，就先问地点。 “你们可以来我住的澳门葡京大酒店一楼咖啡吧吗？” “可以的，周先生，我先挂了，等下回复你。” 地产经纪人放下电话后，立刻打给业主，这位业主听说有人要买自己的房子后，放下手头的工作，请假赶往葡京大酒店。 下午三点，三方在酒店一楼咖啡厅聚齐。 “周先生，你好，我给你介绍下，这位是这套房屋的业主谭永伦先生。谭先生，这位就是打算买你房子的，来自大陆的周先生。”地产经纪人给双方介绍。 “谭先生，你好，请坐。” 周成涛跟这位名叫谭永伦，英文名字叫艾伦的年纪约30岁的男人打完招呼坐下。 “谭先生，情况是这样的，周先生看完你的房子很喜欢，但是他觉得价格方面，还要亲自跟你谈下。”地产经纪人待双方坐下喝杯咖啡后说。 “OK，周先生，你想出什么价格买呢？你知道我这套房子买来不到两年，已经亏了很多，我现在是亏钱卖房，所以还请你刀下留情，讲价太多的话，我是真的不能卖的啊。” 艾伦说完小心的看着对面这位年长他十几岁，全身穿着名牌，看似很深沉的男人，他心里想的是这个男人一定是不缺钱的。 “黄先生跟我说，你这套房子560万元，那么我的要求不高，530万元成交，可以的话，现在就签合同。” 周成涛脑子里早已经有思路，也相信眼前这个男人会卖给他。因为从男人的眼神中，他看出他很急迫的要把这套房子出售，以减轻自身的压力，要是他没有判断错，这个人应该是在一家企业担任高层管理人员。 “可以，没有问题。”听到周成涛只还价30万元，没有狮子大开口，艾伦立刻同意了。 “周先生，你想在哪家银行做贷款呢？”地产经纪人看到两人已经谈好，拿出公文包里的合约，准备给两人签约，在填写资料的时候，他突然问。 “我不了解澳门，你们推荐一家银行就可以，关键要利率低的。”周成涛回答。 “好的。那还是澳门银行吧，利率现在很低，年息大约在1.885%。我们可以把艾伦之前的贷款直接转给你。” “可以。那我需要提供什么资料？” “周先生，签完合约，我给你一份要准备的文件资料。” “谭先生，你这边之前跟澳门银行借了多少钱呢？” 地产经纪人问好周先生转问业主艾伦。 “我看下。”艾伦打开随身的包，拿出按揭合约递给地产经纪人。 “560万元。” 翻到第三页的贷款总金额这一栏，地产经纪人报出了数字。 听到这个数字，对数字天生敏感的周成涛立刻问。 “贷款560万元？我现在买的价格是530万元，那多出来的30万元怎么办？你给我？” 周成涛突然发现这是一个笑话，自古卖房，卖家都是拿钱，买家出钱，但现在竟然出现一个卖家不仅拿不到钱，而且还要倒给买家30万元的案例。 “周先生，原谅我刚才没有想到这个，但是我真的不能给你30万元，我前年从英国回来，被派到澳门工作，就卖掉了香港的房子，拿着900万元买了澳门3套房子，自己住一套，两外两套投资，现在香港澳门的房价都大跌，我因为是贷款买的，害怕才卖掉其余两套。所以我也不可能在损失掉首期款后，还要拿出30万元给你。” “那怎么办？合约还要签吗？” “如果你还对我的房子感兴趣，我们只能按开始的560万元成交，我一分钱也收不到，还亏了首期款240万元。” 卖家艾伦可怜兮兮的说完，他希望以此博得周成涛的同情，能够继续成交。 “那你同意了吗？” 张天娜想看看最后是如何处理的。 “你猜？” “这个我还真猜不好呢。” 第155章 销售的至高境界 /180087王牌销售人最新章节！ 周成涛决定的事一般不轻易反悔，尤其是他喜欢上的东西。看出原业主的艰难处境后，他同意了。 “好吧，大家炒房投资都不易，就按你说的560万成交吧。” “谢谢周先生。” 地产经纪人和业主听到周成涛的话，几乎是同时发出了感谢的话语。 就这样，周成涛有了大陆之外的海外第一套房产。从澳门开始，周成涛后来的投资视野又转移到了澳大利亚和美英等国。 但经过10多年的时间证明，他最后获利最多的还是大陆十几套和澳门这套房产，获利最差的是美国和澳大利亚。 那晚聊到最后，张天娜还是成功的动员了周成涛购买了2套龙岗城的住宅和1套维港1号的住宅。这也是周成涛在不限购不限贷政策出台前，最后一次在大陆买房。 “周总，恭喜你澳门得好房。我们现在卖的楼盘，你要是有时间也去看看，龙岗现在是价值洼地，我们楼盘三期的销售价格跟开盘几乎一样，很低。” “龙岗吗？我之前都不太看好，毕竟，离市区太远了。” “周大哥，此一时彼一时了，关内都已经这么高了，龙岗才多少？没有地了，大家以后是不是只能买龙岗呢？再说你管它远不远呢？你是投资的，又不是自住的。” “现在价格多少？要不我把香蜜湖房子卖了，去那买几套？” “你先去看看，香蜜湖的房子要不要卖，我们后面再商讨。龙岗城现在的价格真的很低，现在低楼层8000多，高楼层不到1万元，很适合投资，明年市场好转，3期肯定要提价.。 “龙岗什么时候都这么高了？” “周大哥，龙岗2005年就开始涨了，你是从不看龙岗的楼盘。我们这个楼盘后面还有几期，肯定会越卖越高，现在年底，又是金融危机，开发商成本都接近6000了，所以过了这个村就没下个店了，你说全深圳到哪里还能买到这么便宜的大型高端社区呢？”、 “最近，我有时间先去那看看吧。” 听完周成涛澳门的故事，夜宵也快结束了。 “对了，天娜，你现在还住在城中苑吗？” 周成涛快两年没跟张天娜见面了是，所以不清楚。 “是的，但是我很快就要搬走了。我年初在南山买了一套房，就是前面的维港1号，刚刚装修好，准备月底搬到南山来住。” 张天娜说完往东南方向2公里外的还亮着灯的维港1号指去。 2009年，整个后海区域南只有3个住宅楼盘面市，其余的地块，比如北区的华润开发的春笋以及其它总部建筑、深圳湾1号等，都没起来。整个大后海还是一片空地，有限的几个如深圳湾体育馆之内的市政工程在赶大运会开幕前施工。 所以张天娜的手一指，就能远远的看到没有被遮挡住的维港1号。远远看去，维港1号像一只大蝴蝶翅膀一样，呈一字排开，他们面对的是一望无际的东南海景。 “你买了这个楼盘，也不告诉我一声。我看这个楼盘的建筑设计很不错啊，户型应该是两梯两户的板式结构吧？” 周成涛看着张天娜指给他的楼盘，根据这么多年看楼的经验，他立刻判断出这是一个优质的高档社区，于是突然萌生了也要在此入住的想法。 “周大哥，你的眼光是越来越好，可以说超过我们很多专业人士。年初我买的时候，你人在国外，而且当时开盘以后，市场不太好，价格还有点下跌，我怕还会跌，就没敢叫你买。” “那现在还能买到吗？” “现在低价单位卖完了，调价后是2.5万元，你要是觉得不高，我就帮你问问，正好接这个楼盘代理的老板我认识，可以找他再打个折。 张天娜说的这个老板就是中豪方地产的黄中豪。 “你们是多少钱买的？”周成涛问。 “我是1.5万元买的，赶上降价，最低价那批。”张天娜说。 “不到一年，涨1万元，说高也不高，说低也并不低，我先处理完澳门的房子，然后你帮我打听下，下周我们去现场看下。” 决定完，两人起身，周成涛瞄了一眼张天娜脚上的高跟鞋，然后出门拦了一辆出租车，送她回福田家里。 因为太晚了，原本周成涛还想上去坐会的愿望没敢提出来，送到门口，他让司机掉头回酒店。 周成涛原本是住在香蜜湖那套房子里的，但因为他经常出国，房子长久不住人，回去还要搞卫生，所以每次回来，索性就在酒店住一晚，等第二天白天回家，找清洁工打扫完，再回去住。 周成涛办理辞职后，远在南京的太太也没心情上班，她决定年底辞职，来深圳陪女儿女婿居住。此刻两人虽然还是夫妻，但基本上已经是多年不在一起，关于他身边是否有其它女人存在，张天娜也不知道，更不方便问。 周成涛说一周后去看房失约了，他真正来的时候已经是2009年元月中，这次是跟他的夫人王芳一起来的。 一路看房过程中，张天娜观察，两人从头到尾都没有讲话，而且王芳始终板着脸，很明显两人应该是刚吵了一架。但这似乎并没有影响到周成涛看房和买房。他看完样板房后就立刻决定要买。 而正是因为这次买房，让张天娜又抓住了一次机会，在她人生最低谷时，入主了中豪方地产。 “黄总，我想问下你们维港1号的房子还有吗？” 周成涛是1月10日晚上，从南京回到深圳，然后他问什么时候可以去看房子，这时张天娜才拿起电话打给了黄中豪。 “张天娜，是你啊，好久不见，难道还想再买一套房吗？”黄中豪记得两人上次联系也是因为买维港1号的房子，因为张天娜没事都不会找他的。 “张总，不是我要买，是我的一个客户要买，我之前跟你提前过的投资客周总。” 好久没有见黄中豪，每次出来都是找他有事，张天娜也有点不好意思。 “剩下不多了，这边位置好，你知道的。抓紧来看，到了找现场经理黄飞，我会交代他的。” “好，谢谢黄总，我明天就带他过来。” 维港1号的价值很多人不知道，但是对于房地产行业的他们来说，又怎么能不知道呢？ 听说还有房，她打算明天下午就陪周成涛来，这里的楼盘可以说是过时不候，这个过时不候很快出现在2009年9月。 一路之隔的另外一个楼盘景鸿湾以3万元均价开盘，开盘不仅可以用抢来形容，更可以说找不到关系，给不了10多万的喝茶费，你就是想买也买不到。 而张天娜就是这个楼盘的亲身经历者。 第156章 黑马招募精兵强将 /180087王牌销售人最新章节！ “对了，天娜，找个时间，我们聊下。” 正准备挂掉电话，黄中豪来了这么一句，就是这么一句话，张天娜明白了什么意思。 中豪方地产开始进军二级市场的时候，因为黄中豪个人的人际关系和公关能力，它的业务量不断激增，而且很多楼盘签约的代理费都远高于鸿基地产。 2008年年底，中豪方地产干的一件最伟大最牛逼的事，就是垄断了整个南山中心区以及后海区域所有楼盘的代理业务。 按照这样的势头下去，他们完全有可能超越现在代理圈上排名第二的鸿基地产，跻身于第二的位置。正是因为要不断向前发展，所以黄中豪才到处招兵买马，更多的是在同行地产公司挖角，因为这些中高层熟手招进来，稍加指点，不用培训都可以直接上岗。 “好啊。我也想找你聊聊呢。” 黄中豪没想到这次张天娜一点没有推辞就答应了。 “择日不如撞日，要不就现在？你搬进维港1号了吗？” 这几天是元旦后和农历年会前的空闲期，黄中豪正好没有应酬，他此刻也正在维港1号。 “我就简单装修下，刚搬进来，东西还没收拾好。” 张天娜如实回答，此刻全深圳的房价上涨了，装修当然也涨了，她没有太多钱，30万元真是只能简单装修下。她的家里就是厨卫套餐，刷白墙，然后铺的是便宜的复合地板。这样装修起来很快，不到3月就装完。 房子基本装修花了20多万，还有10多万是花在买家私电器上的。所以她说的简单真是简单，因为这套房子的面积快接近200平米了。 正是因为有压力，最近张天娜才有了卖掉城中苑房子的想法。 后来维港1号这套房子在2018年被重新装修了，那是因为黄中豪偶然来了一次后，发现太简陋了，才帮她找了一个熟人装修公司花了80万，但装出了120万元的效果。 “那正好，我家也是刚装修好，过来看看。” 黄中豪买的是最早的北区，北区是2007年开盘，年底入伙，因此很多人在2008年下半年都装修好入住了。 “黄总，你也买啦。” 张天娜没有想到黄中豪也买了维港1号，更没有想到他此刻就住在自己家窗子可以看到的，位于前排的联排别墅里。 “我家在你前面，我们是上周搬进来的，其实住在这里我还不习惯，但是为了工作需要，我还是搬到这里了，我太太和孩子还住在香蜜湖呢。” 黄中豪听说张天娜搬到同一个小区，有点兴奋，产生了立刻想要见她的想法。 “黄总，真没想到我们现在成邻居了，我们是下楼去找地方坐坐吗？”张天娜问。 “你下来吧，先到我家参观下，然后我们去小区门口，喝点茶聊下。” “好，你告诉我房号，我5分钟到。” 此刻是晚上9点，张天娜平时这个时间都睡觉了，但今晚特殊，她决定下楼，因为黄中豪以前是她的客户，现在还是她的邻居，她也想从黄中豪那里，侧面打听下他们公司的近况。中豪方地产在深圳地产圈，现在的口碑就是一匹奔驰的黑马。所以此刻她也没有想到这么晚去别人家里是否不妥。 套上鞋子，立刻下楼，用了不到3分钟就到达黄中豪V6联排别墅大门口，然后按响了门铃。 门铃响了，黄中豪走到门口开门。 “黄总，你好。” “家里卫生还要搞，你不用脱鞋，最近都是我一个人临时在这里住住。” 打开大门，看到张天娜找拖鞋，黄中豪说不用了，并且把她带进客厅来。 “我先带你参观下，你上次来看房的时候应该看过别墅的样板房吧？” 黄中豪走在前面问张天娜。 “看过，但是当时想着也买不起，就没有太过注意。” 张天娜想起那次和李娟看房，想看别墅，带看房的销售员某一刻好像还不太情愿，当时她就想要是自己的销售员，早就被她训斥了。作为销售人员，绝对不允许带有色眼光看人，不管客户买得起买不起，让别人看是基本的权利。 “我这套户型跟样板房那套是一样，就是装修的时候我改动了一下，你看下这个风格，猜猜是出自哪位设计师的手？” 黄中豪有点自豪的介绍起这套别墅的装修。 “不会是跟样板房一样，同一个设计师吧？” 看到这种流行的灰白清淡的风格，她就能想起那几位现代风格的设计师，而黄中豪这一神秘的让她猜，她不用想就知道肯定是跟样板房设计师一样，是来自于香港的叶成天。 “聪明。” “他的价格可以不菲啊。” 听说真是出自叶成天之手，张天娜随口惊叹价格。 “确实不菲，设计加装修，加上赠送的一起4层大约500平米，花了500万元装修。算下来每平米都上万了。” 这个装修价格要是放在10年的深圳房地产市场上，其实就是一个高档精装修房的价格，但是在2008年的市场上，这个价格真是天价了，快接近黄中豪买房的价了。 后来张天娜了解到跟黄中豪一排同样面积的那些邻居们，很多只是花了100-200万元装修费，所以在那段时期，黄中豪的家里成了好友们的参观地。 2014年后，因为全国各地掀起反腐风，黄中豪因为住的少，他直接把这套房子改为了私人会所，然后雇佣酒店的御用私厨来家里做家宴招待客户和好友们。 “我们下楼吧。” 张天娜跟在黄中豪的身后参观完上下四层，然后觉得这么晚呆在别人家里不合适，于是提议。 “门口有个酒吧也是我们邻居兼客户开的，我们去那里喝几杯吧。” 黄中豪原本想留张天娜在家里喝两杯的，但看她的紧张样，立刻提议到外面。他今晚还真是有事要跟她谈，中豪方地产最近接了几个新项目，迫切需要一批精兵强将进来补充公司的战斗力，尤其是维港1号隔壁的景鸿湾楼盘更是不能大意。 为了拿下景鸿湾，黄中豪给开发商吹牛，均价要卖到3万元，这个价格足足比现在的维港1号高出5000元。跟10年后的加价动则以万为单位，那时候加价5000元已经是天价了。 “黄总，欢迎光临，给你们留了里面安静的位置。” 下楼后沿着中心路往南走50米，在维港1号的裙楼商业中新开了一家叫鸦渢的酒吧。 说起鸦渢这个酒吧，还挺有意思的，老板开的时候纯粹是为了情怀，赚不赚钱是次要的，但即使是玩情怀的，也抗不住疫情来袭后的惨淡，最终在2020年3月，撑不住关门了。 第157章 调控未果救市出台 /180087王牌销售人最新章节！ 鸦渢酒吧老板夫妇都曾留学法国，在国内也是从事艺术行业的。 他们因为在法国看到很多酒吧里夹杂经营艺术品的，回国后，他们在买了维港1号房子后，就有了在小区楼下开一家艺术酒吧的想法。 鸦渢酒吧的艺术之一是体现在装修设计风格上，这些设计风格犹如我们在国外街头酒吧看到的，那种带有迷幻色彩的图案。 艺术之二就是在酒吧的最深处单独隔出一间房，里面陈列的是老板夫妇的画以及收购的国外名家作品跟艺术品。 可以这样说，老板白天打开门是卖艺术品的，晚上6点后，才开始进入酒吧营运时间。 “斯蒂芬，给你介绍下，这位也是我们的新邻居，张天娜。” “欢迎张美女光临，我是这家店的老板，请多多指教。” 斯蒂芬递上自己的名片给张天娜。 “很荣幸认识新邻居，我以后一定带朋友多光顾。” 张天娜接过名片，放进随身的包里。 “张天娜，你可以小看了斯蒂芬，他在巴黎留学加工作呆了10多年，我觉得以后你再装修房子，可以在他这里挑几幅画，你刚才看到我家里的那些，摆放的艺术品和墙上的挂画，都是他帮我配的。” 黄中豪介绍完，张天娜回忆着他家墙上的画，基本属于几何形的一些抽象风格，不过用在现代的别墅中，还是很搭的。 后来她知道黄中豪挂的画很多都是出自国外名家之手，斯蒂芬的只有几幅而已。 那些名家的画价格也真是高，随便一幅小尺寸的都要5万元以上。这价格让后来想咨询拿画的张天娜望而却步了。 “美女，以后经常来坐，黄总今晚的酒，我送你们，等下就来。” 斯蒂芬带着黄中豪和张天娜往里面的桌位走去，他离去后，服务生很快端来一瓶洋酒和一个果盘。 “天娜，你在鸿基地产最近如何？我听说你在管龙岗的项目啊，今年形势不好，有点吃力吧？”酒上来后，黄中豪关心的问。 “我们龙岗还可以，项目虽然销售进度慢，但是每天都有成交。按照这个行情下去，春节后我觉得量价都会上来了。” 根据公司的调研和大家的判断，大家觉得最难的2008年已经过去了，现在是2009年的开始，都期望会迎来一个小高潮。 这不仅是推断，更是所有地产人的希望。 “龙岗那里比较远，你每天上下班也不方便，有没有打算跳槽来我这？” 闲聊很久了，黄中豪觉得该抛出正经话题了。 “想过，但是我觉得现在老板对我很好，我不忍心走。” 张天娜说出内心的犹豫。 “世上没有不散的宴席，人总是往高处走。你听听我给你的规划，如果这个还不足以让你动心，那么我就不再问了。” 黄中豪接下的话一下子锁定了张天娜的心，让她开始产生摇摆。 “黄总，我洗耳恭听，你说。” “首先你来我们公司，我让你做南山区区域销售副总监，我们公司在南山区接的项目最多，所以你想想这个职位有多重要。” “2-3年后，我提升你做南山区副总经理，我相信以你的销售能力，在3年后成为中豪方地产的骨干力量，绝对没有问题。” “黄总，你这是太高看我了吧？我真的能升任吗？” “我相信我没看走眼，我就欣赏你身上自带的那股坚韧不拔的斗志。” “你给我一个月时间考虑吧，农历年后给你回复。” “记着，好机会不是随时有的，错过就不再有。” 黄中豪一再提醒张天娜，时间不等人。确实，项目马上要面市，如果张天娜不确定来，黄中豪还得安排备选人。 张天娜对黄中豪给自己的规划吸引住了。他的这个3年规划也确实让张天娜动心了，那一晚上回去她几乎是彻夜未眠，直到天亮以后才昏昏睡去，醒来后的第一件事就是联系周成涛去维港1号选房。 周成涛这次不是一个人来的，而是带着他的夫人一起来的，这也是张天娜认识周成涛9年来，第一次见到他的夫人，对他夫人的印象，让张天娜颠覆了对江苏出美女的看法。 其实每个人看人都是有误区的，张天娜每次跟别人聊起陕西，她的故乡，大多人心里想的是，那里是没有美女的，但实际上，哪里都有美女和丑女，只是比例多少的问题。 “张总，看了几套，最满意的还是这套198平米的5房单位，但就是觉得价格有点高，刚才销售员给我算了，单价已经到2.8万元了。” 周成涛他们看了140的单证、165平米的双拼、198平米的单证，反复从住家角度对比，还是决定买面积最大的。 “周总，策划师在定价的时候，肯定是全方位考虑的，所以这个户型价格高，也有它的合理之处，你看这栋楼全部是一梯两户的板式结构，是整个小区的楼王，只要能买得起的人谁不喜欢买这个户型。而且这个面积段的套数又比较少，全部不到100套，买大面积的好处是免去二次升级换房的烦恼。” 张天娜在销售员解释不了周成涛的话题后，亲自上场，彷佛自己此刻她就是这个销售中心的经理，辅助销售员留住客户。 “确实不错，那就这一套吧。”周成涛确定楼层后，张天娜把销售员叫来现场，说黄总安排的，给个最低折扣。 黄中豪把让销售经理把现场的全部折扣都给了周成涛外，还跟开发商申请了额外98折。 2008年作为中国地产史上最苦难的一年也很快过去。 金融危机影响楼市量价齐跌之下，国务院又出台了房地产救市的政策，各地政府也一改之前调控房地产的政策，转而采取了救市政策，挽救成交一度停滞的楼市。 2008年11月，国务院出台《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》，简称“国六条”。新的“国六条”正式代替旧的“国六条”，打压房价的政策在胜利曙光到来之前却戏剧性的被救市的“国六条”代替。 在史上前所未有的宽松货币政策和各地政府不遗余力的挽救下，深圳房地产市场在2009年春季开始复苏，进而一路攀升，直到2015年12月底，走向又一顶峰时刻。 第158章 这算不算爱情 /180087王牌销售人最新章节！ 2009年的农历年春节很快来临，当所有地产人做好迎接黎明曙光的时候，鸿基地产发生了两件大事，这两件事足以轰动深圳地产圈，也彻底让张天娜和顾佳彤离开了鸿基地产，转投到中豪方地产旗下。 开年上班第一天，除休假未回的，其它所有员工都聚集在公司总部，等待老板黄家翔给他们派发利是。 上午10点，老板的利是还没开始发，鸿基地产迎来了另外一位不速之客。这个面带怒容的女人几乎是踢开公司大门走进来的。 “黄太，新年好，你怎么有空过来了？” 公司已有老员工认出了眼前这个女人就是黄家翔的夫人，这位夫人之前也在这家公司上班，后来随着鸿基地产越做越大后，她才辞职在家做起了家庭主妇，后来据说还得了抑郁症。 “哪位是顾佳彤？” 一听这声音，大家都知道来者不善，黄太也没有理会别人的问话，而且直接问话。 一提到顾佳彤，大家心里一下子都想到了什么，也有人立刻跑进老板办公室汇报给黄家翔。 “佳彤，黄总老婆找你，我看那个女人来者不善，你要不要去后面办公室先躲下？” 有人看出后门道后，立刻跑进办公区通知顾佳彤。 “我为什么要躲......” 顾佳彤的话音未落，黄太身后跟着一群人，就已经冲到顾佳彤的卡位前。 “你这个不要脸的xx，真以为靠几分姿色，就能取代我吗？” “对不起，我不认识你，请你说话放干净点......” 顾佳彤还没说完，脸上就啪的挨了一巴掌，这一巴掌下去，她白嫩的脸上立刻起了几道明显的红印子，眼泪也一下子掉出来。 “还不认识我？我是黄家翔的太太，还干净，不先问问你自己干不干净？” 听到这个名字，顾佳彤瞬间愣住了，也不知道如何接话。 “汪莉，你别再这胡搅蛮缠的，快回家去。” 黄家翔从总经理办公室冲出来，然后不问青红皂白，拖着还要打顾佳彤的汪莉离开，两人出了大门后，留在公司一堆员工在背后议论，怎么会这样？看老板平时不是这样的人啊，顾佳彤也不是啊。 “她跟老板应该是做啥被发现了，不然黄太怎么会这样发怒呢？” 公司的议论声窃窃私语，张天娜从洗手间回来，碰上了黄家翔夫妇离开，走进去，看到了顾佳彤被议论的场面，也有人立刻告诉她刚才发生了什么事情。 “佳彤，走。” 明白顾佳彤的窘境后，她拖着顾佳彤离开了公司，下到车库，上了她的车，然后向深圳湾公园方向开去。 “说吧，为什么会这样？” 停好车，张天娜问顾佳彤，从公司到公园，路途十几分钟，顾佳彤一直没有吭声，目光呆滞的看着窗外。 “天娜，你相信我吗？我真的以为这是爱情！” “我相信你，也相信爱情，但你总得把事情经过告诉我吧？今天的事，难道是空穴来风？” “我问你，春节期间，你去日本旅行，跟谁去的？不会是老板吧？” 张天娜忍不住问出顾佳彤最近行踪诡秘的事，时常偷偷笑，春节也是没约她就自己去了日本。 “我是跟他一起去的日本，但是事实真不是你们想的那样龌龊。” “你难道不知道他是一个有妇之夫吗？这样的男人根本不适合我们。” “姐，我开始跟你想的一样，也躲着他，可后来的变化真不是我想要的。” 顾佳彤慢慢的把跟老板黄家翔交往的细节说出来。自那次聚会认识后，顾佳彤在公司总部又几次碰见黄家翔，他还把她叫到办公室聊天，关心起顾佳彤的工作和生活来，尤其是听说顾佳彤还是单身后，他的心好像突的变热起来。 终于有一天，黄家翔借口有事找顾佳彤，然后约她去了一家餐厅单独吃饭。老板约自己吃饭，顾佳彤想拒绝又怕得罪，所以只有去赴宴了。 “老板对你的态度不一样，你是不是早有感觉了？” “我是有点，但是也不确认，再说我也没想那么多。” 晚饭后送顾佳彤回去后，黄家翔表白了。 这突然而来的表白让她心惊，也没有接受，而是挣脱他的怀抱，跑回家了。自那次之后，黄家翔约她的饭局还是不断，但没有再表白，这样让她紧张的心也就放下了。 顾佳彤真正的沦陷，是春节年假前的一个晚上，那天是她身份证上的生日，除了父母一早发来祝福，没有人记住。 晚上，正当顾佳彤一人伤心的在家里独自饮酒的时候，黄家翔的电话来了。 鲜花礼物，美酒佳肴加上湖边美丽的夜光，黄家翔的出现算是解了顾佳彤心里的孤寂，此刻她顾不上对面这个男人是已婚还是单身了。 吹了蜡烛，闭上眼睛许愿，再缓缓睁开，她的眼前变出了一个金光闪闪的宝盒。 “佳彤，生日快乐，这是送给你的生日礼物。” 打开礼盒，那时一条珍贵的价值不菲的白金镶嵌钻石的卡地亚手链。 “谢谢黄总，你怎么知道今天是我的生日？” “对不起，佳彤，我上次让人力资源部拿你的入职资料给我看了，然后记住了你身份证上的生日。” “没事，谢谢你，老板。花和蛋糕我收了，这份礼物太贵重了，我不能收。” “佳彤，礼物你收下吧，没有贵重之说，你是我的员工，也帮我创造了价值，我作为老板送你一份小礼物是应该的。” 就这样，顾佳彤收下了这份礼物，回去心里也泛起了小浪花，那晚她很久才入睡，想着老板那张脸，似乎也没有之前那么讨厌了。 顾佳彤觉得自己也许是好久没有恋爱了，想念那份被人宠的滋味。 “然后呢？” “后来他再找我，我也就没那么拒绝了。” “感情的事，我也不好说，但是你千不该万不该，找已婚男人。佳彤，你这么漂亮，为何就不能碰到一个合适的男人呢？” 看着身边这个美貌的女人，张天娜都觉得她是随时可以找到一个疼她爱她的男人的，可是这么久，除沈涛外，基本没有听说其它人。也许正是因为她的美貌，让很多想追她的人，想追又胆怯，然后望而却步吧。 关于她跟老板的事，张天娜也不知道怎么劝说，在当事人的心里，他们这是爱情。张天娜也相信这个时间，老板是真喜欢爱她，对她动了真情的。 但即使动了真情，老板也不可能背弃自己的家庭和两个孩子，跟她走到一起的，他们充其量就是只能拥有一段不被祝福，不合伦理的爱情而已。 “那日本的事呢？” “春节前，他问我回青岛吗？我说不回，想去日本玩下。” “日本，我正好有几个朋友一起去，要不你跟我们一起吧？” “好啊。” 顾佳彤正愁一个人去无聊，听说有几个人去，立刻答应了，随后她把自己的护照等资料交给黄家翔联系的旅行社，旅行社帮忙预定机票酒店签证等所有行程。 “黄总，怎么就是你一个人？” 出发前到机场集合时，顾佳彤才发现只有黄家翔一个人，他所谓的朋友们都不去了，再后来顾佳彤知道，那是他特意安排的日本7日豪华游，旅客从头到尾就只有他们两位。 看到只有一位，顾佳彤想回头的心也被即将而来的旅程喜悦给代替了。 7天的游玩很放松，也让顾佳彤接纳了黄家翔。 回来不久，就是春节了，没想到春节后第一天上班，就发生了黄家翔太太来公司手撕顾佳彤这样一幕。 “佳彤，乘你俩感情还不深，离开吧，今天这件事，对你影响也不好。我介绍你去另外一家公司吧。” “好。” 顾佳彤的事情还没处理完，张天娜自己的麻烦事接踵而来。 第159章 福亦祸逃不过的劫 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤在张天娜的劝说下，当天就开始休假，同时准备办理辞职手续。 张天娜这次的麻烦来源于一次媒体采访。 “张经理，我是深圳特区房产报的记者郭跃，我们要在龙岗区做一个跨版的专题报道，其中会重点写到你们鸿基地产代理的几个楼盘，为此，我们还要采访这个片区的营销负责人，所以想跟你约下时间。” 3月初，刚上班，张天娜就接到这位名叫郭跃的记者打来的电话，对于这个记者，她早就认识，他是报社负责龙岗片区采编工作的，龙岗中心城区域的楼盘开盘信息、广也都是他跟对接的。 “郭记者你好，我只是一个区域经理，你要采访的话，就约我们蔡总。” 听到采访，张天娜立刻推掉了。第一她真是觉得自己职位低，轮也轮不到她，第二就是她不喜欢抛头露面被人认出。她觉得这么多年过去了，那些工厂的工友们早应该已经忘记了她。再说他们这些人也是很少看报纸的，即使看到也不会认出这就是当年的张英菊。 然而什么事情都会有巧合，即便带着这样的侥幸想法，最终还是为张天娜带来了不好的声誉。 “张经理，就是蔡总让我采访你的，他说对这个片区最熟的人是你，所以我才找你的。” “原来是这样，那你采访需要多久？” “耽误你1个小时就可以。” “好吧，我最近都在龙岗城这边。” 蔡明照指定安排的，张天娜不好再拒绝，再说配合楼盘推广也是他们代理公司人员的义务。 张天娜不想接受采访，相反的，在这一行，很多领导尤其是低级别的经理们，他们是梦寐以求想上板纸露脸，露脸可以让人记住，对以后的升职提升有极大的好处。 特区房产报这篇跨版的跟踪报道和人物采访文章是在3月中的一个周末版上出现的。 郭跃因为跟鸿基地产关系比较好，所以特意把张天娜的采访放到开发商老总采访的下栏，这让很多人一眼就记住了这个身着灰蓝色西服，披肩长发的美女经理。 “这不是张英菊吗？虽然时髦了很多，但我看眉眼就是她……” 无独有偶，当年带着张天娜一起来到深圳打工的人群中，真有人拿着周末的报纸，认出了她。 “可是，名字不对啊，人家叫张天娜。” 有人指着下面标注的鸿基地产龙岗区域经理张天娜摇头。 “我们要不拿给胡军看看，他最熟了，毕竟他们在一起过……” “这不好吧，他们不是分手了，再说胡军已经再婚了……” “什么事，提到我？” “没有啥事，其中一个人还在考虑是否让胡军得知这件事。” “这报纸正好，我拿回去，给我闺女垫着写字玩。” “胡军，我们还没看完呢。” “有啥好看的，这报纸写的都是房子，你们买得起吗？看了也是白看。” 胡军说完，不问青红皂白，准备抢着报纸就走。 “等下，胡军，你看看这个女人像谁？” 最开始认出张天娜的那个人把报纸翻过来，放到他的面前。 “谁？” “你认真看？” “怎么可能？难道真是她？” “我也不敢确认，名字不一样。” “真是她，难怪这么多年，我找不到她，问她家里，也说联系不上，原来他们都是在骗我。” “你活该，谁让你当年欺骗别人，出尔反尔，人家一个姑娘跟你生了孩子，你妈对人家又不好，到深圳找你，你还出轨，换任何人都跑了……” 胡军的几个老乡都知道他的破事，到现在还忍不住指责他，他们一直认为张英菊是个善良的姑娘，要不是当年受伤害那么深，何苦这么多年在深圳也不联系他们，躲得远远的呢。 “我要去找她，我知道错了，正好胡妞也来深圳了，该让她见见妈妈了。” “你别去，人家现在生活的很好，你带着孩子去，会不会破坏别人的生活。” “我去道歉，还不行吗？” 几个老乡说不过胡军，又怕他去闹事，于是下午跟在他身后，陪着他和女儿去了龙岗城售楼处。 “先生你好，清问你们有事吗？我们这里是售楼处，专门卖房的。” 到达龙岗城售楼处门口，看着装修得金碧辉煌的大门，几个人犹豫着不敢进去。销售员早就练就火眼金星，一看这几个民工打扮的人就知道他们不是买房的，于是准备把他们拦下。 “我们不买房，我们是来找人的。” 胡军鼓起勇气走上前回答。 “找人？你们找错地方了吧？我们这肯定没你们找的人。” 销售员一口回绝，也不打算让他们进去售楼处，影响别的客户。 “我们真是找人，找你们经理。” 胡军身后的老乡补充。 “我们经理？谁？” “张英菊，哦，不是，现在名字应该叫张天娜。” “不可能，我们张经理没跟我们说有人会来找她，再说她现在也不在这里。” “我们真是找她，这是她女儿。” 胡军在不知如何回答时，指着自己手里牵着的孩子说。 “你别胡扯，我们张经理都没结过婚呢？哪里来的女儿？” “真是她女儿，你让她出来，就知道是不是真的了。” 听到此，销售员虽然疑惑，但不敢再把他们堵在门口了，她随即带着几个人进入销售大厅坐到一个最隐蔽没人注意的角落。 “你们在这等着，请问你贵姓？我给张经理打电话。” “我姓胡，你跟她说胡军，她就知道了。” “苏经理，你快联系张总，有几个民工模样的人找张经理，还说那个孩子是她的女儿？张经理才20几岁，哪里来那么大孩子啊。我不敢怠慢，怕真是，所以把他们安排在售楼处里面坐着呢。” 顾佳彤原本是这里的正经理，但辞职手续还没办好，这里暂时由副经理苏琴霞管理。 “谢娜，你做的对，你先去安抚下，我给张经理打电话，问问。” “张经理，我是苏琴霞，你现在方便讲电话吗？” “你讲。” “有个叫胡军的带着一帮人和一个孩子找你，那个孩子还说是你女儿？我跟你确认下，要是没有这事，我让保安把他们立刻赶走。” “胡……” 一个胡字出来，张天娜的心瞬间崩溃了，自己这么多年的躲避，最终还是没有逃脱。胡军今天突然找上门来，她明白了，肯定是跟郭跃的那篇采访报道有关。 “苏经理，我能麻烦你把他们带出售楼处，在附近找个饭店等我吗？” “张经理，他们真不会是……” 苏琴霞听到此，似乎明白了什么。 “是的，每个人年轻的时候总会走点弯路，犯点错。” “张经理，对不起，我不该问那么多。” “没事，我半个小时到。” “胡先生，张经理让我带你们去饭店，这里是卖房的地方，不要影响其它客户。” “我们不去饭店，就在这里等她，她要是不来呢？” “张经理说来肯定来。” “胡军，别混搅蛮缠了，听人家的话，我们先出去吧，英菊也不容易，苦了这么多年当上经理了，我们今天来，估计都给她惹麻烦了。” 在几个老乡的劝说下，胡军带着女儿跟着苏琴霞离开。 “爸爸，这个阿姨真的是我妈妈？” 女儿看着爸爸手里报纸上的漂亮女人似乎不相信，一再确认。之前父亲一直跟她说，跟他同住在一起，给她生了一个弟弟的那个女人才是她妈妈。 “是的，我们现在去找她。” 第160章 流言蜚语成导火线 /180087王牌销售人最新章节！ “那个女孩真是张经理的女儿？人不可貌相啊，想不到她年纪轻轻就生孩子了……” 苏琴霞带着人离开，身后是销售员们炸锅般的议论声，她也不知道怎么阻止，这种留言也是很难阻止的，曾经她是多么崇拜张天娜啊，今天看到这一幕，她知道她羡慕的张经理，人生从此不会再那么顺了。 一个单身女人未婚，还突然冒出一个10岁的孩子，这个口水不用外人，就是鸿基地产几千人的口水都能把她喷死。 苏琴霞的上司顾佳彤刚出事，现在另外一个区域经理又出事了，她似乎预感到不久，她就能迎来升职机会。 想到此，她更不去管员工了，甚至还希望这些流言尽管传到公司总部，越大越好。 赶到售楼处附近一家湘菜馆的包房，看着眼前几位面熟的老乡和胡军，张天娜不由得胆怯起来，这么多年她无数次想躲都没有躲过的大劫还是不可避免地来了。 既来之则安之，已经这样了，今天她也只能豁出去了，她相信自己的故事很快会编成无数版本在公司和地产圈传阅。 “英菊，张英菊，真的是你？” 张天娜推开包房，面对的老乡一下子认出她来，那个当年30岁不到的男人，如今已经苍老的如同50岁的老人，时间不过才9年啊。 胡军的变化也同样很大，他不再是一个血气方刚的小伙子了，而是转变为一个大腹便便的油腻中年男了。 这些年，岁月显然并没有善待过他，他是活该，自作自受。 “苏经理，谢谢你，你先回售楼处吧，那里离不开人。” “好的，张经理，你有需要立刻电话我。” 苏琴霞虽有私心，但看到此刻场面，还是有点替上司担心，毕竟同为女人。 “谢谢。” “妞妞，这是你妈妈？亲妈。过去跟她坐一起。” 老乡们对着胡军身旁坐着的那位害羞胆怯的女孩说，他说完，女孩没有上前，反而是往父亲身后退了一步。 “几位大哥，好久不见了，中午请你们吃饭，随便点。” “英菊，你现在当领导了，混得不错啊，替我们老乡挣脸了。” 几位大哥说完伸出拇指赞赏。 “大哥，也没什么，我就是一个普通的销售人员。” “那也比我们好，你看我们这些人比你出来还早，混了这么多年，还是没有离开过工厂。” “妞妞，过来。” 张天娜不想谈论她工作和职位的事情，她转为招呼女儿，但女儿看见她明显害怕。 “妞妞，你还记得小时候有两个阿姨送你一个大玩具熊了吗？” “记得，那是我最喜欢的，大姨送来的。” “那你还记得我吗？我是跟你大姨一起看你的。” “记不得了。” 5年过去了，妞妞确实记不得那个夜晚，她的亲身母亲回去送玩具给她的日子了，她只记得大姨二姨，因为她们经常去看她。 “英菊，对不起，当年怪我混蛋。” 胡军忍了很久，终于憋出一句道歉的话来。 “不用说对不起，我们早已没有任何关系。我让你父母把妞妞交给我们家抚养，你妈死活都不答应，现在孩子这样，你完全就是一个不负责任的回父亲。” “妞妞上学了吗？” “马上回去上学。” “都已经开学了，你还让她留在这里，你难道希望你的女儿下辈子跟你一样吗？没文化，一辈子在工厂打工。” “英菊，胡军也没办法，老家没人带孩子，他才带来深圳的。孩子辍学，也不怪他。” “为什么不怪他，他害我一个人就算了，现在接着是妞妞了。” “他妈妈得癌症去世了。” “癌症去世？” 想着胡军妈妈那个样子，张天娜几乎永生难忘，但突然听说她去世了，心里却不是滋味。 “胡军，你开个价，把孩子的抚养权给我吧？” 看着眼前落魄，连养活自己都困难的胡军，张天娜决定乘此把孩子的抚养权夺回来。 “给你？你未婚带着孩子，还要工作？” 老乡们觉得张天娜一个女孩子，工作又忙，觉得也不合适。 “那怎么办？任妞妞这样下去？” “你给我5万元，孩子给你。” “胡军，你他妈跟过去一样无耻，还真好意思开口。” 老乡大哥再也忍不住训斥起来，当年张英菊是他带出来的，也是因为他认识胡军的，自己害了人家未婚生子，现在把孩子还给妈妈，还要钱。 “大哥，你别说了，他是什么样的人，我比你清楚。今天大家都是见证人，我们立字据为证，立好字据，我把孩子的户口迁到我父母那。” 胡军默然同意了，旁边的孩子似懂非懂的接受了这一切，她跟亲身父母其实都没感情，有感情的是那个经常打骂她，但抚养了她到9岁的奶奶以及大姨二姨。现在奶奶死了，听说以后回去住大姨二姨家上学，她竟然显得很开心。 中午，张天娜点了十几个菜招待他们，孩子吃的很开心，好像很久没有吃肉一样。一顿饭后，孩子对她的戒备心也少了。或许是血缘关系，她小心的走到张天娜身边，但始终没有叫她妈妈。 带着孩子去附近商场买了一些玩具和衣物，她跟胡军约定3天后带他们坐飞机回老家办理女儿的抚养手续。 “张天娜，你下班前来公司一趟。” 送走胡军他们，张天娜还没来得及喘口气，就接到蔡明照的电话。蔡明照虽然没有说什么，但是张天娜已经清楚的知道，她要面对的是什么。 藏了十多年的秘密此刻被揭开，虽然脸是丢尽了，但是她的心里突然松了一口气，以后再也不会紧张了。 “那个孩子真是你女儿？” “是的。” “你今年才29岁？” “是，怪我当年年幼无知，现在代价也付出了。” “已经这样了，处理好了吗？我以一个过来人的身份告知你，千万别把孩子带在身边，这样你很难找人结婚的。没有几个男人能大肚容忍这件事的。” “蔡总，她毕竟是我的亲身女儿，我不能不管。再说，我已经决定单身过一辈子。” “不要说傻话，这是因为你没有碰见合适的人。” “碰见又怎么样？佳彤不是一样被伤的伤痕累累。” “你提她，我正好找你，老板让我给她一笔钱，离开。” “你们男人啊，到最后都是一个样，你觉得佳彤会要吗？她要的是爱情婚姻。” “可是，老板给不了，你不知道，老板娘得抑郁症几年了，公司是他们一起打拼的，老板要是离婚，会背上什么骂名？再说，佳彤也永远不会甘心做老板身后无名的人。不如拿笔钱算了。” “我问问吧。” 蔡明照的话，让张天娜看清了老板的真面貌，也为顾佳彤不值。 “你的事情别介意，我相信很快就会过去的。” “蔡总，我能挺住。” “人言可畏，有件事可能要延迟了，原本准备提你做龙岗区副总监的，但在这节骨眼上，就只能等等了。” “蔡总，我懂的，我也不怪别人。” 第161章 整理好心情再出发 /180087王牌销售人最新章节！ 从蔡明照的办公室走出来，张天娜明显感觉到了来自办公大厅的那些异样目光。好事不留名，坏事传千里，那些人的眼神像发现新大陆一样，充满了猎奇与诡异色彩。 张天娜知道，自己也步上了顾佳彤的后尘，无论鸿基地产多好，她也该离开了。 “张经理好……” 从蔡明照的办公室出来，一路都有人跟她打招呼，那些似笑非笑的表情，让张天娜顿时觉得有点无地自容，脸色泛红起来，恨不得找个地缝钻进去。 刚才她信誓旦旦的跟蔡总说，她能挺住，可就这么一会，她已经受不了，坐回办公卡位上，耳朵里似乎还听到同事们嗡嗡的议论声。 也许那些声音跟她并没有关系，但此刻她联想的全是关于自己，脑子彷佛也短路一样，失去了方向。 “张天娜，你的事销售圈熟人传遍了，也传到泰华地产了，怎么会这样？我都不敢相信这是真的，我们认识这么多年，你竟然一个字都没有透露过，口风真紧。” 持续的电话铃声响起，一遍又一遍，最终她按下铃声，电话那边传来的是许久不见的戴均一顿似安慰似训斥的话语。 “你让我怎么开口，我也不想跟任何人解释，随你们怎么看吧。” 回答完戴均，她不知道眼泪什么时候掉下来了，泪水冲花了脸上的妆容，她在无数个夜晚，懊悔过当年的错误决定，可时光是永远不能回头的，即使懊悔，也改不过来了，而她现在受到世人和朋友亲人的谴责，也是活该。 “已经这样了，放宽点，晚上我们聚聚吧，老地方，泰华地产那边的川菜馆，没有什么是一场酒解决不了的事。” 戴均听到电话里，张天娜的说话声音带有明显的哭泣声，他知道此刻说什么也是徒劳，还是晚上见面再说，说完地址，他挂了电话。 “天娜，我知道今天发生的事了，我在公司楼下，不想上去，你下来，我等你。” 顾佳彤觉得自己这阵很晦气，跟已婚老板谈了一场没有边际的恋爱，现在隔了半个月时间，她的心情已经好了很多。 今日刚听到张天娜的事，顾佳彤很震惊，也不相信。后来告诉她的人说，她自己都承认了。意识到此，她觉得张天娜此刻最需要的就是有人陪，有人安慰，于是她开车来到鸿基地产所在的写字楼大堂，也顾不上碰到老同事难堪。 “佳彤，我现在下来。戴均订了地方吃饭，我们一起去吧，你们要问的，等会我一起说给你们听。” 老地方川菜馆，这里承载了多少青春男女的故事，那晚，张天娜不再顾忌，把自己前后的人生以及孩子的来由一股脑说出来，此刻戴均终于明白了当年在泰华地产第一次见到张天娜，为何她是那么的窘迫不安和节俭。 “这辈子，我最感谢的人就是陈经理，没有他，就没有我现在的人生。” “老大最近跟我们失去联系了，他好像去武汉换了号码。朱强从侧面打听，他好像发展的并不是很顺。” “我感觉他去错了地方。” 顾佳彤也对陈杰的离去遗憾。 “老大，说白了，真的不应该去武汉，那是什么地方？天上九头鸟，地下湖北佬。老大一个湖北佬哪能斗得过那么多湖北佬，每一个客户都不是省油的菜。” 三人的聚会缺了陈杰，似乎少了灵魂人物，后来他们就是在讨论陈杰的发展中结束晚餐的。 “佳彤，看样子，我们要一起离开了。” “姐，我跟着你。” “对了，蔡总说老板要补偿一笔钱给你，你要吗？” “他说多少吗？” “没说。” “换15天前，我肯定一口拒绝，换现在，我要。我辛苦等了15天，没有想到就等到一句道歉而已。男人啊，在没有得到你之前，什么都可以许诺给你，一旦得到了，什么都不再珍惜了，亏我还傻得以为那是真正的爱情。” “跟已婚男人谈爱情，狗屁呢？顾佳彤你真傻，空有一副美貌，换我就该狠狠的多要点钱，最少来个个几百万。” 戴均也听说了顾佳彤的事，替她不值。 “戴均，这辈子你生错性别了，你真该做个女人，那样早发财了。” 听到戴均的言论，顾佳彤发笑，也发现他真是只认钱为大的。 “我也想啊，谁让我妈把我生成儿子呢。” “戴均，我们几个人，就数你最幸福了，你遇到的每个女人都对你好，无论李娟还是戴蔷，不要得了便宜卖乖，好好对你老婆。” 提到李娟，戴均心头一沉，几年了，他发现自己还能时时记起跟她在一起的时光，那时候虽然穷，但是真的很开心。 “李娟，你到底去哪里了？” 戴均心里想着，嘴里没有说出口。 “我猜娟姐早结婚了，也早忘了你。” 顾佳彤看戴均那副深情的样子，立刻出言打击他。 “但愿吧，我也希望她能找个好人嫁了，这样我也心安了。” 听着戴均和顾佳彤的对话，张天娜忍了很久，也没说李娟在哪。她知道现在说出来，也许并不是好事，或许戴均此刻幸福的婚姻就要遭到破坏。她相信戴均知道有个儿子存在的话，不会不理不睬的。 回去路上，张天娜想清楚了，换个地方，自己可以重新活一次。 “佳彤，一切都过去了，明天我去公司办理辞职手续，先回趟老家，把孩子的事处理好。然后回来，我们两人出去旅行一趟吧，整理好心情再出发，去一个新的地方，开始我们新的人生。” “黄总，我要是想去你们公司，最迟什么时间？” “你终于想通啦。” 接到张天娜的电话，黄中豪有点意外。 “想好了，我还要带一个人，上次给你过的。” “热烈欢迎，精兵强将，我都需要。” “我把龙岗几个项目安排下，这两天等公司安排好合适人选接任我的位置。然后我要回老家处理下私事，至少4月初上班。” “我当然希望你越快越好，但你这样的安排也没错，做事一定要善始善终。这也是我看重你的主要原因。所以我给你的最迟时间是五一前，你来先给我把景鸿湾管好，这个楼盘现在已经确定，今年国庆开盘。 “好的，谢谢黄总，那我明天就去办理交接手续。” 第162章 重启人生踏入新途 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天晚上，张天娜约出蔡明照，然后说出自己承受不了，想休息一段时间，然后换个地方的打算。 作为过来人，蔡明照明白张天娜此刻提出辞职，肯定是经过深思熟虑的，所以即使挽留，希望也不大了，但即使是没有希望，他还是要说几句挽留的话。 “张经理，你知道我跟老板都是按人才培养你的，当然我也知道流言蜚语对一个女孩子的伤害，所以真是有点可惜了。” “蔡总，帮我跟老板说声对不起，我辜负了你们的培养。” “你一个女孩子，遭遇这些事也确实受不了，我理解。” “谢谢蔡总。” “你有要去的地方吗？要不要我推荐下，去小开发商那呆呆，后湾实业老板很器重你，夏总那我随时可以打招呼。” “蔡总，我还没想好，此刻我也不想去合作过的单位，之前他们请我没去，现在我走投无路再找去，似乎不好，再说风言风语一样会传过去。” 张天娜知道中豪方地产和鸿基地产是行业中的死对头，所以不敢也不好意思跟蔡总明说，只能等以后再解释吧。 “好吧，那你有需要随时电话我。顾佳彤呢最近情绪还好吧？” “还好，她同意接受老板那笔钱了，银行卡号我写给你。” 张天娜的交接手续很顺利，鸿基地产中层岗位储备的人也多，很多人希望往上升，所以听到张天娜离职的消息后，好多经理心理暗喜，因为挪了一个位置，那就有希望是自己的。 至此，张天娜离开了工作4年多的鸿基地产，后来10多年，她会陆陆续续在一些楼盘发布会现场偶遇过蔡明照。两人相见，当是相谈甚欢，没有所谓的仇家之说。 让张天娜没有想到的就是12年后，已经功成名就，热心公益事业的蔡明照会因为爱上攀登雪山，后意外出事，永远的留在大山里。 那场盛大的告别会，震动整个业界。 顾佳彤跟老板的故事，最终以老板转来50万元分手费收场。 张天娜回陕北办好私事，把孩子户口落在姐姐家，然后回来跟顾佳彤去了一趟云南旅行。回来的时间正好是4月25日，她还要留几天时间，处理完城中苑那套房子。 回陕西之前，她已经对外挂牌了，但年初客户不多，最近有人看上，约她签约。 城中苑这套房子的成交价格是3万元，虽然这个价格远没有达到她心里的理想价格，但毕竟比买来的时候涨了3倍多。而且卖了这套房子可以拿到一大笔现金，也缓解了她最近的经济压力难题。 “黄总，我这边离职手续办好了，家里事情也处理完了，4月底就可以来上班了。” “好，那你月底先来公司报道，五一后，公司要开例会，到时候我把你们新来的几位经理，一起介绍给公司人认识下。” 黄中豪接到电话很高兴，他要的人终于来了。 五一很快过去，经过这段时间的疗养，张天娜曾经不安尴尬的心情也有所缓解。她跟顾佳彤一样，期待憧憬着明天的新曙光。 “各位同事，今天是长假后，公司中层领导的第一次正式例会，在例会开始前，我们先认识下进入我们公司的新同事。这些新同事们很多都是销售精英，相信他们的加入，会给我们中豪方地产带来新鲜的血液，现在我们一起欢迎新入职的10位总监和经理。” 今日例会成员是公司销售经理级别以上的会议，此刻集中在会议室的成员有几十位。 黄中豪的语音刚落，会议室里立刻响起一片掌声。 “现在由人事部经理宣布任命。” 人事部经理听到老板的话，立刻起身，拿起手上那张纸宣读新来人员的任命。 “张天娜，担任南山区销售副总监，杨涛担任福田区销售副总监……顾佳彤担任景鸿湾销售经理……陈杰担任景鸿湾销售副经理……” 人事部销售经理很快宣读完毕，黄中豪接着补充。 “新来的10位经理，我大多不熟悉，现在我特地给大家介绍一位熟悉的，张天娜总监。” “黄总好，各位同事们好。” 老板提到名字，张天娜站起身，跟大家打个招呼，并且礼貌的鞠了一躬。 “欢迎张总加入我们公司，你真是年轻有为啊！” 部分同事立刻表示出欢迎的声音。 “你们千万别被张总这个脸孔迷惑，也别看她年轻，她已经是从业9年多的老人了。在这9年的销售生涯中，她个人曾连续获得两年的项目销售冠军，她带领的销售团队更是连续三年获得总销售冠军，所以听了这些，你们应该不会怀疑她的能力了。” “哇......” 黄中豪一介绍，大家的目光都投像了张天娜，这些目光同时扫来，竟然让张天娜有点害羞。 “现在张总已经加盟我们中豪方地产，相信接下来的日子，在她的带领下，南山区的销售业绩，更会突飞猛进，破新的销售记录。” 黄中豪的一番介绍，让会议室里的刘军一阵难堪。 刘军现担任南山区销售总监，是张天娜的直属上司，老板在例会上，这么郑重的介绍他的下属，让他觉得自己时时有位不保的危险。 以前中豪方地产是不设副总监职位的，不知道今年为何增加这么多职位，难道是为了培养副手，一旦发现不称职的正总监，立刻用副手替换掉他们。 想到此刘军心里一阵后怕，难道是自己这几年在南山一些楼盘销售中做的那些事被老板发觉了？ 但想想不可能啊，他做的那么严密，而且收的喝茶费也不是他一个人拿的，都是开发商营销人拿走8成，自己和下属销售员替人拿钱跑腿，分点残羹而已。 “刘总，会议后，你跟张总好好聊聊，安排下两人之间的分工。” 正当刘军胡思乱想的时候，老板的话打断了他。 “好的，黄总。” 刚才在会议室里，听到人力资源部经理读到陈杰的名字时，张天娜一阵激动，不顾众多人的目光，迅速扫视了一番会议室，但并没有发现她之前熟悉的那个陈杰身影。 她失望的发现这个人应该是同名，而不是那个带她入行的陈经理。 “张总，你好，我叫陈杰，久闻你大名，今日一见，果然不凡。” 老板介绍完，会议结束后，新老同事交流时，一个男孩主动上前介绍自己，然后还伸出手，跟张天娜握手。 原来他就是刚才名单上的陈杰，跟泰华地产的陈杰相比，两人还真有本质的不同。眼前这个陈杰高高瘦瘦的，戴着一副黑边眼镜，完全一副斯文人的模样。而泰华地产的陈杰是胖乎乎的，满脸带着坏笑的味道。 “久闻大名？不会吧，我们都不认识。” 张天娜认为陈杰说这话其实就是变相恭维。 “你不认识我，但我认识你啊，我们之前都在鸿基地产上班，我在南山事业部做销售员，所以你可能没有见过我。” “真是抱歉，销售员太多了，我对你还真是没有印象。” “正常，都是我们销售员认识领导，另外一个跟我同名的陈杰，你可能也认识。” 陈杰说完，诡秘的一笑。 “谁？你说的不会是原来泰华地产的陈经理吧？”张天娜问。 “对，就是他。” “你认识他，他现在在哪里啊？” 听到陈经理的消息，张天娜立刻追问。 “我现在也不知道，我毕业的时候，在武汉他的公司，上过2个月班，后来就来深圳发展了。” “如果你有武汉陈总的消息，第一时间告诉我，我联系不上他了。” 陈杰随后给张天娜的武汉号码也是空号。 第163章 隐秘的内部关系 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜在黄中豪的隆重介绍下，开始了在中豪方地产的新事业。 总部任命后的第3天，顾佳彤来到了景鸿湾销售中心，随同她一起来的有总监刘军和副总监张天娜，今日也是景鸿湾销售中心入场的第一天。 景鸿湾坐落在美丽的深圳湾南畔，毗邻着名的深圳湾运动公园，整个小区占地面积9万平米，建筑面积不到30万平米，是整个后海片区容积率最低的小高层楼盘。 开发商对进场仪式很重视，特地选了一个良辰吉日，在盛大的进场仪式结束后，全体销售人员进入销售中心排成一排，等候并欢迎总监刘军讲话。 “各位同事，大家好，今天是我们进驻景鸿湾售楼处的第一天，现在我给大家介绍下本项目的团队成员。” 刘军的开场白后，销售员们立刻鼓起喜悦的掌声。 能进入到景鸿湾这个项目组的，都是过5关斩6将，一路杀进来的，可以说是精英中的精英。 自从中豪方地产签约景鸿湾这个楼盘后，公司几乎所有的销售员们都梦想着，能竞聘到这个楼盘来。 为什么会这样呢？ 因为后海这个区域属于后起的豪宅区域，未来无论是规划和配套，都将是整个深圳最好的，而相比香蜜湖、华侨城等老的豪宅区域，这里的房子价位也不高，所以根本不愁卖。 2008年后，全深圳的楼盘都不好卖，唯有后海区域维港1号不费吹灰之力就售罄收官，甚至很多人还是找关系去买。 所以当一路之隔的景鸿湾签约，中豪方地产内部网站宣布，为了显示公平公正的原则，各售楼处的销售员都可以通过竞聘的方式给自己争取机会。 网站消息公布后，原本只招录10名销售员，后却引来了几百人踊跃报名。 如此人数，怎么办？ 报名人数让销售总监刘军惊讶，还惊动了营销部副总施亚芳和老板黄中豪。 “这样也好，准备好大会议室，大家先进行笔试，淘汰一批，然后口试，再领导面试，再分几组淘汰，这个方法从这之后就固定下来，可以极大的提高销售员们的积极性。” “好，老板，我立刻让人力资源部出题，安排考试时间。” 刘军领着命令走了，同时心里也有点犯难，原本这个项目他想塞两个自己人进来。其中一个是跟了他很久的金晓娟，现在她在福田的一个售楼处，那里即将收盘。另外一个就是自己的亲戚堂弟兼心腹刘涛，他此时也在另外一个项目组。 “郭经理，老板让我跟你聊聊，关于这次考核出卷的事。” “刘总，第一轮测试考什么？是招聘用的那个心里测试吗？” “那个，谁都考过，没价值，我觉得这次直接考市场知识和销售技巧这块。” “市场这一块，我不熟悉，要么你来出题？出好直接发给我？” “好。” 刘军要的就是这个效果。于是他很快弄了一份关于房地产方面的测试题，其内容涉及到楼盘名称，各区域楼价、楼市政策以及在销售中如何面对客户等方面知识，试卷大多数是选择题，最后一道是展示个人能力的作文题，分值10分。 跟郭经理敲定最后环节，试卷正式面市，这份试卷的完整答案在考前一天也拿到了金晓娟和刘涛的手里，刘军一再叮嘱他们选择题一定要错1-2题，千万不要全部答对，引起瞩目。 在这样的暗藏手段下，金晓娟和刘涛顺利通过，并进入景鸿湾销售中心任职，金晓娟还被任命为小组组长之一。 “好。” “这位是我们公司新任的南山区销售副总监张天娜，我的副手，以后楼盘现场对接这一块均由张总负责。大家欢迎。” “张总好。” “各位同事好，以后我跟大家打交道的机会比较多，也欢迎大家多跟我交流，共同把景鸿湾这个楼盘卖好。” “这位美女想必你们也猜到了，她就是你们现场的顶头上司—销售经理顾佳彤。” “顾经理好。” “各位同事好，接下来的日子里，我会跟你们一样，在景鸿湾售楼处扎根，共同完美的把这个优质豪宅推向市场！” “顾经理真美……” 顾佳彤刚才一出场，销售员们的心里就有了议论，早就听说公司会安排一位美女经理过来，今日一见果然不凡。 刘军的堂弟刘涛此刻还是单身，一早看到顾佳彤，他的心就在七上八下翻动，但碍于她是自己的领导，所以还在斟酌着，不敢放肆，立刻展开行动。 “好了，关于现场的工作就有张总和顾经理给你们安排，我还有事，就先撤了。” “再见，刘总。” “顾经理，现在这里是你的地盘，你安排吧。” 接着顾佳彤就把全部12个销售员分配成3组排班，每组4人，设一个小组长。金晓娟因为资历足和刘军特意嘱咐的，为一组组长，其它两组她按照自己的审核决定。 进入景鸿湾售楼处，顾佳彤才发现她进入了一个新的世界，这个世界的客户群和她之前在龙岗的那些刚需客户们是完全不一样的级别。 说豪，这里才是真正的豪客云集之地。几乎每个购房客户都是身价千万以上，甚至过亿，更有很多上市公司的老板也来此购房。 进驻售楼处后，接下来是认筹蓄客，再接着就是进入疯狂的开盘期。 景鸿湾的户型有三种，最小面积是89平米的4房，其次是165平米的双拼5房，量最多。最大户型是200平米单证的5+1房。 9月底，开发商跟中豪方地产已经确定楼盘的销售均价为3万元。 正是因为这3万元的均价放出来，才让景鸿湾一夜之间，认筹数暴涨。 景鸿湾一期销售数量为200多套，9月28日认筹人数已经达到1000批，楼价放出后，更有人连夜到开发商和中豪方地产找关系，加认了200批。 在1：6，供不应求的情况之下，有人动起了发财的心思。 所谓的喝茶费的始祖，就是从这里开始的。 景鸿湾的开发商景鸿地产是根植于深圳十几年的本土企业，老板很低调，基本上没有人知道他是谁，公司负责业务的是跟了老板20多年的陆海峰。 无独有偶，陆海峰和刘军两人还是河南一个县的同乡，当年接下此楼盘代理业务，刘军也确实立下了功劳，他用了老乡这层关系，打动了景鸿地产一人之下万人之上的陆总。 为此，黄中豪在签约后，还特地嘉奖了他。 第164章 喝茶费时代开启 /180087王牌销售人最新章节！ 当景鸿湾吸引了1200批客户前来认筹的时候，很多客户担心房源少，选不到自己要的房子，于是纷纷托门路找关系，正好此刻市场也有风声传出。 一些三级市场的中介人员对外放出风声，说客户只要给10万元喝茶费，他们就可以帮忙提前拿到认购房源，而且还可能额外获得比现场低的折扣。 听到风声的客户们，有很多真是担心当天选不到房子，所以他们找到放风声的中介们，私下谈妥愿意给费用先拿房子。 刘军自跟开发商老总陆海峰认了老乡之后，两人私下就经常在一起吃饭喝酒泡吧泡妞，甚至还做了一些其它隐秘的事，不过半年时间，两人的友谊迅速升华，没有年龄代沟，成为穿一条裤子的兄弟。 在中豪方地产内部，很多管理层早期都是做销售出生，二级代理的一些领导也是从三级市场销售能力强的人里面选拔的，刘军是其中的一员。进入二级代理事业部做总监前，他是中豪方地产三级市场南山区的总经理。 刘军自20岁中专毕业后就入职了中豪方地产，他从店铺的普通员工做到经理，再做到区域经理，直到区域总经理。 后来黄中豪扩大二级市场，招管理层的时候，他经过层层选拔，最终进入中豪方地产南山事业部担任总监，至今他也是除副总经理施亚芳外，唯一一位由三级市场提上来，职位最高的人。 早在开盘前，刘军就找到陆海峰，给他洗脑了。 “陆总，咱们是兄弟，有句话不知道当不当讲。” “你说，咱们什么时候这么见外了。” “你们公司储备地块不多了，可以说过了这个村没下个店机会了。” 陆海峰不知道刘军说这话啥意思，但想想公司在深圳土地不多，一共十几块，这块开发完，还有宝安一个小项目，那块地开发完，他要么下岗，要么就只能去外地，管湖北湖南了。对于已经在深圳生活了20年，接近50岁的他来说，实在不想辛苦去外地出差了。 “你说这话啥意思？啥机会？” “这个项目这么好，可以给自己狠狠赚一笔养老费。” “你这忽悠我下水呢，要是出事了怎么办？” “哥，你信我的，我又不是第一次帮人，隔壁的项目也是一样。” 刘军嘴里说的隔壁项目指的是维港1号。 “怎么赚，你说下，我看看是否可行。” “我有30个客户想要买景鸿湾，同意给10万元喝茶费，你可以让这批人跟关系户放在一起，提前一天选房。” “那么多，关系户也不少，报多了，老板会怀疑，还有我怕他们乱问，搞不好坏事。” “哥，没事，不要把他们聚在一起，一个一个进去选。这样就没有机会交流问了。” “你不会害了我吧？” “哥，我害你，我有啥好处呢，我是为你好，有钱一起赚，你儿子不是在英国留学，也缺钱吗？” “你不提，我还忘了这事，最近这兔崽子又让我给他汇几万英镑，说过年给的钱早花完了，接不上年底回来。” “那不正好解了你的燃眉之急。还有，你上次不是看上我那个销售员了吗？那也要花钱啊。所以赚点钱放身上，总有用处。” 刘军此刻提起那个销售员，陆海峰的两眼开始放光，心也浮躁起来了。所谓有钱能使鬼推磨，他虽然有钱，但是全部被老婆掌管，即使想什么心思，口袋也掏不出钱，最后也就不了了之。最近跟刘军这个老乡认识，陆海峰才发现，自己的人生真是白过了。 “好吧，你说怎们做吧。” 为了儿子，为了得到那个销售员，陆海峰豁出去了。 “哥，这笔钱我们一人一半，每套你拿5万元，30套就是150万元，我这边5万元还要付3万元给带客的中介人员，还要拿点钱堵现场经理和销售员的嘴。” “可以。” 听到150万元数字，陆海峰很是心动，也立刻答应。 早年在三级市场的时候，刘军就以炒房出名，现在到了二级市场，他更有机会接触到各种优质新楼盘，只要有资金他都会买来投资。 刘军在劝陆海峰收钱的时候，也劝他拿这笔钱买套景鸿湾物业，毕竟这么好的位置，一旦失去就没回头机会了。当然他自己已经打定主意拿一套，留着投资升值。 “刘总，你的建议不错，就听你的。” “陆总，我也留一套，咱俩这两套到时候找老板再要点折。” “这个没问题，包在我身上。” 陆海峰看着刘军，刘军跟他讲过炒房经历。他比他小12岁，但是投资经历比他丰富多了，所以陆海峰决定听他的意见，把这笔额外来的钱拿出一部分交首付买房子，儿子迟早是要回国结婚的。 最终在开盘前，陆海峰把这些名单以政府、税务等领导名义打招呼来的，一起拿给了老板签字，然后让他们在开盘前一天，提前选房，除了提前，老板还给这批关系户额外打了98折。 陆海峰在老板面前说出来的政府单位有税务局、国土局、消防局以及电视台等重要媒体，老板觉得很正常，因为每次开盘前都会有人要优先选房打折，以前这些人都是亲自找到他，公司壮大之后，他让这些关系户直接找分管营销的老总就行，除非一些重要特殊领导需要他亲自出马安排。 “今年怎么这么多人？” 以前每次开盘都有关系户，但让老板没有想到的，就是今年一下子增加到了50人，比往年足足多了一倍数字。 “老板，金融危机刚过，房地产市场好起来了，再加上后海区域现在几乎是人见人爱，我还想给我儿子在这买一套呢。” 听陆海峰讲是因为房地产市场好，买房人增多的缘故后，老板在同意给予优先选房的时候，特别强调了一句。 “记住，这批关系户太多了，总金额都一个多亿了，让他们必须在3个月内付完全款或者首期款办好按揭手续，过期不办的，一律退定金，收回重新卖。” “好的，老板，我记住了。” 拿到老板签完字的单后，陆海峰悄悄拨通了刘军的电话，他让那些人在开盘前一天下午5点后再来选，下午他先把真正的关系户处理完。 刘军挂了电话，立刻安排中介人员通知客户取钱，准备选房，10万元喝茶费，强调只要现金，不接受任何转账业务。 中介带客户过来，到现场只能联系销售员金晓娟。联系好，金收到现金后，她再带着客户们到指定地址选房。 如果客户没有选中房子，则如数退还10万元。 当天几乎所有客户都选了，不选才傻呢，每套房的总价在270-600万元之间，买大的户型，老板额外两个点都不止10万元了，而付款时间与现场客户的7天之内相比，这里放宽到30天之内，而当天只需要交2万元定金，签份认购书而已。 第165章 金钱下的真实写照 /180087王牌销售人最新章节！ 早在签代理合约的时候，刘军就替老板黄中豪许诺过，会把代理佣金中的10%，作为回扣返给陆海峰。 交往期间，刘军还不断给陆海峰洗脑，暗示他们可以合作帮助客户优先拿到房源，赚取其它金钱，这种钱就是后来房地产市场上流行的通俗说法“喝茶费”。 客户由刘军提供，陆海峰只需要在内部运作，陆海峰对刘军当时的提议没有否决，也没深入了解，现在终于知道是怎么回事了，所以也就有了这一次的深度合作。 2009年9月30日，刘军从下午一直忙到晚上12点，金晓娟在刘军的安排下，带着中介和客户们，一批一批往返于开发商总部，带他们上楼去会议室签认购书和交付定金。 按照刘军的指示，每签完一套，客户离去，金晓娟就会从背包里收取的10万元里，拿出2万元给带客的中介人员，而其余的很快就交给等候在楼下停车场刘军的后盖箱里。 终于全部签完了，金晓娟下楼，上了刘军的车，两人一路往她的出租房开去。 “晓娟，这是给你的。” 到达金晓娟出租小区的楼下，刘军似乎并没有想跟她一起上楼，他还有更重要的事情要办。拿出准备好的纸袋，金晓娟明白这是自己今天帮忙的报酬。 “刘总，你不上去坐会？” 金晓娟拿过纸袋，看着刘军有点恋恋不舍的，不想下车。 “宝贝，听话，我先去办点事，回来找你，你先上楼。” 看着金晓娟那眼神，刘军明白暗示。 “好吧，我等你，你一定要来啊。” 金晓娟知道刘军，此刻还要给别人送钱，他虽然没有明说那个人是谁，但是她能猜到。 “哥，我现在过来你家楼下找你，大概15分钟就到。” 金晓娟在自己租住的小区门口下车，往小区内部走去，刘军立刻打电话给陆海峰。以往这个时间，他早就睡了，但是今天特殊，一是因为明天开盘，心情紧张，二是他一直在等刘军。 “好，你直接开到我家车库来，我在车库等你。” 电话打完，刘军油门一踩，从华侨城向陆海峰居住的南山中心区飞驰而去。 到达停车场，停好车，刘军拿出捆好的150万元现金，背着重重的背包，来到陆海峰的车旁。 “哥，这是你那部分，150，点下。” 陆海峰是管营销的，虽然每天跟数字打交道，但一下子看到这么多现金，心里还是有点小激动。 “不用数，这点我还信不过你。” 接过背包，陆海峰打开宝马X5后盖箱，翻出几个布袋，然后把背包里的钱分别倒进袋里，再把口扎好，放回去，然后拿一些其它文件资料和衣服覆盖在上面。 “哥，这不安全吧？要是车被撬了，就麻烦了。” “家里更不安全，我要是拿回去，就我家那个母老虎，肯定是全部没收进家里公款，我一分也拿不出来了。” “嫂子这么厉害啊，没想到哥你在家这么没地位啊。” 看着身高足有1.85米，比自己高一头的陆海峰这个状态，刘军竟然有点想笑。在景鸿地产，他是一人之下，万人景仰的陆总，没想到在家里就是一个虚的摆设，妻管严的丈夫。 “老子要不是看在儿子面上，早想离婚了。” “嫂子哪里人啊？管你这么厉害。” “东北那个旮旯的，当年哥也就是看她一副美貌的皮囊，现在老了，也就那么回事，我们多少年都分床睡了。” “哥，难怪呢，看你这样子，真是不容易啊。” 刘军嘴上是这样说，心里想的确实其它，难怪那次吃饭，看到他的美女销售员后，陆海峰眼里的欲火毫不犹豫的表露出来。 “时间不早了，明天开盘，我一早还要去现场指挥，那我就先走了，你早点休息，明天开盘现场见。” “好。” “王倩那，你就自己联系啦，我毕竟是她的上司，不能直接，这样传到公司不好。” 刘军提到的王倩，就是有一次带去跟陆海峰一起吃饭的，为何带着王倩，那是因为王倩不仅是刘军和陆海峰的河南老乡，她更是刘军从三级店铺中介人员中，挑选过来二级市场的三个人之一。 “这几天太忙了，等开完盘，我约她聚下，到时候你也要来陪下。” “好的，哥，再见。” 刘军知道陆海峰让他陪的意思，他不陪，王倩可能不敢出来，之前几次吃饭，陆海峰已经明显表现出对王倩的爱意。要是王倩没有男朋友还好，她已经有一个谈了几年的大学男友，今年春节回去可能都要结婚了。 “娟，我现在过来。” “好，我一直在等你。” 金晓娟回家后，洗完澡，然后就在床上等待着刘军的到来。 “晓娟，这笔钱加上你在上个楼盘的佣金提成，最近身上应该有不少现金吧？” 刘军进门后，看到金晓娟放在茶几上的纸袋，问她。 “有30万了。这笔钱我答应给父母寄回去，我弟要结婚了，他们正在愁房子的事情。” 金晓娟跟了刘军两年，此刻早已经把他当着自己人了，所以没有隐瞒的说出了。 “怎么说你呢，你不傻吗？真要做个扶弟魔啊，他都大学毕业了，要结婚买房自己挣去。” “可我上次都说帮他了，他在我们老家市区上班，只有2000多元工资，什么时候才能买房啊？” “那你也要先考虑自己啊，你都工作5年了，不能老租房子吧？” 刘军对金晓娟家的事早已知晓，金晓娟自大专毕业后，就一直在他手下，后来他进入二级市场，她也是那三人之一，跟着她来到二级市场做新房销售。 “我本来打算今年交个首付买个40平米房子的。” “晓娟，我觉得你该为自己考虑下，现在深圳市房价不断上涨，赶快买，再不买，你更买不起了，你记得你2004年刚来的时候，深圳房价才多少？满大街都是4000多吧？现在涨几倍了，想要这个价格只能去龙岗布吉买那些破烂的二手房了。” 刘军说完，金晓娟觉得自己这个上司，虽然长得其貌不扬，但很是懂她，这也是她虽然不爱他，但一直跟着他，没有交往其它男朋友的缘由。 金晓娟大学毕业后前两年的收入全部寄回老家给父母，还她读大学时候欠下的债务，以及供弟弟读大学。 金晓娟跟刘军在一起几年，除他利用职务之便，让她赚点小钱外，其它时间他都是不会给她一分钱和礼物的。她也没法做到像其它女人一样，跟他索要财物。 金晓娟更怕得罪刘军，她怕他会把她调到龙岗那些不好卖客户也难对付，提成还低的楼盘。 “晓娟，你拿这30万去景鸿湾旁边的蛇口区域，买套150万元的二手房。你是首套房，可以让评估公司给你评估高点，这样就可以从3成首付降到2成。景鸿湾开盘后，你拿到佣金留在身上供房。” 刘军的这个建议很现实，金晓娟同意了，她决定先买房，年底拿到景鸿湾佣金后，再给弟弟支持一点。 两人聊完之后已经凌晨2点，明天一早大家都要去开盘现场检查，所以要抓紧休息了。 在经历了金钱的喜悦之后，躺在床上的两人欲望也如火一般燃烧起来，天亮前的最后几个小时，他们像打了鸡血一样都没有睡觉。 7点闹钟响起，两人迅速穿好衣服，然后分开去酒店开盘现场。 第166章 大家一起入坑吧 /180087王牌销售人最新章节！ 第二天是国庆1号，早上8点，甲方乙方以及丙方广告公司的人员，都早早的到达酒店开盘现场。景鸿湾这次开盘选在离项目不远的华侨城洲际酒店的大宴会厅举办。 陆海峰和刘军装着跟平时一样，见面碰到，简单打个招呼，然后一起去看价格表。 陆海峰之前眼里的刘军其貌不扬，他身高一米七左右，瘦瘦弱弱的一张尖脸，关键眼睛也小，平时从来没有拿正眼瞧他的陆海峰，在昨晚他拎来一袋现金后，明显改变了傲慢态度。 “陆总，你订哪一套了吗？要不要我给你点建议？” 两人边走边聊天。 “我还在考虑，买套89平米的小房还是200平米大房。小的吗？给儿子结婚够了，大的当然好，但资金有点压力。双拼的虽单价便宜，但需要占用两个名额，麻烦，以后二手卖也不好卖。” “哥，你听我话，相信我的眼光，我做地产十几年了。你直接拿套最大的，这个户型以后即使换房，也是最受宠的。整个后海区域目前最缺的就是这种大5房户型，我们项目近2000套，这个户型也不过150套而已，关键是200平米的一梯两户，视野好，居住人群更纯粹，将来的升值幅度也会最高，10年后，我想至少15万元单价。” “你小子呢？胡扯，还15万呢，能10万，我都开心了，你买哪个户型，我跟你一样吧。” “我买200平米的自住，入伙装修好后，我要从福田搬到这边来。” “好吧，那就一样吧。” “买3栋，咱俩要们对门，要么楼上楼下，以后方便走动。” “好。” 刘军选的这个3栋是景鸿湾一期推出来的唯一一栋一梯两户的板式结构，楼层共25层，一起是50套。这栋楼昨天已经被关系户选了一半，而且18楼以上的全没了。后来综合价格等因素，刘军和陆海峰选了定价稍低的9楼2套，成对门邻居。 9楼的价格跟8楼相比，基本没有价差，所以后来陆海峰怀疑，刘军应该是早打定主意买，让定价的策划师把这2套的价格做低，差价平摊到其它高楼层去了。 选好后，刘军让工作人员把昨天关系户选的50套和这2套做上标志，等第一批客户进去前，立刻贴上红色实心销控。 刘军和陆海峰选的这2套房子，在老板打完折后刚好600万元，他们分别交了3成180万元首付。 因为限贷关系，3成首付是首次购房的客户才能享有，于是陆海峰用了儿子的名字，刘军用了老家哥哥的名字。 2018年景鸿湾的价格比刘军当年吹牛预测的还高，涨到了30万元，升值了10倍。 但他们都不会卖了，早在2014年，两家就先后搬进来居住了。 相似的是，此刻两人都已经离职，陆海峰算是年纪大，办理提前退休了，而刘军是被中豪方地产内部不公开开除的。 景鸿湾开盘仪式在上午9点30分正式开始，选房的客户群、代理公司中豪方地产以及临时抽调过来帮忙的人员、活动策划公司、观摩的同行等，里里外外3000多人把几千平米的大宴会厅填满了。 选房客户根据贴牌号码在8点钟就到达了宴会大厅入座等候。 