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吾愛文學網 -> 都市言情 -> 巨賈傳 -> 第九十六回 作弄德盛（下） 第九十六回 作弄德盛（下）
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第九十六回?調護六娘郭郎中開方?作弄德盛盧嘉瑞定計（下）
“這蒲甘玉石和和吳哥象牙飾品只我瑞如當鋪獨家售賣，他‘德盛’估價自然會暗中派人前來我家鋪子看視行市價錢，標價就是給他們看的。你遇到有真正來買貨的客人，可以再給他折讓些價錢就好了。讓‘德盛’的人來參看我家鋪子的賣價，咱們就悄悄地將這些東西都當給他，讓他好吃個夠！”盧嘉瑞笑著說道。
“嗯，老爺想的高明！”江奎不由得奉承盧嘉瑞說道。
“你將這些當品都安排拿去‘德盛’當掉，需要陸陸續續的安排，不能集中做，還要安排不同的人去做，不要讓‘德盛’的人識破了。”盧嘉瑞顯得有些狡黠地，低聲說道，“你跟邢安商議一下，必要時讓他幫你安排一些別家店鋪的伙計幫忙。但這事須得悄悄進行！”
“知道了，老爺！”江奎說道。
“不過，我也不想一下就這麼去折騰操弄，咱們也來個先禮後兵。你先去約秦金旺見面商談，如若他同意改變做法，不與我為敵，就按當品估價的五成定當金，利息可以按三分計。這樣大家都一樣，也就罷了，大家相安無事，正常的各做各的買賣。如若他不肯，那咱們再按方才說的去弄他。”盧嘉瑞說道。他心里有數，要是大家的典當條規都一樣，別家是很難跟“瑞如”競爭的︰一來“瑞如”開張多年，熟客多，口碑好；二來還有放債事務配合做，可以滿足顧客的多種要求；第三條也很重要，有他盧嘉瑞這塊聊城首富的金字招牌，人都信得過。
“好的，老爺，小可知道了。”江奎說道。
“還有，如若他秦金旺不願意與咱們合作，不但我家當鋪要作弄他，你還要悄悄地找到另外兩家當鋪，讓他們與咱們一道去作弄，把他們的死當品都當與‘德盛’。讓‘德盛’吃到撐死了，典當同行就少他一家！”盧嘉瑞吩咐江奎道。
“老爺想得周全，這樣一來，這‘德盛’會被弄死的！”江奎不禁嘆服盧嘉瑞的謀算。
“江掌櫃，至于如何說服那兩家小典當鋪一同作弄‘德盛’，就看你的了。”盧嘉瑞說道。
“老爺放心！這個小可定能說服他們的。一來是‘德盛’壞了大家一向默認遵循的規矩，搶了大家的買賣；二來要是‘德盛’被玩死了，大家都好過些，利益當頭，無有不從之理。”江奎信心滿滿地說道。
“你得留意，此事一定要悄悄進行，不可走漏了風聲！”盧嘉瑞一再叮囑道。
“知道了，老爺！小可一定做到神不知鬼不覺的！”江奎打包票說道。
這時，逢志進來稟報說嚴勝寶求見，江奎便先行告退。盧嘉瑞讓逢志叫嚴勝寶進來。
“老爺，小可就要前往廣南路、福建路和兩浙路采辦貨物，特來向老爺辭行，看老爺還有什吩咐的。”嚴勝寶進門施禮，然後說道。
“哦，又得去了！辛苦你了！我沒有什麼特別吩咐的，你按往常的慣例采辦就行了。還是孫大壯跟你一起去吧？路途上小心些兒，一路要平平安安的，早日來回。”盧嘉瑞說道。
“那好，小可與孫大壯後日早上就出發前去，盡量趕早回來。”嚴勝寶說罷就告辭出門去。
“等一下！”盧嘉瑞看著嚴勝寶出去的背影，好像突然想到了什麼，便大聲叫住嚴勝寶。
“老爺，還有什麼吩咐麼？”嚴勝寶轉身走回來，問道。
“我忽然想到了一些狀況。”盧嘉瑞說道，“這次你去廣南采辦蒲甘玉石、吳哥象牙和三佛齊香藥，除三佛齊香藥采辦數量跟往常一樣外，蒲甘玉石與吳哥象牙要多采辦多一些，起碼要采辦比往常多一份乃至兩份的數量，我已經做好了特別的售賣安排。”
