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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 巨賈傳 -> 第九十六回 作弄德盛（中） 第九十六回 作弄德盛（中）
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第九十六回?調護六娘郭郎中開方?作弄德盛盧嘉瑞定計（中）
江奎趕忙拿過算盤， 里啪啦打了半晌，對盧嘉瑞說道︰
“我家的當金一般都是按當品估價的五成定，按方才來客的酒器和解瀾拿去當的觀音像在德盛當鋪的當金算，兩家當鋪的估價看來倒是差不多，‘德盛’大概是按估價的七成定當金的。”江奎說道。
“哦，按這樣算，七成的當金，三分的利息，只要半年，當品的贖回本錢就會跑到當品估價的八成三，當品就差不多會成為死當。八個月贖回成本就是估價的差不多九成，一般人就當賣掉了。依我看他家一定堆積了很多死當當品。”盧嘉瑞說道，“這當鋪就當是開收買鋪一般了。”
“老爺說的沒錯，這樣算過來，他家的當品應該大多數都會成為死當。”江奎附和說道。
“就這條，我看就不能跟他如此爭，當品賣不出去，就壓在鋪里，日積月累的，會佔用大量的銀子。這不是當鋪經營的長久之道。”盧嘉瑞說道。
“也許是德盛當鋪新入行，一時不知深淺，又想快些做大當鋪的買賣，便使出如此策略來。”江奎說道。
“這樣，你先將典當利息降到三分，挽留住一些顧客，至于當金，容我再仔細考慮一下。”盧嘉瑞說道，“其實我家當鋪是以蒲甘玉石、三佛齊香藥和吳哥象牙售賣業務與典當業務並重的，應當多注重些售賣來提高鋪子的盈利。”
“老爺說的是，小可這就開始將典當利息降到三分。”江奎說道。
“你去叫解瀾進來，還有一事我再問問他。”盧嘉瑞又說道。
不一會，江奎便將解瀾叫進來。
“你在德盛當鋪看到他家買賣如何？”盧嘉瑞問道。
“看著買賣似是不錯，往來進出的人客比較多。”解瀾說道，“不過，小的看他鋪子里來當物件的人是很多，但來買死當物件的幾乎沒有，鋪子里邊各處似乎堆放著不少當品，也不知道東家往後如何銷繳處置這些當品。”
“光有進，不能出，自然是不行的。”盧嘉瑞說道，“興許他是想先把買賣搶過去再說，往後你時常去打探一下，他家會如何處置這些當品。”
“是，老爺！”解瀾應道。
“如今城里總共有幾家典當鋪子？還有沒有新開的？”盧嘉瑞問江奎道。
“本來就咱家和另外兩家小當鋪，如今新開的就這家‘德盛’。既然‘德盛’開的門面大，又是本城豪門巨賈秦金旺開的，來頭與志向看來都不小。”江奎回答道。
“正因為如此，有大商家來搶買賣，須得仔細應對，往後不會再像從前那麼容易賺錢了！”盧嘉瑞說道，“江掌櫃，你往後該提起精神，在做好本鋪經營的同時，多注意同行同業店鋪買賣狀況，看人家使出什麼買賣招數，然後加以應對。正所謂知己知彼，百戰不殆！交兵之謀，在做買賣上也相通。”
“是，老爺，小可往後注意就是了。”江奎應道。
“好吧，你們忙，我先走了。”盧嘉瑞說罷，便出了掌櫃房，走出瑞如當鋪，回進府里去。
盧嘉瑞徑直來到花蝶苑鐘明荷房中，其時明荷正在房里外間，拿著一個紅色的抱枕逗一只狗兒玩。那狗兒不是常見的那種，個頭挺大，毛茸茸的，看似極通人性，隨著明荷的指揮，活靈活現的跳躍、翻滾、撲騰。明荷則笑嘻嘻的玩得開心，甦紋也在一旁跟著吆喝。
“ ，五姐在逗的什麼玩樂？”盧嘉瑞初次看到這狗兒，也不敢肯定它一定就是一條狗，只好胡亂問道。
“相公，你來看看，這條狗兒多機靈，好玩極了！”見到盧嘉瑞進來，明荷高興地說道。
“原來這真是條狗啊？”盧嘉瑞故作驚訝問道，“ 怎麼這麼听話？從哪里弄來的？”
“ 可不是一條普通的狗， 專門跟人玩耍的，很通人性哩！”明荷說道。
“是五娘央邱管家幫買來的。”甦紋說道，“前些日子冼舅媽來看五娘，閑話中說到有這樣好玩的狗兒，五娘便央邱管家幫忙買一條回來。”
“專門與人玩耍的狗兒？難道狗改得了吃屎？”盧嘉瑞不禁問道。
“相公快別說了，這狗兒可真不吃屎呢！”明荷趕忙說道，“往後妾吃什麼就給 也吃什麼，就像妾的孩兒一般。”
“像娘子的孩兒？那晚夕娘子就跟 同床共眠好了！”盧嘉瑞笑著說道。
“相公不來妾房中，妾就只好跟 同眠了！”明荷也笑起來。