黄雅莉那天原本是不紧张的，但看到这个阵势后，竟然有点紧张起来。她前后走动，想看看进入选房区的位置有没有熟人，结果竟然看到了坐在第一排的张天娜，她跟一个男人正在交谈什么。 “张天娜，你怎么在这里？” 看到张天娜，黄雅莉高兴的上前打招呼。 “黄姐，你怎么也在这？来买房？” “是啊。” “我看你的样子，不像是买房的啊？” “你看，我这几个月都忙忘了，我换工作了，忘记告诉你了。我现在是中豪方地产南山区销售副总监，这个楼盘是我们公司代理的。” “你怎么不早说呢？我说认筹的时候，怎么没在销售中心看到你。” “我现在是巡盘，不驻场，所以你去认筹的时候，肯定看不到我了。” “今天能帮忙吗？我看这架势，很难买啊。” “你认筹名字不是你吧？名单我看了，没你的名字。” “我的名字没法贷款了，我找了江西老家一个亲戚名字，也怪我，最近没跟你联系。” “黄姐，今天这个阵势你也看到了，我可能真没法帮你，只能祝你好运。” 张天娜看到黄雅莉打招呼，早猜到她心里所想。 “想不到后海楼盘这么火。” 黄雅莉发出感慨。 “稀缺，楼盘少，目前政府限价，价格低。” “选房马上要开始了，我跟刘总这边还有事商量，开盘结束我们再联系。” 张天娜说完就向刘军走去。 “你忙你的，我到前面看看。” “刚才那位是谁？” 刘军看到张天娜跟黄雅莉很熟问。 “我以前的老客户，跟我买过十几套房，她怕买不到，刚才跟我套近乎，我知道她意思，但是我不能破坏公司规则。” “要不要我跟陆总打个招呼？” 刘军对张天娜一直提防着，此刻也是想试探拉拢她。 “还是算了吧，她有不少房子，买不到等二期吧。” “那随你了。” 黄雅莉走到舞台前面打着选房区的位置。这里已经被隔开，正准备离开的时候，她又看到了一个熟人，那就是张天娜曾经和现在的手下顾佳彤。 “佳彤，你不会也来这里上班了吧？” 看到顾佳彤，黄雅莉面露喜色，快速走到她面前对她说。 “黄姐，难道你也来买房？” 看到黄雅莉，顾佳彤奇怪，她要买房，天娜姐怎么没有跟她说过呢。 “是啊，我都不知道你们都来这家销售公司了，我怕选不到房，还认了三个筹呢。” 黄雅莉有点哭笑不得的说，这么多年买房她们都是提前一天选的，今天是第一次进来现场参加摇号选房。 “黄姐，我先进去准备事情，回来找你。” 顾佳彤真是有急事，往里走去，他们这一幕对话，没逃过刘军的眼睛。 “顾经理，那个女人跟你们很熟啊？” “她是张总以前的大客户，我跟她不算熟。” “既然是张总的老熟人，那你跟里面摇号的交代下，让她第二批进去吧。” “刘总，这可以吗？” “没事，张总不好说，你给她安排下。” “好的，谢谢刘总。” 刘军这样一个的隐藏举动，让事后，黄中豪在秘密调查这件事后，张天娜也只能哑口无言，一肚子苦水不好说。 第167章 电脑摇号之潜规则 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤到选房区转一圈又回来，想起刘总的话，她特意走回黄雅莉的座位前。 “黄姐，我们领导知道你跟张总是好朋友，所以让我帮下你，你的号码贴是多少？写给我。” “好的，谢谢顾经理，也帮我谢谢你们的领导。” 听顾佳彤这样问，黄雅莉脸色大喜，她知道今天买房不愁了。然后她写下了认筹的三个号中的一个，并且对顾佳彤说了感谢的话语。 “黄姐，谢就不用了，我也是帮张总，你要谢就去谢她吧。” 黄雅莉把纸条递给顾佳彤，她就匆忙拿着离开了。 顾佳彤走后，黄雅莉的亲戚也赶到开盘现场场，两人坐下安心等待着开盘。 9点25分，在小提琴的音乐声中，两位主持人走上了舞台，一套开场白介绍后，是陆海峰代表公司上台致辞，他的致辞很简单，几句话结束。 接着是主持人们轮番播报景鸿湾的开盘典礼，将在5分钟后正式开始，请大家快速入座，并拿起手中的号码贴，千万不要看错舞台上摇出的号码。 主持人说完后，小提琴手在台上继续演奏，然后就是选房仪式正式开始了。 黄雅莉坐在靠近选房区的过道附近，时刻准备着进入选房区，今天也是黄雅莉这么多年来，第一次参与这么紧张的选房程序。 电脑摇号，每一次摇出10个号码为一组，进入到舞台右侧的选房区，没有摇到号的客户，继续留在现场看节目表演。 第一组10个号码很快显示在舞台的大屏幕上面。 “16、21、89、156、223、320、384、410、478、688、”，第一组号码出来，黄雅莉很失望，没有她的号码。 第一批摇到号的客户们面色平静，彷佛是理所当然的，没有任何惊喜的排队进入选房区，主持人接着宣布一套套被销控的消息。 第一组进去的客户是100%选中了，他们大多数选的是89平方米4房户型，一看就是投资客为主，冲着面积小，好出手去的。 第一组客户选完，紧接着是第二组摇号开始。 黄雅莉终于在大屏幕上看到了一个熟悉的数字277，黄雅莉的三组号码是50、277、448，能够在第二组客户中出现，她心里很明白，顾佳彤肯定帮忙了。 “走，彭辉，跟在我后面。” 看到自己的号码出现，黄雅莉拿起认筹号码和认筹资料，让自己的远房表弟跟在她身后，往选房区门口走去。 黄雅莉进去选了最后一套200平米的顶层单位，赠送大露台，总价800万元。现场工作人员把她的3套认筹金直接转换为认购定金。 签完认购书出来，她分别给张天娜和顾佳彤发了一条感谢的信息，然后约她们晚上吃饭聚聚。 开盘上午大家都很忙，也都没有回复黄雅莉的信息。 下午2点顾佳彤先回了说可以，让她约好人和订好地方后告诉她。张天娜直到下午5点，才看到手机上，黄雅莉发来的信息，她说在景鸿湾销售现场，刚开完总结会，晚点过来找她。 收到黄雅莉的信息，张天娜立刻猜到，她今天应该是买到房了。 “佳彤，黄雅莉买了哪套房？” “张总，她运气够好的，最后一套200平米顶层送大露台的单位没人选，她拿了，说自住。” “晚上她叫你一起吃饭了吧？” “叫了，还是赵姐的酒楼。” 赵小凤的酒楼最早是张天娜带黄雅莉去的，介绍她们认识后，因为居住的比较近，后来她们就把那里定位固定聚会的地方。 “那等会我们一起走，我就不开车了。” “好的。” 晚上7点，张天娜、顾佳彤、黄雅莉等3人，聚齐在赵小凤的粤菜大酒楼。赵小凤听说3个人来了，立刻赶到包房，跟她们凑在一起。 所谓3个女人一台戏，现在加上赵小凤，变成2台戏了。 她们几人首先恭喜黄雅莉运气不错，在如此火爆的后海还能抢到房子。 “天娜，现在房地产市场真的恢复了吗？竟然还有那么多人抢房。” “黄姐，今天你是亲眼所见，你告诉赵总，我们会骗她吗？” 顾佳彤没替张天娜回复了。 “赵总，你应该去现场，看看那气氛，已经颠覆了我的想象。” “真的？” 赵小凤还有点半信半疑。 “谢谢两位美女，今天帮忙了，等下我请客，去美容。” 黄雅莉今天原打算买两份礼物送给张天娜和顾佳彤的，但是后来有事没去成，就改为请她们做美容答谢。 “帮忙？” 听到黄雅莉说出这个词，张天娜心里一阵忐忑，她可是什么也没做啊？她到现在还认为是黄雅莉运气爆棚呢。 “佳彤，这是怎么回事？” 张天娜盯着顾佳彤问。 “张总，是刘总安排的，她看你跟黄姐很熟，于是说给个机会先进去。” “哦。” 听到这个原因，张天娜不好再说什么，而且她觉得既然是刘总同意的，那就没事了。 “张天娜，恭喜你们，今天一开盘就是几十亿，你们公司老板又要赚不少佣金了。现在开盘，你觉得开发商还有保留单位吗？” 赵小凤刚才听黄雅莉的一席话，突然对这个楼盘感兴趣起来，于是半开玩笑地问张天娜。 “自今年开始，南山区开盘的项目，开发商基本都全部拿出来销售，一套也不保留，开发商内部好多员工有时候想买还买不到呢。今天景鸿湾摇号到100组的时候，就没有房子了。几百个认筹客户留在现场不走，我们销售员和保安劝说了半天，让他们下周一就来销售现场办理退款手续，他们才离开。” 顾佳彤把今天开盘结束后，现场发生的事情描述了一遍，这个描述也让赵小凤的希望破灭。 “赵总，现在后海的楼盘几乎开盘就售罄，根本没有什么保留单位了，即使有，没一定的关系也拿不到，所以，你还是别想了，真想买等明年五一的二期单位吧。” “二期？那肯定要涨价了。” “涨价肯定会，但是政府限价，涨幅应该不会太大。” “赵总，叫服务员赶快上菜，我们等下吃完，要去你的美容院做脸。” 黄雅莉看到赵小凤的失望，赶快转移话题，提醒她。 “好的，我让人立刻上菜。” “美容院那边房间，我已经安排好，难得今天是国庆假期，大家也难得聚在一起放松下，今天我请客。” “那谢谢老板了。” 赵小凤请客，黄雅莉立刻发出谢意，但想羊毛终究出在羊身上。 赵小凤为了拉拢她们几个美女去她美容院办卡，前后也没少出血，多次请她们去体验新项目，目前是除顾佳彤外，黄雅莉和张天娜两人都在她那开卡了。 尤其是黄雅莉，在她美容院存了几十万，还跟着她动了几个部位的微整，做完还真是年轻了5岁。 第168章 风雨无常的甲乙方 /180087王牌销售人最新章节！ 中豪方地产在半年期间，顺利拿到了1000万元的销售佣金。黄中豪给陆海峰准备了一张100万元的现金卡，这个送卡的任务最后也落到了刘军的头上。 景鸿地产选择中豪方地产代理，陆海峰不仅是看在老乡友情的面子上，更重要的是他觉得中豪方地产有能力卖好这个项目。 在这10多年的时间里，景鸿地产看着中豪方地产一步步成长。从第一个项目策划成功，到现在代理了几十个楼盘，让他们在众多代理公司中脱颖而出，其在业界的地位也不断飙升，目前已经稳稳的超过鸿基地产。2007年后，景鸿地产几乎把所有楼盘的代理业务都签约给了中豪方地产。 2009年深圳市房地产市场平稳复苏之后，景鸿地产因景鸿湾的面市，也登上了公司成立以来的最辉煌时刻。2006年后，景鸿地产相继开发了鼎湖雅居、四海春城、景鸿城等5个楼盘，自景鸿城开始，景鸿地产的后期地块开发也走上中高端路线。 高端项目开发不仅带来了丰厚利润，还带来了极高的荣誉，2009年景鸿地产，被评选为深圳市民营房地产开发企业10强单位。 景鸿地产在获得高利润的同时，也在不停地拿地，只不过现在拿地的范围已经从深圳扩展到湖南湖北，因为老板在这两个地方有政府高层的朋友，这里地价也低，所以在这些地方拿的地块面积远远超过深圳，几乎每一块地都是深圳的10-20倍以上。 景鸿地产的老板看到景鸿湾热销后，后悔10年前没有听从了政府机关朋友们的建议，在此附近多拿几块地。现在光景鸿湾一个楼盘的利润，就超越了过去几个楼盘之和。 正是因为当时的失策，才让景鸿地产仅剩下宝安一块小地。 没地储备了，只能往外地走了。 2009年11月2日，黄中豪作为乙方公司老板召集了一个私人聚会，参加这次聚会的有华泰隆的老总赵军、陆海峰和景鸿湾隔壁一块地的开发公司的邢总，刘军和张天娜作为老板的陪客，一起参加了。 黄中豪召集的目的，是拉近下亲情，为明年的投标做准备。席间大家对刚刚缓解的房地产市场感到欣慰，最难熬的2008年终于过去了。 2008年无论是房地产开发公司的职业经理人，还是代理销售公司、以及跟楼盘合作的广告公司等都是空闲发霉的一年。 就餐中，大家喝酒随意闲聊着。 “赵总，你们华泰隆后面几个项目什么时候开发呢？” “黄总，你这么心急啊，还早呢。” “现在市场开始回暖，我替你们公司急啊。” “黄总，你是替自己急吧？放心，我们都相信，你跟赵总他们公司合作得那么好，后面的代理肯定也是你们公司的。” “谢谢各位大佬的抬爱，这杯酒我敬大家。” “我们公司后面的地块基本都是旧改项目，所以开发进程是一再受阻，其实我比你们更急。” “的确，拆迁真不是人干的活。” “来，今晚就是喝酒的，不谈其它话题，刘总、张总，下面看你们的了。” 黄中豪说看你们的了，意思他的敬酒任务完成了，后面该是他的下属出手了。原本这样的饭局，公司副总经理施亚芳是要出席的，但是她最近怀孕了，没有办法，黄中豪只有自己点将了。 “赵总，我先敬你老大哥一杯......” 老板发话了，刘军领会。 从2007年开始到2014年，华泰隆地产相继签约了深圳的南华村、海湾村等十几个大型城中村的旧改项目，这些村占据着各区最好的位置，有些村位于福田中心区附近，有些村位于南山中心区附近，它们的存在跟现代化的新深圳，已经形成了鲜明极反的对比。 一面是城市现代化的写字楼，一面是城市中脏乱差的城中村，所以在政府规划报告中，把城中村的改造放到了首位。 深圳市城中村这种现象的存在，最早要追溯到建市开始。在改革开放形成市之前，深圳其实就是一个村，这时的县城是宝安县，现在的宝安区老中心位置就是当时的宝安县城中心。 因为深圳与香港的距离最近，仅仅几百米海域之隔，为了改革开放的需要，1980年***南巡讲话后，随即在深圳建立经济特区。 经济特区设立之后，开辟了很多通往香港的口岸，这些口岸通关区域与香港最近的距离不过几百米，比如皇岗口岸和福田口岸。 在城市的发展和不断扩建中，深圳慢慢地形成了城市高楼与农民自盖房子互相穿插的画面。 当城市发展到一定阶段，为了维护城市整体形象的需要，深圳市政府领导们回头重新修订了城市发展计划，修整计划中最直接的就是拆除改建村里的自建房，建成现代化高楼，与现有的城市建筑协调一致生存。 在深圳中心土地越来越少的情况之下，大型开发商们都把眼光转到城市旧改这一块，华泰隆地产作为央企，首当其中要担负这个使命。 开发旧改项目不仅需要资金多，政府支持，还要跟村民谈判消耗很长时间。所以一般的小开发企业根本拖不起，也不敢涉足旧改产业。 随着深圳市地价的不断飙升以及商品房价格的上涨，农民自建的这些村房赔偿价格也在不断地水涨船高，旧改不是一般的小开发商所能够承受的，随便拆一个村的资金都是几十亿。 对于中小型开发商来说，他们宁愿舍近求远去离中心区偏远的区域拿干净地块开发，也不愿意耗时间和财力精力在旧改上。 华泰隆地产2007年签约的南华村位于南山区科技园北区，这个村不仅在南山区占据着重要的地位，就是在深圳以及全国各地都占据着重要的经济地位。 因为这个村地处深圳产业价值最高的高新科技园区，整个高新科技园区是深圳市最大的科技软件产业园。园区吸引了来自全世界的高科技人才，很多上市公司都聚集在此办公。 在这样的实际状况下，华泰隆地产自签约南华村后就一直备受各界关注。签约之后经过几年的拆迁商谈，最终在2010年才开始施工，项目定名为华泰城，总建筑面积有300万平方米，分为八期进入市场销售。 第169章 年会后的包机旅行 /180087王牌销售人最新章节！ 跟开发商几位大佬的私会后，很快迎来了春节假期，与去年年会悲伤低调的主题相比，今年中豪方地产的的年会是异常高调。 为何这样呢？因为财务部刚统计完今年收取的佣金总和，相比2008年，翻了一倍，因此，黄中豪大喜，并扬言在今年公司的年会上，派发大奖，奖励优秀员工，年会结束，公司将组织全体员工去云南旅行。 “各位同事，今天又到了我们一年一度的年会时间，首先我们请出黄总给大家致辞。” 中豪方地产的年会主持人是公司的一位策划师和销售员担任，年会现场的节目也是大家自编自导。每一年的主题不一样，各部门和各销售组在行政部的指导安排下，都拿出了不错的节目。 今年南山区编排的节目，是合唱加现代舞蹈，合唱的男一号当然是刘军，刘军虽然歌喉一般，但胜在自信有勇气，女一号这次选的是顾佳彤，顾佳彤的优美嗓音有目共睹，也足够升任，两位主唱后面是排成一排的副总监和几位销售经理。为了体现集体的荣誉，合唱节目中还挑选了12位销售员，编排了一曲现代舞蹈配合。 最终南山区销售团队夺得了今年晚会节目评选的第一名。 “亲爱的同事们，今天是个好日子，我很开心，在这一年里，公司和大家的口袋都是收益丰厚，请问你们开心吗？” “开心，老板。” 老板开口问话，台下一阵开心的回应。 “跟往年的抽奖不一样，今年我们还评出了各区优秀奖的名单，其中有领导有销售员，每区两名，这些获奖的员工，将获得公司额外派发的5万元大奖。” “真好啊，到底谁能得奖呢？” 台下的人听完老板的话，立刻发出议论声，大家都希望，那个优秀的名额跟自己有缘份。 “除了这个评奖，我们还把往年的现金抽奖从20名增加到30名，周五公司全体员工休年假，开始我们全公司的云南包机之旅。” “真的吗？我早就想去云南玩了啊……” 与奖金相比，员工们更想出去旅行放松下，所以一听到包机旅行，台下是一片哗然。 “……” 黄中豪接下去的话，已经没有人主意听了，大家的心已经放飞到遥远的云南。 主持人待老板讲完，接过话筒，开始了今晚的晚会。 “今年获得优秀奖的名单有，他……，他就是福田区的销售经理……” “她自进公司以来，全年无双休，勤恳地奋守在南山区各楼盘现场，即使周末，每个楼盘也都有她巡盘的身影，她就是南山区的销售副总监张天娜……” “天娜，你获奖了，5万块啦，该请我们吃饭啦。” “请，不但请你，请南山区的所有销售员一起。” 支持人宣布获得优秀员工奖名单的时候，张天娜正在跟人喝酒，还是坐在身边的顾佳彤提醒了她。自己能获得优秀员工，这是她想都没有想到的。 “现在，我们有请获奖的同事上台领取奖杯、获奖证书以及5万元奖金。同事还要再次请出我们的老板黄总上台颁奖。” 老板黄中豪再次上台，给获奖的10位员工颁发奖金、奖杯和获奖证书。 “张天娜，好样的，我真是没看错你。” “谢谢老板，我会继续努力的。” 进入中豪方地产，张天娜很快坐稳了销售副总监的位置，今晚她获得这个奖，也是南山区所有销售员们投票的结果。这笔奖金虽然不多，但却是给她工作能力肯定的证明。 晚会的最后环节，是宣布2010年中豪方地产的领导架构调整。 因为公司代理项目逐渐增多，加上集团副总施亚芳此刻怀孕，忙于生产，无暇顾及公司业务，所以进行合理调整。原各区的总监和副总监，全部转换为总经理和副总经理职位，薪水加一级，总经理下不再设立总监职位。 改版后的总经理，跟老板直接对接。于是刘军顺利转为南山区销售总经理，张天娜转为副总经理，其余的销售经理职位不变。 中豪方地产的行政人员，早已经跟合作旅行社谈好包机去云南丽江香格里拉旅行事宜，3天后，全体二级代理市场200多名员工除特殊原因外，几乎全部参加了，旅行社安排的包机是经停昆明后直达丽江。 “我在网上查了资料，听说丽江的艳遇很多呢。” 上飞机后，听到后座几个男销售员们在议论，张天娜心里想笑，男人大多时候跟女人的想法是不一样的，他们的目的很直接，而不像女人，去玩就是想看看风景，拍点美丽的照片而已。 “你小子，不是有女朋友吗？还想着艳遇呢” “我那哥女友还没定数呢，再说我就是说说而已。” “晚上哥们几个结伴一起去酒吧耍耍吧？” “好啊，要不要问问前面几位姐姐，一起好玩些？” “你问吧，我不敢，都是领导……” “出来玩的，管啥领导呢。” “那你问吧。” “你小子真是贼胆……” 其中一位男销售员的脸皮厚，真的问了。 “张总，顾美女，3位姐姐，晚上要不要跟我们一起去酒吧玩？” “晚上再说啊，可以去看看。” 让几位销售员没有想到的就是张天娜和顾佳彤竟然答应了，原本她们看着两人严肃的表情，还怕她们，现在发现看似严肃的上司，其实平时也是和蔼可亲的。 到达丽江那天是2010年1月25日，因为人太多，旅行社按照级别，给他们分了几家酒店。 晚餐后，顾佳彤跟那几位销售员约好先单独逛下，9点在四方街集合。 张天娜和顾佳彤漫步在丽江古城的大街上，买了一些小礼物，然后在9点准时走到四方街集合，集合后，往樱花吧的方向走去。 在丽江四方街的中心，沿着一条小河向前走去，那就是着名的酒吧一条街，这条街开着几十家酒吧，酒吧里的客人来自于四面八方，而几乎每晚，酒吧里都会上演爱情故事。 酒吧里有艳遇的真实案例，也有艳遇之后的伤心寻踪，每天的悲欢离合在夜幕降临之下上演，清晨过后，四方街恢复了往日的宁静。它仍旧是四方街，而游客们却是换了一批又一批。 几人沿着小河向前走着，远远的听到酒吧传来各种歌声，酒醉的说话声，这些声音混在一起，带来了夜晚的喧嚣。 歌手们动情的歌声、服务生召唤客人的声音、酒吧里面的表演声、游客之间碰酒杯的声音、以及另类的尖叫声混合在一起，预示着丽江的夜晚开始了。 说好多人到丽江是买醉的，一点也不假。这里每天都有前来疗伤的人，可结果往往是越疗越伤。很多女孩在一夜买醉之后，甚至还不知道对方的名字，第二天这个人就消失了，留下了她们的再次伤情。 相遇是缘份，但是没有人相信在丽江遇到的是爱情，会有结果。 张天娜原本不想进酒吧，但是销售员们说，既然来了就应该体验下丽江的酒吧文化。 几个人进入酒吧，选择了二楼的一个靠窗位置，点了一打啤酒和几盘小吃，张天娜和顾佳彤坐在窗子边上，观看着窗外走动的人群，那个男孩就是这样映入到她们眼帘的。 后来的很多次，顾佳彤又去了几次丽江，每一次在客栈或者酒吧，她仍旧听到太多的主题不变的爱情故事，而她自己的那段伤仍在心底散不去。 第170章 爱情的不期而遇 /180087王牌销售人最新章节！ 隔着小河的对面，是另外一间酒吧的二楼，顾佳彤看到了3个男孩子坐在跟她们直线一样靠窗的位置，其中有一个男孩在盯着她看。 当他们目光对视的时候，男孩端起了酒杯跟她做了一个“cheers”干杯的动作，顾佳彤微笑一下，然后举起了杯子，喝下一小口啤酒算是回应。 跟张天娜相比，顾佳彤的酒量一般，她平时也很少喝酒，现在喝点啤酒，也就是想坐着看看古城夜晚的风景而已。 跟男孩喝了酒之后，她把目光转移到自己的几位同事身上，跟他们聊天，不再看对面的男孩。 同事之间平和的聊天很快被打破了。 “你好，美女，我叫SA，请问我可以邀请你到我们那边坐坐吗？”刚才跟顾佳彤干杯的男孩，此刻已经走到他们的面前问。 听到问话的声音，张天娜和其它的几位同事都很惊讶，随即他们明白，这个男人是来赵顾佳彤的，顾佳彤的美貌一直给人有招蜂引蝶的感觉，今天丝毫不例外。 “看来美女就是美女啊，到哪都受到欢迎。” 其中一个男同事还没等顾佳彤回答，就酸溜溜的说起醋话来了。 站着眼前的这位自我介绍的名叫SA的男孩，是一副高高的个子，满脸带着阳光灿烂的笑容，浑身也散发着一股青春的活力，这种阳光型男是女孩子们心目中的偶像和男神。 “天娜姐，要不我们一起去吧。” 顾佳彤对眼前的男孩产生了好感，但是觉得自己一个人去不好，于是想拖上张天娜一起。 “不好吧，我跟小刘他们几个一起，你去坐会就回吧。” “好的。” 顾佳彤就这样在小刘等几位同事的敌视下，跟着SA离开了。 “我叫杨洋，来自美国洛杉矶，我7岁就离开中国去了美国，所以中文不是很好，希望你别介意。” 杨洋的介绍让顾佳彤证实了自己刚才的判断。 “我叫顾佳彤，来自深圳。” 顾佳彤对待男人一向高傲清冷惯了，但此刻与满身散发着青春气息的杨洋在一起，让她有一种温暖的感觉。这么多年来她也是第一次在男人身上感觉到了不自信。 最不自信的就是年龄，尽管顾佳彤看起来不到26岁，但她毕竟30岁了，而跟着走的杨洋看起来也就是20出头而已，像一个刚毕业的大学生。 在杨洋的眼里，顾佳彤一看就是与酒吧的其它女孩子不同，她的美丽细致中透露着一股成熟女性的韵味，很显然她是来自于城市写字楼里面的精英阶层，而从小在美国长大的他，也是特别喜欢这种有修养的职业女性。 见到顾佳彤后，他就被她吸引了，这就是东西方文化明显不同之处。 “这里很吵，我们要不要换一个安静的地方聊天？”杨洋看着此刻越来越热闹的酒吧问顾佳彤。 “好，我正好也嫌这里吵。” 两人起身，一起向楼下走出去。他们沿着小河边往前走，在前方100米外的巷子里，有一个安静的清吧，这个清吧还可以自己唱歌，此刻酒吧里面除了老板和一个点酒水的姑娘之外，就只有他们两个人。 酒吧老板刚开始唱的是歌手们自创的丽江民谣，顾佳彤至今还记得几首歌在耳边回旋，彩云之蓝、古城之夜、小倩、日光倾城、烟花绽放、我在丽江等你…… 杨洋点了一瓶红酒，然后跟顾佳彤两人对饮，几杯过后，她不胜酒力，出现了醉晕晕的感觉。然而更让她没有想到的就是，杨洋在老板唱完后走上了舞台，他跟老板说了几句话后，老板就把吉他给了他。 拿起吉他，他首先唱起了扎西尼玛的“心爱的姑娘”后，又换了几首英文歌。 顾佳彤后来知道那是美国民谣“加利福尼亚梦想”、“心跳加速”等几首歌，听着他那动情低沉的嗓音以及看她的迷离眼神，她的心在那个晚上被他融化了。 凌晨两点，两人似乎都醉了，顾佳彤更是在迷迷糊糊中困得要睡着了。 他们在老板要打烊后离开了酒吧，顾佳彤跟着杨洋来到了他住的客栈，或许如很多预想的故事一样，那晚她最终没有离开，困意袭来，她在他的沙发上睡着了，半夜他轻轻的把她抱上了床，那是她一年以来，她睡得最踏实安稳的一次。 面对着明显比自己小很多的杨洋，顾佳彤不敢妄想发生什么，而杨洋也在顾佳彤熟睡后也如君子般的躺在沙发上睡了一夜。 当清晨的曙光透过客栈的玻璃屋顶斜射下来，顾佳彤睁开了眼睛，看着沙发上像婴儿一样熟睡的杨洋，再次想起昨夜的一切，仿佛如梦境一般闪过，她没有多想，拿起外套轻轻下床，丢下沉睡中的他离开了。 告别那一刻，都是难分难舍的，顾佳彤觉得离开丽江，两人也许一辈子都不会再见。 出了客栈，顾佳彤逃离般的回到了酒店房间，准备接受同住一屋的张天娜的拷问。 “你看样子是真艳遇了。” 看到一夜未归的顾佳彤回来，张天娜朝她坏笑一下，然后让她洗刷下，下楼去酒店大堂吃早饭，等下要一起出发去香格里拉玩。 昨晚一直等到12点，顾佳彤也没回来，她就知道有故事发生了，显然像顾佳彤这样一个漂亮女人去酒吧，如果没有人注意，那才奇怪呢？早上看到她脸都没有洗，疲惫归来，心想她昨晚肯定喝醉了。 吃完早餐，收拾好简单的行李，根据旅行社制定的行程，几辆载满中豪方地产员工的大巴车，浩浩荡荡的出发了。 途中经过虎跳峡、梅里雪山等风景地，司机让大家下来休息拍照，同行的人都很开心的拍照，唯有顾佳彤对风景失去了心思，她还在想昨晚的事。 顾佳彤以为那晚之后，他们再也不会相见了，可令她没有想到是，多年以后的2021年，他们在深圳，再次不期而遇了。 人生真是无处不相逢，再次见到杨洋，顾佳彤相信这一切都是缘份，是上帝安排好的。 否则世界这么大，哪有这么巧的第二次偶遇呢？ 第171章 洗脑后重整旗鼓 /180087王牌销售人最新章节！ 从丽江回来，很快迎来了2010年的春节，春节过后的3月，整个公司开始忙碌起来，黄中豪很开心，与去年相比，公司今年又新签约了几个项目代理。 所谓春风得意马蹄疾，一日看尽长安花，黄中豪此刻沐浴在3月的春风里，心情就如同唐代诗人孟郊写这首诗时一样，心花怒放，满脸喜悦，所到之处，皆是美好。 “张天娜，下午3点，你跟我去下南山新签的几个项目，带你跟那边营销总们熟悉下，回来你跟策划那边对接下，思考下如何介入，更好的开展后期的销售工作。” 周一上午例会一结束，黄中豪就特意交代张天娜，下午跟他出去。 “好的，黄总。” “刘总，你跟策划那边开个会，商讨下南山区在售项目近期开始的推广主题，商讨好，尽快传给开发商定夺。” 张当刘军心里疑惑，为何老板不带他出去的时候，黄中豪也给他布置了新任务。 南山区是后起之秀，2009年深圳关内销售的新楼盘中有50%集中在南山区，中豪方地产南山区代理的楼盘，每年收取的佣金都比罗湖福田盐田三个区加在一起的总和还多，所以南山区的地位在整个公司来说，是重中之重，因此黄中豪是格外重视。 午餐后，休息会，张天娜在办公室等老板一起出门。 “今天你不用开车，坐我的车。” “好。” 下到写字楼一楼大堂外，司机已经提前把车开到大堂外门口等候。 黄中豪的座驾是一辆新购置的黑色高配奔驰S600，价值300多万，给他开车的司机是他的远房侄子黄子杰。 “张总，你现在开的是什么车？” 上了黄中豪的座驾，车往南山开去，路上他问张天娜。 “黄总，我还是之前买的马自达6。我对车没兴趣，只要能开就行。” “天娜，不是我说你啊，做我们销售这行的，有两件事很重要。” “老板，哪两件事啊？” “首先是我们的衣着打扮，除必要的时候穿工装外，我们平时衣着必须全身是名牌。其次就是要买一部好车，配上全身装扮，因为此刻你走出去的形象已经不是你，而是我们公司中豪方地产的形象。试问，你穿着这么寒酸，开的车那么便宜？谁还敢把项目交给你代理呢？别人都认为你自己都没钱，哪还有能力替他们赚到钱呢？” 黄中豪说完，还瞄了几眼张天娜身上的衣着打扮，加上手里拿的不到2000元的包。今日张天娜这身衣服已经是她衣橱里最贵的一套了。 “但是，老板，我们确实给他们赚钱了啊？” “那是后来啊，如果派你第一次去跟新公司接触谈判，他们第一眼就是看你的外形打扮，然后再聊天判断是否跟你合作。说实话，这年头，谁都喜欢跟看着有钱的人合作。” “哦，老板，我了解了。” “你是了解了，但是你理解我话的意思吗？” “老板，还有什么意思？” “公司已经强大起来，品牌也出去了，以后每年签约的项目都会增多，我作为老板，不可能每个新项目都亲自出马去谈的，以后我会让你们后期管营销的老总和前期拓展的部门联合去谈单，这是我今年想出的计划，我这个老板跑了十几年，也该休息下，退居幕后做甩手掌柜了。” “老板，这么多年，你把中豪方地产做这么大，确实挺辛苦，也不容易，尤其是应酬很累，是该休息下了。” “张总，你现在是中豪方地产南山区副总经理，对接的都是百亿千亿公司的老总老板们，而不完全是之前卖楼的客户了，好马配好鞍，所以有空，去买几身名牌衣服、名牌包，改变下形象，顺便把车也换了，钱不够，公司先借你，年底从你的提成里抵扣。” 黄中豪一口气说完，张天娜才明白，原来老板说了半天，是在给她洗脑，老板是嫌弃她穿的太寒酸，不符合公司形象，给他丢脸了。 “老板，我真明白了。” 那天见完几个新签项目的总经理，跟在黄中豪的身后，加上他路上的一番话，还真让张天娜有点不自在。回来后的第二天，她就拉着顾佳彤陪着她去了罗湖的万象城名牌店买了2身衣服和一个名牌包。 第一次逛街花掉几万块，张天娜还真是心疼。然而形象就是从此改变了。 名牌衣物确实好，穿到身上，首先底气就足了，毕竟价格摆在那，懂得人一眼就认出，有逼格。 包也看了，几个大牌得都比较贵，最后忍痛割爱买了一款1万元左右的IUIU小包。 张天娜看中的这款IUIU小包，是橙色系的，配上她刚买的连衣裙装，完全是一个大都市丽人的形象，就连旁边帮着参考的顾佳彤，也忍不住称赞，张总，你这一改变，真是更漂亮了。 “再漂亮怎么也比不上你啊。” “姐，要不奥再来几双高跟鞋？” “鞋算了，下次吧。” 看着GCI店那几双价格不菲的名鞋，张天娜放弃了。 今日开始，过去的张天娜真是过去了。 至于车，那还真不是想买就买的，黄中豪要求她一步到位，至少是百万级别的，张天娜心疼很久，也拿不定主意，最后还是顾佳彤率先破纪录，先入手了一辆玛莎拉蒂，这才促使张天娜下定决心换车。 然后，就有了去看车，跟李浩认识，并且把他挖到中豪房地产来的故事。 接待完张天娜看车的当天晚上，李浩下班回家后就在电脑上把简历修饰了一番，然后到楼下的照相馆打印好，准备第二天下午带着它去中豪方地产面试。 今天是2010年9月22日，李浩清楚地记得这个黄道吉日，因为从这一天开始后，他的人生从此改变，开始了5年的顺风顺水，事业飞速腾飞的日子。 那5年，李浩享受到了一个顶级TOPSALES该享受到的一切，这段时间也是他人生中的巅峰时刻。 下午1：50，李浩按照跟张天娜预约的时间，提前10分钟到达。对于已经做了两年多汽车销售的李浩来说，知道职业操守的重要性，他不仅要守时，还要预留出足够的时间做准备，所以每一次他都会比实际时间提前到，让客户们感受到他的浓浓诚意。 这一次面试，李浩同样如此。 第172章 过场面试也有惊喜 /180087王牌销售人最新章节！ 中豪方地产现在的办公室位于福田区车公庙的喜华中心35层，公司现有员工近500名，之前最早的办公室只有从四分之一层，然后扩展到半层，现在再随着业务量大增后，已经是一整层共1500平米，即使这个面积，要是全部员工回来开会的话，大厅办公区还是会觉得拥挤。 “你好，美女，我是来面试的。”到达前台，李浩礼貌性地跟前台文员打招呼。 对于一个公司来说，前台就是形象，看到中豪方地产这个前台文员，李浩还没进公司，就已经感觉到，这里肯定是美女如云了。 “请问你贵姓？” “我姓李，名李浩。” “请稍等，可以在沙发上坐会，我现在给人事部电话，尽快安排你面试。” 张天娜昨日就已经交代前台，她从别的销售公司挖了两个人过来面试，让她跟人事部郭经理打个招呼，安排好今日的面试时间。 张天娜交代给前台文员的是一男一女两个销售员，甚至名字都告诉了她。男的叫李浩，女的叫顾韵诗，顾佳彤的堂妹。 前台看到李浩拿着资料进来说是面试的，她其实是猜出他的名字了，但还是要核对下。 而另外一位美女顾韵诗则是30分钟后出现的，她的出现还带有一股气势，那个气势前台感觉很熟悉，却又不知道在哪里见过，直到顾韵诗离去，前台才感受到那股气势来源于他们熟悉的顾佳彤。顾韵诗除了身高略高于顾佳彤外，其它哪一方面都像极了她。 “张总真会看人。”前台心里默念一句，从刚才这两个人身上，前台闻道了一股清新的未来。 事实也如她心里想的一样，2年后，这两个人一个被升为销售经理，一个被升为副经理，成为顾佳彤的得力二将。 这个叫孙小慧的前台文员更是没有想到自己两年后的人生也被改写了，她不再是一个整天忙碌着接待别人的前台文员，而是被张天娜慧眼识珠，挖掘去培训，然后送到楼盘售楼处做销售员，成为年收入达50万元的销售高手，工资是现在6万年薪的8倍还多。 顾韵诗今年25岁，来深圳之前，她在北京的一家公司做文员，因为收入低，再加上跟男友分手，被顾佳彤叫来了深圳。 顾韵诗不仅是正规全日制大学本科毕业，又有相貌和口才，如果加以培养，顾佳彤绝对堂妹可以走得更远。 顾佳彤的销售天才是在一次聚会上，由陈杰发掘出来的，陈杰当时觉得顾佳彤这么好的外形和口才，不做销售太可惜了，巧合的是当年沈涛也正想把顾佳彤从那个饿虎丛生的港资公司里解救出来，于是才立刻同意，有了顾佳彤后来的发展。 顾韵诗开始并不想做销售，认为做销售有点丢人，后来顾佳彤结合自己，多方面给她做工作，才有了她自以为屈才似的来到了中豪方地产面试。 前台孙小慧打完电话后，10分钟领着李浩去往人事部郭经理的办公室。 “李先生，这是我们人事部郭经理。” 前台介绍完关门离开。 “你好，郭经理，我叫李浩，这是我的简历。” 李浩在前台介绍完后，没有立刻坐下，而是拿出纸袋里的简历，双手虔诚的递给对面的郭经理。 “你放在桌子上吧。” 郭经理貌似对他的简历并不感兴趣，坐下后，也没有立刻打开。 后来李浩熟悉了房地产行业之后，才知道这个行业只对策划人员学历要求高，对销售人员大多只认销售能力，学历都是睁一只眼闭一眼。而他又是张天娜特招的，所以郭经理看不看他的简历都无所谓，只是走个面试过场而已。 郭经理觉得自己再不喜欢，也没有用，所以招聘销售人员，他基本给全部通过，这也算是给老总们顺水人情。 “你之前做过销售吗？” 郭经理的这句话一出，李浩心里想的就是，没做过，你们会要我过来吗？但是他不敢说，而是要按照标准模式回答。 “郭经理，我做过，我离职前的工作是在豪捷汽车4S店，销售保时捷品牌汽车。”李浩诚实回答。 “保时捷？那么好的车，你为何想到来做地产销售呢？” 郭经理跟所有不懂汽车行业的人想法都一样，觉得卖豪车的收入很高，所以才问出这么幼稚的一句话。 “我觉得做地产销售未来更有前途，我也想熟悉了解这个行业，给自己买套房。” 李浩此时很想笑，不是你们挖我，我会过来吗？但嘴里依旧是冠冕堂皇的回答。 但有套自己的房子不仅是他的想法，更是全中国人民的梦想。 中国人跟欧美人思想的最大不同之处，就是希望自己此生“居者有其屋。”这个屋的产权还必须是自己的，只有是自己的，他们才能住得安心。 “好，我再看下你的简历，你出去问问前台，看张总在不在，在的话你再去她那里面试下。” “好的，谢谢郭经理。” 郭经理没有再问下去，而是很快结束面试，把他推给了张天娜。 直到李浩离开，郭经理才懒洋洋的拿起桌上李浩的简历漫不经心的翻起来，在学历那一栏，他清楚看到了一所北方211大学工业设计专业的字样，然后他以为没有看清楚，眼睛睁大了又多看了一眼。 “这个还像点样子，至少不是中学毕业，来做销售员，会不会是浪费人才呢？” 郭经理面试过无数名销售员，80%以上都是初中高中毕业，很少的是大专甚至本科的，即使老总张天娜，他看到的也是某一所大学的函授毕业证书，可想而知，她肯定是没有读过大学的。 但是黄老板跟他说过，招销售人员跟其他部门人员是不一样的，学历也是次要的，最重要的是行业经验和销售能力，再加上相貌外表。 按照老板的思维，他后来发现真是没错。 “已阅，同意。” 看完李浩的简历，郭经理在上面写下几个字，然后签上自己的名字和今天的日期。 李浩离开不久，进来的是顾韵诗，这一次，郭经理的行动一点不散漫，而且全程集中的审核眼前这位美女的资料，恨不得让她直接来人事部上班算了。 第173章 一律不要回头草 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩从郭经理的办公室出来，告知前台孙小慧，他已经面试完了，郭经理让他去见下张总。 孙小慧没有看到张天娜出去，于是打电话进去。 “张总，李先生的面试完了，你现在方便吗？郭经理让他过来找你。” “好，你让他进来吧，顺便去郭经理那，把他的简历拿给我。” “你先生，你稍等下。” “好的。” 李浩等孙小慧去郭经理办公室拿了他的简历，然后跟在她身后，一起往张天娜的副总经理办公室走去，到达其中的一间，她敲响了办公室的门。 “请进。” 张天娜的声音传来，李浩突然觉得有点紧张不安，也许从今天开始，他的命运就要跟这个女人捆绑在一起了，有可能是跟着她一起闯天下，也有可能因为适应不了这个行业，自己灰溜溜的离开。 想到后面的结果，他竟然感觉到身上有一股凉意袭来，李浩没有想到自己这么大个头的人，竟然在女人的面前也有点生畏，昨日他卖车时的那股自信此刻全无了。 李浩的这个紧张不舒适感，直到入职培训结束，进到正式销售阶段才消失。他在销售的客户数量和总金额中，再次找回了往日的雄风和自信。 “张总好。” 前台文员把李浩带进去后，就离开了。 “请坐。” 张天娜看到李浩进来，从办公桌后起身，走到沙发旁，让他坐下。 “李浩，出生于1985年，今年25岁，我还真没看出来，你原来是学工业设计的，现在改行做销售，会不会觉得委屈啊？有后悔过吗？” 张天娜拿起郭经理批好“同意”字样的简历浏览了一遍，笑着问他。 “张总，我不后悔，大学毕业后，我才知道自己根本不喜欢那份整天闷着头画图的专业，所以也放弃了我们省的一家大型国有企业汽车设计助理的职位，来到深圳了。” “原来如此，知道自己的特长兴趣是很重要的。” 李浩说的是事实，但促使他离开北方的直接缘由是女朋友王斯曼要南下深圳，他不跟着，就意味着两人一毕业后就要劳燕分飞。 “你今天就去办入职手续，后天来公司总部报道，我们新的一批员工本周五开始培训。” 张天娜只看了李浩简历一眼，就通知他上班。 “好。” “对了，我们这里的销售员底薪只有2500元，收入全部靠提成。一个楼盘下来，卖得好的销售员有几十万元提成，卖得差的只有几万，有些高端楼盘和别墅项目因为总价高，佣金也会高，最高的也有百万以上提成的。所以，赚多赚少，都靠自己。” “谢谢张总的提醒和告知，我会努力的！” “我相信你，也希望你换个岗位，依旧像往日一样充满元气，加油。” 面试最后，张天娜跟李浩讲了销售待遇，并且给了他鼓舞。 “张总，我方便进来吗？” 李浩正准备起身离开，顾佳彤敲门，然后探着脑袋问。 “可以啊，顾经理，快进来。“ “张总，那你先忙，我先走了。” 看到有人找张天娜，李浩知道自己不适宜呆了，立刻起身要离开。 “李浩，你等下，进来的这位美女经理将来可能是你的直接上司，我给你们介绍认识下。”张天娜叫住准备离去的李浩说。 “好。” “这位也是新来的？” 顾佳彤进来的时候带来一股热辣的火风，看到李浩在这里，她猜到应该是新面试的销售员。 李浩看到两人的招呼风格，知道两人应该相识已久，而且关系很好。 果不其然，顾佳彤进来后，说话也很直接。 “佳彤，给你们介绍下，他叫李浩，过几天来上班，不出意外，应该是你的手下。” “李浩，这位是顾经理。” “顾经理好，以后请多多关照。” 李浩说完还伸出双手，想跟顾佳彤握手，但她没有回应。 “佳彤，李浩是我在保时捷专卖店挖来的销售高手，以后他就交给你了。” 张天娜跟顾佳彤进一步介绍李浩的来历。 “张总，你这工作做的可以啊，买个车还没忘记挖个人过来。” 顾佳彤笑着打趣道，同时她的眼神也在李浩的身上扫视，就这模样身材，的确是一个做销售的好料子。 “张总，招人，我最佩服的就是你，你真够可以的，挖来这么一个大帅哥，到时候还不把客户们迷死。李浩，做我们这行的，买房的都是女人多，有很多富婆客户，你可要记住，小心应对，不要没卖几个项目，就被富婆勾走了，跟你说，吃软饭的日子也不会好受的。” 顾佳彤扫视一圈李浩后，然后半开玩笑的跟他说。 “顾经理，你太高估我了，我肯定不会的。” 李浩恭敬的回答。 “那就好，你小子千万要对得起张总的栽培，她一般不会亲自招人的，看上你，肯定是你有过人之处，好好干，千万不要像之前的一些销售员，做一个项目认识了富婆，就跑去吃软饭了。” “我一定跟着张总和顾经理好好发展。”李浩一脸正义的回答。 顾佳彤的话很直白，但却道出了地产销售行业的潜规则。她们当领导的，好不容易培养几个人才，结果卖一个项目就跑掉了一半，有些厉害的直接在自己卖的楼盘做主人了，不厉害的跟着客户几个月后被甩了，又回头死乞白赖的求他们，想重新回来公司。 对于这些人，中豪方地产的规矩是一律不要回头草，除非特殊的个别人。 今天张天娜和顾佳彤看到李浩，开始就点醒他，希望他不是那样的人。 在后来的5年中，她们确实看到李浩的成长，甚感欣慰。然而这个欣慰没过多久，就被打破了。 当然此刻的李浩是没有想到未来会是什么样的？他也没有想到他的未来会有那么辉煌的时刻，以至于在那时迷失了双眼，走上了一条错路。 培训完，李浩他们一起12个人先后被安排到几个尾盘的售楼处去学习和帮忙，正式派驻华城美墅销售中心的时间是2010年3月1日。 这个日期是开发商招找风水先生看过的。 作为国企集团，华城地产表面上是无神论，背后还是跟私企老板一样，暗地里让代理公司请来香港着名风水大师吴中天来看日子。 吴中天被深港两地牌的阿尔法保姆专车接到楼盘现场，先是装模作样的看了一圈，期间也拿出了他的道具罗盘，审时度势的看了两个小时，然后偷偷告诉现场负责人，进场时间定在3月1日的某个时辰。 李浩没有记住具体什么时辰，但记住了科学时间数字是上午9时整。 第174章 大师选的良辰吉日 /180087王牌销售人最新章节！ 确定好进场的好日子后，在华成地产领导陈项羽总经理的发言后，在夹着鞭炮和锣鼓的轰鸣声，以及佛台上点着的向四周飘散的檀香味中，张天娜带着顾佳彤以及精挑细选的统一特征大长腿的男女销售员们走进了售楼处。开始了正式接待别墅客户蓄客的日子。 关于开盘时间，也是吴中天那天定下的，5月5日为开盘销售的良辰吉日，跟开发商领导们的生辰八字也不犯冲，放在此天开盘必大吉！ 如果抛开市场因素，市场观众和开发商的领导们还真以为是大师的功劳。 但只有前后耕耘于此楼盘的中豪方地产、广告公司凤凰传媒等单位，才知道所有的销售成果来源于市场因素和她们的努力。 所谓大师，就是胡扯，心里安慰而已。 但他们看破也不能说破。 如果要论比例，那就是市场开始走向暴热占了50%因素，各单位的集体付出占50%因素。 至于那个看风水的大师，他到底有何功底有几分功力，也只有他自己知道。 而且更为可笑的是，这个自诩为香港第一的风水大师，给人、给物看过无数，也攫取了上亿钱财，但他怎么也没有算到自己的命运在哪里截止。 要是能算到，吴中天怎么可能会在2017年的山洪暴雨中，在从佛山看风水回来的归途中，连人带车被冲进山边的万丈深渊呢？ 他名字里的“中天”两个字其实也算是犯上了，这个霸王气般的名字一般人是不敢用的，所以他的短寿离去，其实从命相学上来说，是HOLD不住的。 “今天排班，我们一起12个销售员分为两组。上午9点到下午6点一组6个人。上午11点到晚上8点一组6个人，两组顺序每周调换。销售员休息时间轮休，每天只允许每组一个人休息。 对于大家来说，这两个月时间是蓄客的黄金时期，也是你们的赚钱时机，错过开盘前这个最佳蓄客时期，你们的收入会打很大的折扣，所以我给大家的经验就是这两个月都不要休息，不要放弃任何一个可能成交的客户。开盘结束后，我们有的时间是给大家休息。” 下午五点，售楼处的工作已经进入正轨，销售经理顾佳彤开始了分工安排。顾佳彤作为现场销售经理，未来将全权负责整个售楼处的销售工作。 张天娜相信顾佳彤的能力，更相信自己的眼光不会错，做完这个项目，老板也答应，给顾佳彤的位置往上动一下了。 “好的，顾经理，开盘前我们都不休息。” 经过培训，销售员的各种行动都已经规范，即便现在回答经理的问话，也是气势十足，声音洪亮整齐统一发出声来，而不像当初的自由散漫无力发出。 伴随着这些声音的是销售员们的热情膨胀，大家都知道能够被选到华城美术这个别墅项目，都是有几把刷子的，也是人中龙凤，销售人才中的人才。 一旦被选中今宵别墅销售，后面即将而来的就是财富。 对于二级市场的销售员们来说，一个楼盘的销售结果往往是一年时间，但辛苦这一年，拿到佣金提成后，大家都可以买一套普通住房了。 听到下属销售员们热情整齐的回答声，顾佳彤很满意，她要的就是这个效果，销售员们选择做销售的目的很简单，除了赚钱还是赚钱。 现在他们的表现也不愧对公司和她这几个月对他们的手把手培训。 “张总，你也讲几句？” 顾佳彤说完，把目光转向身旁的张天娜。 “好，我简单说两句。” “各位同事，我想说的就是大家来到这里的目标是一致的，所以我希望大家全力以赴打响这一战，争取开盘至少80%的销售率，给开发商一个满意的答案。 在这里，我还提前预祝大家旗开得胜，圆满完成销售目标，我在公司等着给你们开庆功宴。” 张天娜的几句话让销售员的心里，更是热气腾腾，他们似乎看到了庆功宴的那一天，张总不是在眼前讲话，而是正举着酒杯向他们庆贺，他们也似乎看到了自己银行账号中即将上涨的数字。 “加油！” 几乎是同一时刻，所有人都举起右手，发出这两个字。 进场仪式完毕，张天娜也带着疲惫的身体离开了华城美墅销售中心，她觉得自己身高天生不足，这一天为了配合仪式，硬是穿上了8寸高的高跟鞋，配着修身西服短裙，站了快一天，此刻放松下来，她才感觉到来自于脚背、脚趾、脚底以及脚后跟的疼痛和麻木。 离开售楼处，她走到停车场新买的保时捷车旁的第一件事，就是打开后盖箱，从里面拿出一双平底软皮鞋换上，换鞋的时候，发现自己的脚后跟已经磨破。 用备用的创可贴贴好，她开车离开，去到自己经常去的一家位于福田区新洲附近的汉宫足浴店，她要在这里泡个脚放松一下。 到了房间，当熟悉的按摩技师在盆里放好药包，把她的双脚放入热水的那一刻，张天娜感受到了一股从脚底往上传的热气，随后就是全身心地放松。 按摩师给她腿上盖上毛巾，然后走到后侧，做头部放松，她终于疲倦的睡着了。 醒来的时候，90分钟的足底按摩已经做好，按摩师已经悄悄离去，留下她一人继续休息会。 几年前张天娜看着年纪比她长的同事会在按摩的时候睡着，她当时觉得太不可思议，按摩那么疼痛，怎么可能睡着呢。没想到几年后，她自己也走了别人曾经走过的那条路。 按摩师的揉捏虽然有点放松，但伴随的也会有一阵阵酸痛，但就是在现在，她也能在这样的酸痛下沉稳睡着。 这个熟悉的已经帮她按摩了一年的技师很了解张天娜，在她入睡后，尽量采用润滑的精油推腿部经络，而减少大动作。 醒来的时候，已经是晚上8点，换上自己的衣物，张天娜知道该离开了，明天还有很多事等着她呢。 谁让她们是做销售的呢？只要有需要，365天都要奋战在一线市场，即使她已经升为老总，丝毫也不例外，她明白，那是她拿这份高薪的职责。 第175章 动了别人的奶酪 /180087王牌销售人最新章节！ 两个月后，华城美墅迎来了正式开盘日期，这期间，蓄客的人数也差不多了，总到场人数600多批，12个销售员，平均每人50批认筹客户。 李浩的人数稍微多点，他用尽了全部方法，把以前卖车的客户几乎全部都约到这里看别墅了，这些人中，即使没有意向购买，但也会给他介绍身边一些想买的朋友来。 作为深圳关外唯一在售的纯别墅项目，华城美墅的数量很少，总套数不到300套，于是在4月中认筹到600批的时候，开发商和代理公司老板商定怕出问题，果断停止认筹了。 此刻深圳的楼市较年初又普遍上涨了10%，因此华城美墅之前订的价格已经不算高，基本跟市场持平，根本不愁卖。 黄中豪的胆量和远见此刻是真正的显露出来，这让全公司人都佩服，老板就是老板，不是每一个人都能胜任的。 一些关系户又怕买不到房子，纷纷托人找开发商和张天娜，想不走开盘摇号选房模式，直接提前认购。 为了维持公平正义，张天娜以身作则，前来跟她打招呼的客户一律回绝，她把拒绝的理由推给开发商。 开发商是大型国企，管控很严，没法操作。 张天娜天真的以身作则，她没有想到的是此次刘军故伎重演，联合开发商一起拿了十几套房。这些人的20万元定金早在开盘前一天晚上，就在开发商总部办公室刷卡交完，并签了认购书。 华城美墅开盘地点选在南山区的一家五星级酒店威尼斯酒店举办，上午8点客户们登记贴号进场，9点开发商领导嘉宾发言完毕，主持人开始邀请嘉宾上场进行第一轮摇号。 提前签约的这十几套房在摇号中第一批选出，然后立刻销控。 每一批进场选房的人数控制在10-12人，他们按次序排在选房工作人员的面前，所以谁也不知道那已经销控的那些房子是谁选的，进去就不断有人贴上红色实心销控标签，大家都以为是他们中的这批人定的，速度真是好快啊。 摇到的客户们拿着自己手上的号码标签和认筹定金单进入选房区。 舞台上安慰等待选房人群的是小提琴伴奏和各种舞蹈表演。伴随的还有主持人宣布的一套套被销控的播报声音，屏幕上也实时打出了已经售罄的房号销控图片。 下午3点，所有客户选房完毕，除两套靠近沙河西路路边有点吵的3套叠加和2套联排别墅外，其它单位基本被抢空。 在那些离去的客户中，多少人还后悔当年不该因为噪音原因放弃几套没人要的房子。 没有卖完的3套靠近路边的叠加别墅，房产证的面积虽然只有200平米，但是加上花园以及赠送的部分，面积高达400平米。 2套250平米的联排别墅，加上赠送面积，实际使用面积是500平米。 开盘没售完的几套别墅已经考虑到噪音、花园小等因素，因此在定价的时候，总价就略低于其它单位，叠加别墅总价1800万元，联排别墅2200万元。 剩余的这几套单位在10年后的2020年，二手房市场上的报价已经涨到8000万元。 虽然吵，但它毕竟是大而实用啊，这可是位于寸土寸金的深圳啊，又是坐落在沙河西路往南延伸的深圳湾豪宅区域。 就是因为这遗留的5套别墅去向问题，让张天娜和刘军之间第一次产生了正面争执。 “刘总，张总，这剩余5套别墅，公司想清盘，要是有人一起收购，价格这块，我们会考虑给与优惠折扣。” 开盘结束一周的例会上，陈总代表公司，希望尽快处理完这个楼盘，然后投入到新项目开发中去。 “陈总，我这边有几批投资客，我先问问，他们有没有兴趣？” 张天娜原本是打算帮助开发商售罄，并没有其它私人想法，就是自己想买，也是后来的事。 “好啊，要是有，价格好商谈。” “陈总，我也发动下深圳的老客户，尽快帮华城地产清盘。” “好，有你们两位老总出力，我相信剩余几套单位即使太差，也会有人接手。” 刘军此刻插嘴的目的，是看到了隐藏在里面的潜在财富。开发商那既然说总价可以商量，那他完全可以跟以前一样，让中介在外面继续找几个客，收点喝茶费，然后申请低价买。 离开会议室的时候，刘军都想好了，如果一套别墅少100万，他就跟找到的客户要50万元。想到此，出了会议室，他就开始打电话，散步这个消息给常合作的那几个地产经纪人。 “黄姐，告诉你个好消息，我们剩余5套尾盘要打包出售，有没有兴趣一起合作一把？我拿一套，剩余4套你拿，放手里2-3年，保底都能涨60%。” 张天娜找黄雅莉的另外一个目的，就是她自己也想拿一套来炒下。 按照现在的市场行情，张天娜觉得未来翻倍肯定没有问题。 “真有这么好的事？” “是啊，我什么时候骗过你，你看你去年买的景鸿湾都涨了吧？二手差不多4万了。” “那倒是。” “现在这别墅单价比平层也高不了多少，关键是稀缺，卖完后海这个区域就绝版了。” “要多少资金？” “用公司名字买，找银行贷款，2000万现金就可以。” “资金我还差点，晚上回复你。” 黄雅莉有多少钱，张天娜知道，但她同样知道她不是一个人孤军奋战，樊茂均也早不是从前的那个穷小子了。 很快，晚上黄雅莉就告知张天娜，他已经跟樊茂均商量好，资金没有问题，就等张天娜约好时间带她去跟开发商谈判了。 刘军没有想到张天娜这么快就找到一个大客户，他那边还在凑单呢。当张天娜找到陈总谈好价格后，刘军才无语的推掉收了的一个客户钱。 “张总，恭喜啊，我还真没想到你的力量这么大!” 得知后，刘军看到张天娜冷冷的说了一句，他心里想的是，张天娜这单过亿的单，她一定没少拿钱。 “谢谢刘总的关心，我那些都是以前的老客户，老朋友买的。” 看着刘军的脸色，张天娜知道她又动了别人的奶酪。 关于刘军的事，她早有耳闻，顾佳彤也抱怨过几次，但是她不能做小人，汇报给黄中豪，因为那里牵扯的不止是刘军，还有开发商的人，因此就是睁一只眼闭一只眼，当不知道。 张天娜拿的那套别墅是投资，后来因为还款压力大，她也是没有等到翻倍就卖了。 除了这几套别墅起争议，开盘前，刘军收人喝茶费提前选房的事彻底爆发了。 第176章 隐藏的财富商机 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜的电话，让精明的一直从地产投资中赚钱的黄雅莉，嗅到了隐藏的财富商机。 华城美墅未卖完的叠加别墅定价是每套1600万元，联排别墅定价是2500万元，叠加别墅一次性付款95折后是1520万元，按揭贷款98折后是1568万元。 联排别墅的优惠力度更大，一次性付款可以做到92折2300万。 黄雅莉第二天找到张天娜商量，叠墅的理想价格是1400万元。连拍的理想价格是2200万。 商议好后，由张天娜出面，约了开发商陈总和黄雅莉面谈，开始在办公室谈判的时候，张天娜都是作陪，中间黄雅莉说单独约过一次陈总见面，具体细节没有透露。 很快，华城地产就同意了黄雅莉的要求，5套房总价8600万元，卖给黄雅莉名下持有的一家公司。这笔款分三次付完，首付款10%签约合约后，当即转账支付，第二笔20%的款60天内付完，剩余的跟银行做按揭贷款。 “黄姐，我那套本来想找个名额贷款的，要是放在你那可以的话，我就把首付款转给你？” “天娜，你要是相信姐，都没问题。” 张天娜想了很久，加上看到刘军看她的眼神，不想留话柄，于是打定主意，原本想用自己弟弟名字持有的这套别墅，她放在了黄雅莉的公司名下。 “姐，这么多年了，我这点肯定信你。” “那你把首付款转给我，我用公司跟你签个协议，这样你也放心点。” “只是公司名义持有房产，交易税太高了。我跟陈总之前谈过，能找到个人名额，还是个人持有好。我们可以以公司名义签，但是过户的时候拿个人身份证。” “这样最好。” 公司买卖房产，税高了20%，综合以上因素，两人最终还是找了三个名额买下了各自的房子。 “天娜，我晚上约了陈总吃饭，你来陪下？” “陈总跟我们刘总关系近，我怕我来了不好。” “没事，我已经跟他说了，你是我7年铁交的姐们了。” 黄雅莉什么时候跟陈总这么熟了？张天娜心里暗自嘀咕，似乎也明白了什么。知道饭局晚上，她出门点菜，清楚的看到黄雅莉把两个塞得鼓鼓的大包放到陈总的后盖箱。 布袋棱角鲜明突起的样子，是人都可以看出，那应该是现金。 “姐，按比例分吧，你给了多少？我转给你。” “天娜，你说什么呢？” “我早该猜到了，华城地产怎么那么爽快的答应你的价格呢。” “天娜，多一事不如少一事，我也是为你好，为陈总好，他好像也不愿意你知道。” “我明白的，我是后来的。” “你那份就当姐姐感谢你的介绍，我帮你出了，我也没有跟陈总透露有套是你的房子。” “谢谢姐。” “谁让咱俩这关系呢。” 自此，这笔交易就结束了。 张天娜买这套别墅，开始是想自己住，后来觉得费钱装修，供款压力也大，不现实，所以才改为投资。 这一年她买了车，所以最后也是卖掉了南山区李娟家附近那套房子，拿到200多万现金，好不容易凑齐到3成首付。 熬了4年，她终于在2014年9月把这套叠加别墅以1900万元的价格卖了。 就2010年的房地产市场来说，张天娜拿的这个叠加别墅总金额还是很高的。事实证明如果没有熬到2020年出售，而选择在2015年前抛售，那确实是没有赚多少，华城别墅的投资回报也远不及跟它同区域的其它平层海景单位。 黄雅莉资金没压力，也赶上了好时机，随着2015年3月限贷政策的取消，深圳房价迎来了一**涨。 黄雅莉在2015年9月以2500万元的卖掉了一套跟张天娜一样户型的叠加别墅，不过一年时间，她比张天娜多卖了600万元。 黄雅莉的另外2套联排和1套叠加一直持有至今，她没有去装修入住，都是空在那里，这3套别墅在2021年的市场估值已经是2亿元，足足涨了4倍。 张天娜庆幸地是那年刚刚卖了联排别墅后，立刻又买了一套景鸿湾隔壁的170平米的高层住房。这套房买得及时，当时的单价不过6万元，2015年的市场价涨到10万元，2021年涨到25万元，7年涨了4倍多。 所以算起来，她卖别墅并没有亏。 至此，华城美墅在6月初全部售罄，因为有80多套独栋别墅打底，独栋别墅的面积约400平米，总价大多在5500万元。 按照均价3000多万元一栋计算，这300套别墅的总销售额近100亿元。 华城美墅卖完以后，根据现场12人计算，最低的销售额也有5亿元，李浩斩获第二名，销售额达15亿元，跟第一名的蔡雅琼总额相差只有几十万元。 但蔡雅琼已经是在地产行业工作了8年的老员工，她还是中豪方地产过去三个年度的总销售冠军。 按照蔡雅琼的资历，早该提升领导了，但她认为自己做销售员赚的钱会比做经理拿的总提成更高，因此不愿意去。 李浩其实运气很好，他80多个意向客户中有近半数购买了，而且大多数购买的还是金额高的独栋单位。 张天娜和黄雅莉购买的华城美墅尾盘单位因为价格低，跟开发商谈判的时候，他们就已经明确说过这5套总金额，不会再另外支付佣金给中豪方地产。 收了尾盘，中豪方地产圆满地结束这个楼盘的全部销售任务，然后整队人马全力以赴奔向了新项目，这样可以很好的节省公司的人力和时间成本。 关于黄雅莉要收购尾盘的事，张天娜也早知会过老板，黄中豪当时就同意了。 像黄雅莉这种收了尾盘，然后会再放盘给中豪方地产三级市场代售的事，黄中豪是求之不得。 黄雅莉收购的目的是赚钱，所以她买了房子后，还是要放到三级市场出售或者出租获利。无论是出售还是出租，租赁方和购买方都要给中豪方地产支付2-3个点的佣金，这个佣金会比二级市场开发商给的多出几倍。 中豪方地产这次签约代理华城美墅的佣金是从0.6%算起，达到要求的总销售额后，会递增到0.8%，因而平均算下来的标准是0.7%的比例。 这次对赌华城美墅，中豪方地产一共获得了近7000万元的总佣金。 按照公司制定的销售标准，现场销售员可以拿到成交客户佣金的15%提成。 第177章 高地价下有勇夫 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩现在销售的楼盘名叫鹿鸣金山，鹿鸣金山的售楼处位于罗湖区万象城东侧5公里的罗沙路，这个楼盘算是老旧罗湖区里的一个新亮点，这个项目也是罗湖区目前唯一在售的一个新楼盘。 说是新楼盘，但是翻开土地使用证后，发现这块地的历史很悠久。 鹿鸣金山的土地年限从2006年就开始算起了。 为何拖这么久才盖起来？ 说白了，就是因为关系拿的这块地，中间几易其手，每一手的人都是赚了一大笔地价后离开，接任的公司大多数是炒地皮的，没有足够的现金和底气来开发，于是拿到后，继续寻找下家。 在这样的几轮买卖中，终于转到了最后一家外地企业，实力雄厚的福建鹿鸣集团手里，此刻深圳的房价也已经风生水起，可以说城市里每一块新地里窝藏的都是能看到的金钱。 但俗话说，外来的和尚不好念经，这家福建企业的老板也深深懂得。 开始他们的目标是来抢深圳的旧改项目，后来发现这个骨头太难啃了，还不如买一块干净的，所有资格齐全的土地，立刻去保健，然后开发销售，于是最后他们就找到了鹿鸣金山这块几经易手的高价地。 鹿鸣集团的老板名叫康文杰，他和管理层与卖地方开始谈的时间已经是2008年，当时卖方死咬着楼面均价1.5万元不放，公司习惯看福建省低价地的高管们傻眼了，觉得太高了。 此刻地块周边的二手房也不过2万元，他们要是以这个价格拿了开发还能赚什么呢？成本出来都超过2万了。 但是老板就是老板，不仅有胆量，更有远见，在卖地方坚决不让步的前提之下，康文杰竟然同意了。 卖地方原本是有空间给他们还价的，但就是看到康文杰特别喜欢和想要这块地，然后就一直坚持着，坚持的结果是他们真的高价卖出了。 这家卖地方两年前从别人手里转来是楼面均价是1万元，可以说是两年时间，翻了50%，于是他们很窃喜的立刻跟鹿鸣集团签了合约，甚至在后期土地报建的时候，还把自己的关系介绍给康文杰，让他少花了不少钱，少走了很多弯路。 5年后的2015年，卖地方的那个老板齐焕友再次见到康文杰后，不淡定了. 他开口就是一句调侃：“天上九头鸟，地上湖北佬，其实都不如你们福建佬。” 说这话的齐焕友还真是湖北人，他把地卖了以后，以为赚得多，没想到介绍关系给康文杰后，康文杰把容积率重新报了，从原来的2.8增加到了4.0，这一增加的话，即使楼盘按照2万元的价格销售，他们也能获得不菲的利润。 何况2010年9月底鹿鸣金山开盘价格就是4万元，虽然价格高于周边市场20%，但因为户型好，赠送高，还是卖出了三分之一的数量。 “管他什么鸟，咱哥们都是朋友，要不是给你留套房？” “白送我就拿。” “成本价？如何？” “那就算了，哥不缺房子，再说我住南山，罗湖这地来的都很少。” 康文杰为了感谢齐焕友介绍的关系，准备成本价给他一套房，没想到对方根本无所谓。 就是因为开盘定价高，导致鹿鸣金山慢慢卖到2015年才卖完，这个卖完还不是真正意义上的卖完，只是80%的销售率而已，剩余的20%单位康文杰用另外一个公司倒手全部买下不卖了。 但就是这80%单位，价格也是从4万元一路卖到8万元，最后实现均价7万元，如果算上2020年康文杰以全部13万元的均价卖出自己持有那20%单位，那么他们在这个项目上的获利是3倍多，所以齐焕友的那句比喻真是名副其实。 李浩跟另外两个销售人员是被临时抽调过来帮忙的，张天娜的意思，等这边销售得差不多，他们要被调到南山后海片区的一个新楼盘。 此刻那边的售楼处也正在紧锣密鼓的装修中。 给张天娜打完电话，已经是下午4点，李浩此刻已经没有心思再上班了，于是他请假提前离开。 想到张天娜对自己的帮助，李浩很感恩，此刻他早已经把张天娜当成了自己的亲人，张天娜对他的关心多像一个姐姐。 没有她，也不会有他今天账户上那么多的钱。 李浩很想表示下自己的谢意，他觉得今晚不仅吃饭，而且还得表示下自己的感谢之心，他一定要送一个大礼物给张天娜，来报答她的伯乐之心。 想到礼物，李浩立刻想到距离楼盘最近的罗湖区万象城，那里可是名品林立，几乎全世界的名牌在这里都有专卖店，包括爱马仕。 李浩为何知道这里，因为这里是张天娜和顾佳彤她们除了香港之外最喜欢逛街的地方，他那次来这里，也是被她们叫来的。 他们刚逛完街，李浩来了后，一起喝咖啡，然后是在隔壁的君悦酒店吃晚饭。 想好后，李浩出门，在路边拦的士。 “师傅，去万象城。” “好，请扣好安全带。” 上车后，出租车师傅拉着李浩飞驰而去，不到15分钟，就到达了罗湖万象城。 在珠宝首饰和名牌包饰，哪样送礼更合适，尤其是送给女性上司的选择中，李浩选择了包，而且选择了大家最熟悉的又是常人感觉最俗气的LV品牌包。 李浩是做销售的，销售中的女人绝对多余男人，茶余饭后，她们讨论最多的话题也是包。 在女人圈，此刻也流行着这样一句话：“包治百病“。 李浩无数次听女销售员说过，因此他觉得张天娜虽然是老总，但更是女人，包这个礼物她一定不会嫌弃的，即使不喜欢，至少东西也是名牌，能拿得出手，对得起自己的一片真情良心。 李浩是想到做到，他准备下车后，就直奔卖包的那一条街。 “你好，先生，到了。” 李浩刚思考完，的士司机就说到了，太快了，毕竟只有几公里距离。 付完钱，他迅速下车，先奔LV专卖店，就它了。 第178章 百万提成后的惊喜 /180087王牌销售人最新章节！ 作为一线城市的深圳来说，迎来报复性涨幅的是在2015年3月30后，这天深圳出台信贷放松政策，此刻只要是已经结清之前贷款的客户，可以再次以3成的首付购买住宅。 深圳房地产市场随即沸腾起来，楼价迅猛增长，几个月之内补偿速度超越了2010-2014年之间的总和。 到2016年10月时，整个深圳的新旧楼盘价格较2015年3月前几乎翻了一倍。 结束销售前，张天娜跟刘军的关系也处于微妙之中，她让黄雅莉出面买的5套别墅让刘军始终耿耿于怀，也开始在公司故意孤立她。 正当张天娜考虑要不要跟黄中豪谈下自己处境的时候，刘军收人喝茶费提前选房的事爆发了，这让她在公司的危机解除，并且迎来了更好的发展机会。 喝茶费事件被捅出的导火线是一位给了钱交了定金，最后因为首期款凑不全，然后要求退购房定金退、喝茶费的客户引起的。 刘军跟那个带他来的中介销售员说，退定金没有问题，他们可以像开发商申请，退了大把人等着买呢。 关键是退喝茶费有点难？因为那笔钱不是一个人拿的。 客户给的20万元喝茶费早已经分配给几个人，而且之前他们也明确说过，因为客户原因退房，喝茶费是不退的，谁知道这个客户不讲武德呢？ 客户也许真是缺钱，此刻耍赖，不承认当初答应的话，而且要挟他们必须退，不退就闹到开发商那去。 如何退？ 刘军思考很久，最终想出一个折中方案。 常在河边走，哪有不湿鞋，这也是刘军这么多年来第一次碰到这样棘手的事情，喝茶费大笔已经给了别人，自己和带客来的中介销售员可以退，但是其它部分他们实在是没有办法去要。 明确告知客户后，这个客户很狡猾，先是同意此方案。 结果是客户先拿到刘军他们退回的10万后，又翻脸不认之前的话了，坚持要回另外的10万元，刘军不同意，那客户撕破脸皮，说到做到，在售楼处挂条幅，扬言不解决，就打电话给第一现场，曝光给媒体。 这边媒体还没来得及曝光，华城地产和中豪方地产已经是人尽皆知。 黄中豪想压也压不下去了，于是在开发商的要求下明查此事。 最终结果是丢卒保帅，刘军一个人抗下责任，说他监管不严，让手下人钻了空子，随即中豪方地产下令开出经办人金晓娟。刘军降职，调到龙岗区担任副总经理。 刘军离去，2010年年底，张天娜顺利提升为南山区销售总经理，顾佳彤提升为副总经理。 华城美墅的购买客户们在一个月内陆续签完所有合约和办完贷款手续，中豪方地产在两个月后分几次收到了华城地产结算的佣金，财务部也开始给销售人员们结算佣金。 李浩在销售完后，就已经粗略的算过自己的提成，但看到财务部送来的核对数字的时候，他还是不敢相信自己的眼睛，这真是自己的提成吗？ 确认这真是属于自己的提成时，一阵惊喜油心而生，仅仅7个多月时间，他就拿到了税前150万元的佣金收入。 财务部人员咨询销售员结算是按照个人所得税一次性扣取拿钱，还是分几个月，少扣点税发给他们的时候，李浩毫不犹豫的选择了一次性领到自己的所有提成。 拿到提成的时候，已经是10月底，此刻李浩已经被安排到公司代理的另外一个销售不太好的楼盘驻场。 “…….” 收到建设银行账户短信提示有钱到账的声音，李浩认真的一个个数字核对着，这个带着小数点的数字是财务部人员根据税务部门要求，扣完税后给出的数字。 李浩对数字不敏感，他总觉得差不多就行了，懒得自己再去计算。何况之前自己算过，差不多是120万元左右。 拿到钱后的兴奋填满了李浩的脑海，想着这一切得来，全部是因为恩人张天娜。 如果此刻他还留在4S店卖汽车，即使再勤奋，也要用5-10年的时间才能拿到这个总收入。 一想到张天娜，李浩也不管自己是否是越级，也不管张天娜此刻是否有事情，他立刻拨通了她的电话。 “张总，我是李浩，我刚刚收到财务部给我发的提成了。” 电话一接通，李浩开门见山，兴奋地跟张天娜说。 张天娜明白那激动的声音里包含了很多种感受，想想自己当年不也是如此。而她那时候的佣金远远没有现在的李浩多，只不过几千元，几万元而已。 李浩他们比自己命运好，赶上了房地产这个大时代的飞跃期。 “恭喜恭喜。我猜，数字一定不少吧，现在很开心吧？” 张天娜没有忘记恭喜他，但随即她还是平静下来，她相信李浩有一天还会比今天做得更好。 “李浩，你真算给我面子，也不枉我把你发掘出来，好好干，我相信你的未来会更精彩。” 张天娜继续鼓励李浩。 “张总，张姐姐，我能提个小小的要求吗？” 李浩想感谢下张天娜，又因为她是他的上司，不敢造次，于是小心翼翼地问。 “什么要求？尽管提，只要我能办到得。” 张天娜其实已经猜中李浩的心思，无非是想见她请她吃饭，以表谢意，但她还是留了机会让他亲自说。 “我想单独请你吃个晚饭。” 李浩低声说出，他真怕被拒绝，自从到了中豪方地产后，他才发现根本没有多少时间见张天娜。 这大半年时间他也就是在张天娜来楼盘巡视的时候，看到她后，跟她打个招呼。他知道她很忙，管着公司十几个楼盘，每天几乎是从早忙到晚，即使周末休息时间，她也会经常出现在售楼处现场。 “单独？要不要叫上顾经理啊？” “顾经理，下次约，这次我就想先请你。” “也可以，你订时间和地方就好。” 让李浩没有想到的就是张天娜竟然一口答应了，张天娜答应的原因，是想李浩见面，再给他一些指点，让他尽快成长，往经理等管理层发展。 同时她也没有忘记李浩的那个同事宋扬，她想让李浩去把她招过来，先当自己的助理培养。 “张总，今晚可以吗？”李浩是急性子，做事喜欢速战速决，择日不如撞日，就今天了。 “今晚可以，但是你要等我，我要晚一点，跟老板开完会就过来，你定好地方，发短信给我。” 张天娜挂完电话后，李浩开始思考订哪里的餐厅，显然他们销售人员经常去得那些餐厅都不符合标准。 思前想去，他终于想好了，去公司总部香蜜湖附近，那里有一家真宗的西餐牛扒店。 这个西餐店距离中豪方总部办公室喜华中心不过一公里，张天娜开完会过来也不耽误时间。 想好后，李浩先是打电话去订位，订好位后，立刻给张天娜发短信，告诉她这家西餐厅的地址。 第179章 一个包2平米房 /180087王牌销售人最新章节！ 走到LV专卖店大厅门口，保安给李浩开门，随后大厅里面的一位美女销售员热情的迎上来接待他。 “你好，欢迎光临LV专卖店！” 看到美女销售员，李浩立刻想到了自己，他们其实是同一类人，只不过是销售的不同行业而已。 “先生，请问您想看哪些产品？” “我想看看包。” “先生，我想问下你，买包是自用还是送人呢？” “我是买来送人，要女款，最好是新出的比较特别的款。” 李浩直截了当报出需求。 “好的，我知道了，这是我的名片，我叫秦雪菲，请问您贵姓？” 销售的女孩看出李浩送人的，而且要买特别款，兴致立刻来了。特别款的价格往往是普通款的两倍还多，如果今天她卖出一个特别限量款，总金额等于两个甚至三个包的总额，所以不敢怠慢，立刻掏出自己的名片，希望跟这位客户有长久联系。 “我姓李。” 李浩瞄了一眼名片上的名字，放进口袋里。 “李先生，请跟我来，这个区域是我们新到的货品，而且有几款还是全球限量版的，每个店只配了一个销售，可以说拎着出门，走在深圳的大街上，没有人跟你同款，绝对是独一无二。我觉得它们很适合你送的这位朋友。” 这个叫秦雪菲的女销售员很热情，也已经判断出李浩要送的人肯定比较重要。对于这样的买家，他们其实并不在乎包的价格高低，他们在乎的是独特，所以她立刻推销起柜台中心最醒目位置的那几款高价限量款来。 然限量款就是很特别，看完那华丽摆设的几个包，再对比旁边的普通货品，立刻逊色，而且那些普通款怎么也入不了李浩的眼。 李浩自己都没看上，他相信张天娜也不一定会看上。 “这三款，你觉得那款更好？” 李浩指着限量款中的镶嵌着宝石与LV经典皮革图案组合而成的粉、白、黑等三个颜色问秦雪菲。 “李先生，你能跟我说下，要送的这位女士的年龄，职位，肤色等，我再给你参考意见。” 秦雪菲不知道李浩要送的人是什么样的，所以不敢随便判断。 “她看起来28岁左右，公司高层领导，穿着很有品味，皮肤白净，身材小巧玲珑。”