“那這樣我再算算賬，向大娘多要些銀子去，多采辦些就是了。”嚴勝寶說道。
“你們多帶這麼多銀子，采辦了更多的貴重貨物，來回更需當心。”盧嘉瑞說道，“這樣吧，這次讓丁德中和陳鋼達與你們兩個一起前去，確保一路上不出岔子，保證及早順利回來。”
“可是前日小可跟丁德中說及不日將前往廣南采辦貨物時，他說邢安也已經安排他們不日前往成都府采辦蜀錦，怕是時日安排上有些不便。”嚴勝寶答道。
“這個不礙事的，你去跟邢安和丁德中說，就說是我說的，讓丁德中和陳鋼達與你們一起前去。你們路途上趕緊些，早去早回，爭取從廣南回來後，丁德中和陳鋼達再去成都府采辦，趕在年節前早些新貨全部應市。”盧嘉瑞說道。
“好的，老爺！小可這就去準備，還是後日早上出發。”嚴勝寶應喏後，就告退轉身出門去了。
江奎派了個伙計去德盛當鋪，約請東家秦金旺到茶館喝茶，說要談一些關于當鋪買賣上的事。德盛當鋪掌櫃直接就回絕了江奎派去的伙計，說老爺沒空來理會，要實在有事，就與自己商談好了。瑞如當鋪的伙計只好按江奎預先交代好的，就與德盛當鋪的張掌櫃約好了翌日午後申時準，在安閑茶館見面談事。
江奎依時來到安閑茶館，進到一個包間，點了茶點，就一邊品茶一邊等候。江奎等了怕有兩碗茶的功夫，德盛當鋪的張掌櫃方才帶著一個伙計慢悠悠的踱步進到包間來。兩人施禮相見中，張掌櫃頗有驕倨之色，江奎遞上名刺，他只順手就將名刺交給隨從的伙計，看都沒看一眼，也沒帶名刺來回給江奎。只草草作揖回禮畢，張掌櫃就坐到茶座上，開言說道︰
“在下德盛當鋪掌櫃張豐山，你就是瑞如當鋪的江掌櫃吧？听說江掌櫃做典當這行已是多年，如今約請在下來喝茶，說是有買賣上的事情要談，不知有何指教？盡管說來听听！”
江奎見這德盛當鋪張掌櫃態度這般倨傲，知道他不是好說話之人，便親自給他斟了一盞茶，謙虛說道︰
“請張掌櫃先用茶，有些話，咱們慢慢說，指教卻不敢當的！”
“江掌櫃有話就盡快說，我家鋪子買賣忙得很，哪有什麼閑工夫與你在這消磨日辰？”張豐山喝了一口茶，催促說道。
“既然張掌櫃快人快語，那在下就直話直說。”江奎說道，“俗話說無規矩，不成方圓。聊城典當鋪就那麼幾家，咱們同行有些一致默認遵循的規矩，大伙都遵守，大家便都好各做各的買賣，相安無事。如有人壞了這些規矩，把行業搞亂，大家都不好做，最後大家都賺不到錢。”
“江掌櫃，听了半晌，在下不知道你想說什麼？你不如直接些說事！”張掌櫃說道，就顯得有些不耐煩了。
“好，那在下再說得明白些。一向以來，聊城的典當鋪，都是按當品估價的五成定當金，利息按五分收取的，各家約定俗成，不必說就共同遵行，而今貴號德盛當鋪卻並不按這個規矩做。據在下所知，貴號是按估價七成定當金，按三分的月息收利息，這就壞了原來大家都遵守的規矩，導致大家都很難賺到錢。”江奎便一口氣說道，力圖最直接簡明。
“哦，我知道了，原來你是嫉妒我家當鋪買賣好，搶了你家鋪子的買賣來的？”張掌櫃故作驚訝地問道。
“在下怎麼會嫉妒貴號買賣？我家當鋪買賣也很好，用不著嫉妒別家的，只不過我家當鋪作為同行先開張的店家，覺得有必要協調一下同行的買賣規矩和行為，以便大家都能好好地做買賣。”江奎說道。
“可是在下听聞目今瑞如當鋪買賣稀落，門可羅雀，大有維持不下去的勢頭哩！”張掌櫃揶揄說道。
“危言聳听！我家瑞如當鋪多年老店，實力雄厚，過得好得很！”江奎說道，“不過，作為同行，在下倒是很為德盛當鋪擔心。看似買賣做得熱熱鬧鬧，賺了嗎？光把當品都收進來，全成了死當，又沒人買了去，在下倒要問問張掌櫃，怎麼賺得到錢呢？這不是把當鋪開成收買鋪了麼？一直這麼收買下去，能收買到幾時呢？”
