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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第十九章雙線作戰 第十九章雙線作戰
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客戶這次的價格有點獅子大開口的意思，一口咬定3.3美元。這個在目前?33??國際市場是根本拿不到的低價。看似只降低了0.15美元每米，可是十萬數量，加起來就是12萬多rmb。而且按對方的話說，下半年可是旺季，西方的節日用燈消耗的美元數以億計。到時候數量肯定會更大，那降價的理由就更充足了。
他知道，價格降是要降，但3.4是底線，問題是對方會花多少耐心去磨。說實話，他現在有點缺錢，很缺的那種。
假如和栗一冰開貿易公司，怎麼也要準備200萬。就算美國模具沒問題，那里也只能給自己提供25萬。假如再順利點，大貨合同下個星期也一起敲定，那樣的話是有足夠錢支付新公司的資金。
但這都建立在一切順利的前提，而且客觀上來說，最好不要去動那筆錢，畢竟風險太大。
沉吟良久，還是先給李總打個電話，通個氣。
“賀老弟，大清早就電話過來，是不是送喜來的。”那邊的李總笑著大聲說，畢竟才7點多，不到上班時間，肯定是有事情，當然喜事一說純屬他的玩笑。
“老李大哥，就別打趣了，事是有事，但是喜是憂，就都憑你了。”賀子舒先下個小套，機會是準備給你，但你能不能抓住就兩說，而且說這話懶洋洋，顯得很有底氣。反正成與不成，他都做了回好人。
“哦？還真有？說說看，只要不特別為難，我肯定支持賀老弟你。”那邊話也說的比較圓。
“上次的帶燈，數量十萬米，價格能給多少優惠？我也沒辦法，客戶那邊太雞賊了。”先暗罵了句老狐狸，然後直奔主題，順手把燙手山芋給他。
“完全一樣？”這是個過渡一問，既顯示李總他比較謹慎，又埋個伏筆，最後也給自己爭取思考時間。
“嗯。”賀子舒就嗯了聲，整個人搭在床邊沿。
“賀老弟啊，哥哥我厚臉皮說句實話，這個價格確實很為難。”那邊的李總語氣稍微夸張，表演實力不錯，頓了會，沒等到賀子舒的回話，才繼續︰“不過看在我們的交情上，老弟你開個口，只要能做，說什麼我也給做了。”
說來說去，又把皮球踢給了賀子舒，這個老狐狸說了一大堆廢話，還賣了個人情。最重要的是主動權都在人家那里，做不做都看價格的誠意。同時還把賀子舒給遏制死了，價格低了，顯示他貪心不足；高了，那邊正好假意承個情，就開開心心接下。
“這樣啊，說句實話，這個電話就是想問問李總你的意見，當個參考。其實我也在猶豫接不接，畢竟那邊壓價有點狠。沒利潤的事情也不可能拋給老哥你，是不是。”語氣不緩不重，賀子舒不和那邊糾纏，說假話也是麻利的很，意思就是不為難你了。而且稱呼前後也很講究，前面由老哥你變成了李總，後面又變了回去。這是變相告訴對方，我是看在交情上，來先招呼，不行我就撤，供應商多的是。不過一切都在暗地里刀光火影，台面上一團和氣。不能讓人小看的同時，也給自己掙足了氣場，又為以後的合作減少爾虞我詐鋪路。畢竟自己不能事事親力親為，以後很多事情都要倚重對方。
賀子舒這話說的是情真意切，不過李總到底怎麼樣去解讀，就看個中本事。不過那邊明顯沒讓他失望，沉默會，復又開口。
“賀老弟你也知道現在情況，經濟危機，有單肯定要接。這樣，我們都壓縮下利潤空間，吃了它。我剛才仔細核算了下，2.38美元，這個已經是極限價格了，再少就真沒利潤，畢竟我也要養活200號人。”李總也知道不能再馬虎眼糊弄，知道對方也是個懂行情的人，再這樣估計得不償失。同時心里也要感激對方的誠意，所以這次是打感情牌，掏心窩子的底價，當然利潤肯定是有的。
