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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 極品地主 -> 【190章】 牛奶風暴 【190章】 牛奶風暴
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PS︰PS︰上一章的日期弄錯了，不是9月22日，而是10月22日，修改後可能手機客戶端也不會變過來，向大家致歉！謝謝‘夏侯v瑾軒’的月票和‘我叫小白兔’的打賞！祝鄉親們周末愉快！
第一天的銷售數據出來之後，蕭風、徐夢瑤、楊浩等高層聚在開了一個短會，分析銷售低迷的原因。
其實，鏡湖乳業的廣告宣傳、促銷力度以及產品覆蓋率都已經做到了最好，唯一制約銷售的因素大概就是價格了。
為了樹立‘鏡湖乳品’的高端市場形象，此次促銷並未涉及打折、降價等措施，所有產品都在原價的基礎上銷售，只是禮品的贈送力度有些大。
禮品中，包括了各種牛奶產品、精致的如常用品以及蕭家農場的精品水果等等，蕭風對營銷部要求的底線就是不能降價。
以250毫升的純牛奶為例，一件12盒的市場統一售價為80元，這個數據超越了市場上絕大多數的純牛奶，唯有兩大巨頭的少量產品能夠相提並論。
不過，事已至此，鏡湖乳業更是不可能在銷售受挫的情況下降價，那將會對公司的聲譽造成毀滅性的打擊。
因此，蕭風要求營銷部加大禮品的贈送力度，唯獨價格的底線一定要守住！
開過短會之後，楊浩立刻把公司新的政策布置下去，甚至他會連夜趕往春城，親臨一線進行督戰！
無論是對于鏡湖乳業還是對于楊浩個人，這是一場不容有失的戰爭！
晚上十點鐘，蕭風終于從值班的營銷部工作人員那兒獲得了10月22日具體的銷售數據，總計3500件。
相對于鏡湖乳業龐大的產量，這樣的銷量確實有點少，不過現在的蕭風再著急也沒有用，只能靜觀其變了！
…………
第二天。或許是現場促銷的力度有所增加，也可能是消費者們終于注意到鏡湖乳業的產品上市，總之上午的銷量略微上揚，達到了1500件。
雖然增幅不大，但這畢竟也是一個可喜的跡象，因此辦公區內的陰霾似乎也變淡了一些。
下午的時候，更喜人的消息傳了回來。3000件的銷量已經接近了昨天的數據，這讓包括蕭風、徐夢瑤在內的全體人員似乎都看到了曙光。
蕭風心里清楚，這些銷售數據的增長，大半的功勞應該放在大幅增加的禮品之上。為了打開市場，鏡湖乳業從蕭家農場購入了大量的高品質水果和肉制品，作為贈品贈送給消費者。
此次的營銷計劃。從廣告投放、禮品贈送和臨時促銷人員薪酬，鏡湖乳業投入的資金達到了2000萬，可謂下了重本。
不過，只要消費者喝過一次鏡湖乳業的產品，他們未來都將有可能會成為鏡湖乳業的忠實擁躉，如今的這些付出倒也是值得的。
在過去的大半年時間里，空間靈泉滋養的各種產品已經創造了一系列的奇跡。蕭風堅信鏡湖乳業能夠維系這個傳統。現在的蕭風，已經拋卻了先前患得患失的情緒，變得更加堅定了起來。
等到晚上10點，將近五千件的銷量讓蕭風睡得比昨天晚上安穩了許多，或許明天還會有更多的好消息。
產品上市後的第三天，銷售數據也沒有讓蕭風太過失望，總體達到6000件的銷量雖然漲幅不大，但這是一個很好的跡象。
在接下來的幾天時間里。鏡湖乳業保持了高強度的促銷措施，使得純牛奶的銷售一直在以一種緩慢的速度在增長。
截止9月30日，鏡湖乳業的產品日銷量正式突破了一萬件，成就了鏡湖乳業歷史上的一個里程碑。
雖然，一萬件的銷量在牛奶巨頭的版圖上只不過是微不足道的一個小點，但是對于鏡湖乳業來說，卻是一個值得大書特書的數據。
銷量的持續增加讓籠罩在辦公區內的陰霾逐漸散去。雖然現在的銷量還僅僅是日產量的四分之一甚至更少，但是鏡湖乳業的全體員工都有理由相信，光明的未來就在不遠的拐彎處等著他們！
…………
陶大媽是春城機械廠的退休職工，和絕大部分的退休老人一樣。陶大媽的每天生活都是圍著家里的鍋碗瓢盆，照顧一家老小的生活。雖然機械廠的退休工資不高，不過陶大媽的兒子早年下海，掙了錢，這讓陶大媽在伙食費上的預算總是比周圍的老鄰居們要寬裕得多。