“既然我家當鋪把典當規矩定成這樣，自然有辦法把當品賣出去，何必你江掌櫃瞎操心？”張掌櫃說道，頗不以為然。
“在下不操心，貴號的賺賠死活與在下何干？不過，試問張掌櫃，貴號開張以來，有幾件當品被贖回去的？又有幾件死當賣出去了？恐怕屈指可數吧？”江奎瞟一眼張豐山，問道。
被問到這要緊的問題，張豐山內心有些觸動，因為這也正是他本人一直費神傷腦的事。但他卻不想在外人尤其是同行面前暴露自家的短處。于是，張豐山端起茶盞，慢悠悠地又喝了一口茶，然後放下茶盞，依然悠然地說道︰
“江掌櫃，這是我家老爺定的買賣規矩，自有他的道理，至于我家買賣如何做，完全用不著你來操心。不過，既然你這麼得空專程找在下來談說此事，你到底想怎樣，倒不如直接說來在下听听。”
“好吧，在下就直說了。還是那句話，作為典當行業先來的業者，我家當鋪也跟其它兩家同行商議過，希望大家都遵守一些基本的規矩，就是要求貴號也按照估價的五成定當金，利息按五分收取。”江奎說道，“當然，如果覺得利息過高，可以考慮就按貴號定的三分利息收取，然後大家都一致。”
“笑話！你管好你家的買賣就好了，我家店鋪買賣的規矩也由你來定？在下不同意，我家老爺也一定不會同意的。看來你也沒有什麼別的事情，在下鋪子里買賣繁忙，沒工夫跟你在這里磨牙。失陪了！”張豐山听完江奎說的，便又喝了一口茶，然後起身告辭，帶了隨從伙計，出了包間。
“張掌櫃，將在下說的跟你家老爺說說，看你家老爺什麼主意，過兩日在下使個伙計過去討信！”看著張豐山出門，江奎還在後邊喊道。
“我看你不必多此一舉了，我家老爺肯定是不會同意的，各家鋪子自管自家買賣吧！”張豐山轉頭說一聲，然後揚長而去。
過了兩日，江奎差個伙計到德盛當鋪去討回音，只討了個沒趣，張掌櫃果然是一口回絕了，並說是已經稟報過老爺了。
既然事情如此，江奎便著手落實盧嘉瑞的第二步謀劃，自己悄悄去找另外兩家當鋪的東家聚會，說明了事情的原委。大家商議好，都同意一起行動，給德盛當鋪一些顏色看看。
原先，另外兩家當鋪的東家還蒙在鼓里，只是覺得這幾個月以來買賣逐漸的變少，甚至慢慢稀落，也沒有太留意推敲是什麼原因，經江奎一說開，才恍然大悟。再經江奎攛掇，自然義憤填膺，十分怨恨德盛當鋪這個新來的攪局者，壞了行規，搶了大家的買賣。
于是，三人便密謀了半日，最終決定一起行動，就按盧嘉瑞說的，三家當鋪都一起悄悄把死當品全都拿去當與德盛當鋪，讓他德盛當鋪吃不完兜著走，撐死噎死為止。
這邊聯絡好，江奎回頭便行動起來。因他早已按盧嘉瑞的吩咐，將當鋪里的死當品賬目物件都整理清楚，就陸陸續續的暗中著人拿去德盛當鋪典當去。自家的伙計不便出面，便由邢安和邱福代為安排其他店鋪的主管、伙計或者府里的小廝出面去，甚至各主管、伙計的家人都派上了用場，螞蟻搬家一般將當品拿到德盛當鋪換銀子回來。
瑞如當鋪里在售賣的玉石和象牙飾品自然也在典當之列，雖是全新的，江奎也按照舊物拿去典當。果不出盧嘉瑞所料，德盛當鋪也是參照瑞如當鋪的價錢來定當金，經過虛標價錢，拿到德盛當鋪去典當的玉石和象牙飾品，當回來的有八成甚至九成實際價錢的銀子。這讓江奎心里偷著樂，如此批量的出貨，還能有這樣的好價錢，這樣的好買賣去哪里找呢？
如此，瑞如當鋪以及另外其它兩家當鋪，不斷地往德盛當鋪輸送當品，絕對不會想贖回的事。大家都睜著眼，要看看德盛當鋪能收當到幾時，又如何銷繳這些一開始就注定是死當的當品。
行動實施了好一段時日，江奎向盧嘉瑞稟報狀況，笑談中，兩人都不免得意，覺得這次德盛當鋪一定消受不起這番折騰，心里也都不免陰暗地想，就看他德盛當鋪能撐到幾時！
德盛當鋪能撐得下去嗎？他們會不會察覺盧嘉瑞等人在背後作弄他們呢？欲知後事，且看下回分解。