李浩对她说出张天娜的外貌。 “那我推荐你就买这款白色的。因为白色不仅代表着纯洁，更代表着优雅大方，这款也是我们推出的尊贵色系之一。” 秦雪菲说出包的品质后，李浩觉得它太符合张天娜的风格了。 所谓情人眼里出西施，此刻的李浩真是把张天娜当着心目中最神圣的女神了。 “好，那就这款吧，请帮我用礼盒包好，然后买单。” 秦雪菲接待客户最喜欢这种送礼的，不用陪看多久，而且买单超爽快。 李浩一个好字出来，秦雪菲恨不得立刻就帮客户开单刷卡拿货。 “好的，李先生，我现在就去仓库给你拿礼盒，然后给你打包，因为一个店只有一款，所以你仔细检查下。” 李浩对包根本不懂，他就是装模做样的拿过来里外翻看了一遍，他相信这么贵重的东西，无论是质检还是店里的人，都已经检查过无数遍了，有问题早撤下去了。 “没问题，你拿去包好。” 确认没问题后，秦雪菲高兴地去库房拿包装盒，拿到包装盒后，她先是把包放进配套的布袋，然后轻轻的扎上口，再放进LV定制的深褐色纸盒里，最后套进专用的手拎袋里。 “李先生，请跟我这边来买单。” 秦雪菲抱着礼盒，带着李浩来到柜台收银的地方刷卡。 “秦小姐，这包多少钱?” 刚才没有问价钱，买单的时候李浩才想起来问下。 “元。” 秦雪菲报出价格。 听到价格，李浩的心里还是“咯”的楞了一下，同时暗自吐槽“特妈的，真贵”，不过就这么一点点小皮，竟然这么高的价格。 所以跟包相比，深圳此刻的房子真是一点也不贵，一个包可以买普通房子2平米呢？ 骂完李浩回头又安慰自己，谁让人家是享誉世界的名牌呢，你不买也会有其它人买，何况这是送给他的女神的，再贵也不能心疼。 “好，刷卡吧。” 李浩心里难受，脸上却是一点也看不出来，他很镇定的掏出那张发工资的现金卡，递给收银的工作人员。 “滴。”刚输完银行卡密码，李浩就收到一条刷卡消费的提示短信。 “李先生，这是包的收据，我已经把它一起放在盒子里。” 刷完卡，秦雪菲把销售单据和刷卡签字的单一起装进LV专用的小信封里，然后塞进装好包的纸袋里，递到李浩的手里。 “谢谢。” “李先生，以后要是再有需要，欢迎来找我。” “那肯定的。” 嘴上说着肯定，李浩心里想的是，他不可能再来了。 李浩提着LV包走出专卖店，背后是秦雪菲依依不舍的道别声。 “欢迎您再次光临。” “再见，下次有空请你吃饭。” 李浩潇洒的挥了挥手，然后转身上了一辆停在路边的出租车。 “好，电话联系。” 秦雪菲摇摇手，目送着李浩离开，看着那个近似前男友的高大身影，她心里莫名地涌上一股伤感，他现在过得怎么样呢？是否还会想起自己呢？ 想到前男友，秦雪菲苦笑的摇了一下头，然后决定不再想他，都过去了。 而现在触动她心思的是刚才那个买包的男人，但他手里拿着的那个包分明是要送给另外一个心爱的或者尊敬的女人的，她自己心里升起的那点希望火花最多也只能算是水花了。 但是让秦雪菲没有想到的，她很快再次见到了这个叫李浩的男人，也把自己带进了一段更没有希望的新感情里。 随着背后秦雪菲的声音消失，李浩又打上出租车回家洗澡换衣服。 秦雪菲作为LV专卖店的销售员，不仅收入不低，其实也算是见过世面的人，在工作的几年期间更是见识过不少深圳有钱人，但这些人中很少有能够让她产生心动感觉的。 秦雪菲的那些客户中无一例外的都是深圳本地土着居民为主，尽管他们账户里有那么多数字放着，但是他们浑身上下的穿着品味，实在让人无法恭维甚至喜欢爱上。 有很多经常来的男客户，跟她要了电话号码后，没事就是邀约她吃饭做陪客。也有个别的客户因为买包，真是看上她，甚至有娶她的打算，但是秦雪菲并没有为之动容，她的心里有她的择偶标准。 秦雪菲来自浙江杭州，是标准的杭州美女，如果不是因为家里变故和初恋男友分手，她此刻早已经在杭州过上了丰足的上等生活。 因为父亲跟从温州商会的人在外面放高利贷，最后家庭遭遇变故，父亲积累一辈子的家财也是全军覆没，秦雪菲也从大学里的一个骄傲公主瞬间成了流落在民间的灰姑娘。 父亲破产，接踵而来的是门当户对的男友家嫌弃她们家没落，给儿子另寻了一个豪门联姻。 一气之下，秦雪菲大学毕业后孤身南下深圳，几经辗转，因为所学专业跟时尚搭界，再加上外貌匹配，最终她应聘进入LV专卖店成了一名销售员。 在这个店工作期间，她因为业绩突出，拿到不少提成，于是也给自己在店铺附近买了一套80平米的二手房居住。 李浩不会再来的想法，后来也没应验，因为每到新款式，秦雪菲就给他发信息，那些信息还掺杂着其它的意思，这勾起了李浩的荷尔蒙反应。 后来他又去LV专卖店几次，买的第3个包，直接送给秦雪菲了，送完包的那个晚上，秦雪菲高兴的跟着李浩回了家。 第180章 法国空运来的拉菲 /180087王牌销售人最新章节！ 回到家，李浩快速的收拾好，然后下楼，临出发前他还没忘记给自己喷点香水。 “师傅，去香蜜湖的皇品牛扒。” 下楼继续拦的士，李浩告诉司机地址，想到很快可以见到张天娜，他的心不由得涌起一阵激动。 很多年后，李浩回忆起那段感觉，他分不清那是因而感激而生的喜欢，还是他骨子里是真的喜欢这个女人。 毫无疑问，那时的张天娜在李浩的眼里是一个圣母的形象，由不得他亵渎的。 后来李浩也知道了张天娜的苦难史，但这并没有让李浩改变对她的尊敬，这份尊敬也让他心里的那份爱淹没在无尽的岁月里。 至今李浩也不知道张天娜是否曾经对他有过，哪怕就是那么一点点的感情！ 他不敢问，即使能感觉到那种由心而来的爱，但一想到自己后来的污浊生活，让他表白，他也不敢了。 李浩的生活历史在张天娜的眼里一直是透明的，她怎么能不在乎呢？ 而让李浩最感觉好笑的是，张天娜竟然还促合过他跟顾佳彤，作为明眼人，他和顾佳彤都是心如明镜。 顾佳彤知道李浩真正喜欢的人并不是她，但是张天娜就是看不破那一点。 从招李浩进中豪方地产开始，她对他的关照远远胜于姐姐对弟弟的照顾，身边的人都能看出，而只有她始终在云里雾里飘着，不知心有所终。 “欢迎光临皇品牛扒，请问先生你订位了吗？” 到达皇品牛扒门口才5：30，门口站着的迎宾小姐看到从出租车下来走向门口的李浩，立刻迎上去欢迎。 “订了，李先生，两位。” 李浩报出预定的名字。 “李先生，请你跟我这边来，我们给您留了靠窗的最佳风景位。” 迎宾小姐带着李浩进入餐厅，随即坐电梯上到2楼靠窗的餐台。 作为深圳以及国内最顶级的一家高级西餐厅，皇品牛扒无论是位置选择还是在环境打造这一块，都是当之无愧的no.1。 皇品牛扒位于香蜜湖的这家店是深圳的旗舰店，它的选址更是绝佳，属于闹中取静。店铺坐落在一栋三层的商业别墅小楼里，上下3层面积达1000平米，据传这栋别墅的老板是深圳一家房地产开发商老板的物业。老板的儿子从国外留学回来，喜欢西餐，于是才把皇品引进到寸土寸金的这里来。 “李先生，这是V6台，请您先稍坐，我们马上给您上茶水。” 迎宾小姐离去，不到2分钟，一位穿着深蓝色马甲衬衫套裙的服务员端着茶水走来，她帮李浩倒上一杯茶，然后帮他铺好西餐盘旁的餐巾。 “先生，请用茶，这是我们的菜牌，您先看下，等下我们的经理会亲自来为你点菜。” 服务员倒完茶水，放下餐牌离去，留下李浩一个人，正好让他提前浏览下菜单。 李浩很少吃西餐，这是他第一次请人吃西餐，虽然有点紧张，但想到银行卡里的100多万现金，他的底气瞬间变得十足，然后财大气粗的打开装裱精美的菜单看起来。 翻开，首页映入眼帘的就是这家餐厅主打的招牌菜T骨牛扒，这也是这家餐厅广告宣传的与众不同的菜系。 皇品牛扒对外的广告语是一头牛仅供5位食客享用，绝无仅有。 “T骨牛扒，398元一份。重量200克……” 看着菜单，李浩心里默念着，同时还在想，这牛扒真是不便宜，就那么一点点肉都要几百块。 “您好，李先生，我是餐厅的经理，我姓肖，这是我的名片，请问您是两位客人吗？需要我为您介绍下我们的菜品吗？” “可以，你帮我介绍下。” 李浩接过名片，扫了一下，餐厅经理名字叫肖芸诗。 “肖经理，我是第一次来你们餐厅，平时也很少吃西餐，所以你帮我介绍下你们的招牌特色菜。”李浩不想装，实话实说。 “李先生，我们的主打牛排是T骨牛扒，想必你已经看到了，然后我们还有牛肩肉排、英格兰红酒羊排、海陆空海鲜组合等。如果你是第一次来，那么主盘你一定要尝下我们的T骨牛扒。 前菜的话我建议你点西班牙火腿西生菜沙拉、餐后甜品我们有赠送的龙舌蓝莓、提拉米苏等、主食我们提供杂粮面包，你也可以点份意大利面。酒水我们有赠送的免费餐前酒，其它酒需要单点。” “你能帮我推荐一款红酒吗？” 吃西餐不配点红酒，李浩觉得说不过去。 “李先生，我建议你品尝下我们店里的招牌红酒，从法国酒庄海运回的小拉菲。” 肖芸诗看了李浩的第一眼，就知道这人今晚请客对象的重要性，是要装逼的，于是在主餐推荐后，立刻给李浩推荐了这款餐厅顶级配置的红酒。 肖芸诗推荐的这款小拉菲在皇品的定价是8800元一瓶。 “好，那就按你说的先来一瓶。” 李浩不懂西餐，他觉得都差不多，听完就把主权交给肖芸诗了。 “李先生，我想跟你说下，这款小拉菲的价格不低，你确定要点吗？” 肖芸诗以为推荐的小拉菲李浩肯定会拒绝，因为她每次推荐给客人，尤其是只有两位客人的，99%以上都是会拒绝，今天她没有想到的是眼前的李先生不问价格，就一口答应可以。 为防止事后李浩看到价格反悔，说她诱导消费，肖芸诗觉得还是有必要提醒他，告诉他这瓶小拉菲酒的价格。 “价格不低，是多少？”李浩问。 “8800元，不过我可以帮你申请打8折。” 肖芸诗留了一个伏笔。 “没问题。” 李浩觉得既然都说出口了，今晚自己也是在这里装面子的，管他多少钱呢，反正卡里的钱够花，更何况这还是招待他的恩人的。 李浩今天的目的就是花钱，都已经花出那么多了，还在乎这一瓶酒钱吗？ “好的，李先生，那等你另外一位客人到齐，我们再上菜。我让服务员拿开瓶器，先帮你醒酒。” 肖芸诗离开后不到10分钟，服务员拿上一瓶酒，并且带着冰镇酒桶和醒酒壶过来。 “先生，你先看下这酒以及瓶底，是2002年的原装小拉菲。” 服务员拿着酒的商标年限横在李浩的面前，他看了一眼，瓶底侧身有时间标签，那堆英文字母旁确实写着2002年9月3日出品的字样，其它密密麻麻的英文字母，李浩扫了一眼就不看了，晃眼。 第181章 被升级的引路人 /180087王牌销售人最新章节！ “可以，开吧。”李浩的一声令下，服务员立刻拿起开瓶器当着他的面开酒。 晚上7点，张天娜匆匆忙忙赶到，此刻离那瓶酒醒的时间已经过去了一个小时，期间肖芸诗还建议李浩先品尝下口感。 “不好意思，我来晚了，老板今天也参加了会议，不方便提前走。” 张天娜赶到皇品牛扒的时候，跟等候多时的李浩道歉。 “没事，张总，我今天打电话给你，都觉得有点唐突，你那么忙，按道理我是不能随便打扰你的。” 李浩看张天娜跟她说抱歉，反而觉得是自己的错。 “张总，菜我已经点好了，你要不要看下加点什么？” 李浩拿着点好的菜单递给张天娜。 “不用看了，直接上吧。” 张天娜对西餐也不是很感冒，对她来说，吃什么都无所谓。她之所以喜欢西餐厅，无非就是觉得这里环境好，安静适合谈事聊天。 “服务员，帮我们上餐。” 李浩叫服务员上菜，也看到往他们这边不停扫视的肖芸诗，于是就直接朝她做手势了。 “OK。” 看到李浩的手势，肖芸诗明白了，她立刻让服务员准备上餐前面包和蔬菜沙拉及汤。 肖芸诗之所以看，是对李浩请的客人很好奇，所以她虽然是在餐厅巡视，但其实眼睛是一直盯着他们这边的。 张天娜入座后，她的眼光也被吸引过来，肖芸诗仔细看了一遍后，刚才的好奇心也逐渐消失。 她原以为李浩请的应该是一位绝色美女，没想到就是一位与她17身高相比的小个头，看似干练精神的普通美女而已，这让她刚才砰砰跳的心慢慢沉静下来。 “张总，这款酒是餐厅经理推荐的，来自法国的小拉菲，我敬你。” 前菜上来后，李浩端起酒杯，敬向张天娜。 “小拉菲？” 听到这三个字，张天娜立刻明白李浩请自己的这餐饭价格不菲。 “是的，经理说这是店里的镇店之酒。” 李浩听到张天娜的惊讶声后继续介绍。 “李浩，你疯了，钱多没地方用吗？我们俩之间用得上喝这么好的酒吗？” 张天娜对着李浩说，有点嗔怒，她觉得李浩刚挣一点钱，应该留着，不该这么浪费。 “张总，我的姐姐，真用得着，你是我人生的贵人，没有你，就没有今天坐在你面前的李浩。” “好吧，都已经开了，也退不回了。” 听完李浩的一番话，张天娜有点感动，于是不再劝阻。 “姐，我干了，你随意，我对你的感激之意全部融化在这杯酒里。” 李浩说完，眼角还真诚的流下了几滴泪珠，然后就着泪珠，他喝光了红酒杯里的酒。 “这酒还真不错，不愧是好酒。” “是啊。” “李浩，别这样，你要相信自己，这个成绩是你拼搏而来的，而我，只是一个引路人而已。” 看着李浩的激动，张天娜宽慰他。 其实对她来说，李浩不是第一个在她面前感激自己的人，这么多年张天娜提携了无数个销售精英，他们中有些人比李浩更离谱，有次一个销售员喝多了，竟然跪在张天娜的面前表达感恩之情。 所以，今晚面对李浩，她其实是很冷静的，直到李浩流出了眼泪，她也有点动容。这个动容是让她想起了10年前的自己，那时候她何尝不是在感激陈杰呢。 即使没有跪下，但心里有无数个比跪下还感激的动作。 想起陈杰，张天娜决定近期再问问戴均，是否有他的消息。 在张天娜的宽慰中，李浩逐渐回到现实，两人开始进入正常的愉悦聊天中。 这期间张天娜给李浩做了一些新的规划，在工作上，李浩争取用两年时间提升为销售经理，积累经验后，再找机会往上升。 张天娜给李浩制定的是5年发展计划，但实际上李浩用了不到4年时间，就全部实现了当初的目标。 汤喝完，服务员收走餐盘，接下来上的是主菜。 “张总，这是店里招牌菜，T骨牛扒，你尝尝。”主菜上来后，李浩给张天娜介绍。 李浩介绍着，张天娜频频点头，装着是第一次来，其实她跟顾佳彤和客户在这里已经品尝过无数次了。 “李浩，谢谢你今天这么用心的晚餐。” 但正是因为她的伪装，李浩显得很开心，很有成就感，彷佛今晚自己真的选对了地方。 “李先生，你好，请问你们觉得我们今晚的这个牛排如何？火候是否煎的刚好？” 用餐当中，肖芸诗忍不住走过来，一是履行餐厅经理的职责，二是想近距离的观察下李浩对面的这位女士。 “肖经理，我给你介绍下，这是我们公司的张总。” 看到肖芸诗走来，李浩立刻给她介绍。 “张总，你好，真看不出来您这么年轻就做老总啦，这是我的名片，以后请多关照。” 听到李浩介绍这位女士是他的老总，肖芸诗立刻改变了刚才不逊的态度，转而变得恭敬起来。 “肖经理，你们的菜不错，酒更好，以后我们会经常来的。” 张天娜明白大家出来打工都不容易，所以能尽量给别人好评就好评。 ”谢谢张总的夸赞。” “两位慢用，我去招呼其它客人了。” 肖芸诗做完自己该做的事后，识趣的退出了。 来吃西餐的人，更多的是欣赏他们餐厅的优雅环境，也多是不希望被别人打扰的，除非上菜期间和别人叫你服务，这是他们在培训时候一直被要求的准则。 “这个女孩不错，在餐厅里太可惜了，你可以关注下。” 看着身材高挑肤白甜美的肖芸诗离开，张天娜不由得说出了心里的看法，她有时候奇怪为什么公司在招销售员的时候总是没有多少条件好的呢？而往往高级餐厅或者会所总能招那么多的美女，做地产销售的难道还不如在餐厅上班的吗？何况收入也不低啊！ 到底是什么原因，她到现在都没弄明白，直到2020年后，越来越多的高学历帅哥美女加入到地产销售行业后，才算是整体地提升了地产销售行业人员的素质。 第182章 送出“包治百病” /180087王牌销售人最新章节！ “张总，你的意思是，我们可以挖过来培养？” 李浩听到张天娜说这句话，第一时间想到自己，几个月前他不是同样如此，因为卖车被她发现了。 “是啊，你留着她电话，以后再来一次，看看她有没有改行的打算，要是有兴趣的话，就推荐她来公司应聘销售员。” “好的，张总，我相信你的眼光。” 李浩边说边对张天娜竖起了大拇指。 “我们销售行业要学会用人，尤其是做到管理层，你更要会用人，用好人，这是一举两得的事，自己省时省力还能给公司创造高收益。你要记住，你的下属每一份成绩你也是有提成的。” 张天娜继续对李浩讲解着用人之道。 “谢谢姐姐，我一定会牢牢记住你的话。” 张天娜的一言一行，让李浩肃然起敬。 “等你有一定阅历后，你会理解得更深。” “张总，这是我买的一个包，也是我的一点心意，请您一定要接受。” 晚餐最后一道甜品撤走，很快就要结束了，李浩左转身，从身旁的座位下面，拿出一个咖啡色纸袋，纸袋里面装的是一个立体盒子，外面清晰的写着路易威登的字样。 其实当李浩刚拿出这个礼盒，看到那颜色，张天娜就知道那是什么了，但是她真没有想到李浩买这个礼物是送给自己的。 “李浩，这个礼物太贵重了，我不能收，你拿去退了，店里有规定一周之内可以随时退货。或者你换成男款，自己用。你以后面对的高端客户比较多，也确实需要一个匹配的名牌包。” 路易威登的价格，张天娜经常买，她当然知道价格不菲。 李浩虽然拿了那么多提成，但那毕竟是他努力辛苦得来的，她作为上司，也有管理提成，怎么能收他的礼物呢？ 这事要是被公司其它人知道，那就是典型的内部行贿，所以她是坚决不能收的。 “张姐姐，我不叫你张总，你就当是一个弟弟送给姐姐的礼物，而不是下属送给上司的礼物。你要是不接受，我明天就辞职。” 李浩拿姐姐和辞职作威胁，让张天娜不得不收下这个包。 “李浩，我可以收下，但是我要声明这是第一次也是最后一次，我同意收你这个包，但前提是今晚的晚餐要由我来买单。” 刚才得知喝的小拉菲酒，张天娜就能估算出这顿晚餐费用至少在6000元以上。 “不行，下次你请我可以，这次一定是我请你。” 李浩坚持，不肯让张天娜买单。 “你要是不同意我也不能收礼物。” 张天娜同样坚持。 “好吧，姐姐，那今晚的单就由你买了，谢谢。” 李浩为了送出包，退了一步。 “肖经理，买单。” 李浩朝肖芸诗招手，此刻已经是晚上9：30，他知道张天娜每天有很多事要处理，所以早点结束晚餐，让她回去休息。 “好的。” 肖芸诗很快拿着账单和刷卡的POS机走过来。 “姐姐，餐品我给你们打了8折，酒我跟老板又申请了，打了7折，总金额是7288元。” 肖芸诗报出买单金额。 “这个数字不错，吃完发发。” 张天娜开玩笑的说着，然后拿出信用卡递给肖芸诗。 “怎么是张总买单？” 肖芸诗看到不是李浩买单，而是他的上司买单，于是发出疑问。 “肖经理，都一样，刷卡吧。” “好的，谢谢张总，我送你们一点店里的点心，等下打包好给你们拿过来。” “谢谢。李浩你带回去吧。” 刷完卡，肖芸诗转身离去。 “李先生，留个电话，下次店里有新品，我给你发信息过来品尝。” 李浩和张天娜起身往外走，肖芸诗抓住最后机会跟李浩要电话号码。 “我拨给你，有机会我还想找你私聊下呢。” 李浩说完拿出手机，按照肖芸诗名片上的手机号码拨过去。 “收到了，谢谢李先生，你有空直接电话我，我每周一休息一天。” “好的，再见。” 李浩提着餐厅送的点心跟着张天娜下楼离去，他跟肖芸诗的再见是半年后的2011年，他提升为销售经理招人的时候，突然想起了她。 3年后李浩在一位跟他买别墅的客户曾总家里吃私房菜，席间酒兴正浓时，曾总向在座的讲述了他当年的发家史。 曾总说，自己最早是做酒生意的，而且是专做高档洋酒和红酒。他说几年前，全中国以及深圳市场上所谓的大小拉菲酒全部是自己供应的，当然他发家的第一桶金也就是来源于拉菲酒。 “曾总，那您现在还做吗？” 听到拉菲之眼，李浩很敏感地问。 “生意做大了，对小的就没兴趣了，我现在做投资，这块业务已经交给我弟弟了。” “曾总，那你们给深圳皇品餐厅供应过吗？” 李浩再次问出。 “当然，他老板都是我哥们，我们从小一起长大的。” “皇品老板不是香港人吗？”李浩疑问。 “什么香港人，他只不过是花几百万办个香港投资移民，再回来投资有优惠政策而已，我跟他是一个村的，没有人比我更了解他。” 曾总笑着对李浩说。 “那你们的小拉菲，比如2002年那款酒给他们餐的批发价是多少呢？”李浩要问个清楚。 “那款出货价大约300元一瓶。” “吐。” 听到这个价格，李浩心里不由自主的，发出吐的感觉。 然往事已过，再回去追这些事也已经毫无意义了。 更何况肖芸诗后来也成了他的下属经理，他还能回头去问她吗？ 也许连肖芸诗自己也不知道老板这瓶酒的真正进货价是多少，但是可以肯定的是，肖芸诗推销这瓶酒，老板一定是会给她高提成的。 “李浩，你问这么清楚干嘛？难道你喝过我的酒？” “曾总，不瞒你说，我喝过你的天价酒。” “天价？在哪喝的？” “就在皇品牛扒。一瓶折后还6000多。” “靠。这老唐，真黑，赚死了，不过他那一个店一年也就卖几瓶，碰到你这样的，也算是缘份。” “哥，20倍啊。” “管它多少倍，管它便宜贵贱，喝都喝了，再说好坏喝到肚子里，最后结果都是一样，还不是化成尿排出了。” “曾总，老大哥，你牛。” 曾总的一番话让李浩释然，他说的也是真理，再说那时候也是自己想装门头的，而不是别人逼着你点的。 第183章 亏损也要夺市场 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩在鹿鸣金山借调销售的日子很快过去。12月初，他接到销售部通知，跟随新项目团队进驻位于深圳市南山区中心路附近的一个高端楼盘恒力府邸。 接到这个消息，李浩很开心，这个项目是2010年9月老板黄中豪动用了无数关系才拿下的楼盘。 后海片区的潜力此刻已慢慢显露出来。 自2008年开始，这里已经有6个楼盘推出了市场，未来这里也成了中豪放地产的主场。 恒力府邸发出招标信息时，黄中豪在公司大会上明确表示，就是倒贴钱也要把此楼盘拿下，不让其它代理公司跟后海片区沾上一毛关系。 黄中豪说这关系到中豪方地产未来的发展以及独霸南山的长远规划。 在老板这样的狠劲之下，张天娜带领团队参与竞标时，在完美的策划提案获得认可后，直接报出了0.4%的代理费。 0.4%这个数字让已经讲标过曾包揽过这家开发商其它区域楼盘代理的、自以为报价，很低稳操胜券的鸿基地产老板黄家翔得知后，膛目结舌，完了，即使他们现在再改低价也来不及了，今日是决定谁家中标的最后日期。 “去你妈的黄中豪，真是脑子坏了，不要命了吗？你这不是摆明着要贴钱吗？” 得知结果，黄家翔在办公室里把黄中豪的祖宗八代都给捎着骂了一遍，骂完心里似乎还不爽，但也无奈了，事实已定局至此。 黄家翔事后得知带队讲标谈判的竟然是张天娜时，还批评蔡明照怎么放走这么一个优秀人才。 按照市场销售额计算，中豪房地产接这个楼盘至少要亏损0.1%。如果最终卖50个亿元销售额，那么亏损就是500万元。 黄家翔低价报出的0.55%实际就是想保本，进入后海这个片区而已，他也根本没想着在这个项目上赚钱。 “张总，我们的报价震惊吧？我黄中豪想要的，还没有人能拿到。” “黄总，中标应该是没有什么问题。” “那就好。” “但是黄总，我们报这么低的价格不好吧？这样是不是得罪人了？我出来的时候，鸿基的人脸色都变了，我以前的老同事都跟我阴着脸。” “张总，商场如战场，你只能管自己得胜，千万不要去想敌人，想敌人的话，那你不如不去竞标了，直接白给他们了，但他们也不会感谢你的。” “好，我明白了。开发商说下午决定后，会把合约给我们发过来。” 尘埃落定，原本是好事，但此刻张天娜的心里却不是滋味，这种斗得你死我活，拼命压价的方式，并不是她想去做的。 刚拿到这个标书的时候，张天娜的心里也是矛盾很久，她理解黄中豪为公司长远打算的心思，但也同时为项目没做就要亏损，暗自捏一把汗，她希望老板后期千万不要怪罪于她。 因为想到这个楼盘会亏本，为了节省人力成本，必须调遣精兵强将速战速决，于是她让顾佳彤挑选了全公司十几个项目中的销售冠军组成了这只销售队伍。 拿下这个楼盘的代理协议不久，刘军就出事了，被调到龙岗区，张天娜和顾佳彤顺利提升。 在考虑到队伍壮大，领导人员要增多的时候，11月底公司架构又进行了一次调整。副总经理下面设有总监、副总监，总监和副总监均在南山区十几个楼盘的销售经理中产生。 缺了两位销售经理，张天娜决定在销售员队伍里挑选，于是当年12月，被挑中的12位销售员聚齐在总部考试，人力资源部先是给在座所有人一个考题，然后给他们30分钟时间准备，然后各自上台演讲如何做？ 在人力资源部和南山区四位领导的打分模式下，产生了两位销售经理，其中一位当之无愧的是老员工陈佳。 李浩原本是张天娜和顾佳彤心目中经理的第一人选，但考虑到他入职时间短，还是留在下一次精选更好。 为了怕李浩心里有想法，张天娜还主动给他聊了这件事。 “李浩，这次提经理，我跟佳彤也考虑了你，但我想想，觉得你还是要再历练下，毕竟你来公司时间不长，而且也就卖过2个楼盘，以后有的是机会。我们都知道你的销售能力很强，但这并不意味着你的管理能力也强。” “谢谢张总，我知道了。” “除了这方面，我另外想说的就是，做销售经理的收入不一定比你做销售员的高。销售经理自己不做单，主要是辅助销售员谈单，他拿的是总销售提成，但怎么也不会高于前5名销售员的提成。我这样说，你明白了吗？” “张总，我明白了，你是让我再多赚钱，打好基础，然后再进一步提升。” “对的，聪明。” 正是因为如此安排，才有了李浩在2011年成为全公司年度销售冠军的机会。 “谢谢张总的指导，我一定把握住机会，不让你失望的。” “回去准备下，恒力府邸是个好盘，你要抓住这次机会，再次脱颖而出。另外，我想问下你，你现在还是租房住吗? 张天娜给他鼓气的同时，也没有忘记关心下他的私人生活。 “是啊，张总，我现在住在景田北，最早在那租房，是因为那里靠近卖车的4S店近。” “那你每天上班岂不是很远？” “是的，所以我在想要不要买辆车或者租到南山去呢。” “你就想着租房，有没有考虑过自己先买套小房居住呢？” 张天娜听完李浩的话，暗示他。 “买房？说实话我还真没想过，但是你现在这么一提醒我，我反而觉得我可以买房了，因为我不知道今年拿的提成怎么用呢？我妈让我存定期，我自己想买辆宝马车，现在经你一提醒，我突然醒悟了，还是先买套房住吧。” 李浩顿悟，也觉得自己如果有一套房后，首先是不用再搬来搬去了，其次也算在这个城市里有根了。 “车可以买，但是不要买那么贵，先买个代步的就行。” “好，那我就预算20万元买车了。” “房子你到恒力府邸附近1公里范围，买个60-80平米的二手房。那边有很多小面积的二手房卖，虽然跟恒力府邸一路之隔，但是二手单价还算便宜。” “张总，那边卖什么价啊？我很少看二手房。” “不是我说你，你做销售的，不仅新房价格要了解，周边的二手市场更要熟悉，这样才能算是真的了解市场。我跟佳彤上次踩盘，那边二手房价格大多在1.5-2万元之间。” “那80平米就是160万左右。” “对啊，后海200万总价之内的房子过了今年，以后很难找了。” “你知道恒力府邸这个楼盘一旦销售，单价肯定是3万元以上的，如果你提前买了，你的房子也会跟着涨的，等到明年五一开盘，至少涨5000元每平米。” 张天娜给李浩客观的分析了市场状况，李浩听到的半年就要涨5000元，在升值幅度这么高的刺激下，第二天就去了公司附近的三级市场门店买了一套业主急售的海辰花园一期80多平米的两房，总价120万元，首付第一套所以只需要3成，李浩嫌麻烦，贷款70万元，交了50万元首付。 第184章 销售组集体炒房 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩购买的海辰花园这套房子原本一直空着，卖家跟他签完合约后，就同意他可以先搬过来居住，房本没有到他名下之前，水电物业都有李浩负责，李浩同意了，与房租相比，水电管理费当是小菜一碟。 签约二手买卖合约一周后，李浩兴高采烈的从景田北那套带着初恋回忆的1房1厅搬到了新买的宽敞的大2房家里了。 “再见，青春，再见，过去！” 东西搬到楼下，钥匙还给房东，李浩恋恋不舍的朝楼上的那个窗子看了一眼，然后默念一句。 默念完，他把几个箱子放进了自己停在路边的宝马车后盖箱里。 在买车这块，李浩虽然听了张天娜的代步就可以，但因为喜欢车，他还是花了50万元购买了一辆宝马5系汽车，开着新车载着简单的几个行李箱，往南山方向驶去。 李浩这潇洒的一走，算是彻底的跟福田告别，他相信这辈子到老到死，都不会再回福田住了，福田是他的伤心地，而南山才是他的财神和福星之地。 “张总，跟你汇报下，我买了房子和车子，也正式到恒力府邸驻场了。” 李浩搬到南山后，兴奋地打电话告诉张天娜。 “这么快啊，恭喜恭喜。” “谢谢姐，有空来我家参观下，我给你做饭吃。” “谢谢，没问题，我们现在都住的很近，有的是机会。李浩，你这做事速战速决，不拖泥带水，是我最欣赏的。” 接到李浩的报喜电话，张天娜认为李浩这性格选择做销售是真没错，她最看不惯的就是犹豫来犹豫去的员工和客户。 “对了，李浩，上次拿的提成悠着少花一点，你现在即将销售的这个楼盘有很大的升值潜力，一定要给自己留一套，这可能是你入主后海的最好机会，是成本最低的时刻。” 张天娜说到最后不忘提醒他。 “好的，张总，但有件事，我想告诉你，你别骂我。” “什么事？” “我买车了，花了50多万。” “既然买了就算了，那你身上还剩多少钱？” “还剩不到70万元……” 李浩不好意思说。 “恒力府邸的户型你应该看到了，是89和120平米的上下两层复式结构，我研究过图纸，使用率很高，89平米的使用率达到130平米，120平米的使用率达到200平米。我看了都冲动，可惜我没有名字了，正在想办法找名额。” “张总，我昨天看了资料，但是没注意图纸，真有你说的这么好？那我把身边有名额能买的朋友都拉过来看看。” “看可以，但是能买到到时候只能碰运气了。市场火爆，大家都不傻，现在房产也是很多人心里唯一觉得保值和升值的产品。” “不管了，先让他们先认筹吧。” “样板房下个月就要展示出来，开发商舍得花重金，这次的样板房设计师来头不小，是香港着名设计师高文宏先生，我相信样板房一旦开放，楼盘后期必将遭遇疯抢。” “那肯定了，大师的名气，样板房出来肯定让人觉得赏心悦目。” “关于开发商的心里销售价位，我大致能猜得到，应该在3.5万元均价左右，所以这也是我为什么说它是入手后海的最好时机，最低门槛？因为89平米的总价只有300万元，而且还是复式户型。周边平层的二手房价格都已经接近3万元了。” 张天娜继续跟李浩分析恒力府邸的优势。 “那肯定，一样的区域，一样的居住面积，我们这个新盘比周边二手房总价少了100多万呢。” 李浩很快反应过来。 “所以总价300万元的房子，首付只需要3成，那就是100万元左右，开盘前我们会在公司内部通知，要买的人会提前统计好，你考虑下想要的话赶快告诉我，并且准备好钱。” “张总，我现在就要一套，但是首付不够差点怎么办？”李浩问。 “有多少先付多少，少的部分到时候跟开发商申请，延期到你拿到这个项目的提成，所以这次你要继续带好头，最好能延续华城美墅销售亚军、鹿鸣金山销售冠军的头衔，这样你很快就会有钱了。” 张天娜今晚跟李浩交心的目的有两个，一个是真的想让李浩买一套这里的房子，作为一个明眼人，谁都知道这里的稀缺价值，买到就是赚到。 另外一个目的就是用此方法刺激李浩，希望他再次创下辉煌销售业绩，也不枉她得一番苦心教导。 “好的，谢谢张总，我记住了。” 李浩这次是真的牢牢记住了张天娜的话，这也就有了他在2011年创造年度销售总额达30多亿元的记录。 恒力府邸销售第二名的同事跟李浩2年的销售经验相比，她已经有了5年。 从李浩的身上，张天娜发现销售经验只能算是考量销售员的一部分而已，可以在后天培养，但天生的能力真是不分前后辈，年轻和年老的。 有些人做了一辈子的销售还不如一个毛头小伙子几年的，这是张天娜这么多年招人的经验总结。 所以当她在面试新人的时候，看到年过30岁了，从事过无数销售行业，现在还要通过应聘找工作的人后，就能判断出这个人的简历跟个人能力是不相符合的。 果然几次亲历后，应聘人的简单几句话就能让她判断出，用这个人是在耽误公司，也是耽误他的时间后，索性不如挽辞，甚至建议他改行，选择一份适合他的安稳行业。 “张总，我留了房子，在你楼下那套。” 2011年五一开盘前一天，下午价格刚审完，晚上10点，恒力府邸开发商的总部会议室，他们自己内部的人、代理公司等合作单位的、关系户的人等开始秘密前来优先认购房子。 李浩他们属于最后一批选房的，他前来的时候，发现老板和张天娜都已经选完，知晓张天娜的房号后，李浩毫不犹豫的选择了她楼下的那一套没人要的14楼单位。 此刻李浩也不管数字好不好听，他就是想离她近一点，哪怕她感觉不到自己对她的关注。 庆幸的是14楼因为数字不好听，总价低很多，但就是没有人选，于是让李浩捡了个便宜。 其实后期在二手房产市场上，尤其是整个大深圳湾片区进入高涨幅后，这些楼层得数字并没有影响买卖总价，黄中豪的22楼，张天娜的15楼，顾佳彤的12楼，李浩的14楼，在二手市场上总价就是5-10万元差别而已。 恒力府邸因为总金额并不高，再加上销售代理佣金低，张天娜给老板出了一个解忧的办法，那就是把销售员平时的15-18%的标准提成降低到12%，这个点数在组建项目组的时候就明确告知他们，他们同意后才能进项目。 项目组的人都不傻，卖这里房子的提成只是小钱，能在这里买一套房子等升值才是大钱，所以这个项目组几乎每位销售员都买了自己销售的项目，后来结销售佣金，他们是没拿到口袋里捂热，就掏出来继续还给开发商了。 因为张天娜的开源节流，再加上黄中豪跟开发商关系进一步升温，以至于这个项目最后没有多少亏损，二期开发商依旧选择中豪方地产代理，鸿基地产这次生气的，连陪标都没有参与。 第185章 年度总销售冠军 /180087王牌销售人最新章节！ 2011年的五一对李浩来说，注定是个大喜的日子，开盘前一天他拥有了人生中的第二套房子，开盘后一天，他成功斩获恒力府邸一期的销售冠军，一期总套数2000多套，总销售额80多亿，李浩以20亿元的个人销售额，再次拿到项目组冠军。 接着是国庆后二期开盘，二期数量相对一期少，只有1000多套，当天全部售罄，李浩第三次成功卫冕项目组冠军，成为中豪方地产有史以来唯一的一个三年冠王牌销售员。 随后，李浩的销售传奇在公司内部被广为传颂，他本人也被各项目组作为励志人物宣传，后进公司的销售员们更是以他为榜样和目标，甚至有小姑娘站在公司荣誉墙前，看着墙上挂着的李浩照片暗恋起来。 “张总，没想到李浩真有两把刷子，还颠覆了我对他的看法。” “佳彤，你肯定是以貌取人了。” “哈哈，还真有点是，刚开始，我也以为他是徒有其表，空有一副漂亮的皮囊呢，现在我承认我看错了，还是你慧眼英明，会看人。” “漂亮皮囊多好啊，很多人梦寐以求都得不到。你看你们俩，一个帅哥一个美女，到哪里都有优势，都能快速吸引到别人的眼球。” “姐，你也不差啊，典型的女汉子，霸道女总形象。” “算了，要不是为生活所逼，谁愿意做女汉子呢。” “对了，佳彤，你跟李浩都是单身，年龄相差也不大，外貌又都是极品，要是走到一起，真是绝配，要不我给你们撮合下？按照李浩这样的发展进度，年底升职做个经理，是稳稳妥妥的，过两年再升个销售总监，这样你俩位置也几乎平齐了。” 顾佳彤听张天娜把李浩跟自己联系在一起，开始是怦然的心热了一下，随即发现她根本不是李浩的那个葱，李浩也不是她碗里的菜。 就冲李浩平时对她的那个冷漠的态度，她早是心知肚明，所以心即使热了下，还是果断变凉。 “姐，你就别乱点鸳鸯谱了，我告诉你啊，我的两个原则，第一我是不找弟弟型的，第二我是不谈办公室恋情的，我相信我的白马王子就在不远处等着我呢。” “佳彤，你跟我不一样，还是找机会把自己嫁了，我们毕竟都31岁了。” “到老，我都是宁缺毋滥。” 顾佳彤的身边从不缺追求者，但就是没有一个人能让她深爱，并愿意走进婚姻殿堂的。有时候她也怀疑自己，是不是有心里洁癖，为什么别人看着不错，跟她也相配的男人，她的心里就是装不进去呢。 “姐，你呢？妞妞终归是要长大的，你也要考虑自己，不要因为之前的一个错误，就罚自己一生。” “等她再大些吧，或者等我退休后，找个伴养老就行。” “还退休呢，老了就更没人要了，抱着钱过啊。” “去，抱着钱总比没钱好。” “那倒是。” “对了，佳彤，李浩今年拿了两次项目销售冠军，总销售额也应该是公司的冠军吧？” “财务统计出来了，总销售30多亿，当之无愧的第一名，甩第二名近10亿。” “老板还让我重点培养他，千万不要被别的公司挖走。” “我相信有你在，谁挖他，他都不会走的。” “是吗？我们俩作为姐姐，要不要送她身行头，年会上，老板指明要他发言呢？” “可以啊，那我们周末一起去香港吧，香港商场最近都在搞活动打折。” “好啊，那你通知李浩，调个休假时间，一起去。” “好。” 正是如此之下，才有了李浩的第一次香港之行。张天娜跟顾佳彤在海港城为他精挑细选了几身行头，其中有套灰色西服就是为年会发言准备的。 年会在一个月后举办，此刻已经是2012年1月15日，年会后一周就是举国欢庆的春节假期。 那一年的年会很耀眼，年会上有两个人物可以说是出尽了风光，一个就是老板黄中豪，这一年他下放权力，把公司大权交给管销售的施亚芳和新招的一个管策划的老总周明宇后，自己升任董事长，退居幕后。 因为管事少，应酬少，多了时间跑步打球等运动，所以黄中豪瘦了差不多10斤，瘦下来的他，精神气十足，晚上站在舞台上更是一个帅气的老少年，他甚至亲自登场为员工们唱了一首闽南老歌爱拼才会赢。 另外一个耀眼的人物就是中豪方地产2011年年度销售总冠军李浩。 李浩上台的风光似乎还盖过老板。 他上台后，全公司包括三级市场的近千人，终于看到了墙上人物的活体，台上的这位李浩似乎比挂在公司墙上的照片更帅，更高大精神。 李浩的发言稿很简单，基本是脱稿演说的，这个演说的效果比老板的唱歌还吸引台下人的关注。 台上听着的张天娜和顾佳彤第一次发现，李浩竟然还有这样的演讲才能，真是深藏不露啊。 李浩来到中豪方地产不到两年时间，跟张天娜、顾佳彤私下接触的时间也不超过10次，所以她们当然不知道李浩在大学里的故事。 读大学的时候，李浩学习成绩一般，但天生口才好，用北方话来说，他是超级能说，能忽悠人的，这些其它从他的销售业绩中都能看出，他当年同样也是因为演讲的口才吸引了学生会干部王斯曼的注意。 只要是李浩的客户，除非是资金不到位或者没有选到房子，其它的基本是一个不漏掉。 李浩跟客户聊天，他能从深圳说到全国，从全国说到全世界。从房价说到汽车，从汽车又说回现实，还是买房比买豪车靠谱增值，而豪车落地就是贬值。 在这样的忽悠下，客户们对李浩的口才臣服了，于是不仅是心甘情愿的买了，还介绍了其它朋友来，更有人除买房外，还来跟他咨询汽车知识，那他可以说是上知天南，下知海北，就没有他不了解的品牌和车型。 买了房，李浩跟客户们也成了深交的朋友，下班后，大家是觥筹交错，流连于酒吧及各种夜场，就连烧烤摊也不例外，他能迎合着无数类人群。 当然这期间，李浩的酒量也让客户们震惊，无论是白的红的啤的洋的，几乎是来者不拒，这让李浩得意的游走在客户之间，所谓的NO.1，很多时候也是他下班后拼出来的。 继恒力府邸销售结束，2012年3月，黄中豪又签约了它隔壁的一个楼盘，这个楼盘跟恒力府邸相比完全是两个概念，它全部是以150平米以上的户型为主，属于后海区域真正的豪宅。 这一年中豪方地产算是彻底的把鸿基地产和其它代理公司踢出了门外，一家包揽了后海及南山中心区的所有楼盘。 接了这个新楼盘后，佣金点数也增加了，继续恢复到了之前的0.7%。 而这个楼盘也从2013年开盘5万元起，一路涨价到2014年的10万元收官，实现楼盘整体销售均价8.8万元。 中豪方地产的代理佣金随总额翻倍，一个项目赚了两个项目的利润。 第186章 醉翁之意不在酒 /180087王牌销售人最新章节！ 跟恒力府邸近邻的这个大户型楼盘名叫海尚湾。 海尚湾跟恒力府邸虽是近邻，但相对来说，前者的位置更好，跟其它伪海景和从夹缝中看海景的楼盘相比，它是名副其实的第一排海景房，楼盘第一排距离海边不过100米。 海尚湾还没面市，就已经是集万千宠爱于一体，深得高端购房者们的青睐。 2012年开年，李浩跟随团队成员在恒力府邸处理完所有客户事宜后，接到正式退场的通知是五一后。随后就是集体休假，休假回来，李浩也被正式任命为海尚湾的销售经理。 2005年当陈楚生在湖南卫视举办的“超男”大赛上唱着这首原创歌曲《有没有人告诉你》，并夺得桂冠红遍大江南北的时候，李浩还是大学里的一名学生，转眼，他来到深圳已经5年了，如今事业也有了，但爱情却早已经远去。 休假一个月，李浩选择去了一趟西安游玩，去这个地方，是他思考已久的，他甚至想带上一个人，可是他根本不敢开口，连暗示都没有。 为什么选择去这里，一是因为西安是古城，这里确实有很多值去看和了解的地方。二是因为他想了解一个人，而了解一个人最好的方式就是去到她的家乡，去到她曾经生活过的地方。 然而李浩这一想法却起了相反的作用，因为他心里的那个人，自从离开故乡开始，就对那里存着恐惧心态，也唯恐别人跟她谈起故乡。 想到故乡，她能忆起的就是过去不堪的自己，那个从悲伤回忆里好不容易走脱的女人，而不是现在这位风光无比的女老总形象。 “张总，听说你最近也在休假，有没有打算回陕西老家看看？” 犹豫很久，李浩还是给他心里牵挂的那个人发了一条微信信息。 微信这个聊天软件早在2011年就出现了，但是当时并没有普及，用的人也很少，所以大家也就没有去下载。 后来突然一阵热风吹来，公司觉得微信这个软件对于销售员来说，是在打电话不方便外，跟客户们聊天联络感情的最好工具，于是便要求全公司所有人都下载这个软件，老板黄中豪自己也不例外。 “李浩，我就在家里休息几天，没有打算回老家。” “哦，我订了去西安的机票，想问问你跟顾总去不去，去的话，我请你们一起。” 李浩的想问问你，到嘴边最终还是改为你和顾总。 “要不，你约佳彤一起去吧，我就不去了。” 在心里，张天娜何尝不想回故乡看看，可是，一回到那个城市，过去那些记忆怎么都要浮现在眼前，让她陷入伤悲的回忆、 “好，我问问她吧。” 放下手机，李浩并没有跟顾佳彤联系。 三天后，李浩坐上深圳飞往西安的飞机，到达后，在西安古城以及附近的城市溜达了几天，中间他还不时的给张天娜发去一些照片。 “李浩，这家伙，一个人玩得也这么开心，到底年轻。” “张总，他去哪休假了？” “西安啊。对了，他没邀请你去吗？” “邀请？” “上次他说请我们俩去，我说我没空，让他请你去，他没有吗？” “张总，这家伙是醉翁之意不在酒，你觉得他会请我吗？” “你俩是上下级关系，但我怎么总觉得你们像有仇一样呢？” 张天娜看不明白，她也不懂得，世上没有无缘无故的爱和无缘无故的恨，而摆在眼前的就是，李浩对她都是爱，而顾佳彤看李浩到处是恨。 “我跟他没仇，就是这家伙从来没有把我放眼里，他的眼里除了你，就是狂妄的装不下世界上其它女人。” “我看他不像那样的人啊。” “不像，姐，你都不知道销售组怎么跟我投诉他的。” “怎么投诉？” “上次年会后，有他们销售组的女孩，也有其它销售组的女孩，找他示爱，他不喜欢委婉拒绝就行了吧，但他愣是把人家羞辱一番，有个不错的女孩，甚至因此觉得丢了面子，辞职离开了。” “我觉得他如果真是不喜欢，拒绝是没有错的啊，但如果羞辱人家，那就不对了，你要好好教育他。” “我教育他，他比我能说，我说不过他，他也没把我这个副总放在眼里。” “李浩可能脾气臭一点，但我觉得他这样做真是没有问题，相反他要是跟那些女孩子有关系，一个接一个换女朋友，我觉得才是大问题呢。” “那倒没有，就是他太清高孤傲了，那姿态就意思在全公司老子都是明星，就你们这些资历姿色的人也想追求我。” “你这话，我倒是理解，他就是那个德性，不过加以调理，还是能成才的。回来跟老板请示，提升他做个经理，管管人，压压性子。” “好。” “李浩，我听人说你在销售中心拒绝女孩子求爱，还辱骂别人？有这事吗？” 顾佳彤离去，张天娜立刻发信息问他。 “张总，又是谁告我黑状呢？那些女人活该那样处理。” “顾总说的，难道她也会告状。” “顾总，她就听下面经理吓汇报。” “我想听听事实。” “是这样的，有两个女的，我确实骂了。但是为何说该骂呢？其中一个，我已经跟她们讲得很清楚了，说我有喜欢的人了，可她非要问我那个人是谁。第二每天下班那后，她都在售楼处拦我，死缠烂打跟着我，我实在没办法，才把她骂走的。你别说，这方法很有用，骂完那次她再也没有来了。” “你知道人家为什么没有来吗？” “为什么？” “人家好歹也是一个漂亮姑娘，被你骂的在公司抬不起头，辞职走了。” “难怪呢，那我不正好清净了。” “你就想着你。还有骂谁了？” “还能谁啊，我们组的大花痴妹CO，我本来不想骂她的，她每天正事不干，天天迟到，中午变戏法的拎出饭盒，里面是她在家里一早忙活做的菜，当着项目组那么多人的面，送到我面前。你是我是吃好呢？还是不吃好？吃了，她以为我接纳她了，不吃，似乎又是损她面子了。两头都不讨好，我只能选择拒绝了断。” “那看来这姑娘是好孩子呢，现在有几个会做饭的。” “姐姐，我们是销售员，职责是卖楼，不是挖空心思去研究吃的，吃的是保姆厨师干的活。” “销售员是人也要吃饭啊。” “我觉得人要各司其职，首先要做好自己份内的事。她虽然使我尴尬，但我也没骂她，就是说几句重话而已，我就说你要是能把做饭的心思用在卖楼上，你肯定不是项目组倒数第一名了。也许就是这句话刺激了她，她把饭盒扔到我身上，脏了我一身西装，换以前，我都想抽她。” “你这脾气，要收敛下。好了，我不管你的破事了，压压性子，休假完，回来找我，老板觉得你磨练得差不多了，该上个新台阶了。” “谢谢姐，还是你了解我，对我最好。” “你这嘴啊，以后少跟佳彤斗气，好歹她是你领导呢。” “知道了，她这人没事也跟八婆似的，半夜三更还给我发信息骂我，也不问清楚事情真相就批评我。” “算了，回来我们三人聚聚，顺便给你上上课，怎么当经理。除了你，公司最近还要招几名经理，招完跟销售员一起，参加一个短期培训，最后一天是老板亲自给你们上课。” “老板啊，也是闲的，最近上了好多EBA，没地方练笔，拿我们开刀呢。” “有你这样说老板的吗？” “我说的是事实啊，不过老板确实有能力，这点我深深佩服。” “这才是人话。” 结束聊天，李浩在西安玩了几天，一个人也没啥兴致，跟张天娜聊完后，他最终放弃去张天娜的故乡延安玩的打算，然后改签了机票回深，想尽快见到她。 第187章 自降职入新东家 /180087王牌销售人最新章节！ 6月初，李浩的假期结束，开始回到公司上班。 这次跟李浩一起参与新人培训的经理有四名，公司从内部提升两名外，还对外招了两名。 “张总，新招的销售人员，我们人力资源部审核，第一轮已面试过滤完，现跟你们几个区的老总商量下，看看周五下午，能不能安排半天时间，给审核通过的人员集中面试下。” “好，郭经理，你安排好，通知我们就行。” “谢谢张总。” 接到公司几个区的老总副总的准确信息后，郭经理开始安排面试时间。 周五下午，中豪方地产的100多平米的大会议室里，会议桌三面做了全区正副10位副总，关于应聘销售人员的资料，他们通过电子版大致看了一遍。 张天娜是下午在办公室才有空打开邮箱，她没有看销售人员资料，只看了几位应聘销售经理的资料，其中一个人的简历，引起了她的注意，她没想到久不联系的戴均也投了简历。 开始张天娜不相信，以为是同名，后来打开资料，看到戴均的信息和电子版照片，才知道真是他。 戴均要来中豪方地产，为何不告诉她呢？ 如果戴均告诉张天娜，她也许可以提前告知老板，不需要通过公司统一面试这种方式进行。 但戴均为何不说？难道是想给她和顾佳彤一个惊喜吗？ 既然不说，张天娜想着也就不问了，答案等下午面试的时候揭晓吧。 “佳彤，你看了应聘人员的资料吗？” “刚看完，我知道你想说的是什么？” “戴均怎么来应聘经理？” “是啊，以他的资历早该当总监了。” “等会打分，打高点，我觉得他应该有难言之隐。” “肯定的，咱们好歹都是同事呢，不帮一把谁帮。” 两人刚对话完，郭经理就进来宣布，先面试经理，说完，他下属的人力资源部助理就带着这批已经经过两轮面试的人一个个进来面试。 进来应聘的无论是销售经理还是销售员，先是自我介绍，这一关考的是口才。 自我介绍结束后，他们接受现场考官的随机提问，考官的提问是考量这个人的应变能力，销售能力，以及售后处理能力，每个应聘的人讲完，考官们在自己面前的打分表上打分，打好交给郭经理统计。 戴均是面试经理中第三个出场的，人力资源前面两轮面试，把人数刷到四人，从这四人中再留下两位。 “戴先生，请进。” 戴均推门而入，看到对面考官中坐着张天娜和顾佳彤时，也许是做好了心里准备，所以目光扫过，有过一丝尴尬后，他定下心，开始自我介绍。 “各位领导，大家好，我先自我介绍下，我叫戴均……” “戴先生，我看你的资历很深厚，以前也是当过总监的，那么我想问一个问题，是什么原因让你为屈居到我们公司应聘经理呢？” 戴均自我介绍完，就有人对他的简历产生兴趣，抢先提问起来，那个人是龙岗区的副总经理。 “各位领导，是这样的，我虽然很早就从事地产销售工作，但是在三级市场的时间比较长。我真正进入到二级市场做销售副经理是2006年后，所以这样算下来，我才有5年多的经验。虽然我在以前的公司也做到了副总监的职位，但那是因为我们公司规模小，代理的楼盘也少，根本不能跟中豪方地产的规模相比。这也是我为什么来到这里面试的原因，因为我还想提升自己，追求更高的发展，所以我就选择来中豪方地产了，至于从总监到经理，那其实也不算是降职，我是想给自己多点机会在基层历练，融入到新公司文化中来，这样才利于后期更好的提升……” 戴均的长篇大论，让三面考官都心服口服，甚至还有人主动鼓掌，张天娜知道毫无悬念，经理之一应该就是他了。但为了保险起见，也怕有人再出难题提问，她立刻抢过话筒。 “各位同事，我来讲几句，我是南山区的销售总经理张天娜。现在坐在我们面前的这位戴先生其实是我跟顾总之前在泰华地产的同事，他当年更是我们两人的师傅之一。这几年我们也没少在一起切磋销售技巧，要说他的销售能力，在泰华地产是有目共睹的，他当年的销售业绩也是远远超过我们两位的。就连今天应聘，我也是半小时前看资料才知道他来应聘了。” “我一直在想，他为什么不提前找我们？现在我明白了，他是想用自己的能力应聘这个职位，而不是靠其它关系。他的表现大家都看到了，我相信有戴均这位经理的加入，我们公司未来的销售团队更会如虎添翼，再创佳绩。我的话讲完了，谢谢大家。” “谢谢张总的赞赏，谢谢各位领导，不过那都是过去的事了，今天我希望有机会跟着中豪方地产各位领导们进入到新征程中去。” 原本戴均的应聘也是十拿九稳，再加上张天娜的这段发言，大家基本上都是给戴均打了9-10分，除被降职的刘军除外，他依旧是不发言不提问，不冷不热的打了5分。 果然招聘结束，戴均顺利进入中豪方地产。 “戴均，应聘完，先别走，你在我们公司楼下咖啡厅等我们。” 顾佳彤按照张天娜的指示，在戴均离开会议室后，给他发了一条短信。 “好。” 两个小时后，全部销售人员面试结束，郭经理拿走全部打分资料，然后回去统计，按照分数靠前的录用，晚上没有接到录用电话的人，基本就是没戏了。 “戴均，你没出什么事情吧？” “没有啊。” “那应聘的事为什么不找我们？” “两位老总，我现在过的日子不是人过的，我老婆不让我跟任何女的联系，包括你们，每天翻我电话信息查。” “你是不是出什么事情被她发现了。” “我哪敢啊，结婚后都是小心翼翼过，她动不动跟我闹。我下属员工晚上发信息请示工作，也被她当作大事，跑到公司找人家训一通。我在公司还有脸吗？” “你不会就是因为这件事，才想起离开那家代理公司的吧？” “跟这有点关系，但不完全是。” “怎么说呢？一言难尽。你们都知道，那老板跟我小舅子的关系，他招我还不是为了签朱强公司的楼盘代理，所以我在那公司仿佛就是一个活摆设，实际都是老板做主，我根本没有发挥余地，还不如在以前的泰华地产自在呢。” 说到此，张天娜明白了戴均的现实处境，别人当你是一个关系户来的，根本无视你的能力，那滋味确实不好受。 “那现在好了，我们三人又在一家公司了。要是陈经理在就好了。” “你确定我没问题？” “张总都给你鼓气了，有问题我们找老板去。” “去，还想让我当关系户呢。” “开玩笑的，你肯定没问题。” “对了，戴均，陈经理那没有消息吗？” “有点，但他似乎隐藏了自己，不愿意跟我们联系。” “为什么？” “我听说他没结婚，但有个女人说孩子是他的，这事在武汉中介圈闹的很大，大家都知道。我问他是不是，他说也不知道，就是一个晚上，在酒吧认识，然后带回去睡一夜而已。” “老大，现在怎么糊涂成这样了。” “还不是刘莎莎害的，当年用情太深。” “后来怎么处理了？” “赔了一套房和几十万。我估计那孩子可能真是他的。” “你把电话给我，我近期跟他联系下，我们国庆后找个周末休假，去武汉看他。” 戴均把陈杰的电话推送给张天娜和顾佳彤，三人互相加了微信。 就餐期间，戴均果真接到了人力资源部打来的录用电话。 吃完晚饭，三人各自离去，也迎来了他们做新同事的日子。 第188章 那所谓的成功学 /180087王牌销售人最新章节！ 三天后，新入职人员集中在一起进入培训阶段。 培训的课程由人力资源部安排。 随着公司的不断发展壮大，人力资源部的成员结构也进行了调整，郭经理在5月底升任为总监，下面分有招聘部和培训部经理两名，这两名经理旗下又各自配了3-4名普通员工。 所谓新官上任三把火，郭经理是跟李浩他们这一批一起新任命的，为了显示自己的实力，这次安排培训的讲师除公司的元老宋老师外，郭总监还特地花重金从外面请来了着名的演讲家、成功学家、心灵潜能大师朱某之。 据说朱某之曾经以一本《超能成功术》成名于海外及中国市场。 朱某之出生于大陆沿海的一个港口城市，曾做过饭店服务生，卖过净水器、汽车、护肤品、电话卡等18种类型的产品销售工作。 此人的一生颇具传奇色彩，从21岁时候口袋里的0元，到27岁的时候，已经成为亿万富翁。 提到亿万富翁，深圳的很多人笑了，因为他们此刻都有这个身价。 但朱某之的这个亿万可不一样，人家那是90年代末的亿万富翁，那时候的亿万远超于现在几十倍价值。 走到2021年，我们回头发现朱某之所谓的成功学背后的故事，都是人为的因素，而并非他嘴里说的努力再努力等。 朱某之在书里和演讲里多次说过，他25岁的时候还一无所有，27岁却成了亿万富翁。 很多人觉得他在吹牛，其实不是。 他27岁确实是发财了，不过发财的方式，并不是靠他演讲、培训、出DVD而来的，他是靠嫁了一个富婆变成亿万富翁的。 朱某之是靠这个致富的，他的老师，美国那位成功学大师同样是靠娶了富豪遗孀来发家致富的。 朱某之真不愧为大师的得力弟子，他们走的致富途径都是一样的。 不过有句话，他倒是说对了。 2005年，朱某之参加央视一档节目《对话狂人》。节目中，他对某位大佬说了一句忠言：“谦虚是持续成功的保证，我想这是我参加这个节目，送给你的最好分享。” “呵呵。” 大佬不以为然的笑笑，心里似乎还在想，老子就是老子，老子的财富决定老子就是能狂妄，我要谦虚干什么呢？ 15年后，当这位嚣张的不能再嚣张的狂人走下神坛的时候，他是否还记得当年那位与他同台的演说大师给他的忠告呢。 培训的第一天安排在周五，公司总部，前三天是公司专用培训师宋老师主讲。 宋老师的培训分三个步骤进行：地产行业发展史、中国地产销售员发展、中豪方地产发展史。 所谓知己知彼，百战不殆，讲这三块的目的了解房地产文化，了解中国地产销售的历史文化，了解公司的文化。 入职参加培训的人大多数是新人，大多数也是第一次接触地产，即使熟悉这个行业，在其它公司也做过，但他们很多人也是没有系统的学习了解过，所以这三块是培训中必不可少的。 “李浩，今天正式培训了吧？” “对的，张总，我已经在总部会议室了。” “这次一共是四位经理参加培训，里面有一位是我的前辈，你有不懂得可以跟他学习。” “你的前辈？谁啊？” “戴均。” “哦，我看到名单了，等会我跟他打个招呼。” “好，我也提前跟他说下，让他带带你，他的销售经验比较足。” “谢谢张总。” “戴均，有个叫李浩的男孩，是我的下属，刚提上经理的，培训的时候，你照顾下他，他资历浅点，但是销售能力强，是去年的年度销售冠军。” “我靠，年度销售冠军，大姐，你这不是埋汰我，这还用我照顾吗？” 一听说年度销售冠军，戴均崩溃了，顿时也觉得张天娜这不是在讽刺他吗？ 他戴均销售能力再强，也没有拿过年度冠军啊。 “你有你的优势啊，资历深，而且管理经验丰厚，而他年轻气盛，自己一个人做单还行，管理能力肯定不如你，所以你们在一起其实是互补，你可以跟他多了解下公司代理项目的事情，他跟你学习管理经验。” “张天娜，真是青出于蓝而胜于蓝啊，你这一说，我都感觉我们老了，现在是年轻人的世界。” “你没老，你的心一直年轻着呢。” “谢谢夸奖，以后我得改称呼了。” “改啥啊？” “我以前喊陈经理老大，现在到了中豪方，级别比你低2级，那以后我不是得称呼你为老大了。” “没正经，你可以直接叫我名字的。” “遵命，老大。” “晕，对了，我想问下你，你孩子是男孩女孩，几岁啦？” “女孩，上次都是带着身孕结婚的，2007年4月出生的，现在5岁了。” “时间真快啊，我怎么觉得是转眼即逝呢。” “那是因为这几年我们走动少了，我也几乎是被老婆拦在家里了。” 好好培训，争取结束分个好楼盘。” “老大，那你得帮我争取下，最好是南山的楼盘，南山不行，宝安福田也行，就是不要派我去龙岗。” “我尽量，但龙岗项目多，缺经理啊。” “算了，你们龙岗的刘总厉害，谁都知道，我宁愿委屈让你来管我。” “好吧，先安心培训吧，培训结束，我跟佳彤给你们摆庆功宴。” 戴均跟张天娜聊天结束，已经是8：50，他赶紧进入会议室，7天封闭式培训在今日9点正式开始。 推开会议室大门，会议桌两旁几乎坐满了人，戴均四周扫了一眼，第一是想找个空位，第二是看看哪位像张天娜说的李浩。 “戴经理，这里。” 戴均还没看清楚，就看到前方有个男人向他招手，同时还在叫他的名字。 不用想了，这肯定就是那个叫李浩的人，不然谁还能这么准确的报出他的名字呢？ 李浩跟张天娜聊完后，先是在自己身边占了一个空位，然后他就坐在那里观察。 每个进来的男人，他都看一眼，然后问他们叫什么名字，直到会议室坐满，他数数人头，就差他一人，所以最后进来的那个人不用看，就是戴经理了。 初见戴经理，李浩对他的评价是一般，与自己高大的身材相比，戴均是略显单薄，同时脸上给人的表情是深酝世道，猴精的那种男人。 如果不是张天娜特地介绍，李浩觉得戴均是放在这堆人里，最不起眼的那个。 “你是李浩，张总的得力弟子吧？幸会！” 看到李浩朝他招呼，戴均想这肯定就是他了。 “戴经理好，张总说你是老前辈，让我以后跟你多学习。” 戴均入座后，李浩立刻甜言蜜语起来。 “我听张总介绍过你了，也是一个厉害的角，大家互相学习，共同进步吧。” 两人的自我介绍结束，会议室的大门被人力资源部的助理打开，进来一位年约40多岁的男人。 这个人就是中豪方地产的御用培训师宋城武。 第189章 理论实践完美结合 /180087王牌销售人最新章节！ 朱某之的成功学培训课上午确实很精彩，也吸引了在场很多人的互动。 后来大家总结，这些所谓的名人讲师的课程内容几乎都有一个系统，包括后来的教练学，他们所谓的挫折教育，就是不断打击你，让你有种死后再重生的感觉。 他们的始祖大多数是台湾人，台湾人在1990-2020年之间，几乎是垄断了中国市场上的各类成功学市场。 那么朱某之的这个系统是什么呢？ 开始第一关是他的自我介绍，他们会把自己塑造得很高大很厉害，最常见的方式就是在投影上打出自己跟世界各地名人明星们的合影，并诉说他是如何登上社交的最高领域的，在他们语言用词的夸张下，学员们一下子就相信了。 第二关就是展示讲师的口才魅力，上课的时候，他们都有专业的助理在旁边服务，开PPT以及用灯光音乐场景配合。 当讲师讲课讲到悲伤往事的时候，助理立刻配上忧伤悲惨的音乐，当讲师讲到激情燃烧的时候，他们立刻又会放出一段振奋人心的音乐，让你的情绪跟着台上讲师的节奏来回游荡，然后从头到尾的注意力就是被他带着走。 在上课中，讲师讲话的时候，你们还要全程配合，跟着节奏回答的几句语言都是用简单的英文词汇，这些词汇有，OH，YES，OK，GOOD等。 跟着回应讲师的这个环节很重要，谁的情绪高，回答的多，那么后面获得老师的关注度也将会越高。至于谁的次数多，讲师的助理早就认真的记下名字了。 接下来就是第三关，这关也是这些所谓的大师们赚钱的一个重要途径，讲到最后，终究要回归到本质了。 朱某之们赚钱有两种途径，一是被各大公司付费邀请来讲学，这部分的费用虽然高，但仅仅就是一天到几天而已。 第二种就是在培训的过程中扩大自己的名气，并卖他们的课程和课件，这部分的收入才是重心。 从第一次刷卡交钱到层层往上，每一关的价格都是不等的，你想上完所有课程到最高等级，那么一个人付出的代价可能是几十万，甚至几百万都不止。 “各位同学，大家上午好，我是谁？我来自于哪里？我为什么能成功？而你们为什么只能坐在这里听我讲课？” 朱某之进入会议室，开始发言，就是这样的一连串问话。 他是谁，他来之自于哪里，在他没来之前，大家其实都已经知道了，但不知道的是他为什么成功？ 所以在他的一连串发问下，有人小声的说，你是朱某之老师啊。 但更多的人选择的是沉默，盯着这位名气很大的老师看，看他接下来会带来什么样的震撼或惊喜？ 朱某之的培训就这样开始了。 上午的气氛很热烈，讨论互动也很欢，那些积极发言回应的同学更是被他的助理记录在案。 张天娜、顾佳彤、刘军、戴均、李浩几位当中，除李浩热血高涨积极外，其它人都是听着，没有过多的回应和发言，甚至站起来跟老师提问。 只有李浩缺了根筋似的，不知道哪里来的热情，甚至兴奋的脸脖子，都暴露出根根青筋。 “你小子悠着点，听听而已，至于这么激动吗？” 戴均看不下去了，他这几天几乎都是跟李浩坐在一起。 经过几天的相处，2晚的酒吧鬼混，两人的感情早已升温，李浩也是一口一个哥的称呼戴均。 “哥，学无止境，难道你不想成功？” “我想成功，但是现实告诉我，成功不是他嘴上讲的那么简单来的。看看我们老板就知道了，不是奋斗这么多年才得来的财富吗。” “哥，下课再讨论，不要影响我听课。” “兄弟，你还是年轻啊……” 戴均虽然学历不高，但是阅历丰富，看到台上的讲师，他没有觉得有多精彩，因为讲师讲的那些所谓的销售经验，自己早就干过，甚至比他还地道。 不就是察言观色，大忽悠，大胡扯吗？谁不会啊？所以他看到李浩这个状态，还是笑他年轻，笑他简单。 下午的关键时刻终于来临了，朱谋之以及他的两位助教，在他讲得最吸引人，最让人激动的时刻，开始推销自己的教程和教材，貌似，想听更好的课程，想要真正的成功，那就必须加入到他的铁杆学员团队中来。 加入朱谋之成功学的最低的门槛，是购买他2万元，7天的课程。 台上朱某之继续讲学，台下他的助理已经拿着POS机开始下来刷卡，助理先是准确精到的走到刚才回答oh，yes次数最多的人面前，这当中当然包括李浩。 “啪……” 死要面子活受罪的李浩几乎是第一个掏出卡刷的，隔壁的戴均用脚怎么踢他暗示他都没有用。 年度销售冠军都刷了，接着有销售员也跟着刷了，但是高层的领导们似乎集体沉默了，即使助理们把刷卡机拿到他们面前，他们也是无动于衷。 期间刘军有过念头，但看到集团老总以及张天娜他们几个人都是无动于衷时，他又悄悄的收起自己掏出来的卡。 搙羊毛都是搙没钱的，那天缴费的几个除李浩外，其它几个都是太想成功了，把口袋底吃饭的钱都拿去交学费了。 看到这种情况，张天娜一声叹息，后来她跟另外的几位副总一起跟老板说了这事，老板才让郭总监到此为止。 那几个交了学费的人，在上了课之后，再次要求刷卡进入更高层培训中时，才猛然醒悟，这就是一个圈套，典型的传销模式。 因为除自己上课外，学员们每期还要另发展几位新人加入，发展不到，大师就说你这都做不到，怎么能成功呢？ 张天娜后来回想，朱某之所谓的成功学是害人的，尤其是害年轻人的，他们告诉你成功很容易，即使你是屌丝，只要上了他的课就能成功。 事实真是那样吗？他们这么宣传的目的，就是让你交钱刷卡，至于你上了还没成功，那就需要继续进修，继续交钱上。 可是成功真的有他说的那么容易吗？ 这些被传传销成功学吸引的人大多是自我价值感非常低，想拼命成功证明自己，而朱某之等人就是利用了这一弱点，钻进去。 李浩虽然交了2万元的学费，但上了第三天就不去了，因为几乎每天，当讲师讲到高潮的时候，就开始推销他的后面课程，第二关门槛是5万元。 助理继续拿着刷卡机来到面前，但李浩这次学精了，说今天没带卡，反正还有几天课呢，后面一定会交钱的。 后来，就在没有后来了。 张天娜和戴均笑他，花钱买个教训也好，这样以后就不再冲动了。 第190章 大师学中的暗沟 /180087王牌销售人最新章节！ 朱某之的成功学培训课上午确实很精彩，也吸引了在场很多人的互动。 后来大家总结，这些所谓的名人讲师的课程内容几乎都有一个系统，包括后来的教练学，他们所谓的挫折教育，就是不断打击你，让你有种死后再重生的感觉。 他们的始祖大多数是台湾人，台湾人在1990-2020年之间，几乎是垄断了中国市场上的各类成功学市场。 那么朱某之的这个系统是什么呢？ 开始第一关是他的自我介绍，他们会把自己塑造得很高大很厉害，最常见的方式就是在投影上打出自己跟世界各地名人明星们的合影，并诉说他是如何登上社交的最高领域的，在他们语言用词的夸张下，学员们一下子就相信了。 第二关就是展示讲师的口才魅力，上课的时候，他们都有专业的助理在旁边服务，开PPT以及用灯光音乐场景配合。 当讲师讲课讲到悲伤往事的时候，助理立刻配上忧伤悲惨的音乐，当讲师讲到激情燃烧的时候，他们立刻又会放出一段振奋人心的音乐，让你的情绪跟着台上讲师的节奏来回游荡，然后从头到尾的注意力就是被他带着走。 在上课中，讲师讲话的时候，你们还要全程配合，跟着节奏回答的几句语言都是用简单的英文词汇，这些词汇有，OH，YES，OK，GOOD等。 跟着回应讲师的这个环节很重要，谁的情绪高，回答的多，那么后面获得老师的关注度也将会越高。至于谁的次数多，讲师的助理早就认真的记下名字了。 接下来就是第三关，这关也是这些所谓的大师们赚钱的一个重要途径，讲到最后，终究要回归到本质了。 朱某之们赚钱有两种途径，一是被各大公司付费邀请来讲学，这部分的费用虽然高，但仅仅就是一天到几天而已。 第二种就是在培训的过程中扩大自己的名气，并卖他们的课程和课件，这部分的收入才是重心。 从第一次刷卡交钱到层层往上，每一关的价格都是不等的，你想上完所有课程到最高等级，那么一个人付出的代价可能是几十万，甚至几百万都不止。 “各位同学，大家上午好，我是谁？我来自于哪里？我为什么能成功？而你们为什么只能坐在这里听我讲课？” 朱某之进入会议室，开始发言，就是这样的一连串问话。 他是谁，他来之自于哪里，在他没来之前，大家其实都已经知道了，但不知道的是他为什么成功？ 所以在他的一连串发问下，有人小声的说，你是朱某之老师啊。 但更多的人选择的是沉默，盯着这位名气很大的老师看，看他接下来会带来什么样的震撼或惊喜？ 朱某之的培训就这样开始了。 上午的气氛很热烈，讨论互动也很欢，那些积极发言回应的同学更是被他的助理记录在案。 张天娜、顾佳彤、刘军、戴均、李浩几位当中，除李浩热血高涨积极外，其它人都是听着，没有过多的回应和发言，甚至站起来跟老师提问。 只有李浩缺了根筋似的，不知道哪里来的热情，甚至兴奋的脸脖子，都暴露出根根青筋。 “你小子悠着点，听听而已，至于这么激动吗？” 戴均看不下去了，他这几天几乎都是跟李浩坐在一起。 经过几天的相处，2晚的酒吧鬼混，两人的感情早已升温，李浩也是一口一个哥的称呼戴均。 “哥，学无止境，难道你不想成功？” “我想成功，但是现实告诉我，成功不是他嘴上讲的那么简单来的。看看我们老板就知道了，不是奋斗这么多年才得来的财富吗。” “哥，下课再讨论，不要影响我听课。” “兄弟，你还是年轻啊……” 戴均虽然学历不高，但是阅历丰富，看到台上的讲师，他没有觉得有多精彩，因为讲师讲的那些所谓的销售经验，自己早就干过，甚至比他还地道。 不就是察言观色，大忽悠，大胡扯吗？谁不会啊？所以他看到李浩这个状态，还是笑他年轻，笑他简单。 下午的关键时刻终于来临了，朱谋之以及他的两位助教，在他讲得最吸引人，最让人激动的时刻，开始推销自己的教程和教材，貌似，想听更好的课程，想要真正的成功，那就必须加入到他的铁杆学员团队中来。 加入朱谋之成功学的最低的门槛，是购买他2万元，7天的课程。 台上朱某之继续讲学，台下他的助理已经拿着POS机开始下来刷卡，助理先是准确精到的走到刚才回答oh，yes次数最多的人面前，这当中当然包括李浩。 “啪……” 死要面子活受罪的李浩几乎是第一个掏出卡刷的，隔壁的戴均用脚怎么踢他暗示他都没有用。 年度销售冠军都刷了，接着有销售员也跟着刷了，但是高层的领导们似乎集体沉默了，即使助理们把刷卡机拿到他们面前，他们也是无动于衷。 期间刘军有过念头，但看到集团老总以及张天娜他们几个人都是无动于衷时，他又悄悄的收起自己掏出来的卡。 搙羊毛都是搙没钱的，那天缴费的几个除李浩外，其它几个都是太想成功了，把口袋底吃饭的钱都拿去交学费了。 看到这种情况，张天娜一声叹息，后来她跟另外的几位副总一起跟老板说了这事，老板才让郭总监到此为止。 那几个交了学费的人，在上了课之后，再次要求刷卡进入更高层培训中时，才猛然醒悟，这就是一个圈套，典型的传销模式。 因为除自己上课外，学员们每期还要另发展几位新人加入，发展不到，大师就说你这都做不到，怎么能成功呢？ 张天娜后来回想，朱某之所谓的成功学是害人的，尤其是害年轻人的，他们告诉你成功很容易，即使你是屌丝，只要上了他的课就能成功。 事实真是那样吗？他们这么宣传的目的，就是让你交钱刷卡，至于你上了还没成功，那就需要继续进修，继续交钱上。 可是成功真的有他说的那么容易吗？ 这些被传传销成功学吸引的人大多是自我价值感非常低，想拼命成功证明自己，而朱某之等人就是利用了这一弱点，钻进去。 李浩虽然交了2万元的学费，但上了第三天就不去了，因为几乎每天，当讲师讲到高潮的时候，就开始推销他的后面课程，第二关门槛是5万元。 助理继续拿着刷卡机来到面前，但李浩这次学精了，说今天没带卡，反正还有几天课呢，后面一定会交钱的。 后来，就在没有后来了。 张天娜和戴均笑他，花钱买个教训也好，这样以后就不再冲动了。 第191章 为公平抓阄分盘 /180087王牌销售人最新章节！ 2012年10月，历经4年多时间，华泰隆地产开发的龙岗城和碧海浅水湾两个楼盘共400多万平方米全部销售罄。 此刻深圳的新楼盘整体均价上涨到3万元。 而新面市的楼盘制定的销售价格则是一个高过一个，就连最偏远的龙岗区，整体均价都到了2万元。 宝安中心区更是飞速前进，新盘整体均价上涨到4万元，跟福田区齐平，超过了罗湖区和盐田区。 南山区的新楼盘整体均价上升到6万元，成为整个深圳市价格最高的区。 随着楼价的普涨，华泰隆地产开发的楼盘总销售额也在逐年升高，2012年12月30日，公司更是突破历史记录，率先取得年度500亿元的销售总额，荣登中国房地产企业销售总榜排名第三的好成绩。 值得庆贺的是，随着这两个城池般项目的销售结束，华泰隆地产花重金重力拿下的南山区村里的旧改项目，另一重磅之城又隆重登场了。 没有任何意外，华泰隆南山区的楼盘代理再次被中豪方地产一举拿下。 中豪方地产的拓展部签下合约后，就把项目转交给南山区代理事业部，由他们负责给开发商出策划销售方案。策划部门很快拿出全套推广方案。 就此刻来说，楼盘的宣传推广意义已经很小，但为何还要花钱做呢？ 花钱的目的，第一是为了宣传公司品牌和项目品牌，第二就是告知市场，我们有新项目了。 策划部经过多方缜密思考，最终延续了之前的大城系列概念，给这个旧改项目定名为华泰上城。 华泰上城一期推出数量1000套，面积为89-160平方米之间3房和5房。 一期生不逢时，开盘正好赶上政府限价，均价才4万元，比周边二手房低了20%。 华泰上城地处的区域，带有深圳着名的外国语学校学位，所以从一期开始，它几乎都是遭遇疯抢的。