這幾天，陶大媽到小區附近的沃爾瑪買菜的時候，總能夠看到有一家牛奶品牌在門口的廣場和牛奶賣區進行促銷活動。對于這種商家的促銷，陶大媽也是見慣不怪，畢竟春城是滇南的省會，各個品牌對市場的爭奪都是異常慘烈。
自家孫子每天都要喝兩盒特倫牛奶，一小盒5塊錢呢，若不是兒子掙得多，一般家庭還真的有點負擔不起。
本來陶大媽沒有想過購買‘鏡湖乳業’的產品，不過路過的她發現購買‘鏡湖乳業’一件牛奶可以獲贈一份來自于‘蕭家農場’的水果，頓時來了興趣。
這種‘蕭家農場’的水果陶大媽吃過，兒子給帶回來的，據說是目前市面上最好的水果，尋常水果店里都找不到，只有五星級酒店的餐廳才有。
姑且不論這個‘鏡湖乳業’的產品如何，光是沖著這份‘蕭家農場’的水果，就值得購買了！
沒有太多猶豫，陶大媽買了一件牛奶，帶著一份水果禮盒回了家！
當天晚上，‘蕭家農場’出產的頂級產品作為飯後水果，讓一家老小都是贊不絕口，陶大媽自然是相當得意。
不過，更大的意外出現在晚上臨睡的時候，六歲的孫子喝過‘鏡湖乳業’的純牛奶之後，直嚷嚷好喝！
要知道，為了讓寶貝孫子按時喝牛奶，陶大媽一家可謂是想盡了各種辦法，威逼利誘。小家伙這才像喝藥一般完成任務，有時候稍不注意，他都能夠往下水道里倒。
如今他居然主動說牛奶好喝，讓陶大媽怎麼想都覺得像是太陽從西邊出來？
“陶陶，真的好喝？！”陶大媽一臉不可置信，畢竟小家伙的反應太反常了。
“真的，甜滋滋的！”陶陶重重地點點頭。嘴角還有一絲絲牛奶掛著，他把牛奶遞過來，說道︰“奶奶你也嘗嘗，可好喝了！”
陶大媽嘗了一小口，發現牛奶如絲一般順滑，淡淡的甜味似乎並不是蔗糖的味道。而是牛奶本身具有的獨特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富。
相比于特倫牛奶，這種價格更高的鏡湖牛奶似乎味道更好！
陶陶的反常表現頓時讓全家人都圍了過來，兒子陶大偉更是立刻用筆記本電腦搜索了關于‘鏡湖乳業’的相關信息。
這時候，他們才發現這個剛剛上市的‘鏡湖牛奶’其實並不簡單，無論是質監局出具的‘綠色食材’、‘有機牛奶’認證。還是省委書記秦援朝蒞臨鏡湖乳業的投產儀式，都在證明著這家牛奶企業擁有深厚的背景。
而權威機構對‘鏡湖牛奶’各種產品的分析報告更是讓陶大偉發現‘鏡湖乳業’不光是實力雄厚，產品的營養性也是比一般牛奶更好。
“既然陶陶喜歡喝，那以後就改用這種‘鏡湖牛奶’！”陶大偉大手一揮，說道︰“這個報告上說這種牛奶富含鈣離子，吸收特別好，可以預防老年人鈣質流失引起的骨質疏松癥，爸媽每天也喝兩盒！”
陶大偉開了一家公司。專門從事礦山機械的銷售和維修，每年公司的營業額接近一個億，自然不會在乎這點費用了！
就這樣，包括陶大偉在內，陶家五口人每天幾乎要干掉一件‘鏡湖牛奶’，陶家上下開始成為了鏡湖乳業的擁躉。
…………
和陶家類似的情況不斷地在滇南各個城市中發生，‘鏡湖牛奶’獨特的口感不斷地被消費者認可。市場上陸續出現了回頭客。
當日歷翻到11月份的時候，鏡湖乳業的銷量突然出現了非同尋常的增長，一夜之間增加了5000件。如此巨大的增幅讓鏡湖乳業的營銷部和經銷商們都是喜出望外，或許出現了拐點？
隨後的情況表明眾人的判斷並沒有偏離事實太遠。‘鏡湖乳業’的銷量走上了一個快車道，越來越多的消費者加入了購買的行列。
口碑的形成異常艱難但又順理成章，從上市開始到半個月之後，‘鏡湖乳業’的產品已經在眾多市民心目中樹立了頂級牛奶的形象，初步培養了第一批擁躉。
只要‘鏡湖牛奶’能夠一直保持著優質的口感，這些消費者將會一路追隨，為‘鏡湖乳業’的發展壯大貢獻自己的一份力量。
隨著時間的推移，越來越多的消費者認可了‘鏡湖牛奶’的品質，大量廣告形成的品牌形象逐漸轉化成獨特的口感，留在了消費者的味覺記憶中。
對于兩大牛奶巨頭和滇南省的本土品牌來說，這個秋天其實並不好過，‘鏡湖乳業’的強勢崛起極大地侵襲了這些企業的固有領地。而‘鏡湖牛奶’獨特的口感讓它的品牌黏著力異常強大，即便各個企業做出了應對措施，卻依舊無法阻擋‘鏡湖乳業’的發展。
讓所有廠家暫時松一口氣的是，‘鏡湖乳業’專注于高端產品，給了其他企業喘息的余地。
一萬、兩萬、三萬，……，鏡湖乳業的銷量在不斷攀升，一股來自于鏡湖牧場的牛奶風暴已經在滇南形成了！