“好了，將你的寶貝孩兒交給甦紋帶出去，我與娘子說說話兒。”盧嘉瑞說道。
“甦紋，你帶金蛋到院子外邊溜達溜達吧！”明荷說道。
“一條狗兒，還有名字？金蛋？”盧嘉瑞笑著問道。
“當然，這狗兒通人性，叫 名字， 便會應答的。”明荷得意地說道。
于是，甦紋將小狗抱出去，到院子里去玩耍。
“相公有什麼話兒要跟妾說？這都多久沒到妾房中來說話了！”明荷問道。
“我有一個買賣上的疑問，想問問娘子。”盧嘉瑞說道。
“相公都知道妾不會做買賣，買賣上的事為何還要問妾？相公手下做買賣的主管多的是，相公可以去問他們啊！”明荷說道。
“我就是要問問娘子這個不懂做買賣的人，看看要是娘子，娘子會怎麼做。”盧嘉瑞說道，然後就把方才在瑞如當鋪遇到的事情說了。
誰知，明荷一听盧嘉瑞說完就很有興致起來，對他說道︰
“那就把我家當鋪的死當都拿去當給他呀？白賺的兩成銀子，還不費事，為何不賺？”
“那我家當鋪的當品都當了給他，我家當鋪干什麼？”盧嘉瑞問道。
“妾知道當鋪買賣收當容易，售賣死當難，將死當的都當與他家，咱家賺錢就太容易了！”明荷說道。
“那當品都當與他家，我家當鋪就沒東西可售賣的了。”盧嘉瑞說道。
“那有什麼要緊，本來死當品就不容易售賣嘛！”明荷說道，“我家當鋪不是還有玉石、象牙飾品和三佛齊香藥賣嗎？怎麼就說沒東西賣呢？況且如若各家當鋪都將死當品當給德盛當鋪，他家便會積壓，到時銀子跟不上來，怕就會關張倒閉，咱們家瑞如當鋪就少一家同行對手爭食，這很好啊！”
明荷越說越興奮，仿佛她本就是個買賣人一般。盧嘉瑞沒想到鐘明荷居然在買賣上還能說出些道道來，不管是有意還是無心，明荷說的的確值得考慮。
“嗯，五姐所言不差。我本來是想隨便試問娘子一下，但娘子說的卻讓我開了個竅。他秦金旺懷著惡意來跟我家瑞如當鋪爭買賣，我得讓他吃不了兜著走。”盧嘉瑞說道。
“好了，娘子與我到芳菲苑去逛逛，我練一會功，練一會武，你在那邊游賞，等我練好再一起吃晚飯，如何？”盧嘉瑞又對鐘明荷說道。
“外邊冷冷的，還游賞什麼？讓妾在那邊干等你練功，不如妾逗金蛋玩耍去！”明荷說道，又笑笑，“不過相公說話的後半句妾記取了，到時一起吃晚飯！”
“老大不小，還鬼精靈的樣兒！”盧嘉瑞笑著說明荷道，“晚上我與娘子吃飯便了。”
“好吧，看相公爽快，妾也不欲挫相公意，等妾多穿一件衣裳，到芳菲苑去看相公練功習武，就便也帶金蛋去那邊玩耍，與 溜達溜達。”明荷瞟一眼盧嘉瑞，說道。
于是，盧嘉瑞等鐘明荷加穿了衣裳，自己就脫去外套，披上一件長袍子，叫逢志去書房拿來寶劍，便與她一同出了房門，招呼甦紋帶上金蛋一起到芳菲苑去。
翌日，盧嘉瑞從衙門散卯回來，便讓逢志將瑞如當鋪掌櫃江奎叫到書房來，問道︰
“江掌櫃，想好了應對德盛當鋪搶買賣的策略沒有？”
“小可想，既然他‘德盛’能做，咱們‘瑞如’更能做，咱們也將典當當金和利息做成與‘德盛’的一樣，我家多年老店，又頂著老爺的名號，他‘德盛’一定爭不過咱們‘瑞如’的。”江奎答道，還是昨日說過的想法。
“這個昨日說過了，他家當鋪像是開收買鋪，咱家也要開收買鋪麼？”盧嘉瑞有些不悅，問道，“往後你鋪子里都堆滿了死當，賣不掉怎麼辦？”
“那——那再想辦法慢慢售賣，或者也可以降點價錢來賣，這樣可以快些銷繳。”江奎說道。
“這樣不行的，都出了七成的價了，又要堆積一年半載，甚至兩三年的，再售賣出去，獲利也是有限了。”盧嘉瑞說道，“咱們做當鋪，最要緊是‘當’字，有當品押一押，按時把本錢和利息收回來才是關鍵，不得已時才將典當變成當品買賣。”
“嗯，老爺說的是。”江奎只好應和道，其實他也想不出什麼更好的辦法，方才說的也不過是前時曾一時間想到的應對之法。
“既然他秦金旺要針對我家‘瑞如’搶買賣，我得定條計策，挫一挫他的銳氣，讓他規矩些！”盧嘉瑞說道，“江掌櫃，你準備好，將我家所有的死當物品列個清單，到時一件一件都拿去‘德盛’當掉，當然說白了就是賣給他家好了，不要想贖回。還有把鋪子里的玉石和象牙飾品也都清理一下，先將標價提高三成，然後也陸陸續續拿去當給‘德盛’。死當全都賣給他，看他能收買多少當品？他家能有多少銀子支撐下去？”
“那老爺為何要先提高這些玉石和象牙飾品的標價呢？這會讓到鋪子買貨的人嫌貴的。”江奎疑問道。（本回未完待續）