很多人买这里的房子都是为了学位，因为这个学校每年参加中考和高考的排名在深圳都是名列前茅。 李浩和戴均顺利培训结束，也被分派到新楼盘。 因为李浩熟悉深圳后海区域，所以不用任何质疑，直接被任命为海尚湾项目的销售经理。 而戴均和另外2名经理，则是通过抓阄的方式，被决定去往哪里。 公司觉得这个方式对新经理来说最公平，戴均幸运的抓到了华泰上城，当然这里面有顾佳彤暗示的成分。 “恭喜你啊，戴哥，以后咱俩都在南山区域了，晚上下班招呼下，可以喝几杯。” 李浩看到戴均拿到南山的楼盘，很是开心。 “没问题。” “张总说，为了庆贺你们顺利出师，晚上请你们吃晚饭，赵姐那，老地方。” 顾佳彤一直在现场，参与经理分盘这个会，结束后，她留住李浩和戴均。 “好啊，赵姐那？是哪？” “我们的老客户加老熟人，酒楼老板。” “哦，好的。” 下班后四人一起前往附近不远处的赵小凤酒楼。跟她好久没见了，上次还是黄雅莉买房的时候，一晃都一年多时间了。 跟之前一样，赵小凤早就提前给他们留了包房和点好菜，这也是李浩第一次见到赵小凤这个女老板。 “赵总，我的赵姐姐，好久不见啦！” “戴均？你从哪冒出来的？好几年没见了，我还以为你滚回老家了呢。” “姐，你就不能盼我点好。” “盼你好，你也好不到哪去。还有那个死陈杰呢？更是鬼影都没了。” “姐，你不会还单着等他吧？” “老娘，等个鬼，我有新男朋友了。” “那恭喜恭喜，名花终于有主了。” “对了，你怎么跟天娜她们碰上了？” “从今天起，我就是她的人了。” “她的人？你想干嘛呢？” “姐，我解释下，戴经理到我们公司了，我们都是张总手下的人。” “原来如此，我说天娜怎么会看上你呢？” “凤姐，你别侮辱我，我戴均还是有点姿色的。” 戴均跟赵小凤的一唱一白让旁边的李浩听的想捂嘴笑。 “这小白脸不错，哪里人啊？” “姐，我不是小白脸，自我介绍下，我叫李浩，我现在在南山区海尚湾销售中心做经理，欢迎你去我那里看房买房。” “这个可以有，我上次没买到景鸿湾，肠子就悔青了，听说现在涨了2倍？” “姐，还不止。”。 “最近弄了一个亲戚名额，来，留个微信，下次我去南山找你。” “姐，这是我名片，你到时候联系我，微信号是电话号码。” “赵姐，你那么多房子还买？这回，不是醉翁之意不在酒吧？” 戴均看着赵小凤对李浩的过份热情，跟她开玩笑。 “去你的，戴均，你要是有人家李经理一半斯文就好了。” 正当几人密切交谈的时候，张天娜和顾佳彤停好车进来了。 “你们聊的很开心吗？” “当然开心，我们的赵姐姐要跟李经理买房呢。” “那不是好事吗？欢迎。” “赵姐，我分到华泰上城，我们这个楼盘学位可是外国语学位，你要不要也来套？我们的单价总价都低，但是未来升值幅度不会低于海尚湾的。” “你们啊，还没开始，就抢客户，我告诉你们，这个楼盘根本不愁客户，就是你认筹了，也未必能买到。” “怎么可能呢？” “赵姐，不信你试试看。” 顾佳彤给赵小凤泼了一盆冷水，连戴均也有点惊诧，南山真这么火吗？他之前在龙岗的项目可是求人都卖不动的。 “我非要试试看。” 顾佳彤的激将法很有用，年后开盘前，赵小凤真的去两个楼盘各认了一个筹。 “上菜吧，赵姐，我饿死了。” “马上，今晚我送酒和点心给你们。” “赵姐，多拿两瓶，最好是珍藏的，普通的就算了。” 戴均的补刀很有效，赵小凤当晚真拿了2瓶澳洲原装红酒过来。 “戴均啊，你这毛病要改，还是那么爱占便宜。” 赵小凤离去后，顾佳彤先批评他。 “我的顾总，我开玩笑呢，换别人送我，我也不要的。” “那就好。” “张总、顾总，戴经理，我看这个赵姐跟你们交情很深厚吗？能跟我说说跟她是怎么认识的吗？” 李浩好奇的问，问完三人都没回，顾佳彤更是看着张天娜笑而不语。 “李浩，赵姐的所有事，你可以私问戴均。” “兄弟，她是个传奇人物，你就记着我的话，她找你买房可以，其它不能答应，这就是一头母狮子，生扑过来吓人呢。” “吐……” 顾佳彤正喝着茶，听了戴均的话，忍不住想笑，结果呛了一口。 第192章 学位房带来的诱惑 /180087王牌销售人最新章节！ 几人聚会完的第二天，戴均收拾行装，与项目其他成员一起12人去华泰上城报道。 华泰上城一期因为受限价影响，开盘销售价格制定的很低，均价4万元，而此刻周边的二手房价格全部在5万元以上，所以对比下来，新盘比二手房便宜25%，可以说拿到这个房子，交3成首付100万元左右，不到一年就能盈利25%，接近100万元。 这么好的事情摆在眼前，谁不想要呢？ 于是只要能找到房票的人，都来现场认筹。 认筹后来因为政策明文规定取消后，大家就换了一种方式，采用银行验资冻结来进行。 比如，华泰隆地产规定此次登记预选房的客户，需要去银行冻结20万元资金，冻结好后，拿着冻结证明，去销售现场办理手续，获得开盘当天进场摇号抽签选房的资格。 这个手续相对之前直接在销售中心交钱，复杂了一点，对开发商来说，有点损失。因为以前客户交的认筹金，开发商可以挪用，现在冻结在银行，只能看着动不了。 “戴均，我今天跟几个姐妹来你们现场看下，你负责招待下。” 戴均是在进驻销售中心几个月后接到赵小凤的电话，此刻已经是2013年3月底，正是华泰上城全城限制7日登记的最后两天时间。 各大媒体、网络、自媒体早在一周前，就已经把华泰上城接受登记认筹的信息放出去了。 前5天，总共1000多套房子，但已经拿着20万元冻结证明前来办理登记的人数已经排到了3000号，不算后2天人数，此刻都是1：3的中签率。 “赵姐，欢迎，我在售楼处等你们。” 下午3点，戴均等到了赵小凤和她的两个姐妹。 到现场后，戴均让售楼员孙雅琴先带她们看了样板房，然后给她们介绍了此项目的规划和优势。 华泰上城因为是拆迁项目，拆掉了几个村，所以体量比较大，总共分10期开发，开发时间从2012年到2022年，中间跨度10年，等于是一年出一期，销售价格也从4万元卖到最后一期16万元，实现整体均价10万元。 正是因为这么长时间的跨度，让华泰上城赚得杯盘满盈，销售总额也从2012年的500亿上升到2015年的过千亿。 所谓成也萧何败也萧何，戴均是在这个项目上成功的，最后离开也是因为这个项目。 “赵姐，你们都看完了，感觉怎么样？” “戴经理，说实话，你们的89平米3房跟别的楼盘比起来，真没可比性，使用率太低。你看最小的那个房间几个平米，就是一个储物室摆设而已。” “苏姐，你这就不了解了，你们住的是豪宅，对这几平米无所谓。但是对于那些年轻的刚需人群来说，那几个平米不仅可以做书房，而且还可以实际解决家里有老人和保姆的睡房问题。” “那倒是。” “再说，你们买这个房子的目的是学位和投资，也不是自住的，所以房子的户型关系真不大。” “苏敏，你买这里完全就是买个学位，然后把孩子弄到隔壁学校读书的，所以户型我也觉得你不必计较。” “几位姐姐，你知道我们现在有多少客户登记吗？” “多少？” “刚刚统计完，已经3200批了。” 孙雅琴替戴均回答了她们。 “这么多？” “是啊，而且开发商自己内部和关系户那还认了100多个筹，这样就是3300多批。还有两天认筹时间，我相信总数会突破4000批。” “那我们现在认筹登记了，能抽签选到房吗？” 听到这个数字，苏敏已经有点紧张了，原本她还在计较户型，现在根本不提了。 房子都不一定买到，提户型有个屁用呢？ “这个只能看运气了，你们真想买，赶快去办手续。我们后天就截至认筹了。” “那先去办吧，办完回来再聊。” 苏敏有点急，她闺女在香蜜湖家里附近的一所小学，成绩一直不好，于是怪罪于学校不好。听说华泰上城这边的外国语学校老师好，就是很难进，必须深房深户，于是她就来到这里提前买房，两年后女儿小学毕业，可以来这里上中学。 “走吧。” 戴均以为三人至少是明天再过来，没想到2小时后，她们就已经在银行办好了资金冻结手续，继续回到了华泰上城售楼处找他。 戴均让孙雅琴带着她们办理好登记手续，后面楼盘有什么消息都会立刻通知到她们。 孙雅琴是李浩在这个销售团队发掘的得力助手，她眼尖手快，很能明白经理的心思，于是戴均就把找他的客户大多数安排给孙雅琴对接。 孙雅琴是这一批跟戴均一起进公司的，之前她在中豪方的对手鸿基地产上班，顾佳彤的老部下，因此在面试和分盘的时候，都占了优势，最后顺利的被分到这个人人都想来的楼盘。 进入售楼处不久，当她了解到戴经理和张总、顾总的深厚渊源关系后，懂得了想上进，第一步就是抱紧戴经理的大腿，戴经理上去了，她也会顺势往上升。即使不升，戴经理去好的楼盘，也一定会带着她的。 明白后，孙雅琴先是请经理私下吃饭，然后每天上班，自己买早餐永远是给戴均带一份，而且是偷偷的放在他的办公室，放完就是发条短信告诉他。 有了孙雅琴的早餐，戴均每天起床就是直接售楼处了。 连续送了两个月，戴均有点不过意，把她叫到办公室，拿出几百元早餐钱给她，并谢谢她。 谢谢，孙雅琴接受了，但是早餐钱她是不可能拿的。 拒绝后，戴均心里总觉得过意不去，后来很多以前的朋友同事听说他来了这个楼盘，都找他想买这里的房子，他是经理不单独做单，于是这批客户顺理成章的交给孙雅琴对接。 后来人数实在太多了，为了公平，也怕其它销售员有意见，他就把单平摊给其它销售员。但是遇到重要的客户，比如赵小凤这类的，他还是不放心，仍旧交给会做事，心细的孙雅琴对接。 “戴均，你跟我说个实话，能帮忙吗？不会少你好处的。” 临离开时，赵小凤把戴均悄悄的拉到一边问。 “姐，基本没戏，开发商控制的很严，他们自己人也是交了20万元认筹，也要参与抽签。” “他们抽签，就是形式而已，肯定早内定了。” “这个我不清楚，我刚到中豪方地产，跟开发商也不熟，所以估计没办法帮你。你要不找找张总？” “县官不如现管，我相信你会有办法的。” “姐，你别为难我啊，我的位置还没坐稳呢。” “我买不买无所谓，我那两姐么是一定要买的，她们孩子要读书。” “我只能尽量。” “20万一个，帮不帮就看你了。” “姐，这不好吧。” “外面中介早有人报30万喝茶费，稳拿到房子，咱俩这么多年的交情，20万可以了。” “我为什么不找张总，就是让你赚点钱。” “张总这几年身价高了，年薪都几百万了，估计她不会做这些，也看不上这些小钱的。” “这倒是的，我真没想到张天娜年纪轻轻，做这么高职位了，真是看走眼了。当年我最看好的陈杰和你，没想到太让我失望了，尤其是陈杰。枉我当年还那么爱他。” “姐，不谈过去，我尽量帮你争取。” 第193章 银行贷款中的奥秘 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均负责的华泰上城已定于5月3日开盘，所以赵小凤先来这里办理认筹。 2013年年初，李浩去了海尚湾上任。 李浩上升还没到一周，赵小凤就打电话给他，然后开着车去海尚湾附近的楼盘考察，考察完，她去现场听李浩安排的销售员讲了片区未来更远的规划后，当场立誓，一定要在这里买一套房自住。 此刻深圳的风向标已经变了，以前很多人住在香蜜湖片区，认为这里是深圳最高端的住宅区，的确这里就是资源最好的高端区，而且一直没有变过，但此区域已经开发完，不会再有新楼盘面市，你想买也只能买高价的二手房。 相对于香蜜湖住区，南山后海区域规划的利好已经越来越明显，这里的房价也在迅猛增长，不过几年时间，这里已经翻了4倍，从2008年的1万多涨到了现在的二手房6万多。 “李经理，你们楼盘什么时候认筹啊？” 办完华泰上城的手续，第二天赵小凤又给李浩打去电话。 跟华泰上城相比，赵小凤更想买的是海尚湾。华泰上城的学位对她诱惑不大，儿子现在都已经上高中了，早不需要学位了，而且是人家爸管着，根本不用自己操心。她买的目的就是借助学位升值。 赵小凤为何这么积极的想知道海尚湾何时开盘吗？ 原因是她拿了四川老家哥哥的身份证，办了一年社保，取得买房资格。 原本她只想买一套的，后来看到这两个项目都好，都想买。于是她咨询以为跟她关系很深的银行信贷部经理，他给她出了一个点子。 什么点子呢？ 那就是同一时间买2套房子，放在不同银行同时申请，这样贷款都可以按照首套7成贷款。 华泰上城的总价低，400万元左右，首付120万元，没问题。但是海尚湾赵小凤看上的200平米户型，李浩说至少1200万元，那首付至少是360万元。 两套都算3成首付，对赵小凤来说资金压力不大。但她怕万一华泰上城先开盘，那么海尚湾后买就属于二套房了，二套的话要交5成首付，既600万元，这样就让她觉得有点难度，所以她心里想的最好结果是海尚湾先开盘，华泰上城当二套，5成首付也是比海尚湾少很多。 “快了，开盘时间确定了，大概是8月下旬。” “那么晚，那认筹不是也晚。” “是啊，我们预计6月底7月初认筹。” “怎么这么慢啊？” “赵姐，没办法，我们做销售的比你们还急，巴不得立刻开盘呢，时间长，我们守盘守得也很辛苦。” “那我只能先买华泰上城了。” “好的。赵姐，你去戴经理那认筹了吗？明天是最后一天。” “昨天办好了。” “那就好，预祝赵姐选到好房子。” “谢谢李经理，我以后买你们这里的房子，你也要帮忙啊。” “赵姐，你是张总和顾总的朋友，我肯定帮的。但是我们也只能在公司规定的范围内帮。” “好的，要认筹提前通知我。” “胡笑会第一时间通知你的。” 胡笑是李浩安排跟踪赵小凤的销售员。 “我要你第一时间通知我。” “好的，再见，赵姐。” 李浩上次吃完晚饭，不理解戴均等人对赵小凤的评价，现在是深刻理解了。 自从接了她的电话并且接待她后，这人就像狗皮膏药一样沾着他，而且还为老不尊的经常说一些和发一些跟她近50岁年龄不适宜的话和短信。 李浩告诉戴均这件事，戴均一笑尔之，然后告诉他，这就是一个缺少男人滋润的“老花痴”，千万别上她的道，要你命呢。 “那怎么摆脱呢？她要买房，我又不能不接待。” “除工作时间外电话信息不要回一个字，下次再找你，无意夸下你的女朋友多漂亮，以后带去她那吃饭认识下。” “哥，这不是胡扯吗？我没女朋友呢。” “你傻啊，随便到哪个项目，借个美女销售员不就行啦。” “我懂了。” 果然，在戴均的帮助下，李浩借了公司其它项目组，一位身高17，新进公司的绝色美女销售员，随同戴均和老婆朱蔷一起去了赵小凤的酒楼吃饭，以往这种情况，赵小凤一般是免单的，那晚看着李浩牵着美女进来，赵小凤的脸色就没好看过，进来包房打个招呼，就再也没有出现，不像上次，全程坐在李浩的身旁不走。 这一切戴均看在眼里，事后他跟李浩都乐翻了。 “赵姐，买单了。” 戴均最后是有意给赵小凤发给微信说买单，也顺便看看她今晚免不免单。 “经理等下进去结账。” 果然，是立竿见影，赵小凤这人量还真不大。 “请问哪位先生买单？” 几分钟酒楼经理拿着账单和刷卡机进来问。 “我。” “赵总给我们打了几折？” “赵总说都是老朋友，打了88折。” “以前不是直接8折的吗？” “这个我不清楚。” “戴哥，没事，88就88吧，这是我的卡。” 离开后，戴均心里还似乎不平衡，心想这老妖婆，老子不给你整房子了。 可想到她许诺的20万元，3套就是60万元后，戴均的心又痒痒了，似乎又原谅她了。 戴均甚至在想，女人喜欢年轻的，喜欢小白脸，实际跟男人喜欢年轻小姑娘是一个道理，老牛们都是喜欢吃嫩草的，谁让天下的牛都会变老呢？他们喜欢嫩草实际上也是在哀叹他们的老去。 想到这里，戴均的心里平衡了，想着自己也会有老去的那一天，那时候他或许跟赵小凤这类女人一样，也迷恋小美女们呢。 “李浩，以后赵姐跟你肯定就是公事公办了，我想她要是还有点脸，就不会在下班时间骚扰你了。” 买完单，两人一起去洗手间，路上戴均告诉李浩，事情解决了。 “哈哈，戴哥，你这主意真有效。” “谁让我那么了解她呢，打十几年交道了。” “对了，晚上要不要去happy下？” “可以啊，不远处莉莉玛莲如何？但是我得先把我老婆送回家，你等下当着我老婆面，说老板找我们去公司有事。” “好的，那我那位怎么办？” “你那位，又不是老婆，带着一起去公司过下，然后回头happy，有本事，今晚你也可以带回去。” “哥，胡扯呢，兔子不吃窝边草，要不要叫张总和顾总一起出来？” “算了，叫上她俩，老古板，咱们还能玩得自在吗？” “那倒是，两人总是那么正经，那么严肃。” “那俩也是缺爱，缺滋润。快成男人婆了。” 回到包房，李浩先是装着接了一个电话，然后放下。 “戴经理，黄总和张总找我们，让我们回公司汇报下项目近况。” “这么晚还找我们？” “哥，谁让我们是做销售的呢？其实也不算太晚，我们有时候10点还在公司开会呢？今天才9点，早呢。” “嫂子，对不住啦，你把车开回去，戴哥坐我车回公司。” “好。” 朱蔷勉强的说声好，然后悄悄的跟着李浩的车，确认他们是进入公司总部停车场后，才开离回家。 “哥，你这日子不好过啊。” 看着后面跟着的车，李浩调侃戴均一句，他也装着没发现，有意开慢点让她跟着，否则以李浩的车技，早把她甩远了。 “兄弟，等你结婚后，就知道命苦了，珍惜青春，珍惜单身的日子吧，我真后悔结婚太早了，你看你们这一帮光棍多自由啊。” “哈哈…….” 三人的笑声后，李浩调个头，从车库又开出来，转向福田中心区莉莉玛莲酒吧方向。 第194章 漂亮未必是适合的 /180087王牌销售人最新章节！ 真是说到曹操，曹操就来。 戴均刚在车上跟李浩谈起张天娜，他们回头就接到了她打来的电话。 “戴均，你在家还是在哪？” “报告张总，我现在跟客户在一起呢。” 开车的李浩听戴均在电话里说跟客户在一起，朝他惊奇的看去。 “哥，什么时候我变成你的客户了？” “开你的车。” “戴均，你就胡扯吧？是不是带李浩出去鬼混了？” “张总，天地良心，我们就是出去喝个酒，没鬼混。” “在哪？我们也过来？” “你们？几个人？” “我跟罗姐，佳彤，三人一起。” “今晚要换地了，来了三个女人，还有个老的，估计不喜欢热吧。” “我们要去莉莉玛莲，你们不嫌吵就过来吧，反正一个人是喝，一群人也是喝。” “好，15分钟到。” 戴均没想到今晚张天娜一口答应，以前他去这些地方，她都骂他的。 今晚到底怎么了？某一刻，他想到了，这三人之间肯定是有人出事了？ 谁出事了呢？ 张天娜和顾佳彤都好好的，下午在售楼处还见着过呢？ 不用说，肯定是罗姐出事了。 “我们刚到，你到里面找我们吧。” 李浩把车开进停车场，然后三人一起往一楼的酒吧走去，进去后跟服务生要了一个靠近前面舞台的桌子，开桌费2500元。 李浩之前办卡存的钱没有用完，在服务生的推销下，又充值了1万元，服务员说今日充值可以送2000元，今晚还可以免费获赠大果盘和小吃套餐。 “兄弟，你可以啊，看样子平时没少在这泡妞。” 戴均看着李浩又刷了1万，替他心疼，于是问他。 “戴哥，我都是招待客户的，第一次来这里，还是客户带我来的呢。反正要消费，不如多充点优惠。” “你点了什么酒？” “洋酒啊，蓝带至尊1.5升的，送一打苏打水，套餐3280。” “乖乖，喝得完吗？” “喝不完存着，再说我们不是还有三个人吗？” “那倒是，那三个人，光是张总就能解决一半，全公司上下，也就你俩酒量可以PK。” “张总酒量那么大？” “不会吧？你竟然不知道？我看你一天到晚舔狗一样拍着她马匹跟着她转，还以为你对她很熟呢！” “我是想跟她熟，但是她不理我，我也不敢造次，毕竟是我领导。” “李浩，你完蛋了，你不会是喜欢上她了吧？” “我也不知道。” “哥，奉劝你一句，她比你大5岁，也是你上司，而且很多事情，你可能也不知道，人人背后都有一本难念的经。我看你们不合适，你乘早死了这条心。” 戴均自从得知张天娜有个那么大的女儿后，就知道她以后的再婚之路很难。跟人家坦白吧？没有多少优秀男人会接受的。不优秀的能够接纳她和孩子的男人，也入不了张天娜的法眼。 “张总是多好的人啊，你们不了解她，她也有温柔的一面。” “切，你小子，看样子真陷进去了。” “我劝你，还不如跟顾佳彤磨合磨合，我觉得你们之间更是郎才女貌。” “算了，我跟顾总两人见面就掐，我们现在在一起工作就已经像刺猬斗来斗去的，真要是在一起，那还不是刺的伤痕累累啊。” “那两个算了，PASS了，眼前这个呢？多好，看你的眼神温柔甜蜜，我看她不会是假戏真做了吧。” 戴均和李浩乘着女销售员去存包，讨论着。 这位姿色绝佳的被李浩借过来的女销售员出生于1987年，英文名叫CO，中文名字杨颖，对，她就是跟黄晓明的老婆同名，也是来自于上海的女孩。 “太漂亮也不好，兄弟我有经验，我前女孩就是大学校花，太招摇了，一般人HOLD不住，我已经有经验了，找老婆坚决不找这种类型的。” “那谈恋爱玩玩总可以吧？可惜哥我没戏了。” “戴哥，你看她那样子是能随便玩玩的吗？一旦沾上，你得负责到底的。再说，同一个公司，以后闹点事不好。” 两人正说着，杨颖存完包过来了。 “CO，来，今天谢谢你的帮忙，我们三人先喝杯！” 杨颖入座，李浩举杯感谢。 “李经理，都是小事。” “哥会记住你的人情，以后你有啥难处，告诉我，我帮你。” “真的？” “真的，干。” 杨颖跟他干完杯中的酒，还真提出了自己的难处来。 “李经理，要不你也装下我的男朋友，省的我在售楼处老是被别人骚扰。你来官宣下，接下我，后面就没人敢追我了。” “这个不太好吧？咱俩都是公司的人，大家都认识，我可以给你介绍一个以前的同事。” “那就算了吧。” 杨颖原本是想试探下李浩的心，结果发现人家不接茬，她也不想无趣，何况强扭的瓜也不甜。 “杨颖，你们的项目销售快结束了，下个楼盘准备去哪里？” “我还不知道，但是我真不想在龙岗呆着了。你不知道那些客户的层次跟之前的福田完全不一样。买个100-200万的房子，墨迹的，每天咨询，问得你烦死了，你还不能得罪。哪像你们福田南山的客户，不问价格，就问能不能买到。” “那倒是，地域不一样。龙岗的置业者大多是三线白领刚需人群，一辈子可能就是买一套房子，而福田南山的豪客，他们大多数是久经沙场，至少三次置业以上，所以不问那些基础问题很正常。” “戴经理，李经理，能不能把我调到南山去，随便哪个楼盘都可以，我就是不想去龙岗，你知道我每天到龙岗坐车都要一个半小时。” “你住哪里？” “我就住这附近啊。每天是地铁加打车，拿的底薪都不够吃个午餐和打车的。” “我们俩说了没用，等会两个老大来了，你好好表现，她们才是你的福星，也能够把你选到南山来。” 我跟张总顾总不熟，不敢说，请两位经理帮我美言下。” “我们肯定会的，就冲你今天这么够哥们义气，说帮忙就帮忙。” “谢谢……” 杨颖的谢谢后面话还没说完，就看到三个女人朝她们桌子这边走来，那领头的正是张总，后面跟着顾总，还有一位不认识的40多岁的女人。 而就是这个女人，给他们带来了几条爆炸性新闻。 第195章 竟然有庆祝离婚的 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜带着罗姐入坐，自从生了孩子后，罗姐已经10多年都没来过酒吧了，今晚到门口，她还有点紧张。她的紧张，一是因为自己的素颜，二是因为打扮普通，穿的还是平底鞋，外人眼里或许会疑惑，她这样一个家庭主妇型的女人怎么会出现在酒吧这样的地方呢？ 跟着张天娜往前走，罗姐微低着头，避免酒吧里的人投来的异样眼光。 “罗姐，稀客，快坐。” “张总，顾总，罗姐好。” 杨颖在戴均发言后，拉出凳子欲扶着罗姐上座的动作看出，罗姐在他们几个人心目中还是有点分量的，看她年龄，肯定是老前辈了，于是立刻跟着打招呼。 “戴均，这位是？你的朋友？” 张天娜跟顾佳彤几乎发出同样的疑问，她们原本以为只有他们两个男人而已，没想到还多了一个不熟悉的美女。 “张总，我来介绍下。这位是杨颖，我们龙岗区事业部的销售员，刘总的部下.” 李浩接过问话。 “李浩，你们这手伸的够长的，连龙岗的人都没有放过。” 顾佳彤冷眼看了杨颖的长相，似乎明白什么，然后讽刺的说了一句。 “顾总，你别误会，我今天是来帮李经理一个小忙的，我们这是第一次见面。” “不用解释那么多了，都是年轻人，单身的，大家理解。” “顾总，真不是你想象的那样，杨颖是帮我对付一个人的。” “对付？谁？” 张天娜好奇的问，对付一个人，用这么漂亮的美女。 “对付赵小凤，张天娜，我实话告诉你，那女人花痴病又犯了，最近老师骚扰李浩，这主意是我出的。” 戴均不想隐瞒了，立刻全盘说出。 “那人啊，还真不知道自己该做什么……” 顾佳彤听说是这事，一声叹息。 “好了，我们不说她了。今晚我们是给罗姐庆祝下。” “张总，庆祝什么主题？我要不要让人送个蛋糕来？” 一听说庆祝，李浩来劲了。 “喝酒就行，再说刚吃完饭，你吃得下蛋糕吗？我们一起举杯敬下罗姐，恭喜罗姐单身，重获自由！” “罗姐？发生啥事了？” 戴均一听这话，转向罗姐问。 “我把那个凤凰男给离了。” “离得好，大家一起干杯。” “干杯！” 其它人都了解凤凰男，只有李浩和杨颖不了解事件原委，两人看着四个人举杯也陪着喝了。喝完，他们心里还在想，天下什么事都有，他们还是第一次发现，有人给人家庆祝离婚的。 后来当他们了解到事实真相后，也都骂那个凤凰男就是一个渣男，离得好，早该离了。 “罗姐，要不要我给你介绍个新男朋友？” 几杯酒下去，戴均又开始没正经了。 “去，我现在又老又丑的，还带着个孩子，谁要我啊？” “我的罗大姐，世上再丑的女人都嫁的出去，何况你还这么多金呢？名下那么多套房子呢，那可是资本啊，你也学他，找个比他更年轻更帅的，气死他。” “戴均，你就是狗嘴里吐不住象牙，好话到你嘴里都变坏了。” 大家都比较了解戴均，知道他嘴坏人不坏，所以开玩笑都没有生气。 “我最近要把福田的卖掉，想去南山找个学位房，毕竟孩子大了，南山的学位比较好些。” “罗姐，那你今天真是来对了，我现在管的楼盘就是最好的学区房。” “哪个楼盘？” “华泰上城啊。” “你怎么不早点通知我，我刚才问天娜，她说截止认筹了，让我等二期。” “我也不知道你要买啊，再说我也好久没回泰华地产了。” “别去了，公司都已经被收购，改名换姓了。” “被收购？哪家？” “还能有哪家，就是那家在深圳到处收购中介公司的，进而扩大上市的安家乐地产啊。” “真想不到，赵敏姐辛苦创业十几年的基业就这么没了。” “我倒觉得卖了被收购是好事，再留着更没人要，也卖不出钱了。” 顾佳彤经历上次金梅梅事件后，就已经对泰华地产失望透顶，这也是她当时离开的主要原因。 “那里可是我们的青春啊，张天娜，你说呢？” 戴均想起来，是无限心疼。 “时代是发展的，泰华地产走上这条路，只能说明它已经跟不上时代了。” 聊着聊着，1.5升的酒瓶已经空去，大家第一次发现罗姐也是这么能喝，难道之前在公司装着不能喝，只喝一杯，都是假象？ 李浩机灵的让服务员过来，又开了一瓶。服务员高兴的领命离去，很快再次拿来一套酒水套餐，收走已经喝完的空瓶。 喝了不少酒的罗姐，此刻满脸红晕，也有点兴奋起来，她脱去外套，放在座位上，然后悄无声息的往旁边走，张天娜他们都以为罗姐肯定是去上洗手间了。 几分钟后，是11点，此刻是酒吧人最多最热闹的时刻，台上的DJ放着疯狂的音乐，自身也在不停的扭动，舞台四周的高台柱上已经有人站好位置，在跳着劲爆的热舞。 这些人中有几位是酒吧请的专业舞手，她们穿着紧身裹胸的黑色连衣短裙，裙子的领口和下摆开的都很低，领口露出浑圆的半截酥胸，裹着屁股的短裙稍不留神，就会走光。 舞手们的舞姿随着音乐的节奏不停抖动，时不时的还甩着头，长发的发丝遮住半边脸，在灯光的映照下，她们的眼神看起来是迷离的，是很享受着这音乐带来的刺激和心灵释放。 台下的顾客们在酒精的作用下，跟着台上的人，胡乱舞动起来，酒吧里已是一片欢乐和刺耳的欢腾。张天娜戴均他们几人的聊天也被这嘈杂的音乐声盖住，索性停下来。 “李浩，要不要上去练练舞姿？” 戴均看到舞台舞池上的人都在狂舞，好久没跳了，他竟然有点浑身发痒。 “哥，你先去，我等会来。” 戴均于是走到酒吧中央巡视一圈，看看哪里高台还有位置让他狂舞。 “夜店小王子，最近没少受老婆虐啊？你看他那样。” “谁是夜店小王子啊？” 李浩听到顾佳彤对张天娜说，问她们。 “还有谁啊，我们的戴经理，外号夜店小王子，夜店一枝花。” “戴哥牛啊，我的偶像。” 李浩刚说完，就发现戴均回来了。 “告诉你们一个天大的秘密。你们可能永远想不到，猜猜，我刚才看见谁在后面的那个高台上跳舞了？” “谁啊？我们的老熟人？别卖关子了，直说。” “罗姐，她那舞姿真不是一般的，一看就是高手啊。我要不是靠近看，谁敢想象那是平时斯文的一塌糊涂的罗姐啊。” “你确定没看错？” 几个人被戴均的话说愣住了，也似乎不相信。 “骗你们是小狗。” 第196章 姐也是有故事的 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均边说边朝着舞台后面中央最亮眼的一个高柱子上跳舞的人指去。 众人朝着他手指的方向看去，朦朦胧胧的，舞台上确实有一个穿着黑色短袖T恤的小个子身影在疯狂的跟着节奏狂舞，柱子底下，还有几个男人跟着她一起晃动。 她那个舞蹈动作比台上领舞的几个高挑美女还标准，还火辣性感热烈，一头短发更是上下前后甩动，腰肢虽然有点肥硕，但胜在灵活，如蛇形般扭来扭去，这真的是罗姐吗？ “我们一起去看看？” 几个人不相信，跟着戴均一起走到柱子下面，确认无疑，就是她。而罗姐也并没有因为他们的到来而停止动作。 “我的妈耶，今晚罗姐可真是青春焕发，台上明明就是20多岁的人，哪里像45岁的人啊。” 戴均回来感概万千，也不提自己去跳舞了。 “都是憋的，估计罗姐这十几年太压抑了。这次安家乐收购，罗姐原以为，她作为高层肯定也会被招过去，至少能做个经理吧。结果是安家的标准很明确，年龄在35岁之内，学历必须大专以上，所以罗姐这两条都不符合，然后给了一年的底薪工资补助，让她主动办理离职手续。” “原来如此，这安家乐也真他妈的够狠，这么一刀切，罗姐可是有20多年的工作经验啊。” “没办法，现在三级市场二级市场招销售员先不管你有没有经验，学历必须是大专以上，已经有很多企业直接去大学里招人了，招完过来培训，美其名曰，新人好塑造，会更认同公司的文化价值。黄总说过，我们明年也会走出去，跟省内一些大专院校合作，深入到校园里招聘，成为大学生毕业就职招聘的典范企业之一。” “完了，我们是不能随便跳槽了。” “戴均，我们都要学习，我刚报了一个EBA班，可以拿结业证书，你要不要一起？” “我考虑下，我老婆管得紧，我怕没时间上课。” “罗姐是屋漏偏逢雨啊，刚刚离婚，又经历失业打击，你说她心里能不苦吗？” “那倒是。” “姐姐们哥哥们都是有故事的，我敬你们，我干了，你们随意。” 一旁听着插不上话的杨颖，只能用敬酒，来显示自己的存在。 30分钟疯狂的士高舞曲结束了，罗姐满头大汗，带着舞蹈后的疲倦回到了酒吧桌。 “罗姐，真看不出啊，你这是身怀绝技，练过家子的啊，我们认识你十几年了，竟然像是第一次认识你。” 戴均的话真实的道出了大家对罗姐的印象。 “跟你们说实话吧，你们进公司都是小屁孩，我比你们大十几岁，那时候已经看淡了，谁没有青春啊，该玩的都已经玩过了。你们可能不相信，来深圳之前，我是在云南电视台跳舞的，我从18岁就进台，但是家里没关系送礼，一直没有被转正，再加上跟初恋分手，他家嫌弃我是临时工。于是一气之下，我才辞职来到深圳的。” “罗姐，我们相信，绝对相信，来深圳的每个人都是有故事的人。不过你真应该早点让我们见识下你的舞蹈风光。” “早丢光了，我以前身材好的时候，是跳古典孔雀舞的，就是电视上杨丽萍跳的那种。现在这粗腰这粗腿，久不练，早废了，我就是再舞也不像孔雀了。” “哇靠，罗姐啊，你真是个人才……” 几个人除了杨颖外，几乎都是统一脱口而出。 “罗姐，你还可以试试，大不了就是只肥孔雀吗。” “你这家伙。” 罗姐的故事，那晚大家听了个够，也是眼见为实，谁也想不到，平时剪着短发，看似平庸的她，当年竟然是省台里各种晚会上独舞或者伴舞的那个有着神韵般天赋的女孩。 罗姐甚至说，连她老公都不知道这段历史，有次在家里翻到罗姐之前跳舞的照片，还问这是谁？罗姐一笑尔之，说那是他表妹。 凤凰男的回话更是绝，也彻底伤透了罗姐的心。 他是这样说的，你啊，要是有你表妹一半的身材就好了。 说这话的时候，罗姐刚生完孩子一年，身材还没恢复过来。 大龄生产，本来就幸苦，恢复也慢。听完那个男人的话，罗姐伤心的一晚上都没睡着。 当然来到深圳的早10年，罗姐也没少混社会，这些社会大哥有政治上的，有经济上的，罗姐正是因为跟他们在一起，早年才拿到了很多房产，也靠帮人弄福利房指标赚了好多钱。 甚至，她也有短暂的做过别人情人或者二奶的角色，所以当她的凤凰男讽刺她的时候，她也能心甘情愿接受，觉得这就是自己的命，最后能有这样的老公，命运已经是青睐她了。 “罗姐，我想问下你，泰华地产最后高层去了多少安家乐地产？” “没收几个人，就连赵丹丹还是老板在卖公司时要求的，不然连她也不要，那人品行真不咋地，我估计也混不长久。” “她不仅自己去了，还带走了两个得力弟子郭锦芳和黄丹，佳彤，你应该最熟悉那两个人了？上次金梅梅的事情，闹得全公司人尽皆知。” 提起金梅梅，张天娜想起顾佳彤跟她说过的那件事。 “金梅梅那女孩子去哪了？有消息吗？” 张天娜问，她感觉这女孩子还是有点个性的，所以对她感兴趣。 “不太清楚，据说去哪个媒体做记者去了。说实话，我也挺佩服那女孩的，全公司都没人敢怒怼赵丹丹，她真是初生牛犊不怕虎，也许是豁出去了，走的时候，还发誓君子报仇十年不晚。” “她真说过这样的话？” “是啊，张总，当时还是当着全公司人的面喊出来的。” “那赵丹丹怎么说？” “她自己做了什么，很清楚，所以躲在办公室里，关着门，没出来。” “公司最后垮掉，跟她也有关系，赵敏离婚后，再没心情管公司，公司都是赵丹丹一个人说了算，老员工除我跟另外一个人，全部跳槽走了，我不走，是因为当年赵敏帮过我，再加上公司离我家近，我年纪也大了，方便照顾孩子。” “真想不到。” “算了，不提了，跟往事干杯。” 李浩看几个人沉浸在伤感的回忆中，端起酒杯打岔，今晚的主题好像跟他和杨颖两人没啥关系。 “后面你有啥打算？还要找工作吗？” “不找了，我准备做全职妈妈，反正还有几套房，卖一套就够孩子上学了。” “休息下也好，辛苦这么多年。” “是啊，我要重新收拾下自己，明天就去健身房办卡，以后送完孩子上学，我就去健身房，加入到健身大军去。” “这个主意好，既能锻炼身体，又能减肥，还能打发时间。” “是的，以后有空，大家一起练。” 第197章 人随环境而改变 /180087王牌销售人最新章节！ 午夜1点，两瓶3升的酒全部喝完，几个人此刻都已是醉醉熏熏的，酒吧的人陆续离去，他们也该走了。 杨颖喝的最少，她住在附近，原本她以为李浩会送她，没想到出了酒吧门，他就跟她直接88了。 李浩说完，往路边走去，他叫了一个代驾，然后一手一个扶着张天娜和顾佳彤往车库方向走去，戴均和罗姐住在福田，跟他们相反方向，他带着罗姐打车走了。 看着三个人勾肩搭背，跟在代驾后面往车库走，杨颖看在眼里，心里却不是滋味，但她又能如何呢？他毕竟不是你碗里的菜。 顾佳彤已经搬到南山西岸居住，上海宾馆附近的那套住房在今年年初被她卖掉了。 今晚顾佳彤跟张天娜两人是打车过来的，所以代驾师傅从福田往南山开，送的第一个人是顾佳彤，随后是张天娜，最后是李浩。 但送到张天娜家门口的时候，李浩就付款结账，让他把车停在维港1号门口路边的辅道上。 “张总，我送你到楼下。” 代驾师傅离去，李浩提出送张天娜。 “没事，我可以走，你回去吧。” “我送你到楼下，不上楼。” 李浩点出张天娜的担忧后，她不好再拒绝。 李浩今晚没有他们喝的多，下车后，他一只手轻轻环在张天娜的后背，一只手小心的抓住她的胳臂，这样扶着她，然后摇摇晃晃的进入到小区。随后又穿进若隐若现的花园过道。 凌晨的小区园林，格外安静，李浩好希望这条小道是通向遥远的，这样，他们就能慢慢的走下去……. “姐，小心脚底。” 前方一处地面有点不平，张天娜的脚扭了下，李浩立刻扶住她，她摇晃的身子时而靠他很近，时而又晃荡的远离。 靠近的身子是柔软而温暖的，时不时的轻轻碰撞，让李浩的心里生出一股暖意，就在他想着能不能靠近，再把她抱紧一点的时候，却没想到，过道已经走到了头，他们已经到达她住的那栋楼的楼下。 “李浩，我到了，谢谢你送我，太晚了，不方便，我就不请你上去了。你早点回去休息，车停那不用开了，明天来拿，你走回去也没多远。” “好的，再见，张总，你也早点休息。” 到了楼下的灯光明亮处，李浩不得不放开了手，然后落寞遗憾的看着她的背影远离，消失再大堂的玻璃门后。 回到小区门口，李浩还是开着自己的车回家了。 再次得到泰华地产消息的时间，是一个月后，此刻戴均正忙于华泰上城的开盘事宜。 “戴均，你今天在楼盘现场吗？我今天先来你们项目看看样板房。” “罗姐，我最近都在，忙的屁滚尿流，7天后就要开盘了。” “好，那我下午3点到。“ “好，我等下把接待的销售员电话发给你，我不在，你先找她。” 戴均挂完电话，就把孙雅琴的名字和电话发微信给她。发完她还特别交代孙雅琴，等下要认真接待，这是他的老同事。 下午3点，罗姐准时出现在售楼处，戴均被开发商叫去开现场会了，所以先是孙雅琴接待的她。看完样板房，介绍完楼盘信息资料，戴均的会也结束了，他从销售中心办公司出来后立刻去找罗姐。 远远的，戴均看到孙亚琴跟一个女人在销售中心里交谈，走近一看，果然是罗姐。 不过今天的罗姐跟一个月前相比，变化真是让戴均有点刮目相看。 一个月前的酒吧，戴均看到走进来的是一个身材臃肿，颓废，情绪低落的女人，虽然她后来也在舞台上大放异彩，但那并没有改变她原本的形象。 然罗姐今天的外形则完全不是一个样了，是惊天的变化。 她头发虽然短，但今日明显是精修吹过的，一身七分白色西裤西服穿搭，外加一双白色半跟乳白色皮鞋，脸上是略施粉黛，加上鲜亮的口红唇彩，这完全就是一个职场女强人的形象打扮。 那里还有罗姐过去的影子。 罗姐过去给人的感觉，就是一个随意穿着、搭配休闲的中年大妈形象。 “我的妈呀，真是树靠叶装，人靠衣装，罗姐，你今天真是鸟枪换大炮，彻底的改头换面啊？看起来年轻10岁都不止。” “戴均啊，你就这嘴厉害，你这寒碜我呢？” “姐，我说的是真话，你怎么一个月形象发生这么大变化呢？” “我想通了，后半生要为自己活。上次跟你们聚会回来的第二天，我就去健身房办了一张卡，还请了私教，然后每天上午去健身、瑜伽加形体打造，一个月我瘦了10斤。” “我说呢，效果这么明显，你真牛。” “牛啥呢，我都40多岁的人了，再不打扮，就真是大妈了，我不为自己，也要为儿子树立形象。我儿子最近看我，都说妈妈你变得漂亮年轻了呢。” “姐，你真年轻，你不说，我以为你最多30岁呢。” “小孙，你这嘴也真够甜的，跟你们戴经理有得一比。” “那是，谁让他是我师傅呢。” “孙雅琴，别胡扯，这是哪对哪啊。” “对了，罗姐，我们的户型，你还满意吧？” “我跟我儿子就两个人，90平米3房，足够住了。但是好遗憾啊一期拿不到，二期肯定会比一期贵了。” “贵是肯定的，但这也没有办法啊，谁让粥少僧多呢。你跟小孙保持联系，二期一有消息，我们就通知你办手续。” “现在也只能这样了。” “对了，你最近见到天娜和佳彤了吗？” “我最近都在现场，没回总部，不过这几天她们应该会来这里看看，毕竟我们很快开盘了。” “安家乐出事了，出事的原因还是因为泰华的人引起的。” “出了什么事？” “你们没看报纸和网络新闻？” “我最近忙晕了，哪有闲工夫看报纸。” “你翻翻昨天的特区报和网站，安家乐高管涉嫌买卖客户资料，被刑拘了。” “动真格啦，以前买客户资料打电ALL客，哪家中介公司都是这样干的。” “是啊，但前几年法律已经明文规定，买资料，泄露客户资料是犯法的。” “孙雅琴，你去我办公室找找昨天的报纸，有的话，拿来给我看下。” “好的，戴经理，我现在就去。” “被抓的人是谁？” “赵丹丹。” “晕，竟然是她。” “活该，你不知道她被抓了，之前的同事们是有多开心。” “她是不是龌龊事干多了？那么多人不喜欢她。” “肯定啦。你们走的早，不知道公司后来发生了好多不公平的事。” “我隐隐约约听说一点。” “戴经理，报纸在这，我翻到地产版了，还真有这回事，而且是整版大篇幅报道。” “捅娄子了，媒体人就喜欢这样，抓住热点，猛烈轰炸。” 第198章 泄露资料被刑拘 /180087王牌销售人最新章节！ 孙雅琴把翻开的那个版面，折好，递给戴均。 “戴经理，你看这里。” 戴均接过报纸，整版报道的题目是：“知名地产公司老总泄露客户资料被刑拘。” “罗姐，这个记者也真够可以的，为了捞到新闻，竟然用假身份信息去应聘中介销售员，然后蹲点了两个多月，偷拍下录像和录音。” “如果说跑点政治新闻的，我觉得这种精神可嘉，但是戴均，作为一个普通的地产版面的记者这样做，你没看出问题吗？” “有什么问题？不就是为了成名吗？” “成名？能成多少？深圳的这些广告版面的记者们多如牛毛，不久后，谁还会记得这样一个人呢？” “那到底是为什么？” “我问你，从我们入职到现在，到处去买资料给客户们打电话的中介公司有多少？” “有多少，几乎每家都会买啊。不然到哪里去洗盘源呢？” “那不就是了。” “对啊，即使我们不想买，那些人都是上门或者打电话给你推销客户资料的。很多人还是靠卖资料发财呢。” “我记得我们以前的店铺，只要有新楼盘入伙，很快就会有人拿着已经办理入伙的客户电话资料到店铺推销，每一本500元。这些人把附近的每个店铺几乎都卖了一遍，所以你别看只是一本电话房号资料，他们一次可以卖到几万到几十万。” “奶奶的，比我们卖房子还赚钱。我们当初买卖房子，辛苦几个月，成交一套才赚几千不到一万，他们动动嘴皮，几天赚的比我们多。” “戴均，这没办法，谁让人家有渠道搞到资料呢，再说那时候也没有人管，随便买卖。这些资料后来是卖便宜了，刚开始卖1000元的都有。” “物以稀为贵，尝到甜头卖的人多了，当然就得降价了。现在不仅是水电物业等部门能拿到这些资料，其它歪门邪道的地方也能弄到，但是说实话，这些资料的精确度越来越低了，一本资料几千个号码10%的准确率都没有。我怀疑是二道贩子三道贩子买回去重新编辑的。” “所以，既然是每家中介公司都会买资料，那么为什么记者就盯上了安家乐，盯上了赵丹丹管的南山片区呢？” “为什么？你意思不会是她的仇人专门来报复她吧？” “我看极有可能。” “那这个人就是真的很厉害，竟然能说动记者去暗访，而且还在里面蹲点了三个月。” “我猜这件事可能跟一个人有关。” “谁？金梅梅，那个离开泰华地产的时候对着赵丹丹叫嚣说，君子报仇十年不晚的人。而且从泰华地产出去的人，也就她一个人做了记者。” “管她是谁报复呢，跟咱们也不相干。” “那倒是。” “戴均，我跟你说点正事，一期开盘我也来现场，要是认筹的人都选完了，还有房子的话，你把我带进去，我等不及二期了。” “这个，我怕别人看到说闲话。” “你放心，让你下属带我进去。再说开盘当天，那么多人，谁能注意到呢？” “你到时候联系孙雅琴吧，没有认筹进场都进不去，但是我估计不会剩一套的。” “碰碰运气吧，万一有人林场不要呢。这种事也不是第一次。你再细细看看报道，我先走了，要赶回去接孩子放学呢。” “好的，罗姐，我送你。” “再见。” 罗姐离开后，戴均把媒体报道的文章从头到尾看了一遍。看完，他打电话给顾佳彤，想问问她知不知道这件事。 “顾总，昨天的特区报你看了吗？” “看了，我知道你想问的是什么事。” “谁搞的？那个记者你应该认识吧？” “我为什么要认识？” “不会是之前离开的那个金梅梅吧？” “既然你都猜中了，还问我干嘛。” “聊聊吗？” “不过赵丹丹，她也是活该被人抓住把柄，一个老总，竟然在开会的场合，拿着买来的客户资料，教台下几十名新员工如何打电话？如何判别客户是真的业主还是假的？” “我也觉得她够傻冒的，这种事能光明正大的在会上讲吗？” “所以啊，人家记者蹲了2个多月，正愁找不到内容，准备撤退的时候，她主动撞上枪口了。” “她应该会坐牢吧？” “肯定了，现在国家正在严打信息犯罪，她又被抓了一个典型，全国第一例，你说会轻判吗？” “一坐牢，人就完了。” “我猜最少2年，所以人要做正确的事，不要跟法律过不去。” “我这话也是说给你听的，你们楼盘是热盘，你更要小心悠着点。” “嗯嗯，顾总教导的有理，我记住了。” 戴均此时说记住，但最后在金钱的节骨眼，还是迷失了自己，也导致自己差一点步赵丹丹的后尘，进去呆几年。 他没有进去，完全是因为张天娜跟老板和开发商求情，最后才放过他一马。 赵丹丹的事情，顾佳彤昨晚就知道了。 昨晚金梅梅破天荒第的给她打了一个电话，约她最近见面聊聊。 离开泰华地产几年没有跟顾佳彤联系的金梅梅此举很不正常，联想到今天的报纸，她似乎猜出了什么。 “梅梅，你现在在哪里上班啊？” “我在一家房地产网站做新闻记者。” “那恭喜你啊，不错，这个职业比地产销售员更适合你。” “顾总，没有什么适合不适合的，我开始就是想做地产销售员，卖房子赚钱，要是当年我坚持下去，现在怎么也能买2-3套房子了，而不像现在只买了一套小的自住。” “过去的事就不要想了，忘了，我们一期往前看。” “顾总，我也想啊，但是我忘不了过去受的屈辱。” “梅梅，你结婚了没？” “还没，不过我刚谈了一个男朋友。” “那恭喜你，男朋友跟你是同行吗？” “差不多算是吧，我是网站记者，他是报社记者，我们也是在跟盘采访时候认识的。” “那挺好的，你男朋友不会是在特区报上班吧？” “顾总，这你怎么知道？” “我猜的。” “你真聪明。” “梅梅，你的怨恨现在结了，好好过吧，不要把仇恨带进未来的生活中。” “谢谢顾总体谅，我会的，从今往后，我就是网站记者金梅梅，跟泰华的事翻篇了。” “好，等我最近忙完开盘，我们见面再聊。” “好的，顾总。” 挂了电话，顾佳彤心里虽然有点痛快，但也有点不是滋味。 赵丹丹再不好，她跟她也是同事过几年，真不希望她最后走进狱中。而对于金梅梅这个人，她说的仅是客套话，见见只是托词，实际她心里的想法是，这样的人再也不要见了。 开始她对金梅梅有点同情，但今天看到这件事，让她觉得这个女人也有点可怕，也确实是心狠手辣。这样的人，她是不会深交的。 今日戴均电话一打来，顾佳彤就明白了。但这些跟她已经没有关系的事情，她也不想讲太多。 第199章 四千客抢千套房 /180087王牌销售人最新章节！ 一周后的5月3日，华泰上成开盘了。 戴均的心情，从昨晚开始，就像打了鸡血一样地亢奋。 一早6点他就起床了，然后来到酒店开盘现场，这是戴均入职中豪方地产负责的第一个楼盘，所以心情可以理解，开盘不仅不能搞砸，而且还要给双方领导留下一个好印象。 每次开盘，作为代理公司的老板，黄中豪是无论如何都要来现场助阵的，更何况今日开发商赵总还要上台致辞发言。 华泰地产可以说是中豪方地产的贵人，当年没有当年的白金海岸首次签约，那就没有后来飞速腾飞的中豪方地产。 合作这么多年，黄中豪跟赵军的感情更可以用铁血友谊来形容。 上午9点58分，一切就绪，礼仪公司聘请来的电视台男女主持人已经在舞台旁就位，等候开盘倒计时结束后，就闪亮登场。 舞台第一排的贵宾席位置，已经坐满了开发商、代理公司、建筑公司等邀约过来的领导。 “尊敬的领导，亲爱的来宾，大家上午好！我是…….” 支持人登场，开场白后，在热烈的掌声中，请出了开发商代表赵军赵总致辞。 “尊敬的客户们，尊敬的朋友们，你们好！我是华泰地产深圳公司的总经理赵军，作为一个具有多年开发历程的大型品牌房地产开发商，我们对深圳这座城市有着深深的责任感。 简单的回顾下人类的建筑史，我们可以看到每一个历史阶段的建筑都传达了它的时代意义。古埃及的代表建筑金字塔表达了人对自然的敬畏，古希腊的建筑表达了时代的优美和高雅，古罗马的建筑则象征着权威和征服，文艺复兴后的建筑带来的则是雅致，而我们现代的建筑，赋予开发商们最重要的意义，是能给民众们带来舒适实用的城市空间。 ...... 从这样的意义来看，房子它已经不再是冰冷的钢筋水泥，它代表着人类...... 在中国的房地产市场上，我们华泰地产一直是以实力、专业、稳健而闻名，先后开发出来的楼盘也先后获得业主们的好评。华泰上城作为本公司年度的倾情力作，我们将继续以往的匠人精神，给我们的客户们交出一份满意的答案。谢谢大家！” “我们的赵总真是知识渊博，从古论今，他让我们看到了华泰隆地产这样一个有良知的开发商对这个社会要承担的责任和意义，谢谢赵总的精彩发言！” 赵军在主持人的高赞中，走下台，再次坐到贵宾席位。 “尊贵的客户们，我们的选房活动马上就要开始了，下面，请允许我简单的跟大家介绍下今天的活动和流程。今天是华泰上城首次开盘，选房活动采取摇号的方式，电脑将随机抽取认筹客户签到领取的纸贴编号，来确定进入选房区的顺序。所以等会摇号开始，请客户朋友们一定要待在大厅候选区，注意我们台上大屏幕摇出来的号码，千万不要错过。 作为活动的举办方华泰地产，在等候期间也给大家准备了丰富多彩的节目表演和大型抽奖活动，相信大家可以在歌舞的愉悦声中度过这段美好的时光。 现在我们开始进行第一组摇号，每组10个号码，请大家拿起手中的号码贴，盯紧大屏幕，摇中的客户凭VIP卡和身份证资料，排队有序进入选房区，选房时间不超过2分钟，选定房源后，现场领取单据，到财务那里加盖转定金章，最后拿着全部单据和身份信息资料签署认购协议书。” 开发商的开盘形式，几乎10年都没有太多变化。然而谁也没有想到，正是因为华泰上城带来的火爆，改写了历史，触动了后来的冻结认筹金额增多和公证员介入到摇号现场的时代。 “戴均！” 第5批抽签客户结束后，戴均在大厅里巡视，然后看到了坐在第10排过道位置的罗姐，罗姐伸出手，朝她招呼了下。 “我知道了。” 戴均用手回了下，表示他看到了。 除了看到罗姐外，戴均还看到了一直在找他的赵小凤和她的两个闺蜜。 已经抽签到第6批了，还没有赵小凤的名字，她有点急了。刚才她也一直在给戴均发微信和打电话，但是他忙的根本没空看手机。 “到底是第几批能进去啊？” 赵小凤看到戴均，不管三七二十一，直接把他拉进她身旁的空位坐下，然后套着她耳朵小声的问。 “前面抽的都是开发商提交的关系户名单，所以你们再耐心等下，第10批后应该有你们。放心，肯定让你们拿到房子。” “好，有你这话我就放心了，我这俩闺蜜都等急了。” “答应好的，你们安心等着，我现在去后面摇号的那边看看，你们留意屏幕数字。” “好的，东西给你准备好了，等下选完，我们就先走了，晚上你来酒楼找我。” “好的，谢谢赵姐。” “晚上见。” 赵小凤等几人热切期待着，终于在第12组、14组、16组里看到了她们3个人的号码出现。 随后赵小凤带着用他名字的亲戚一起排队进入选房区，看到墙上张贴的销控信息，赵小凤还是有点失望，之前看中的几套户型楼层都没了，选房只有2分钟时间，由不得她太多思考，她于是随便选了中间一栋25楼的，单价4.6万元的89平米户型。而低楼层10楼以下，单价才3.9-4.1万元。 赵小凤的两个闺蜜跟她的心情是一样的，也是各自闭着眼选了一套26和28楼的数字。 选完大家按照顺序办理手续，签了认购书。 “恭喜你们，都选到了。” 从选房区出口出来，孙雅琴看到她们后，立刻笑脸相迎。 “小孙，没选到当初想要的东南朝向户型，现在都是西南西北东北的。” “姐，能选到已经不容易了，我还有一大半客户到现在还在现场等着呢，而里面的房子销售快到一半了，你们都是幸运的了。” “现在摇到多少组啦？” “才50组，不过一半都没了。” “今天一共多少组啊？” “姐，4000多人，400多组。” “100组后，就没有希望了。” “那我们真算是幸运儿了。” “是的。” “我先走了，小孙，有空去姐的酒楼吃饭。” “好的，谢谢赵姐，后面交款，我电话给你。” 华泰上城今天的开盘时间很迟，但是结束得却很早，前面100批客户进去，90%的人都选了房子，只有10%的人是嫌弃剩余楼层，不是3楼以下，就是顶层有噪音，会漏水等原因没要。 但就是这些被前面人嫌弃的单位，在100批后摇出的客户中，也很快被抢购一空。 看到这样的盛大火爆场景，罗姐捡漏的希望落空了，她最后只能在戴均的抱歉中，遗憾离场而去。 “罗姐，二期一开，你就来认筹吧，我想办法帮你弄一套。” “也只能这样了。” 酒店开盘结束，销售人员下午带着所有物料，撤离现场，回到销售中心，张天娜和顾佳彤也跟着一起来了，戴均主持，给大家开了一个今日开盘的讨论会，会后还排了五一值班人员名单，排完大家宣布散场回去休息。 “戴均，晚上去哪里？要不要一起去吃饭？” “我今晚有事要回家，你们去吧。” 戴均心心念念赵小凤的那份许诺，哪有空去吃什么饭。于是散会后，不到6点，他就去往赵小凤的酒楼。 然很快尬尴的一幕出现了。 第200章 发掘新赚钱门道 /180087王牌销售人最新章节！ 今天是五一假期，所以相约聚餐的家庭出来都很早，戴均到达赵小凤酒楼的时候，是晚上6：30分，但此刻大厅里面已经坐满了人。 放假期间，酒楼爆满是正常现象，老板们也最喜欢这样的日子。7天假期做的生意抵上平时一个月的营业额。 “小琼，你把戴先生带到6号房。” “好的。” “戴均，你先进去包房等我会，我等下就过来找你。” 6号房是酒楼今晚的最后一间房，这个包房最多可以容纳10人就餐。6号房一般都不对外预定，是老板留着应急招待朋友用的。 这个酒楼的老板现在是赵小凤一个人，之前合伙的两个老板分别移民去了加拿大和美国。 两个合伙人拿着退股的300万元资金走后，赵小凤开始也想招募一个股东，但想想之前三人经常为如何经营闹出矛盾后，就打消了这个念头。 之前的三个股东表面上装着和气，但实质心里都是憋着一口气，好在她们这个酒楼位置好，不缺生意，换别的地方，早就倒闭了。 赵小风这几年不仅酒楼挣钱了，而且美容院挣得更多，所以不找股东她也能经营下去。 为什么美容院比酒楼赚钱，赵小凤还坚持开呢？ 用赵小凤的话来讲，酒楼是前面蓄客的门面，美容可以不做，但大家饭都是要吃的。 而且她的美容院很多客户就是看在她是酒楼老板娘，放心的份上，才去她的美容院开卡以及做微整形项目的。 所以，这就是赵小凤酒楼每年辛苦就赚200万还不放手的原因。 她的美容院一直交给店长管理，去年的利润最高，达到500万元，是酒楼的两倍还多。 戴均被餐厅经理带到房间，她让服务员送上几碟干果，叫来茶艺师泡茶，然后帮他打开电视，让他先看会电视新闻，赵总跟几个房间的重要客人打完招呼就来。 “不好意思，张总，赵总说今晚没房间了，她说你们都是熟人，一起拼下房也没事的。” “只要是赵总熟悉的人，我们拼下没事。” 看着电视的戴均，突然听到房门被敲响了，他以为是赵小凤来了，于是准备起身迎接，但没想到出现的竟然是另外两个熟悉得不能再熟悉的人。 “戴均，你怎么在这里？你不是说回家陪老婆孩子吃饭了吗？” 突然见到张天娜和顾佳彤出现的戴均，愣住了，以至于顾佳彤问他的话，他都停顿住没回答。 “哦，是这样的，我开车开到一半，被赵姐叫来店里了，我不知道她也把叫了你们？” “她没叫我们，我们是自己临时准备来这里的。” 张天娜回复。 “戴均，我感觉你今天不正常，你是不是有什么事瞒着我们？” 今天会议一结束完，戴均就往赵小凤这里跑，不得不让顾佳彤产生怀疑。 开盘结束，顾佳彤特地查了销售名单，赵小凤果然在列。 顾佳彤认识的只有赵小凤，她还不知道赵小凤的另外两个闺蜜也买到了。如果知道三个人都买了，那她就不是怀疑了，而是肯定知道戴均违反了公司规定，去帮忙了。 至于帮忙是出于私人感情还是出于个人利益，这个顾佳彤就不得而知了。 “算了，既然我们都在一起了，那就抓紧点菜吃饭吧，大家都累了，吃完各自回去早点休息。” 张天娜不愿意联想太多，她知道佳彤的意思，但她宁愿猜测戴均是为了之前的友情帮忙。 “各位老总，不好意思，今天客人多，我来迟了，今晚大家随便点，我请客。” “赵姐，你今天这么大方？” “今天我高兴，终于入手南山第一套房了。” “姐，要我说啊，你今日运气真好，是不是碰到什么福星啦？” 顾佳彤想探下赵小凤的底。 “当然是碰到福星啦，我的福星就是你们几位啊。” 戴均之前跟赵小凤一再叮嘱，帮她的事不能透露半点风声。所以顾佳彤此刻旁敲侧击，她楞的含糊的应付过去了。 赵小凤的话封住了顾佳彤等几位的嘴，她也不想再问了，反正都已经是事实了。 “张总，菜我已经安排好了，等下就上，你们先聊着，我晚点过来跟你们喝几杯。” “好的，你忙去吧。” 三个人在饭桌上聊的最多的是今天开盘的事。 张天娜今天还透露了一个信息，这个信息是老板黄中豪告诉她的，做完这个项目，赵军赵总可能要高升了。 赵军具体调往哪里，还没最后确定，但他这几年在深圳的功绩是有目共睹的，所以最大的可能是升任华南区总裁。 “我说赵总今天怎么那么意气风发红光满面呢？原来是有喜事啊。” 顾佳彤今天坐在第二排，近距离的看着赵总，突然有点亲切，这也是她第一次发现年近50岁的赵总还是很有魅力的，一身灰白色西装穿在他挺拔高大的身上，别有一番男人的滋味。 “赵总也该升了，在深圳的总经理位置上一坐就是6年，这也够久了，换别的民营企业，早该升两级了。” “那倒是。张总，我看赵总特别欣赏你。” “赵总那不是欣赏，那是因为我比你们跟他熟悉，认识的也早。我进鸿基地产，那时去白金海岸一期帮忙的时候，就认识他了。他那时候刚刚从别的地方调来上任。所以，这一路我可以说是看着他成长起来的，当然他看着我可能也觉得亲切，我换了两家公司，竟然还是跟他有合作，也许这就是缘份吧。” 聊完赵总，晚饭也结束了，今晚三人破天荒地都没有喝酒。赵小凤中间来敬酒，大家也都说太累，改天再喝。 “戴均，你等会留下。” 送张天娜和顾佳彤走到酒楼门口，戴均收到赵小凤发来的信息。 “张总，顾总，你们先走，我上下洗手间。” “好，88。” 戴均回到6号房，赵小凤等在那里。 “这个给你的，35，可能跟之前说的少了点，但是我们的一点心意。我那两个姐么说没选到合适的，不愿给那么多，最后是我好说歹说，才拿了这么多。” 听到35的数字，戴均心里就哇凉的一下，你们他妈的这不是在玩老子吗？之前的数字是你们说出来的，现在给的数字又是你们定的，老子以后要是再帮你，就是龟孙子。 戴均心里骂着，但是脸上却不能表现出怒气来，而且还要转着很客气的样子接收。 “谢谢赵姐，那我先回家了。” “好，回家早点休息。” 戴均提着袋子，心情不爽的离开了，背后的赵小凤心里乐开了花，甚至想到了一条新的赚钱方法。 赵小凤实际收取两位闺蜜的总数是40万元，而不是她对戴均说的闺蜜不肯给。 拿到这笔钱，赵小凤不仅没有加上自己该给的20万元，反而还从中间又抽了5万元好处费。 她新想出的赚钱方法是等华泰上城二期销售的时候，她在外面找人头，跟戴均合作拿房，然后自己从中抽取一笔中介费。 但是赵小凤的这个想法最终也没有实现，因为自这次之后，戴均算是彻底的认清楚了她的脸孔，躲着她再也不见了。 “孙雅琴，你在哪里？” “戴经理，我刚回家。” “把你家地址发给我。” 收到孙雅琴发的地址，戴均开车到她租住的房子楼下，拿出放进文件袋里，准备好的5万元。 “这是赵姐她们几个夸你服务不错，给你的红包，收着，拿去买点东西。” “戴经理，我感谢你给我介绍客户，我这次提成应该不少呢，红包我就不要了吧？” 孙雅琴很懂事，这也是戴均比较欣赏她的，但是既然拿出来了，戴均也不可能收回去。 “没事，你拿着吧，但记着，这件事到此为止，不要跟任何人提。” “我知道的，戴经理。” 第201章 我就是二般女人 /180087王牌销售人最新章节！ 为了更好的提升个人文化修养，发展人脉关系，张天娜在2013年就听从了黄中豪的建议，去了清华大学深圳研究生院咨询，想报他们的EBA班。 因为原始学历的限制，她最终没有报上EBA班，只能在其它的经管学院就读。 但没想到的是，她在去EBA班试听课的时候偶遇了一个熟人，这个熟人就是之前对她想入非非的后湾实业股份有限公司的朱老板朱雄才。 朱雄才在后湾实业公司不断发展之后，为了提升自己的形象，听从朋友的建议，也在这一年报了清华大学房地产总裁EBA班的课程。 李宝强报的是2013年春季班，6月初开学，张天娜那天过来试听课的时候，正是这个班开学的第一天。 作为试听课的学生，张天娜提前几分钟来到班级，坐在最后排的位置，随后这个班的人陆续到齐了。 接着是带班的班主任老师宣读本学期的课题，班主任讲完后，让新同学们互相介绍下自己和所在的公司，快速认识一下，以后的两年时间，他们将要在一起度过。 同学们介绍完，就是本学期第一节课开始。 今天上课的是清华大学本部教师，着名的经济学大师马栋林教授。 班主任老师拿着手里的学院资料介绍，看没有人主动第一个介绍自己，她便按照名单上的学员职位的排比，开始一一邀请，被邀请到的学生主动上台，站在讲课的台上介绍自己。 “现在我们有请后湾实业股份有限公司的朱总上台。” 前面几位房地产公司的老板自我介绍后，班主任叫出了重量级人物朱雄才。 听到后湾事业四个字，张天娜抬起头，看到了快四年都没有见过的朱老板。 此刻的朱雄才与7年前相比，体态又发福了，其它倒没有啥变化。只见他带着浅浅的笑容走上台，拿起早已准备好的稿子，介绍了自己，介绍了来此读书的目的以及后湾实业的未来发展方向。 虽然只是短短的5分钟讲话，但相比四年前他跟张天娜的对话，朱雄才还是文化了很多，看起来也不像当年那个在酒店里用金钱对张天娜诱惑的朱老板了。 朱雄才走下台的时候，在最后排的笑脸中，他看到了一张熟悉的脸孔，这张脸虽然好久没有见，但一直深刻地印在他的脑海里，那个几年前拒绝他诱惑的小姑娘竟然跟他坐在一个教室里。 朱雄才朝张天娜微笑了一下，然后回到自己的座位上。 “朱总，真是巧，我都没有想到会在这里会遇见你。” 张天娜知道朱雄才认出了自己，于是给他发了一条短信息。 “这就是我们的缘份。” 朱雄才也回了一条信息。 “没想到你跟我报的是一个班。” 朱雄才发这条信息的时候，心里想的是这个所谓EBA门槛这么低吗？连张天娜这个销售员都能来读了。 “朱总，这个班是你们老板总裁班，我肯定没资格，我就是来试听一节的。” “哦，原来这样啊，要不要我跟老师打个招呼，让你也来上我们这个班？” “谢谢朱总的美意，但是我的身份真不适合读这个班，而且这个班的学费也不便宜，几十万呢。” “下课结束，我找你聊几句。” “好的。” 原本张天娜准备只听上午半天的课，但看到朱雄才后改变了主意，她准备等他结束后一起走。 后湾实业最近迎来了村里大面积拆迁，自2008年后，他们已经先后开发了3个楼盘，后面据说还有几十个项目。 张天娜这次偶遇朱老板，心里突发奇想，看看是否有机会，帮助中豪方地产拿下代理项目。 黄中豪在高层会议上说过，只要有机会牵线，拿到代理项目，公司就会给一笔奖金。 张天娜倒不是想拿奖金，她纯粹是想帮助公司拿项目。 南山的地块现在是越来越少，几乎每一块都是宝。之前后湾实业这些小拆迁地块，中豪方还真是看不上，但随着整个南山中心区以及后海区域逐渐开发完，公司的目标方向也转变了，为了后期的持续性发展，之前不想要的那些苍蝇之地也是宝了。 在黄中豪的动员下，公司的高管们都是全力以赴出去寻找项目，哪怕是跟以前的老东家们争夺，刀刃相见。 “中午一起吃饭吧，我下午要回公司有事，没空听课了。” “好，朱总，等下我开车跟在你车后面。” 12点整，今天的课结束了，出了教室门口，到停车场，朱老板的司机已经开车在那里等候。 张天娜很快把车开出车位，跟在朱老板的奔驰车后面，往前驶去。 看着司机开的方向，张天娜猜出，中午饭应该又是在他们的后湾大酒楼，那里曾经是她无数次光顾的地方。 停好车走到酒楼门口，张天娜发现朱雄才在等她。 “朱总，你好。” “张经理，好久不见。” “是啊，我们一别就是四年了。” “你离开鸿基地产也不打声招呼，我看到你今天的样貌，在新公司应该混得不错吧！” “还可以，以后还希望朱总多多关照。” “你还用我关照，我挖你你都不过来，现在保时捷也开上了，更不要我关照了。” “走，我们进去吧。” 两人进入包房，张天娜以为还有其它客人，没想到只有他们两位。 “朱总，这是我新公司的名片。” 落座后，张天娜恭敬的递上一张名片。 “我说呢，原来高升了，你都做老总了。” “老板，我虽然职位高升了，但干的活还是一样的。” 朱雄才这次对张天娜客气了好多，席间还关心起她的个人生活来。 “张总，你结婚没？” “还没合适的人，朱总是想给我介绍对象吗？” “介绍对象，合适的就摆在你得眼前呢，你要吗？” 朱雄才开起玩笑起来。 “朱总，别拿我开刷了，我今天找你，还真是有事呢。” “什么事啊？” “你们在南山的项目那么多，能不能照顾下我们中豪方呢？” “你们还用照顾吗？整个南山的豪宅都被你们公司签了，还在乎我们这些小楼盘。” “当然在乎，朱总。” “销售这块都是夏总管的，你先跟他那边对接下，看看后面楼盘能不能分点给你们。” “先谢谢朱总。” “光口头谢，也不来点实际的？” “实际的？朱总，我敬你一杯酒。” “唉，你啊，还真不是一般的女人……” “对，我不是一般得，我就是二般的女人，谢谢朱总给我们机会。” 第202章 大手笔收100家店 /180087王牌销售人最新章节！ 跟朱雄才偶遇后，第二天回到公司，张天娜就把这件事汇报给黄中豪。 “张总，这次机会不容错过，打铁也要乘热，你帮我跟朱老板约个时间，我们双管齐下，争取签下他们的第四个项目。” “好的，老板，我尽快约见！” “对了，朱总让你去找夏总，你也不能拉下，私下先跟夏总碰下，提前探听下他们公司的态度。” “夏总，跟我们之前公司的蔡总关系比较铁，老板，我怕很难撬动他。” “世上就没有不吃腥的猫，总有方法的，你约好他后，我们一起去见。” “好。” 在黄中豪的指示下，张天娜分别给夏总和朱总打去了电话。夏总很快答应见面，朱老板最近有事，说等他通知。 “夏总，我是张天娜，好久没见了，最近想约你吃个饭？不知道能否赏光？” “张经理啊，今天是什么风把你吹来了，你真是走后就把我们给忘到脑后了。” “夏总，我真没有，我是时刻记着你们呢。” “听说你在新公司里混的风生水起啊？” “夏总，我们就是打工上班的，什么风什么水，跟我们都不相干的。” “那倒是，我们同病相怜。” “夏总，说真的，周五晚上，我请你吃饭，看看你这边时间有没有冲突？” “周五，我想下，暂时还没定，除非老板临时有事找我。” “好，那我们就订本周五晚上，地址我等下发给你。” 跟夏总通话完，张天娜搜寻了一下南山中心区附近的酒楼，发现蛇口山上的观海台酒楼不错，那里晚上更是夜光旖旎，菜品也算高档，于是立刻百度搜寻到订座号码，打通后她订了一个4-5人的小包房。 收到酒楼发来的订房信息后，她复制转发到夏总的手机上。 发完信息，她起身亲自前往黄中豪的办公室汇报。 “黄总，我约好夏总周五晚上了，定在山顶那家观海台。你这边看看时间，有没有冲突？” “我好像有个饭局在附近，你先应付下，我晚半个小时到。” “好的。” “天娜，我去之前，你先试探下夏总口吻，后期项目代理有何打算？看看他如何回答再灵活问。” “老板，我知道。” “最好是打听下，现在鸿基地产签约的代理点是多少，我们做好心里有数。” “另外，我会把拓展部王总一起带上，你放心，这个项目拿下来，拓展部那边会分你提成的。” “OK，谢谢老板。” “对了，天娜，现在深圳除南山的楼盘好卖外，其它区域，比如龙岗盐田罗湖等还是老大难，为了更好的配合二级市场销售，公司决定扩大三级市场的规模，在福田南山等区域，增加三级店铺的数量，我跟三级市场那边开过会了，初步目标是每年收购20家店铺，今年年底，先从福田南山快速收20家店，总目标是收购100家店铺，加上我们之前的100家，总数量达到200家。” “老板，安家乐现在全深圳大势收购，几乎把全部小中介公司店铺都收了，我们赶在这个时间点，那收购的费用不低啊？” “是不低，但是你有没有想过，我们现在不收购，未来三级市场将全部是安家乐的天下，那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作，分成还要由他来定，那不是白白把利润都分出去了吗？” “这倒是。” “你想想我们二级市场代理才拿多少佣金？不过是在0.5-0.8之间，而启动转介后，开发商给出的点数是在3间，这个对比，你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了，那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。” 黄中豪的这个想法很明智，后来证明也是很有远见的。 正是因为他这个英明的决定，才让中豪方地产在后来的二级市场举步为难的时候，三级市场迎刃而上，二三级联手，打了一个漂亮的持久仗。 而不像鸿基地产，此刻，只能借助别人的力量，把转介佣金的大头都分给了别人。 “黄总，如果这样算，你是对的。但是我们的扩张步伐会不会太快了？收一个店的成本并不低，尤其是南山福田这边占位比较好的地方，几乎每个店的转让费都要近百万，除了店铺转让费，原来店铺人员的安置也是个难题，全部收过来吧，不太现实，要是遣散一部分吧，一旦处理不好，也会引起波动。” “所以啊，我让你配合下肖总，你在二三级市场都呆过，经验比较丰厚，她可以多像你咨询。” “黄总，我配合肖总没有问题。但是几年内要收购100家店的资金，怎么也要1-2亿元。” “2亿就2亿吗，你知道安家乐地产花了多少资金收购吗？” “我不太清楚。” “全国要花几十个亿，光深圳都不低于10亿。” “老板，我们跟他们不一样，他们收购的目的是扩大规模，制造盈利，借壳上市，后面都是资本的力量在推动。资本这些家伙的模式都是一样，前期都是猛烈轰炸，后面等股票一上市，立刻套现，多少倍利润都回来了。而我们不一样啊，我们是民营企业，也没打算上市，平时都是踏踏实实做生意，赚的利润也是有限的，根本不能跟他们相提并论。” “先不管后面上不上市，今年还有不到三个月时间，最近你们南山的盘也基本都开完了，所以后面，你就放手的跟肖丽去收购店铺。” “好，我这两天跟肖总碰下。” “她会找你的，我已经跟她交代了。肖总刚进我们公司，有什么不懂的，你多教下。” “好。” 离开黄中豪的办公室，下午张天娜就接到肖丽打来的电话，要来她办公室聊聊。 肖丽是黄中豪从别的公司挖来的负责全公司三级市场销售的总经理，论级别算，她还比张天娜高一级。 但在中豪方地产，向来是二级市场占优势，二级市场得人事提升也快，所以大家的重心也是往这边偏的，因而张天娜虽然是区域总经理，但是在公司的威信却一点也不低于肖丽。 两人见面，商定了一个计划，肖丽主谈，需要张天娜配合的，她去配合。 周五的晚上，约夏总的计划没有改变，黄中豪也如约参加了。 第203章 老板的投其所好 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜订的观海台酒楼是位于蛇口海边山顶的这家店，这家店是所有分店中最高档的。订房都要提前一周订。 跟包房相比，它的大厅外景观还更好，很多人喜欢在大厅外的露台桌子就餐。因为坐在这里，抬头就可以看到远方美丽的海湾海景，着实别有一番情调，所以露台的位置有时候比包房还抢手，早早就被订完了。 张天娜订的是观海3号小包房，这个房间面积虽然不大，但是布置的还算雅致，桌子最大可以容纳8人就餐，今晚根据张天娜得要求，仅布置了4位客人，所以空间还是显得很阔绰。 夏总是晚上7点整到达的，此刻张天娜已经点好了菜，酒是黄中豪提前拿给她的一瓶茅台酒和一瓶法国波尔多的红酒。 张天娜到达的时候，跟夏总联系过，他大约7点到，于是进入后，她点好菜，让服务员把红酒先打开醒酒，然后告知她们，7点可以起菜。 “张总，人还没到齐吗？” 夏总进入包房的时候，是整7点。他看到只有张天娜一个人坐着，于是好奇的问。夏总想张天娜怎么也会带一到两个女朋友一起的。 “夏总，你到齐啦，我们就可以先开始了。” “不会吧，真的只有我一个人？” “夏总，我先陪你开始，等下还有两位。” “服务员，可以上菜了。” 菜早已经准备好，包房的门随后被打开，服务员陆续上菜。 “张总，今晚这么丰盛啊！” “招待夏总，怎么丰盛都不为过。” “对了，夏总，今晚喝红酒还是白酒？我们老板特地让我拿来一瓶2003年的珍藏版茅台酒。” “有这么好的酒，那来两杯吧。” “好，我们老板在附近另外一个饭局，打个招呼，马上就过来陪你。” “老板？