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吾愛文學網 -> 其他類型 -> 重生外貿商 -> 第三十四章，天有不測風雲 第三十四章，天有不測風雲
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回到寢室急匆匆的洗漱完，賀子舒拿著筆記本就找了個安靜教室。沒辦法，一個月下來，已經積累了很多東西急需處理，平時實在太累太忙，沒法顧及那麼多，現在是時候了，不然一切成空。
很多事情不可能一帆風順，中國有句古話︰天有不測風雲，人有旦夕禍福。這在外貿中就有很好的體現。
看著一些往返回復數字高達幾十甚至上百的郵件信函，賀子舒此時頭是疼的。
前期原本順風順水的單子，在這個月有了一些不定數，集中體現在三個方面。
第一個是巴西客戶的續單，本來貨物從中國深圳出發，按照既定航線，只差一天就可以達到巴西港口。但偏偏就在此時，巴西政府突然對中國一些產品實行反傾銷，LED類制品就在其中，對該類制品提高120%的關稅。
巴西客人打電話給賀子舒的時候差點哭出來，他說沒辦法提取貨物，希望全部返還，要求這邊按合同退還一部分金額。因為巴西這個突如其來的政策在一定程度上也和不可抗力的因素沾邊，有理由按照合同的預留風險項執行。
遇到這種事情，賀子舒肯定不可能把吃進口袋的錢吐出來，雖然他知道，這個狗血政策其實沒持續多久，後面被巴西政府取消了。但不管1怎麼說，那也是兩國政府交涉後的事情，至少發生在一個月後，如果不及時處理這個難題。光產品在海關滯留一個月就足夠得不償失，有可能貨物金額都不夠抵押那筆高昂的滯留費用。
前幾天他用的是拖字訣，先穩住客戶。實話，此時他完全可以扯皮不予理會，那邊短時間內不一定奈何得了他。但他還是很看重這個客戶的，不到最後不會放棄。
這件事情發生後，賀子舒有兩個方案。
一個方案是︰建議客戶在港口召集人手返工，把產地標簽撕掉，換上其他國家的標簽。但是這個方案有比較大的問題，一是費用比較高，對方賠本是定局。最有隱患和致命的是巴西客戶面對的是全國銷售，如果此時有競爭對手捅他一下，有可能直接完蛋。要不是賀子舒後來有了更好的解決方案，對方最後還真有可能走到這一步。
說來也巧，這算是老天的幫助，暑假，賀子舒認識了幾個做庫存的墨西哥老外。對方還來看過工廠，當時就提出想買一系列產品，而這個帶燈就在其中。不過提出庫存價格要比平時低百分之十。
那時賀子舒給對方報價和正常單價一樣，甚至比巴西客戶的價格更高。當時的想法是不知道客戶是做庫存的，不然根本不會理，但人來了，又不能趕走，就胡亂隨便報了價格。心里壓根就沒想過賣庫存，因為他自己本身就是外貿商，只是這些想法不好說出來。而且告訴對方要一個月後才有貨物，算是委婉的拒絕。
沒想到在這個關頭，墨西哥客人突然又來電話，就是希望按照上次的單價買庫存，詢問說這已經是一個月後，能1提供多少數量給對方。
听到這個消息的他，靈機一動，焦頭爛額故事算是有了轉折。他馬上把巴西客戶的這個事情說給對方，末了還加句︰“哎呀！你怎麼不早兩天打電話給我，我已經介紹了一個阿根廷的客人直接去跟巴西客戶談了，不知道結果怎麼樣，也許對方已經答應人家……這可是一筆劃得來的生意，你省了一大筆運費。”（因為巴西離墨西哥很近）。
墨西哥老外一听很緊張，馬上問他給巴西客戶的訂單價是多少？報給阿根廷的客人價格又是多少？賀子舒裝著欲言又止的樣子，墨西哥老外又問能不能把巴西客戶的聯系方法，最好是電話留給對方。他還是裝著欲言又止的樣子，突然把手機的電池取了下來。
電話就這樣被掛斷，接著賀子舒馬上給巴西那邊打了一個越洋電話，跟對方說了這個事情。並告訴巴西客戶，如果墨西哥人打電話來問，千萬不要馬上答應人家，要裝著很為難的樣子，說你已經基本上跟一個阿根廷的客人談好了。而且要將我給你的價格加5%，等他第二次或第三次打電話來時再勉強答應他。
巴西客戶歡天喜地的答應了，最後幽默地說︰“I.was-hoping-to-be-an-actor-from-a-nearly-age。thank-you-for-giving-me-a-chance-to-revive-my-old-dream。”。(我從小就想當個演員，謝謝你給我一個重溫舊夢的機會)。給巴西客戶打完電話後，他馬上打電話給那個墨西哥老外，說很對不起，剛才手機沒電，去換了個電池，然後裝著很不情願的口氣把巴西客人的電話及傳真號報給墨西哥老外，並告訴對方一定要替自己保密，千萬不要告訴人家是自己給的電話號碼。為此，墨西哥人還說了很多感謝的話。
做完這些，一個小時候後，當賀子舒在處理其他事情時，巴西客人又來了電話，很高興告訴他，事情辦妥了，已經和墨西哥那邊通過掃描件簽訂了合同，船三個小時後發往墨西哥。
雖然不知道兩方談判的具體細節，但是事情圓滿解決，而且最大的受益者是賀子舒，當然這是後話。
正所謂天無絕人之路，做外貿經常踫到風險。如果處理不當，破財是理所當然，嚴重的還可能破產。這件事情要不是賀子舒有著豐富老辣的經驗，就是一大筆損失。遇到問題，沉穩應對，變不利為有利，才是上選之道。
心里稍稍寬慰，賀子舒把目光移到了下一系列郵件上，準確的說，是把注意力放在了公司同事和客戶的往返抄送郵件上。
這系列郵件是公司主管鄒敏的。
本來，作為經理的他，如果之前知道細節，是有權斷掉這個訂單的。但是這樣貿然插手，會讓手下人以及公司其他同事產生疑惑，一個處理不好，甚至讓對方有心里圪塔，為以後埋下禍根。所以他只能走一步看一步，從權做出選擇，誰叫自己現在還沒說服力。
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