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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第二十章又下一城 第二十章又下一城
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花費十來分鐘，看著屏幕上顯示的已發送，他此刻就像泄了氣的皮球，困意涌上心頭。不管不顧，簡單洗漱，趴在床上就睡。
又是一個天昏地暗，這一覺睡得比較踏實。用雙手撐起身子半坐，才拿過床頭的手機，一看原來已經沒電自動關機，難怪沒人吵自己。想起巴西客戶的事情，即打開電腦，右下方顯示已經下午三點過。才發現睡得夠久，一個熬夜用了兩天才補足精神頭。
未接電話倒有幾個，其中竟然有栗一冰這女人的，看來今天的面試已經結束，給對方發了個短信，就開始看公司後台和自己的outlook郵箱。
里面的粗黑郵件成一排顯示，一個上午沒看，足足十多封標注為未讀。
而第一封就是他比較期待的，想看看那個痞子能玩出什麼花樣，點開︰
Dear，
nice.to.get.ur.supply.firstly。
we.have.10000pcs.urgent.order.for.that，the.lastest.time.of.delivery.should.be.the.first.half.of.Oct.。pls.send.some.sample.to.me.as.need.soon。our.target.price.is.$15/pc。hope.this.is.good.premise.to.the.success.of.our.first.cooperation。following.is.detail.of.order。
waiting.for.your.reply.soon。
這封郵件看起來稍微正常了點，翻譯過來就是︰很高興收到你的回復，我們其實急需一萬件那樣的產品，最遲交期為十月中旬，請按照我們的要求寄一些樣品過來給我們公司確認。我們的目標價為15美元，希望我們能有個良好的開端，期待回復！
這個客戶的思維轉換很快，很跳脫，價格都沒談，就想要樣品了，這會給賣家造成一個心里壓力。大部分賣家會懷疑客戶是否真的想從我們這里要？沒談價格就要樣品，是不是一次性會收很多公司的樣品，而我們的或許也只是陪忖？
這些無疑會給賣家很大心里困惑，不知道此時該不該寄樣品，或者是不是降價以便留住客戶。
然後他又把數量，交期都說的那麼著急。所有加起來就是一個疊數心里暗示︰我們有誠意買，但是價格只考慮合適的公司，目標價給了，請降價。
其實說白了就是要供應商著急，自亂陣腳，然後降價。
而且賀子舒注意到這個痞子客戶也慢慢用數量做文章了，心里暗示加數字游戲，比巴西客戶還高一籌。
其實單價18美元，賀子舒那時候也是報的很隨意，他知道，國際市場單價徘徊在這里。而這種燈譚女士公司就比較擅長，她給自己的價格在12美元。如果數量大于5000件，那肯定要對方降價。
所以，在他的心里，單價不低于16.5美元是可以做的，而且還算得上優質訂單。但是一切都需要努力爭取，尤其和這樣的人過招，戰敗對方也有種心里成就感。
他的回復如下︰謝謝你解除此訂單的擱置狀態！（跟進一個比較玩笑意味的詞匯）。至于樣品，很抱歉，我們公司比較大，也很正規，更是繁忙，光樣品單就要排一個星期後。如果可以，確認好單價，我當然也是希望插單提供給你。對于單價，收到你的郵件後，我很困惑，虛心向同事以及老板請教，得到的結果是不可喜的，17.8美元這是我們最後的讓步，我也試圖爭取更低價格，但無能為力。真誠希望你看到我作為一個新手而為之付出的努力，再次感謝！附件是產品單價的詳細描述，請查閱。
反正廢話說了很多，重復的重點就是︰作為新手，我已竭盡所能，也希望看到你的誠意。
看著郵件消失，他知道已經到了最艱難的時候了，單價自己做了讓步，而且還在每個細節方面進行了解釋，按照以往，對方應該退一步了。
然而發過去沒多久，這個法國人就回復過來，這次沒有再端著架子熬時間是出乎他意料的。不過可笑的是，對方把賀子舒最喜歡用的以退為進套路給自己用上了。看著郵件，他只能嘿嘿了。
這郵件又開始幽默了，原文︰I.am.appreciated.ur.great.efforts.for.ornamenting.this.suffering.order.to.a.mysteriours.jashmak。
but.ur.last.price.still.seemed.like.an.air.castle.which.made.me.failed.to.reach.for。
we.all.need.survive.and.do.not.necessarily.spend.too.much.time.on.the.price.issue。
let’s.settle.on.the.price.$16/pc。which.is.that.i.can.ultimately.accept.
therefore.the.total.quantity.will.be.reduced.to.8000pcs。pls.donot.shilly-shally.again。an.early.reply.will.be.much.obliged。
翻譯過來就是︰我感謝你巨大的努力給這張多災多難的訂單披上了神秘的面紗。只是你們上次的報價還是像空中樓閣一樣讓我們可望不可及。我們也需要生存，而且也不可能花太多時間在價格上。就讓我們把價格定在16美元吧。這是我們最後能承受得了，由此我們把數量從10000減到8000來承受這個痛苦的單價。請別再猶豫，盡快回復！
看到這個郵件，客戶就是用賀子舒的招對他，對方應該是知道自己冒充新手在玩。所以用心里戰和數量套底價，然後開始遞刀子。不過他也是第一次踫到這種夸張以及幽默調侃方式的商務信函。
到了這個份上，對方釋放了一定誠意，價格也快到他的心里價位。但肯定不能這麼爽快答應對方。要不然對面來個連環刀，自己就只有哭去，巴西客戶就是愛那樣的方式。所以他決定加點料，在付款方式上做文章，提高前TT點數。
賀子舒的回復︰你上封郵件讓我徹夜難眠，就像失戀少女一樣痛徹心扉。這張多災多難的訂單更讓我度過了一個昏昏沉沉的日子。經過和老板的反復較量，單價最終在17.5美元。不過付款方式前TT45%，這個訂單實在沒利潤，所以我們也要適當降低風險。這是我們最後的條件，可以的話，請回復，我們會提供樣品，謝謝！
最後的大結局就是︰當這封郵件過去，客戶徹底坐不住，直接打了電話過來。兩人從下午4點搞到晚上7點，而栗一冰這個女人5點過來，賀子舒都沒顧及，一個勁的和對面談判，有時候雙方大笑，有時候爭得耳紅脖子粗。電話都差點熱熔，電量一直是紅線，邊充邊打。不過最後還是搞定了對方。但是對方也不是吃醋的，要在合同中加一條，如果質量有問題，要悉數退有問題的貨物，還要賀子舒賠償1萬美金的損失費用。
其實這個1萬美金對于整體來說也還是可以接受，畢竟客戶是真的要買，他這個要求就是給自己掙點顏面的同時有一個保障。因為對方不來考察工廠，時間還真的是他說的那樣，比較緊急，畢竟海運需要20來天到法國，留下時間不多。也是這個原因，單價才在17.5美元。
其實他很佩服對方在這麼緊急的時間里，前面還能淡定和他裝B好幾天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。
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