你们黄总？” “是啊，黄总特地让我跟你打个招呼。” “张总，你现在不会转行做前期了吧？” 提到老板，夏总似乎明白了今晚晚饭的意义。 “没有，夏总，我还是做后期销售，前期拓展由我们公司的王总负责，他等会应该跟我们老板一起来。” “我怎么感觉今天吃这顿饭，不太普通啊。” “没有，就是我们老板想认识下你，夏总，你别想太多，来，第一杯酒我敬你！” “这酒真是好酒。” 一杯酒喝完，夏总这个老酒鬼立刻称赞，张天娜倒没啥感觉，好酒差酒对她来说，区别不大，她虽然天生酒量好，但平时也不喜欢喝酒。 每次公司聚餐和招待客户，对她来说，实属无奈之举。 听到夏总评价好酒，张天娜终于明白老板的厉害之处，拿这瓶酒之前，老板应该早就打听到夏总是个酒鬼，所以才从柜子里拿出这瓶珍藏的750升茅台酒。 而张天娜倒觉得自己惭愧，跟夏总一起管理楼盘近一年时间，都没有留意到他有这个爱好，所以她想这也是她成不了老板，而黄中豪能成为老板的缘故吧。 “是好酒，那你就多喝两杯啊。” “对了，天娜，我们朱老板对你还恋恋不忘呢，他说鸿基地产后来驻场的销售经理都不如你。” 夏总说出朱老板，张天娜突然想起前阵见到他的情景。 “我真没想到，朱老板也会去读书。” “这事你都知道啦？” “知道啊，我们还在课堂上偶遇了。” “老板那个班是我帮他报的，最近他上过几次课，回来还挺满意的。” “那当然了，不仅有美女班主任，还有很多美女同学呢，所以老板去进修下，也挺好的。” “你这说的我都想去了。” “黄先生，这边请。” 张天娜和夏总正在聊着EBA班趣事的时候，门被服务员敲几声后，推开，服务员后面跟着黄中豪和中豪方拓展部的老总王思远。 “黄总，王总，这边坐。” 看到老板进来，张天娜起身，引导他们入座。 张天娜的右侧主位坐着夏总，夏总旁边挨着黄中豪，黄中豪的右边是王思远。 “黄总，王总，我给们介绍下，这位就是后湾实业股份有限公司的夏总。” “夏总，这位就是我们中豪方地产的老板黄总，这位是我们公司招展部的总经理王总。” 张天娜给双方介绍后，他们互相握手，然后坐下。 “黄总，夏总说这酒不错，有点年份，喝起来更醇厚，我们已经喝了几杯，你们先吃点菜，等下喝酒。” “夏总，你真是高人，我那还有更早年份的珍藏，下次让张总给你带过去2瓶。” “谢谢黄总的美意，但是好酒都是大家在一起品尝的，不用专门送给我，下次一起喝就行。” “好，有夏总这句话，那以后我们可要多聚聚了。” “一定一定。” “夏总，我是拓展部的王思远，之前去你的公司拜访过你，可能你记不得我了，今晚真是很荣幸，我敬你一杯，我喝光，你随意，相信这杯酒后，夏总下次一定会对我记忆深厚了。” “王总，我记得，记得，干。” 一瓶750毫升的茅台酒很快光了，黄中豪让王思远下去车里再拿两瓶过来。 酒拿来了，但是夏总却没有让开，他说把已经醒好的红酒喝完就可以了。 四个人，除张天娜外，都喝的差不多了。 通过这次酒局交谈，黄中豪跟夏总的关系一下子拉近了，等到张天娜上洗手间的空间，黄中豪还套在夏总的耳朵上说了一句秘密话。 “夏总，后面如果我们有机会合作，中豪方会拿出足够的诚意来，你个人这边10%是保底。” 10%是什么概念？ 如果中豪方地产签约后湾实业的楼盘代理，按照第四个项目50亿元计算，0.7%的代理费是3500万元，3500万元的10%就是350万元。 350万元这个金额是夏总在脑海里快速计算出来的，想到这个数字，再想到之前蔡明照代表鸿基地产送给自己的礼品和过年过节红包，夏总突然觉得自己亏大了，三个项目不是1000万没了？ “黄总，项目的事不是我一个人说了算，我还要跟老板汇报下，毕竟我们跟鸿基地产合作这么久，总得找个说法，不能无缘无故的就停止。” “谢谢夏总，那就麻烦你这边上报下，下次新盘招标，也给我们一个机会。” “一定的，一定……” 第204章 没有不透风的墙 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜上洗手间的功夫，王思远已经听从老板的旨意，从他的后盖箱里，拿出两盒包装精美的虫草礼品，放进纸袋，提到酒楼的包房里。 “黄总，东西拿来了。” “今晚差不多了，我们改日再聚。” 差不多10点，夏总提出结束。 “多谢夏总今晚赏光，我们下次再约。” “夏总，这是我们老板的一点小心意，请您收下。” 王思远早已经站在夏总的身旁，拿出手里的两个袋子递给他，一个袋子里装的是刚才的虫草礼盒，一个袋子是刚才没打开的两瓶茅台酒。 “黄总，你的心意我领了，但是这个礼物太贵重了，我不能收。” “夏总，就当是我们初次见面的一点小礼物，你不收，我这做哥哥的也说不过去，以后我还要仰仗你呢。” “这……” 夏总最后是勉为其难的收下了这两份礼物，张天娜觉得自己的任务完成了，剩下的就是老板和王总的事了，等拓展部签下合约后，他们营销部才能参与后期工作。 中豪方地产原以为后湾实业的第四个项目就能拿下，结果还是等到了2014年9月，第5个项目才拿到。 虽然夏总一直说不让送，自己打车就行，但黄中豪还是坚持让张天娜把他送到小区楼下。 “师傅，去中央公馆。” 夏总现在住的小区，正是当年后湾实业开发的第一个楼盘，张天娜驻场担任销售经理的蛇口中央公馆。 “夏总，你是什么时候搬到这里住的啊？” “入伙后，装修，然后就住过来了。” “几年了，我对这里还是很有感情的，它可是我在南山负责的第一个楼盘。” “张总，不仅我搬来了，我们公司当时参与买房的员工，包括老板都搬进这个小区了。” “朱老板也住在顶层那个300平复式里？老板自己别墅不住，住这里？” “是啊，老板一可能是别墅住腻了，想体验下高层的风光。二他说住这里很有意义的，毕竟这是我们公司开发的第一个楼盘，相当于老板的第一个孩子，这样的心情是可以理解的。” “真好，我当年是没钱，要是有钱，我也买了。” “张总，你是真没钱吗？” “真没钱。” “你是把钱买其它地去了吧？其实你买房那事，后来我们都知道了。” “我买房？买哪里的房？” “你买了后海壹城的房啊。” “哦，你们怎么都知道？” “销售员之间是流动的，那边有几个销售员最后跳槽去到鸿基地产了，她们销售我们的第二个楼盘，无意中聊天说起的，说你聪明，谈判还拣了一个大便宜。” “我当时没说，是怕你们误解呢。” “理解，张天娜，你说你是不是命好啊？一样的楼盘，你买的时候单价便宜了8000，现在市场上二手房单价，又比我们楼盘贵了一万多。” “不会吧？我最近没有看二手房价格，涨这么多啦。” “是啊，后海壹城四期马上就要出来了，说销售均价不是政府限价，都要突破5万元。” “这么高啊？” “谁让人家户型好呢，89平米能做成4房，而我们105平米的3房使用率都不高。” “我那套房没装修，被你这么一说，我都想卖了。” “你房子多的话，到可以卖了，赚2倍多啦。” “改天我得去登门拜访下开发商刘博士，还要感谢他给我这个机会呢。” “我也给过你机会啊，你咋没感谢我呢？” “夏总，我今晚不是专程请你吃饭，感谢你了吗？” “那是要感谢，但感谢的是你的老板，真要谢谢他今晚的好酒好菜。” 两人聊着，不过几分钟，车就开到了蛇口中央公馆的门口，司机提醒他们到了。 “夏总，我跟你住的很近，下次我们多聚聚。” “你不是住在福田吗？” “哦，我忘了告诉你，我早搬到维港1号了。” “维港1号？那个后海豪宅楼盘？” “是啊。” “张天娜，你这几年没少挣钱啊，竟然能住那里。” “夏总，我买的早，2万多买的。” “牛，你们代理公司的人，个个是炒房高手，赚钱也厉害，难怪朱老板怎么挖你，你都不来。” “夏总，我们赚的都是辛苦钱，你只看到我们住的房子，你是没看到我们的工作时间，我们从早上出门，一年365天，只有春节几天是晚上回家早的，其余哪一天不是10点后才回，所以住哪里房子，对我们来说，就是一个睡觉的窝而已。” “就是睡觉，你那个窝也是金贵啊。我到了，帮我跟你们老板说声谢谢，一切尽在不言中，我会尽力推进的。” “谢谢夏总，再见！” 张天娜下车给夏总开门，然后目送着他往小区内部走去，看不到身影后，她也上车准备离开。 “师傅，去维港1号。” 刚说完家里的地址，张天娜突然想起蛇口中央公馆附近还住着一个熟人，那就是李浩。 海尚湾下个月就要开盘了，李浩作为新任经理准备的如何，张天娜还真有点不放心。想到此，她立刻打电话给他。 “李浩，你今晚在家吗？” “张总，我今晚正好在家，请问有何指教？” “指教谈不上，我在你家附近，有空下来聊几句。” “好啊，要不你就来我家吧，这房子是你指导我买的，你几次说来，也没见踪影，今天到楼下了，上来坐坐吧。” “好吧，你把房号发给我，我马上过来。” “师傅，不好意思，改去海辰花园。” 出租车师傅在前方调了一个头，然后往后海大道南面的海辰花园开去。 “张总，这边。” 李浩发完信息后，自己还下楼跑到门口迎接张天娜。 海辰花园是2000年年初的一个老楼盘，当时因为房价低，所以建筑用材都很一般，外墙更有涂料脱落下来，所以这也是它跟一路之隔的恒力府邸价格相差近一半的主要因素。 “李浩，恒力府邸要入伙了，你有没有打算装修搬到那里住呢？” “我当然想装修，也想搬进新小区啊，但是上次买房把钱都掏空了，现在只能等海尚湾开盘，年底结算拿到钱后再装修。” “老板那里有熟悉的装修公司报的套餐，你想经济实惠装修，可以参与下，材料价格也低，都是团购的。” “这倒是好事，谢谢姐，我回头咨询下。” 两人聊着，到了李浩居住的那栋楼的楼下，这也是张天娜第一次走进一个单身男人的房间。 第205章 无人预知的未来 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩购买的这套房子位于这栋楼的9楼D单位，下了电梯，灯光有点忽暗，他走在前面，张天娜小心翼翼的跟在后面，打开房门，然后开灯。 “张总，请进，不用脱鞋了，家里有点脏乱。” “李浩，你这家也真够乱的，也不找个终点工做下卫生。” “姐，我平时都不在家，晚上回来钟点工也休息了。” “那就自己做，我帮你收拾下吧。” 张天娜说着，就开始动起手来，很快给他沙发上那些乱七八糟的东西整理好，桌子上散乱的东西被齐整的收拾好，不要的直接扔进了垃圾桶里。 被整理完的客厅，跟刚才的凌乱状态是完全不一样的感觉。 “谢谢姐，你喝点饮料还是酒？” “大晚上喝什么酒，给我矿泉水吧，我今天晚上也喝了不少。” “你们今天是不是在附近吃的晚饭？” “是啊，你家前面的山顶观海台。” “我说呢，你怎么想起来找我，原来是顺路来看我，让我空欢喜一场。” “李浩，别扯没用的了，我跟你说点正事，海尚湾快开盘了，那边客户情况怎么样？” “现场没啥事，关键是很多客户在焦虑，担心买不到房子。” 海尚湾一期单位虽然全部是大户型，但数量有限，只有300多套，而认筹的客户比例已经达到100批以上，所以这也是他们担心买不到的原因。 “现在的后海就是块宝地，想当年第一个填海楼盘观海台4000多的房价，都没有人买。现在大家都精了，也从房地产中赚到了真金白银，所以尝到甜头的人能想到未来这里的空间，所以都尽最大可能在后海拿到物业。” “张总，开发商那边有没有透露过，大概以什么价开盘？” “价格他们那边还在上报，具体要等物价局那边审核的结果为准。” “对了，赵姐也来认筹了，她还私下找我，让我找人把她提前放进去选房。” “赵姐，哪个赵姐?” “赵小凤啊。” “她又要买房？还有名额吗？” “借别人的名额啊。我看她带的那个男人好像是她老家的什么亲戚。” “能不能买到，就只能看她运气了，至于帮忙，你就说你没有权限。” “我说了，但是她说给我塞个红包，别人都是那样帮她的。” “别人？谁？” “她没说，但是我感觉似乎是我们认识的人。” “我们认识的人？” “我也不知道。” “你别管她，做好自己的事情，至于那些歪门邪道，我劝你还是不要参合。别人是别人，你是你，我希望看到的，永远是一个正直无私的你。” “姐，我知道了。” 李浩刚说完，门铃响了。 “我还没吃晚饭，叫了外卖，你陪我再一起吃点？” “我不吃了，陪你坐会。” 李浩吃着外卖，张天娜陪他喝了一瓶啤酒，然后看时间不早，在李浩的恋恋不舍之下，离开了。 “张总，我想咨询你一个问题。” “什么问题？” “我之前跟你买的丽斯华圣现在能卖吗？” “你去看看二手房价，如果价格合适，你又需要用钱的话就可以卖。但是如果你不缺钱，我觉得还是等等看。” “我问了附近的中介，现在翻了2倍，总价在1500-1600万元。” “这个价格目前还算不错，但是我想再放几年，2000万肯定没有问题。” “我现在主要筹钱买海尚湾呢，二套首付要6成以上。” “原来是这样啊，那你自己决定吧。” “海尚湾那边选房能不能帮忙啊？” “赵姐，我不具体管项目，但是据我了解，现在开发商管得很严格。只能靠运气，现场抽签了。” “我这很担心，万一我把这边房子卖了，然后又买不到新房，那不是亏了。” “所以啊，你还是好好想想再决定。” 放下电话，赵小凤的心还是有点不踏实，她原本想试探下张天娜，结果一口就被打回去了。 张天娜接类似赵小凤这样的电话已经不是第一个了，这几年随着房价暴涨，她的那些老客户们尝到了甜头，对她们的电话微信发送频率也多了起来。 就海尚湾这个楼盘，她最近至少接了几十个电话，电话的意思很明显，都是想找她，获得帮助拿房，但所有电话她都拒绝了。 想起以往，张天娜的心里挺不是滋味的。 当房地产市场是卖方市场的时候，他们这些做销售的人可以说是求着客户，舔着脸皮请客户买房，什么人格，什么尊严，都摆到了一边，买好了，客户一句这是你们应该做的，买不好，挨骂挨训甚至挨打都是常事。 在张天娜的人生生涯中，除了周成涛从来没有对她发过火外，其它几乎每一个客户都不例外，即使后来跟她成为好友的黄雅莉、赵小凤等，也是先敌，后来帮她们赚钱后，才成为友人，但这些友还是深入不了内心的友。 给张天娜打完电话的第二天，赵小凤还是经不住丽斯华圣楼下中介的动员，把她那套一期的联排别墅报盘，准备卖了。 “赵姐，丽斯华圣最近有10多套别墅在我们这里挂盘，其中有3套是带豪华装修的，另外7套全部是毛坯的。总价最高的那一套带有豪华装修，业主报价1680万元，毛坯的报价都是1500万元左右。” “那你觉得我这套报多少钱合适？” “赵姐，如果你急卖，我建议你挂1450万元，这样我们公司集体推，很快就可以帮你们卖出。不急卖的话可以挂1500万元，有客户看中再谈。” “你们这些中介没一个好东西，之前哄我报盘，说能卖1500-1600万元，现在我来挂盘了，价格立马给我下了，当我是傻瓜呢？” “姐，我们没哄你啊。有个办法，我们可以帮你卖高一点。” “什么办法？” “你可以跟我们公司签独家盘源，这样就不受其它公司干扰，客户从我们这里看完房子，要是喜欢你这一套的话，也不会到处乱寻价格，讲价。” “独家？要是签了，你们帮我卖不出去怎么办？不是白白耽误我时间。” “姐，我们可以签时间的，可以三个月或者半年，卖不出去，你跟我们解约。” “太长了，我一个月之内就想卖掉，最多签一个月独家代理协议。” “好，赵姐，你稍等下，我请示下经理，马上回来。” 店铺的经理听到独家盘源，立刻来劲，亲自来到店铺后面接待室，跟赵小凤签协议。即使业主只给一个月独家销售时间，但是对通街盘源都一样的中介公司来说，也是绝好的机会。运用得好，不出半月，就能卖出这套房，而且因为是独家盘源，买家付佣金还价的空间也小，中介公司会获利更多。 签署完独家代理协议，赵小凤就开始等待卖房的喜讯。 或许正是因为独家盘源，总价又不高的缘故，赵小凤的房子在独家代理协议失效的最后一天，7月底卖出了，此刻离海尚湾开盘仅剩下不到一周的时间。 赵小凤跟这家小中介公司签署的独家销售销售协议中，约定总房价金额为1550万元，看中这套房子的客户最后还价到1480万元，两人见面讲价的时候，赵小凤同意了，她觉得不过几年时间，获得差不多3倍的利润，可以了。 当然赵小凤此刻根本不会想到7年后的2020年，她当年卖出的这套别墅又被放到市场上，中介爆出的价格是5000万元。 如果能够预支到未来，赵小凤当年即使不卖这套房，也能再获得3500万元的利润。 而购买了海尚湾，虽然也涨价了，但是总价1200万元的海尚湾，2020年的二手房价格是3500万元，中间差不过2300万元，这还没算银行利息。 2300万元比起3500万元，她等于是白白折腾一圈，还少赚了。 但没有人会预料到深圳的未来，即使那些多少年前就说深圳已经涨到顶的所谓的专家们，最后他们在现实的形势面前，也都闭口，再也不谈深圳房价多少是顶了。 第206章 富豪二波移民潮 /180087王牌销售人最新章节！ 2013年是个好年份，这一年因为深圳房价大涨，造就了无数个炒房的亿万富豪，千万富豪更是比比皆是。 所谓千万比比皆是，那是因为此刻在随便拥有2-3套住房的人，他们的身价都已经涨到这个级别。 张天娜的好友周成涛和黄雅莉更是提前进入亿万级富哥富姐行列。 随着财富的增长，富起来的人群中很多人不可避免的选择了移民，这是2000年后中国的第二波移民爆发期。 第一波移民潮主要集中在2003-2007年之间，这批人群移民的目的地以美国、加拿大、澳大利亚、香港、新加坡等地为主，因为第一波人群申请数字的庞大，让一些小国家比如新加坡、澳大利亚等国家在2009年后迅速收紧，并提高了移民金额和人群素质的门槛。 比如澳大利亚，早期只需要购买政府指定的时间在5-10年的400万元债券，就可以直接办理全家澳洲移民，后来这一资金门槛被增高到3000万元。 3000万元的金额不是个小数字，这立刻让很多人转移了目标，于是这部分人群中的小部分分流到了香港，大部分分流到了刚刚火热兴起的美国E-B5投资移民和加拿大奎克北等偏远省的移民中去。 新加坡移民收紧的不仅是1200万新加坡币的金钱，要求更多的是移民人群素质，移民家庭的资料会被无数次审核，是否达到他们的要求，达不到要求，移民人拥有再多的财富也是无济于事。 就中国来说，移民潮的兴起，主要集中在一线城市，他们跟经济富裕程度形成最直接的挂钩。 移民人群中很多人是为了孩子的高等教育，另外一部分人群则是担心财富流失，于是选择换算占优势的美元国家。 在第二波的移民大潮中，张天娜的好友周成涛和黄雅丽都没有免俗，进入到移民大军中去。 周成涛是在游历世界后，感觉无聊，当女儿女婿提出移民，换个新的生活环境后，他也就同意了。 因为女儿已经年满18岁，周成涛一家人还是分两批投资了美国的一个太阳能项目进行移民的。 周成涛移民的方式是时下最火热的E-B5投资移民，这种移民方式也被叫做有限合伙人投资移民。自2006年在全世界推出后，最受欢迎的就是中国市场。 为啥受到如此欢迎，首先是移民的门槛低，因为总价只需要50万美元的资金。其次是这种移民方式办理起来方便快捷，所以深受欢迎。 周成涛一家四口分两组，一起投资的总金额也就是100万美元，当然这中间还需要缴纳律师费、移民中介费以及其它费用等差不多16万元。 对于一般人群，办理此投资项目，到拿到临时绿卡的等待时间大约是2-2.5年，而周成涛那时候正好赶上一个好时机，他投资的太阳能项目前期已经有人不到一年，就顺利拿到临时绿卡。 前期有人已经拿到绿卡，说明这个投资项目没有问题，如果他们现在投资，那么拿到绿卡的时间也应该很快。 在移民公司老总的建议下，周成涛很快办理，然后真的用不到一年的时间，也在2013年7月中拿到了美国移民局颁发的为期2年的临时绿卡。 收到绿卡申请下来的信息后，周成涛全家商量，决定卖掉香蜜湖香榭丽舍和香蜜湖北丽斯华圣的这2套房子，然后拿着卖房的钱去美国置业。 为何选择这两套房？ 主要因为这两套房涨幅高，总价也高，香榭丽舍这套复式房子现在可以卖到1300万元，丽斯华圣价格更高，可以卖到1400万元。 两套房子卖完，还完银行贷款，周成涛还能收到2300万元现金，折合成美元，是370万元，加上自己身上的现金，周成涛准备换500万元打到美国去。 500万元中，他要花300万元在洛杉矶买2套房，自己1套，女儿一家1套，剩余200万元，是办完居家日用生活后，留着消费过日子。 周成涛的算盘打好后，也开始步赵小凤的后尘，卖房，他因为迟一个月报盘，丽斯华圣的房子比赵小凤的卖高了80万元，香榭丽舍也卖到1300万元的好价，这两套房子的盈利达到了4倍。 拿到钱后，周成涛第一时间拨通了张天娜的电话，告知喜讯。 “张总，很久不见了？” 接通电话，周成涛客气的说声，但他们确实也是很久没见了，自维港1号购房后，两人除了偶尔的电话联系后，确实没有见面。 两人都很忙，张天娜是忙于工作，而周成涛则是忙于全世界飞，真正的享乐主义。 “周总，大忙人，你什么时候回深圳啊？” “我现在就在深圳啊，回来一个月了。” “你回来也不联系我啊。” “我不是看你忙吗？不敢打扰你。” “我看不是我忙，是你忙的没空找我吧。想找我，还不容易，我不是在售楼处就是在公司总部开会。” “那倒是，确实是我忙，我最近半年办了几件大事。” “什么大事让你这么兴奋？” “首先第一件大事，是我们全家都移民美国了。” “这么大的事，怎么没听你透露一个字啊。” “去年办的时候，我们也不知道是否能办成，怕办不成被别人笑，所以都保密，现在全家拿到绿卡了，确信没有问题了，才告诉你的。我家里的亲戚们也是刚知道。” “恭喜你啊，周总，换个新地方开始新的人生。那还有什么喜事呢？” “这第二件喜事，是我把香榭丽舍和丽斯华圣的房子卖了，你猜猜我赚了多少钱？” “应该不少吧，2000万？” 张天娜粗略的算了下，估出一个数字。 “估少了，整整2300万元，这么多年我发现做啥生意都不如买房赚钱来的快。” “这么多啊。” “是啊，所以我准备走之前请你吃顿大餐，要好好感谢下你，这2套房子还都是你推荐的呢。” “周总，我说个话，你别生气，你现在可能卖亏了，要是再等几年，价格还要高。” “这个我也知道，但是我需要钱过去美国置业，只有这2套房好卖，价格也合适，所以忍痛割爱卖了。” “如果是这样，那只能这样了。” “对了，你们准备几月去美国。” “我们初定9月初走，我下周约你吃饭。” “好的，谢谢周总，下周见。” 挂了电话，张天娜想了很久，此刻作为一个门外汉，她也不知道周成涛的移民是否是正确之举，虽然多年以后，了解世界更多后，她觉得不值。 在第二波移民大潮中，还有一个人也是热衷于此，那就是在第一次办理香港移民中失败的黄雅莉。 黄雅莉对移民不死心，但后来也学精了，在多方咨询下，她选择了移民加拿大的计划。 为何选择移民加拿大，一是手续简单，付费便宜。 二是加拿大政府无论在置业还是在其它投资方面，所交的税相比美国来说，都会少很多。 第207章 公司炒房的野路 /180087王牌销售人最新章节！ 从2009年开始，整个深圳的楼盘销售速度开始上涨，但是在价格这一块，除南山、宝安等部分区域因为政策利好，持续上涨热销外，其它区域无论是销售数量还是价格方面，都处于缓和上涨状态。 因而当2013年，全深圳房价开始抬头的时候，很多从2008年灾区走出来的人，开始抛售手上的物业。 抛售人群中有些是为了购买其它物业而抛售的，但更多的人是害怕房价再回到2008年，因为受过伤害而在涨回来时抛售的。 这一年赶上了好的市场，相对于2008年的价格，整个深圳的楼价以平均20%的速度翻了一倍。 跟周成涛相比，黄雅莉选择此刻卖房的目的，完全是因为未来她只看好南山房地产市场。 为什么这样呢？她的这个想法跟樊茂均有很大的关联。 樊茂均身在政府机关当职，未来南山有多少利好，没有人比他更清楚，所以作为合伙人之一的他，要求黄雅莉把除南山之外的物业都卖掉，拿到钱后继续加重对南山优质区域的投资，尽管南山此刻的楼盘价格已经很高。 黄雅莉毫不犹豫的听从指示，在南山西岸装修好后，她自己首先搬进这套房子里，然后开始把跟周成涛同小区的香榭丽舍挂牌出售。 2009年12月，黄雅莉这套房子以800万元的价格售出，跟当初的240万元总价相比，几年时间她赚了3倍多。更让黄雅莉没有想到的就是，买她这套房子的业主竟然是当年在这个小区卖掉复式单位的李先生。 李先生买完后，感慨万千，悔不该当年太过执着于股市期货，如果把钱投资到房地产上，那早就是几倍回来了，而不是现在，虽然赚了当初房价几倍的钱，但仍买不回自己原来卖掉的那套住宅。 除了香榭丽舍，黄雅莉早年还私下从张天娜所在公司之外的中介公司购买过两套福田中心区的物业，到2013年后，这里的价格已从当初的1万元涨到了3万元。福田中心区因为基本开发成熟了，所以未来也不再有什么利好的规划，于是黄雅莉打算全部卖了。 卖完福田的房子和南山早期她买的第一套房后，黄雅莉剩余的房产全部是在后海和红树湾区域这两个深圳最好最火热的地段。 拿到钱后，樊茂均说钱不能放在银行里等着贬值，必须尽快找机会投出去。 但因为政府出台的限购限贷，已经把个人炒房这条路堵死，借名额也很难，他们最怕的是借了别人的名字买房以后有纠纷。 个人的路封死了，有人出点子说，可以走注册空壳公司买卖物业的路子。 对于此刻已经从房地产中赚取丰厚利润的樊茂均和黄雅莉来说，只要有方法，那他们就是要想尽一切办法做的。 给他们出点子的这个人是早期帮他们贷款，后来熟悉到一定程度后，已经成为密友的银行信贷部经理。 这位经理早期在二手的高贷上帮过他们，当然帮忙之后，他自己也获得了丰厚的回报。 公司买卖具体怎么操作呢？ 这位经理说不能用有过交易记录的公司，一定要用新注册的干净公司，这样在贷款审核的时候，不至于因为公司以往的款项往来记录影响贷款。 新公司注册完后，可以同批购买一套甚至多套物业，但是为了方便将来二手买卖避税，他建议黄雅莉还是注册一家公司，就买一套房，以后二手买卖的时候，直接过公司股权就可以，省去交很多税的麻烦。 那么作为一家新的公司，银行又是怎么给他们贷款的呢？ 这也需要一定的流程。 新公司注册后，什么生意也不要做，先要做好流水记录，然后等待买房机会。 银行审核贷款的流水记录一般需要3-6月，这个记录你可以用其它公司或者个人名义做。 为了购买多套房产，黄雅莉一次性注册了3家公司，可以再购买3套房子。 公司注册好后，黄雅莉用以前注册的公司在每月初给每家新公司分别打款200万元，这笔款留在账户一周左右，又被以其它消费往来名义陆续转出。这样循环反复3-6个月，就可以打出一份很好的进出帐流水记录。 当然如果你没有其它公司或者个人资金帮你做流水，你也可以选择给钱让专门做此生意的公司帮你处理。这类公司的收费标准是几千到几万，视打款金额而不等。 一切做完就绪，黄雅莉就开始在南山后海附近寻觅新房。但此刻新房市场给他们的机会真是不多了，市场上的新房都是靠运气抽签和关系才能拿到。 此刻的南山新楼盘代理市场上，是中豪方地产的天下，几乎有80%的楼盘都是他们在代理销售。为了找关系，黄雅莉着实费了不少功夫，这中间她也是无数次找过张天娜，但是张天娜对待所有人一视同仁，并没有因为当年跟黄雅莉的关系而去给与特殊照顾。 意识到张天娜这条路走不通后，黄雅莉动起了找开发商人脉的路子。 她在认识的其它中介人员的介绍下，找到了几家开发公司负责现场销售的经理，还真的靠给了30万元喝茶费提前拿了一套房子。 黄雅莉这30万元的喝茶费说起来付的很值得，因为这30万元付出后，开发商把她当着关系户，额外给了98折优惠。当时购买那套房子的总价是750万元，两个点就是15万元回来了。 因为给了喝茶费，黄雅莉这套房子在开盘的时候只交了30万定金，首期款拖了9个月，这9个月的利息都可以抵掉另外给出的那15万元了。 尝到甜头后，黄雅莉开始不断钻研此路子，但并不是每个开发商的经理或者老总都敢这样做的，尤其是大型品牌房企。 黄雅莉因为张天娜的拒绝，所以在他们代理的海尚湾现场用公司名义认了2个筹的事也没有告诉张天娜。 此刻，她也没有认识李浩，那么多客户，李浩更不可能注意到她。 认筹后，黄雅莉到处打听关系，可这次她碰上了一位只想着仕途职位，不愿意为一点金钱折服的开发商老总严向东。 这位开发商严总不仅自己以身作则，还要求手下的经理们必须严格遵守公司制度，一旦被他发现收钱，私自帮客户拿房，首先要被公司开除，开除的同时公司还要报警调查。 在这样的严格制度下，海尚湾的开发商基本上没人敢越雷池一步。管代理公司的现场经理看到有人找他，更是惶恐不安，唯恐自己因为此事被牵连，让公司抓住把柄，意味着未来就没了。 海尚湾的路被封死后，黄雅莉只有老实的等待开盘那天的命运。 跟她同病相怜的还有此刻认筹后焦虑不安的赵小凤。她们两人之间虽然认识，但平时来往不多，所以也没有互通信息，直到那天在开盘现场相逢。 第208章 哪有绝对的公平 /180087王牌销售人最新章节！ 影响深圳近一年的海尚湾一期终于迎来了开盘的高光时刻，各路人马，炒房大军们，眼光聚焦此盘已久，大家都在等待着这个后海面积最舒适的高档楼盘面市。 海尚湾的开盘原本定在8月份，但是因为申报的价格，被批复的太低，老板不同意，于是几次再次上报物价局审核，终于这一次的价格相比之前几次高了2000元均价。 于是，老板是勉为其难的同意以5.2万这个价格开盘了。 所以原本8月开盘，最终拖到了9月底的金九银十。这期间跟海尚湾一批上市销售的同区也有几个楼盘，但是论品牌、论品质、论位置，几乎没有一个楼盘能够与它相媲美。 海尚湾最让购买客户们心动的还是它的一线海景资源。 这里真是离深圳后海湾最近距离的楼盘，从楼盘往前延伸，直线距离实际还不到150平米，可以说上到10层以上单位，坐在家里，不用出海，就能每天欣赏到美丽的海湾美景。 “李浩，明天现场一定要多方注意，我们已经让开发商跟附近的派出所联系，加强了警力维护。” “张总，你意思怕那些买不到的客户们闹事？” 之前因为经历过很多项目开盘闹事，所以对于这些特别受欢迎的楼盘，无论是开发商还是代理公司的高层们，都会很紧张，他们也会把能想到的措施全部用上去。 “对，这边要是闹事，那跟别的楼盘还不一样？” “为啥不一样？” “客户的身份啊，买这里房子的人非富即贵，一旦闹事，后场不可收拾。你同时还要让销售员密切注视客户动向，尤其是那些脾气暴躁的男性客户们。” “好的，张总我知道了，明天我也会在现场密切巡盘。争取不出一丝差错，顺利开完盘。” “这样肯定是最好的。” “张总，赵姐今天又给我打电话了，还说明天给我带了一份礼物。” “不要因小失大，明天看见她最好躲远点，不然你没事也可能变成有事。” “好，谢谢张总的教诲。” 李浩刚才心里还有点窃喜，现在被张天娜点中，才发现那份窃喜还是不要的好，自己还想在中豪方地产好好发展呢，不能就此毁了自己的人生。 如预料的一样，第二天的酒店开盘现场，不过几百套房，但是到场总人数大大出乎意外。 现场开发商和代理公司的工作人员有100多位，维持秩序的安保人员有50多名。剩下的就是客户了。这些客户还是已经认筹的，闲杂的其他人员是一概不允许进场的。 1000多批客户，开发商已经让代理公司给他们发过通知，购房客户最多4人进入大厅，而进入选房区则最多是2人。 按照每位客户平均来2位计算，此刻也有2000多人，但实际很多家庭是3-4人，个别有5人一起进入会议室的，所以整个大厅至少有3000人，他们把开盘现场挤得水泄不通。 “李经理，这边。” 张天娜千耵聍叮万嘱咐，李浩也最不想见的人，却仍是在现场被她抓住了。 “赵姐，你来了。” “真的没有办法吗？” “真的，赵姐，不是我不帮忙，几乎没一点可能性。” “你还是安心等待，说不定运气很好，就能抽中进去呢。” “好吧，也只能这样了。” “赵总，你也来了？” 赵小凤刚刚结束跟李浩的对话，又被其它一个人认出来了。 “黄老师，你也认筹了，怎么不早说啊。” “你不是也没说吗？我也不知道你今天也来了啊。” “来，坐一起吧，我这正好有个空位，我们今天是否买到，只能靠运气了。” “是啊，谁让现在房地产市场这么火爆呢。” “对了，刚才跟你说话的那个男帅哥是谁啊？” “你说的是李经理啊，他是这边代理公司的销售经理。” “代理公司？中豪方地产？张天娜那边的？” “是啊，你跟张总那么熟悉，竟然不认识他？” “我跟天娜这几年走动的也不多，还真不知道她什么时候招来这么一位帅哥呢？” “人家早来了，在你买华城美墅那个楼盘的时候，就当销售员了，张总说他是TOPsaleS，后来还拿过公司年度销售总额最高的冠军，现在人家是升职了，被提升为经理了。” “是吗？这么厉害的男孩，那真怪我眼拙了，竟然以前没注意，不然可以跟他搞点关系。” “关系，你就算了吧，跟张天娜一样，公私分的很清楚，不愧她带出来的人，一个模子。” “这样啊......” 黄雅莉通过张天娜认识赵小凤后，因为了解她的身份，所以开始根本就没正眼瞧过她。但是后来因为多次在她酒楼吃饭，也去她美容院做美容，发现这个人虽然文化层次不高，但是做人做事还算可以，于是也就慢慢接受了，成了不远不近的，但是永远不可能掏心的那种朋友。 今日现场相见，两人因为目的一致，竟然产生了很多的共同语言。 两人的目的除了房子，还有男人，因为此刻的她们虽然不再年轻了，但都还是单身贵族。 两人相似之处的另外一方面，就是都离婚了，都有个儿子跟着前夫们，她们是潇洒的单身贵妇。 作为单身女人，尤其是有钱的单身女人，她们大多是喜欢有姿色内涵的帅哥，所以那天她们在李浩的背影远去后，在大厅的等待中，讨论了李浩很久。 可惜的是李浩身后没有眼睛，他离开后也清楚的听到赵小凤喊他的声音，但故意装着听不见离开。 赵小凤喊李浩回头的目的，是给他介绍黄雅莉认识，她是张总的老朋友，也想试试李浩给不给张天娜面子。 无奈噪杂的大厅，李浩似乎没有听见，也似乎真的有其它事，他没有回头，脚步急切离开后，再也没有回头来过销售大厅后面，怕再碰见赵小凤，无法面对。 “李经理，开发商韩经理找你，你赶快进去选房区，他在里面等你。” 李浩刚走到前台，就有销售员在找他。这位销售员嘴里说的韩经理，就是开发商那边管他们的营销部经理韩洋。 “好的，我现在进去。” ”韩经理，你找我？” “李经理，你过来。” 李浩是几乎跑进去的，走到韩经理身边，他手里拿出一串数字名单递给李浩。 “严总说老板交代的，领导们的号码，你懂的，等下交给摇号的，前2组必须把这些号码摇出来。摇出之前，你最好就在电脑旁等着。” “好的，韩经理，我懂。” 李浩的嘴上懂，心里还骂了一句，口口声声让我们公平公正，但哪一次是真正的公平呢？哪一次不是塞几十个人进来。 “保密，任何人别说。” “嗯，知道，摇完我过去找你。” 第209章 阴差阳错买顶复 /180087王牌销售人最新章节！ 很快开盘时间到了，全场的人都在焦急的等待着，大家默默祈祷，希望屏幕上能够快点出现她们的号码。 几十批电脑摇号过去，座位上开始安静的赵小凤和黄雅莉都坐不住了，她们的心有点乱了，而且觉得今日可能真的没戏了。 当主持人宣布选房即将结束时，现场近乎三分之二等候的人群中，终于有人发出了怒吼的呼叫声音，而前排的一些人更是突破保安拉着的红线，往里面的选房区拼力涌去。 在这波人潮的带领下，赵小凤和黄雅莉也不甘示弱，两个平均年龄40多岁的女人，奋力的冲到前排，在保安不设防的侧面，弯腰弓着挤进了选房区。 而身后的其它想挤进来的客户，已经被赶来的工作人员和保安围墙般的身影挡住。 “赵姐，你怎么进来了？” 进入选房区，赵小凤碰巧看到了跟自己的销售员，然后在她的惊奇询问下，示意她别慌张。 “张总，李经理让我们进来的。” 此刻，她只有虚报了，因为屏幕上根本没有出现她们的号码。 “小朱，还有房吗？” “赵总，最后一组本来选完就没了，但是刚才两个客户嫌顶层价格高，放弃了，你要买，只能拿这套，而且还要快，我是刚准备出去让摇号的人再摇两组名单，结果被你们赶上了。” “顶层复式？多大？总价多少？” “一套260平米，一套280平米，总价2000万元。跟平层相比，单价真是不贵。” “我要一套。” 黄雅莉没有犹豫，大声说出，这让赵小凤吃了一惊，随即她也立刻做出了选择。 “算了，总价太高了，我的钱也不够，放弃了，你给黄老师一套吧。” “赵总，你不要的话，那两套都给我吧。” “黄老师，你可以，真是有钱。” 黄雅莉说出这话，让赵小凤刮目相看，赵小凤知道黄雅莉有钱，但是没想到她这么有钱，而且胆大胆肥。 “赵总，我也是跟别人合买的，而且也是交首付3成，按揭贷款买。今天我真要感谢你，等合约签完，咱俩吃饭去。” 就这样，赵小凤落得了一场空，但是她的机智之举却无形中帮助了黄雅莉拿到房。 黄雅莉原本并不想买顶层复式，但就是在这样的阴差阳错下，豁出去，拿了。 黄雅莉看到没房子后，觉得顶复也同样是宝，大不了以后只卖一套，另外一套可以装修后，自己搬进来住。 “怎么样？拿到没？” “中午12点，在家里等消息的樊茂均，忍不住给黄雅莉打来电话。” “刚刚拿到，最后两套，准备签合约。” “拿了2套？运气这么好？” “是2套顶楼复式，可能总价太高，前面的人放弃了。” “顶复好是好，但是二手卖的时候有困难。” 樊茂均这几年跟着黄雅莉私下炒房，两人早已经把房地产中的政策以及买卖利弊等了解的清清楚楚。 “我打算一套自己住，另外一套涨价后转卖。” “你自己？不是刚搬到南山西岸吗？再说你一个人住那么大，不害怕？” “我喜欢，我高兴，怎么啦？我想清楚了，这里装修好，我就找个人同居了。” 黄雅莉这番话是有意说给樊茂均听的，跟了他这么多年，她已经清楚的知道他们之间是永远没有未来的。 “你先签合同吧，回来再说。” 每次提到这个话题，樊茂均就避开不想谈。 早几年他们已经讨论过无数次，但似乎每次讨论完，最后都是以争吵红脸结束。而近几年，他们似乎都明白了，都已经避开这个话题不再提，而今天黄雅莉被他的话刺激，再次扯出。 黄雅莉有时候想想，这么多年要不是两人一起投资，她帮他赚了好多钱，两人可能早就分道扬镳了。近几年，她已经明显的发现他对她已经没有了往日的热情，两人平时也很少在一起，一年，她们能够在一起的时间也就是两晚而已，而那两晚跟之前相比，已经是明显的敷衍表现。 黄雅莉早已感受到，樊茂均的身后已经出现了无数个其它女人，只是那些女人远没有她值得信赖，能够帮他保管财物，还不会泄密。 话不投机，挂了电话，按照工作人员的指示，迅速签了认购书。她也是本次开盘最后签约的一批客户，工作人员等她签完，就要收拾资料，结束了。 “黄姐？我没看错吧，你怎么在这里？” “张天娜？我来买房啊。” “买房？你选中啦？” “是啊。” “那真是要恭喜你。对了，你认筹怎么没说啊？” “我不是找过你，你说无法帮忙，所以我就算了。” “你还能有名额买房吗？” “我注册了几家公司，用公司名字买。” “这也是一个途径，对了，你买了多大户型的？” “260和280平的复式。” “这么好，还能拿2套。” “是啊，这得谢谢赵姐，她放弃一套让给我的。” “挺好的，那你先签约，我去里面看下。” “好。” “李浩，你让销售员查下赵小凤和那边那个女人的号码，看看摇号有没有摇到她们？” “朱莉，赵小凤是你的客户吧？” “是的。李经理，怎么啦？” “那边的那个女人呢？号码多少？” “李经理，她跟赵姐一起进来的，说是你和张总的朋友，你们让她们进来的。” “怎么进来的？” “客户闹事的时候，她们从侧面乘保安不注意，溜进来的，进来就报你们的名字。当时前面客户正好放弃那两套复式，我正准备让摇号的再摇两个号码，结果碰到赵姐和她，于是我就问她们要不要，没想到赵姐不要，她全要了。” 事情就是这样，此刻李浩即使想训斥销售员也无济于事了，那边黄雅莉已经签完合约了。于是他只能走到张天娜身边如实汇报。 “算了，这件事让小朱保密，不要在任何人面前提，也许就是她们运气好。” “张总，那个女人你认识？” “认识，以前的老客户，一个大学的教师。最近10年跟着我炒房，赚了有几千万吧。” “做老师的还这么有钱啊？” “她这跟别人不一样，我改天跟你讲。” “那我要不要过去打个招呼。” “你还是别去，你去了，让开发商看到，还以为真是你帮了她。” “我们撤吧，这里熟人太多，还有很多没买到的呢，我怕呆下去被他们看见不好说。” 张天娜跟李浩交代现场工作人员收好资料，她跟李浩先撤了。两人从选房区的小门进入到外面的酒店大堂，绕过了会议室的人群，然后驱车前往售楼处，等待下午开销售总结会。 顾佳彤今日在另外一个楼盘开盘现场，时间冲突，所以没有来。 第210章 列车上的美好时光 /180087王牌销售人最新章节！ 白驹过隙，日光荏苒。 随着国庆假日结束，2013年的最后两个月，也很快走到了最后。 这一年对于销售人来说，收获最大的是金钱，此刻虽然还没等到财务的结算，但几乎每个人的心里都是喜悦的，每个人的脸上都是阳光灿烂的。 “戴均，元旦假期怎么过？” 临近元旦假期前夕，张天娜问戴均。 “我跟老婆要回武汉。” “回武汉？” “是啊！” “我们一起去吧，加上佳彤，我们去武汉玩玩，顺便见见陈杰。” “张总，你真的想去？” “是啊，我最近休假，也没地去。看看陈杰吧，我们差不多6年没见了。” “他中间回来过一次，没单独找你？” “什么时候的事？” “去年啊，我当时要叫你，他说会单独约你，所以就没说。” “他没有联系我。” “我猜老大，也真是死要面子活受罪，你如今是平步青云，而他估计不想让你看到他落魄的样子。” “我们都是一起走过来的人，无论何时，无论他去了哪里，他永远都是我的师傅。” “我问下佳彤，就这样定了，你帮我们订票，一起去。” 张天娜随后给顾佳彤打电话，她一口答应了。 张天娜和顾佳彤要跟戴均一起去武汉的事，很快被李浩得知了，于是他也做出了一个秘密的决定。 李浩让戴均保密，等到高铁站后给她们一个惊喜。 元旦期间高铁票很难买，几个人商定后，买了元月1号下午去程的，错过上午出发的高峰期。这一次也是几个人多年来除公司集体活动外，第一次结伴出去游玩。 张天娜回想起自己上次单独出游，还是去南京的那次，而那一次的邂逅伤害，也让她决定从此不再单独出行。 “戴均，我们的车票在一个车厢吗？” “在。张天娜、顾佳彤，等会有个惊喜送给你们。” “什么惊喜？卖关子呢？” 顾佳彤看着神神秘秘的戴均问。 “答案马上就揭晓。” “朱蔷，你们回去，孩子给谁带呢？” 张天娜没接话题，她关心的问起他们的孩子。 “张总，孩子放在我哥家里呢，我嫂子最近没上班。” “你哥结婚啦？什么时候的事，也不告诉我们。” “去年国庆，我哥说不好意思麻烦你们。” “我还要感谢他呢，当年我们买了他们的楼，赚钱了。” “我听我哥说了，那个时候，其实是你们在帮他。” “朱蔷，是不是陈杰回来参加婚礼了？” “是啊，陈经理跟我哥是铁磁，肯定来的，我当时还说怎么没看到你们呢。” “戴均也是的，不告诉我们。那你们这次回去，怎么安排的？” “戴均跟我明天先回家看下父母，然后他说跟你们几个和陈杰聚聚。” “张天娜，你看看，谁来了？” 戴均进来高铁站大厅后，给李浩发了微信，告诉他们在哪里等候。 “李浩？你怎么来了？你要去哪里？” “张总，顾总，我也去武汉啊。” “你去武汉，谁邀请你啊？” “顾总，没人邀请，我不能去吗？” “可以去，海尚湾那边都收尾了吗？” “张总，全部结束了，元旦后开始二期蓄客了。” “那就好，出来放松下，也挺好的。” “你的位置在哪里？我们对下票。” 几个人拿起手上的票，张天娜发现他跟李浩两人在1号车厢一等座的一排，戴均两口子在他们前面一排，只有顾佳彤是一个人在她们后一排独座。 “这票谁买的？” “姐，我买的。” 顾佳彤问，一旁的朱蔷接过话题。 听到此，顾佳彤不再计较，而且转问李浩。 “李浩，上车后我们换个位吧？” “顾总，我不换，上班时间，你是我领导，我听你的，现在是休假期间，原谅我不从，嘿嘿。” “你小子，罚你到武汉请我么吃饭。” “那没问题，请你吃热干面，啃鸭头鸭爪子，可以吧？” “去，那么小气，知道姐我不爱吃那些。” “你俩别贫嘴了，排队上车了。” 每次看到两人死掐的样子，张天娜就想笑，顾佳彤也是的，丝毫没有一个老总和姐的样子。 李浩也是的，作为下属，他对别的老总，总是毕恭毕敬的尊重，换到顾佳彤这里就变了。也许真是不是冤家不聚头。 上车后，张天娜坐在靠窗的位置，随着车往前驶去，她的视线在车身的晃荡中模糊了。闭上眼睛，大脑一阵空白，在那空白的深处，一些往事竟然情不自禁的浮现在眼前，记忆中那两段模糊的爱情，再次浮现在眼前。 回忆爱情的开始都是美好的，而结局却总是那么伤感，世上那些让你陷入进去的爱情，一开始总是很美好，而最后的结局都是以残败收场。 火车飞速而前，迷迷糊糊，大家都睡着了，睡梦中张天娜突然感受到了一丝温暖，而后轻轻的睁开眼睛，她那单薄的肩头，此刻侧歪着的是那个看似高大，实则心理年龄又很小的男人的脑袋。清醒的那一刻，她想推开他，但看着他那睡意悍然的样子，又不忍心搅碎他的梦。 紧靠着带来的余温也让张天娜的心头升起一股甜甜的暖意，虽然她时刻告诫着自己，她当他只是弟弟而已。她不敢想象自己的未来，更不敢想象他们之间能走到哪里。 5个小时的高铁，原本时间不短，但几个人因为心情愉悦，丝毫没有觉得长。 当列车广播播出长沙站即将到时，戴均兴奋起来了。 “张天娜，回头要不要跟我们去长沙玩一圈？” “到时候再看。” 戴均的呼叫声吵醒了熟睡中的李浩。睁开眼睛，他看到自己的头倚靠在张天娜左侧的肩上，脸色瞬间有点潮红。 “张总，不好意思，我睡着了。” “没事，你还要继续睡吗？” “不睡了，昨晚兴奋，没睡好。” “为何兴奋？昨晚去哪里了？” “出来玩兴奋啊，昨晚也跟一个朋友吃饭，看了场电影。” “朋友？女朋友吧？” “严格来说，是普通的女性朋友。” “不用跟我解释那么躲，你也差不多，可以找一个了。” “我还不急，你不是也没找吗？” “你们不要跟我比，我这辈子抱定单身了，再说也没人喜欢我。” “没人喜欢？怎么可能？那是你不知道而已。” “我是不知道，也没空想这些事。” “张总，等你先结婚了，我再找。” 李浩试探着想表白一些什么，虽然他知道那基本等于是空话。 “那你要等到头发白了。要是我这辈子不结婚，你不是白白浪费时间。” 张天娜有点懂了李浩的心思，但又装着不懂，他们之间的关系，是永远不谈爱情。 后座的顾佳彤刚才在睡梦中惊醒，让她惊醒的是刚才，她做了一个在丽江的梦，那个阳光灿烂，若隐若现的影子，竟然还留着她的记忆深处。 被梦惊醒的顾佳彤，恰好看到了前排那温暖的一幕。当她看到李浩像个孩子一样，依偎在张天娜的肩头，心里一阵不是滋味，但转而她也明白了。 世上你最看似不像的东西，则往往会有一股磁力，吸引着他们走到一起。而你看似最像最适合的两个人，则往往是风牛马不相及。 第211章 青出于蓝胜于蓝 /180087王牌销售人最新章节！ 列车广播还有15分钟，就要到达武汉的武昌站，戴均给陈杰发去信息。 “老大，我们快到武汉站了。” “我已经在出口等你们了。” “好，一会见。” “张天娜，老大亲自来接我们了，等会你们千万别太激动啊。” “戴哥，你说的老大是你们那位前辈吗？” 李浩好奇的问。 “对。” 列车稳稳的停靠在站台，静止的那一刻，张天娜的心似乎有点跳动。对于她来说，早已经把陈杰当着亲人亲哥哥一样了，而这一别就是几年，她真不知道现在的陈杰是何样了。 跟着张天娜有同样激动心情的是在车站外面等候他们到来的陈杰。张天娜、顾佳彤、戴均等3人曾经都是他的得力弟子，而现在他这个师傅反而是远远落后于他们，这种想法曾经让他一阵惭愧，但随即也调整过来。 青出于蓝胜于蓝，这是经典的古话，自己也不必自卑于此。 武汉自古就是历史文化名城，楚文化的发源地，自春秋战国之后，这里一直就是中国南方的军事和商业重镇。明清时代，这里更是被成为“楚中第一繁盛处，天下四聚之一。” 这一行人除了戴均和朱蔷外，其它3人都是第一次来武汉。 当车停靠在武昌高铁站时，3人好奇的向窗外看去。 “走，我们下车，你们都跟着我后面走。” 戴均拖着箱子走在前面，李浩帮张天娜拿着箱子一起跟着往前面的出站口走去。 “戴均，这里。” 刷过票闸，走出去，戴均看到了前方拥挤人群中，那个熟悉的发福的哥们身影，眼睛不由得一阵湿润。不知何时，戴均觉得自己跟陈杰的感情已经升华到除朱蔷外的地步，这种兄弟之间的浓厚的感觉，让他油然而生出一股热泪。 “老大，我把你的两位弟子带来了。” “陈总好，陈经理好。” 张天娜到现在还是觉得称呼陈杰陈经理更亲切，也一直很难改口。 “天娜，佳彤，你们两位美女，还是一样漂亮，欢迎你们来武汉玩。” “我们早就计划要来看你了，但没想到等这么久。” “终究是来了，热烈欢迎。” “这位甩给是？” “陈总好，我是李浩，张总是我师傅，你是张总师傅，按武侠排序，我应该叫你师祖，但是你太年轻了，我怕把你叫老了，所以我就叫你哥吧。” “李浩，你这嘴，真够可以的。” 顾佳彤已经不止一次体验过李浩的圆滑，此刻一番话更是让她深刻。 “走，我车停在停车场。” 几人拿着行李跟在陈杰身后，往停车场方向走去。 今日陈杰特地开了一辆商务7座的别克车来接他们。上车后，陈杰先是带他们去到市中心一家四星级酒店办理入住，办理好，放下行李，然后继续拉着他们，开往东湖边上的一家农家乐，准备吃晚饭。 到达农家乐的时候，已经是晚上7点，此刻大家还真是有点饿了。 这家农家乐位于东湖边上，外面很不起眼，但开进去后，是别有洞天。陈杰带着他们穿过几座庭院大厅，到达最后面一栋楼的二楼包房。 进入包房，迎面而来的是玻璃窗外的一片美丽湖景。这家农家乐因为位置好，所以深受欢迎，节假日基本是订不到房间，陈杰也是提前很久找人，才订到这间最靠近湖中央的包房。 “陈经理，这个地方环境真好啊。” 看到窗外美丽的湖景，张天娜发出赞叹。 “当然啦，这里是东湖的南边，往北是湖中心，湖中心那边再往北就是着名的武汉大学，吃完饭，我带你们去湖边逛逛。” “好，谢谢。” “各位，这里可以说是武汉最正宗的农家乐，菜都是地道的湖北菜，你们看看，喜欢吃什么，尽管点。” 陈杰拿出桌上的菜单递给他们。 “陈经理，你做主吧，湖北特色菜就可以。” “好，那我就点了。” 那天陈杰几乎把武汉特色菜都点起了，其中有招牌的莲藕大骨汤、红烧武昌鱼以及各种炒菜。 点完餐，不过10分钟，这些菜就陆续被端上桌子。 “今晚大家喝什么酒？” “陈总，就来点啤酒吧。” 戴均说完啤酒，服务员立刻搬来一箱，然后开了几瓶放在桌上，拿出玻璃杯子给他们倒上。 “我提议，这第一杯酒敬我们的老大哥，陈总。” 服务员倒完酒，张天娜带头招呼大家，第一杯敬东道主陈杰。 “谢谢大家，一起干了。” 一杯酒后，大家等不及的伸出筷子，品尝起美食来。 随后那一箱啤酒竟然在不知不觉中空了。 “陈总，你就没想过重回深圳吗？” 张天娜终于忍不住，问出了这样一句让陈杰犹豫很久后才回答的话。 “天娜，我曾经想过，但是深圳已经不再是我在时的深圳。再回去，那不是又要重头开始。这几年，我突然发现自己老了，快没斗志了，也不想动了。更何况我刚刚在武汉市场扎下根，准备放弃三级市场，从事二级市场代理，目前已经拿到一个小楼盘的代理权。” “既然这样，那我就不劝你了，但是我们深圳的这帮朋友，你曾经的下属们，无论何时，都欢迎你回来。” “天娜，说实话，当年我还真的不想招你，现在想来，我差点走了眼。哥敬你，希望你在现在的岗位上再接再厉，发展得更好。” “谢谢陈总，你永远是我最尊敬的大哥。” 李浩看着眼前得一幕，竟然是那么似曾相识，于是也情不自禁举起杯子，陪着他们喝完杯中酒。 “我作为老大，对你们两位现在最大的希望，就是赶快找人把自己嫁了，事业再好，也得有个家庭支撑。特别是你佳彤，你是我看着成长的，我有时想，当年不把你招进泰华地产来，你跟沈涛可能早结婚了，孩子也几岁了。” “陈总，我敬你一杯酒，过去的事别提了，我跟他也许就是没有缘份吧，你也别自责了。” “对了，沈涛这家伙现在在哪？听说他也回武汉了。” 提到沈涛，戴均插话。 “我们见过一次，他好像对我还有成见。” “那家伙现在怎么样了？结婚后我就没见过他了。” 戴均继续问。 “你不知道吧，他离婚了，我也快两年没有见过他了，不知道他在武汉哪里上班。” “活该。” 顾佳彤听说沈涛离婚了，嘴里愤愤的吐出两个字。 顾佳彤其实早已经把沈涛放下，她之所以恨他，是因为当年他是那么迫不及待的跟顾佳彤一分手，丝毫没有顾及他们几年的感情，转头就跟别人结婚了。 “前男友离婚了，顾总，你要不要重续前缘？” “去你的，李浩。” 晚饭后，陈杰歪歪扭扭的带着几个人向东湖边上的木栈道走去，戴均扶着他，两人走在前面。顾佳彤和朱蔷走在中间，剩下的李浩有意留在后面等着张天娜。 李浩好想，此刻要是没有其它人，只有他们两人在湖边散步，那该是多么美好的事啊。 第212章 彼此伤害的拒绝 /180087王牌销售人最新章节！ 夜晚的灯光照在湖面上，波光粼粼，不时还有有几条调皮的小鱼儿跃出水面，展示着金光闪闪的鱼鳞，随即又忽的落了下去，溅起一片水花，荡起一波涟漪。湖边的柳条树，缓缓摇动着它们那柔软的身躯，轻盈的跳起了“芭蕾舞”。 看着湖面这一幕景象，李浩的心荡漾起来，他很想勇敢的伸出自己的手，去触碰下，跟他走在一起的身旁那个人。 走着走着，一阵风轻轻地吹来，夜晚的风带来了一丝寒意。尽管身上的衣物已经足够御寒，但张天娜还是被这风给惊的一下，然后不由自主的用双手抱起胳膊。 “姐，你是不是有点冷？” “是有点。” “我把外套脱给你。” “不用，我还没冷到那个程度，再说你脱了衣服，也容易感冒呢。” “那你冷的时候跟我说，这边有凳子，我们要不要坐会再走？” 李浩看前方四人离他们有点距离，于是试探性地问张天娜。 “坐下也可以。” 两人于是在身旁的石凳坐下。 张天娜没想到坐下后，反而更冷。 “姐，还冷吧？” 李浩此刻好想伸出自己的胳膊，把身边的人，拥进怀抱，但这只能是想想，他不敢。 “李浩，我跟你说几句心里话。” “姐，你想说什么？” “我知道你喜欢我，但你真不是我要找的人，我也不是你要找的正确的人。” “为什么？” “很多事情，你不了解。” “我了解。你不就是之前受过伤害吗？我不在乎。” “是我根本不爱你，我也不喜欢弟弟型的，这样你懂了吧。” “为什么弟弟不可以，我一样可以保护你。” “我忘不了那个人。” “这么多年了，他要爱你，早该回来了吧？你别自欺欺人了，他根本就不爱你。” “他爱不爱我，跟你也没有任何关系，从今往后，你是你，我是我，我们之间的关系，只限于工作。” “你真狠，这么多年难道你从来就没有注意过我？” “没有，我一直把你当弟弟，当一个值得培养的下属。” “我这么努力，其实就是想靠你近一点，能够够着你，但我没有想到，我在你心里的距离，竟然是那么遥远，既然如此，你当年为什么要招我进来。” “我说了，公是公，私是私，我招你进来，是看你有能力，而不是我因为我喜欢你。” “我真后悔，我就不应该跟你来中豪方......你先是让我看到了希望，最后又把我无情的踢到谷底。” “你不跟我来，难道还在那卖车吗？卖车能挣多少钱，你心里比我更清楚，那还有你的今天吗？” “即使一无所有，我也原因。” “好了，对不起，也许是我给你的做法，让你想歪了，但是现在你懂了，过了今晚，我们的关系就是同事。” “我不。” 那晚，李浩被无情的打击，他的心彻底碎了。 人最怕的就是突然而来的感觉，鼓起勇气表白了，她却说从来没有爱过你，你们之间只是单纯的朋友关系。 话已经说到如此，那还执着干什么呢？不如放手。 “李浩，我们走吧，我不想他们几位误解我们。” 说完这句话，张天娜自己先起身，大步往前走去。 “张天娜、李浩呢？” “他们后面呢。” “李浩那家伙是不是喜欢张天娜？” “陈总，这也被你看出来了。” “怎么看不出，你没看到吃饭的时候，他坐在她身旁的样子，明眼人一眼看出。估计只有张天娜这个傻瓜，装着什么也不知道。” “张总也不傻，张总应该是害怕，她走不出自己心里那道门槛。” “她那事，换谁，都难过。这女人的命也真是苦。除了工作，之前的男人一个一个都是混蛋，难得现在遇上一个傻蛋，她又不敢接诏。” 说到张天娜，陈杰都替她难过。 “戴均，你要不要跟李浩透露下，那个孩子的事，如果他能接受的话？促合一下。” “我点了李浩几次，但这小子一根筋，回去我找机会跟他讲讲。” “我觉得这是张总的私事，你们还是尊重她，替她保密吧。” 顾佳彤听陈杰和戴均的讨论，有点不赞同。 “我同意顾姐的看法，因为那是女人心中磨灭不了的伤口，这事最好天娜姐自己说。” “好吧，我们也不用管了，等会我带你们去楚河汉街的酒吧坐坐，体验下武汉的夜晚风情。” “老大，酒吧你还是没少泡啊。” “我现在基本不去了，今天不是你们来，我还真不去，太吵了。” “戴均，提到酒吧，你就来劲。” “老婆大人，自从跟你结婚后，我几年都没有去酒吧了。” “哼，你跟同事、跟李浩偷偷去，别以为我不知道呢。” “朱蔷，那是因为你把他管得太死，他憋坏了，下次你可以让他带你一起去，这样他也不敢在酒吧泡美女呢。” “谁想去酒吧？” 几人说话的间歇，张天娜小跑着赶上来了。 “张总，李浩呢？” “他在后面呢。” “我们还以为你们两人在谈恋爱呢。” “朱蔷，别听他们胡扯，李浩就是我弟弟，我对他没有任何想法。” 堵住了朱蔷他们的嘴，张天娜心里突然有种空落落的感觉，后来的几年，她也曾经后悔过，是不是当时的拒绝伤害太大，从而导致李浩后来的一蹶不振，胡乱交友，彻底变为一个渣男呢？ 毫无疑问，那晚的拒绝是有伤害的，因为从那之后的几年，李浩再也不像之前一样，没事就腻着她，而是躲她远远的。 就是聚餐，他每次也要带一个漂亮的女孩来，而不是之前的一个人。 李浩带着浑浑噩噩，伤着的心赶上来的时候，大家已经从湖边走上岸，在路边等车，准备打车去酒吧。 看到有点失魂落魄走来的李浩，戴均猜测，刚才应该发生了点什么。 “李浩，我们现在去酒吧，我看你小子有点心神不宁啊。” “戴哥，没事，咱们HAPPY吧。” 到达楚河汉街的步行街，虽然已经是夜晚10点，但大街上灯火通明，熙熙攘攘的人群，更让你感觉到夜晚才开始而已。 第213章 何不放自己一马 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰带着他们去的是一家网红酒吧，这个酒吧也是汉街上最火的热吧。 这个酒吧的装修风格是典型的苏格兰风情，今晚从进入酒吧开始，李浩几乎都没有说过话。桌上的酒打开后，他更是一杯接一杯跟大家干杯，然后也不管别人干不干，他自己都喝完。 很典型的，李浩今晚是想用酒精麻醉自己。 “天娜，他今晚有点不对劲啊？受啥刺激了？” “没有吧。” 张天娜不想让顾佳彤知道他们两人之间发生的事，原本她是一直想促合他们两个人，现在想来就是一个笑话。 要是让顾佳彤知道李浩喜欢自己，她会怎么想呢？张天娜早已经从顾佳彤对待李浩的态度上，看出来，她是喜欢他的。 她们是多年的好朋友佳好闺蜜，千万不能因为李浩，而伤了彼此的感情。 “靠，你们看李浩，跟那个女孩跳的那么火热？” 就在张天娜和顾佳彤聊天的时候，戴均指着，不知何时放下酒杯，走进舞池里的李浩，让她们看。 此刻脱了外套的李浩，穿着一件短袖T恤，跟一个长卷发，衣着暴露性感的女孩，在舞池里面对面，跳着疯狂贴面舞。 两人的眼神，那火热的劲，让酒吧的人都误以为他们是一对刚一见钟情的男女。 “你别说，李浩跳起舞来还是挺帅的。” 戴均身旁的朱蔷看着这一幕评价。 “朱蔷，我觉得你老公跳的不比他差。” “你说什么？戴均他会跳舞？” “是啊，你竟然不知道？” 陈杰对着朱蔷笑。 “我不知道啊，他带我去过几次，但是就是喝酒，没有跳舞啊。” “你老公那外号，夜店小王子还真不是白叫的。” “他可能是看到你在，放不开。” 陈杰和顾佳彤看朱蔷一脸无语，捂着嘴笑，她竟然这么不了解她自己的老公。 “戴均，你今晚去跳，我不说你。” “老婆大人，你放过我吧，你在，我心理怯楚楚的，挪不开舞步。” “去，你大概就是喜欢跟别人跳吧。” “我们要不要把李浩拉回来？” 戴均看张天娜神色不对，问她。 “不用，让他去疯狂吧。” 过了今晚，张天娜相信，李浩会彻底忘记她的。 “我去下洗手间。” 张天娜看不下去了，她起身转头往洗手间走去。刚转头，一抹清泪就从眼角滴下，心也似颤抖着，脚步快速往洗手间奔去。 关上门，在这个男女混合的卫生间隔断里，她终于无所顾忌的任泪水倾泄如下。 隔了很久，张天娜用纸巾擦干眼泪，卫生间镜子里，是一双红肿的眼睛。 武汉的几天之行很快结束了。 东湖边留下的遗憾，楚河汉街夜晚酒吧的放纵，很快都被忙碌的工作代替了。 他们回深圳是分两批走的。张天娜、顾佳彤和李浩3人是元月4日先回去的，戴均夫妇则是元月5日才回。 走之前的那个晚上，陈杰明显看出了张天娜的伤感。 “你为什么就不能不放开试下呢？” 陈杰在李浩又一次出门，消失在夜色中后问他。 “我不配他，也不想耽误他的人生。” “每个人都有过去，也都会犯错误。何不放自己一马？” “我也想，但是我真的做不到。我不想他成为下一个离去的韩刚和贺凡。” “也许他不会呢？” “我已经没有资格赌了，我之所以这样，是因为只有做姐姐，才能永远把他留在身边。” “唉！那你就放任他现在作贱自己吧！” 陈杰的一声叹息，结束了两人之间的对话。 张天娜明白李浩这几天的举动，那分明是有意做给她看的。 如果她难受，那证明她就是爱他的。所以尽管他那样高调，但张天娜在他的面前，就是没有露出一点声色。 彷佛他怎么做都跟自己无关似的，彻底的断了李浩的念想。 张天娜想过了这几天，回到深圳，她又能看到一个生龙活虎的他了。 回程的火车上，气氛明显冻僵起来，跟来时的欢声笑语形成鲜明的对比。 “顾总，我们换个位，昨晚没睡，等下我要睡一觉，你跟张总坐一起吧。” 今日还没等顾佳彤问，李浩很自觉的让出他的位置，然后选择一人坐到顾佳彤的位上。 “你昨晚又跟谁鬼混去了？” “怎么能说鬼混呢？我那是跟妹子游园。” “游园？去哪里游了？” “认识一个武大妹子，她昨晚带我去武大校园游了一圈，还重温了大学生活。” 李浩重温大学校园的字眼，让前排的张天娜心里很不是滋味。 她现在更觉得自己的拒绝是对的，她跟李浩之间越不过去的鸿沟就是大学这个门槛。 “你可以啊，来个武汉，认识一堆妹子，每晚都抛下我跟张总，独自去偷欢。” “我想开了，反正是出来玩，那就索性放开玩。” “李浩，我真是看走眼你了。” “顾总，你跟张总真应该去大学逛逛，找点小帅哥滋润下，他们是特别喜欢你们这种有颜有钱的熟女。” “滚，李浩，你自己放纵犯贱，别扯上我们。” 一句话堵住了，李浩就此闭口，一路睡到深圳。 回到深圳，假期结束，工作生活依旧，各个销售中心，都在积极的赶着年底的清盘。 繁忙的工作代替了个人的悲欢离合，他们很快迎来了2014年的春节。 “张总，后湾那边第4个楼盘，王总没搞定，还是给鸿基地产续签了。” 年后3月底，黄中豪把张天娜叫到办公室，告知她。 “夏总怎么说？他这次没帮忙？” “夏总说他尽力了，鸿基老板这次是亲自出马，找朱老板了。” “真是拼了，据我了解，黄家翔以前是从来不会亲自出马的。” “估计这几年销售项目少了，他也有点紧张了。” “老板，那我们怎么办啊？” “我找你来，就是商量未来怎么做。你认识朱老板，看看能不能约下他，介绍我跟他认识下。” “这个？我可以约，但是我不能保证他会给我面子。” “你试试看，不行我们再找夏总问问细节。” “好，那我下午晚点打试试。” 第214章 稀缺带来的竞争 /180087王牌销售人最新章节！ 从黄中豪的办公室出来，张天娜想了很久，从心里说，她真不想打这个电话，也不想再见朱老板，但是为了公司得利益，她又不得不照做。 “朱总，你好，我是张天娜。” “张总，请问有何指教？” “朱总，你是老板，我哪里敢指教你？我是想请你指教我呢。” “呵呵，今天太阳真是从西边出来了？张总竟然主动找我指教。” “老板，太阳还是从东边照常升起，我想约你吃个饭，跟你见面聊聊。” “聊聊？要不我晚上在酒店等你来喝茶？” “朱总，那个酒店我就不去了，你可以邀请其它美女，我请你吃饭。” “哈哈，你看你怕的，我就是开个玩笑而已。请我吃饭？你直接来我们酒楼不就行了。” “我想单独请你，看你哪天有空？” “一般没有其它事情，我每天晚上都在后湾大酒楼。” “好，那你明晚得时间，留给我我。” “好，没问题。” “对了，朱总，我还要带个人来。” “谁啊？” “我们老板跟我一起来。” “我说你啊，张天娜，你真是醉翁之意不在酒呢？原来找我是有目的的。” “朱总，实话跟你说吧，我们老板对你景仰已久，一直想认识下你，所以托我约你。” “好，那就一起来吧。” “谢谢朱总，我们明天见。” 放下电话，张天娜立刻跑到老板的办公室汇报。 黄中豪本来已经有约好的事情，但为此立刻推掉了。 “张总，这两盒茶叶你拿好，放到你车上，明天带着送给朱老板。” “老板，只带茶叶好吗？要不要买点其它的？” “朱老板要是懂行的话，就应该知道这两饼茶叶的价值。” 黄中豪说完，站起身，打开办公室的礼品柜，然后从里面拿出两个礼盒，礼盒里装的是两饼有年份的普洱茶。 张天娜从黄中豪手里接过茶叶的时候，并没有觉得这有多贵重，直到第二天晚上，她拿出礼盒，在朱老板面前打开的时候，朱老板的眼睛亮了，那时她才知道茶叶也有如此高价的。 “老板，那我先拿走了。” “小心点，记得明天一定要带上啊。” “你放心，我不会忘记的。” 朱老板不是夏总，第二天下午不到5点，黄中豪就提醒张天娜，要早点出发。 “张总，你是自己开车还是跟我的车走？” “黄总，我自己开车，晚上回去叫代驾，反正也很近。” “好，那就走吧，我们早点去酒楼等朱老板。” 放下电话，张天娜提起昨天从黄中豪那里拿来的普洱茶礼盒，然后往电梯方向走去。 到达后湾大酒楼，还不到6点。 “美女，你好，我们是朱总订的房。” 告知前台美女后，她带着张天娜来到了那间熟悉的老板包房。 “请问女士，要喝什么茶？” “美女，你先帮我拿一瓶矿泉水，茶等朱总来再点。” “好的，那你先请坐。” 几分钟后，黄中豪跟司机也到了。司机放下两瓶洋酒后，就识相的带上包房的门离开。 “黄总，朱老板应该没那么快到，我们先在这等吧。” “我知道他没那么快，但我们是有求于别人，必须早点来，这样给人的感觉是尊重。” 两人在等待中，张天娜给朱老板发了一个已经到达的信息。 “张总，要不要把顾佳彤叫来？” “顾总？我问下。” 老板提到顾佳彤，张天娜赶快打她的电话。很巧的是，顾佳彤今日正好在南山楼盘现场，听到老板指令，立刻赶来。 顾佳彤还没有来的时候，朱老板率先到了。 “朱总，你好！” “张总，来的挺早啊。” “朱总，给你介绍下，这位就是我们中豪方地产的老板黄总。” “朱总，幸会，鄙人黄中豪。” 黄中豪边说边伸出手去跟朱老板握手。 “黄总，你好，请坐。” 朱老板一到，后面立刻跟进来两位泡茶的小姑娘，她们在客人打招呼的时候，开始在茶台前忙碌起来。 “朱总，今天试下我带的茶如何？” “可以啊，小妹，把我的茶收起来，今天泡黄老板带的茶。” “好的。” 黄中豪说完从随身的袋子里，拿出一饼已经开启过的茶饼递给泡茶的小妹。 “这是60年代的古树？难得的好茶啊！” 泡茶的小妹似乎懂行，她拿过黄中豪手里的茶，打开，看到上面的字眼，立刻惊呼的叫起来。 听到泡茶小妹的惊呼声，朱老板突然也感兴趣起来，他拿过小妹手上的茶，打开，把茶饼拿到近前，放到鼻子上闻了一下，又细细的对着光看了茶饼，然后放下。” “黄总，高手，没想到你手里竟然还有这么好的货呢。” “谢谢朱老板的夸奖，我也是99年从一个云南茶商手里收的，现在数量真是不多了，难得碰到朱老板这样的知音，今日我也冒昧地带了2饼，送给你。” “黄老板，你太客气了。但君子爱茶取之有道，我不能夺黄总的所爱啊。” 两人的对话，让不懂茶的张天娜听得有点莫名其妙，于是她也拿起那褐色的，甚至有点黑乎乎的茶饼，放到眼前看了几遍，但也并没有觉得这有何价值。 “朱总，我今日带来就没有打算带回去，再说，兄弟那还有存货，这两饼就算咱们第一次认识的见面礼。” “好，黄兄既然这么说了，我就勉为其难收下了。但俗话说，来而不往非礼也，既然黄总今日给我带了一份大礼，那么作为兄长，我也要回敬下。” “谢谢朱总，你真是太客气了。” “小蔡，你去把我存在这里的88青饼，拿两饼给黄总包好带上。” “好的，老板。” 领命后的泡茶姑娘小蔡转身出门，去拿朱老板存在酒楼的茶叶了，另一位小姑娘则继续给他们泡茶。 “朱总，黄总，女士，请喝茶。” 女孩经过洗茶等几套工序后，把倒出来的茶放在三人面前，让他们品茶。 “好茶啊，难得的极品！现在真是很难喝到这么高年份的茶了。” 品完第一杯，朱老板不由自主的赞叹起来。 “两位老板，我不懂茶，这个茶我喝着，觉得跟其它的也没啥区别啊。” 看着朱老板说茶好，张天娜笑着插话。 张天娜的插话让朱老板放下杯子，他笑着对黄中豪说：“黄总，你看你光顾培养销售人才，也得花点时间给她们上上卖楼之外的功课了，比如茶道之类的。” “朱总所言极是，回去公司，我就给高层们上一堂普洱茶课。” “来，我们再品下第二道。” 一道茶几泡后，吃饭时间也差不多了，朱老板招呼大家上桌边吃边聊。 第215章 终究是饮食男女 /180087王牌销售人最新章节！ 三人刚上桌，顾佳彤就赶来了。 “抱歉，两位老板，张总，路上堵车，我来晚了！” 看到顾佳彤进来，朱老板的目光立刻被她吸引过去了。 这个突然而至的女人，到底是何方神圣，刚才怎么没有听黄中豪和张天娜给他介绍呢？ 张天娜刚才也只顾着跟两位老板品茶，忘了说还有一位同事要来。 “黄总，这位是？” “朱总，不好意思，我刚才忘了给你说。现在给你正式介绍下，这位是我们中豪方地产南山事业部的副总经理顾佳彤顾总，她同时也是我的副手。” “哦，顾总，真是一个实实在在的大美女，也是这么年轻。黄总啊，你真有艳福，公司也是美女如云，一个比一个漂亮。” “朱总，我这有艳福也不敢享用啊，她们都是给我打天下的，我的公司得靠她们撑着呢。” “哈哈........” 朱老板笑了一声，不再跟黄中豪言语，而是把注意力集中到顾佳彤身上。 朱老板对顾佳彤的夸奖，让张天娜突然明白，为何黄中豪要叫她来的缘故了。 她的心里闪过一丝不爽，老板这不是拿人做诱饵吗？ 但随即又释然，这不过就是一个酒局而已，自己何必那么在意呢？更何况，她也相信顾佳彤不会因为公司利益而出卖自己的。 “佳彤，你坐朱总左侧，天娜，你坐朱总右侧。” 黄中豪看出了顾佳彤出场得魅力，以及对朱老板的吸引力，于是有意把她安排在朱老板的左侧。 “黄总，你坐朱总右侧，我坐你旁边就行。” “这样也行。” 按照职位高低，黄中豪是应该跟朱老板坐在一起，他刚才也就是那么客气一下，幸好张天娜很明白，于是他们就这样入座了。 晚餐，朱老板在顾佳彤和黄中豪的左右夹攻下，喝了不少洋酒。 张天娜明白今日的主角不是自己，于是她尽量少喝，然后冷眼地看着桌上这场热闹的戏，彷佛跟她无关似的。 后来，在黄中豪和朱老板的多次感情联络下，中豪方地产终于在2014年11月，拿下了后湾实业5号楼盘的代理销售合约。 看着那份签好的合约，张天娜知道顾佳彤在中间没少出力，很多次，她想问问顾佳彤跟朱老板私下有没有交情，但话到嘴边，她又问不出了。 后来她索性放弃不再问了，问了如果有的话，那她心里则会更难受，因为这件事的始作俑者，就是她张天娜。 身边的人，跟往年唯一不一样的就是，2014年，李浩离自己越来越远了，他甚至在刻意躲避着她。 李浩自己的生活，也变得分外热闹起来，甚至说有点放荡不堪起来。 用李浩的话来说，这不是拜你所赐，你让我找女朋友的？不合适，那只能换了。 回到深圳的李浩，工作依旧积极认真，但个人生活却变得浮躁起来。 跟李浩产生联系的第一个女人就是秦雪菲，那个在LV专卖店卖包的漂亮女销售员。 自从2010年那次买包后，李浩跟秦雪菲就一直保持着联系。 从那之后，她还不时的告诉李浩店里新到的货，提醒李浩要买包继续找她。 开始秦雪菲还真是把李浩当一条经常来购物的大鱼，直到跟李浩私约第一次吃饭后，她才知道李浩跟她一样，也是做销售工作的。只不过他是卖楼的，而卖楼的销售员相比她们，收入更高而已。 李浩告诉她，他第一次跟她买包，送的人不是女朋友，而是他的女上司。 从这句话里，她得知李浩还是单身。 得知李浩单身，秦雪菲的心里升起了希望，然两次吃饭后，李浩对她的感觉并没有升温，除了李浩自己去买过一个男款包和皮带外，他们两人之间就是一个普通的朋友。 这种普通的关系一直延续到2013年12月31日，即李浩跟随张天娜他们去武汉的前一天晚上。 随后，很快被打破。 “你春节去哪里？要回东北老家吗？” 