“行，老哥你的好，小弟我銘記在心，也知道為難你了。那我就和對方磨磨看，只要有個跑腿工資，就會想方設法拉過來。”賀子舒也讓一步，兩人都是聰明人，相互砍價是可以的，但不要留梗在心。你不著痕跡拿出誠意，我也要大度退一步。至于話里的真有幾分，那懶得去琢磨，有自己利益就夠。再說，大家明白一個道理，那就是朋友一天天積累才顯醇厚，一蹴而就在生意場上反而讓人警惕。
兩人客套了一番，然後就是朋友般開始聊天說地，有說工作，也有談笑風雲，無形中把剛才的較勁消弭于形。
掛完電話，他拿著手機放在大腿上沉思計算著。良久，才撥巴西客戶號碼。
“hello，剛才我和老板認真談了你的續單，boss要我先代他向你問個好，很感激你看重我們公司。”電話接通，首先迎來的是對方的熱情問候，賀子舒也跟著寒暄。然後就開始編，盡量讓談判變得不那麼商業化。與此同時，他打死也不會承認自己炒私單，只是解釋自己換了工廠，把他作為一種資本，帶到新公司而已。信不信由他，反正自己已經
圓了借口，你以後別拿這理由搪塞。
“oh~，very-nice，me.too”那邊听到這話，語氣明顯輕松很多，看來是很喜歡這邊的熱情，頓了會，才問正事︰“那價格應該也沒問題吧？我的伙計。”
“經過反復核對，我們的底價是3.42美元，低于這個，我估計就要掃地出門了。”賀子舒帶著無奈的口氣開始攤牌。
“喔~單價還是貴了點，伙計，我們都是朋友了，彼此都明白市場行情。我是非常認真的想和你合作，請讓你喝足的同時，也讓我撈點湯。”對方真真假假，虛虛實實來一套迷魂湯。
“听到你這麼說，我有點內疚也有點遺憾。你知道的，這邊公司行情都差不多，上次我給你3.45美元已經是老底價格，還是因為你是我來新公司的第一單，而努力爭取的情意價格。伙計，請別讓我難堪。”你賣弄感情，打眼淚心里戰術，我也會，而且比你更會演。
听到賀子舒這麼說，那邊先說了聲sorry，然後就是沉默，足足三分鐘，才繼續。
“如果數量再大點，能再優惠多少？”這次客戶說話比較實誠嚴謹，一改剛才口風，前後判若兩人。
“30萬米，3.40美元，再低，數量就是再多也無能為力，實在是要生存。”他語氣也變得沉穩，但是意思還是一樣。而且這個至少在明面上也沒忽悠他，國際市場單價3.8美元的都多的是。
“OK，聖誕燈就按這個價格。”那邊想了想，覺得是不錯的收獲，總算獲得了心里上的成就感。
“那這單？”賀子舒假意問問，心里已經樂開了花。
“朋友，難道還要我飛過來像上次一樣給你美金嗎，哈哈。”那邊又變得風趣幽默，風格多變，不愧是經營公司的人。
“哈哈，那我立即就把這個喜訊告訴老板，讓他也感受下來自巴西朋友的真誠。”賀子舒也改變風格迎合。
最後雙方又花了半個小時交談細節問題︰一是對方重復交待質量不能有任何問題；二就船代費用做了意見交換，賀子舒作出一些承諾後也達成協議。第三個就是交期，那邊要求15天內，比較苛刻，因為李總那邊在做其他大貨，賀子舒是知道的，估計要一個星期。不過對方咬定不放松，他也皺皺眉答應了下來，畢竟這也算大客戶了。
對方說那邊現在是黑夜，承諾明天上班打定金過來，雙方約定以正式郵件為依據，才掛斷電話。
拿著發燙的手機，深呼吸口氣，抑制住心中的激動，整理好思緒，開始發正式emial過去。手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。