春节假期前，秦雪菲不打算回浙江老家，于是给李浩发了一条信息。 “我应该在深圳过春节吧。” “要是你也是一个人，那不如我们合在一起过年吧！” 秦雪菲试探性的向李浩发出了邀请。 “好。” 这次让秦雪菲惊讶的是，李浩竟然一口答应了。 李浩不仅答应跟秦雪菲过年，还让秦雪菲以女朋友的身份参加了公司同事的年底小范围AA制聚会。 那次聚会，用顾佳彤的话来说，就是李浩有意把秦雪菲拎出来，在他们面前显摆的。 当气质高雅的秦雪菲出现在中豪方地产管理层的私人餐桌上时，大家还是很惊讶的。 大家惊讶的原因之一是李浩第一次正式带女朋友出来。 原因之二是秦雪菲的肤白貌美如花，让大家惊叹这小子太有眼光了。 李浩带秦雪菲第一次亮相的效果是明显的，他要的目的也达到了，于是满意的准备退场。 “李浩，三十晚上到我家吃饭吧？” 秦雪菲这个职业很特殊，节假日基本都是要上班的，也就是三十下午和春节初一能休息，于是放假前，她给李浩打了电话问。 “好啊，你顺便帮带个女款包，我就不过去了，钱转你账户。” 听说李浩要买女款包，秦雪菲既高兴，又难受。 高兴的是李浩买包增加了她的销售业绩，不高兴的是，他买的又是女款的包，这明显就是送给其它女人的。 “李浩，你要买的包，大概多少价位？” “2万左右吧，款式你按照你喜欢的选就行。” “好吧，那我就替你做主了。” 放下电话，秦雪菲挑了一款自己喜欢很久，却始终没舍得买的新到的粉色小跨包。 这款包的总价是1.6万元，买好后她把价格发给李浩，李浩很快给她打回来了2万元现金。 第二天就是年三十的晚上了，秦雪菲在期待中，迎来了假期。 回到家里，放下东西，第一件事，就是去超市采购食品，准备今晚她和李浩的晚餐。 在中餐和西餐中，秦雪菲选择了简单的西餐，牛排配红酒。 晚餐准备好，李浩也是如约而至。 “这是你要买的包，今天要送走吗？” 李浩到达后，秦雪菲拿出那款包的袋子递给他。 “傻瓜，我今天买包送谁呢？大家都回去过节了。” “那先放着？” “我让你挑的款，喜欢吗？” “挺好看的，我之前想买没舍得下手。” “不用下手了，这就是送给你的。” “送给我的？” “是的。” “谢谢。” 秦雪菲的谢谢后，是放下包，然后双手抱住李浩的腰，头依偎在他的怀里。李浩在迷茫慌乱中接受了，跟着一起接受的还有，那个晚饭后，他没有离去，留下来了。 第216章 硬伤之下的博弈 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩跟秦雪菲的同居相伴，随着假期结束也结束了。 临近上班前夕，他搬回了自己在南山的居所，进入到新一年的工作准备中。 回到南山的家里，李浩反思了很久，也想不清，自己跟秦雪菲的这段假期同居生活到底算什么？他曾有意的把秦雪菲带到了公司的聚餐场合，想要用这种方式向他心里的那个人示威，挑起战争。 然当看到别人无所谓的表情后，他终于知道，他赌输了，同时也把自己搭进跟秦雪菲的爱情中去了。 经历春节同居的一周时间，秦雪菲似乎已把李浩当成了她真正的男朋友，而不是孤独时候相互取暖的伴，这让李浩陷入深深的迷茫和自责中。 开年进入到工作中，而这一年显然是没有了2013年的顺畅无忧，反而是压力重重。 深圳楼市成交量自2009年开始释放，到2013年的4年时间，终于再次走进一轮小高潮中。 回顾过去一年，每一次“若干条”的政策出来，就很快被市场快速解读和消化得无影无踪了。 从3月份“国五条”定下楼市调控的基调，到4月1日深圳地方版的“国五条”，公布确定年度房价控制目标，再到10月深圳紧急出台的“深八条”调控措施，大家看到，所有的政策都未能阻挡住深圳消费者们的旺盛购房需求。 至今很多人还记得，2013年深圳楼市是如何在火热中开局的。 1月中旬，关外龙华某新楼开盘，推出不到千套的中小户型，当天却吸引了近3000人到场抢房。从这一年的1月份开始，“千人抢房”、“日光盘”等字眼就不断出现在媒体的报道中。 火热开局的2013年楼市不仅有深圳，还包括北京、上海、广州等多个大中城市，众多城市的火热，激发了新一轮调控政策的来临。 3月1日，伴随着“两会”的召开，国务院办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，对2月20日国务院常务会议出台的房地产市场调控五项政策措施进一步细化，俗称“国五条”。 国五条中的一条关于“对出售自有住房按规定，征收个人所得税。通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20％计征税收”的规定，更是促进了全国多个城市二手房的交易热潮。 2013年，深圳楼市的火爆更直接助推了房企业绩的大幅增长。 “千亿俱乐部”成员增多，从开始的万科、绿地、保利等企业率先冲破千亿元销售大关后，第二批企业也是纷纷跟上。 2013年年底，房地产调控带来的丝丝寒意，也预示新年后的房地产市场将进入彷徨期。 果然，2014年新春伊始的深圳楼市迎来了一路的“降温”，曾经的“金三银四”落空，五月也不“红”了。 这一轮打击最大的是关外的龙岗区，龙岗的很多售楼处销售员感慨“房子是看的人多，成交量却少得可怜”。 房贷收紧和观望人群的增多，预示着深圳楼市开始进入低迷发展时期。 从4月开始，深圳的一些房地产中介公司已经在陆续的关闭店铺。 6月深圳几大代理公司召开媒体发布会，会议上表达，深圳楼市真的是往下行了。 这一轮的调控也让地产开发商们害怕，大家纷纷开展自我救援运动。 一些大的有客户资源的开发商尝试，在自己的网络圈、客户会里卖房子，而众多的中小开发商们则是在外部寻求销售渠道，比如启动全市二三级市场联动，抓紧卖楼，回收现金。 楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度，不漏过一个想买房的客户。 不好之处，是开发商要付出的转介费用高，相比以往单纯的给现场代理公司销售外，开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。 尽管费用高，但总比没有成交的好，不成交就意味着公司没有现金回流进账。 在这一轮的洗礼中，张天娜的好朋友，刘博士担任营销部总经理的后海壹城，也没有逃过这一劫。 就早期来说，后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的，始终是处于供不应求的状态，但这次为何卖不动了呢？ 究其原因，还是受限于70、90政策的影响。 后海壹城在2007年推向市场，但前期销售的基本都是以小户型为主，因此除2008年之外，销售是一路顺畅，直到最后一期单位，遇到了拦路虎。 最后一期单位为楼盘的4期单位，户型只有两种，一种依旧是纯粹的89平米4房单位，另外一种就是200平米的7房单位。 相对89平米的4房户型，这个200平米单证的7房户型真是大手笔，空间也是奢华阔绰，那么如此好的户型，为什么会在销售中遇到瓶颈了呢？ 那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人，他们每天回家共进的是相同的大堂，相同的两部电梯。 这让想买200平米户型的人，心里产生了不平衡。 凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子，还要跟他们挤同样的电梯呢，跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢？ 除了这个因素之外，还有入户大堂也让客户心生不满，觉得不够身份档次。 因为早期设计的原因，后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间，刚需人群无所谓，反正能走就行，但是高端换房的人群则想法不一样了。 我买这么大的面积，要的就是尊贵，要的就是阔气，你这样的大堂空间，根本不值我掏出千万来买。 落差就是这样形成了。 所以不是后海壹城卖不动，而是买得起的人看不上它的硬件条件，看得上硬件的客户又买不起。 这些实实在在存在的硬伤和差距，在多年以后的二手房市场上，也是毫无保留的体现出来。 那就是同样能拿出4000万元买房的人，他们宁愿买隔壁，带有高档气派大堂的170平米4房，也不愿意拿3500万元，买后海壹城这种200平米7房的大户型。 在这样的困难下，管销售的总经理刘博士，在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后，也不得不入乡随俗，在2014年8月开始，寻求全市转介代理，帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。 这批大户型的套数还真不少，有200多套，每套均价在1200万元左右，所以，占有的资金达20多亿，不是个小数目。 当后海壹城对外发布转介时，张天娜看到新闻，立刻联系了刘博士。 中豪方地产此刻并不缺转介项目，为何张天娜主动联系刘博士，主要还是看在往日的情份上，她想帮他一把。 另外这个地段的位置很好，拿到手，中豪方地产也很容易卖出去。 第217章 职场的大起大落 /180087王牌销售人最新章节！ 自从2007年偷偷购买了后海壹城，跟刘博士熟悉后，张天娜跟刘博士之间的联系也就没有断过。 闲暇时间，张天娜还经常参加刘博士组织的各种时尚以及生日PARTY聚会活动，在那些聚会上，她也认识了很多同行以及一些开发商的老总们。 “刘博士，你好，我是张天娜，近期想拜访下你，看看你最近是否在深圳？” “张总，欢迎啊，我最近都在深圳，没回香港，随时欢迎你过来指导。” “那择日不如撞日，我今天下午就过来，可以吗？” “可以啊，没问题，我在办公室里等你。” “好的，下午见。” 下午三点，处理完公司的事情，张天娜就起身，下楼驱车前往后海滨路与望海路相交西侧的后海壹城售楼处。 从2007年的一期开盘，后海壹城到现在已经卖到了四期，时间差不多间隔了6年。 这6年时间，它的周边发生了很大的变化。后海壹城开始施工的时候，周边除蛇口中央公馆外，其它的还全是荒地，如今周边所有空地都盖起了高楼大厦。 6年时间，对于后海壹城来说，变化最大的是楼盘的价格，即使政府限价，从开始到现在，也翻了近乎一倍。 而它唯一没有变化的，就是售楼处大厅，还是保持在一期原址没变。 四期单位的位置，跟一期相比，还是有点距离。 一期是处在整个地块的最南边，紧邻望海大道，而四期单位则处于地块的最北端。 就景观来说，四期单位要上到20楼以上，才能从夹缝中看到一丝海景余光，20楼以下只能看花园内景。 后海壹城的一期和二期都是靠近海边第一排，楼层也都是以22层左右的小高层为主。 三期开始，建筑设计为高层，密度是明显高起来，很多栋都是三梯四户甚至是六户以上。 四期是为了照顾大户型，才设计成为两梯两户的板式高层。 三期的最高楼层为32层，四期的最高楼层为36层，所以后海壹城整个社区是一个从南往北递进上升的建筑设计风格。 到了售楼处，张天娜巡视一圈，发现所有的销售员都是陌生的脸孔，最早卖一期单位的销售员可能很多人都升职了，或者是被调往其它楼盘就职了。 得知她是来找刘总的，迎接她的销售员立刻带她去了刘总的办公室。 “刘总，你好。” 熟悉的办公室，熟悉的味道，这让张天娜想起那年第一次来，她还是很紧张的感觉。 时过境迁，物是人非，这里的人现在除了老总刘博士还在，其它人都是换了个遍。 跟当年相比，现在的张天娜也算是变化了很多。 当年她来这里的时候，只是一个售楼处的经理，而现在的她，已经是一个掌控中豪方地产半边天，南山事业部的老总。 而这不过是6年时间而已。 “张总，欢迎，请坐。” 入座后寒暄几句，进入主题。 “刘博士，我听说你们要启动全市三级市场转介代理。” “是啊，张总，我知道你今天来我这的目的，到时候发合约给你们直接签吧。” “刘总，我今天想跟你谈的不仅是合约，还有转介费用这一块，能不能高一点？” 这种全市转介的协议，不用熟人，每家都可以签，张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢？ 答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。 后海壹城需要快速清盘，所以时间成本对他们来说很重要。 中豪方地产需要利润，他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右，而后海壹城给出的通街1%的代理费，根本没有吸引力，所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。 “张总，跟你说实话，这个点数是老板亲自定的，我们也知道低，对销售人员没有吸引力，但是没办法，老板现在不松口。” “刘总，来的路上，我想了两个方案。” “你说来听听？” “第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间，在这个时间点内，我们保底成交10套之内的转介代理费是1%，10-20套的代理费是1.2%，20-30套的代理费是1.5%，按此类推，50套以上是2%。递增的代理费到达基数后，可以补充结算。” “第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下，我们按照1%结算，10-20亿，我们按照1.5%结算，20亿以上，我们按照2%结算。这样的递增模式，有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户，去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式，也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。” “张总，你的方式是好，但是老板未必同意，我只能按照你的思路上报，至于结果如何，我现在不能答复你。” “好的，先谢谢刘总。” “对了，张总，你在我们一期买的那套房子还在吗？” “刘总，还在，我简单装修了下，现在在出租呢，每月1万元。” “那也挺不错的，我劝你不缺钱，千万别卖。” “刘总，你自己在这个项目做这么多年没有买房？” “我？当然买啦，我拿了两套，一套150平米的，一套是我现在住的300平米复式单位。” “那恭喜你啊。老板应该给你打很多折了吧？” “不多，老板没给我发奖金，直接给我买的房子，打了5折，算是成本价吧。” “这样的老板真可以啊，说得我都想来你们公司上班了。” “张总，你这是开玩笑呢，我还羡慕你们呢，每年年薪几百万，多舒服啊。” “我们年薪是高，但是辛苦啊，你看我，要管十几个项目，真是累。” “我也后悔过呢，曾经有多少跳槽到开发商的机会，摆在我的面前，但都被我一一错过了，唉，我当年要是去开发商的话，比起我现在的工作，只管一个楼盘，那是多轻松啊。” “也不轻松，开发商人际关系复杂，我觉得不适合你，你还是呆在代理公司，更简单，靠自己能力生活。” “那倒是。” “张总，现在也到晚餐时间了，你要不留下来吃晚饭？” “可以啊，刘博士，你是美食家，每次挑的吃饭地方都是独一无二的，而且味美无比，跟着你，我还没开始吃，都有点激动了。” “哈哈，那就走吧，今日我带你品尝一家超级地道的渔村海鲜坊……” 第218章 阴盛阳衰的高层 /180087王牌销售人最新章节！ 在刘总的努力下，中豪方地产终于签了一份与别人佣金不同的转介合约。 黄中豪为此特地表彰了张天娜，除了个人荣誉外，公司明文规定，谁牵线签下代理合约，都有现金奖励的，只不过这笔奖金要等销售结束后结算。 作为后海壹城的开发商，老板并不傻，他之所以同意签这个递增计划，除了刘博士的说服之外，老板更多的是看中了中豪方地产的内部客户资源优势。 中豪方地产这5年来，在南山区，尤其是后海、蛇口等豪宅区域，可以说是包揽了大多数新楼盘的代理销售。 所以说要找需求客户的第一手资源，没有人比中豪方地产内部登记的资料更准确。 除二级市场包揽了几个优质片区外，中豪方地产的三级市场扩张步伐也一直没有停止过。 中豪方地产现有200多家店铺，但其中有近100家店铺是分布在南山各大暴销片区，比如后海、蛇口、红树湾、华侨城等。 基于这两点认同，同时也希望中豪方地产作为主力，帮助后海壹城推销数量不低的200平米户型，老板才选择了张天娜提出的方案2。 跟其同期签约转介业务的中介公司相比，中豪方地产10亿元以下的销售额提成跟他们是一样的，只有超过这个额度后，他们才有佣金优势。 “张总，老板同意了你提出的方案2，你赶快派人，跟我们现场的销售经理对接吧。” “好的，谢谢刘总。我让公司负责三级市场的肖总跟你们这边对接。” “我现在把销售经理的联系方式发给你，你们尽快出一个销售方案，我们老板对你们公司抱有很大的期望，也希望你们不要辜负我们，争取快速帮我们销售完。” “谢谢刘总，我们一定会全力以赴。另外我们黄总让我跟你说，关于这次签约，他会给你这边留点好处。” “好处？是什么？是你们大陆人说的回扣吗？” “是啊，我们老板说，这次要特别感谢你，一定要给你预留部分。” “张总，看样子，你还是不了解我，我们香港人是不拿这些钱的。严格来说，这是犯法。” “刘总，那真不好意思，对不起，你就当我没有说过。” “没事，张总，你也不是第一个跟我说这话的人了，从我接手这个项目，很多人给我暗示过了。” “那我请你吃饭，这个总归不犯法吧。” “这个没问题，可以有。” “那就这样说定了，我现在通知肖总，同时让她给你们出一份转介的销售方案。” “OK。” 放下电话，张天娜先打电话跟黄中豪汇报，没想到老板让她过去，说肖丽正好在他的办公室里，她们俩见面对接下。 “肖总，刘总会让现场经理跟你对接，合约他们那里应该有模板，你就等他们发给你。最重要的是刘总需要一份启动销售方案，所以你们好好思考，尽快出一份策划方案，如果需要我们这边的策划配合，随时可以用他。” “谢谢张总，我们三级市场的策划师确实不如你们这边专业，所以你真要借个人给我。” “没有问题，你看上谁随便挑。” “好，谢谢。” “肖总，另外我给你建议下，公司之前的数据库，尤其是没买成的那批还有房票的客户，是重中之重，含金量也高。” “还有一批是多次购买的投资客户们，他们在炒房中尝到了甜头，因而只要还有甜头，他们就会继续购买。至于买房名额，你不用替他们操心，他们会有渠道解决的。” “还有，你要从福田罗湖宝安中心区的那些已经销售完的楼盘中，挑选出之前登记过，但最后因为各种原因放弃的，至今还没有购房的客户。” “你把这几批客户搜出来，分给旗下店铺，让店铺的经纪人，反复联系客户。联系客户的时候一定要注意口气委婉，最好是以回访的方式进行，先了解客户现状，然后推出后海壹城。” “谢谢张总，你真不愧是元老级的销售精英，抓客户一下子就能转到点子上。” “我也就是这么多年积累的经验之谈。” “所以啊，肖总，你真要跟张总好好学习，你们俩在今年这个市场不好的时候，更要密切合作。争取帮助公司渡过难关。” 一旁的黄中豪看张天娜思路开阔，也忍不住夸起来。 在中豪方地产担任总经理的施亚芳这几年因病，一直在医院治疗，她本人已几次透露出对不起老板，想提前隐退的打算。 但黄中豪念在她跟随他创业这么多年的份上，一直没有放她走，即使她不做事，也是一分不少拿着工资提成以及股份分红。 今日看到张天娜成长起来了，黄中豪的心里一阵安慰，一个大胆的想法也在他的心中油然而生。 黄中豪的这个大胆想法，就是在今年年底，同意施亚芳辞职，然后提升张天娜担任公司总部的副总经理。 当然这只是一个初步的想法，在他的脑海里，也是刚刚浮现而已，至于提不提升，还要等到年底再看。 他不想自己主动提，准许施亚芳离职，她怕伤了施亚芳的心，毕竟她刚刚做完乳腺癌手术还不到两个月。 “黄总，那我回办公室准备销售方案了。” 老板的肯定让肖丽闪过一阵不舒服，但是她表面又不能表现出来，于是借口走人。 “肖总，你在办公室等我下，我跟老板还有几句话，说完过来找你。” “好。” 肖丽说完起身离开，到门口，顺便关上老板的办公室大门。 “黄总，有个事跟你说下。我跟刘总讲了返点好处的事，被刘总一口拒绝了。” “刘总，可以啊，真是高人。” “其实，我之前都已经听说了，他确实很清廉的，跟别的公司老总不一样的。” “那他有什么喜好呢？” “喜好？他喜欢美食。” “那你后面多安排点饭局。” “好的，老板，那我先走了。” “肖总，后海壹城这边关系有点复杂，你要特别注意。” “张总，你跟我细细讲下。” ....... 两个年龄相差不大的女人走后，黄中豪想了很久，从内心来说，他真的很感谢这些女人，没有她们的努力，就没有中豪方地产今天的发展和在业界的地位。 跟其它代理公司，比如鸿基地产相比，中豪方地产的高层是明显的阴盛阳衰，女管理人员占了大半边天。 全公司现在除老板之外，区域副总经理以上的人，只有刘军和集团管行政财务的陈总。 第219章 溢价拍卖的疯狂 /180087王牌销售人最新章节！ 签完后海壹城的转介代理协议，已经是2014年的8月底。 销售刚启动的时候，确实是有点难度，全公司几千人在微信、微博、亲朋好友等任何可以用到的宣传场地，都在推广后海壹城。 即使如此，成交量也并不大，截至9月底，也就销售了不到50套。 真正让后海壹城迎来转机的是一个月后，所以刘博士后来还跟张天娜开了玩笑，说她就是一个福星，不仅旺自己和公司，还旺了别人。 后海壹城签了多家中介公司转介，但那些小中介公司客源不足，推了1-2月没有成效后，基本是放弃合约不续签了，最后只能是由中豪方地产包揽了。 而中豪方地产独家包揽后，不到一个月，就迎来了深圳楼市再次暴涨，可以写进历史教科书的时代。 2014深圳楼市的寒冷从年初一直持续到了10月。 10月22日下午3时，深圳市土地交易中心，经过84次举牌，一个半小时的角逐，最终龙光地产击败招商、保利、中海等多家企业，以46.8亿元竞得龙华区域的A802-0305地块。 龙光拿下的这块地面积为.77平米，建筑面积为平米，楼面价算下来达到每平米，溢价达85.34%，这块地的拍卖，也是深圳龙华住宅史最贵最奇葩的一拍。 随着这一拍，加上9月出台的利好政策，深圳楼市再次出现购销两旺的局面，到年底房价也创下了历史的新高。 “张总，太神奇了，今日我们南山半天卖了几十套后海壹城，其中光后海一个店铺就卖了10套，销售额那可是几个亿啊！” 肖丽给张天娜打来这个电话的时间是10月25日，电话里的她显然是激动而兴奋的，而张天娜则从这个电话里，嗅出了不一样的味道。 “肖总，恭喜恭喜，我想问你几个问题。” “张总，什么问题，你问吧。” “第一个问题，这些购买的客户是新客户还是老客户？” “他们大多数是老客户，之前看过一直观望，现在突然过来下定。新客户也是老客户们带来的亲朋好友。” “第二个问题，你有没有调查过这些客户为何观望这么久，现在立刻下定了呢？” “他们刚签完合约，我还没细问，但是听他们的语气，是跟龙华的地块拍卖有关，他们说龙华的地价拍那么高，未来开发出来的楼盘至少要卖5-6万元。而南山这么好的位置，也是豪宅所在区，现在才不到6万元，若不下手，后面怕是只能拿更高的价格购买了。” “机不可失，时不再来，肖总，客户其实都比我们都聪明，反应也贼快。” “是啊。” “第三个问题，是这些客户们都有房票吗？” “这些客户们都是两次以上置业，基本都是没有房票了，他们都是用小孩的名字买的多。因为小孩年满18岁，父母提供担保，就可以去银行申请贷款了。” “好的，等会签完，你把销售数字报给黄总，让黄总也了解下行情。” “好的，张总，我们等晚上下班前，看看还有没有新突破，再汇报。” 放下电话，张天娜还立刻给刘总报去喜讯，虽然她知道刘总肯定先她知道这个消息了。 张天娜没有想到龙华的一个地块拍卖会对整个深圳楼市带来这么大的刺激效应。 既然后海壹城这个老大难都有奇迹了，那么其它的楼盘肯定是不受影响了。 想到此，她的脑海里突然浮现出一个人，这个人就是年初从武汉回来，除正常工作汇报外，其它时间对她冷漠无视的李浩。 李浩负责的海尚湾二期就在后海壹城的东侧，两者相距不过300米，但属地却完全不一样，一个属于后海区域，一个属于蛇口区域。 海尚湾一期开盘，超历史的火爆，但二期因为政策加上大户型的影响，国庆前开盘，走势也不是很好，不仅没有出现一期开盘的日光景象，而且开盘销售率60%都不到。 海尚湾这个开盘率创下了中豪方地产这几年在后海代理项目的新低，开发商心里不舒服，中豪方地产同样觉得没有面子。但是没有办法，市场不好，任何人都无能为力。 想了很久，直到下班以后，张天娜觉得于情于理，她还是要关心下这个楼盘，哪怕他再恨她。 “李浩，你下班了吗？” 拨出电话后，张天娜没有想到自己什么时候变得这么战战兢兢了，从年初到现在，她们好像有10个月没有私下联系过了。 “没有，我在开会，张总有什么指示？” “我是想跟你了解下海尚湾的现状。” “你等我开完会吧，开发商老总今天也参会了。” “好，那你先开会吧。” 张天娜以为李浩很快开完会，然后回复她。结果等到晚上8点，她也没有等来李浩的电话，于是准备下班。 从总部的办公室往南山开去，一路上是美丽的滨海大道夜景，可这并没有给张天娜带来平静，相反她的心神突然变得不宁起来。 张天娜不知道自己在烦躁什么，本来冷静看淡世事的她，近期却是每到夜晚，就会变得浮躁起来。 “张总，你怎么这么晚还来，售楼处已经下班了。” 到达海尚湾售楼处的时候，张天娜才发现自己怎么鬼差神使的开到这里来了。 门口停车场的保安大叔认识张天娜的车，所以当她停下来后，大叔立刻告诉她。 “不好意思，大叔，我往家里开的，不知怎么地就开到这里来了。” “张总，你可能是工作太忙了，大脑累了，要注意多休息啊。” 保安大叔都能一眼看出她的疲倦，可想而知，她最近确实被卖不出去的房子，搞得压力很大。日夜不眠也是常事。 “谢谢大叔，我想问下，售楼处是几点结束走人的啊？” “大概7点多，他们已经走了很久啦，我好像听销售员说要去哪里聚餐。” “好的，谢谢大叔，我走了。” 此刻已经是晚上9点，按照聚餐的速度，张天娜相信李浩应该快回来了，于是往他家开去。 张天娜得知李浩搬到新家恒力府邸，还是听顾佳彤说的。 李浩搬到新家的时间是国庆期间，搬到新家后，他还邀请了几个同事去他家里聚聚，这其中一个就是跟他死对头的顾佳彤。 随着两人之间的熟悉，顾佳彤也发现自己跟李浩的关系，已经走向哥们行列，所以心里曾经的那丝想法，也彻底的丢开了。 正常相处后，顾佳彤发现李浩这个人除了个人生活，有点渣外，其它方面还算好同事，好哥们。所以，想通这之后，两人的关系似乎缓和了很多。 第220章 谁也改变不了谁 /180087王牌销售人最新章节！ 在恒力府邸门口的路道上停好车，张天娜打开车顶的天窗，然后熄灭车火，放低座位，半躺在驾驶座里。 抬头仰望着夜幕下的星空，虽然过了中秋时节，但是月色依旧很浓，围绕着它的星星，更是闪闪发光，彷佛在宣誓着它们的存在。 这是一个多么美好的夜晚啊，南方的秋季，温度已经下降，但空气里仍弥漫着一股闷热的湿气，这股湿热气在略带秋凉的夜里慢慢散去。 微凉的天气，带来舒适的感觉，也许是白天太疲倦了，张天娜没有想到自己在这样的夜晚等待中，竟然能在驾驶座上，睡着了。 而随着她的昏睡，是整个大地也陪着她沉睡过去。 李浩回到家门口时，已经是晚上11点。 从的士上下来，他远远的就看到了那辆熟悉的，自己亲手卖出去的保时捷帕拉梅拉轿车，那个车牌号码更熟悉，不用上前，他就知道是谁停在那里。 换作一年前，看到此场景，李浩可能会激动的泪崩瓦崩，然现在，他的心冷的像冰块，仿佛是冷眼旁观别人一样，心里激不起一点火花。 收回目光，他竟然脚步坚定的，往小区入口走去。 “李先生，你好，欢迎回家。” 恒力府邸门口值班的保安跟进来的每位住户都打招呼，而且大多数保安都能准确的报出客户们的姓氏。 对于深圳这座高速发展的城市来说，晚上10点后，才是住户们集中回家的时间，所以即使是深夜，门口代表形象的保安们也是丝毫不能放松，他们保持着白天工作的精神和热情，以此来获得住户们的认可。 保安一旦做的不到位，就会遭到住户们的投诉，投诉的结果是当月罚款，年底还要扣奖金，总共就那么点工资，谁不想拿全。 所以，即使是夜晚，甚至凌晨，保安们也是精神抖擞，看到住户后，立刻问好。 张天娜就是亲身体验过这样的服务。 有一次，她喝酒喝多了，把车开到车库，没有熄火就睡着了。 “张小姐，你醒啦？。” 结果午夜两点醒来的时候，她睁眼醒来，看到的是负责车库巡视的保安，一直在她的车旁守护，深怕她出啥事。 “对不起，我喝多了，谢谢你们。” 醒来后，她还是有点深深的感动，后来也特地给管理处送去了一个感谢的锦旗。 在深圳工作，大家都是不容易，能尽自己能力给与别人赞赏的事，那她就必须去做。 “哥，今天是你值班啊，辛苦了！” “不辛苦，这是我们该做的。对了，李经理，你看到路边停着的那辆豪车没？” “我看到了。” “你当时是卖这个楼盘的，肯定比我更熟悉住在这里的业主，不知道路边那位车主，是不是我们小区的住户。她是不是喝多了，我刚才去看下，她睡得好沉，所以我也不敢贸然叫醒她。” “我去看下。” 李浩走到车的近前，看着车里那张熟悉的面孔，已经暗自发誓跟她彻底断绝关系的他，心还是刺痛了下。 女汉子，你也会倒下啊。 为了工作，你几乎忘记了自己还是一个女人。 今晚你来我家门口，难道就是因为我今天没有给你及时回复吗？ 你晚上等待这里，又为何不给我打电话告诉我呢？ 万一我不回呢？你就在这里睡一夜吗？ 李浩的心里默想了很久，然后他苦笑着摇摇头。 世上最可笑的幻想，就是你以为你可以改变一个人，到最后却发现，谁也改变不了谁。 李浩曾试图想把她变为一个依偎在自己身边的小女人，而她也试图想把李浩变成一个顶天立地的大男人，但结果，谁都错了。 她没有成为小女人，而他活成了现在的渣男模样。 就这样看着，久久的注视着，在离去还是不离去的选择中，他选择了轻敲玻璃窗户叫醒她。 “李浩，你回来啦！” 被窗外的人敲醒，睁开眼，原来是李浩。 “车里睡得舒服吗？想睡跟我上楼睡。” 回馈她笑脸的，是李浩冰冻了半年的冷脸。 “李浩，你别开玩笑了。” “你来这干嘛？你千万不要告诉我是偶然路过。” “我是来找你的，后海壹城今天成交几十套，楼市又火了。” “张天娜，你的心中除了工作，还有其它的吗？如果你来此，仅仅是想跟我讨论工作的，那么，你请回吧，明天上班时间，我会去你的办公室汇报，但现在是我的下班时间。” 李浩说完，转身离去。 “李浩，你等等，你为什么会变成这样？我知道我拒绝了你，伤了你，但是你不至于这么小心眼吧？你就不能把我当姐姐吗？” “我心中的姐姐已经死了，你心中的弟弟也死了。” “既然你这样想，那就当我没有说过。你走吧！” “再见！” “你那个女朋友不错，恭喜你，祝你们幸福。” “谢谢。” 说完谢谢的李浩，心里很不是滋味，他实际想说的是，我的幸福早已经毁灭了。 在这场战争中，张天娜输了，李浩也输了，他们都是别人无法改变的角色，在自己的世界里，倔强的生活着。 进入小区门口，李浩没有继续向前，而是躲在一个黑暗的角落，看着那辆车启动，然后远远的开离。 “到家给我发个安全到达信息。另外海尚湾这几天的销售成绩也不错，我晚上陪开发商领导吃饭，忘记在大群里发销售数字了。” “我到家了。” “工作不是唯一，照顾好自己。” 放下电话，再联想到今晚的场景，李浩决定学会放下，他们既然成不了情侣，那他就还像从前一样，把她当成上司，当成姐姐吧。 想开后，李浩似乎释然了。 就这样了，忘了她吧。 就在深圳市场陆续好转的时候，戴均负责的华泰上城也迎来了二期开盘时间。 与一期相比，二期价格涨的很少，比周边的二手楼盘足足低了20%，可以说是买到即赚到。 在此之下，二期的认筹客源更是暴涨！同样是1000多批的房源，认筹客户人数达到了5000多批。 在二期认筹上，还加大了门槛，认筹手续除需要去国土部门打印无房记录证明外，认筹冻结金额也增高了很多，而且认筹时间只有三天。 对，只有三天时间，售楼处还是收到了5000多份认筹合格的客户资料。 第221章 都是贪利惹的祸 /180087王牌销售人最新章节！ 习惯贪利的戴均没有躲过这一劫，这次他终于出事了，而且还是被客户来售楼处实名举报的。 举报的这个女人姓胡，她是赵小凤带来的人。 戴均跟赵小凤虽然第一次合作有点不愉快，那时候，他也是赌咒发誓，以后绝对不跟她合作了。 但是当赵小凤说这次有4个人，每人给他25万元，总数100万元，这个数字，让他再次迷失，忍不住动心了。 赵小凤带来的这四个人当中，其中之一就是这位前来闹事的胡女士。 “张总，华泰上城售楼处，戴均那出事了。” “他那出事？出了什么事？” “有客户在售楼处找戴均退钱，退喝茶费。戴均说对方无中生有，然后跟客户快打起来了。” “保安呢？没把他们拉开？你详细给我讲下经过。” “保安已经把他们拉开了，给我打电话的销售员说是那个女客户，说戴均收了她的喝茶费，后来有没有帮她选到理想的房子。” “更讨厌的是那个女客户还带来了一个记者。” “你问清楚没有？戴均会干这种事吗？” “张总，我也不清楚啊，我正准备开车过去呢。” “什么都不要说了，抓紧去售楼处现场处理，你等下我，我跟你一起去。” “我就在楼下，你不用开车，下来坐我的车一起走。” “好的，你等我，我现在就下来。” 上了车，顾佳彤踩着油门飞速往南山驶去。 “张总，咱俩之间的谈话不外传，其实去年我就有点感觉，但是一直没敢说，当然也没证据。” “什么感觉？” “你不觉得戴均跟赵小凤之间的关系有点怪怪的吗？” “怎么乖乖的？” “以前戴均特别讨厌赵小凤，但那次之后，我发现他们两人的关系似乎好了，而且还有点亲密。” “这我真没看出来。” “我也是后来又撞见过他们在一起，才有这感觉的。” “但愿这次的事件不要跟她有关系。” 张天娜和顾佳彤火急火燎赶到华泰上城售楼处的时候，这里已经沸成一锅粥。 “胡姐，你不能胡说八道，栽赃陷害，我什么时候拿过你的钱。” 进门，两人看到的就是这一幕争吵景象。 “戴经理，你别以为我不知道，你跟赵小凤就是一伙的，她负责收钱，你负责带人进去选房。你们别当我是傻瓜，我那户型楼层选的都不好，总价太高，我只是让你们退我10万元，你们就不肯了。” 戴均叫着胡姐的那个女人，声音越吵越大，最后引来了现场正在签合约的其它客户们的围观，销售大厅瞬间乱套了。 胡姐带着的那个记者模样的男人，更是拿起相机，对着现场一顿猛拍。 “先生，事情没有弄清楚前，请不要在我们这里拍摄。刚才拍的内容，也请你立刻删了，否则后果自负。” “我为什么不能拍？你们是店大欺客吗？国企了不起吗？我就拍了，也不删，看你们拿我怎么样？” 这个记者很横，但华泰隆地产的保安们，也不是吃干饭的，他们中有两个人立刻强行拿到记者的相机，然后打开，删除了刚才拍摄的照片。 “你们这是土匪行为，凭什么删我的照片。” “凭什么？就凭法律，我们也不是土匪，这里不是公共场所，这里是我们公司的私人场地，我们有权不让外人拍摄。” 回答记者问话的是售楼处的保安队长，一位刚刚从部队转业，然后被高薪聘请到华泰隆地产工作的退伍军人。 “这位女士，请问你是姓胡吧？” “我是姓胡，请问你是哪位？” “我姓张，是负责现场销售的代理公司老总，我叫张天娜，请您跟我移步到后面办公室里谈，这里还有很多人需要办公，希望你能理解。” “好，既然你们老总都来了，那我就跟你们进去讲讲理。” 说完，胡女士跟在张天娜和顾佳彤的身后，往大厅里面的办公室走去。 “好了，没事了，请大家继续签合约。” 戴均很尴尬的向在场签约的客户们打招呼。 “这位先生，请问你是胡女的士家属吗？” “我不是，但我是她请来调查的记者。” “那对不起，在我们没有弄清事情真相之前，首先请你不要随便报道。其次，你不是我们的客户，你不能跟进来，请你在外面等着吧。” “胡女士，这？” “那你现在外面等着吧。” “胡女士，请坐。” 戴均，你在外面大厅照看现场，我跟顾总先了解下事件缘由。 “张总，我……” “你先出去，等会我们会找你的。” “那你们先聊，需要我，给我电话。” 顾佳彤看着戴均不想出去，知道他心里有鬼，但是事情已经出了，必须要解决。于是她推着戴均出门，顺手还关上办公室大门。 “戴均，你傻不傻啊，这件事不管是真假，现在对项目的声誉都有影响。你现在不用管自己，先要安抚下现场客户，刚才一闹，马上就是满城风雨了。身正不怕影子斜，脚正不怕鞋歪。难道你真有事？” 顾佳彤边说边拉着戴均往大厅走去。 “可是，顾总，我这次可能被赵小凤给坑了。” “坑不坑只有你自己知道，等会你留着跟张总讲，现在你还是华泰上城的销售经理，不管如何，先要尽职做好岗位之事。” 顾佳彤说完这句话，不再跟戴均啰嗦，她回头往办公室走去。 刚才戴均的几句话，让顾佳彤已经判断出，客户说的话八九不离十，他真拿钱了。 常在河边走，哪有不湿鞋，戴均心里懊悔，活该，这次他也只能认命了。 但即使是真的，作为涉事的代理公司和开发商，他们也要坚决抗住，不能承认，一旦承认，这事就大了。 承认首先是影响两家公司的品牌声誉，其次就要上到法律层面，涉案人员要按金额计算，承受法律责任，要坐牢的。 不管是哪一点，顾佳彤知道，都不是公司愿意发生的。 第222章 网红盘招来举报 /180087王牌销售人最新章节！ “胡女士，为了体现公平公正原则，我们今天两位老总都在场，听你复述。现在请你把这件事从头到尾给我们讲下，我们也会如实上报到公司处理的。” “好，既然你们两位老总都出面了，我相信你们会给我一个满意的处理结果。” “我们一定会的，只要查明，是我们员工的问题，一律开除并报警处理。” “报警就算了，我其实也不想把这件事闹大，我就想要回我那部分钱。” “胡女士，你今天来现场闹，其实事情就已经大了。” 胡女生冷静了一会，然后当着两位老总的面，把事情的来龙去脉讲了出来。 “胡女士，你开始吧。顾总，你拿手机录音。” “好的，张总。” “两位老总，其实我是真想买这里的房子，因为我女儿想来这里读书。但是我听说这里的房子很抢手，就是认筹了，也买不到啊。” “然后呢？” “然后有一次，我在赵总，也就是赵小凤的酒楼吃饭，我们都住得不远，经常在那吃饭，所以早就认识了。” “那天，我们是周末一家聚餐的，正好带着女儿，她看到我女儿后，问她几年级了，我说5年级。然后她就打听我家以后在哪里上初中，你们也知道，我们景田附近没有什么好的中学。” “是的。” “赵总一听这话，就对我说，你现在无论是找学位，还是投资，都应该去南山买房子。” “我说我们也想买啊，但是想买的买不到啊。” “于是她问你们想买哪个楼盘啊？她可以帮忙，她还说她认识南山很多楼盘的领导。” “我说我们最想买的就是华泰上城。” “但我又说那是个网红盘，我们根本就抢不到，所以也就不想凑热闹了。” “听到这个楼盘，她就立刻把我带到包房，然后坐下跟我说，她在一期买了一套。” “我说你运气真好，能买到这个楼盘的房子。” “她说运气只是一方面，关键要舍得投入，然后她就说，她是花了30万元喝茶费才拿到这个房子的。” “一开始听到30万元的喝茶费，这么高，我就立刻放弃不想要了。” “随后她又说，你知道这个新房比周边二手房便宜多少吗？我说不知道，她说便宜100多万，你能拿到房子，就是立刻赚到100多万。” “100多万啊，再加上学位，听到此，我真是心动了。心动不如行动，然后我就咨询她，怎么给钱怎么操作？” “她让我先去现场认筹，会指定一个销售员给我，然后选房前，我要把30万元给她，而且只能是现金，不能转账，不能微信等，怕留下记录和证据吧。” “收到钱后，她跟我们一起去了当天的开盘现场，然后告诉我们别急，钱已经送出去了，我们的号码肯定会通过关系摇出来。” “那你就这样同意了？然后就敢给她钱啦？而且还是现金，你真不怕她骗你？” “开始也有点担心，但是后来想想，我跟她认识很多年了，她有酒楼和高档美容院，而且她看起来也像有钱人？不至于会坑我这30万吧。” “所以你就按照她的要求去做了。” “是啊，我就按照她给的步骤一一做了。” “但是你这钱是给赵小姐的，你凭什么说我们销售经理拿了。” “凭什么？因为她之前跟我说过，就是找这位戴经理帮忙，在开盘现场，我也看到他们打招呼，是真的很熟。” “很熟?你明知道她也在这里买了一期的房子，所以认识戴经理很正常啊，这并不能证明，她的钱就是拿给戴经理了。” “那我不管了，反正他们肯定是一起的，我没证据，但是我能看出，他们的关系深厚。” “胡姐，我再问个题外话，既然你当时都答应这样做了，现在为什么又反悔，要爆出这件事呢？” “为什么？我也不想报啊，大家都是熟人，脸面说不过去。但是我进去的时候，只有高楼层的房子，总价比我开始预算的多了20多万。我是凑不足首付，才跟他们商量退我10万元，结果赵小凤说她早已经把钱给了开发公司和代理公司帮忙的人了，她一分没拿，没有。” “她这不是胡扯吗？我们代理公司和开发商都是明文规定，不允许以任何形式帮助客户拿房，收取客户贿赂，一旦发现会重罚，外面墙上都贴着呢，你等会出去可以细细看看。” “张总，你不要跟我说这些，也许你是真的不了解行情，我后来打听了一下，也不止你们一个楼盘，几乎每个在售的抢手楼盘，都有这种暗地收喝茶费帮人稳妥拿房的。” “不可能，你别听外面的中介胡说八道。” “你不信拉倒，也有中介跟我说帮我拿华泰上城的房子，只不过他们要50万元喝茶费，比赵小凤的还贵，所以我最后才找她的。” “胡女士，你说的其它事情，我们真是不了解，所以也不作评判。今天事情的经过，我们大致了解清楚了，你先回去，我们公司要调查，三天之内给你一个满意的答复。” “好，那今天姑且就信你们两位老总了。” “你放心，我们查明后，一定会秉公处理。” “好。” “不过，我们如果发现这件事是真的，我们会依法处理，赵小凤也会给你退款，但是你这套通过不合法手段拿到的房子，我们也将收回公司，重新卖。” “不可能，我买到的房子，凭怎么还要退给你们。” “不是退，是不合法的就必须处理。” “这.......” 胡女士还想争辩什么，但已经被下逐客令，听说要收回自己的房子，她这才心里后悔，自己这趟可能没占到便宜，而且还有可能丢到抢来的来之不易的学位房。 “顾总，你送下胡女士，顺便把戴均叫进来。” 容不得胡女士再说什么，张天娜让她走人，虽然戴均他们做错了，触犯了法律，但对于这种出尔反尔的女人，小人，她不仅不喜欢，而且极为厌恶。 “好。胡姐，我送你。” 张天娜下了逐客令，顾佳彤带着胡女士往外走去。 第223章 职场生涯结束了 /180087王牌销售人最新章节！ 戴均进来办公室的时候，几次欲言，后又止住了，张天娜看着他，突然有点恨铁不成钢的感觉。 “戴均，咱们认识这么多年了，你今天就跟我坦诚相告，这件事到底跟你有没有关系？细节我就不想听了。” “张总，对不起，我也上赵小凤当了，她没有给我钱。” “没有给你钱？你会帮忙？你当我啥子呢？” “一开始说的很模糊，然后到现在她也没给我钱。” “没给你是好事，要是给了，被抓住，就是铁证，你是要坐牢的。我问你，除了胡女士，还有其它客户吗？” “张总，真没有了，就一个。” 戴均闪烁辞辞，他想无论如何也不能再暴露出另外三位客户。 “这件事影响很大，我们公司必须给开发商一个交代，你好好想想，我都不知道怎么跟黄总汇报？” “张总，我知道我错了，对不起公司，只要公司能够放我一马，我引咎辞职。” “你知道这件事要是在业内传开，你的职业生涯就完蛋了。” “只能怪我没长眼睛，怪我贪心，我对不起你们两位老总了。” 看着戴均低头认错的那样子，张天娜真是不忍心，按照业内之前的处罚，找到证据的话，戴均是要坐很多年牢的。 想到坐牢，再想到戴均年幼的孩子，以及李娟，张天娜都不知道怎么处理。 她只有如实报告给黄中豪，然后请求老板，放他一马。 “这件事的最好解决方法就是让赵小凤把钱退回去，让那个胡女士闭嘴。另外，我也暗示过她，如果证明她的房子是靠喝茶费拿的，那么就要退回来，她听了有点慌，所以我想你们协商好，她应该不敢再来售楼处闹事了。” “赵小凤这个王不蛋，自己拿了钱，还来害我。” “你不要说别人，你自己也不是好人，苍蝇不叮无缝的蛋，自己做的好事，抓紧擦屁股。” 顾佳彤看戴均还在把责任往别人身上推，强词夺理，看不下去，训斥了他。 “我现在就去找她，刚才打她电话没接。” “你晚上必须要告诉我，那边处理的什么情况。” “张总，我知道了，不管结果如何，晚上我都去公司跟你汇报。” 戴均说完匆匆的离开了。 “佳彤，我们也回公司吧，先跟老板汇报下，开发商那边已经有人报告，他们让我们尽快把调查结果发过去。” “好的，那走吧。” 到达公司，两人去往老板的办公室，秘书说老板出去了，下班前会回来。 “赵总呢？” 戴均打赵小凤电话一直不接，于是气势汹汹的来到了她的酒楼问服务员。 “赵总在里面的办公室。” “赵小凤，你他妈找的什么客户啊？老子一分钱还没拿到，就被她坑死了。” “戴均，你吃火药啦，这么冲？什么客户？什么坑死？” “你还装？你不知道吗？那个姓胡的跑到我们售楼处，说我收她喝茶费，让我退款。我他妈到现在毛都没看到，还退钱？” “不会吧，我以为她开玩笑呢，这个死女人，我以为她有钱呢，没想到买房价格高了，还让我退钱，世上哪有这个道理讲，房子她都拿到了，至于楼层价格高，这跟我们有什么关系？那是她预算不足而已。” “行了，别扯那些没用的了，你刚才为什么不接我电话？还有你收的钱呢？立刻退给她，然后让她写一份搞错了，向我道歉的声明。” “电话？我今天把手机忘在家里没带，正准备回去拿呢。” “我这有胡姐电话，你现在拿座机联系她，来酒楼找你，把钱退给她，这单就当没做。” “全退？凭什么啊，不可能。她要退回10万，我就给她这么多。让她写那个声明我估计够呛。” “不管后面，你现在联系。” 戴均翻出那个胡姐的电话，赵小凤拿起座机拨号。 几次拨通都被掐掉。 “我不买房了，没钱了……” “胡妹妹，我是赵小凤啊，不是推销卖房的。” “赵小凤？我打你无数次电话和微信，你都不回我，现在怕了？找我。” “胡妹妹，天地良心，我没有不接你电话，我是今早出门没带手机，现在在酒楼办公室给你打的电话。” “我还以为你急了呢？现在怎么处理？你退我钱？” “妹妹你来我酒楼办公室，咱们见面谈。” “好，我现在就过来。” 挂了电话，赵小凤吩咐财务去银行取10万现金回来。 “戴均，对不起啊，我没想到她会去售楼处闹事，那这件事对你影响大吗？” “你说大不大，好事不出名，坏事传千里，老子今天被这一整，即使没证据，名声也废了，地产圈估计没人要我了。” “这么严重？” “是啊，所以，我以后没饭吃只能赖上你了。对了，我那部分钱，你什么时候给我？我答应别人的，还要给他们，尤其是那个摇号的，我好不容易才做通工作。” “戴均，能不能再等一周，那钱被我挪用一下，进股市了，这几天行情不好，被套着了……” “赵小凤，你太不够哥们了，我今天还答应把别人那一份送过去呢。现在怎么办？” “你相信姐，下周肯定给你，你先自己垫下，把别人那部分给了。” “我毛的钱啊，工资提成都被老婆收走了。本来指望这个当私房钱呢？” “戴均，你现在怎么活得这么可怜啊？我给财务电话，多取5万给你，其它的只能等下周了，相信姐，肯定给你。” “我就最后一次相信你，我先在隔壁房间休息会，你跟胡小姐谈好，等她走后叫我。” 戴均离开不到5分钟，胡小姐到了，她最终同意拿到10万元，可以给代理公司领导打个电话，说搞错了，但坚决不会写那份声明。 没办法，赵小凤觉得只能这样处理了。 她借口出来上洗手间，然后跟戴均商量事已至此，戴均只能让她打电话给张天娜说明了。 随后张天娜就接到了胡小姐的电话。 “张总，今天的事是一场误会，麻烦你给公司说下，我冤枉戴经理了，抱歉。” 胡小姐的电话是当着赵小凤的面打的，打完她才能拿着10万元现金走人。 拿到钱，胡小姐准备抓紧时间去售楼处交完首付，签了合约，以防夜长梦多。 张天娜对她说的不合法要退房的话让她心生害怕，好不容易抢到的房子怎么也不能退回去。 接到胡小姐电话，张天娜启动了自动录音功能，留着给老板听下。 放下电话，她知道这件事结束了，但无论如何，戴均是留不住了。 等到6：30，老板才回来，张天娜吧把事实经过全部汇报给黄中豪。 “戴均怎么处理？虽然没有证据，但是大家都不是傻瓜。” “他说自己引咎辞职，希望公司给他同意？” “只能这样了。开发商那边，发个调查的涵过去吧，尽量摆清事实，我们公司坚决不能背这个锅。” “黄总，我懂。” 晚上下班后，戴均过来，张天娜告知结果。就这样，戴均第二天就过来公司递交辞职信，然后离开了工作不到两年的中豪方地产。 因为这件事的阴影，戴均很久都没有跟张天娜和顾佳彤联系，直到几年后的一次偶遇，她们才知道戴均离职后，自己开了一家转介销售公司，生意做的还不错，那次碰上，也是他亲自带豪客到中豪方地产代理的楼盘看房。 第224章 私人盛会的兴起 /180087王牌销售人最新章节！ 2014年就这样匆匆过去，这一年的地产形势跟2013年相比，先是紧张，后又缓和。 很多人在这一年中发生了巨大的变化。 比如跟后海壹城的刘总，自12月底楼盘全部售罄后，他也对外宣布辞职了。 张天娜得知消息还是从媒体的铺天盖地宣传中看到的。那时已经是2015年的年初。 手里拿着报纸，张天娜拨通了刘博士的电话。 “刘总，听说你辞职了？这是要去别的地方高升吗？” “张总，做到开发商老总这个职位算是顶峰了，到哪里都没有再高升的说法了。我暂时没想好去哪里，也许我会选择自己创业吧。” “那要恭喜你了。” “同喜同喜，哦，对了，这周我组织了一个小范围的聚会，还有几个位置，你有空带朋友一起来参加吧。” “好啊，谢谢刘博士，那等会你把具体时间和地址发给我。” “好，我们入场是有人员限制的，最给你四个名额。” “好的，谢谢！” 刘博士很快把聚会PARTY的PPT邀请函发给了张天娜。 打开微信上发来的文件，细看，张天娜才发现这是一个在法餐厅举办的高端聚会。 聚会要求参与者的着装是法式或者英伦风情。 举办这样的聚会，也符合刘博士一贯的风格。 刘博士给了自己四个名额，除顾佳彤外，她在想另外两位带谁呢？ 李浩？算一位吧。 又是一年了，就当修补下感情吧，想好张天娜把这份邀请函发送给他。 发完，她还又强调，那天去的人都是有身份和身价的，对以后的工作也有帮助，请他务必参加。 张天娜说了好多理由，唯独没有说好久没见，她想见见他了。 等待了一会，李浩发来几个字：知道了。 这三个字，张天娜就当他是同意了。 另外一个名额给谁呢？ 张天娜先是想问问李娟，顺便跟她说下戴均的事情。 两人虽然住在同一个小区，但是彼此都忙，李娟的幼儿英文培训生意做的很好，已经开了几家分店，最近也是在扩店，忙得不可开交。 想到此，她就准备打电话给李娟，这个聚会安排在周五，今天已经是周三了，还要准备衣服，有点紧张。 很不巧的是电话里传来国际长途的声音，接通后，果然，李娟出国了，她说她正在美国考察，要到春节前的三十晚上才能飞回深圳。 细数身边玩的好朋友，张天娜算下，竟然没几个人，大多人是泛泛之交的客户们，而且女客户们居多。 想了很久，突然有个人出现在她的脑海里。 黄雅莉？ 就是她，好久没见，前阵她找张天娜，她也忙。 就连黄雅莉特地安排的乔迁之喜，她也没空去参加。 黄雅莉购买了海尚湾两套复式，入伙后，她真的把其中一套装修好，然后搬进去住了。 说打就打，电话随即拨出去了。 “黄姐，周五有空吗？有点话跟我参加一个私人聚会。” “有空啊，我正想见你呢。” 一听说有高端的私人法餐聚会，她立刻同意参加。 “那我等下把邀请函发给你。你看下，尽量按照要求穿衣服，实在没有合适的，也无所谓。” “好的，周五见！” 张天娜此刻不知道的是黄雅莉这几年跟樊茂均的感情，早已经是貌合神离，还能捆绑他们在一起的，就是那些合伙购买的房子。 最近两人之间的关系也不好，这个纷争跟海尚湾有关。 樊茂均早有异心，觉得自己都没住过这么好的房子，而她黄雅莉倒是舒服，毫不犹豫的拿过去自住了。 十几年后，新鲜劲早过了，两人之间的感情淡了，一年中最多也就是有1-2次在一起。 周五的聚会是很放松的，恰逢此刻又是临近春节假期，大家的心早已经散了，所以在聚会上，都是聊的分外开心。 刘博士这次请的客人职业范围比较广，有来自于澳洲的建筑设计师，有来自于香港的投行朋友，更有来自于香港的风水大师，但大多数还是深圳地产圈熟悉的高层管理人员。 今晚的聚餐地点是华侨城洲际酒店负一层的法国法餐，餐厅大约有200平米的面积，可以同时容纳50人左右的小型聚会。 晚上7点，几乎所有的客人都到齐了。 “张总，我今天的衣服是不是有点怪啊？” 顾佳彤特地去买了一身英伦风格的格子衫牛仔裤装，到现场后才发现，参与的女士大多数穿的时尚华贵的晚礼服，与华丽的礼服相比，她顿时觉得自己的这身衣服有点土气。 “不怪，自己有自信就行，何况你顾佳彤本身就是高挑美女，怕啥，我还指望你给我争光呢。” “张总，算了，今晚我不给你丢脸就算不错了。” “我都说要自信，咱们先去跟刘博士去合影吧。” “好啊。” 张天娜没空去买衣服，也是从衣橱里随便拿了一件黑色短礼服穿上的。 每次参加类似这种主题型的PARTY，张天娜都不知道穿什么，后来一位设计师朋友给她出了一个点子，家里多买些黑白香槟色礼服及同色系高跟鞋。 实在不知道穿什么的时候，就穿这些，这几个色是百搭色，基本什么主题的宴会都可以应付。 “张总，李浩来了，你看他那身银色西服打扮，简直是太耀眼啊，不知道的人还以为是哪位小明星光临呢。” “他今晚真是有备而来的，你去招呼他一下，他不认识刘博士和现场的人。” “好的。我去喊他过来一起拍照。” “李浩，你真会装扮啊，想把我们都比下去啊。” 走到李浩的近前，顾佳彤酸溜溜的说。 “你也不赖啊，就是这裤子怎么都有点像乞丐装。” “你老土啊，这是潮牌。对了，张总让我喊你过去一起拍照。” 李浩跟在顾佳彤身后到达法餐厅门口合影拍照区。 “李浩，给你介绍下，这位就是业界闻名，后海壹城的刘总刘博士。” “刘总，你好，我叫李浩，是海尚湾二期的销售经理，对于您，我是久闻大名，今日一见，你比我想象的更帅。” “再帅，我也帅不过你，是吗？” 刘博士很会说冷笑话，他这一说，李浩立刻反应过来。 “那我们就是一样帅。刘总，我跟你合个影。” “OK，过来站我右边。” “李浩，你倒挺会拍马屁的。” “那肯定啦，顾总教导有方。” “去。” “你们两位别吵了，我还有一个朋友要来，我等她下，你们先进去，把我们的餐位留在一起。” “好的，张总，还有谁啊？” 顾佳彤问。 “我叫了黄雅莉，黄老师一起。” “对了，李浩，她是你们一期买顶层的客户，现在搬进去住了，等下我介绍你们认识下。” “好啊，能买顶层的肯定是富婆啊。” “对，的确是富婆，而且还买了两套。” “哇，那张总你真是要给我隆重介绍下了。” “肯定啦。” 多年以后，张天娜还在后悔，那个聚会她不知道是哪根经搭错了，非要把黄雅莉带到那个聚会上，还隆重的把李浩介绍给了她。 可谓一失足就成千古恨。 张天娜的这一失足，是助推李浩跳进火坑里。 第225章 法餐的淋漓尽致 /180087王牌销售人最新章节！ 黄雅莉是开餐前才到的，她虽然姗姗来迟，但没有引起多少人的注意。 尽管张天娜已经提醒她今日的着装，但她还是随便穿了一套浅色的碎花连衣裙。浅色不显瘦，所以今日的她，看起来有些臃肿。 看着黄雅莉这身打扮，张天娜心里疑惑，这不像她之前的雍容华贵的风格啊。 “天娜，对不起，我刚在别的地方赶来，来不及回家换身衣服。” “没事，你这身也挺好的。” “黄姐，你最近是不是状态不好，我看你有眼袋了。” “这都被你看出来啦。我跟樊茂均最近总是吵架，我知道他不就是心疼我住了那套复式房子吗？他不服气，我偏要住。我辛辛苦苦跟了他十几年，婚结不成，难道一套好房住不了吗？他自己为了装清廉，一直住在过去那套旧房里，这能怪我吗？” “别生气了，今晚我们是参加晚宴的，要开开心心的，其它事暂时放下。” “好，谢谢天娜，还让你亲自跑出来接我。” 张天娜带着黄雅莉往餐厅里走的时候，晚宴即将开始，刘博士正在介绍今晚晚宴的主题以及他正式离职创业的事，大家不时的给与掌声支持。所有人的目光都集中在刘博士的身上，因而无人注意张天娜悄悄带进来的黄雅莉。 “黄姐，给你介绍下，对面顾总你早就认识，顾总身旁这位帅哥叫李浩，我们海尚湾的现场销售经理。” “张总，李经理真是一表人才，名副其实的大帅哥啊。” “那是，他也是我们公司的天字一号帅哥。” 顾佳彤看黄雅莉直勾勾的盯着李浩，然后斜视的看着他，诡秘的笑着说。 “黄姐好，我是李浩，很高心认识你。” “黄姐，正在讲话的是后海壹城的刘总，我们先听刘总讲话，等会跟你介绍认识下。” 刘博士讲话完，一阵热烈的掌声后，是法国晚宴正式开始。 法国餐上菜按次序进行，分餐前酒、餐前点心、汤、前菜、主菜，餐后甜点等几道。每道菜的时间都有严格控制，而且是撤完上道菜的餐盘，才能端上下一道菜。 法国餐虽然菜品单一，但会让人体验到淋漓精致的西方贵族文化。 来自法国和意大利的服务生们首先给客人们倒上开胃的餐前气泡酒，今日的餐前酒是一款带有桃香气味的。 今晚法餐的主菜为牛扒和鳕鱼扒双拼，主菜配的酒是来自法国拉图酒庄的原装红酒。 这家餐厅是深圳最高挡的法国餐厅，客人们在享用餐前酒的时候，年轻的外籍服务生已经端上一个装满配有切开并涂满蒜蓉酱的法棍、牛角梳、圆形餐包、咸芝士包等，配有多种口味的黄油、果酱的竹筐篮子放在他们的面前，请他们享用。 餐前主食放下，接着分别上的是蘑菇奶油汤、生菜拌鸭胸肉沙拉、牛排拼鳕鱼排、黑森林松露甜点等。 汤上来后，服务生收走了气泡酒和香槟杯子，换上镶嵌金边的高脚红酒杯，倒上早已醒好的红酒。 “天娜，你对面这位是什么时候招进来的啊？我怎么一次没见过呢。” 黄雅莉对着张天娜，悄悄的问了一句。 “他来了快4年了，可能也不巧，我们每次聚餐的时候，都没带上他。” “下周我组个局，你一定要带上他啊。” “好啊。” 张天娜此刻答应，是什么也没有想，不过就是一顿饭吗？谁知道后面会发生什么呢？ “对了，我想起来了，我说他怎么有点面熟呢，他应该就是赵小凤上次跟我说的李经理吧。开盘那天他从我们面前一闪而过，赵姐没来得及叫他，他就急匆匆走了。” “对，就是他，一期的现场销售也是他负责的。” 黄雅莉看着对面的李浩，早没心情吃饭了，再加上今日的法餐看着好看，实际是一点也不符合中国人的胃。 观察李浩，她突然发现了同感，李浩吃那道生菜鸭胸肉沙拉的时候，脸上的表情就显示出，他也不喜欢，好难下咽的样子。 反而是张天娜和顾佳彤，入乡随俗，他们因为经常参加类似的西餐晚宴，早以习惯了，只要不是生牛排生鱼排，几乎都能吃下。 “李经理，初次见面，我们喝一杯。” 黄雅莉看到张天娜和顾佳彤吃的津津有味的，于是把喝酒的心思对准斜对面，跟他一样食之无味的李浩。 “好的，干杯。” 李浩此时跟黄雅莉同感，既然饭吃不下去了，那不如喝酒吧，酒真是不错。 “黄姐，我敬你，听说你买了我们两套顶层复式，真牛啊！” 两个对菜没兴趣的人，开始不断干杯。 “牛啥啊，我也是炒房的，自己住一套，另外一套价格涨起来，我就卖了。” “炒房都买顶复炒，那也比大多数人牛。” “李浩，黄姐是厉害的，你知道，你在卖第一个楼盘华城美墅的时候，那五套尾盘是谁买的吗？” 张天娜想起黄雅莉问李浩入职的时间，突然想起，其实第一个楼盘他们就有交集了，只是彼此不认识而已。 “不知道，是谁啊？反正不是我们现场客户，我听说是开发商那边客户集体打包买走的。” “是打包一起拿下的，她就是黄姐。黄姐的另外身份，估计你更猜不出来。” “什么身份？” 李浩此刻对眼前这个其貌不扬的女人感兴趣起来。 “大学教师，女博士。” “真的。” “那还有假？我跟黄老师都认识十几年了。” 听到张天娜这么介绍，李浩此刻对眼前的女人很是敬佩，但同时感觉这女人不是一般的厉害。 李浩更没有想到，这个女人的厉害，一周后在他身上应验了。 “黄姐，我真是有眼不识泰山，原来你真是高人中的高人，文化人中的富婆，富婆中的文化人啊。” “大学老师那都是过去时了，我早已经辞职了，现在属于专业炒房客。” “那也很好啊，这么多年，你应该早就进入亿万富姐行列了。” “勉强吧，努力往小一个亿奔呢。” “李经理，你真会说话，来，我们再喝一个，改天姐请你们一起吃饭，聊聊房地产后期的走势。” “好啊，我也想跟黄姐学习，取取经呢。” “那我们今天就定下来，下周五晚上，蛇口山顶观海台见。” “黄姐，不用去那么高档的地方吧？” 山顶观海台的消费价格，大家都很清楚，一个大包房，一晚上的低消都是2万元起。 张天娜心想，黄雅莉虽然有钱，但平时也是很抠门的，今日怎么这么大方请客，而且还挑了这么一个贵的地方。 后来李浩跟了她之后，她终于明白，那晚她纯粹是想引起李浩的注意，做给他看的。 结果，她真是对了，后来的李浩对黄雅莉的发财之路是超级感兴趣，恨不得坐在对面的张天娜把座位换给他。 而张天娜心里想笑的是，你黄老师当年是有多落魄，没有人比我更清楚你的过去以及现在了。 但这些话，张天娜也只能放在心里，不能吐露出来。 晚餐没饱，李浩说请大家去他家附近的大排档吃砂锅粥和烧烤，顾佳彤看了一眼张天娜，咨询去不去。 “那就一起去吧，不过我陪你聊聊，我不吃了。” 聊天中大家发现彼此住的都很近，不超过两公里范围。于是商量好，各自叫代驾把车开回家，然后一起坐上李浩的车，到达目的地，湾厦村附近的佳泰砂锅粥。 第226章 意想不到的婚礼 /180087王牌销售人最新章节！ 那晚法餐后的大排档，顾佳彤和张天娜都没有吃，但是黄雅莉和李浩仿佛一见如故，两人不仅点了砂锅粥，还叫了烧烤啤酒畅饮起来。 “黄姐，为我们今天的相识干杯。” “干。” 张天娜和顾佳彤看着这场景，两人对视下，都有点惊奇，这两人怎么像是一见如故的感觉。 她们不是第一次认识黄雅莉，她之前装的什么样子，那股高冷范不是一般人能受得了的。 但今晚说变就变，变得随和，大方，甚至变得有点幼稚起来。 但她们怎么都不会想到，一个40多岁的女人还能有二次青春，跟一个小十几岁的男人谈起恋爱，后来甚至快速结婚了。 四人的再见是下周五的聚会，这场山顶的聚会显然是欢乐的。 那晚聚会除了他们四个人，还有另外四个人是黄雅莉的朋友。 聚餐结束后不久，是公司年会，年会结束，就迎来了春节假期。 假期前的年会上，黄中豪经过深思熟虑，终于做了一个重大决定。 他在等不到施亚芳再次提出辞呈时，主动去找她。 这次施亚芳算是明白了老板的心思，之前几次她去试探老板，也是算准老板不会让她走。 没想到这次黄中豪主动找她，她知道老板心目中肯定有人选了。 到底谁会接替自己的位置呢？ “黄总，我这身体，确实对不起公司，我能问下，接替我的人是谁吗？” “有几个在谈，还没确定。” “好，我知道了。” “施总，财务会给你结算一次补偿金，另外你的股份可以保留，每年年底有分红，也可以选择一次性变现。” “谢谢黄总，我还是选择保留分红吧。” 黄中豪很想施亚芳主动说出一次性折现，但失算了，只能等以后再说了。 黄中豪嘴里说的在谈人选其实并没有合适的，这期间，他派人跟鸿基地产的蔡明照谈过，但是已经升任总经理的他，不想背弃前东家，直接婉言谢绝了。 而张天娜在黄中豪的心里，也只是集团副总经理的人选。 没有挖到蔡明照后，黄中豪打算年后再慢慢寻他人。年会上先把张天娜提上来，在正总经理没有上任之前，公司所有楼盘的营销工作暂时均由张天娜负责。 张天娜被提升为集团副总经理，工资提升两级。而南山区总经理的职位由顾佳彤接替。 李浩因为这几年的工作成效显着，被提升为南山区营销总监。 春节期间，大家的账户里都是收入丰厚，也都很愉悦的过了这个春节。 春节后，除了楼市继续好转的消息外，震惊深圳地产销售圈的另外一个新闻是，中豪方地产的销售总监要跟一个富婆结婚了。 “顾总，你帮我把这个请帖给带份张总。” “这是什么请帖？” 顾佳彤在办公室看到李浩递来的请帖问。 “我的结婚请帖。” “你要结婚了？跟谁结？这么快？” “你自己看吧，我走了。” “黄雅莉？李浩，你站住，你疯了吗，你不知道她大你十几岁吗？” “知道。” “那为什么这样呢？” “我也不知道，你别问我。” “你不再想想。” “没什么想的了，跟谁结不都一样。” “你不会是看上她钱了吧？那女人很精的，你即使跟她结婚，她的财产你也拿不到。” “顾佳彤，我是喜欢钱，但是还不至于到那个地步。” 随后是门“啪”的一声被关上，李浩离开了。 顾佳彤观察李浩的表情，发现他并没有太多喜悦。 “张总，你在吗？我现在过来你的办公室。” “顾总，有事吗？” “有，天大的急事。” “那你过来吧。” “你看看这个，刚才有人让我送给你的。” “结婚请帖？公司谁要结婚啊？” “你打开看看，你的爱徒和你的闺蜜。” “李浩和黄雅莉？” “是啊。” “怎么可能呢？” “我也觉得不可思议啊，但确实是他送来的。而且我觉得也是真的。” “他走了吗？” “不知道，我打电话给他。” “真是疯了，全世界都疯了，他们要是结婚，那在地产圈就是个大笑话。” “会不会是李浩被黄雅莉骗了？” “骗？他一个大男人，应该也有点判断力吧。” “那是因为什么？” “什么原因只有他自己知道了。” “我打他电话不接，怎么办？” “先不管了，公司有事，下班后我们找他。” 晚上下班后，张天娜几次拨打李浩的电话，都没有接，发了微信也没有回。 拿着手里那张写着李浩先生和黄雅莉女士于本月28日，在深圳福田香格里拉酒店举办婚礼的请帖，张天娜陷入了深深的自责中去。 李浩的电话打不通，她开始打黄雅莉的电话，神奇的是这两个人像是说好了的一样，也是不接她的电话和微信信息。 婚礼是一周后举办的，张天娜实在不想去参加，去面对这个尴尬的场面，于是托顾佳彤带去一个丰厚的红包和几句祝福的话语。 那晚，她是一个人度过的。 而陪她度过的还有小餐馆的菜和桌上6瓶喝光的啤酒。 “张总，你在家吗？婚礼散了，我想过来跟你聊聊。” “我在后海大道这边的潮汕小吃店呢，佳彤，你过来陪我喝几杯吧。” “你一个人喝酒？你今晚不是说去参加开发商领导的饭局走不开的吗？” “那就是一个借口，我不知道如何面对，我怕我见了黄雅莉，会忍不住骂她，骂她这么饥不择食吗？想要人，竟然动到我的身边来了。而且也不看看年龄，真的合适吗？” “张总，我看你真是管多了，李浩充其量是你的下属，也不是你亲人，人家爱跟谁结婚，跟你有何干？” “也许吧，我怕李浩以后会恨我。” “你管呢，你等我，我打上车了，20分钟就到了。” 晚上8点后，福田通往南山的快速路滨海大道是畅通无阻，顾佳彤今晚心情也不是很爽，尤其是看到台上那么不般配的两个身影，她更是觉得丢脸，心里咯的慌，所以基本也没喝酒。 李浩夫妇过来敬酒，并问张总为何没来的时候，她说张总被开发商约走了。 “天娜，你一个人怎么喝这么多酒？我知道你心里有苦闷，但是为这种人值得吗？你无论是作为领导还是他的姐姐，都已经做到位了。” “佳彤，坐，老板，再来5瓶啤酒。” “妈呀，喝这么多，你不怕长肚子啊。” “难得一次，咱们今晚不醉不归。” “好，既然这样，那我陪你。” 那晚不醉不归的除了张天娜和顾佳彤，还有新婚的李浩。 在酒桌上，无论谁敬酒，李浩都是端起来一口喝掉，也许只有喝醉了，他就听不到酒席中的那些纷纷扬扬的老牛吃嫩草、富婆包帅哥、帅哥看中富婆钱袋子的议论声了。 管他呢，今晚过后，老子又是一条好汉。 第227章 创业集中潮时代 /180087王牌销售人最新章节！ 李浩的婚礼办完，接着是休婚假。 婚假回来的第一件事，他向公司人力资源部发了一封要辞职的邮件。 李浩的辞职没有给人任何征兆，很多人都在摇头惋惜，他刚刚被提升为销售总监，前途是一片光明，再奋斗两年，南山区总经理的位置不出意外，那是非他莫属。 可他怎么就想不通，要走呢？ “李总，你辞职的事情有没有跟张总商量？” 郭总监收到李浩发到他邮箱的辞职信，赶紧打电话问他。 郭总监在公司十几年，谁轻谁重，他早已经看得清清楚楚，换其它区的总监辞职，他肯定不会去打这个挽留电话。 李浩的能力在中豪方地产是有目共睹，老板和张总对他都给予了很高的期望。当年李浩怎么来公司的，郭总监也是比任何人都清楚。 郭总监还有另外一个担心的，那就是他怕李浩这种人才要是跳槽到其它代理公司，那对中豪方地产直接构成压力。 所以，无论如何，郭总监是一定要尽力留下他。 “郭总，我还没有来得及跟张总汇报，我也是昨天晚上才决定好。” “李总，我劝你再深思熟虑下，我是一路看着你成长起来的，我相信中豪方地产给你的平台，不比其它公司差，你要是换去别的公司，未来也不一定能有这么好的发展机会。” “郭总，谢谢你的挽留，但我真的考虑好了，请你跟老板和张总说下，我即使从这里离职，也不会再去其它地产公司任职，更不会对公司构成威胁。” 李浩明白郭总监的担忧，怕他知道公司信息太多，也怕他走了，客户流失，所以才尽力挽留。 “那我能冒昧问下，你辞职后的打算是什么？” “我今年30岁了，这个年龄是创业的好时机。” “创业是好事，那我只能恭喜你了，李总。” “谢谢郭总，希望你这边尽快给我批复。” 关于辞职，李浩是想了很久，自答应跟黄雅莉结婚的时候，他就有了这个想法。因为他明白，结婚后的他，如果继续留在中豪方地产，那么耳朵里，可能每天都会灌满闲言碎语。 所以，最好的办法，就是离开，虽然他从心里有点不舍。但黄雅莉说过如果他离职创业，她会用实际行动和资金支持他。 于是，心里的不舍被后面的利益诱惑着，坚定了信心。 “我尽量抓紧，但我首先要跟张总和老板汇报。” 放下电话，郭总监一刻也没停，出门转弯，敲响了张天娜的办公室门。 “张总，有件事我得抓紧跟你汇报下。” “郭总，请坐，什么事？” “李浩辞职了，你知道吗？” “我不知道。李浩？他上周不是结婚，然后休婚假还没回来吗？” “是的，人是没回来，但是辞职信已经发来了，而且刚才我也打电话劝了，但没用，他铁了心要走。” “他真够可以的，一点迹象都没有。他有说了辞职后去干什么吗？” “我开始以为他是想跳槽，后来他说要自己创业。” “跳槽？没有公司比中豪方地产对他这么优待了，算他明白。创业？他以为容易。” “张总，那现在怎么办？同意吗？” “你先等下，我晚点打电话跟他确认下再批。” “好，那我走了，等你消息。” 郭总监离开后，张天娜立刻拿起手机，拨出那个熟悉的号码，电话响了几次都没有接，放下电话不久，她的微信收到了一条文字信息。 “不要劝我了，感谢你对我这么多年的栽培，是我对不起你。后面的路是我选择，也没法回头了，只能继续前进。我也想留在公司，但是你知道的，闲言碎语会淹没死人的。” “你既然都有胆量做了，怎么还会怕那些闲言碎语呢。” “那不一样，我做是必须要做，但闲言碎语我有权力选择不听。” “真的不能改了？” “不能。” 看着后面发来的那两个字，张天娜沉思了很久，她知道自己拉不回来他了，他不再是5年前那个浑身散发出青春光芒气息的，可以让她随意改造的李浩了。 现在的他，也许早已被利欲冲昏了头脑。 再后来，张天娜从别的渠道得知，李浩卖了最早买的那套海辰花园的房子，然后拿那笔钱开了一家小额贷款公司。 当2018年P2P陆续暴雷的时候，张天娜才知道李浩所谓的小额贷款公司，实际也是经营P2P业务的。 这一年，除李浩宣布辞职创业外，刘博士也加入了创业大军。 与其它人不同的是，刘博士选择的是做自媒体业务，他的网络纵横公司跟全国以及深圳多家自媒体大V的封号签约合作。 签约以后，他们用这些营销号，去做新楼盘的自媒体宣传业务。 张天娜了解过那种模式，刘博士以自身的优势去跟开发商谈定合作，谈好后，根据开发商的需求，再由合作的大V自媒体号，帮签约项目，定期发布宣传文章。 “你这不就是二道贩子吗？纯粹赚差价而已。” 张天娜曾笑着跟刘博士开玩笑。 “目前算是，但我们也在研发新的业务，比如微视频营销、抖音营销等模式。” “刘总，我给你一个建议，要想做好，做大，你必须要有自己能控制的大V号，别人的说到底就是想跟你合作就合作，不想合作，等期满了，就88了。你根本控制不了。” “这一点，我也考虑过了，你说的也对，我们正在培养我们自己公司的大V号。” “那祝你成功。” “谢谢。张总有熟悉的项目需要做宣传，也可以推荐给我们。” “只要有，一定推荐给你们。” 这一年，显然属于创业年，除刘博士、李浩辞职创业外，张天娜身边还有很多在地产圈做了十几年的朋友们，纷纷选择离开老东家，出来单干。 2015年，也注定是火热而疯狂的一年，首先疯狂的还不是楼市，是股市。 此刻可以说，你闭着眼睛，随便买什么股票，它都是不断往上涨的。 在股市这一波大潮下，很多人可谓是赚足了黄金。 第228章 助力的疯狂 /180087王牌销售人最新章节！ 紧接着，利于楼市再次走向疯狂的330政策出台了。 330国策的核心内容是之前买过房，已经结清贷款的人再买房，一样可以向银行申请5-7成的贷款。 消息一出，全国各地的房地产市场几乎都疯了，但最疯狂的仍然是一线城市。 因为炒房有过多套贷款记录的人，只要现在还有购房名额的话，那他就可以立刻交定金买房，然后向银行申请贷款。 华泰隆地产在2015年开发的最高端的，面朝大海的豪宅天玺湾1号就是在这样的一片大好形势下，诞生了。 作为天玺湾1号来说，受欢迎的不仅是它的绝版地理位置，更是与片区的长远规划分不开，楼盘周边是华泰隆地产花千亿打造的邮轮母港、深圳市政府规划的60公里滨海长廊栈道的精华段。 除上面优势外，天玺湾1号为了响应国家环保要求，全部单位还带有1.5万元的豪华装修，这个豪华装修中，配备的全屋家电，是来自于欧洲的一线品牌。 可以说天玺湾1号集齐了深圳市高端楼盘中的所有超级卖点，因而从面市的第一期就受到了全中国购房者们的关注。 作为友好合作这么多年的代理商，中豪方地产再次一举拿下代理销售合约。 天玺湾1号，这个项目极为特殊，它属于深圳天字一号的豪宅项目，没有面市之前，就引起了市场的广泛关注和讨论，所以无论是开发商还是代理商，都是十分重视。 顾佳彤作为南山区的销售总经理，那段时间更是全身心扑在这个楼盘上，而无暇顾及其它楼盘。 用黄中豪的话来说，这个项目重要到什么程度呢？ 全国人民都盯着它呢，它是深圳楼市的风向标，央视新闻更是密切关注它的动态，管理不好，会出大事的。 天玺湾1号一期有两栋楼，但建筑设计是一样的，全部为两梯两户的板式结构。 一期面市的单位也都是以大户型为主，户型而且只有两种，分别是226平米的3房和338平米的4房。目标很明确，就是卖给需要换房的高端人群。 后来统计购买这里的，确实也是本地需要换房升级的对生活有要求的高端品质人士。 天玺湾1号一期的销售中心开放时间是四月初，样板房开放时间是5月初，实际启动认筹的时间是5月底。 样板房开放后，前来参观的客户们是络绎不绝。客户在参观的时候，听销售员说配备的电器，全部是从德国原装进口的高端品牌，光一个洗衣机都要5万元的时候，他们是震惊了，傻眼了，这才是传说中的奢华啊。 2012年后深圳陆续出台了限购限贷政策后，深圳市本地户口的居民只能购买2套住宅。外地户口只能购买一套，而且有过贷款记录的二套房，全部要交五成首付。 所以看房人多，但是想买，还是受限于限购。 所谓上有政策，下有对策，此时一场以注册公司为名的购房大潮火起来了。 张天娜和顾佳彤身边的好多炒房客们都没有放弃这次机会。 因为天玺湾1号一期的开盘价格太便宜了，错过将不再有机会。 天玺湾1号没有发售之前，业界就有人猜测价格，大多人预测的开盘价格在10-12万元之间。 即使这个价格已经不低了，但它也是很多人心里能接受的价格。 没想到是，天玺湾1号一期后来的开盘价格竟然远远低于预期，它是以6.8万元起价，均价不到9万元售罄的，而此时楼盘周边二手房的价格全部上到了10万元以上。 在价格低于业内预期的情况之下，黄中豪订了一套42层的338平方米四房，总价不到3000万元。 黄中豪甚至动员张天娜和顾佳彤两人合买一套，炒楼，但是两人不敢买大的，看了最小的200多平米户型使用率不高，担心后期二手销售难后，放弃了。 说实话，她们放弃的原因，也是看着深圳房价一路飙升，几年翻了几倍，有点害怕了。 2017年2月初，天玺湾1号二期正式启动认筹，二期开盘价格同样受政府限价影响，仅在一期基础上，上调了10%。 顾佳彤从现场经理那里了解到，二期认筹增加了很多外来的豪客，这些豪客们有钱，但因为健康需要，远离北方被污染的天空，前来环境优美，空气好的深圳置业安家。 北方客户们向来是对南方的大海一往深情，所以天玺湾1号这种面向大海，春暖花开的房子是他们的首选。 受限购限贷政策影响，这批外地豪客们为了买房，同样是在深圳注册公司，然后以公司的名义全款购买。 有些外地客群为了拥有深圳的购房指标，早在几年前就做准备了，他们找深圳的公司挂靠，提前交了3-5年的社保，获得一套购房资格。 随着天玺湾1号二期开盘结束，华泰隆地产迎来了华泰上城的五期开盘。 华泰上城五期认筹形式是在银行冻结50万元现金。 早在2010年，政府就已经严格限制认筹这两个字眼，并且取消了楼盘的认筹制度，开发商开盘吸纳客户采用的方式就是在银行验资，然后冻结这部分金额。 华泰上城属于旧改项目，套数多，户型小，学位好，人群密集，是普通刚需市民最想入住的优质学位社区。 自一期开盘后，为了学位和教育，中国的父母们可以说是血拼了。 无论是刚需的年轻白领，还是为了学位的土豪们都是千方百计的想买一套这里的房子，这导致华泰上城五期1400套单位，竟然有6000多人认筹，选房比率低至1:4。 而随着限价抢购越来越多的时候，很多人投诉开发商的摇号有鬼，只要在外面给钱都能摇到号进去选房，在这样的风声之下，南京杭州等地在2017年，率先开始了由政府公证人员在现场监管的摇号选房政策。 紧接着在2018年的春季，深圳也迎来了由政府公证人员监管公开摇号选房的政策。 政策出台之后，第一个开盘的就是备受关注的第一豪宅天玺湾1号三期单位。 第229章 万换来一蹲 /180087王牌销售人最新章节！ 天玺湾1号三期采用政府主管部门监管+公证处监督抽签的形式开盘。 在开盘前三天，购房者要把购房的500万元认筹金，打入开发商指定的银行监管账户，然后冻结，客户凭冻结证明去销售中心办理抽签选房手续。 为了打击炒房行为，深圳还出台合买房子的名额不得超过4位，而且仅限于夫妻、父母和子女之间允许更名一次。进入现场选房的时间，不得超过2分钟，过时没选，即视为放弃。 2018年五一，天玺湾1号三期开盘，此次天玺湾1号推出来的户型面积为210平方米、288平方米、368平方米、428平方米等四种户型。 这次发售的全部产品总数量仅有167套，首付5成小于7成，可以享受99折，一次性付款可以享受97折优惠。 开盘现场采用抽签方式进行，所有进入选房区的客户都是随机抽取产生，抽取结果为选房的顺序，并且在现场公示。 选房现场只允许办理认筹金冻结的客户参加，其它闲杂人员等一概不许入场。 选房结束后，公证人员会把选房结果送给主管部门审核，以确保公正。 但即使是在这样的严厉政策之下，天玺湾1号三期，仍然是不到2小时，就全部售罄。 天玺湾1号三期开盘前夕，顾佳彤也听到了来自市场上的一些不好风声，很多人传言只要舍得给200万元喝茶费，就能够百分百拿到一套天玺湾1号的房子。 这一套房子最小面积是210平方米，按低于市场价3万元来计算，买到就能赚得600万元利润，减去给出去的200万元喝茶费，还能稳赚400万元。 听到这样的风声，顾佳彤给销售员们开会，希望他们严格要求自己，不要走歪路，华泰隆地产是国有上市企业，一旦发现这样的问题，等待的就是公司报警，然后面临牢狱之灾。 在当天的选房现场，办理认筹的客户们在外面大厅等候，大厅没有设立座位，所以这些人，只能蹲在地上，因而引发了深圳媒体集中炒作的一个新话题。 那就是深圳的富豪人群到底有多少？交了500万元，也只能换来一蹲。 “顾总，开盘现场怎么样？” “张总，目前还好，都是有条不紊的进行，我相信这批客户是高端客群，他们即使选不到，应该也不会闹事的。” 天玺湾1号3期开盘现场，顾佳彤一边跟张天娜讲电话，一边紧密的盯着现场客户，观察着每个角落。 “那就好，辛苦你了，我等下就到现场，咱们见面再聊。” 张天娜到达开盘现场外面，她原以为不会有很多人，毕竟现在开盘外面的闲人是不能进去的。 但是让她没有想到的是，开盘现场外面是人山人海，远远高于现场内部几倍人数。 这些人潮中有些是进场客户的家属，但大多数是等候消息，噌热点写八卦的，来自于全国各地的记者、自媒体人士。 “先生、女士们，请你们往后退，这里是警戒线，不能往前挤了。” 现场门口围成铁桶似的保安，拿着话筒对着外面这些想往里面冲，刺探消息的观众们宣传。 “你好，请让下。” 张天娜小心的挤过长长的人群。 “你好，我是代理公司的，这是我的证件，请让我进去。” 挤过人群，走到入口处，张天娜拿出今天开盘现场配备的工作证递给保安。 审核完名牌，保安立刻放行。 “张女士，请进。” “这个女的为什么能进去？” “你们别挤，她是工作人员，当然可以进。” “张总，你来啦，负责现场的销售经理首先看到进来的张天娜。” “关经理，顾总呢？” “在里面，我带你进去。现在选了多少？” “张总，才半小时，已经选完一大半了。” “好的，我们进去看看。” 张天娜进去到现场还不到一个小时，此次开盘就正式结束了。 选到房的客户是一脸欣喜若狂，一天几百万甚至千万就这样赚到手了。 没有摇到号的客户愁眉苦脸，甚至在骂爹骂娘，没有给他们带来好运气。 “张总，后不后悔啊？当初老板让我们一起合买，我们都没要啊。” 开盘结束，顾佳彤似乎有点心痛，于是问她。 “谈不上后悔，反正我们也有不少房子呢。不在乎这一套。” “张总，你买的都是豪宅，站着说话不腰疼。我就四套，而且还有两套在关外。真应该向你学习，多买南山的房子，现在都是优质资产。” “四套也可以了，何况龙岗也涨了不少。” “算了，不谈往事，我们去吃饭吧。” “好。” “张总，你知道李浩最近做什么生意吗？” “不知道。” “他前阵问我，说有闲钱的话，可以投到他的公司，给我年利息14%。” “100万，一年14万，收益不错啊，那你投了吗？” “我想投啊，但是我没太多现金，除了供房，我的钱都被我花了。” “他没找过你吗？” “没有。” “我想他是没脸找你。” “他过得好吗？” “看样子挺春风得意的，我没见过他，戴均跟他见过，说他现在很腐化，跟客户们几乎夜夜笙歌，人也长胖了。” “随他去吧，别人怎么生活，我们也管不了。对了，佳彤，你身边就没合适的人吗？” “你还问我，你不是一样吗？” “咱们两个背后被人说死了。” “说就说吧。路是自己走的，闲话是别人说的，我们也捂不住别人的嘴。” 天玺湾1号三期开盘不久的6月21日，就迎来了备受关注的华泰上城六期开盘。 华泰上城六期认筹标准和开盘形势，全部是依据天玺湾1号三期的标准执行。 客户需要在开盘前三天将200万元认筹金，打入到中国银行监管账户。 同时还要去国土局打印购房资格证明，父母双方和未成年的小孩都要打。 再次就是去人民银行和招商银行打印购房人的信用报告，一次性付款的客户也不例外。 这些手续全部办完之后，才能去售楼处办理抽签选房手续。 华泰上城六期共有750套，在这样严格的条件之下，认筹人数竟然还达到4500批。摇号中签率不到16%。 周末两天办理选房资格资料的时候，深圳还在下暴雨，但即使是暴雨，也没有冲淡人们心中对购房的欲望，全深圳市民的微信圈那几天都在报道着华泰上城六期的盛况。 早在2017年年中，华泰上城的所有广告宣传都停了，因为楼盘不用宣传，客户也数量也已经高于要卖数量的几倍。 华泰上城六期当天也是两小时售罄，选房现场竟然还出现了一幕奇景。 有客户花了2000万元认了10个号码，竟然没有一个号码被抽中，最后他算是遗憾加遗恨离去。 第230章 任命后欧洲旅行 /180087王牌销售人最新章节！ 2018年开盘的华泰上城六期和天玺湾1号三期，虽然一再想低调，不受关注，但仍然引发了全国房地产市场的震动，从而也激发了深圳新一轮调控政策的到来。 天玺湾1号，那着名的“500万元只能一蹲”的新闻，更是被无限放大，央视新闻当晚也没放过，这样算是全国人民都知道了，深圳的买房客和炒房客们是多么的有钱。 天玺湾1号三期和华泰上城六期引发了全国轰动之后，深圳市政府随即响应国家提倡的“房住不炒”号召，发布了新一轮调控政策。 2018年8月1日，深圳市政府出台新的调控政策： 首先是停止以公司名义购买住宅，已经购买的住宅在5年之内不得转让； 其次是从现在开始，个人购买商品房取得不动产权证书之日起三年内禁止转让。 再次就是购买商务公寓在取得不动产权证书后的5年内禁止转让。 最后是对有房贷记录并且在两年内买房有贷款的，严格按照第二套房标准执行，有房贷记录的在离婚两年之内申请公积金贷款也是按照第二套执行。 同时为了加强规范市场秩序，政府要继续打击和监控房地产企业捂盘等不明码标价行为，打击中介和新媒体恶意炒作房地产、发布虚假信息等行为。 新政策中最核心的内容，就是在天玺湾1号销售中出现的众多以公司名义购房的现象，到此为止。 从这些政策中，我们可以充分看出，深圳这次调控的力度之强。 在这样的强势打击下，深圳市的二手房市场成交率先下降，走向缓慢阶段。 就这样轰轰烈烈的2018年热潮，在最后几月低潮的尾声中结束了。 这一年对于中豪方地产来说，还有一件重大喜事。 黄中豪在公司的年会上宣布，公司购买了后海的一层高档写字楼，正在装修，按照计划，下半年，公司将搬入新的场地办公。 在这次年会上，经过两年多的考察，公司空缺已久的总经理职位还是由内部产生，张天娜当之无愧的升任集团总经理。 而顾佳彤这几年也是功勋显着，管理楼盘全部是公司盈利最多的，因此也随着被提升为集团的副总经理。 南山区的销售总经理和副总经理人选，经过深思熟虑，黄中豪从福田区调任。福田区的新楼盘少，现跟南山区合为南山福田事业部。 任命大会结束，紧接着是公司高层集体去欧洲旅游的行程。 总监以上的高层要去欧洲旅行，早在10月份就已经宣布，那时候宣布的目的是让那些没有护照的人，提前办理护照和签证，实际出发时间是2019年的1月6日。 “张总，我今晚住你家吧？明天出发太早了，我怕我又睡过了。” “好啊，你来吧。” “5点就出发，我一个人都不敢睡。” 顾佳彤为什么会说出这样的话？是因为她犯过这样的误机错误。 去年公司高层集体去澳洲旅游，明明是早上9点出发的行程，顾佳彤硬生生的记成事晚上9点出发的。结果早上5点，当全公司20多位高层在深圳湾口岸集合出发的时候，顾佳彤不仅没有出现，电话也关机打不通，而此刻再回去叫她会耽误时间。 于是老板让张天娜给她留言，让她看到消息后，立刻出关，自己一个人打车赶到香港机场。 到达香港机场，大家办完了行李托运手续，准备过海关，但是此刻仍然没有她的身影。 直到登机前一个小时，顾佳彤才给张天娜打来电话，她说她记错了出发时间才起床。而即使现在赶来，飞机也早起飞了。 就这样，顾佳彤的心里仿佛有阴影似的，每次到集体出游，早上出发的航班，她要么就是不睡，要么就是住在张天娜的家里。 不到15分钟，顾佳彤就出现在张天娜家的楼下按门铃。 “佳彤，你这也太神速了吧。” “我跟你打电话的时候，就已经提着箱子准备出门了。” 不到一分钟，传来敲门声。 “请进，佳彤，晚上要不要喝一杯？治愈下你的失眠。” “喝可以，但你得记住明早叫我。我这睡觉必须关机，不然有一点声音，我都睡不着。” “在我这里，你放心，我调闹铃，我们4点起，4点半出发，10分钟就可以到达深圳湾口岸。” “好吧。” “佳彤，你还没吃晚饭吧？” “没有。” “我也没吃，现在才8点，时间还早，我叫点外卖，顺便把李娟从隔壁叫来，她上次跟我说过，让我在欧洲给她带两个包。” “我们现在去的时候正好，赶上欧洲打折季呢，所以我要疯狂购物。” “我看你这次就带了一个箱子，够装吗？” “姐，你傻啊，我正好买个日默瓦新款带指纹识别的26寸大箱子，那箱子专门用来装我这次的战利品。” “原来你早就想好了。” “去欧洲不买东西多亏，姐，你这次也要多买点。” “我就买个爱马仕包，两双鞋，带全一套Laprairie就行。” “姐，我的张总，你可以啊，什么时候想通啦，你这次的配置不低啊，全部是顶级。这些买完，怎么也得花个20万币啊。” “是啊，预算就是这么多，你以为我想买这么贵的啊。” “那为什么？谁说服你买这的？” “老板啊，他昨天跟我聊天，特地跟我说，欧洲名牌便宜，这次下手狠点，什么爱马仕的包，香奈儿的衣服等，多配一些，你以后走出去，代表的是公司形象。” “靠，老板又来这一套，那他怎么不说给你报销呢。” “算了，老板对我们这么些年不差，每年几百万的提成，到哪里去找这么好的工作。” “姐，那是另外一回事，我们在这里日夜辛苦工作了10年，元老级的啦，这个薪水是我们该拿的。你想想我们刚来的时候，中豪方地产有多少业务，现在有多少？整个南山区基本都是我们的天下了。” “佳彤，你要记住，没有公司的平台，就没有我们的机会和今天的成就。” “这个确实没错，但是你后来给他牵线搭桥，介绍了那么多新的开发商，这可完全是你的功劳啊。别的不说，就后湾实业，从第五个，到现在第十个楼盘了，都给了我们。还有宝安的那几个本土开发商，也都是你的关系。” “佳彤，我很感谢黄总，他在危难时刻收留了我们。所以只要中豪方地产在一天，我就永远不会离开。” “姐，世上没有你这么忠诚的员工了，黄总应该也是看准你了。你不知道昨天年会上你被任命为集团总经理的时候，前集团总，现在公司股东，施总的脸色有多难看。” “不会的，我看她是做完手术这几年一直身体不好，你想多了。” “但愿吧，那你知道老板给你的股份，远比施总少多了。” “施总是跟着老板创业的，我们是后来的，老板中途还能给股份已经很不容易了。” “哎，我的姐，我就服你这心态，也由衷的敬佩你。” “好了，不聊这话题了，但愿公司越来越好。” 第231章 女人的罗曼蒂克 /180087王牌销售人最新章节！ 放下这个话题，张天娜拨通了李娟的电话。 “娟姐，佳彤在我家，我刚在美团上叫了几个菜，你有空一起过来喝一杯？” “好啊，你们等着我，我拿瓶好酒过来。” “好的。” 美团的外卖还没到，李娟先拎了一瓶好酒和一篮水果进来。 “李姐，我们明早出发，香港飞法国巴黎，你水果等会带回去，我们要12天以后才回来呢。” “你不说我都忘了，我还以为你们没这么快走呢。” “你等下在网站上搜索下，把你喜欢包的款式，发图片到我手机上，最多帮你带两个，我怕海关查到罚款，补差价30%就没啥价值了。” “你们一起不是有很多人吗？能不能帮我多带几个吗？我年底要送礼。” “李姐，真不行，大家去欧洲的目的都一样，年底发提成了，去一趟都是疯狂购物。” 顾佳彤生怕张天娜为难，答应，立刻替她回答了。 “那好吧，就带两个吧，方便帮我带双PRADA的鞋子。” “鞋子可以，但是盒子占空间，要扔掉。” “好，没问题。” 外卖很快到了，张天娜点了一家海鲜餐馆的椒盐濑尿虾、姜葱炒螃蟹、蒜蓉凉拌花甲、清蒸石斑鱼，上汤娃娃菜。 “李姐，你带了这么好的酒？” 李娟去厨房找开瓶器的时候，顾佳彤拿起桌上的那瓶酒瓶细看，然后惊讶的问。 “佳彤，你这么识货啊。这是我去年在新西兰，托导游给我带回的一箱6瓶。” “这是什么酒啊？很贵吗？” 听到顾佳彤的夸赞，张天娜也拿起来看看，然后问。 “这是新西兰最顶级的红酒，张总，让你猜下价格。” “在国外带回的吧？1000人民币？” 张天娜觉得国外的红酒都不是很贵，这个价格都可以买到很好的酒了。 “3000多，这还是在新西兰买的纽币折合人民币的价格。” “这么贵的酒？李娟，你还是别开了，留着招待客户吧。” “天娜，我都拿来了，再说咱们什么关系啊，再贵的也能喝。” “那就谢谢李姐了。我是第一次看到这个牌子，能跟我讲讲吗？” “佳彤一看就很了解，让她给你讲，我来醒酒，这酒要醒时间长点。” “张总，你看这瓶酒的英文：Destiny Bay agna praemia，它的中文翻译过来的名字叫命运之湾，这款酒也是新西兰10大顶级红酒之首。” “首位？那贵也是当然的了。” “命运之湾酒庄位于新西兰奥克兰的怀赫科岛产区，是该产权内的一家小型精品酒庄出品。这款酒还有一个称号，它被誉为新西兰的‘拉菲’。” “佳彤，你这样一解说，我就知道它为何贵了。对了，你平时也不怎么喝酒吗？怎么了解得这么透？“ “我不喝不代表不知道啊。了解清楚，跟客户们，尤其是开发商老板们吃饭，可以吹牛啊。” “看样子，我也要学习下了，不然容易在饭桌上出丑。” “没事，你下次带上我就行。日本波尔多顶级葡萄酒收藏家们还认为这款酒是能与美国作品一号（Opus One)、意大利西施佳雅（sassicaia)等两款酒相媲美的佳品。” “所以呢，这个酒在新西兰酒王的位置是确定无疑的。” 李娟最后补充到。 “你们都是知识渊博，哪像我，孤陋寡闻。” “张总，你今天听我们讲了，下次就不会孤陋寡闻了，我们也是喝过，听别人吹牛，然后记下来，再百度下学习的。” 顾佳彤说完，李娟笑得弯起腰来了。 “顾总，你忽悠人的功夫真可以。” “李总，我再说个话，你别笑我。虽然这个酒是享誉世界，等级很高，但是我那天真是没品出什么好来，但我又不好当面说，只能跟着一帮人，拍着马匹，说出一堆好来。” “你那次喝得不会是假酒吧？深圳有不少供应这个呢。但是据我们了解，这款酒庄的原装酒量很少，不会在中国大量批发的。” “有可能，等会我细品下你带来的，喝完就有资格评判真假了。” “大家，过来，我们先吃点菜，酒要醒30-60分钟，再等10分钟，先倒一点来品下。” 两人在聊酒，张天娜已经把餐桌收拾好，餐具摆好，菜也摆好，然后叫她们过来。 “这么多美味啊，我今晚的减肥计划失败了。” “减啥肥，你看你的身材那么好，根本不用减，倒是我，生完孩子后，就一直胖。” “生完孩子？李姐，你什么时候生得孩子。” “天娜没有跟你说过？” “没有啊。” “天娜，谢谢你一直给我保密，不过我现在已经无所谓了，想开了。” “快说说怎么回事？” “我来说吧，我有个儿子，15岁了。” “15岁？姐姐，你的保密工作做的真好啊。那他爸爸是谁？我看你跟我们一样，一直也没结婚啊。” “他爸爸是你的老熟人。” “谁啊？不会是？” “对的，就是他。” “我现在对上了，难怪那年你消失了，然后几年不见，原来如此。” “那他知道吗？” “不知道。” “李姐，说句不好听的话，最好不要让他知道，他家里的那位，貌似母老虎，要是知道戴均外面有个儿子，那还不闹得天翻地覆的。” “佳彤，你放心，我从来都没有想过让他知道，再说，我现在已经有男朋友了。” “李娟，啥时候的事？去年还没听你说呢。” “我去年暑假去美国认识的，他也在我们培训中心任教。” “老外？” 顾佳彤发出惊讶的询问。 “怎么啦？这有什么惊奇的。” “姐，这杯酒我敬你，祝你们幸福。” 看着李娟很坦然，张天娜不想过多讨论别人的私生活，于是祝福她。 “你们两个也是单着呢？我们培训中心很多帅哥老外，要不要给你们介绍下？” “姐，你打住，我对外国人没兴趣，管他帅哥不帅哥的。” “天娜，你呢？老外有一点最好，不嫌弃你有过孩子，还能把你的孩子当亲身的。你想想，要是嫁个老外，孩子已经可以出国，免费留学呢。” “谢谢李姐，我跟佳彤一样，也是对老外没兴趣，何况我又不会英文，交流太麻烦。” “不会可以学啊......” “我们不聊了，现在酒的时间够了，来品酒吧。” “好。佳彤，你也吃点菜，我们明天到了欧洲，能吃顿中餐就不错了，想吃海鲜肯定没戏。所以，今晚就尽情享受吧。” “好，吃吧，减肥留着明天吧。” 第232章 巴黎的命中偶遇 /180087王牌销售人最新章节！ 所谓三个女人一台戏，那晚一瓶“命运之湾”怎么能够？ 酒很快在聊天中喝完了，三个女人细品着名贵的酒，各自说出心理的感受。 “李姐，我现在确定的是，你这酒是真的，我前面两次喝的绝对是假酒。” “你跟谁喝的啊？还能有假酒。” “谁啊，村里那些土包子开发商老板啊，我估计他们也是不懂，被别人忽悠上当了。” “你要不提醒下老板们？” “姐，你这就不懂了，明知道假的，我也不能说啊，你想想老板会亲自买酒吗？” “那肯定不会。” “所以啊，不是行政就是财务人员或者下面老总订购的，我们不要去破坏别人的财路。” “怎么一瓶就没了？” 顾佳彤边说边摇晃着醒酒器里的红酒，有点遗憾的说。 “我再开一瓶奔富吧，大家要喝就喝开心点。” “好啊。” 李娟立刻表示赞同。 第二瓶酒见底后，已经接近11点，李娟知道两人明早赶航班，所以拎上水果回家了，剩下两人一觉睡到张天娜的闹钟响起，按照预期的时间，他们提前10分钟，4：50，到达了深圳湾口岸。然后在那等候公司大部队人马到来。 香港机场飞巴黎戴高乐机场，12小时的空中飞行时间，张天娜和顾佳彤几乎是一路睡着落地的。 下了飞机，法国时间是下午3点多，这趟旅行的地接社为了给他们充足的购物时间，特地给他们安排了老佛爷商场附近的酒店入住，而且可以连续入住三个晚上，满足他们要疯狂购物的愿望。 三天后，全体人员从巴黎再启程去往法国的其它城市和近邻的其它国家，返程是从意大利的罗马飞回香港机场。 第三天下午，张天娜和顾佳彤逛完老佛爷后，拎着大包小包很累，她们看到排队退税的人流，退却了，于是想找个咖啡馆休息下。 “张总，我们先去喝咖啡，等会人少的时候再来退税，或者直接回程在机场退。” “可以啊，那就去商场后面看看，找家店坐坐。” “你看，那边有家咖啡馆。” 张天娜顺着顾佳彤手指的方向，看到前面路边转角有家写着英文“coffee”的店。 “那就走吧。” 这家小小门面的咖啡馆，坐落在老佛爷商场后面的一条小街口，咖啡馆不仅门面小，里面的空间也小，不过十几平米，放着几张小圆桌子和窄窄的不占空间的木凳。 此刻是下午5点左右，咖啡馆的人很少，只有一张靠近吧台位置的小圆桌边坐了一个人，他背对着出口以及她们。 “天娜，我们挑个靠窗的位置吧，可以欣赏下法式浪漫风情，也可以看看外面走动的法国美女帅哥们。” 顾佳彤的心，永远充满着少女情怀。 “好。” 放下行李，挑了一张靠窗的桌子坐下来。 “我看啊，你主要对法国帅哥有兴趣，我对老外是没有兴趣。” “看看而已吗？你何必装那么古板，又不是老处女，没见过世面。” “去，佳彤啊，你这没正经的，30岁了，还被你当20岁活。” “人就要这样，心态好，干啥都开心。对了，你今天喝什么？” “来咖啡馆了，肯定喝咖啡啊。给我来杯不加糖的美式。” “我就知道你要点的是千年不变的美式，姐姐，这里是欧洲，我们来点法式风情的咖啡。” “好吧，随便你点啦，我反正也不会说英语，靠你了。” “好。那就咖啡吧，要不是东西多，我真想来点小酒。” 想好后，顾佳彤随后朝服务生招手，然后用英文跟他说要点餐。 “请稍等。” 吧台的咖啡师兼服务生说了一句法语，然后用肢体语言做了一个请稍等的动作。 “佳彤，你看，吧台那桌的男士好像也是中国人。” “是吗？我看看。” 顺着张天娜的话语，顾佳彤转过头望去，她感觉那个男人的侧脸怎么看起来那么熟悉，熟悉到她都不敢相信自己的眼神，难道真的是他？ “佳彤，差不多可以了，盯着人家看是不礼貌的，别人以为我们是花痴呢。” “天娜，我可能碰见熟人了。” “世界这么小吗？在法国也能碰见熟人。” “姐，我也不敢确认，但是太像了。” “他是谁？” “你记得丽江吗？那个男人。” “杨洋？那个令你回来梦魂牵绕的男人？” “嘘，小声点。” “佳彤，你记得我们前几天喝的是什么酒？命运之湾？难道喝酒也能转运？” “姐，你啥时候这么信命，巧合吧。” 两人的声音再小，但因为说的是中文。 语言的敏感度让不远处的那个男人，突然感兴趣的调转过头来，他想确认下，她们是否是中国人。 果然是中国人，而且还是两个漂亮的中国姐姐，两个他都认识的女人。 目光对视的那一刻，顾佳彤的嘴惊讶的合不拢，而对面看着的男人是瞳孔放大，随后惊讶的发问。 “你们是深圳来的？顾佳彤？是你吗？” “不是我，是鬼啊。” 顾佳彤没有回答，但心里却在嘀咕着。 在法国再次遇见，三人此刻都以为是在梦里，随即确认，这不是梦，这是真实存在的场景。 顾佳彤觉得世界有时候说大就大，说小也小，他们在国内几年都没有遇到过，却能够在遥远的巴黎咖啡馆里相遇。 这让她想起汤唯和廖凡主演的电影《命中注定》，难道他们两人之间也有天注定的缘份吗？ “杨洋？真的是你？你怎么会来巴黎？” 这次在巴黎遇见杨洋，相比几年前，他更加成熟了。 “我从上海过来出差，今日休假帮朋友在老佛爷买了一个包带回去送他女友。” 杨洋说完指着自己身旁的那个香奈儿的纸袋。 “杨洋，不会是你自己的女朋友吧？” 张天娜替顾佳彤问出这句话。 “张姐，佳彤，跟你们说实话，那次丽江分别回来，我在上海确实交了一个女朋友，但是我满足不了她的物质愿望，所以去年我们分手了。” “你们呢？佳彤，你应该结婚了吧？” “我结婚了，她一直单身，而且也没有男朋友。” 张天娜继续替顾佳彤回答，看着眼前郎才女貌的两个人，她真的想撮合他们。 “佳彤，我们都是单身。要不凑一下？” 杨洋看着顾佳彤，笑着问她。 “凑，还是算了，我，宁缺毋滥。” “你们两位好久不见，多聊会。佳彤，把你的护照和购买单给我，我一起去退税，退完我就先回酒店休息了。” 张天娜作为过来人，太了解偶遇久别重逢后的那种心情了，于是喝了一杯咖啡，找个借口去退税离开了。 “好的，谢谢。” 第233章 宇宙中心的豪宅 /180087王牌销售人最新章节！ 张天娜离开了，她走后，为了庆祝久别重逢，杨洋让服务生过来，点了一瓶红酒和简餐，庆祝他们的再次相逢。 晚上10点，帅气迷人的酒馆服务生抱歉的跟他们说，我们要打烊了。 杨洋快速结完账，然后一手拎着东西，一手牵着顾佳彤离开。 这是他第一次大胆的牵着她的手，从咖啡馆的大门走出，然后漫步在奥斯曼大街上。 巴黎冬季的夜晚，很冷，过往的行人大多是披着大衣快速前进的，唯有他们不急不慢的行走着，享受着寒夜中的巴黎，享受着异国他乡的这份浪漫。 两人就这样手牵着手，漫无目的的往前走，随后在酒精的作用下，他们情不自禁的相拥相吻，那是顾佳彤第一次感受到，什么才是人生中最幸福的滋味。 杨洋带给她的是火热和激情，让顾佳彤再次燃起了对美好爱情的向往。 对于顾佳彤来说，经历了几段失败的恋爱后，再次见到杨洋，也算给她的生活带来了新的希望。 可杨洋怎么也没有想到，第二天早上醒来，他的身边早已空空如也。昨晚跟他同床而眠的那个女人，不知何时已悄然离去。 起床后，他看到茶几上摆着一张便签纸写的留言。 “亲爱的，我们今日出发去其它城市了，谢谢你昨晚的温柔陪伴。但是你让我跟你去上海，对不起，我真的没法答应你，我的事业在深圳，离开这里我将是一无所有。如果人生再次给我们缘份，能让我们第三次相见，那时我一定会鼓起勇气，毫不犹豫的放弃一切，跟你走。永远忘不了你的人，顾佳彤。” 你到底是天使还是精灵，又是这样神秘消失了...... 让杨洋庆幸的是，这次他留下了她的电话号码。 后来杨洋多次发过去，请求顾佳彤加自己微信的验证信息一直没有通过，她在他的世界里，像个梦一样，醒来后就幻灭了。 爱情使人忘记时间，时间也会让人忘记爱情。说着不再联系，可谁也阻止不了内心的无限思念。 从欧洲回到深圳的日子，因为工作，过的很快。 此刻的房地产市场，经历了半年的冷冻期后，再次恢复往日暴热的场面。 掀起这股热情的依旧是华泰上城，只不过这是最后一期发售。 此刻华泰上城周边的二手房价格全部上升到16万元，但是新盘的限价仍是均价10万元。 如此差价之下，抢购风潮再起。 在华泰上城的带领下，深圳其它区域的楼盘，尤其是龙华区域，以后发之力，一举拿下2019年涨幅最高的区域，从均价不到3万元，翻到均价6万元，甚至更高。 新楼盘的开盘价更是创下了历史的新高，其中以华龙府邸这个楼盘最为突出，它首先自称是龙华的第一豪宅，以10万元的均价面市，民间称它为龙华的“深圳湾1号。” 龙华是什么？它的历史地位是什么？全深圳人都清楚。 号称宇宙中心的龙华，它是20年前才被列入区域块的几个城中村的组合而已，从成立开始，它的定位就是福田的后花园。 20年前，这里的房价还是2000元不到，10年前，这里的房子也就是一万元左右，所以它受到了很多在福田上班，但买不起福田高价房的白领人群的青睐，因而称它为福田的后花园，是名副其实。 龙华一没有山海，二没有良好的教育资源支撑，三没有像南山那样的购买力，唯一能说出的就是有个人山人海的高铁站。 那么龙华，它凭啥一下子就被拔高了呢？ 还不是因为华龙府邸的高价面市，一下子把这里的二手房价，全部拉到8万元以上。 华龙府邸这个楼盘，是华龙集团在龙华打造的所谓高端楼盘，户型面积在155-240平米之间，首次开盘的均价就是10万元，后面逐步递增，所以每套房的最低总价都在1500万以上。 所以说，能买得起这个房子的客户群，要么是身家几千万的购房者，要么就是炒房投资的投机分子。普通购房者们根本不敢想，尤其是在龙华居住多年，熟悉了解这里的人更是不会买。 正是因为当初如此高调宣传的所谓龙华第一豪宅，最终在两年后出事了。 出事的原因，明眼人看的清清楚楚，那就是购买楼盘之后，经历疫情和政府的再次打压，房价不仅没有上涨，甚至销售中心没有卖完的新盘还有降价的。 你涨价可以，降价那是绝对不行的。 于是这导致了两年后的一场轰轰烈烈的要求集体退房的事件发生。 那些当初购买的土豪业主们在“集体请愿书”中这样写道： 华龙府邸在销售过程中欺瞒购房者、乱收品质提升费、利用学位营销、装修品质低劣，诸多承诺未兑现，交房后甚至还出现避难层乱拆乱建、盗窃小区集体财产等问题。 这些问题是问题吗？ 当然是问题，地产商不厚道是肯定的，华龙集团也不是什么良心开发商。 不过，这些问题只要是卖房的开发商，几乎每家在交楼的时候都存在。 归根结底的问题，无非还是买了华龙府邸房子两年后也没涨价，加上调控升级，想卖又卖不掉。 二手房转让手续费和税费高，加起来比新房高出20%，买房的人谁也不是傻子，放着现成便宜的新房不买，去买你高价的二手房才怪呢。 这才是导致集体闹事的真正原因。 如此牵强的理由，说来确实有点搞笑。 很多网友在网上评价，炒房客跟股民们相比，忒他妈不体面了。 你们动不动就来个一哭二闹三上吊，有本事你真的像股民一样去上吊去跳楼啊，你们敢吗？ 为什么这样？ 还不是因为前几年，开发商把这些人给惯坏了，一闹就给补偿，就给退房。 但那毕竟是过去了，现在的法律很健全，国家也在严厉打击炒房客，对他们的这些行为根本不予理睬。 房价无论上涨还是下跌，都是市场行为，再说世上有哪样东西是只涨不跌的呢。 A股历史上出现过多少次股灾，但股民基本上没有闹过，更别说跑到交易所去哭闹，拉横幅都很少出现过。 炒房的，P2P暴雷的，民间贷款出事的，他们很容易去拉横幅，这是为什么呢？ 说白了还是风险投资教育的问题，买之前，这些人没有充分的认识到利益和风险是共存的。 2019年，华龙府邸可谓风光无限，它接过了深圳湾的风向标，把全市购房者的目光吸引到龙华去。 这一年也可以说是龙华的风光年。 2019年注定又是一个特殊的年份，这一年的春节来的特别的迟，迟的谁也没有想到他们即将迎来的不是欢乐的春节，而是席卷全世界的新冠疫情。 新冠疫情改变了世界，改变了很多人的生活。 张天娜的身边，首当其中受害的就是身在疫情中心武汉的陈杰。 2020年1月31日，大年三十的晚上，武汉宣布封城，张天娜的前辈恩师陈杰冒着被封锁的高速，一路走国道村道，花了20小时，经湖南一路奔驰，开到了深圳。 陈杰为什么冒死开往深圳？ 因为他觉得他在这里还有房子，而中国人的心里，有房子就有家。 “儿子，醒醒，我们到家了。” 凌晨，陈杰从车里叫醒熟睡的儿子，此刻他悬着的一颗心才彻底安放下来。 再到后来，看到遗留在武汉人群的悲惨状况时，陈杰更是庆幸自己当时的英明决定，跟父母吃完早午饭，看到要封城的传言后，立刻收拾行李，往深圳开去。 父母坚决没有跟他走，但父母因为住的是人迹稀少的小镇，最后疫情解封，也没事。悲惨的是，他儿子的生母留在武汉没回，最终没有逃过这一劫，年仅35岁。 第234章 失之交臂的千亿 /180087王牌销售人最新章节！ 2月15日那晚小南阳的饭局勾起了大家对往事的回忆，在辗转回忆中，张天娜的思绪再次回到了，2021年的深圳房地产市场。 从小南阳酒楼回来的第二天，张天娜就约好了几位公寓的开发商老总们，这次她一改往日私约策略，转为邀请大家一起来他们公司集体参会，讨论未来对策。 公寓现在面临的是同一个难题，此刻开发商们要联合，同策同力才是解决问题的关键。 这个会议开的很长，但也很有效果，大家面临的难题是一样的，所以彼此都是敞开了心扉诉说，会议直到下午6点30分才结束。 自2018年国家出台对深圳公寓的监管政策后，曾经火热的公寓投资潮一扫而去。 这个监管政策中最厉害的就是不允许以公司名义购买，购买后在5年内还不能转手。这对于炒楼的人来说，是个致命的打击。 在这些老大难公寓中，有一个是最让张天娜头疼的，它就是位于宝安区的“宝元世纪”，此项目的老板伍贤忠是黄中豪的好朋友。 两人不仅是老乡，更是当年一起闯荡深圳的发小，交情那可谓深厚。 张天娜此刻头疼的原因是，“宝元世纪”公寓还不是一个小体量项目，它体量庞大，高达千万平方米，可以说是伍忠贤的全部身家。 伍老板跟黄中豪一样大，生于1970年，在1988年的18岁就从老家来到深圳。 跟黄中豪投身卖楼做中介销售员不一样的是，他来到深圳，先是做水电工，后来逐渐发展成为小包工头再到大包公头，这个进程的转变用了10年时间。 1998年，28岁的伍贤忠正式成立了一家，名叫深圳市宝元房地产工程技术有限公司。 为何叫这个名字？其实还是源自于老板自己的名字。 因为老板伍贤忠在没有发家之前，名字就叫伍宝元。 发家后，大家都学前辈，请来风水先生看相，然后改了一个更合适未来发展的名字。 广东人太信风水了，追溯到深圳现在的房地产圈中，我们发现几乎有80%的老板都因此改过名字。 2000年，深圳市宝元房地产工程技术有限公司，再次变更为深圳市宝元房地产开发有限公司。 因为经过两年时间的发展，公司在接了几个楼盘的工程施工后，资金实力有了，而此刻的地价又是非常便宜，所以伍贤忠立刻动起了做房地产开发商的想法。 这个想法其实还是基于做开发商比工程承建商更赚钱。 相对于求爹爹告奶奶接工程的乙方来说，甲方似乎更有江湖地位。 第一桶金积累完毕，伍贤忠还不敢全身试水，只是拿了公司账面上5000万元中的20%，即1000万元，购买了跟他很熟的位于福田新沙附近的一个小地块。 拿到这块小地，伍贤忠连建筑施工图纸都没有花钱找设计院，直接在他们之前施工的其它楼盘基础上，改动下给排水和电路等小细节，做成了一栋高达25层，3梯15户，面积在30-45平米的小户型楼盘。 这就是宝元集团的第一支花：新沙名苑。 因为是自己施工，工程进度也很快，施工到三分之一的时候可以卖楼花，让伍贤忠没有想到的是，这个楼盘最后竟然卖了均价5000元。 2001年前后，整个深圳的中心从罗湖往福田西移，所以此刻福田区的房价是整个深圳最高的。 全部卖完，伍忠贤发现不到一年时间，这块地竟然获利2000万元，远比自己做工程施工高多了，于是正式对外宣布，决定进军深圳房地产市场。 对于做生意来说，做生不如做熟，于是宝元地产就在新沙片区继续生根发芽，一个接一个的开发小项目。 截至2017年，宝元地产在此地域陆续建起了20多个小区，获利丰厚。毫无疑问，它也成为了此区域的一霸之主。 然再好的位置总有开发完的时候，当这里已经没有土地和旧改耕耘的时候，伍老板也意识到了危机，决定走出去拿地，这才有了现在的宝元世纪楼盘。 对于宝元世纪这个楼盘来说，伍贤忠是聪明反被聪明误。 如果不是因为当年的一念之差，这个楼盘不仅不会卖不动，而是早就被抢光，而他伍贤忠也早就进入千亿富豪之列，而不是现在的即使全部卖完，他也就勉强进入百亿富豪之列。 这一念之差是什么呢？ 原本这块地的性质是住宅，但是当年批地的一个领导说，周边都是住宅，怕以后不好卖，让他考虑下改为商业性质，因此此区域最缺的就是一个大体量的商业综合体。 伍老板想想领导的话也是对的，于是大笔一落，改就改。 于是宝元世纪这个兼具五星级酒店、高档商场和高档公寓的项目，就这样诞生了。 而对于好友黄中豪来说，现在人生最大的遗憾，就是当年在伍贤忠拉他一起做开发的时候，他满足于现状，满足于自己销售代理公司每年有上百万稳定营收时放弃了，所以后来与众多好友以及伍贤忠相比，他不仅没有百亿的身价，勉强就是进入10亿以上的富豪。 这就是当年选择做开发和选择做销售代理的根本区别。 开发商可以一夜暴富，代理商再勤恳，也很难出头暴富，除非上市，圈股民的钱。 黄中豪庆幸的是，当年的那些好友们还一直没有嫌弃他，都把公司的销售业务签给了他的中豪方地产代理。 宝元世纪是宝元地产目前唯一的一个楼盘，但你千万别小看这个楼盘，这个楼盘的总建筑面积高达500万平米，按照现在销售均价6万元计算，总销售额是1200亿左右。 如果去掉拿地、建筑成本、银行的贷款利息等，那么全部售完，伍贤忠个人500亿元的身价是稳稳的。 但遗憾的是宝元世纪公寓此刻根本销售不动，而银行的利息成本，却是每年都在增加。 宝元世纪整个项目分为6期面市，第一批单位30万平米是2017年面市的，项目开盘以5万元起价，此刻周边的住宅价格在7万元左右。 第一批单位推出市场，因为位于宝安中心这个良好的位置，加上有燃气通道，同时又是启动了二三级联动，所以卖得很好，几乎是开盘一个月走了60%的量。 随即进入到2018年初，在意识到全深圳公寓量增多、与住宅相比涨幅慢，开发商又不断提价之后，宝元世纪二期30万平米开盘迎来了僵局，开盘销售不过30%。 这个销售量虽然不是深圳市场上最差的，但是面对后期那么大的体量，开发商慌了，前期回笼的资金实则连银行的贷款都不够还。 就这样晃晃悠悠的卖到了2019年的年底，也不过才销售了80万平方米，随即就迎来了2020年的疫情，这一年更是惨不忍睹。 第235章 公寓的未来出路 /180087王牌销售人最新章节！ 某一段时间，伍贤忠甚至还为年底要还的几千万贷款利息求助黄中豪，此事也被他调侃，你堂堂一个百亿身价的老板，还缺这几千万吗？ 但调侃归调侃，黄中豪最后还是帮助了他，毕竟几十年的兄弟情谊还是存在的，何况伍贤忠也是拿房产抵押给他的。 就是在这样的态势之下，宝元世纪跌跌撞撞卖到了2021年。 这一年，伍贤忠的目标是全部清盘，收回资金，从此退隐江湖。 张天娜正为公寓头疼的时候，迎来了强将李浩。 李浩最终决定回来入职的时间，是一周后。 入职的第一天，他就被张天娜带去了宝元世纪的销售中心，参与公寓销售的现场讨论会。 “各位同事好，今天我们在现场开这个会的主要目的，是帮助宝元世纪在年底清盘。老板已经下了死命令，哪怕是降价也要清盘。” “我们都知道宝元世纪从2017年年初开盘，到现在虽然价格上浮了1万元，但实际上等于没涨。为什么这样说呢？” “一期客户是5万元买的低楼层毛坯单位，二期客户是5.5万元买的带3000元精装修单位，卖到现在，我们是实现了均价6.5万元。但这里面涵盖有3000元的装修费、开发商按照年化6%无条件返租三年的租金。” “我们都知道这个返租肯定是贴钱的，去掉这些，那算下来就是跟四年前的开盘价接近，没涨。” “但是就本质来说，宝元世纪无论是位置还是装修标准以及周边配套，都属于宝安片区标杆性的高档公寓项目，未来还有五星级酒店入住，但是你们说说，为什么卖不好呢？” “张总，还不是政策一刀切的原因。” 问到原因，大家的意见基本统一到政策上。 “对，的确政策是占主导原因，但是还有没有其它原因呢？” “有，客户们害怕买了以后不赚钱，卖不出去，砸手里。” “你们说的都对。” “深圳市场不缺钱，深圳市场上的投资客们更不缺钱，他们缺少的是购买勇气，这就需要我们来指导。公寓跟住宅相比，虽然有一定的差距，涨幅没有住宅高。但是现在住宅也不是，你想买就能买的，它是需要购房指标的。” “所以，我们一定要开动脑筋，相方设法让客户们看长远点，让那些有资金没地方投资的客户们，敢于出手，这才是我们作为销售人员，需要发挥的作用。” “张总，我们一定会尽最大努力，不辜负公司和开发商们的期望。” 张天娜的讲话刚刚结束，就迎来了大家的热烈掌声。 “张总的分析的确很全面到位，市场不缺钱，缺的是信心，缺的是一批鼓舞振奋购房者们信心的销售人员。所以，接下来就要看我们的表现了。” 掌声落去，负责宝元世纪销售现场的汤经理，在顾佳彤的眼色指示下率先发言表态。 “汤经理，今天你既然表态了，就要说到做到，这样我跟张总心里才有底。也好跟老板交代。” 汤经理表态完，顾佳彤随即发言。 “各位同事，你们有这样的态度，我很欣慰，我相信经过大家的共同努力，宝元世纪必定会有一个完美的收尾。” 顾佳彤发言结束，张天娜接过了话题，因为接下来，她将要给大家介绍一位重心人物。 “接下来，我要给大家介绍一位新同事，我身旁的这位同事也许很多新人不认识，但是中豪方地产的老员工们，你们都应该听说过他的名字。” 张天娜故意停留一下，但会议室里已经有人在窃窃私语。 “难道他是......?” “对的，李总回来了，他重出江湖了。” “对，你们的猜测没有错，他就是李浩，李总，他曾是中豪方地产历史上连续三个楼盘的个人销售冠军，也是2013年的年度总销售冠军。” 张天娜介绍到李浩的时候，他知道自己该出场了。 在冠军两字落地后，他立刻起身，先是颔首给大家礼貌的致敬，然后开始了自我介绍。 “亲爱的同事们，你们好，我叫李浩，东北人，很荣幸在离开中豪方地产这个大家庭的三年后，再次跟大家成为新同事，为此，我无比荣幸，谢谢黄总和张总给我机会，我一定不会辜负公司的厚望。” 李浩的介绍简短有力，彬彬有礼，再加上最近的心态转变，他的气色较之前已大大提升，一身高档黑色西服更是将原本就帅气的身材，衬托得高大潇洒。 李浩决定回来，就已经开始了自我修炼和减肥之路，他已经连续几天在深圳湾跑步，晚上还在健身房苦练，所以不过一周时间，出现在张天娜眼前的这个男人比上次明显瘦削了很多。 她似乎看到，过去的李浩又回来了。 “我代表公司热烈欢迎李总的到来。” 李浩介绍完自己，张天娜和顾佳彤带头鼓掌，在场所有人员也跟着鼓掌。 “接下来，我宣布分工。李浩，担任中豪房地产二级市场副总经理，专业负责公司代理的公寓、商业铺位、写字楼等项目的营销事宜，帮顾总分担下工作。” “顾总呢，继续负责公司二级市场所有住宅项目的策划销售工作。” “两位老总各司其职，顾总的压力也减轻，可以更好的管理好住宅项目。我个人过去很看好李总的管理和销售能力，现在依然是对他有信心。” “公司为什么把最难的项目全部交给李总负责，这也是我跟黄总对他的信任和期望，我相信李总的到任，也会给我们公司代理的所有商业项目以及这个庞大体量的宝元世纪楼盘注入新的活力。加油！” 张天娜的此番话不仅是在鼓励李浩，也是给自己和公司的所有员工打气，尤其是给这个呆在现场几年，已经感到身心疲惫、信心遭遇严重打击的销售团队来说，更是注入了一针强心剂。 “谢谢张总给我们鼓气，我个人也一定会好好配合李总，会后我会把楼盘的现状详细汇报给李总。” 新的直管领导的到来，让他们看到了灭盘离开的希望。 第236章 天生是销售奇才 /180087王牌销售人最新章节！ “下面我们就请李总来谈谈，对宝元世纪未来的销售有什么新的想法和思路。” 李浩在张天娜充满信心的眼神下，提出了一些新的销售思路。 这几点思路虽然不太成熟，但听完还是让张天娜的眼前一亮，顾佳彤甚至当场都有点膜拜起来。 之前他们两人的关系属于明争暗斗，但这一次顾佳彤算是输的心服口服，嘴里即使没有说出来，但心里暗暗认输了。 顾佳彤最终认输，李浩他天生就是销售奇才，而自己跟他相比，不过是阅历比他丰富而已。 以前一直嫌弃李浩花花公子形象的顾佳彤，此刻觉得他是名不副实的，外表看似吊儿郎当的李浩，实际能力还是不一般的。 “张总、顾总，各位同事们，这几天我大致分析了一下我们代理的公寓项目，尤其是宝元世纪，下面我就发表几点简单的不成熟的意见，具体方案会后我还要跟张总、顾总再探讨……” “张总，我简单梳理了下，有几个思路。” “第一个思路就是转化商业项目中的“睡眠”客为“活”客。具体就是继续挖掘之前看过房但是没有成交的客户。” “我早上进来销售中心，在汤经理那里查阅客户资料，20多本登记记明细录里，有70%的客户是没有成交的，首先可以让汤经理把这些过期的客户名单全部整理出来，然后分派给现场的销售员们，继all客。” “我相信总有漏网之鱼。那些之前看过我们楼盘，但没有住宅购买资格，口袋里有现金没其它投资渠道的，仍在犹豫着要不要购买的人群。这部分比例据我的初步估算，至少有20%的概率。” “我们从开盘到现在，至少有几万批未成交的客户，那么按照20%计算，也有几千批是可以争取的购买对象，再打个折，这几千批里，至少也有20%以上是一定能被我们争取来的客户。大家千万不要忽视这批人群。” “这批客户可能来自于全深圳，之前是我们启动转介时候积累的，现在客户的有效期过了，我们可以拿来用，再成交后，中豪方地产也不会再另外分佣金给转介公司。” “那么在这样的前提下，我们可以合理的提高我们销售员的佣金，增加现场现金奖，刺激他们对金钱的欲望，提高他们的积极性。” “李总的想法很好，这一点，也是我们忽视的，现在既然要清盘，现场会不断有活动折扣，我们借此机会当是通知客户，也不会引起客户的反感。” 听完第一个思路，张天娜率先表态赞扬。 “李总，你继续。” “第二个思路就是转化住宅市场上的“睡眠”客为“活”客。” “我们把公司数据库里，20年来所有购买过我们住宅的老客户们扫一遍，重点是扫2015年以后的买卖客户，把多次在我们公司买卖成交的投资客们化为重点。” “投资客们是沉不住的，他们在房地产市场上尝到甜头赚的钱，不会投资到其它方面，据我了解，即使此刻是股票投资的好时机，但这些人中的大多数是不会碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行业。” “这些人跟年轻人相比，相对沉稳，经过深圳市场多年的洗礼，会冷静分析，分析下来，他们觉得也只有商务公寓还能给他们机会。” “购买商务公寓虽然短期收益不大，但随着国家逐渐对公寓放开的政策，未来5年全深圳的学校也会增多，增多后这些公寓以后带学位不是没有可能的。” “政策随时都在变，我们要相信未来，也要给自己一个长久的眼光，虽然这话短期来说有点自欺欺人，但对于深圳这个蓬勃发展的城市来说，买商务公寓有一点还是可以保证的，绝对能保值，跑赢通货膨胀。” “而且带精装修燃气的公寓租金也不低，就宝元世纪来说，租金是远远高于周边的老破旧小区，现在的90后以及2000后租房子都是喜欢高层，带星级酒店配套和高档商场的社区。物以类聚，人以群分，所以买宝元世纪的房子即使是投资，因为配套人群素质优于其它社区，所以租金肯定不会低。” “我们现在还有一个好处是现房销售，客户付完全款，就可以直接办理入伙手续，入伙就可以出租，可以说是买来就能收益。比买楼花毛坯房要等2年时间强多了。” “第三个思路，我还没有想成熟如何消化？简单来说，就是在2020年的疫情影响下，深圳的留学人群回归的比较多，我们可以跟一些海归群的群主们联系，定期在楼盘现场做一些匹配的冷酒会。” “我们对外美其名曰海归联姻会，实质就是吸引这些有资金实力又不喜欢跟父母住在一起的人群加入到公寓购房大军中来。” “原本这批人群在去年是有购买住宅资格的，但因为去年国庆期间发布的虽年满18岁，但没有社保资格的人是不能购买住宅的。住宅不能买，那么父母给他们买套公寓总是可以的吧？以后有社保资格后，再去买住宅也不受影响……” “第四个思路……” “以上就是我的一些简单想法，如果可行的话，我们立刻抓紧时间动起来，跑赢市场，另外销售现场，每周的暖场活动要加大力度、三级联动也继续……” “大家对李总的分析有没有意见？” “没有意见。” 会议室里几乎是一致通过。 “没有意见的话，我们就按此执行，这个思路不仅要用在宝元世纪上，其它商业项目也全部用上。” “顾总，你的住宅市场最近销售还不错，所以前期先辅助李总一起做这个任务，汤经理你就按照李总的旨意执行。现在即将到2月底了，我希望在下月底的销售数字上，能达到一个美丽的数字。” “今天的会议到此结束，顾总、李总、汤经理留下来，单独商讨宝元世纪3月份的销售方案。其它人各就各位做自己的事。” “注意我们现场的销售人员一定要打起精神，带着自信跟客户们介绍，如果你们都没有底气，又如何能让客户们相信，买我们的房子后会保值增值呢？” 张天娜交代完毕，不相干的人陆续退场，留下他们四个人商讨具体方案。 第237章 柳暗花明又一村 /180087王牌销售人最新章节！ 周成涛和韩刚的房产交接手续全部处理完，已到了3月中。收到全部售楼款后，他跟韩刚办理了水电物业等过户手续。 自从签了认购书后，他们发现彼此都是张天娜的熟人后，周成涛就把这套房的钥匙提前交给了韩刚。房子空着也是空着，不如做个顺水人情。 韩刚拿到钥匙后的第一件事是找人做卫生，虽然周成涛的房子每周都固定有一位清洁工前来，但因为长期不住人，清洁工也是做做表面工作，深度清洁根本没有做。 拿到钥匙，韩刚发现这套房子虽然装修了差不多10年，但因为保养好，住的也少，磨损少，所以只需要简单的改造，加点软装，换掉家私电器后，就可以直接入住。 周成涛以前装的中央空调都很新，而且每年都做保养，换掉重新装也是资源浪费，也不用换了。 更为重要的是，韩刚不想浪费一年时间来装修，他要尽快的搬到此小区居住，靠张天娜近点。 办完水电煤气手续后，他们一起来到管理处，办理物业更名手续。 办完手续，周成涛决定最后去看一眼，这套他当年花了重金，100多万元装修的房子。 “韩总，该办的都办完了，我就先走了，祝你入住愉快。” 看完再不舍也得走了，它已经属于别人了，他也拿到了该有的东西。 三个月后，看到深圳房地产市场的惨状，周成涛甚至庆幸自己的果断，卖得早，卖得快，要是没有卖掉，现在放到市场上，至少要降价500万元，才有人愿意谈。但即使有人谈，也不一定能顺利交易。 “周总，再见，记得去美国前，一定要打完疫苗再走。” “谢谢韩总的关心，再见。” 韩刚感谢周成涛卖给他这套房子，有了它，他觉得新的希望已在不远处等着他。 周成涛说完再见，带上大门，然后无限惆怅的离开了维港1号，也离开了他在南山的最后一套居所。 周成涛没有告诉张天娜的是，他真实的资金缺口有多大，根本不是4000万，而是1000万美金。 在卖维港1号的同时，他也悄悄的把另外一套89平米的小复式挂在其它地产公司卖了。 面子驱使他没有告诉张天娜，这样他还在她的面前，还能留一丝尊严。 拿到房款，转给美国的女儿后，周成涛决定回到自己的故乡南京去看看。 在美国这几年，他越发思念起自己的第二故乡南京，毕竟他在那里学习生活的时间最长，有20多年，早已经与那个城市融为一体了，而深圳以及美国的洛杉矶，只不过是他的第三、第四故乡而已。 “妈，你觉得这个房子怎么样？” 韩刚是办完物业交接手续的第二天，带着母亲来到新家的。 韩刚的母亲王书英早已经退休，他和丈夫跟着韩刚已经在深圳生活了十多年。 “儿子，这房子很不错，我们搬到这里来，也算躲个清净了，我再也不想见到赵旗和孙晶晶她们了。” “这一家人真是狗眼看人低，你说我当初怎么就那么瞎了眼，看上她们了呢，现在害得你，不仅离了婚，40多岁了，连个孩子也没有。” 王书英看到这套新房，勾起了她的很多联想，她甚至想到了第一次帮韩刚看房的情景，她甚至还朦胧的记得那个卖楼的女孩子。 如果儿子当初和那个女孩在一起结婚得话，说不定自己早就抱上孙子了。 王书英在韩刚父亲去世后，更是寂寞的，想要孙子孙女。每次在花园里看到别人家的小孩，她总是盯着看很久，目光久久不愿意离去。 “妈，我们换到新地方了，过去的事就让它过去吧，我也想要开始一段新生活了。” 想起跟孙晶晶在一起的十几年婚姻生活，韩刚就觉得憋屈。 韩刚没有想到跟孙晶晶结婚，就是别人挖好的一个大坑。 韩刚父母也并没有因为他跟孙晶晶结婚了，就受到赵旗夫妇的尊重。 更让韩刚没有想到是，孙晶晶跟他结婚前，就已经知道自己跟前男友在一起，因为流产受损，终身不能再孕了。 如果结婚前孙晶晶就告诉他实情，他也许会分手，也许会原谅，但总比受到欺骗好。 “儿子，我对不起你，当初要不是我介入的话，你也许会过得很幸福。” 已经69岁的王书英在经历几十年的人生后，突然感悟，自己当年一味的往上攀比，不仅没有帮到儿子，反而是害了他大半生后，常常陷入深深的自责中。 “你是我妈，没有什么对不起的，当年也是怪我意志不够坚定，或许在心里，我也觉得孙晶晶更适合、更配我吧。” “妈真不该插手......” “当时，我也不确定是不是真的爱她，直到分开后，我才知道我是爱她的，但那时已经回不了头了，你们这边都在谈婚论嫁了，如果此刻我选择离开，那我在这里也是罪人，你们也不会原谅我，所以，我只能硬着头皮走下去。” 韩刚母子闷在心里十几年的心结，此刻摊开了。 究其原因，韩刚觉得母亲其实只是小错，而大错是他自己。 人生的路都是自己选择的，所以即使错了，也不怪他人了。 “换了地方，你赶快再找一个人结婚吧，我们韩家三代单传，你爸爸去世了，我不能对不起你爸爸。” 王书英含泪说完。 “妈，我能跟你商量一个事情吗？” 韩刚不想谈孩子得事情，转移话题。 “什么事？” 王书英机警的问。 “我在买这套房子的时候，再次偶遇了她，我忽然发现，我们其实彼此都没有忘了对方，所以我要奋力的重新追回她。” 韩刚对着母亲自信的说。 “你说的......是那个小张吗？” 儿子说完，王书英惊讶的问。 深圳说大也大，说小也小，其实几年以后，王书英也偷偷的拨打过那个叫张爱菊的姑娘留给她的名片，她想如果拨通了，她就想扮客户看房子约她见面。 结果电话拨出去，传来的是，你所拨打的号码是空号。 电话打不通，王书英根据名片上的地址找到泰华地产，前台说她已经离职了，新的号码也不知道。 自此王书英明白了，也许儿子早就打过，只不过对方已经换了号码，他们联系不上了。 “是的，她现在改名了，叫张天娜，她在一家房地产代理销售公司担任总经理。” “这孩子没想到发展得这么好，真怪我当初看错了人。” 儿子的话让王书英越发羞愧，她以为帮儿子找到的是阳光大道，没有到竟是黑暗之路的开始。 第238章 岁月谁都没饶过 /180087王牌销售人最新章节！ “儿子，你有她的电话吗？我想跟她聊聊，说声对不起。” “妈，不用了，过去的事，我相信她已经放下了，现在我想重新追回她，而且她现在跟我们住的很近。” 听到此，王书英似乎明白了儿子，为何看了第一次，就要买这里房子的缘故，以至于她把老家东北的房子都卖了给他凑钱。 “很近，在哪里？” “她就住在我们隔壁一栋。” “这么近。” “是，妈，这也是我想跟你商量的，你暂时继续住在福田，如果不行的话，我在附近重新给你租一套房子，等我们结婚后，你们的关系化解后，我再征求她的意见，你跟我们住到一起。” 韩刚怕母亲再次坏事，于心不忍的说出自己的想法。 “儿子，妈妈明白你的想法，这次我听你的。” “那我先送你回福田吧。” “你去上班吧，我在小区随便逛逛，然后坐地铁回去，你公司去年因为疫情都没生意，这次刚刚复苏，赶快回去盘活生意多挣点钱，否则你都追不上小张了。” “好，那我走了，你坐车小心点。” 韩刚走后，母亲王书英却久久没有离去，她先是帮韩刚收拾下家里，然后躺在沙发上，休息到下午5点。 她下楼走到隔壁一栋的大堂，跟大堂的管家聊天，聊天的目的是想打听张天娜的消息和等她回来。 “阿姨，你好，我是这栋的管家小兰，请问你住在这一栋吗？”  栋的管家小兰在门口看到一个阿姨，示意她打开入户大堂的门，打开后，她看到这个阿姨面生，担心是哪位业主家新来的父母或者亲戚，于是小心翼翼的问。 “你好，小兰，我是住在隔壁B栋的。” 小兰打开门后，王书英没有等在门口回答她的问话，而是直接走到大堂的沙发上先坐下，然后才回答她的话。 “阿姨，请问需要我帮什么忙吗？” 小兰知道，尽管自己不是管理这栋楼的业主，但只要是这个小区的业主，她都要小心应付，一刻也不敢得罪。 得罪了他们，等于得罪自己的饭碗。因为这个小区的房子，随便一套都是3000万元以上，能买得起的都是上亿甚至几十亿身价的的住户。所以作为物管人员，她们是不敢得罪任何业主和他们的家人。 虽然深圳很多地方需要物业管理人员，但是能在这么高档的小区工作，还是很少人梦寐以求的。 在高档小区做管家，虽然也累，但至少工资较于普通的物业人员工资高，如果获得业主们的高度认可，过年过节红包礼物私下会收个不停。 “小兰，我想跟你打听下，你认识一位张小姐吗？” 王书英看小兰很热情，于是开始套近乎。 “张小姐？阿姨，我们这栋姓张的人很多，阿姨你说的是哪位张小姐呢？多大年纪啊？” “她30多岁，大约1.6米，单身，是一家房地产销售公司的老总。” 听完王书英的话，小兰明白了这位阿姨嘴里说的张小姐是哪位。这一栋楼的60位住客中，姓张的虽然有几位，但是张小姐和单身的老总只有一位。 但是物业公司有明文规定，不能随便透露住户们的隐私给别人，哪怕是同小区的邻居。所以小兰即使知道眼前这位阿姨指的是哪位，但也不能说，除非她们真的很熟。 “阿姨，你知道名字和房号吗？” “名字叫张天娜，房号我真不知道，我儿子知道。” “你说的这位张总，你跟她很熟吗？” 小兰继续盘问。 “我儿子的女朋友，我也认识，我们刚搬来，想上去跟她打个招呼。” 王书英拿韩刚做掩护。 “原来是这样啊，不过张总现在不在家，应该上班去了，她几乎每天都是7点后才回来。” 小兰看阿姨报出了名字，而且说了是她儿子的女朋友，所以才告诉她张天娜的下班时间。 “哦，那我就在这里等她吧。” 王书英很坚持，然后真准备在这个沙发上，坐到张天娜回来。 “阿姨，现在才下午5点，而且张总每次回来，都是从车库直接上楼的，不经过大堂，我也是周末看她下楼问她，才知道她几点下班。” 小兰看着眼前固执的老人家，想着那么久，还是劝她先回家。 “没事，你忙你的，我反正没事就在这里等。” “阿姨，我6点就下班了，你先回家休息，等6点50过来直接上楼找张总吧。” 小兰不忍心，劝王书英回去。 “我不知道她住几楼，要不你告诉我下？” 小兰在这个问题上考虑了一下，还是不忍心拒绝眼前这个白花头发的阿姨，然后违背物业管理条例中，私自告诉其他人业主信息的规定，偷偷的靠近王书英，告诉张天娜家的具体楼层和房号。 “谢谢你，小兰，那我先回去了。” “阿姨，你等会再来的时候，进不来打对讲联系管理处，给你开门。” “好的。” 王书英开心的关门离开了，走到门外，她发现自己竟然有了笑容，这好像还是大半年来，韩刚父亲去世后，她第一次有了笑容。 晚上6点，今日下班没有其它事情，张天娜决定早点回家休息，于是提前回到家里。 回到家里，她给自己做了一个简单的蔬菜沙拉，正准备吃的时候，门铃很神奇的响了。 张天娜的第一反应不是管家就是快递员，因为除了他们，几乎没有人会来找她。 作为一个单身女人，她洁身自好，几乎从不在家里接待任何人，包括同事的来访，除非顾佳彤和李娟。 就连李浩，她也只是在楼底下大堂见过她，避免一切闲言杂语传到邻居和其它人的耳里。 “阿姨，请问你找谁？” 张天娜打开门，看着眼前这个瘦高的接近7旬年纪的，似曾相识，又想不来在哪里见过的老人家问。 “你是小张吧？” 跟张天娜同样想法的是，眼前这个女人要不是她提前知道真实身份，她也不敢确认，她就是十几年前那个黄毛小丫头，而不是现在眼前这位打扮时尚优雅的职场女经理人形象。 第239章 冰释前嫌往事了 /180087王牌销售人最新章节！ “小张，我是韩刚的母亲，你还记得我吗？” 王书英在说出韩刚母亲几个字的时候，心里一阵尴尬，但事情终究是要解决的。 儿子至今也没忘不了她，而且缘份还让他们再次相遇，连王书英都觉得，这是儿子前世修来的福份。 其实听到王书英说出小张两个字的东北发音后，张天娜已经反应过来，这个似曾相识的人，就是17年前见过的，那时还很年轻的50多岁的韩刚妈妈。 岁月啊，谁都没饶过，看着如今已经是白发苍苍的王书英，张天娜的心里，不由得涌出一股苍凉的心酸。 当年张天娜跟韩刚分手的时候，确实也曾恨过王书英，然而多年过去，她发现她其实早没有恨意了。 今晚看到王书英苍老的样子，心里反而生出了无限同情。 喜剧悲剧总是在不经意间，前一秒你灿烂笑魇如花的脸上，顷刻间流下两行清泪。 现在换位思考，张天娜其实能够理解当年韩刚母亲的心，谁不希望自己的孩子找一个好对象呢？王书英是做母亲的，她也是做母亲的，虽然她这个母亲，她一直觉得是不称职的。 这么多年，张天娜除了给钱外，没有任何时间陪伴女儿，相反是自己的姐姐，把女儿视为亲生闺女，女儿如今已经上了大学，她也算是了了张天娜的心愿。 “是阿姨啊，请进。” 王书英摆明身份后，张天娜打开门，请她进来。 “小张，你这房子真不错，比韩刚新买的那套视野开阔，在客厅里还能看到海景呢。” 进入客厅，王书英忘记了自己前来干嘛的，竟然第一时间夸赞张天娜的房子。 “阿姨，韩总那套楼层比我好，价格也比我这高呢，只不过就是西南朝向而已。” 张天娜不想讨论房子，应付着回答。 “你就吃这么简单，难怪这么瘦？” 王书英移动着双脚，走到餐桌旁看到张天娜的晚餐，顿时怜惜地说。 “阿姨，我不瘦啊。” 看着王书英对自己的关爱态度，张天娜有点感动，这股母爱是自己很少能体味到的。 张天娜从小缺少母爱，现在母亲又去世了8年，所以咋听到这样的关心，有点激动。 “阿姨，你请坐，我帮你倒杯水。” 为了消除彼此间的尴尬，张天娜去了厨房，打开纯净水烧水，然后她给韩刚发了一条微信。 “韩刚，我们之间的事情自己处理就行，没必要扯上老人。” 开始张天娜以为是韩刚让自己的母亲来的，然而结果却不是。 “天娜，什么意思？我不明白。” 收到信息，韩刚立刻回复过来。 “你让你妈妈来我家里找我？什么目的？是道歉吗？如果是这样的话，就算了。” 张天娜以为韩刚在装傻，于是直接告诉他。 “我妈？她什么时候去找你的？她不是中午就回福田了吗？再说她也不知道你家的地址啊……” 韩刚说完，突然想起自己下午透露的一句话，母亲是不知道她家的具体房号，但只要是隔壁一栋，她难道不会去打听吗？ “天娜，不好意思，我现在就过来把母亲接走。” 看到张天娜发来的责怪语气，韩刚以为母亲又做了什么不该做的事情，心里顿时担忧起来，他此刻在公司还没有下班，听说这件事后，他准备放下手里的工作，立刻开车赶往维港1号。 “好，你小心点开车，我陪她先聊聊吧，我看她也老了很多。” 张天娜后面的话让韩刚的心理一阵宽慰，张天娜能这样说，说明母亲跟她之间暂时是没有冲突的，这样他也放心了。 “谢谢你，天娜。” 放下电话，一股暖流轻抚着张天娜的面颊，拂过每一寸肌肤，她的嘴角现出一丝笑容，那温柔的笑容彰显着今晚的美好。、 15分钟前，她还以为自己将再次迎来一场噩梦，然如今，似乎一切都变了。而自己曾坚硬起的内心，也变得柔软起来，似乎在预示着未来即将到来的美好。 也许这终究是自己逃不出的定局。 张天娜曾以为随着时间的消失，心里的爱和伤口也将随风而逝，然而今晚的事实让她感受到，经过时间的洪流，他们彼此还渴望温暖对方。 “英菊，哦，我忘了你现在改名字叫天娜了。阿姨今天郑重的为当年的事，跟你说声对不起，如果不是因为我，你们早该幸福的生活在一起了，别怪阿姨，谁都希望自己的孩子好，等你有一天做了母亲后，你就会明白的。” 王书英看到张天娜从厨房出来，倒完水放在她面前的时候，平静地对着她说。 “阿姨，我不怪你，当年我确实也是配不上韩刚，你的心情我理解。” 张天娜说得是事实，当年讲究的不仅是门当户口，更重要的还是学历配对，自己一个原始学历只有中学学历的女孩子，当时能够鼓起勇气跟韩刚谈恋爱都算奇迹了。 而学历配对这种界碑，在20年后满地高学历的中国，被彻底打破了。 “天娜，韩刚这么多年其实过得并不幸福，他的心里也一直有你。阿姨知道你今天的成功来自不易，所以阿姨不求别的，只希望你能再给他一次机会，看看你们是否能走到一起，毕竟你们都不再年轻了。” 王书英想了很久，决定对张天娜说出儿子的不幸，于是她把韩刚结婚至今发生的所有变故都讲给了张天娜，听完后的张天娜，久久沉默不语。 自这次再见到韩刚后，张天娜就隐隐约约的觉得他以及他的家里发生了变故，即使想到变故，但没有想到如此严重。 于是此刻又增加了对韩刚的怜惜，她原以为韩刚的孩子很大了，结果现在才知道，韩刚根本没有孩子。 “天娜，我真没有想到我妈妈会来。” 就在张天娜不知道如何接王书英的话时，门口的门铃响起来了，她知道韩刚来了，因为此刻除他之外也没有其它人了。 “没事，阿姨跟我也是随便聊聊。” 第240章 静待美好的出现 /180087王牌销售人最新章节！ 打开门，韩刚进来，看到坐在沙发上的母亲，似乎还在抹眼泪，再看看张天娜的双眼，明显的也带着湿润的红印。 刚明白，母亲应该是把自己家里的事情都告诉了她，否则就不会出现此种场景了。 “妈，今天公司事情多，我以为你早回家了呢。” 母亲此刻的状态，韩刚不想再指责什么，自从父亲去世后，他觉得母亲已经够可怜的了，她即使再做错事，自己也不能指责她。 “儿子，对不起，妈妈觉得还是要跟天娜说清楚，过去不是你的错，错的都是我。” “妈，我都说过去的事情不要提了。” “儿子，既然你来了，你跟天娜好好聊聊吧，我先回去了。” 王书英很识时务，也想制造点机会给他们，于是找借口离开。 虽然韩刚和张天娜都是留着她，但她还是义无反顾的坚持自己下楼打车回家。 走下楼，此刻虽然已经是春天，但因为天气的反常，夜晚的风依旧有点寒凉。 然这寒凉的风打在王书英的脸上，她竟然觉得温暖无比。 这个温暖无比也是从心底泛到脸上的，她相信今晚之后，儿子的人生将重新走回光明大道。 “你吃饭没有？” 看着匆匆赶来的韩刚，张天娜关切的问了声。 “还没。” 看着桌上放着的那盘还没动筷子的蔬菜沙拉，然后轻声说出。 “我给你煮碗饺子，平时很少做饭，冰箱只有速冻饺子。” 张天娜想起冰箱里除了蔬菜，好像也只有水果和饺子。 “好。” 韩刚看着张天娜走进开放式的厨房，拿出冷冻箱里的饺子，然后拿锅煮水，那个晃动的影子让他眼前生出无限的爱恋，以至于他忍不住悄悄走上前。 “天娜，我真的忘不了你……” 饺子的水开了，张天娜倒进盘子的已经解冻一会的冰冻饺子，然后盖上盖子，却不想此刻的她，已经被一双温柔而又不失有力的大手拦住了腰部。 那双手轻轻的抱紧她，然后是韩刚低垂下头，在她耳边耳语，那一刻的柔情似水，融化了之前的所有冰冻霜雪。 往日里，那些开心的欢笑，感动的阳光，刻骨的眷恋，铭心的伤悲，温柔的心疼，通通渲染上到心头。 有些人，说一声不再见，就真的从此不见了，而有些人虽然再见了很多年，却依旧清晰。 煮饺子的锅里翻滚着浪潮，火势带着热气向上腾飞，煮熟的饺子慢慢浮出水面，然后等待着主人去检阅它。 “我想我们始终都是不知道怎么去做才是对的，始终不明白什么人才是自己想要的人。其实在心里，我早已经原谅了你，也原谅了自己。” “天娜，我心里那一片温暖始终为你而留，我们都不再年轻了……” 尽管是背对着，但张天娜感受到了那份真诚的爱。 热情，像炉子上熊熊的火焰，烧热了两人之间升起的体温。 饺子终于还是瘫软在锅里，在热情的激昂里，两颗孤独的灵魂相遇，很快融为一体，爱情的火花再次升起，久违的感觉涌出了希望的火花。 泰戈尔说过，不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现，那我们要做的就是：怀揣希望去努力，静待美好的出现。 有些人，认真爱过一次就已经不敢再随便爱了，因为怕重蹈覆辙，怕感情再次受到伤害，怕心灵变得更累。所以即使爱，她仍然坚硬起内心，用盔甲包裹。 那晚回复韩刚后，张天娜的心情是迷茫而犹豫的，她内心是多么希望在每日的清晨，和他站在同一个门口，你微笑着送我上班，我微笑着亲吻你离开。 人的欲望有时候真实一个奇妙的东西，很多时候，我们渴望得到一些东西，但却总是在得到后，又会失去兴致。 我们手中明明握着别人羡慕无比的东西，却又总在羡慕别人的手里还有其它东西。 我们向往远方，但到了远方，才发现那里还有其它一些令人厌倦的东西。 或许，真的是历经世事，才会明白眼前拥有的，是最该珍惜的。 因为“远处仅是风景，近处才是油盐酱醋的活体人生。” 张天娜此刻深切的领悟到这些话的真谛，她相信韩刚也是如此，否则就没有他们的各自回头。 回到家里的韩刚，在夜晚12点，又发来了一条微信信息，这次他准备坚持着，不放弃。 “天娜，我曾经错过一次，这次再也不会错过你了，只要你愿意，无论何时，我都会伸出我的肩膀，给你最温暖的依靠。” 韩刚甚至不知道自己这次再见到张天娜后，为何反应如此强烈？ 难道真是为了弥补当年离去的遗憾吗？抑或是因为前妻的背叛和这么多年的伤痛经历，让他懂得了平平淡淡才是真爱吗？ “因为你，我懂得了成长，可你，依旧是我的旧伤，是我心里怎么也抚平不了的伤痕。” 张天娜已经说得很明白，但是韩刚也明白，他这次放手则意味着永远的再见。 张天娜对他的心依旧，他能感受到，只是她努力的再把自己往外推。 为什么推？缘来缘去其实都是因为他曾经的背叛。 “人生看似自由，但很多时候，也是身不由己，有些事有些人，过去不是不爱，而是太多羁绊，我知道，我深深的伤过你，但相信，这一次我是认真的。” 夜悄悄离去，黎明即将升起，两颗疲惫的灵魂也在黎明到来睡着，醒来的时候已经是上午10点，这是张天娜有限的几次晚上班时间。 虽然公司规定高层领导除非特殊情况，上班时间自由，但是张天娜一直是严于恪守，她不会像其它部门的领导11点后，跟老板同步时间上班。 一年中有300天，她都是9点前上班，连前台都佩服张总。 正是介于她的以身作则，她部门的高层和员工们都养成了守时准时，甚至提前上班做事的良好习惯。 这一切老板黄中豪嘴上不说，心里却像明镜似的。 张天娜也是中豪方地产成立以来，除原始股东外，唯一一位能让老板主动给股份的人。 黄中豪相信，有了他给的股份，除非中豪方地产倒闭，否则张天娜是永远不会离开的。 第241章 博士变身销售员 /180087王牌销售人最新章节！ “号外，继前日深圳出台楼市限价新政后，深圳地产圈今日再出奇闻，50岁的来自于香港的刘博士将重写人生，放弃高管不做了，转行开始卖楼。” 韩刚和周成涛办完物业过户手续的第三天，张天娜准备下楼好好吃顿午饭。 在等待上餐的时候，她打开手机，立刻就被今日头条推送的一条新闻所吸引。 点开推送的新闻，果不其然，映入张天娜眼帘的那位，略显肥胖的新闻人物刘博士，正是自己认识并且并交往多年的好朋友。 此刻，张天娜已经顾及不上服务员端来的热气腾腾的饭菜和汤水，她放下筷子和喝汤的勺子，然后一口气看完这条新闻。 看完后，她先是惊诧，继而是不解。 “我要带头做改变这个行业的第一人。” 刘博士这句热血沸腾的香港味普通话一出来，让张天娜感受到了一种雄壮的气氛，可雄壮归雄壮，作为了解他的张天娜，还读出了一股悲凉的味道。 那么到底是什么原因让这位年纪已经不惑，在外人眼里，也不缺经济来源的高学历的博士下海从事卖楼行业呢？ 难道真如同他嘴里的说的要做改变行业人群印象的第一人？ 说白了，这个口号实则也就是媒体用来吸引人眼球，吸引普通大众观看新闻而已。 “扯淡呢。” 张天娜心里想，这绝对不是主要的原因，会不会是刘博士又在作秀呢？ 但最近他没有说要进军新行业啊？作秀又给谁看呢？ 文章继续往下拉，随即出现的是刘博士带着客户看房的视频画面。 视频里李博士也真是够拼了，他在一个高端公寓楼盘现场，拿着销售人员专用的荧光笔，指向沙盘，然后给客户讲解这个高端公寓的规划设计以及未来的价值。 视频画面里，刘博士西装革履，站在他面前的是一位年纪与他相仿的50多岁的购房者，此刻他正在入神的听刘博士讲解。 刘博士给这位客户讲解的楼盘，正是目前深圳福田区在售的最火爆的高端公寓项目—中元1号。就深圳市场的公寓产品来说，深圳湾1号如果是南山区的NO.1公寓，那么“中元1号”就是当之无愧的福田区NO.1公寓。 “黄生，未来的高端公寓在深圳各中心区域将会越来越稀缺，也可以说会成为绝版。我现在给你讲解的中元1号，作为福田区的NO.1号公寓作品，目前来说也是整个深圳最值得投资的公寓项目。” “有这么好？” “当然。你知道吗？深圳湾1号现在的单价已经是30万元每平米，而中元1号的单价不过才10万元而已。但两者的位置都属BD的中心。” “你现在看的这种268平米的全景式大平层单位，不仅视野好，而且30楼的高层总价才3000万元。同样面积段的这个户型如果放在深圳湾1号，那肯定是过亿元。所以对比下来，你就知道我说的价值在哪里了。” 张天娜在深圳多年，虽然不会说广东话，但是基本能听懂，尤其是跟刘博士有着12年的友情，她更能听懂他话里表达的意思。 看完今日头条的推送，张天娜很想问下博士卖楼的真正理由，于是准备打开微信联系他。 张天娜先是简单地翻下今天的微信朋友圈动态，看看有多少人在关注刘博士卖楼的事情。 位好友，其中有三分之二是深圳地产圈的同行们。 翻开后，张天娜发现这些人的微信圈今日转发的内容几乎都只有两条，第一条是继续蹭热点，媒体和自媒体人士都在解读新政细则以及自己的观点。 第二条就是刘博士卖楼的新闻，媒体圈各方人士添油加醋的，把博士卖楼的新闻编进自己的公众号文章里，然后转发，同样是以此来蹭热度。 张天娜随便点开其中一篇自媒体文章，写文章的这个人还曾自诩过他是地产圈里最懂金融投资，金融圈里最懂地产投资的双栖人物。 文章题目依旧是刘博士自诩的那句格言：“我要带头，做改变房地产行业的第一人。” 刘博士并没有把自己说的这句话变为口号，而是身体力行的走出了他的第一步，他的第一站就是去位于福田中心区的“中元1号”销售现场当售楼先生。 那么引起全深圳以及全国网友们好奇的刘博士到底是一位什么样的人呢？下面就由我来为大家一一揭晓。 刘博士的真名叫刘坤，他是深港地产圈的一位传奇性人物，自2009年后，我们就一直称他为“楼市预言帝”。 1995年刘博士从英国的一家名牌大学毕业后，曾在香港政府、香港理华大学、香港卫斯理中学等教育机构任职。 早在90年代中，刘博士就看到了商机，陆续在香港投资了几十套房产，这些房产也快速增值，但因为不满足于所获得的利润，他选择持有，直到后来遇到从欧美席卷而来的金融风暴。 金融风暴狂泻了此刻还是资本主义管理模式下的香港。 在这一轮风暴中，刘博士第一次遭遇到被洗牌的结局。 随后几经奋起，刘博士终于还掉了当年因为炒房欠银行的贷款，然后接到深圳一家房地产企业的任命，转而前往深圳，到这家房地产企业担任公司总经理职务，同时也开启了他在深圳的炒房故事。 也许生来注定，就是不甘平庸。 2008年刘博士在大陆任职后，陆续策划了深圳地产圈的多场时尚盛宴…… 上述文字写完后，出现的是刘博士在深圳地产圈策划的那些历史性活动的照片回眸，那些场合作为当事人，张天娜一点也不陌生，几乎每一场活动她都是亲自参与了。 张天娜继续往下翻，文章后面所写的内容跟今日头条推送的内容基本差不多，但这个记者以自媒体的身份写出来，内容比新闻上的更细致和详实。 2008年，刘博士来到深圳，这是他从学校校董身份转变为传统职业经理人的一大突破。 在这之前，刘博士对深圳以及大陆房地产的有限经验就是炒过香港几十套楼，而香港的销售模式跟大陆又是完全不一样的，中间差异化很大。 那么究竟是什么样的动力让这位人到中年，那时候已经40岁的刘博士，还有勇气在2008年深圳房地产遭遇金融危机打击，销售几乎全部停滞的时刻，还敢跨越进深圳地产圈呢？ 第242章 永不言败的精神 /180087王牌销售人最新章节！ 刘博士这样的一个楼市小白鼠又是如何从对建筑规划设计、楼盘营销等一无所知，到仅用了3个月时间，就在深圳的地产圈混得如鱼得水了呢？ 现在请大家花3分钟时间，跟我看到文章的结尾…… 在很多人看来，刘博士从一个预测深圳湾“30万元的楼市专家”转变成为一个普通的地产销售员，是人生的一落千丈。 这的确让人很难理解，有人吐槽说，他是不是遭遇什么“翻车”了？ 但在刘博士看来，网友们的这些非议根本没有放在他的心上，他觉得人生的最高境界就是：无论何时，都要永不言败。” “永不言败？” 看到这四个字，张天娜的大脑突然惊的一声，也停住了刚拿起的筷子，筷子夹住的那颗稚嫩的青菜，停在半空中盘旋。 “对，就是这样，永不言败。” 张天娜觉得这四个字用在她的身上，竟然也是那么的合适。 心里默念了几遍，她打开了微信对话框，给刘博士发出了一条信息。 “刘博士，恭喜你再次华丽转身，永远在做自己的人生舞台上做主角。” 张天娜首先发出的是一条祝贺的语音信息。 “张总，谢谢你的赞赏。” 刘博士随即回复过来。 “但是，我还是有很多疑问，你到底是受了什么打击，才让你痛下决心，毅然投身到销售这个行业呢？” 张天娜继续发出第二条信息。 “呵呵，张总，这个你最是有发言权啦，还不是因为钱，我需要钱。” “我需要很多的钱来维持我后半生的优质生活，听说你去年年底的年薪加股份，拿到2000多万元。” 刘博士的话虽是开玩笑，但却也道出了真理，说出了问题的本质，谁不喜欢钱呢？普通人大多数的梦想是钱越多越好。 “我的收入，你是怎么知道的？” 张天娜一直以为自己的收入是个保密的数字，没想到已经成为行业公开的秘密。 但的确，她在2020年底拿到了税前2000万元的年薪，这里包括了工资提成以及黄中豪给的干股分红。 “业界都传开了，我都不用打听。” “刘博士，我刚才的耳朵没有听错吧？你还缺钱？” 张天娜觉得缺钱这个字眼换其它任何人讲出来都可以，唯独从刘博士的嘴里说出来，让人难以置信。 因为刘博士是地产圈里公认的富豪职业经理人，这10年来，他随便的一顿餐都是以万元来计算的，随便举办一场活动都是10万元以上的，甚至多场达到百万元消费。 “张总，你真没有听错，我以前是有钱，但是钱再多也总有花完的那天。” “更何况我离开房地产公司后，几次创业都失败了。” “你的自媒体公司还在吗？” “基本不在了，疫情关门了。” “当初，我都觉得你不适合做那块，但是我心里也没底，不敢多嘴。” “过去了。当然我这次出来做销售，也不完全是因为钱的事情。” “还有什么原因？” “做高端楼盘的销售员这件事，是我深思熟虑很久的事情，这也是对我这个年龄的一次重大挑战。原本我还没有这么大的决心，直到这次席卷全球的疫情以及我自身的身体原因，才让我勇敢的踏出了这一步。” 听完，张天娜知道刘博士的这次下海是真的，下海的原因也是多种因素混合，而不是纯粹的做改变行业的第一人。 “Ionlyliveonce，soIdomyself。” 刘博士接着发来的是一条英文口号。 虽然张天娜的第一学历只有初中学历，但是经历这么多年的学习修养，她还是第一时间读懂了这句英文表达的意思，何况现在的手机里，都有自带翻译的软件，可以立刻译出意思。 “刘博士，我们为你点赞，你做了一件很多人想做而不敢做的事。” 张天娜连续发了三个点赞的表情符号。 “未来房地产销售队伍对从业人员的学历要求会越来越高，你看国外就知道了，欧美的很多经纪人都是高学历的，他们中也有很多是毕业于名校，然后考了经纪人执照。” “这个我知道。” “所以在中国的房地产市场上，以后博士甚至院士卖房都不会奇怪了，你看看现在的地产公司招人标准就知道了，我相信你们中豪方地产招销售员的标准也应该是本科学历起。” “对的，我们这个行业在进步，人才也必须要跟上。” 自从2014年开始，人力资源部对外发布招收招销售员的基本要求都是，有销售经验的大专学历起，无销售经验的是本科学历起。 “本科很正常啊，但是你毕竟是博士啊，博士出来卖楼还是凤毛麟角啊，你真是让我佩服，也让我这个起点只有中学学历的人汗颜。” “张总，国外早有博士卖楼了，你看今日头条上的，美国西雅图好多博士，甚至还有物理学博士，改行卖楼的。” “是吗，我一定要看看。” “至于你们这些起点低学历的，那跟你们无关，那是因为时代的因素。但是经过这么多年的历练，你们即使原始学历低，但是在销售学历这块要远远高于其它人，甚至比我这个博士还博士，在你的面前，我还应该叫你一声老师呢。” 刘博士的这段话还真是说到了张天娜的心坎里。 “博士，我我们之间没有什么老师学生之说，接下来就让我们一起进步，一起做改变行业的带头人吧。” 这句话结束，随后是张天娜发出去的一个握手的符号。 聊天还没结束，她抽空吃了几口午餐，午餐虽然已经凉掉，但吃到她的心里却还是热的。 刘博士的话让张天娜思考很久，关于行业人群素质的提升，这么多年各大房地产公司都在努力。 经过十几年的发展，现在从业人员的学历较早期已经上升了很多，可以说是达到了一个质的飞跃。 张天娜自己虽然起始学历只有中学，但这期间，她先后通过函授、自考等方式拿到了大专、本科学历，同时还在2012年报读了清华大学的经管学院班。 因此，在这股社会洪流的冲洗下，她不仅没有被社会淘汰，反而是跟着自己的销售业绩一起稳步上升，成为活跃在深圳地产圈20多年的数量不多的老地产领导人之一。 第243章 预言帝孤独挑战 /180087王牌销售人最新章节！ “刘博士，你思考了那么久？为何现在才宣布出山呢？” “那是因为最近一次陪朋友看房，让我痛下决心。时不待我，再不出来，我怕我没有机会了。” 刘博士回答。 “去年年底，因为疫情影响，我跟一位打算在大陆置业的香港明星朋友过来深圳湾口岸买房。我们这次前往深圳湾，参观的房子，每套都是以亿为单位的。” “来之前，我其实早已经跟这个楼盘的负责人预约好，他们当天还特意给了我们最高标准的接待，讲解员就是销售经理，他全程接待并给我们讲解。” “接待我们看房的这位销售经理，据说曾是全公司销售业绩最好的，但是在参观样板房的时候，他同样出现了问题。” “出现了什么问题呢？” “当我们问起橱柜板材和配置的高端电器的品牌渊源以及与国产品牌相比，它们的优势体现在哪里的时候，这位年轻的销售经理一下子涨红了脸，遇到了知识盲区，他愣是在几分钟内都没有回答出来。” “不会吧，上亿的豪宅，销售人员都是接受无数次培训，按道理不应该这样怯场啊。” 听到此，张天娜忍不住插了一句。 “我没有说假话，真是这样的。” “其实这个样板房配置的电器上，已经清楚的地写着这些品牌来自德国的英文，作为德国的着名品牌，即使你一时想不起来它的优势，但是大致上也能列举出一些简单的要点，而不至于在客户面前冷场。” “那倒是，还是销售经理临场经验不足。” “起初我觉得很奇怪，这些品牌产品以及他们的优势在销售培训的时候，肯定会反复讲解并且让大家记住的，那么为什么这个销售经理当时就是讲不出来呢？” “后来我似乎理解了，首先是那位销售经理知识面稍微局限，眼光也没有那么高，见的人层次大多数是普通购房者居多，这些普通购房者对电器等产品的要求没那么高，也不是很重视。” “其次就是年轻，心理素质相对弱，相对于普通购房者，销售人员一旦见到名人明星这样的场面，难免会紧张乱套，所以即便他当时记住了这个品牌，但在慌乱中，也是忘了。” “那倒是，在香港，明星到处都是。大家见惯不惯了，在大陆看到明星，心情还是有点激动的。” “再次这些高端品牌的电器产品，随便一样价值都是10万元以上，销售人员肯定也没有亲身体验过，就凭字面上背的意思，他们是对比不出产品优劣好坏的。” “看到这位熟悉的销售经理出现窘相后，我立刻帮忙，跟明星朋友解释了它们的品牌优势，正是因为我的出手，让这位销售经理顺利卖出了一套价值1.2亿元的房产。” “后来他告诉我这套房子收到全部楼款后，他可以拿到两百万元的销售提成。拿到提成，他说要请我在五星级酒店来福士吃一顿大餐。” “那么你的大餐吃了吗？”张天娜笑着问刘博士。 “当然啦，他还加送了我一晚来福士套房入住。” “销售经理说的这个提成数字当场就让我眼前一亮，也让我这个博士第一次产生了要在深圳卖豪宅的念头，因为我在深圳那家房地产公司做总经理的时候，年薪也不过才200万元，而在这里我只要卖出一套房子，就可以抵上一个总经理一年的薪水。” “这样对比下来，你这个总经理当年真是屈才了。” 200万元的数字其实也让张天娜的心头一震。 “回去后，我进一步思考，经常看房的购房者们肯定会发现这样的情况，新房销售员和二手房销售员在介绍房子情况时，大多只停留在有利的硬件设施上，放大所卖房子的优点，虚化了弱点。” “这是必须的，我们在推销任何产品的时候，都是90%说优势的。” “但是张总，在深圳不断上涨的房价大潮中，买房客户们已经接受了高价格，那么我们就有必要让他们有一个平等的对待，尤其是那些高端豪宅项目。” “因此市场它迫切需要匹配一些对生活有追求有认知的高端销售员，这样才能让购买客户们有更合理的认知和选择，对客户们也公平。” “时代在发展，我们的销售队伍确实需要提升。” “今年，你发现没有，因为疫情影响，很多对大陆不熟悉的香港明星们都陆续来到深圳置业了，比如众所皆知的明星刘德华、张智霖夫妇等……” 刘博士继续发来语音信息，张天娜此刻已经彻底放下筷子，结束了午餐，她要听完。 从刘博士的语音信息中，张天娜也敏锐地捕捉到了一批不受限价政策影响的新购房人群，这些想法先是火花一样闪过，随即变得成熟起来。 “卖房对我来说其实是没有难度的，但是之前没有做，除了是放不开身份之外，还有就是没有经济烦恼，现在下定决心还有一个原因，那就是因为一场疾病的到来。疾病来临的时候，我才知道我还需要很多的金钱，来过好我的后半生。” “疾病？你的身体出现什么问题了吗？” 听到向来开朗潇洒的刘博士聊到“疾病”两个字，张天娜突然意识什么，赶紧追问。 “我的心脏出了问题。” “我只有活下来才能接受更好的挑战。” “2020年1月，当中国疫情从武汉开始往外弥散的时候，我也经历了一场心里的生死挑战。体检医生发现我的心脏瓣膜出了严重问题，需要手术治疗，而最好的方式是去美国治疗。” “需要我帮你联系美国的医生和医院吗？” 张天娜关切的问。 “谢谢张总，我的主治医生已经帮我联系好了。” “那就好，希望你能尽快前往美国治疗。” “但当我联系美国医院，等待手术的过程中，出现了无法预料的未来。” “香港封关、美国暴乱，我庆幸自己在港府大门关上的那一刻来到了深圳，才得以在后半年能够自由出行，我的很多老朋友们已经在香港的家里关了一年，进出不得。现在美国我也去不了，还在等待。” 刘博士此刻讲述的是谁也控制不了的世界现状。 第244章 女朋友变女同事 /180087王牌销售人最新章节！ “真没想到，仅仅一年多时间没见，你的世界竟然发生了如此大的变化。” 张天娜还想听刘博士继续诉说，于是就发出几个字回复，她不想打乱刘博士没有讲完的话题。 “选择在深圳做豪宅销售，也是根据我自身的条件。” “豪宅的客户大多有很深的人生阅历，而我的国际化背景、视野以及对中国房地产的深入研究，能给客户们提供最适合他们的产品。” “最为重要的一点，说实话啦，我需要钱啊，需要很多很多的钱。去美国做手术虽然我有保险，但是手术后，我不知道能否还可以赚钱，毕竟未来是谁也无法预料的。” “因此当我听销售经理说卖一套豪宅就有两百万元收入的时候，心动了，也彻底丢下了之前的身份和脸面，转而投身到最底层的地产销售员角色。” “所以这应该就是你现在在新闻里看到的深圳楼市少了一位地产专家，多了一位豪宅销售员。” 刘博士说完还发了几个乐呵呵的表情，张天娜从这个表情里看到了欣喜，也看到了他的无奈。 “恭喜刘博士加入我们深圳地产销售圈，你要相信我们做销售行业的人也是很自豪的，尤其是你这样身份的博士加入，已经远远超脱了‘赚钱’本身。” “谢谢张总的鼓励。” “我相信未来中国的地产销售人员的地位，必将从早期的被人看不起到现在的，你想高攀还攀不起。” “借你吉言，希望我接下来，旗开得胜。” “一定的。” “其实我心里也有难处，今天跟你一聊，是彻底放开了。” “我现在在做的事情有一种‘孤独求挑战’的心态，很多人不理解，包括我的家人和朋友，但其实我也不需要大家都懂，我觉得只要做自己就行。从我宣布当销售员开始，那个众人熟悉的‘预言帝’就消失了。” “我们即将迎来一个全新的豪宅sales。加油，博士！我永远看好你。” “对了，博士，问你一个题外话，小茜，得知你出来卖楼，她会怎么想？” 张天娜想了很久，还是忍不住问出这个可能会使刘博士尴尬的话题。 “我今天的一切其实也跟她有关系，算是拜她所赐。” 停顿几秒，刘博士发来了这句话。 “hy?” 这句话让张天娜一惊。 “她以跳楼威胁，要跟我结婚，但是你知道我现在的身体，怎么可能再婚呢？” 刘博士现在的身体状况，确实也没有心情去考虑结婚的问题。 “那她呢？现在在哪工作？她一定要跟你结婚吗？” 张天娜追问。 “结婚是不可能的。我准备卖掉现在居住的这套400平米复式房子，卖完给她一点补偿分手。然后换一套小房子居住。” 让张天娜没有想到的是刘博士竟然要卖掉他在深圳唯一的一套住房，看样子他真是缺钱了。 “但是现在按照评估价卖楼的政策出来了，此刻真不是卖房的好时机啊？你那套房子原来可以卖到7000万元，现在评估价11万元，最多也只能卖5000万元，2000万元转眼就没了。” 张天娜担心的提示。 “所以啊？我现在是两手准备，万一房子卖不掉，就卖楼挣钱还债啊，还银行债，还感情债，这不就出来做售楼先生了吗？” 刘博士无奈的回答。 “小茜已经不在我的公司上班了。我会尽量帮她，她去年跟我说要转行，我已介绍她去了一家房地产公司卖楼，原本是想找你，安排在你们公司的，后来没好意思，就去了我现在所在的房地产公司。” “现在她已经在这个岗位上坐稳了，相信未来我们还能成为好同事。” 听完刘博士的话，张天娜才知道他卖楼不完全是身体因素、经济原因，还有女朋友等多重因素综合在一起而成的。 “刘博士，你也真够可以的，能把女朋友发展成女同事。” 听到这里，张天娜忍不住笑了。 “一步错，步步错。” 刘博士似乎很想表达什么，但碍于在电话里不好说，他说改天再跟张天娜细聊。 放下电话，张天娜想起刘博士身边那个叫小茜的记者女孩，他们的相识其实跟她也有脱不掉的关系。 这位叫小茜的女孩原是深圳一家报社的记者，因为采访认识张天娜，后来因为工作需要，张天娜也介绍她认识刘博士并且采访了他。 没想到不久后，她就是像疯了一样喜欢并且缠上了刘博士，所谓男追女隔成墙，女追男隔成纱，没到半年，单身多年的刘博士就迅速的跟小茜坠入了爱河。 当然张天娜从来没有去验证过真假，她听到的就是从业内而来的传闻。 再后来，刘博士创业做传媒公司后，小茜也辞职，似乎做起了公司老板娘的角色，而最后听到小茜消息的，就是今天跟刘博士的微信聊天。 张天娜不关心别人的私事，平时也不八卦，就是今天，她问起的缘由，是想听听是否有人照顾刘博士。 但无论如何，她没有想到一直高高活在深圳地产圈人心中的刘博士，竟然也会犯了普通男人都会犯的错，在她的紧追不舍之下，他真的把她收纳了。 尽管这个错，后来刘博士无数次解释说，真不是自己想要的，他是被逼的。 但谁让你总是一副高高在上，给人财富满身，众星捧月的感觉呢？ 这样的你，挥金如土，女孩要是不盯你，才怪呢？ 张天娜对李浩的期望没有白费，3月底，公司代理的全部9个商业项目的销售总额，均较2020年期间最高的10月，普遍上升了20%。 尤其是宝元世纪，3月底的销售额比2月底足足上涨了30%。 看到这个业绩，大家都很开心，李浩也很开心，张天娜的心里和脸上都乐开了花，黄中豪的笑容开了。 最高兴的还是开发商伍老板，他紧锁的眉头开了，当天得知信息，晚上他就还兴奋的拉着黄中豪，开了一瓶两升装的XO人头马洋酒。 所谓人头马一开，好事自然来。 接下来等待他们的确实是好事，销售数字每日都在递增。 但对于负责项目的李浩来说，随即而来的一场灾难再次打垮他。 这次的事件，更让张天娜和顾佳彤大跌眼镜。 打垮李浩的，是黄雅莉出事了，受到牵连的还有她名下的所有资产以及他们共同的孩子。 第245章 愚人节没有愚人 /180087王牌销售人最新章节！ “张总，李浩出事了。” 就在张天娜和韩刚的爱情陷入甜蜜中的时候，4月1日上午，顾佳彤打来电话。 “佳彤，开玩笑呢？我知道今日是愚人节。” 听完顾佳彤的话，张天娜立刻笑嘻嘻的回复她。 “张总，我不是开玩笑，是真的，李浩就在我身边，刚接完电话，就魂不守舍的，我问他半天才告诉我实情，黄雅莉出事了。” 顾佳彤认真说完，张天娜此刻才重视起来。 “黄雅莉出事跟他有什么关系？他们不是离婚了吗？我给黄雅莉打电话问问。” 张天娜第一反应还是要亲自问问。 “你打不通了，她进去了，刚才她打来电话，好像跟李浩提前孩子的事。我现在带李浩回公司找你。” 顾佳彤说完挂了电话，张天娜不信似的拨打黄雅莉的手机，但电话响了无数遍，就是无人接听。 30分钟不到，顾佳彤带着目光有点呆滞的李浩，走进入了她的办公室。 看着呆傻的面无表情的李浩，张天娜把目光转向了顾佳彤问。 “佳彤，到底出什么事了？” “他就说黄雅莉被警察带走了，其它的我真不知道，人我给你带来了，我那边会议还没结束，回去继续开了。” 顾佳彤看到李浩一时半会很难开口说什么，也似乎不想说什么。 顾佳彤把李浩带到张天娜的办公室，自己也就放心的走了，因为刚才他们是一起在开发商那里开例会的，会议还没有结束。 “好吧，先让他在我这里冷静会。” 张天娜还吩咐顾佳彤把李浩在管的其它项目照看下。 “李浩，到底什么事？说，你是一个大男人，还有什么开不了口的事？” 张天娜对着沙发上呆若木鸡的李浩说，这种口吻还有点责怒。 “我他妈就是彻头彻尾的大傻瓜，现在想来，从头到尾就是一个骗局。” 李浩没有回答，他转身走到张天娜办公室的酒柜里，拿出一瓶洋酒和2个杯子，回到沙发中，然后打开酒瓶，倒满两杯酒。 “喝，喝完我告诉你。” 倒完酒，他指着杯子对张天娜说，说完自己先干了其中的一杯。 “现在是中午，上班时间，我不能违规，喝酒，但是我允许你喝。” 公司有纪律，张天娜不能破坏。 “那就下班后再说吧。” 李浩没有理会张天娜，继续倒酒，一杯接一杯，很快那瓶750毫升的洋酒空了，他也似醉的倒在了沙发上。 “李浩，你就是头猪。” 看着倒在沙发上的挚爱的下属，张天娜又爱又恨。 “我知道你早就想骂我，觉得我之前无耻，现在又脆弱，今天我就让你骂吧，骂个够，你骂的越凶，我心里越舒服。我本来就是个孬种，要不是你，我也坚持不到今天。” 李浩这样一说，张天娜反而不想骂了，随后他喝完那瓶酒，竟然躺在沙发上睡着了。 李浩的这一觉睡得很长，似乎把这一阵子熬夜缺的睡眠全部补回来了。 下午5点下班的时候，他终于醒来，而醒来后得他，竟然如释负重的舒了口气。 “走吧，出去找地方，我慢慢跟你说。” 看看时间，差不多可以下班了，于是两人下楼，开车出去，找了一个安静的酒廊。 “服务生，给我来瓶威士忌。” 到了酒廊，李浩继续要酒。 “你疯了，看样子你今天不喝死是不会对我说的。” 张天娜知道李浩憋了这么久不说，肯定不是简单的事。 “我倒真想喝死呢，一了百了。” “再大得事，跟死相比，还是小事。” 三杯威士忌下肚，李浩终于开始吐露心声。 “黄雅莉骗了我，我跟她之间的事从头到尾就是一个骗局。” “什么骗局，从何说起？” “你还记得山顶观海台那个晚上的饭局吗？那次让我跟黄雅莉有了私聊的机会。” “私聊又怎么样呢？” “我也没有想到那天晚上，我喝多了，就跟她回家了。” “晕，你喝多不打电话给我跟顾总啊。” “结果你知道了，一个月后她跟我说怀孕了，然后我们就结婚了。” “所有人都说我是贪图黄雅莉的财富，估计你的心里也是这样想的，我能想象得到，得知我要跟她结婚得消息，你对我是什么样的想法，既然你们都是那么想的，那就随便吧。” “难道不是吗？你知道你跟她结婚，辞职离开公司后，我有多难受吗？你不仅是我辛苦培养的，更是从事销售的天才。离开公司，你将很难再有舞台给你发挥。” “我知道，你对我很是失望，失望的连婚礼也没参加。” 既然李浩这样说，张天娜也说出自己藏在心底的那份遗憾。 “后来，你知道你这次决定回来，重新做回我的下属，我是有多么开心吗？” “呵呵，我亲爱的张总，亲爱的姐姐，难道你一直就是只把我当着你的下属吗？的确，在你的眼里，我们之间除了工作还是工作，你是不会想过其它的？” “我曾经想过，在武汉那次也跟你说过，我们不合适。” “你只是想过而已，你也从来没有在意过我的心。我知道你的心里有一直放不下的东西，所以我一直小心翼翼的陪在你的身边，拼命努力，我希望有一天我能够追上你，配得上你这位光芒四射的高高在上的女神，结果当我真的有那一天到来的时候，你却给了我狠狠的一击。而我后面的一切，其实说到底还不是拜你所赐……” “李浩，你别说了，不是你配不上我，是我自卑，配不上你，你不知道我的过去，也不知道发生了什么。你的那份爱我早已经感觉到，但是我一直把你当弟弟看待，我不想亵渎我们之间的那份纯真感情。” 张天娜在李浩的不解中回答了他。 “你在说笑话呢，姐姐。” 李浩听到配不上字眼，有点哭泣的笑。 “我说真的，告诉你一件，我隐藏聊20多年的秘密。听完，你现在就会放弃我的。” “不会的。” 第246章 终究还是场错爱 /180087王牌销售人最新章节！ “我有一个未婚先孕的女儿，今年21岁了，已经在读大学二年级。” 张天娜觉得不说出事实，李浩是不相信的，这么多年过去了，她已经不在乎社会上的风言风语，也觉得自己该放下了，公开这个秘密对自己也是一种放下。 “姐，我没喝醉，今日是愚人节，你开什么玩笑呢。” 李浩笑着又喝完杯里的酒。 “李浩，这是真的。” 张天娜认真的表情让李浩惊讶得合不拢嘴。他想过千万种张天娜拒绝他的理由，唯独没有想过这个。 “如果当年你知道这件事，我还是你眼里风光无限的张总吗？你一定会对我刮目相看，这个看是看不起我吧？你还会爱我娶我吗？” 张天娜看着李浩的眼睛继续说。 “会。” 李浩竟然毫不犹豫的回答了。 “你疯了吧？没发烧吧？” 听到李浩肯定的回答，张天娜打起了退堂鼓。 “我没疯，是这个世界疯了，你知道黄雅莉欺骗了我什么吗？” “什么？” 张天娜一直想知道的隐情，等了很久，李浩终于要说了。 “那晚喝多了，我们根本就没有在一起，那个孩子也并不是我的，这是她今天亲自打电话给我说的，然后还让我不要恨她，她当时也是为了给孩子找个名份上的父亲，因为那个正式的父亲给不了她名份。” “她为什么现在才告诉你？” “为什么？还不是因为她进去了，怕我把女儿的抚养权夺走，才对我说了事实，孩子今天也被她父母，接回老家暂住了。” 李浩的话对张天娜来说，就如同晴天霹雳，而他说的那个给不了孩子名份的父亲，让张天娜一下子就想到了樊茂强。 “怎么会这样？黄雅莉竟然连我都隐瞒了。” 张天娜气愤的说着，也回忆着那段时间，黄雅莉似乎真的有点举动异常，还经常躲着她，原来是因此心虚。 “竟然因为你？我亲爱的张总，你以为你在她心里算啥？你只不过是她之前利用的赚钱工具而已。” 李浩冷冷的说着。 “不会的，她应该也有苦衷。” “她有苦衷，是她活该。拜你所赐，我终于结婚了，你嘴里说着我不应该那么草率，但其实你的心里应该是高兴的，我终于不再缠着你了。” “我希望你结婚，但不是她，我真后悔带你们认识。” “你知道当年你把我从卖车的地方带出来，然后一次又一次带着我进步，我对你是多么感激吗？你在我的眼里不仅是敬佩的姐姐，更是我仰望的女神和埋藏在心理深处的挚爱。” “而一次又一次，当我含蓄的向你表白，你总是单纯的像个姐姐一样，当你一再促合我和顾佳彤以及其它人的时候，我开玩笑的说了昨夜刚跟别人共度良宵，这一下子让顾佳彤对我敬而远之。” “就此，我在你的心里，黑影也定格了，想洗也洗不白了，接下来其它的女孩子，带她们出来的目的，是希望引起你的醋意，引起你的注意，没想到你总是一笑尔之，彷佛这跟你没有任何关系，于是我明白了，我从来就没有进入过你的眼线……” 酒瓶空了，李浩此刻真的是醉了，也大胆起来，然后一股脑地把这么多年想说，却没有敢说出来的话，如竹筒倒豆子一样倒出来了。 李浩的这些话让张天娜震惊，她没有想到李浩对自己的爱和感情会那么深。 她一直以为那种感情就是弟弟对姐姐的依恋，亦或恋母情结，没想到情到深处全是爱。 张天娜更没有想到这个平时看起来玩世不恭的花花公子，内心却隐藏了这么多的秘密，她也似乎明白了，这么多年来她促合他跟顾佳彤以及其它女孩子，都不来电的主要原因，竟然是自己。 “李浩，如果这一切都是因我而起，那么我只能说声对不起，也许当初我就不该招你进来，你留在保时捷专卖店或许能够过上幸福平安的日子，而不是现在的还是孤身一人。” 李浩听完，泪流满面的看着窗外黑色的夜空。 张天娜意识到自己原以为做一个伯乐，发现了千里马，但却也害了一个人。 伯乐的确发现了千里马，千里马也终没有辜负伯乐，他在伯乐的指点下，一路闪光向前，即使中间也走了一段崎岖不平的路，但如今已经回正了。 按照今年的销售业绩标准，李浩即使其它方面一无所有，但仍旧可以拿到500万元的年薪，这个收入在目前的深圳来说，是稳居高位。 “张总，我不怪你，爱你还来不及……” “但是，李浩，我只能再次说声对不起，我们之间终究是场梦。” “为什么？你我现在都是单身，难道错过的就不能再弥补下吗？” “不能，因为他回来了。” 听完这句话，空气变得凝固起来，李浩突然觉得爱情中的最后一颗救命稻草也抓不住了，此刻他真想从这35层高的楼上跳下去。 “李浩，别傻了，你未来的路还很长呢……” 看着李浩向酒廊外的阳台走去，张天娜立刻起身追随出去，在推开门后的一刹那，抓紧了他的手，那股暖流让李浩回头，他看出女人眼里的不舍，转而回身大胆的拥抱起她。 “李浩，对不起，也许早两个月，我或许都能接受你，但是现在真的不能，接受你就等于伤了另外一个人。” 李浩拥抱着张天娜，这感觉让她分不清自己对他的感情到底是亲情还是爱情，也许最开始是亲情，而随着时间的长河，亲情也转变成了爱情。 张天娜也相信了很多书里写的真理，无论是男人还是女人，其实是可以同时爱上两个男人的，只是份量多少的问题，今晚她是真切的悟到了这一点。 至于爱的比例是多少，也许是各50%，也许是过去的韩刚多，现在的李浩多，但无论如何这份爱她是不能接受的，因为她已经跟那个人重合了，无论如何也要陪着走下去。 另外一个摆在她心理不能逾越的是李浩的年龄，在她传统的概念里，一直认为男人比女人年龄大点更合适，李浩小她5岁，这个沟壑在她心里永远不能平等。 “为什么？那么多年，当我再次鼓起勇气的时候，我还是错过了。” “没有为什么，这一切都是命中注定。” 那晚，李浩就是在这样的喃喃自语中被张天娜送回去的，陪同的还有后来被张天娜叫来的顾佳彤。 第247章 回到最初的地方 /180087王牌销售人最新章节！ 2021年4月10日，拿到全部购房款的周成涛终于替女儿和女婿还掉了全部债务，心里顿时一阵轻松。 此刻除了女儿名下的10套松柏公寓房产，周成涛已经卖掉了深圳所有物业，在准备回南京的前一晚，他特地给张天娜打了一个电话。 “天娜，我的事情终于处理完了，明天一早的飞机，我要回南京定居了。” “周总，你现在的家，不是在美国吗？” 接到周成涛的电话，张天娜最先的反应是，他是不是要回美国了，然而却不是，所以问他。 “美国，我想了很久，那里最终不是我的归宿。所以我决定回去了。该还的债，我都还完了。” “周总，你一直没有告诉我，你们一家在美国到底出了什么事？” “天娜，我之前不想告诉你，是觉得丢人，现在说出来也无妨了。” “你说吧，放心，我会保密的。” “移民到美国后，我女儿和女婿根本根本就不愿意出去工作，他们的学历不被认可，做普通的蓝领，嫌累，又不愿意干。所以我们一家人在美国这几年，基本都是在吃老本。” “本来吃老本，也没啥问题，可是我那女婿不安分啊，然后不知道在哪里认识的一群人，他说服我女儿，瞒着我们，偷偷跟那帮人投资了大麻种植加工厂，开始是赚点钱，但最终还是下水了。” “在洛杉矶大麻不是合法的吗？” “有合法的也有不合法的，他们是在拿着合法牌照下，又夹带了不合法的交易，最终被人举报，然后大麻的仓库和种植基地被警察给查封了。就这样全部投进去的几百万美元没有了，还要面临1000万美元的罚款。” “我老婆本来就有病，在美国做过肿瘤手术，得知女婿被抓还要高额罚款的消息后，一气之下病危，送到医院没多久就去世了。” “所以，这才是你回国卖房的根本原因吧？” “是，我们把美国的住房卖了一套，但是不够，只能回国处理物业了。唉，也都怪我自己，我也算活该，我那女婿怎么说呢，婚前一套，婚后一套，当年我就不该同意他们的婚事。这次我救他，一是让他同意和我女儿离婚，净身出户。二是为了我孙女，不想她有个犯罪的父亲。所谓净身，也是笑话，他跟我女儿结婚这么多年，其实原本就是什么财产也没有。” “周总，过去的事就让它过去吧，看开点，钱财呢，也是生不带来死不带去的。” 张天娜也不知道如何安慰人，她心里也是替周成涛有点不值，没想到老了还是一场空。 “我肯定是看开了，要是在乎钱财，我怎么会回国卖房给他还债呢。” “你的心肠还是很善良的。” “我考虑很久，美国终究不适合我，也不是我的故乡，我已经是60岁的人了，这么多年满世界跑，累了，折腾不起了。考虑到最后，觉得还是南京更适合我。” 周成涛打来电话的语气里，充满了风霜与无奈。 的确，他最好的20-42岁的青春时光，是在南京度过的，以至于未来无论是走在深圳还是洛杉矶的大街上，他都觉得自己只是个异乡过客而已。 “我晚上叫上佳彤一起给你送行。” 听着周成涛电话里伤感的话语，张天娜回想着，不知不觉她跟周先生已经是认识21年的老朋友了，无论如何，她都应该给他送行的。 “谢谢你，天娜。” “周总，我们今晚去个老地方，回味下我们的人生，如何？” 张天娜说的老地方，就是很久以前他们经常去的位于上海宾馆附近的那家川菜馆。 尽管时光流逝，川菜馆也几经易手，但那个地方似乎成了他们生活中不可磨灭的记忆。 “你说的是那家川菜馆吗？” “对，那是我跟你第一次吃饭的地方，也是我加入房地产行业第一次去的酒楼。” “好，那今晚就不见不散。” “好。” 然到达时，川菜馆已不再，新开的是另外一家经营潮汕牛肉火锅的店。 三个人几乎是同时到达餐馆门口的，然后相似一笑，管它什么菜呢，进去再说。 “张总、顾总请，有时候我不得不相信，你们女人比男人会保养，你看你们，时光在你们身上，好像都没有变过。20年过去了，你们虽然从小丫头变了，但依旧是两个青春靓丽的美女，而不像我，现在活脱是一个糟老头了。” 周成涛看着对面坐着的两位已经40岁，但依旧保养得光鲜亮丽的，如同30出头的女人，从内心发出无限感慨。 而他这几年经历几次沉重打击后，真是变成了一个糟老头了。 “周总，你过奖了，我们是恨嫁嫁不出，只能熬成老熟女剩女了。” 顾佳彤笑着回答。 “你们两位，乘着最好的时光，能嫁赶快嫁，女人再强大，也是需要男人呵护的。” 周成涛在感慨中劝说着。 “周总，谢谢你，我真要结婚了，可惜你都离开了，参加不了我的婚礼了。” 顾佳彤嘴里说出的话让张天娜和周成涛同时感到意外。 张天娜原本还在考虑要不要跟他们说，她和韩刚的事呢，没想到顾佳彤先放出一个炸弹。 张天娜一直觉得天生丽质的顾佳彤单身这么多年太可惜了，也早劝她眼光放低一些，但她就是不听。 今天她突然宣布这个消息，着实让人意外。 “恭喜顾总，你放心，只要我在国内，一定来参加你的婚礼，记得给我发请帖啊。” 周成涛率先反应过来，然后祝贺。 “一定的，谢谢周总。” “佳彤，是谁让你这么一个美女屈服了呢？我真想知道。” 张天娜第一时间想到杨洋，但随即感觉不对，因为顾佳彤对她说过，那年从法国回来，她就拉黑了他的电话，两人从此再也没有联系过。 “张总，你认识的，是之前买过我们别墅项目的邵总。” 顾佳彤说出邵总，张天娜的头脑里立刻浮现出那张脸。 “你不会是？” 邵总虽然不错，也追了顾佳彤几年，但他却是已婚啊，于是她惊讶的盯着顾佳彤看。 “放心吧，姐姐，我不会做小三，也不会插足别人的婚姻，他其实已经离婚三年了。” 第248章 喜欢怀旧就老了 /180087王牌销售人最新章节！ 顾佳彤明白张天娜惊讶话语中暗含的意思。 “为什么离婚？不会是为了你离吧？” “姐，我感觉我还没有那么大的魅力。他是被她太太先绿了。” “不会吧，他太太我们都见过啊，一个很普通的女人。” “人不可看表象。你知道他办理了加拿大移民了吗？” “我不知道，我跟邵总没你熟。” “移民办好后，他太太先他一步，带着孩子去了温哥华读书。然后不到一年，他太太就忍受不住寂寞，认识了一个老外，随后提出离婚，抛弃了他。” 顾佳彤的回答打消了张天娜心理的疑问。 “这样说来，他也挺惨的。” “惨不惨只有他自己清楚，我之前一直没有答应他的求婚，是因为我并不爱他。” “那你现在爱吗？如果纯粹是为了结婚，给自己家人一个交代，那我劝你还是要慎重。” 张天娜看着顾佳彤的表情，心里似乎有无限的遗憾和惆怅。 “我想通了，到了我们这个年纪，爱与不爱其实不重要了。与其找一个你爱的人，不如找一个爱你的人更靠谱。我虽然不是很爱老邵，但至少他一直没有放弃我。我昨晚最终答应了他，我们决定今年国庆结婚，今天聚餐，就正好告诉你们两位了。” 顾佳彤苦笑着说。 “不爱的你能接受，那你爱的杨洋，为什么就不能接受？” “为什么？地域和年龄这两个差距，是我永远无法迈出的那道坎。” “那你自己珍重。” 看着顾佳彤幽怨的眼神，张天娜也不知道如何劝解，感情的迷雾，只有当事人自己解得开。 “两位美女，你们随便点，今晚说好，还是得由我男士来买单。” “那怎么可以呢?说好是我们为你送行的。” 随后，菜单上被划勾出的各种特色肉类随同蔬菜一一被服务员端上来。 菜上来了，潮汕牛肉火锅怎么也得配点酒，才对。 “两位美女，喝点什么酒？” “这场合，我们就喝点啤酒吧。” 周成涛于是向服务员招手。 “服务员，来点啤酒。” “请问你们需要什么牌子的啤酒？我们有青岛纯生、雪花以及百威。” “也算勇闯过天涯了，就来10瓶雪花，一半常温一半冰的。” 周成涛嘴里说着勇闯天涯，然后似自嘲的笑了声。 “好的，先生，马上来。” 酒倒上，牛骨清汤锅里沸腾了几秒的雪花牛肉也熟了，张天娜边煮牛肉，便用公筷把肉分到三个人的盘子里。 “周总，我们先吃点菜，暖下胃，再喝酒。” “谢谢天娜，这雪花牛肉就是好吃，可以说是百吃不腻。” “周总，喜欢就多吃点，我点了几份呢。” “我也觉得它是牛身上最好吃的肉。” “可很多人不是说五花指更好吗？” 顾佳彤不解的问。 “我只看价格，贵是有道理的。” “那倒也是。” “两位美女，敬你们。” “谢谢周总。” “张总，你看那边那桌......那位不会是陈.......陈总？” 顾佳彤坐在张天娜的对面，门口一桌新进来的两人引起了她的注意。 随着顾佳彤惊讶的声音，张天娜调转头看过去，没错，还真是他。 “你们先吃，我过去打个招呼。如果他们就2个人，我看看要不要跟我们一起。” “张总，你是碰到熟人吗？” “周总，你还记得我们当初签合约的那个陈经理吗？” “记得啊，那是个帅小伙子。” “他也来这里吃饭了。” “在哪呢？” “就是那边那位。” “你说的是坐在门口那桌的那个高个子胖哥？” “是啊。” 顾佳彤知道周成涛可能很难把过去的陈杰跟现在的联想到一起。因为无论是外貌，还是年龄，两者之间确实发生了很大变化，更何况他们都20年没见了，认不出也是很正常。 “岁月对男人来说，真是把杀猪刀，我记得他没比你们大几岁吧？” “陈总比我们大三岁。” “仅仅三岁，现在看起来10岁都不止了。” “张总，你去把他们叫过来一起吧，看样子我们男人活得都不容易。” 从陈杰联想到自己，周成涛突然发现他们真的没有女人们活得潇洒自如。 “陈总，你什么时候回来，也不告诉我们。” “张天娜，你怎么也在这里？我是去年疫情回来的。” “我跟老客户过来怀旧，想吃原来那家川菜的，没想到换成潮汕牛肉火锅了。” “陈总，你真够可以的，去年回来，都一年多了，也没联系我们？是真把我们忘了吗？” “天娜，不是那样的，晚点我跟你细讲，我几乎是逃回来的，到现在也没找到工作，所以是没脸见你们。” “陈总，不是我说你，在你面前，我们永远是晚辈，什么脸不脸的。你这样讲，太不够意思了。” “好了，我知道错了，等下向你们赔罪。对了，你说的老客户，是谁啊？” “周成涛啊，你还记得吗？我的第一位客户，他从美国回来了。” 张天娜嘴里说着，还指着他们那桌的周先生给陈杰看。 “我怎么能不记得呢，但那是周先生吗？我没想到他都老成那样了，当年我记得他长得很高大精神，现在怎么萎缩得像个小老头了。” “你们啊，怎么评价对方的话语都是一样的呢。” 听陈杰评价周成涛，张天娜也把刚才周成涛评价他的话，原原本本告诉他。 “他说的对，我们彼此彼此，都老了。” “对了，天娜，这位你还记得吗？” 陈杰指指自己身旁的那位跟他年龄相仿的男人问他。 看着这个人的面孔很熟，但是一时半会想不起来，陈杰在深圳的朋友并不多。 突然，张天娜想到了什么。 “这位不会是朱经理吧？” “张天娜，你得记性可以啊，十几年没见还能记得。不过现在要叫他朱总了。” “朱总，你好，不建议的话，就跟我们一起坐，大家都是老朋友，好久没见，正好聊聊天。” “好啊，我没问题，我在圈内是久仰张总的大名，只可惜我们公司地块少，后来我也去外地发展了，不然我们也是有机会合作的。” “朱总，合作不在早晚，我相信还是有机会的。” “张总，你真是高人。” “那现在就请两位老总移步到我们那一桌吧。” “好的。” 第249章 人生就是狗血剧 /180087王牌销售人最新章节！ 两人移步过去，顾佳彤早已经让服务员加好餐具，也加了一些菜。 几人互相介绍后，相谈甚欢，席间他们也从2000年回忆到2021年的今天。 “陈总，你今天回来了，怎么不叫上戴均一起来呢?” 看到陈杰朱强，顾佳彤自然地提起戴均，这本属正常。 “戴均家里有点事，今日来不了。” 陈杰边说边用眼神示意顾佳彤不要提戴均了，稍晚，她的手机上收到一条陈杰发来的微信信息。 “戴均跟朱蔷在闹离婚。” 看到这一行字，顾佳彤明白了，她把手机递给身旁的张天娜看了一眼。 戴均为何要离婚呢？两人都没明白。 “朱总，好久不见，我敬你一杯。” “谢谢，张总，刚才你有句话真说对了，我们未来可能真有机会合作。” “是吗，那先谢谢朱总。” “天娜，朱总他们公司刚整体收购了两个项目，有一个你们可能都熟悉，就是罗湖水贝那边的，烂尾了10年，收购过来，需要重新包装上市，今晚真是巧了，原本我们近期也要去找你们呢。” 陈杰插话，进一步说明朱强说的有机会合作是什么意思。 “谢谢朱总。你这几天有空，安排下时间，我跟顾总一起去你们公司拜访，咱们到时候进一步再聊。” “好，我这几天都在深圳，随时恭候两位美女老总。” “好，那今日就说定，后天下午，三点我们准时到。” “没问替。” “对了，陈总，我刚才听说你还没有找到合适的工作，如果你不嫌弃的话，要不要来我们公司三级市场，我们正好缺区域总经理。” “我没有啥嫌弃不嫌弃的，这个职位，我会考虑。但我要先把家里的事处理好。” “好，那我跟顾总就敬候陈总佳音。” “今日我们是为周总送行的，就不谈工作了，来，吃菜喝酒。” 随后大家你一杯我一杯的开始敬周成涛酒，在敬酒的间隙，张天娜悄悄的去了吧台结完账。 6份雪花牛肉，加其它的菜，2箱啤酒，一起2000元，真心不便宜，尤其是在这个类似大排档的地方。 再想起当年的一桌子川菜，总价200元都不到。 啤酒很胀肚子，几个人轮流去洗手间，轮到朱强离开的时候，张天娜忍不住问陈杰。 “陈总，戴均为什么闹离婚？” “为什么？你们两位不清楚吗？” “关我们两位什么事？戴均自从离职后，就一直躲着我们，怕见我们。” “那件事我知道，我也训过他，时代不一样了，他没有进步，反而是倒退了。” “要我说啊，他就是太贪财了，不走的话，现在怎么都能做个区域总了。” 顾佳彤愤愤不平，也有点替戴均可惜。 “那件事就不提了，他自己也意识到了，这几年都在自责。他有个儿子的事，你们跟李娟那么熟？真不知道？” 陈杰这句话一说，大家明白了。但戴均又是怎么知道的呢？ “陈总，我们知道，但是李娟不让说，我们要尊重别人。” “我知道，但是你们应该告诉我吧。” “你都在武汉，不联系，而且这事太久了，我觉得能瞒住，让戴均知道未必是好事。” “那戴均是怎么知道的呢？” 顾佳彤问陈杰。 “说来很狗血，戴均去小区楼下的英语培训机构给女儿报名，偶遇了李娟，还有李娟身边那个像极了他的男孩。于是他不死心，追问，李娟承认了，儿子今年大一，因为疫情，回来上网课，那天陪李娟巡视培训机构遇上了。” “我觉得这事迟早要知道，现在知道了，也是好事。” “然后呢？朱蔷也知道了吗？” “是的。” “那是朱蔷提出要离婚了？” 张天娜和顾佳彤几乎不约而同的想到，肯定是女方闹。 “你们猜错了，这次是戴均吃了火药似的要离婚。不知道他是想弥补，还是受够了朱蔷的高压政策。戴均回家平静的告诉了朱蔷这件事，然后说随她怎么闹，他就是要离婚。” “戴均是不是疯了，他跟朱蔷还有个女儿呢，离婚后怎么办？” “戴均说自己只要一套房子，另外四套房子全部给朱蔷和女儿，他要的就是自由单身。” “我觉得戴均这么多年估计是被朱蔷管得太死。所谓物极必反，他现在是拿李娟的事做借口，即使离婚，也未必会跟李娟结婚。” “我同意佳彤的看法，我们约上他，再劝劝吧，你也让朱强劝劝自己的妹妹，以后放宽一点，男人不是靠管就能服的。” “好的，朱强来了，我们以后再聊这事，喝酒。” 晚饭结束回去的路上，张天娜的心久久不能平静。 “佳彤，你说我是不是错了？如果当年，我告诉戴均，李娟怀孕了，他们会不会就结婚了呢？” “张总，这种事没有对错，当年你告诉他，戴均也未必会娶李娟。所以，你没有错。” “我总感觉我做错了事，有种罪恶感。” 除了戴均，另外一件事，几个人也没有想到。 陈杰回到深圳后，卖掉了福田的两套住房，然后在南山中心区买了一套大的住房，这个小区就在顾佳彤的附近。 而同样在这个小区，陈杰遇到了刘莎莎。 刘莎莎自2019年离婚后，就一直单身，两人偶遇后，竟然很神奇的带着一儿一女又走到了一起。 陈杰刚才说的处理好事情，再出来工作，意思就是想两人办完结婚手续，度过蜜月，再工作。 人生就是场狗血剧，没想到20多年来，错过一圈的两个人，最终还是没有相忘于江湖，最终还能走到一起。 那日晚餐后送别周成涛，张天娜以为两人此生不会再见。 却没有想到一个月后，他们在浙江又见面了，而这次的召集人，就是张天娜念念不忘的从澳洲回国的裘先生。 裘先生从澳洲回国一年多，根本没有闲着，他再次大展宏图，选择在家乡城市的隔壁开了一个大型的外贸商品交易市场。 这个市场一旦开业，将成为全中国最大的外贸商品交易市场。 第250章 都是命中注定的 /180087王牌销售人最新章节！ 临近开业前，张天娜收到裘先生的电话邀请，他邀请她前往浙江湖州，参加他的中国外贸交易市场的开业典礼。 “裘总，我在微信圈看到你一直在浙江，你不准备回澳洲了吗？” 自2021年2月后，之前从不发微信圈的裘总在微信圈不时的更新信息，但定位地点都是在浙江范围，而且还时不时的发一些红酒清仓的信息。 看到这些信息，张天娜关心的给裘总打去慰问电话。 “张总，好久不见，我暂时不回澳洲了，现在准备重新创业。” “重新创业？那太好了，恭喜你。” “自去年疫情开始后，我就决定结束澳洲的生意，再次回国创业。你也看到我在微信圈发布的红酒清仓信息，我是准备把澳洲的酒庄全部打包卖了。” “看到了，但是说实话，我没想那么多。” 裘先生终究不甘寂寞，无论在哪里都要放射出自己的光芒。 用他自己的话来说，他天生具有商业头脑，要是就此在沉寂，不做生意太可惜了。 所以想起裘先生当年讲的所谓佛学，那也只是他在特定的形势下演给别人看的。 “我的中国外贸交易市场经过一年的打造，即将开业，你不给我打电话，我也准备打电话给你，邀请你来参观呢。” “看样子，咱们是心有灵犀一点通啊。” “那是，现在中交市场就是我未来要重点发展的产业，我要把这个模板从浙江开始，复制延申到国内其他省份的一二线城市，做成全中国外贸交易量最大的连锁市场。” 裘先生在电话里兴奋的讲述着他的宏伟蓝图，此刻张天娜觉得十几年前，那个意气风发的裘先生再次回来了，而那个讲佛的裘先生已退隐江湖去了。 “好的，你告诉我开业时间，我一定前往祝贺。” “好的，电子版邀请函，我等下就发到你微信上。” 放下电话，张天娜还是一阵兴奋，然后她让田鑫现在就给她定好去往湖州的机票。 订完机票，张天娜想起已经在南京的周成涛，他不是一直想见裘先生吗？ 这次正好是个机会，于是她也电话通知了周成涛，下月他们在湖州见。 6月3日，张天娜飞往了湖州，参加裘先生定好的中国外贸市场的开业典礼。 周成涛已经先张天娜到达交易市场。两人相见后，张天娜带着他一起进了裘先生的交易市场总经理办公室，认识了一个小时后，准备发表开幕讲话的裘先生。 “裘总，周总，我给你们分别介绍下。” “周总，这位就是我跟你提起过的大名鼎鼎的裘先生。裘总，这位是我的老客户，周总，周总也是多年定居国外，刚刚从洛杉矶归国不久，他今天是特地从南京赶过来的。” “谢谢周总，远道而来，一路辛苦了。” “裘总，你的大名我从张总那里早已久仰，今日一见，果然不同凡响，幸会。” 双方客气的寒暄后，互相加了彼此的微信。 “裘总，省政府的领导到了，需要你亲自接下。” 三人的聊天被开门的一位穿着西服，敲门进来的人打断。 这个熟悉的影子再次出现在张天娜的眼里，没想到是12年后，时间过得真快。 看到老板办公室里的女人，是那个曾经温暖了他一夜的女人后，贺凡的表情不自然的抽动了一下。 “贺总，来给你介绍下，这位是从深圳远道而来的张总。张总，这位是我的得力助手贺凡，他也是刚刚从澳大利亚回来的。” “谢谢裘总的介绍，但是你可能忙忘了，我跟贺总早就认识了。” “是啊，老板，你忘了，上次张总来南京玩，是我接待的。” 贺凡接着张天娜的话，给裘先生回忆。 “你瞧我这记性，你们认识就好，白天都忙，晚上帮我好好安排下张总，带她再看看湖州的美景。” “好的，老板，那我们现在要去见领导了。” “张总，周总，你们先逛逛，等会会议结束，我们再聊。” 裘先生一声令下，跟周成涛张天娜打完招呼，然后随着贺凡往外走，贺凡回头看了一眼张天娜，似乎是在说等会找她，也似乎是为当年的不辞而别道歉，总之眼神里的味道是意味深长的。 晚宴结束，贺凡终于逃避不了，他想着如何解释。 “没想到还能再次遇见你，我是年初才回国的，也想过去深圳看看你，但是因为这个市场筹备手续太多，国外的资产又要处理，所以就没有去深圳找你。” “贺凡，过去了，找不找我，都一样了。” “我只想跟你说声对不起。” “我想问你一句，当初为什么那样？你既然不爱我，又何必给我机会，让我最终失望？” 张天娜忍不住问出那句想了很久的话，虽然她的那份爱，早已经成为了过去。 “你要听真话还是假话？” 贺凡问。 “真话。” “不是不爱，而是深爱。” 贺凡回答。 “我不相信，如果是那样，你为何选择不辞而别，用这种方式伤害我？” “因为，我不确定也不敢问，你是不是我叔叔的人。” “你叔叔的人？” “你知道吗？我帮我叔叔，也就是裘先生，接待过很多女人，有些女人一眼看出就是。而你是我不敢确认也不敢问的。问了确认后，我怕受伦理指责，不确认我心又不甘，所以才选择逃离。” 贺凡的话是张天娜意外之外的，却也是诠释了他离去的真实原因。 “谢谢你告诉我真相，但是，你错了，我真不是。” “天娜，这些年你过得还好吗？” “谢谢你的记挂，我很快要结婚了。” “那就好，对不起。” “再见。” 张天娜起身向餐厅外走去，她能感受到背后的那个悔恨的眼光，这次说再见就真是再见了。 张天娜甚至在自嘲，自己这么多年一直想见的人，都是苦苦盼不到，却为何在2021年全部重逢了，上帝是不是故意跟她开玩笑，把所有爱过的人都集中在一起，然后考验她，谁是她的真爱。 回到酒店的房间，站在30楼的落地窗前，已经是晚上11点。她关了手机，关灭了房间里的所有灯光，享受着此刻的夜阑人静。 银白的月光穿透窗纱，给漆黑的房间带来一丝光亮，夜的寂寞弥漫在空中。很快大地万物都进入了梦乡，唯有挂满天空的小星星们还在调皮的眨着眼睛。 星星们带来的夜光虽然不如太阳那般辉煌，也不如月亮那般清澈，但他们却把梦幻般的光洒到人间，把大地变成了一个奇幻的时间，才有了世间的万物千秋。 爱来过，也走过，痴过也恨过，伤过才会懂，一切皆是错。 第251章 如果一切能重来 /180087王牌销售人最新章节！ 夜幕下垂，晨起，早上8点，她清醒的打开自己的手机。 “天娜，赶快回电。” 打开手机，跃入眼帘的是无数个未接电话和短信、微信提示，这些电话和信息中，有顾佳彤打来的，有李浩打来的，更多的则是丁华打来的。 在未接电话和信息中，张天娜突然有一股不祥的感觉。 “佳彤，怎么啦，半夜两点还给我打电话？” 按照职位次序，她先打给顾佳彤，张天娜的第一感觉是公司出事了，而且应该是出大事了。 “张总，我的姐姐，你总算回电话了。” “怎么啦？公司出啥事了吗？” “公司没有出事，是你的客户韩总出事了。丁华昨天半夜到处找你，电话也打到我这里来了。” “韩总出事？出什么事了？” “她没具体说，就是问你在哪里。我说你去浙江了，我也联系不上你。” 顾佳彤不清楚张天娜和韩刚的关系，但是从丁华找她中敏感觉察到，这位韩总跟张总的关系肯定不一般。 “我打给她，问问什么情况。” 听说韩刚出事了，张天娜立刻挂了电话，然后拨通丁华电话。 “丁华，韩刚出什么事了？” 情急之中，张天娜直呼其名。 丁华是昨晚韩刚母亲给她打电话，才知道张总跟韩总之前曾经是恋人关系。 韩刚母亲先是打张天娜电话，打不通，然后想起儿子签维港1号买卖合约时，合约里有另外一位丁经理的名片，于是情急之中，她打通了丁华的电话，让她快速联系张总。 丁华原本还在犹豫要不要联系，后来韩刚母亲的一句话让她明白了。 丁华不知道张天娜去浙江了，联系不到她后，就打电话给顾佳彤，顾佳彤没打通，又告诉李浩，让李浩半夜不停拨打，看她何时开机。 “张总，我现在陪着韩总母亲在医院，他出车祸了，还在抢救，你赶快过来，在港大医院。” 丁华已经陪了王书英一夜，此刻虽然疲惫，但是在张天娜没有到来之前，她觉得自己还不能走。 “我立刻去机场，你在那等我。” 放下电话，张天娜来不及跟裘先生打招呼，就拦了酒店门口的出租车直接去机场，去的途中改签了最早的9点30回深的航班。 “李浩，2个小时后，你来机场接下我。” 飞机没有晚点，下了飞机，张天娜没有托运行李，她可以说是一路小跑出机场的。到出口，她直接上到四楼出发层，李浩此刻也把车刚开上来，然后接上张天娜往前开去。 “张总，出什么事了，你看你的脸色这么难看。” 上车后，李浩问张天娜。 “直接往港大医院开，到了再说。” 一路上，无论李浩如何追问，张天娜都是不语，她心里想着的是病房里的那个人。 “丁华，情况如何？我现在上车过来，大约30分钟到。” 上了车，张天娜拨通丁华的电话问。 “张总，还在手术室，你直接过来6楼手术室。” 李浩的车技是全公司一流的，这个技术也是他在卖车时候练就的，所以从机场到港大医院，原本一小时的车程，他硬是半小时就到了。 停下车，张天娜没管李浩，飞奔向前，走到丁华所说的6楼。 李浩停好车，随后也往6楼跑去。 “张总，韩总，他走了……” 丁华红润着眼睛告诉张天娜，医生刚刚宣布的抢救无效死亡的信息。 听到这个消息，目瞪口呆的张天娜，忽然觉得眼前一晃，眩晕起来，而接着身后有双胳膊扶住了她。 “张总，你要坚持，韩总后面的事情，还需要我们帮忙处理呢。他母亲刚刚晕过去，现在也在急救室呢。” 丁华的话让张天娜心里一阵难受，她已经不知道该如何再去面对那个白发苍苍的老太太，他们刚刚让她看到了希望，而这个希望转瞬又破灭了。 “丁华，韩总是谁？” 把张天娜扶到座位上，李浩转身走到丁华的身边，悄悄的问。 “韩总是张总以前的男朋友，分手后好久没联系，最近买房又碰上了，然后他们好像和好了。” “原来是他。” 李浩终于明白，这么多年占据在张天娜心里的那个男人是谁了，就是此刻躺在手术室里，刚刚离开这个世界的那个男人了。 “丁华，你陪着张总在那边椅子休息，剩余的事，我来跟医生和肇事者对接。” 此刻现场只有李浩一个男人，他知道是该自己出场的时候了。 李浩安排后，丁华顺从，而随后的一切按部就班处理了。 韩刚的车祸属于意外，夜晚加班疲劳驾驶，回家路上，不幸撞上停在路边，正在启动转弯的一辆泥头车上。 张天娜后来忏悔很久。 如果不是因为买了维港1号这里的房子，韩刚还是会回福田的房子，那么他是否就会安然无恙呢？ 那一刻，她的心里充满了愧疚。 所幸的是王书英没有因此恨她，她甚至解释说这一切都是天意。 拿到赔偿金，王书英再次委托丁华，帮她代售韩刚名下和写在她名下的这两套房子。 委托完，王书英一个人悲凉的回去了东北。 委托书中写了房子要卖的价格，卖完的所有房款打进王书英的账户里。 尽管委托的价格比较低，接近评估价格，但是丁华还是努力的帮她往高里卖，福田的房子因为总价低，很快售出，南山的市场价和评估价相差太大，所以看的人多，真正想买的人，却很少。 “佳彤，我是不是做错了？” 王书英走后，已经是7月底，张天娜这段时间的心情，是无比的难受。 “天娜，爱情没有对错。即使你们没有再遇到，也许也会有其它的事情发生。” “但如果知道是这样的结局，如果一切可以重来，我宁愿希望我们此生没有再见。” “姐姐，过去了，我们要得向前看，前面的路还很长呢。” “最近市场太差了，老板现在打算三级市场裁人了。” “那区域总还要招吗？陈总也过来跟老板面谈过一次了，但人力资源部那边迟迟没有下文。” “这件事，我最近问下老板，如果真是大规模裁员的话，我想是没戏了。谁都知道代理公司是不养闲人的。” 第252章 磨灭不了的斗志 /180087王牌销售人最新章节！ 陈杰的工作，曾经是张天娜心头的大事，但遇到此刻的市场行情，即使来公司上班，也是扭转不了公司三级市场的僵局，所以张天娜想想还是暂时搁置，等老板主动提起，她再问。 “佳彤，我刚才想了一下，现在的行情，陈总现在过来，未必是好事，你有空跟他说下，公司目前开始裁员了，我相信他能理解。” “好的，张总。我还有件事要告诉你，最近你的心情不好，我没好意思说。” “佳彤，什么事，你我之间的交情，还有什么不能说的呢？对于我来说，最灰暗的时刻都过去了，还有什么不能承受的呢？” “姐，我意外怀孕了，婚礼要提前了。” “这是喜事好事啊，恭喜你，佳彤。” 顾佳彤怀孕的消息，让张天娜的眼眶一热，她甚至激动的流出眼泪来。 “谢谢你，我的好姐姐，感谢你这么多年对我的关照，我心里永远珍藏着呢。” “你是我的好姐妹，好搭档，我最操心的就是你能有个好归宿，现在我的心总算安了。还有一个人，他要是好了，那我此生也就没什么遗憾了。” “亲爱的姐姐，你怎么专考虑别人，就不为自己想想呢？你说的那个人，其实最配的就是你。” “我原本就配不上他，现在加上韩刚的事，也被他知道了，所以，就不要提了。” “不是我说你，你们啊，都是不到黄河心不死，你想想，你是谈了三次恋爱，他呢？比你更多吧？他现在也算离过一次婚，所以说起来，你们可以说是绝配。” “不聊我了，婚礼提前的日期告诉我，你比我的亲妹妹还要亲，我要准备下，盛装出席。” “日期是老邵找人算过的，8月15日，大吉，宜嫁娶，婚礼地点是深圳湾的莱佛士大酒店。我等下把电子版请帖发给你。” “老邵算不错，没有亏待你，我相信他是真心爱你的，好好把握。” “也许吧。” “公司最近项目销售怎么样？” “张总，不太理想，我最近是一直麻烦李浩帮忙两边代管。” 顾佳彤改了婚期的日子，一直没敢告诉张天娜以及她身边的人，她怕她睹景思人。 今日聊完后，她觉得张天娜该走出来了，公司最近销售的事几乎是一落千丈。 顾佳彤怀孕初期跑医院多，把住宅那一块，也交给了李浩代管，所以最近公司销售的重担几乎都是压在李浩的身上。 顾佳彤原以为桀骜不驯的李浩会拒绝帮她，没想到得知韩刚去世后的李浩，像是换了一个人，迅速成长起来，这让顾佳彤不得不刮目相看。 “你安心忙你的婚礼吧，最近我会多关注项目的。” “谢谢张总。” 顾佳彤跟张天娜聊完后，也给李浩去了电话，她顺便告诉他，张总最近的心态已经有所好转。 “李浩，最近辛苦了，谢谢你。” “顾总，我的佳彤姐，咱们这么多年的同事，我在你的心中有这么生疏吗？这点小事，你还跟我客气。” “李浩，说句实话，除了天娜总，没有人比得过你在我心目中的地位，即使我的丈夫，他也是后来者。” “谢谢你，佳彤姐，祝你幸福。最近我也在反思，感觉有很多地方对不起你，所以真心请你原谅。” “你没有做错，很多事开始就是我想错了。但是，李浩，你真的长大了，不再是我11年前，刚看到的那个愣头青小伙了。” “顾总，你意思我现在变得成熟了吗？” “当然啊，现在有男人风范了，不再是以前得孩子气了。” “谢谢你的夸奖，那我还能有机会吗？” “什么机会？你说的不会是.......” “就是。” “那现在就是你最好的时机，但是你需要时间等待，先让她自己走出来，你再走进去。记住我的一句话，千万别急功近利。既然10年都等了，你也不在乎这点时间了。” “我就是不知道，她还能不能给我机会。” “机会也是需要人去争取的，你们两个人，经历如此伤痕累累，也够了，一对苦命鸳鸯，我真心希望你们能够走到一起，没有人比我更了解你们彼此了。” “就让一切随缘吧，记住，我的婚礼，一定要带着她，我希望你们能成为我婚礼上的亮点。” “遵命，顾总。” “又嬉皮。记得帮我操心下龙岗那几个项目，最近一个月的成交数字了了无几，我都没脸见张总和老板了。” “我明天帮你召集龙岗区几个项目的销售经理以及区域总开会，讨论下后期如何走。” “好的，那我先挂了，婚礼的事也挺累人的。早知道这么累，我就悄悄领个证，算了。” “千万别，姐姐，你家老邵无所谓是第二次，你可不行，你是大姑娘上花轿头一次，千万别怠慢了自己。” “那就得麻烦你费心了。记得晚上没事，多去关心下天娜姐姐。” “没问题。” 顾佳彤的婚礼办的很隆重，样貌身材俱佳的新娘子顾佳彤，让她的丈夫邵建雄在婚礼上赚足了风光。 不知道顾佳彤年龄的人，以为她最多就是30出头，那些敬酒的人，还欢乐的祝贺他们早生贵子，却看不出她已经有了3个多月的身孕。 张天娜看着台上的新娘子，心里比任何人都激动欢喜。 姐妹20多年，两人的感情比血缘关系的亲姐妹还亲，从得知顾佳彤到她今天结婚的100多个日夜，她比任何人都期盼着，千万不要有变卦。 今日顾佳彤的婚礼办完，张天娜的心深深的松了一口气。 顾佳彤的人生终于圆满了。 但她呢？ 这段时间，她明显的感觉到李浩对她的爱，二次袭来，她想拒绝，但心里的另外一个声音又似乎在提醒着她，你已经错过了一次，难道还想第二次吗？ 两种声音的交替，让张天那再次陷入抉择中。 最终，战胜的是另外一个声音，就这样吧，一切随缘。 如果人生终究是要过这道坎，你怎么躲，可能也是躲不开的。 第253章 谢幕的地产黄金 /180087王牌销售人最新章节！ 时间很快进入9月，延续20年的金九银十，终于在疫情和国家政策的双重打击下，走向了尾声。 也许，这四个字会代表着一段历史的结束。 陈杰最终没有来中豪方地产上班，看到此刻深圳的惨景，陈杰觉得自己即使是如来在世，也改变不了市场惨淡的事实。 与其了没把握去扭转乾坤，不如给自己留点颜面。 在这样的反思之下，陈杰继续失业中，也正是在失业的这段时间里，他跟21年前东方花园的老业主，徐峰先生在南山的一家粤菜酒楼巧遇了。 徐先生坐在陈杰的隔壁桌子，一个人落寞的喝茶，看到陈杰带着儿子，他一下子认出了陈杰。 但陈杰显然已经不认识60多岁，已经年老的徐先生，他楞了好久，也没有猜出跟他打招呼的人是谁。 “陈经理，我是徐峰啊，20年前，你帮我卖东方花园房子的，还记得吗？” “徐总，原来是你啊，我肯定记得，就是这么多年没见，我一下子认不出来了，你一报名字，我还是能立马想起的。” “是不是我老了很多。” “徐总，你还是跟之前一样精神。” “我自己啥样，心里清楚，用不着你骗我了。对了，你们就两个人？” “是啊，我跟我儿子，陈子文，这位是徐叔叔，爸爸的老朋友。” “徐叔叔好。” “陈杰，我就一个人，也无聊，你们过来跟我一起坐吧，没必要再开一张台了。” “好的，谢谢徐总。” “你儿子跟你年轻的时候一个样，长大后，肯定也是个大帅哥。” “谢谢叔叔。” “叔叔，我想问下，我爸爸年轻的时候真帅吗？” “当然啦，你爸爸那时候可是他们公司的第一帅哥呢。” “不可能吧？老爸，我真是没看出来呢。” “你不相信啊。” “是啊，因为从我记事开始，爸爸你就是个胖子了。” “陈杰，那你为什么变胖了呢？” “徐总，说出来惭愧，当年因为失恋，我酗酒几年了，最后就变成这样了。” “老爸，真假的，失个恋也不至于这么整自己吧？旧的不去新的也不会来。” “子文，不能这么说你爸爸，这说明你爸爸是真性情中人。菜单在这，你看看喜欢吃什么，随便点。” “谢谢徐叔叔，老爸，那你当时失恋的对象，不会就是刘阿姨吧？” “你这小子，学习正事不干，专门喜欢打听大人的隐私。” “爸，我不是打听你的隐私，我是关心你。” “小孩子，菜来了，吃你的饭，我跟徐叔叔聊会天。” “好，那我就不客气了。” “陈杰，你儿子的性格真不错，活泼开朗。” “谢谢徐总，这点遗传我，要是传他妈的话，我这日子还能这么好过。” “老爸，妈妈都走了，你就不要再说她的坏话了。” “好，我知道了。” “陈杰，这是怎么回事？还有他说的那个刘阿姨？” 徐峰听着父子两人的对话，有点好奇的问。 “也许是怪命不好吧，去年疫情，她妈非要留在武汉陪父母过年，没有跟我回老家，结果就碰上武汉封城，最后被传染上新冠疫情，然后很快去世了。” “对不起，陈杰，没想到你还有这么惨痛的经历。” “天灾，谁也没有想到。” “不过经历这次疫情，大家似乎更珍惜生命了。” “是啊，徐总，我以茶代酒敬你，也敬下我们的偶然相逢，以后没事的话，你可以随时找老弟我聊天聊人生。” “那太好了，我正愁没朋友呢。对了，你也住在这附近吗？” “是啊，我住在海尚花园。” “这么巧？我住在你隔壁的海湾花园。我们算是隔路的邻居了。” “真是缘份，徐总，那有空来家里坐坐。” “好的。” 提到居住地点以及房子，陈杰的心里是万分感激张天娜。 当年正是因为听了她的话，他才没有卖掉深圳的全部房产，而是留下了两套住房。这才使得他还有勇气再次回到深圳来。 如果当年要是全部抛掉深圳房产的话，他觉得即使自己想回来，也买不起深圳动则几千万元的高价房了。 徐峰跟陈杰再次续上联系，于是就经常约喝茶。 在喝茶期间，徐峰对陈杰说得最多的就是，当年千不该万不该卖了几套房子，去投资什么工厂等实业。 最终徐峰经营良好的工厂也没有躲得过来自于2020年的疫情，和来自美国暴乱后收关的打击，他的外贸工厂在2020年6月底宣布彻底破产。 徐峰是个良心企业家，工厂虽然破产了，但他还是尽自己的全部努力，把一些优质技术员工安置去了朋友们的工厂，安置不了的就发遣散费。 为了这笔金额庞大的遣散费，徐峰卖掉了当年龙华居住的那套房子，获得700万元，与当初购买的价格相比，这套房子升职了5倍。 拿到700万元房款，徐峰基本是全部赔偿给了工人们，他现在仅剩下的一套住房就是2007年，在工厂风生水起的时候，他在南山区购买的120平米的海湾花园住宅。 唯一能让徐峰感到欣慰的是，老婆因为跟他离婚，带着唯一的女儿去了美国读书。 离婚的时候，徐峰给了她们200万美元生活费，外加购买的一套100万美元的洛杉矶住房。 现在想来，如果当初不离婚，老婆女儿也不出国，徐峰觉得那300万美元，估计也被他开的工厂亏光了。 所以，他现在想到离婚这件事，反而觉得是自己人生中做得最英明的一件事。 去年因为疫情，张天娜回了一趟老家，再次见到弟弟。 看着弟媳失业在家带孩子，弟弟一个人奋力打拼，已然从一个帅小伙子变成了一个典型的中年男人，她的心里是一阵遗憾。 张天娜恨自己当年真是应该坚持一把，让弟弟离开西安，跟她去深圳上班，那弟弟就不会是今天的这副模样。 这些年张天娜也没少补贴他们，但也不能全部养着他们，想过上好的生活，还是需要他们自己去奋斗。 张国弟心里也是无数次后悔，当年不听姐姐的话，而是听从岳父母意见，在西安小城的街道办混了一个职位，然后过着简单的生活。 要不是姐姐的支持，靠他自己，不仅在西安买不起房，就那2000多元的工资，连家都养不活。 但这么多年过去，他的韧性也被磨灭掉了，姐姐也说，现在回深圳，也是很难生存了。 除了弟弟，她中途也去女儿所在的大学看了一次她。 因为没有带孩子长大，女儿除了要钱找她，其它似乎跟她这个妈没有任何关系。 想到这一点，她的心就痛，但也只能是痛，如果当年选择陪伴孩子成长，那怎么都不会有现在的事业以及张总的诞生。